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文档简介

珠宝首饰展示设计教育部职业教育宝玉石鉴定与加工专业教学资源库GemsandJadeIdentificationandProcessingTeachingResourceLibrary陈列设计之一商品陈列基本知识（1）陈列设计美国市场营销学会(AMA)研究表明，人关注某一个商品的时间通常为前7秒钟，在这7秒钟的时间内，有70％的人在决定购买商品时，起到首要决定的因素就是产品的视觉表现力。这种强大的视觉表现力来自于高超的陈列设计方法的运用。陈列设计是通过运用各种道具，结合时尚文化及产品定位，采用各种展示技巧将商品的特性得以表现。如今，陈列设计成为一种有效的视觉表现手法和日趋重要的产品销售手段。一二三目录CONTENTSAlDMA要素与陈列的配合陈列的基本原则陈列的基本形态一、AlDMA要素与陈列的配合AIDMA是指开始陈列时要考虑的五项要素，它们为：引起注意、产生兴趣、购买欲望、记忆认同、购买行动。商家需要结合这五项要素进行店铺陈列，才能创造出具有营销力的店铺。(1)不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。(2)同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。(3)高档珠宝首饰应陈列在店堂内的显著位置。(4)将首饰陈列在顾客所期望的区域及看得到的地方。(5)珠宝首饰尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。(6)替代性或配套首饰应陈列在一起。二、陈列的基本原则珠宝店的陈列形式有以下三种基本形态

(1)填充式陈列：一般量化陈列。

(2)展示陈列：在橱窗中展示重点商品。

(3)强调陈列：强调首饰特色或用途。其中填充式陈列的操作顺序为：

(1)先选择一个有效的陈列区域。(2)进行合理的商品分类。

(3)为有效地显示珠宝首饰价值，必须划分首饰的分类及功能。三、陈列的基本形态●展示陈列的任务展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。展示陈列基本概念如下：先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。再考虑心理：既触动顾客感官。例如：

(1)用最显眼的方式陈列——视觉吸引；(2)音响的试听——听觉吸引；

(3)香水的香味——嗅觉吸引；(4)展示品试戴——触觉吸引。三、陈列的基本形态

●强调陈列的表现方法强调陈列是根据不同时期，如季节、节日、纪念日等，做一些有主题的陈列，以达到吸引顾客，推广新产品的目的。策划效果将一些合时宜的珠宝首饰集中起来，用于号召某些特殊对象。在首饰的宣传最盛期效果最佳。陈列要有一定的数量，这样才易引起顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。配置效果将“最想”售出的珠宝首饰陈列于最显眼的位置，也是将重点商品中最重要的商品陈列于黄金线上。为了更引人注目，在展示陈列部分下功夫，使珠宝摆设更明显。三、陈列的基本形态商品效果主题集中，通过展示陈列来抓住顾客的心。借助重点商品与附属商品的组合，使顾客产生便利、体贴、愉快的感觉。演出效果

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