营销奖励方案

营销考核奖励制度为更好的调动员工的工作积极性，提高工作绩效，保证公司年度经营目标的顺利完成，促进员与公司的共同发展，特将天之一奖励方案做出如下规定：一营销系统奖励方案1、营销系统的奖励是以办事处部门作为一个整体来进行奖励计算及分配。2、年终奖励计算：计算公式：年终奖励销售额基数提成系*账期系数各办事处或部门销售奖励分配是以上年度销售额和本年度销售任务为基础进行计算的体的计方法如下：上年度销售额为A，本年度销售务为，本年度实际销售额为C（）励提成系数如下：任务完成未到上超出上年销售超上年销售超上年销售额超出本年度销售类型年销售额额（1%-10%】额（10%-30%】30%以任系数01%1.2%1.5%0.6%相应奖金数0M1M2M3M4（）期系数办事处直销账期系数年平均账账期系数

现款现货1.8

1-301.6

31-6061-901.41.2

91-1201

121-1500.8

151-1800.6

181-2100.4

210天以上0渠经账系年平均账账期系数

现款现货1.4

1-151.2

16-301

31-450.8

46-600.6

61-750.4

76-900.2

90天以上0各阶具计公及举说表格举例：上年度销售额本年度销售任务本年度实际销售提成系数账期系数年终奖励

1000万1600万980万00.80

1000160011001%0.80.8

1000万1600万1300万1.2%0.82.72万

1000万1600万1400万1.5%0.83.92万

1000万1600万1700万0.6%0.88.16万文说：（）C<A时M=C*0如：某部门或办事处上年度销售额为1000，本年度的销售额为980万则其本年度的奖励为0.(2)当且或C=1.1A时，M1=(C-A)*1%*账期系数如：某部门或办事处上年度销售额为1000万本年度销售任务为1600万本年度销售额为1100万，账期系数为0.8，则其本年度的励为M1=(1100-1000)*1%*0.8=0.8万（）C<B且C<B1.1A<C<1.3A或C=1.3A时，M2=0.1A*1%+（）*1.2%】账系数如：某部门或办事处上年度销售额为1000万本年度销售任务为1600万本年度销售额为1300万，账期系数为0.8，则其本年度的励为M2=【0.1*1000*1%+1300-1100）*1.2%】*0.8=2.72万(4)当C<B且1.3A<C<2A时，M3=【0.1A*1%+0.2A*1.2%+(C-1.3A)*1.5%】*账期系数如：某部门或办事处上年度销售额为1000万本年度销售任务为1600万本年度销售额为1400万，账期系数为0.8其年度的励为【0.1*1000*1%+0.2*1000*1.2%+（1400-1300*1.5%*0.8=3.92万（）C>B时M4=C*N4*账系数（即当当年实际销售额超出本年度销售任务时，公司以其全年销售额为基数，给予一定的比例进行提成奖励）如：某部门或办事处上年度销售额为1000万本年度销售任务为1600万本年度销售额为1700万，账期系数为0.8，则其本年度的励为M4=1700*0.6%*0.8=8.16万奖金分配权限：由各地事处经理或各部门主管提出分配方案，经销售部经理和市场部经理审核报总经理审批后方可实施。二、非营销系统的职能部门年终奖励方案1.当公司当年实际销售额超出上年度的销售额，公司对超出部分以一定的比例在年终奖励给公司员工

2.年终奖励计算（算式：年终奖金（当年实际销售-上度销售额绩效系数岗位系数（效数（暂定）年度绩效成绩绩效系数

86分下0

86-88分0.5%

89-911%

92-941.5%

95-972%

98-1002.5%(3)、岗位系（暂定）岗位副总经理总经理主管专文工岗位系数7%6%5%4%3%2%1%（职满1年，不享受当年年终奖励；（工途离职，未工作一个完整工作年度的，不享受当年年终奖励；（公造成重大损失者，不享受当年年终奖励。三年终奖励发放时间为第二年度的3月日四综合管理部经公司授权后可以根据实际工作情况的开展对本制度中的有关条款进行订或补充，经公司审批后实施；五若其他相关制度与本制度有相触部分，以此为准；六本制度的修正及解释权归公司合管理部；七本度自下发之日起执行，原奖励制度作废八本制度颁发前将向各处业员征求意见，并在10天提出异意或修改意见，若10天后公没接到任何反馈意见，均视为同意本方案，日后再提修改意见均视为无效。深圳市XXX科技开发有限公司

关于对XXX考核方案的修订说明为更好的调动员工的工作积极性，提高工作绩效，保证公司年度经营目标的顺利完成，为各位工的发展晋升提供参考和依据，促进员工与公司的共同发展，特将考核方案做出如下完善：1.原效考核方案中的“绩效奖”应改为“绩效工资2.取季度绩效考核，只是进行度绩效考核，所有绩效考核工资当月发放；3.取季度吨位考核；4.销业务代表基本工资占月工的80%绩效工资占月工资的20%；5.业员KPI的指标权重进行重新调整，销售任务为首，回款率为辅，新产品开发为次之，其它排列其后；6.对天之一考核方案中的考结果与绩效工资挂钩做出以下修改：考核成绩与月度考核奖金的关系分数段70-7879-8586-9394-99100-109110-119120-129130-139140-149

个人绩效奖金比例按实际得分10%发放