某牌电器网上商城整合推广营销方案

打响销量提升战：优化品牌与产品线，在线上打响销量提升战，以品牌带动销量，2010年线上销量实现突破性的飞跃。打造强势品牌：进一步提升产品和品牌的知名度和美誉度，树立起品牌独特的形象和价值主张，在国内市场上占据一定的市场份额。第一页，共六十二页。进入本次提案——目标如何实现？第二页，共六十二页。五、平成团队与服务介绍四、线上整合传播推广三、品牌和产品重新规划二、品牌和产品现状梳理与包装一、市场背景目录第三页，共六十二页。五、平成团队与服务介绍四、线上整合传播推广三、品牌和产品重新规划二、品牌和产品现状梳理与包装一、市场背景目录第四页，共六十二页。网购市场大环境预测据艾瑞的一份调查数据预测：2010年中国网购市场有望达到3779亿元。其中淘宝占据绝大部分市场份额。第五页，共六十二页。艾瑞调查数据统计：今年上半年淘宝商品销售十强中，小家电需求位列第九。第六页，共六十二页。金融危机影响下的中国网购金融危机冲击传统零售渠道网购家电商扩张提速金融危机对网购市场的影响不仅体现在消费者更加依赖网购，还体现在越来越多的企业更加依赖网络销售渠道，改变原有的销售模式。第七页，共六十二页。2008年4月10日淘宝启动淘宝商城来，短短1年多时间，商城已超过10000个商家入驻第八页，共六十二页。第九页，共六十二页。纷纷建设自主B2C平台格兰仕苏泊尔惠家第十页，共六十二页。东菱品牌包装品牌营销包装：“法国情·趣生活”概念做品牌营销，包括品牌吉祥物传播、官网的互动行销，力求将“法国情·趣生活”的概念用到极致。第十一页，共六十二页。苏泊尔品牌包装品牌诉求：安全。“安全到家”的苏泊尔产品深入人心。

今年7月品牌新整合：启用新logo，并启用新口号“演绎生活智慧”。倡导着“家电生活”的概念。第十二页，共六十二页。销售品牌B2C业务扩张，自主B2C平台搭建，以电子商务品牌带动销售的品牌营销战已经打响。以消费者情感需求为导向的品牌包装，差异化的品牌包装有利于品牌传播与产品销售。第十三页，共六十二页。五、平成团队与服务介绍四、线上整合传播推广三、品牌和产品重新规划一、市场背景目录二、品牌和产品现状梳理与包装第十四页，共六十二页。“三只某的幸福生活”品牌促销活动以打折、赠送等优惠大打促销牌淘宝分销商加盟渐成规模09年推广回顾广告物料优惠不够突出或无广告情况下，店铺流量与销量锐减。第十五页，共六十二页。

3.电蒸锅

2.电炖盅

4.煮蛋器

5.冰淇淋机

1.酸奶机健康、时尚、营养、新鲜、美容、青春、瘦身健康、时尚、营养、便捷、天然、美味、专业、干净健康、营养、便捷、安全、省电健康、时尚、营养、天然健康、营养、便捷、保健、新鲜、美容我们的产品——功能诉求产品梳理第十六页，共六十二页。产品卖点：时尚、健康、便捷第十七页，共六十二页。消费者诉求——店铺评价摘录第十八页，共六十二页。消费者感知：可爱、趣味性强第十九页，共六十二页。功能认识利益认知精神认同产品独特利益点第二十页，共六十二页。时尚、健康、便捷、可爱、趣味性产品梳理——USP第二十一页，共六十二页。整合USP时尚、健康、创意这样的利益点所满足的将是哪一部分消费者？第二十二页，共六十二页。谁会追求时尚、健康、创意的生活？品牌梳理FashionHealthCreative第二十三页，共六十二页。

目标消费人群：地域：大中城市年龄：20-32岁的都市白领

扮演的角色特征：

正寻找快乐生活的单身一族；甜蜜恋爱准备步入结婚礼堂的准家庭；热衷调节生活情趣的新婚家庭；以及部分时尚的三口之家。第二十四页，共六十二页。据艾瑞最新的数据统计显示，2009年上半年淘宝用户群中，16-35岁的群体占据了绝大多数的比例。其中又以18-32岁的群体最多，占80%以上的比例。这群人也是网购的主流消费人群第二十五页，共六十二页。压力是这一群体的明显特征，包括来自工作、学习、就业、心理、家庭等的巨大压力。他们渴望在生活中释放压力寻找快乐。第二十六页，共六十二页。压力迫使他们尝试各种可以增添生活小创意，体验快乐生活的东西快乐、时尚的生活是他们的梦想追求第二十七页，共六十二页。工作的压力，让他们很关注健康。他们会关注生活中每一个让自己更健康的生活方式。他们一直在强调“健康、快乐的生活方式”第二十八页，共六十二页。他们是活跃在都市里追求时尚的“乐活族”

乐活族又称乐活生活、洛哈思主义、乐活，是一个西方传来的新兴生活型态族群，由音译LOHAS而来，LOHAS是英语LifestylesofHealthandSustainability的缩写，意为以健康及自给自足的形态过生活，强调“健康、可持续的生活方式”。“健康、快乐，环保、可持续”是乐活的核心理念。第二十九页，共六十二页。消费群体精准定位：时尚乐活族他们主张快乐健康的都市生活他们追求时尚，生活中的小创意更让他们生活加分第三十页，共六十二页。消费者产品时尚乐活族追求时尚、快乐、健康的生活方式时尚、健康、创意在生活中充当着特别的陪伴角色某是他们的家庭成员品牌定位第三十一页，共六十二页。品牌口号家电所带来的是家的感受某的产品充分从消费群体的需求考虑，不断为他们创造时尚、健康的产品，带来快乐生活某品牌更成为他们生活中的一员，有某，就有欢乐快乐生活家有某快乐某健康生活某创意生活无限美和TA一起快乐生活备选第三十二页，共六十二页。酸奶机——某新生活新鲜好滋味电炖盅——某新食尚健康新生活电蒸锅——某蒸功夫生活真需要煮蛋器——某新煮张快乐好帮手冰淇淋机——某新冰器生活更甜蜜快乐生活家有某…………产品口号第三十三页，共六十二页。品牌体系乐活族家庭一员时尚健康创意时尚乐活族某电器快乐生活家有某品牌定位产品独特利益点目标消费群某新食尚健康新生活某蒸功夫生活真需要某新煮张快乐好帮手某新生活新鲜好滋味某新冰器生活更甜蜜第三十四页，共六十二页。五、平成团队与服务介绍四、线上整合传播推广二、品牌和产品现状梳理与包装一、市场背景目录三、品牌和产品重新规划第三十五页，共六十二页。三只某三只某在开店初期取得了极大的成功，认知度和美誉度高。延续三只某的形象，进行重新包装，将三只某从活动的辅助Logo形象，升级为某电器的品牌角色。代表着某电器品牌代表着某电器的产品代表着某电器目标消费群体——时尚乐活族引入品牌角色第三十六页，共六十二页。脑子里总有无限创意，喜欢DIY喜欢音乐，追求快乐的时尚美女爱运动，注重生活品质，健康自有一套品牌角色的包装创意某(Creativebear)：Coco健康某(Healthbear):Daniel时尚某(Fashionbear)：Fannie第三十七页，共六十二页。第三十八页，共六十二页。品牌传播链234561某电器公司某品牌快乐生活家有某目标消费群体USP：时尚健康创意某产品吉祥物品牌角色倡导某身份某带来某成员第三十九页，共六十二页。产品VI应用

产品加入三只某的角色形象，形象、直观，更具某特色。第四十页，共六十二页。产品包装的VI应用以品牌角色某家族为品牌传播载体，融合到产品包装中，时尚、趣味，更显某品牌特性。第四十一页，共六十二页。五、平成团队与服务介绍二、品牌和产品现状梳理与包装一、市场背景目录三、品牌和产品重新规划四、线上整合传播推广第四十二页，共六十二页。整合传播推广平台打造线上小家电的领军品牌外网媒介推广淘宝硬广某电器淘宝旗舰店某电器官方商城某电器当当旗舰店某电器拍拍旗舰店某电器有啊旗舰店当当硬广有啊硬广拍拍硬广官网商城打品牌，外网商城提销量………………第四十三页，共六十二页。某电器官方商城

承载品牌的平台点击查看第四十四页，共六十二页。设计效果图点击查看第四十五页，共六十二页。整合传播推广架构品牌运动活动推广三只某的品牌演绎以产品与节点包装推广媒介整合线上媒介传播建议第四十六页，共六十二页。品牌运动根据全年推广节奏定期推出以“三只某”为主题的品牌活动——三只某的幽默故事：《家有某》漫画第四十七页，共六十二页。《家有某》漫画集123456789101112某登场某拜年女生节……漫画可以每月出1-2集，形成某固定的、特有的品牌活动。某上当地球危机母亲节的晚餐第四十八页，共六十二页。《家有某》序(漫画脚本)（示例）《家有某》序——某登场<1>画面：三只某站一起，头上分别写着各个熊的名字：熊爸爸Harry、熊妈妈Fannie、熊宝宝Daniel字幕：来自“小家电王国”的某一家正式登场啦！<2>画面：熊爸爸Harry站着，说了一句话：21世纪什么最重要？健康！字幕：熊爸爸Harry，狮子座，崇尚健康、便捷。最喜欢的食物：炖汤和蒸肉。<3>画面：熊妈妈Fannie，拎着大包小包的购物袋，说：非时尚，不女人！字幕：熊妈妈Fannie，处女座，时尚流行教主。最喜欢的食物：炖汤和酸奶。<4>画面：熊宝宝Danie，在吃着冰淇淋，说：这个冰淇淋味道不错，但是不如前8个好。字幕：熊宝宝Danie，双鱼座，聪明爱玩。最喜欢的食物：冰淇淋第四十九页，共六十二页。活动推广推广思路：产品、消费者与推广节点的完美结合活动与品牌的并重发展——打造以“快乐生活”为推广主题的系列活动第五十页，共六十二页。活动全年规划123456789101112品牌运动促销活动外网B2C公关活动官网B2C月份《家有某》漫画《某冰凉节》美食瘦身享不停向消费者征求减肥食谱《某的美食生活》

拍下新年美食，加上这道美食的食谱，上传到某互动社区，就能得到某新年红包腊八节春节妇女节世界地球日母亲节儿童节端午节父亲节某冰凉节教师节中秋节国庆

保健日感恩节圣诞节元旦《浪漫雪景，某有约》抽奖互动活动家有某快乐生活第五十一页，共六十二页。媒介投放费用配置建议淘宝占据网购主要市场。媒介投放应以淘宝硬广占主要比重，其它外网B2C硬广适当投放。外网媒介的投放。建议以搜索引擎与长期的媒介（SNS）投放相结合 搜索引擎有助于品牌口碑传播，网络搜索已成为消费者判断品牌实力与口碑的重要依据；SNS可投放植入式广告（如将某产品设计成开心网礼物传播），获取长远品牌效益。第五十二页，共六十二页。媒介投放费用配置建议第五十三页，共六十二页。七、平成团队与服务介绍第五十四页，共六十二页。项目组团队第五十五页，共六十二页。平成电子商务经典案例——Justyle第五十六页，共六十二页。品牌重新定位与规范第五十七页，共六十二页。实施1个月成效销量飙升——9中旬接受改造，广告投放不变的前提下，日销量提升了几万的数量级，效果惊人！竞争格局——10月成为淘宝男装品牌排名第一,远远把SEVNJONE,零号男等强劲竞争对手抛在后面;发展潜力——交易额仅次于标杆品牌优衣库,并有望在Q4全面超越。目前更深一步的改造仍在有节奏地进行中。第五十八页，共六十二页。服务模式（一）第五十九页，共六十二页。服务模式（二）收费模式（/月）：3万元（固定月费）+官网和B店销售额5%提成第六十页，共六十二页。神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。2023/5/72023/5/72023/5/72023/5/7所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。不放过任何细节。2023/5/72023/5/72023/5/72023/5/7惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。07-5月-232023/5/7在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。2023/5/72023/5/72023/5/7在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。微软离破产永远只有18个月。坚持是一种智慧，固执是一种死板。2023/5/72023/5/7命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。2023/5/72023/5/72023/5/7等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。是员工养活了公司。2023/5/7能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。07五月20232023/5/72023/5/