创业机会与创业风险

大学生创业基础（第3版）李肖鸣主讲第三章创业机遇与创业风险CompanyLogo主要内容创业机会识别与评价1创业项目选择2创业风险识别3商业模式开发4CompanyLogo学习目标经过本章学习，使学生：认识创业机遇及其辨别谈论因素认识创业风险种类及其如何防范认识由创业机遇开发商业模式的过程掌握商业模式设计技巧和策略CompanyLogo第一节创业机遇辨别与谈论创意是拥有必定创立性的想法和看法，其能否拥有商业价值拥有不确定性。辨别创意与机遇机遇是指那些能够建成公司并且创业成功的创意。CompanyLogo创业机遇辨别符合趋势解决问题持久性市场潜力真实需求创业机会创业机会的特征案例分析一美分垒起的豪富豪案例3-3默巴克这个创意是商机吗？辨别机遇的思想路径：1、有没有真切的需求？2、是不是能够解决问题？3、有没有长远性？4、能否吻合社会趋势？5、能否有市场潜力？第一节创业机遇辨别与谈论CompanyLogo第二节创业项目选择养老服务业创业服务业环保健康类未来消费趋势1SOHO一族2冒险猎奇者3另类个性者4多维消费者5自由职业者.6追求健康者未来生活变化趋势1社会老龄化2宅男宅女多3受教育水平4移动互联网5强调个性化.6独生子女多研究趋势把握机会CompanyLogo第二节创业项目选择创业项目选择商业机会评估最擅长的最喜欢的最有人脉的市场需求评估竞争优势研究商业模式探讨案例3-6摩托罗拉的铱星案例分析第二节创业项目选择如何谈论这个商业计划？1、获取“美国最正确科技成就奖“2、运营一年，前后耗费100亿美元3、这案例告诉我们什么道理？没有市场的产品再好也注定失败！第二节创业项目选择CompanyLogo第三节创业风险辨别现金流断裂产品积压看守不力股权不清财务风险信息风险管理风险团队风险CompanyLogo有名公司家警言石油大王洛克菲勒股神巴菲特汽车大王福特破产四次一个人如果自以为有了些许成就而止步不前，那么他的失败就在眼前了。许多创业者开始十分起劲，企业稍露光明时，便自鸣得意起来，于是，失败接踵而来。.自我教育当我的石油事业繁荣昌盛的时，每晚睡觉前老是拍拍自己的额头告诉自己：别让自满的念想，搅乱了你的大脑。我一世都进行这样的自我教育，好处多多。庄重投资成功的诀要有三条：第一，尽量防止风险，保住本金；第二，尽量防止风险，保住本金；第三；果断牢记第一、二条。CompanyLogo1、不要过分乐观估计产品销量；2、不要低估竞争敌手；3、不娴熟的业务尽量外包；4、合作经营，降低风险。1、要留好储备金2、创业早期不要在固定财产上投入过多；3、注意资本的使用限时；4、尽量缩短投资回收期。1、不要因为是熟人就不签合同；2、注意细节，培养专业形象；3、亲身参加，掌握成本，4、首问责任制和危机办理。风险闪避策略财务风险信息风险管理风险CompanyLogo第四节商业模式开发商业模式三要素利润怎么赚？卖什么？卖给谁？顾客价值CompanyLogo商业模式设计商业模式特点三脚扎实地特点二难以模拟做法一研究同行做法二研究敌手特点一独到价值做法三不断调整1、谁是你的付花费户？-----商业模式设计步骤脑筋风暴尽可能多的列出答案答案提示：客户忌用抽象名词：客户，高端集体回答要详细：家庭主妇，大学生2、你给客户带来什么利处？-----商业模式设计步骤答案提示：价值√加快减肥速度√降低物流成本√提高搜寻精度3、如何让客户知道你？-----商业模式设计步骤答案提示：营销√搜寻引擎优化√加大电视投入√送达优惠劵4、如何将产品送到客户？-----商业模式设计步骤答案提示：网络√顺丰快递√AppStore下载√开设直营门店5、你的核心任务是什么？----商业模式设计步骤答案提示：融资√找寻技术团队√开发专利产品√找到分销商6、你还缺乏什么？-----答案提示：√创业伙伴√启动资本√技术团队√推行渠道商业模式设计步骤7、谁能帮助你？-----答案提示：VC√渠道商√技术好手√淘宝商城√天使投资人商业模式设计步骤8、你有多少赚钱的产品？-----答案提示：产品√卖MP3√卖手机√卖平板电脑√卖内容下载商业模式设计步骤9、你需要投入多少成本？-----答案提示：启动资本√买设备--√买原料--√支付广告--√员工薪资--商业模式设计步骤问完此后，从头检查一篇看能否有需要补充的商业模式设计步骤谁是你的付花费户：5312将每一页按重要性排序商业模式设计步骤-------1、将每一页的1独自写在黄纸上2、依据淡黄纸上的含义，总结出你的商业模式3、这就是你最初的商业模式商业模式设计步骤商业模式——就是想清楚你要如何赚钱！1、谁给你付费——客户2、你给客户啥利处——价值3、你如何让客户掏钱——营销4、你如何将价值送到客户——渠道5、你如何做——主要任务6、你缺乏什么——资源7、谁能帮助你——合作伙伴8、你有多少种赚钱方式——产品线9、你需要花多少钱才能赚到钱——成本结构商业模式设计步骤CompanyLogo商业模式设计实例123痛经磁疗仪徐丹丹汉服餐厅杨羽佳校园旅行同济CompanyLogo本章小结机会识别创意就是一个Idea

机会才可以使你创建企业并创业成功项目选择选择很重要，一定要先有需求，后有项目；可以卖出去，才值得去做商业模式商业模式就是你的赚钱的方式运用九步法可设计完成