公司个人工作总结集合15篇1

第页共页公司个人工作总结集合15篇公司个人工作总结集合15篇公司个人工作总结1光阴飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，20xx年就这样快接近尾声，虽然我来公司时间还不太长，但是时间的脚步仍然没有放慢它前行的脚步，经过这一段时间的工作，有很多所感所悟，现总结如下：对于工作这个词，是潜移默化的承受的，作为一名从高校毕业时间很短的学生来说，社会经历、工作经历都很缺乏，所以在平时我要多学多问，付出比别人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是领导们无微不至的关心，同事们团结发奋、互帮互助的干劲，工作中认真务实的作风，这对走上工作岗位时间短的我来说是受益匪浅的，为我迈向正确的人生道路打下了良好的根底。没有太多宏伟的高瞻远瞩，也没有过于细腻的深切体会，只是在工作的当中的一些琐碎的想法和话语，分为几方面总结：一、学习业务知识，作好本职工作学习是一辈子的事情，我学的是电子商务专业，对工程资料方面几乎是零的开始，所以初期就很盲目，给自己的岗位学习造成了极大的阻碍，后来经过领导和同事的及时引导，加上自我深化的感性认识和学习，逐渐的对工作性质和工作内容有了良好的适应，万事开头难，有了一个好的开始，我相信以后的工作会进展的很顺利，自己的进步会很明显。二、理论联络实际，在理论中成长无论我们的理论知识多么丰富，最后都是要回归到理论中来，因为工作本身就是理论性的。在以前谈到理论联络实际，就会潜意识的理解为把书面的理论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现，以前的想法都是片面的或形而上学的，因为以前考虑问题都是基于完全的理论之上，没有真正触碰到理论的东西，才会导致理解结果显得薄弱和脆弱。直到渐渐的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发现理论和实际其实是相辅相成的，理论联络实际本领是应该具备主观能动性的，理论和理论又是一个长时间的互相转化的过程。我们的理论需要以理论作为基石，然后在理论根底上去探究和施行;而我们在理论过程中又不断的进展总结和考虑，为自己的理论知识补充鲜活的营养。理论和理论又是一个长时间的互相转化的过程，冰冻三尺，非一日之寒。经过理论的积累，自己在工作的各方面都有了明显的进步，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自己又归纳总结，不断的改进自己的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。三、加强思想文化建立，提升综合素质我作为公司的一名新人，也将是将来的新生力量，深感肩上的责任重大。公司的领导也时常教导我们要多学习各种知识，多参加各种活动，锻炼自己多方面的才能，以进步自身的素质层次。我平时也保持着读书的习惯，读中国古典的名著和现当代的一些励志的书籍，书籍是人类进步的阶梯，我从书中得到了太多太多的东西，自身的进步和充实有书籍的很大功绩。经过了这一阶段的工作和学习，感触很多，收获也很多，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏。比方有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在今后的时间里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新程度，为公司的开展做出更大更多的奉献，也为个人的进步创造更多的空间。四、自身缺乏之处，及今后工作方案一年来的工作虽然获得了一定的成绩，但也存在一些缺乏，主要是思想解放程度还不够，学习、效劳上还不够，和有经历的同事比较还有一定差距，与客户沟通还在根本格式上彷徨，在今后工作中，我一定认真总结经历，抑制缺乏，努力把工作做得更好。发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰辛环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于理论，博览群书，在向书本学习的同时注意搜集各类信息，广泛汲取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，进步学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。公司个人工作总结2时间过的飞快，转眼崭新的20xx即将到来，回忆过去的20xx年，我有幸成为康辉国旅的一员，来到我们碧沙岗营业部工作，同时，这也是我来公司的第三个月，回忆这三个月来的工作，我在公司领导及各位同事的支持及帮助下，快速熟悉公司业务，掌握根本操作业务流程，思想上积极要求进步，工作中努力学习进步，纪律上严格要求自己，业务才能和各方面的技能也得到了相应的锻炼。现将今年以来的工作情况总结如下：一、努力学习，以高度责任心做好本职工作在来公司的初期，我主要围绕公司业务展开学习，尽快熟悉和掌握公司主要业务流程，遇到难题及时向领导和同事虚心请教，使我快速进入角色，融入到公司的大家庭中来。我始终坚持旅游理论知识学习，时刻关心关注旅游实时动态，掌握前沿性信息，不断进步个人综合业务才能，始终严格要求自己，努力工作，争做表率，不断进步思想政治素质。二、热情效劳，以高品质效劳回报客户旅游工作是一项脑体高度结合的效劳工作，态度决定行动，拥有强烈的责任心，学会换位考虑，从客户的角度出发，急游客之所急，想游客之所需，在实际工作中投入满腔的工作热情，为客人提供高品质、高质量的效劳。用实际行动切理论行热情效劳的理念。三、精诚团结、以高效率的工作热情创造佳绩一支有活力、有激情的工作团队，在工作上往往能获得事半功倍的效果，在工作上，我认真向领导和同事虚心请教学习，把每一次会议、每一次交流都当作学习的好时机，注意在工作中总结学习，在学习中转化提升，使我快速融入了公司的环境，适应了新的工作岗位。在业务中，我们严密配合，互帮互助，共同追求业绩的快速提升，并在理论中不断交流工作心得体会，在加深业务知识的同时，更好的和同事们一起成长。在生活里，我积极与领导同事打成一片，使之成为领导和同事们的好帮手，好伙伴。四、专心致志、积极开拓公司业务新领域一是在工作中积极拓宽渠道，利用网站、论坛、qq群、朋友聚会等方式，积极开拓新客，开掘潜在客户群，同时借鉴其他公司先进营销形式，不断提升公司业绩。二是认真做好老客户感情交流，有针对性地对客户的进展跟踪回访式的沟通，认真梳理客户意见建议，培养与客户之间的感情。三是积极建立与景区同业之间的良好互动关系，增进友谊，加深感情，以期到达愉快的合作。五、工作中的缺乏和新一年的工作打算在这几个月的工作中我个人也存在很多缺乏：一是业务还够纯熟，与领导和和实际工作需要还有很大的差距。二是业绩不是很突出，没有到达理想中的期望值。三是工作比较粗心，还不够细致。在将来的时间里我会努力改正自身存在的问题，希望领导和各位同事多帮助我，指出我的缺点和缺乏。我会虚心听取，及时改正。新的一年，我将从以下几个方面努力进步自己：一是继续加强学习，拓宽知识面，努力进步自己的文化素养，认真学习旅游专业知识以及相关常识。充实自己的知识储藏。二是能纯熟的操作业务流程，从而在工作中对自身的缺乏加以调整，以较强的针对性，针对不同群体的游客不同形式不同主题的介绍和宣传。三是及时理解最新的行程及报价，以便更好地为客户效劳。四是除了业务流程外，我希望了有时机理解相关的带团流程，以便更好地为领导排忧解难，更好地为公司效劳。公司个人工作总结3光阴飞逝，不知不觉又迎来新的一年。在即将过去的XX年年里，我在公司领导和同事的关心帮助下，顺利完成了相应的工作，现对XX年年的工作做一个总结。一、前台接待方面。20xx年1月至7月，我从事前台接待工作，接待人员是展现公司形象的第一人，在工作中，我严格按照公司要求，工装上岗，热情对待每一位来访客户，并指引到相关办公室，为领导提供了方便，也为客户提供了方便。一年来，共计接待用户达1000人次左右。二、会议接待方面。1.外部会议接待参与接待了山东联通全省财务会议、运维部工作会议、人力监察培训会议、全省g网经营部工作会议、临沂分公司与菏泽分公司共同召开的经营分析^p会等大型会议，在这种外部会议中，严格按照会议需求高标准布置会场，积极协调酒店相关事宜，并做好会议过程中的效劳，在这个过程中，我学到了更多的待人接物，效劳礼物等相关知识，积累了很多的经历。2.内部会议管理按照各部门的需求合理安排会议室，以免造成会议冲突，并注意做好相关登记，以及会议室的卫生保持，公众物品的善后检查等工作，以便为本部人员提供更好的效劳。一年来，共安排内部会议500次以上。3.视讯会议管理在召开总部或省分视讯会议的时候，按照通知要求，提早半小时准时翻开视讯系统，确保会议按时接入，本年度无一例会议延时情况出现;在召开对县区会议时，提早进展会议预约，呼叫各终端，确保每个县区都能正常参会。三、费用报销、合同录入工作。在这方面，严格按照公司要求，周一汇总搜集报销单据，周二找领导签字后录入erp系统，并做好登记工作。一年来，录入报销单据1000余份。合同录入20余份。四、综合事务工作。XX年年7月，因部门人员变动，我被调至办公室，从事查询、外部文件签收、工会、办公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采编、会议记录、联通之窗、行政库管理等工作。至11月底，共接待查询300次左右，并做到态度热情，严格按照公司规定办理。收发外来文件90份左右，做到及时上传下达，不延时，不误事。报送信息20篇，采编联通之窗2期。对笔记本、台式机等小型固定资产做好登记与出入库工作，及时联络维修网点，进展电脑维护与维修，与其加强沟通，并要求为我们提供备用机，以免耽误正常工作。五、其他工作在完本钱职工作的同时，认真完成领导交办的随机工作，并积极参加公司组织的各项活动，协助领导同事筹备了首届职工运动会;在临沂联通诚信演讲活动中获得第一名;山东联通诚信演讲比赛获三等奖，目前正在积极筹备XX年年文艺汇演的节目汇总、选拔、演出等工作。六、工作中的缺乏在工作中主动性缺乏，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全、不够细致。文字功底欠缺，在信息报送环节没有做到及时抓住公司信息亮点，导致信息数量和质量不高，影响公司在全省的信息排名。七、20xx年工作方案1.加强自身学习，结合综合部实际，多从细节考虑，紧跟领导意图，协调好内外部关系，多为领导分忧解难。2.积极学习其他单位、酒店等会议接待经历，进步接待程度，提升公司形象。3.做好工会工作，推出有意义的活动，加强沟通交流，并将“工会送温暖”活动继续开展下去。4、加强食堂管理工作，进展市场调查，加大费用管控力度，营造温馨舒适、价格低廉的就餐环境。20xx年即将过去，充满挑战和机遇的20xx年即将降临，在新的一年里，我将总结经历，抑制缺乏，加强学习，为公司的开展壮大奉献自己的绵薄之力。公司个人工作总结4挪动公司人力资总监年度述职报告尊敬的各位领导、各位同事，大家好!本人于20xx年8月进入公司，入职时间近一年，入职初期，在总经理的领导下，主要负责协助各事业部总经理招聘、培训、业务拓展、培训课本编写、招标代理工作。10月至20xx年1月协助各事业部的投标工作，在此期间，在廖总与其他领导大力支持帮助下自行投标人员外包工程并成功中标且于20xx年2月正式任命工程经理运作《中国挪动社区经理外包工程》、《中国挪动厂矿市场支撑工程》两个工程。20xx年3月任命技术合作部部门经理，全面统筹管理技术合作部工作。工作中主要负责部门内部管理、部门人员招聘培训开发管理、业务拓展、工程整体运作管理、业务关系管理、外包人员业务团队建立管理、档案系统管理、薪酬计算，工程请款等工作。首先，借此时机感谢大家在过去的一年对部门和我工作的支持与帮助，同时恳请各位领导和同事在以后的工作里继续支持。综观一年的任职经历，个人紧紧围绕公司开展宗旨，始终坚持“以人为本”的管理理念，创造性开展各项工作，狠抓落实，注重实效，争取高效率高质量完成各项任务。现将我个人20xx年以来履行职责情况向大家做以下述职，请各位批评指正。第一部分：对技术资合作部部门经理岗位理解人力资外包业务已经是企业用人形式的潮流方式，正是市场上存在强大的商机，公司技术资合作部借市场商机应运而生、技术合作部部门经理要做好整个部门的指导规划工作，既要保证现有工程的稳步安康运作，又要保证业绩的持续开展，既要争取公司利润最大化，又要考虑部门内部的平衡，既要考虑资的充分储藏又要创造性开拓资渠道。既要领导业绩的开展，更要创造性引导工程走向品牌。通过对此岗位的理解，充分理解公司实际后，高度的责任感促使我在职权范围内争取前瞻性、创造性的开展部门工作。第二部分：岗位职责完成情况及主要工作狠抓招聘，稳步开展工程人员、部门内部人员招聘工作中国挪动社区经理外包工程、中国挪动厂矿市场支撑工程中标既是意料也是意外中的事情，在确定工程中标前期，我开始制定招聘方案，积极拓展招聘渠道，快速补充各类人才，确保后期工作进展顺利。招聘部门内部人员，招聘工作就是在适宜的时间适宜的人用在适宜的岗位上，今年，部门根据内部需要的实际，结合公司业务开展需要，针对人员岗位需求，引进人才两例，分别是工程主管与工程助理，最大限度为公司节约招聘本钱，招揽贤才，进步招聘效率。针对挪动社区经理、厂矿助理销售人员需求，积极参加免费招聘会，与中大人力资就业机构合作，并到南方人才市场，百业招聘市场参加各类招聘会3次;与广州各分区及周边城市建立当地各招聘平台建立网络招聘渠道，参加工商职业技术学院、广外，中大、华农，华工等校园网络招聘会8次，并在广州各大高校积极各类职教高校合作，实现校企合作,合作共赢，较好的展示和宣传企业实力与品牌。3、针对分配到遥远挪动分公司实际，积极拓展各类免费猎头公司、免费人才中介机构进展重点招聘、既进步了工程的招聘进度，又为公司节约本钱，实现双赢。4、为了全方位招聘人才，2月开通智联招聘网站会员，注册58同城、百姓网站、毕业生招聘网站、增城招聘网站、花都招聘网站、从化招聘网站等免费会员，开通各大媒介招聘微博、校园bbs论坛等手段、通过简历人才库搜集人才，邀请面试等，节省招聘环节时间，进步效率，通过网络发布招聘信息，扩大公司宣传及影响，招聘更多优秀人才。5、通过多渠道，多思维，多方案的招聘渠道建立，部门不到半年共搜集和收到简历6000人次，预约2500人次，面试1500余人，推荐1200余人次，成功被挪动录取190人次，最终录用130多人，为各挪开工程工作开展提供必要的人才支持，确保他方工作顺利开展。在部门所有人员及领导的支持下我部门工作表现获得了挪动各分公司、市公司的认可及好评。在工程效劳中，两个工程四家效劳商中我司效劳与招聘进度双双名列第一且提早完成工程招聘工作。(二)不断完善部门管理根底工作，促使管理标准化，科学化。人力技术资合作部自2月开始运作，3月起独立办公，根底工作比较薄弱，为了标准化运作，经共同研究，部门根底工作主要做了以下几个方面抓起。实行办公5s管理，对外包员工档案进展及时整理，对招聘表、职位申请表、调岗表、转正表和离任表等进展分类归纳，在原来根底上完善人员花名册(纸质版和电子版)，并严格与各外包岗位各分公司实际在职人员核对，及时录入员工入职、离任信息，搜集员工简历、毕业证和资格证、未婚证，计生证、离任证等证明文件，涉及个人奖励等资料及时归入个人档案，引进电子表格管理艺术，对员工档案进展归类分放，目前可以在很短时间查阅个人档案及相关资料，查阅工作效率明显进步。2、明确部门内部人员责任、全面完成部们各项工作，内部人员实行招聘分层管理，劳动合同签订专人负责，对外预算统筹安排编制，使人人肩上有担子，有压力。全面完本钱部工作。3、对各部门工作进展调研及理解，在公司各工程人员工作标准的根底上，初步建立人员岗位职责说明书，明确人员责任和工作范围，形成人员岗位说明书资料近30页，建立内部人员标准体系及流程，促使技术资合作部建立步入标准化、科学化开展。4、结合公司实际，完善相关表格，制定部门工作日志，每天对本部门工作进展记录(包括今日方案、落实情况、未完成工作)，进展高效时间管理，做到日清月新;以书面形式与相关部门及时沟通，对工作及时反响，进步了工作效率，对招聘、入职、离任、培训、考核、保险等分类建立档案，确保各项工作有方案、有落实、有总结，部门根底工作稳步扎实开展。5、及时理解外包人员动态，制定定期回访谈话、拜访工作、聚餐方案。由于部门用人的特殊性，为稳定外包人员的心态、工作积极性，企业归属感，部门制定了拜访方案，回访方案。为稳定外包团队人员工作获得良好的效果。6、积极联络各挪动分公司、市公司，理解各分公司员工工作事宜，为员工争取福利。及时反响员工情况，协助挪动寻找实在可行的途径和方法解决员工矛盾，努力增强员工凝聚力。针对员工工作存在的困难，及时与员工沟通，排除各种障碍帮助员工，使他们感到集体的温暖，努力维护人员稳定，有效鼓励员工，进步工作效率;争取做好离任面谈，理解员工离任的真正原因和公司管理存在的问题，半年内共处理员工关系39人。7、带着部门内部员工理解深圳分公司购置保险开户办理相关手续，搜集员工相关材料，6月成功为部门员工增员83人。积极协助综合部与几家保险公司联络，理解关于团体意外保险、综合门诊医疗险办理的相关政策，今年拟定分两批为员工办理团体意外保险，人员共计130人，学习下理赔政策，及时报销有关医药费用，为员工平安工作提供效劳保障。8、坚持每月25日及时参加挪动人员绩效考核会，对各挪动分公司日常人员管理、时效性、离任率等指标进展考核，对各工程分公司考核工作进展阶段性汇总与通报，并协助施行阶段性考核及改革，每月及时完成人员工资表制作，从考核会前期准备到工资表完成，坚持高效率高质量工作，确保外包人员薪资于每月5-10之间按时发放。坚持每月12号之前准备好报账材料，继续狠抓工程款结算和进度款回收，确保资金回笼，及时本钱划分。建立部门内部员工培训体系，有效鼓励员工，促进各项工作稳步开展。应部门资质开展需求。5月20日配合综合部发动部门内部人员2人及综合部2人报考深圳人力资从业资格证。5月29日综合部发放考试书本材料起，组织部门内部员工上班时间之余集中精力学习，于6月3日考试，我部门报考人员2人全部通过考试。通过考试进步了部门内部人员的从业才能。进步了管理知识与程度。为完善5s档案管理工作，组织部门内部学习优秀人员外包企业档案管理形式。创新表格管理学习。促使外包人员所有档案管理趋于完善由于部门工程已经进入管理工作，为准备下半年部门独立投标工作，制定了6月中旬到8月中旬，组织部门内部人员学习标书制作工作，搜集近两年挪动人事外包工程，以此为案例，组织部门内部员工研究学习制定方案书。促进部门人员业务才能的.提升，为下半年投标做好知识性的准备。第三部分工作中存在问题和缺乏1、部门成立时间不长，根底工作比较薄弱，加上办公条件和其他客观因素，导致部门开展存在严重的资质硬伤，致使部门几个月来与几个大工程擦肩而过。2、由于挪开工程岗位、管理方面种种原因，厂矿外包人员离任率较高，导致技术资合作部需长期进展招聘，留人机制不完善，新员工对挪动岗位工作熟悉需要一个过程，这样严重影响部门的工作效率，留住并鼓励员工需要挪动与我部的共同努力。外包人力管理工作是全方位的工作，涉及到管理的方方面面，需要各方面的配合，先进管理理念和方法的施行期待一定的环境和土壤。公司内部职能机构的不健全，我部门的从业人员的知识特别是人事人才方面知识、法律法规知识不具备，导致工作中走了一些弯路，我部门管理人员的专业素质必须短期进步。招聘渠道有待进步拓宽。希望可以找个一个不断的人力资库。对于大批量的面试还不具备科学的面试方法，还是比较传统的人人需面谈方式为主，需要引进有效的挑选人才科学方法，进步工作效率。第四部门总结与展望1、总结。在新的一年，作为一名中层管理者，我要为公司的开展尽自己所能，将先进的管理理念和管理方法运用到工作中，同时力争实现个人的开展目的。在部门成立到如今，总感到部门人人都在碌碌，尽管没有那种轰轰烈烈的场面，但也是在白天、晚上、节假日默默无闻地工作着。也借此时机表示你们真的辛苦了，技术资合作虽然是一个新兴的部门，但是人人都非常努力负责的开展工作，也是通过所有同事的共同努力，部门正在茁壮成长。感谢所有领导与同事对部门的支持。2、方案与展望。经过仔细考虑，我个人制定了下班年工作方案如下：完善部门开展所需资质，推开工程品牌方向开展。进步企业核心竞争力。配合人力资公司成立。继续完善部门内部根底管理工作，不断标准各类体系，改革的人力资管理体制及制度，做好各类管理施行调研工作，促进管理的标准化、科学化。进步部门人员业务才能，招募适宜市场开发人员，促进部门业务持续开展。组织部门人员11月报考人力资二级管理师。进步专业才能开拓业务市场，促进业务全面开展。积极拓展各类招聘渠道，为部门开展快速补充各类人才，施行人才储藏战略方案。针对招聘存在的问题，完善面试流程，对不同岗位应聘者建立相应的素质模型，进展构造化面试，采用科学的心理测试、素质测试手段，运用公文筐测公司个人工作总结5时间总是在繁忙的时候走的飞快，在上半年完毕之际的x月，我们更是匆匆忙忙的繁忙着手头的工作并为接下来半年的目的积极的做好准备。回忆x月，节日丰富多彩，甚至让我们的工作也变得更有劲头，更加热情！在工作上，我按照方案认真完成了预计的工作目的。并根据工作的开展，及时处理好工作中的变化，努力应对工作的需求，提升自我的学习和才能掌握，较好的完成了自身的岗位职责。如今，x月过去，我在这里将自己的工作情况总结如下：一、个人的思想变化伴随着x月的到来，我的思想也紧张了起来。因为这是上半年的末尾，是我们对上半年工作方案交差的时候。为了能在工作成绩上获得更好的结果，我不仅在思想上更加严格的要求了自己。更让自己打起了精神，带着十足的热情和积极性，在x月的工作中，尽全力去发挥自己的价值，为自己的方案创造更多的成绩，追求更出色的高度。在追求进步的同时，我也不忘反思和回忆自己的经历，找出工作中的一些缺乏和经历，认真的融入并运用到工作上，完善自己的工作才能。二、工作的学习进步在本月的学习上，借助x月到来的节假日，我认真的梳理了自己上半年来的工作情况。这些这段反思和检讨，让我更加清楚的意识到了自己的缺乏，并积极的参加到工作的自我反思中去。此外，我也没有停顿日常中对自我的学习和提升网络和书籍来吸收新的经历知识，扩展自身才能。而且在和同事的交流中，我认真听取了同事们的工作的经历，并以此优化了自己的工作方式，在x月中好好的锻炼了自己。三、岗位工作的情况在工作方面，因为这个月里不断的追求更高的工作成绩，为此在自我的管理上，我也花费了更大的精力，让自己能时刻保持高集中力的状态，保证在进步工作要求和效率的同时，您能保持较好的工作准确率，保证工作的正确。四、自我反思和检讨也许是太急功近利，在x月x日左右，我也因为粗心犯下了一些糟糕的错误！为此还反思了好长一段时间。但也因此，在后来的工作中我也更加严谨了，减少了自己出错的时机，并进步了工作的才能。如今，x月已经过去，但今后的工作也同样重要！我要保持这个势头，积极的xx岗位的工作中开展进步下去！公司个人工作总结6回忆这一年来我所做的一些事情，在工作这方面，我的才能也是得到了很大的进步，收获的很多，我也是要对我个人的一个工作做下总结。一、工作方面在工作当中，我积极认真的去做好自己该做的本职工作，我来到公司的时间不太长，也就一年多一些的时间，可以说是一个新人，这一年里，我也是认真的请教同事和领导，对于自己手头要做的事情，做好方案，每天早上确认一天要做的事情是哪些，每次下班的时候，都会回忆一天做的事情，看哪些做得不错，哪些是需要继续去改进的，在和其他同事的一些工作配合当中，我也是尽量的准备充分，同时主动热情的去做，我很清楚，我的工作经历缺乏，那么就用热情，用积极来进展弥补，这样同事看到了，即使我做事情不是那么的好，也不会太嫌弃，而我的这种热情也是得到了同事的反响，他们也是愿意帮助我，愿意把东西教给我，让我能更快的进步，把工作做得更加的好。一年下来，我对自己的工作已经很熟悉了，虽然公司的业务还在不断的开拓，但我没接触的工作，我也是知道大概的一个工作思路，再来开展也是顺手很多。二、主动学习学，是为了更好的去应用到工作当中，也是为了提升锻炼自己的才能，所以在公司的这一年里，我都是特别主动的去学，平时下班我会看书，拓展自己的知识储藏，没事的时候，我会主动的去找同事理解工作的一些情况，从他们的工作经历里收获更多的工作方法和技巧，让自己的才能不但只局限于自己的工作当中，而是通过学习，让自己防止一些工作上可能出现的问题和失误，对于公司组织的一些课程和相关的培训，我也是会把笔记给做好，有问题及时的去问老师，学习之后，我还会看看如何的去运用到自己的工作当中，而不是学过就算了，其实那样的话，也不算真的学会了。在一年的工作当中，我也清楚的看到我自己以前的一些缺点在渐渐的改进中没有了，但同时也是有一些新的问题出现，对于新知识的承受程度我不是特别的高，每次公司出了新的产品，要去学习，我都是没有太过于重视，觉得以前的都没有掌握，这些更是难掌握，但是经过总结我也是知道，先学好，然后再渐渐的运用，在来年的工作当中，我也是要继续努力的去把自己的工作继续的做好。公司个人工作总结720xx年注定是一个不平凡的一年，在国家局“深化改革、推动重组、走向结合、共同开展”战略的指导下，xx公司合并改制组建xx集团。xx集团的成立，不仅有利于工业“做精做强做大品牌、做实做强做大企业”，对于我们xx物业管理来说，同样是一个开展的重大机遇。对于xx物业管理的一名普通员工来说，更是一种压力和挑战。回首20xx年一年的工作，首先得感谢公司领导的正确领导和帮助，使我思想上不断进步，工作上不断改进。其次要感谢所有热心帮助和支持我的同事，使我的工作得以顺利开展。现将一年来我的工作汇报如下：今年上半年，我在办公室担任业务员工作，主要负责各点收发和文件的管理和上请下达。这项工作看起来简单，但真正做好也不容易。一要细心，文件的管理略微不注意，就容易丧失；二要耐心，要耐心的向各个部门传达文件精神，并倾听他们的声音；三要恒心。做好一件事并不难，难的是将每一件事都做好，文件的传达有个时效问题。必需要及时的传达给个点，并要做到持之以恒。正是因为心里面有这三颗“心”，所以我工作上从不敢轻心，尽职尽责的将工作做好。下半年，我调到xx公寓，负责接待集团下面各个分厂和消费点来这里学习和交流的代表以及各个县市烟草公司代表。这是一项艰巨和具有挑战性的工作，因为这里是我们的“对外窗口”，代表着我们A的企业形象。效劳质量的好坏直接影响着我们公司的形象和声誉。厂里领导也屡次来这里视察和指导工作，今年xx月xx日，朱厂长再次来到这里视察，并表示“xx公寓的接待工作，是我们厂对外的一个重要窗口，具有非常重要的作用，来这里的都是各地的干部和骨干，效劳质量的好坏，直接影响着我们厂的形象和声誉”。厂长的话使我们更感到了H公寓接待工作的重要性，也使我们觉得肩上的担子更重了。但我们暗下决心一定要将这副担子挑好！为此我们本着“效劳为本、效劳荣耀、效劳住户”的宗旨，详细做了以下几下几方面的效劳工作：一、努力营造一个温馨如“家”似的环境。伴随着xx厂的不断开展壮大，来这里学习和交流的代表日益增多，光是下半年就先后接待了共440人。特别是今年xx集团挂牌，来这里的代表到达创记录的210人。虽然今年H公寓中心客人多，任务重，但我们在效劳工作中，严格按照企业领导的指示，埋头苦干，以饱满的精神相貌和责任心，努力打造一个温馨的环境，让客人有一种温馨如家的感觉。我们通过小黑板的温馨提示，及时的把最新消息与本卷须知以及24小时效劳____告诉客人，及时解决客人遇到的各种困难。同时准备了个便民效劳袋，袋里面准备了些针线、胶带纸、剪刀、捆扎带等日常生活小物品，给客人日常生活带来了极大的便利。同时还给他们提供些力所能及的效劳，比方帮他们干洗衣服、寄包裹、带他们去鲜花市场买花等。对于客人的困难，真正做到随叫随到。功夫不负有心人，我们的努力得到了客人的认可，不少客人在留言本上留言到在这里有一种如家似归的感觉。温馨如“家”似的环境——这正是我们一直以来孜孜不息追求的目的。二、努力美化公寓环境。为了给客人一个清洁、舒适的生活环境，我们加大了对卫生的清扫工作，做到一天不定时的清扫，还不定时的查看18个房间、34个床位的卫生，保证了整洁的地面和床铺，清洁的桌面和配具。每10日对被褥进展一次一换、一拆、一洗、一装的换洗工作，保证了被褥的整洁干净。每一次客人住宿完，我们都要进展一次大的清扫和协助维修检查工作，确保公寓设施的正常，为迎接下批客人的入住做好准备。为了给客人创造更好的居住环境。下半年还给每个客房添了两把椅子和一张小玻璃桌和遮光布，并在桌子上布置了一盆水竹，这不仅增添了室内的美感，更是送上了我们企业对他们无微不至关心的暖暖春意。三、改善客房居住环境。为了更好的迎接集团挂牌来贺的贵宾，我们加班加点，从早上八点忙到晚上八点，在仅仅两天的短暂时间内，就将三人间变成两人间，给客人提供了一个更为宽阔的居住空间。同时费了很大的劲将多余的桌子、凳子、床铺从四楼搬到一楼阅览室，那笨重的桌子、床铺累的我们手都酸了，但我们顾不了这些，心里只有一个念头：就是效劳客户、效劳荣耀、让客户住的更舒适。同时为了让客人尽快尽早的洗上热水澡，我利用周末休息时间协助有关人员更换了十九间冷热水嘴喷淋头，使客人在工作劳累之余，可以在客房舒舒适服的洗上一个热水澡。这一切都大大的改善了客房居住环境，使客人在这里住的更加舒适、更加愉快。四、加强了公寓的平安管理工作。一方面对来访人员进展认真的登记，有效的防止了不速之客的进入，保证了客人的财产和人身平安。一年以来有效的杜绝了客人财产丧失的事件。另一方面，加强了消防平安管理工作，每天都严格的检查平安消防系统，发现问题及时的让维修人员进展维修，杜绝了火，水，电等不平安因素。五、在一年的工作之中，通过和客人的沟通，我也发现了我们工作之中的不完善之处，需要加于改进，详细如下：〔一〕客房信息化设施跟不上。如今的客房没有宽带上网端口，不能满足客户上网的需要，给他们的工作带来了极大的不方便。〔二〕客房通信设施不完善。客房没有安装固定，由于有的房间手机信号不好，给客人带来了很大的不方便。〔三〕客房内没有空调等调温装置。有的客房在冬天还是比较冷的，特别是一些日光照射不到的客房，冬天更是偏冷。回忆xx年一年的工作，各项工作之所以可以圆满完成，是和企业领导的正确领导分不开的，是和同事的大力支持分不开的。面对着客人一张张满意的笑脸，既感到欣慰，又感到缺乏，欣慰的是自己的付出得到了厂领导和住户的认可，缺乏的是自己的效劳有些地方还不周到，还需要改进。我请领导放心，在今后的工作中我一定更加严格的要求自己，以“效劳为本、效劳荣耀、效劳客户”为宗旨，努力的把“三个贴进”落实到实处，在自己退休前的有限几年工作生涯中，为H公寓的青春永久奉献自己的一份力量。公司个人工作总结820xx，我从学校毕业走向工作岗位，成为建筑工程公司的一名普通员工。我所从事的主要是关于企业法律问题的工作，由于法律工作是专业性极强的工作，司法的本质就是将法律理论运用于详细的社会理论，因此扎实的法学理论知识是成为一名合格的企业法律工作者的重要前提。只有在工作中不断地加强法学理论学习，才能为自己做好本职工作奠定坚实的根底。一、不断学习提升自己鉴于公司的企业性质，平时涉及最多的就是《建筑法》、《招投标法》和《合同法》，我利用工作之外的时间，更着重进展了强化学习，并且灵敏运用在工作中。从事企业法律工作者，还要经常性的和社会打交道。与各种各样的人交往，从某种程度上，可以决定一个人工作的成功和失败。因此，只有以海纳百川的开阔胸怀，接纳吸收各方面的社会知识，才能丰富自己的内涵，拓展自己的视野，促进自己工作的顺利开展。在公司各级组织和领导的热心关心下，我的业务技能显著进步，理论素养不断提升，通过不懈努力，获得了公司、省公司多项荣誉。二、理论与理论结合通过这几年的工作理论，我深深体会到企业中的每一个岗位都很重要，它就像一台机器中的每个螺丝，只有将每一个螺丝拧紧，这台机器才能稳定、快速的运转。企业的开展是每个岗位上的每个职工辛勤努力的结果励志网/，所以无论在什么时候，努力干好自己的本职工作，是头等重要的，我愿意为公司的开展奉献自己微薄的力量。这让我想起一句名言：“不积跬步，无以致千里。不积小流，无以成江海。”公司的开展与成长是我们的幸福，我们的进步要以公司成长为依托，我们的进步是公司开展的根底。我们更应该珍惜工作本身带给自己的机遇。困难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与领导的交流能训练我的品性。公司是我们成长中的另一所学校，工作可以丰富我们的经历，增长我们的智慧，在工作中获得技能与经历。为公司的开展作出一份应有的奉献。光阴似箭，转眼间我在公司工作已经将近一年了。我曾无数次的为自己能成为公司的一员而感到幸运，也曾为自己能为公司的建立尽一份薄力而感到愉快！我觉得，公司和职工是一个共生体，公司的成长，要依靠职工的努力来实现，每一位员工要带着强烈的责任心去关心公司的开展，自觉地把个人的命运与公司的开展融为一体，尽职尽责地做好本职工作。公司是个人才华施展的天地，是个人理想实现的平台。人人努力工作，公司才能开展的好，个人才会有开展的空间和丰厚的回报。公司个人工作总结9一、本年工作概况我自xx月xx日其参加公司，至今已经有6个月的时间了。这半年的工作经历从工作地点上来说根本上可以分为两个时间段：(1)x月x日到x月x日，这段时间我在蚌埠工程部参加阿尔卡迪亚蓝天城二期的交房及售后维修工作。在此期间的主要工作内容为:管理工地库房，指挥工人做现场维修等。这是我第一次接触门窗方面的知识，一开始什么都不懂。在现场工长郝工和安工的安排下，我暂时管理工地库房。在对库房的整理及进出材料的管理过程中，我开始对门窗的一些相关配件有了初步的认识，为日后的维修管理工作打下了一定的根底。随着对门窗知识的进一步理解，我的工作重点开始逐步有由库房管理向维修管理转移。在维修过程中我学到了很多东西：①对门窗维修的专业知识有了初步理解，包括出现问题的原因和处理的一般方法等;②遇事要分清责任。由于我方施工与土建施工有很大关联，所以对业主或者甲方提出的问题要分清责任，是我方责任就要给予业主或者甲方满意答复，比方说扇开启不灵敏问题。非我方问题那么坚决不予处理，比方说一些吃口问题;③要讲信誉。慎重对待业主提出的要求，不能随意给予答复，一旦给与承诺就要努力兑现;④注意控制维修本钱。这分为人工控制和材料控制两个方面。人工控制方面，对每人维修结果进展检查，不合格那么不予买单，同时实行责任制，防止同一问题重复买单;材料控制方面，对业主提出的问题以修理为主、换料为辅，以防止不必要的材料浪费。同时制订领料单，对工人的维修工具、材料实行以旧换新、退一换一的原那么，严格控制工地材料和工具的出入情况，以防止材料、工具的不明丧失。(2)x月x日到年底，这段时间我在沧州阿尔卡迪亚文承苑和新儒苑配合高工进展现场管理工作，此间参与的工作如下：这一阶段的工作学习，我对门窗方面的认识较以前有了进一步的进步：①前期的分户验收工作让我对窗户的安装标准有了一定的认识，为以后的安装管理工作提供了一定的理论根据;②之前在xxx工程部从事的主要是维修管理工作，而现阶段那么更侧重于安装方面。门窗窗安装对于我来说是一个新的领域。所以工作的过程也是我向高工和工人师傅学习的过程。作为一个施工管理人员，要熟悉安装方案，但也应根据工程实际和甲方的要求有所调整，比方说吊线时，为防止主体倾斜而造成的外窗边延线与主体不平行，垂直吊线改为顺直吊线;再比方说，实际中在确定窗框安装程度位置时不能严格按照方案那样从50线统一找程度位置，因为主体的施工往往与图纸有差，同时卫生间、厨房与各室的情况还不一样;③xxx试验为我的日后工作提供了珍贵的工作经历。就目前我对淋水试验的认识来讲防水应注意两点：一是，打胶一定要严格控制，主要包括内外墙胶、拼接缝处打胶、固定玻璃打胶、平开扇下框内打胶等。假设胶打得不够仔细势必为以后渗水满下隐患，且渗水点难以查明;二是，窗扇与框搭接量和防雨条的设计及窗框的加工精度，假设搭接量小、防雨条过厚、加工后拼缝过大，也会造成渗水现象，且难以处理。二、工作中存在的问题经过这一段时间的工作学习，我的专业知识有了很大进步，同时我对自己和公司也有了进一步的认识：(1)工作初期，由于是初次接触门窗方面的工作，对专业知识比较陌生，所以在工作时难免犯一些低级的错误，工作效率也比较低;(2)做现场工作对交流沟通才能有较高的要求，而我这方面我还有所欠缺，需在日后的工作中进一步加强;(3)在实际施工中，要图纸与实际尺寸相结合，不可偏信一方。比方说在新儒苑12#楼窗框安装过程中，我发现有一趟转角窗因到场缺少转角拼管而无法安装。在向车间索要时没有实际测量而是直接按照图纸报的尺寸，结果出现了5公分的偏向，造成了一定量的损失，这些都是以后严禁发生的;(4)在施工质量的要求上还不够严格，到目前为止两苑的窗框安装的垂直度部分还存在问题，在玻璃安装之前还需做进一步的调整;(5)鉴于文承苑的淋水试验经历，建议加大平开扇搭接量，更换防雨条，同时尽量减少拼接;另外，鉴于文承苑的维修经历，对于50平开扇也不宜采用原来的防雨条，不仅防水效果不好，还造成扇关不严，为以后维修造成一定的费事。同时在推拉窗的窗型选择及尺寸选定上也要慎重考虑，假设扇长宽比过大，很容易造成扇推拉不稳，后期维修较难处理。以上是我在半年的工作中所总结的一些问题和认识，毕竟见识有限，于公于私，假设有不当之处还望大家批评指正。三、工作方案新的一年，一个新的起点，在新的一年中我将工作重点放在新儒苑，工作方案如下：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海!让我们团结一处，散发更多的光和热，为公司，为自己创造一个更加美妙的将来!最后，祝大家在新的一年里工作顺利，百尺竿头更进一步!公司个人工作总结10我作为公司的网管，在网络和电脑的维护管理工作中做到尽职尽责，下面是我的的个人工作总结如下：一、我作为网管主要工作内容：1、操作系统的维护工作。主要包含：操作系统的更新维护。软件的安装调试。找寻同事领导提出的新软件。2、网络的维护工作。主要包含：网络杀毒软件的安装部署；网络的正常通讯；网络效劳器的维护；增加网络管理软件对内部网络的使用标准进展有效的控制；安装并调试完毕公司的网络系统。3、复印机、打印机、机等相关办公设备的调试、采购、维护工作。主要包含：复印机出现故障时作出正确的处理，使之不耽误正常的复印工作；保障各部门的打印机和机正常工作；采购相关的设备耗材；维护办公设备的正常运行；联络供应商对设备进展维护、保养、维修。4、电脑及部分耗材的采购工作。主要包含：采购办公室新近员工办公用的电脑，并按使用程度作出不用的采购方案。二、里我的工作中的欠缺与改善方法一年多的工作总有缺乏的地方，有些是自己能感受到的有些是领导指出的。做出总结争取在来年的工作中可以得到好的改善。1、网络行为的控制现象：部分同事不能严格要求自己的上网行为，出现看电影、玩游戏聊天等情况并且严重的影响了工厂网络的正常运行造成网络堵塞、掉线、病毒感染等情况。改善方法：上新的网络管理软件。公司个人工作总结111、境外期货业务在国内的开展境外期货业务一直在中国期货市场存在，只不过其形式随环境条件有所变化。总的来说，境外期货业务从没有限制代理经营权到限制制止代理经营权转变，从公开经营到地下经营转变。经历了期货市场的治理整顿，目前国内共有6家期货公司拥有资格代理外盘业务，且由于政策以及外汇管制的诸多限制使得开户的手续及出入金非常繁琐。据不完全统计，仅福建、浙江、江苏三地交易国外黄金期货的资金就超过500亿，而国内期货市场目前的保证金总额才有500多亿，可见，进展外盘交易的资金规模已接近内盘。试想，假设这部分资金能全部转移到国内期货公司身上，将会给期货公司带来多么大的收益及成长空间。在此我们简单回忆一下外盘期货在我国的开展状况。1992年7月，上海外汇调剂中心建立了我国第一个外汇交易市场，外汇期货率先被引入国内，其后各类期货经纪公司陆续出现，由于没有代理品种的限制，他们纷纷引导客户进展外盘期货交易。1992年到1993年是外盘期货的活泼期，其中交易的期货品种既有商品期货，又有金融期货，包括美国标准普尔指数和____恒生指数以及各种外汇品种等。从事代理业务的有期货经纪公司，也有银行机构等，其中不少是没有合法资格的港台外汇经纪商。1994年8月，中国证监会等四部委结合发文，全面取缔非法外汇期货交易。自此，外盘期货由公开走向地下，由整体交易走向零星交易，由东南沿海中心城市转移到遥远地区。具有外盘期货经历的投资者对标准运行的品种情有独钟，不少人参与外盘期货在当时而言就是因为外盘期货品种比国内品种成熟标准，外盘期货的这个特点使运用技术面分析^p的投资者找到了用武之地，因为具有外盘期货经历的投资者多擅长或喜欢运用技术面分析^p指导交易。外盘期货在中国存在既培养了一批经历丰富的市场开发人员，也培养了一批精通技术面分析^p的投资者，对于丰富中国期货市场投资理念和倡导理性投资具有积极意义。2、开展境外期货业务的迫切性当今世界，商品已经实现全球化，国内原材料对外依存度很高。从大宗商品领域来看，我国铜资自给率不到30%，对外依存度高达70%；我国大豆的对外依存度也高达70%。如此高的对外依存度，使得国内许多品种与外盘的价格关系相当亲密，某些品种内盘更是成为了外盘的“影子盘”。国内期货市场和国际市场的联动性加强，企业有在国际市场定价保值的需求。在商品期货市场暴跌的情形下，境外期货套期保值业务为国内相关企业躲避价格风险、锁定本钱和利润发挥了重要作用。假设这些获准从事境外期货交易的国有企业，能完全遵循相关规定只做套期保值业务，那么商品市场的暴涨暴跌，对企业影响有限。只要坚持套期保值原那么，风险就处于可控范围之内。在套期保值业务中，期货、现货两者有效结合能保证企业正常获取利润。目前，在内地开展外盘业务的主要是____和新加坡的公司，其中包括一些欧美金融机构在两地的分支或代理机构。目前国内有30多家国企通过国际投行渠道在境外进展套期保值，在这次金融危机中，许多国际投行出现了问题，导致客户蒙受较大的损失。所以，在国内适时开展境外期货业务已是当务之急。3、境外期货业务开展形式讨论外盘交易事实上的普遍存在，说明市场上大量存在通过这种交易进展避险和投资的需求，而且，外盘交易特别是套利盘的存在，加强了境内外市场的联动性。因此，在目前环境下，通过国内期货公司在____设立的分支机构参与国际期货市场，是较为现实可行的一种方式。但由于国家外汇管制的问题，使得国内6家在港的期货公司仅是一个提供跑道业务的二级代理公司，没有自己的交易平台和研究平台，开展受到局限。因此，应重点讨论境外期货业务可持续开展问题。建议1：考虑制定“先走出去，再引进来”战略。次贷危机对国际金融中心的纽约华尔街是一次致命打击，世界金融幅员可能面临重新调整，应该说这是中国和亚洲的时机，对中国各个产业开拓国际化和全球视野也是一次良机。从6家在港设立分支机构的期货公司经营业绩来看，监管层制定的“走出去”战略是正确的。当前国际主要金融市场本钱普遍下降，能否考虑逐步放开内地期货公司在境外增设分支机构的区域性政策，例如纽约、伦敦、新加坡等地。从小规模开始做，即使出了问题，凭国内公司现有实力也完全可以抵御，待熟悉境外市场规那么、风险控制和运作形式后，再考虑引进境外机构，到时国内方面就不必过于担忧外资对国内市场的影响了。建议2：允许国内期货公司直接代理境外交易。这可能需要在政策层面更大程度的放开，尽管央行已经取消了实行多年的企业强迫结售汇制度，但外汇管理局可能还需要进一步放宽企业在境内外划拨和流转外汇资金的限制。目前国内共有30家国有企业通过境外机构在外盘进展套期保值，但由于人民币汇率双向波动加剧，很多外向型行业内企业需要利用境外市场进展直接对冲保值，因此不仅要允许大型国企，而且要让更多的中小型国企和大型民营企业参与境外期货交易，这就需要继续根据实际情况重新设定和调整准入条件。三、开展期货投资咨询业务1、期货公司的投资咨询业务有很大的开展空间我国期货市场开展历史较短，缺乏成熟的投资理念，具有典型的“新兴加转轨”特点，投资者对期货投资咨询效劳具有强烈的需求。在近年国际大宗商品价格剧烈波动的背景下，我国现货企业和国民经济开展对期货市场风险管理的需求更加迫切，客观上也为期货公司开展风险管理效劳、信息效劳等期货投资咨询业务提供了广阔的开展空间。因此，鼓励和开展期货投资咨询业务，并将业务的开展真正转化为期货公司的盈利来，不仅有利于促进期货公司做优做强，而且有利于进步期货行业效劳现货企业等机构投资者的程度。2、风险管理参谋和提供专业化的信息效劳是咨询业务的主要利润来〔1〕风险管理参谋借鉴券商财务参谋业务的定位，在适当的时候成立独立的风险管理参谋。风险管理参谋形式可以为企业提供躲避风险、降低企业运营本钱的整套方案。由于近年来国际大宗商品波动剧烈，大型企业的经营负担加大，为了躲避企业本钱的大幅上升，进展期现套期保值是一种实在可行的方法。随着业务范围的拓展、业务内容的深化与创新，风险管理在期货构成中将会越来越重要，风险管理参谋形式可以成为期货公司将来重要的业务增长点，有可能成为期货公司将来重要的盈利来之一。〔2〕信息效劳优秀的期货公司必然有一流的信息效劳体系。目前，许多期货公司不注重对信息的搜集、整理和传达，严重影响了客户对公司的印象。金融期货推出后，客户面对的市场是瞬息万变的，客户所面临的选择也是多种多样的，如何把商品期货和金融期货两个方面的信息效劳都做好，是值得期货公司认真考虑的问题。期货公司从如今开始就要注重金融衍生品人才的培养，预先设计金融期货推出后的信息效劳体系。市场需求是拉动产品效劳创新的首要因素，现代社会需求的个性化和多层特征日益明显，期货公司需根据客户日益增长的多元化需求，创新期货产品与效劳。例如，可以开发数量化分析^p系统，利用公司对各品种的理论、经历研究形成的多个数学模型和数量化分析^p，总结一套投资市场理性分析^p工具为客户提供智能化投资组合管理，包括资产配置、风险评估、投资组合优化和套利策略，并通过数据分析^p进展将来价格预测，利用数量化分析^p系统为客户提供个性化信息效劳。3、期货公司开展投资咨询业务必须解决几个问题笸监管部门应尽快出台期货投资咨询管理方法，允许符合条件的期货公司开展投资咨询业务；笸借鉴券商财务参谋业务的定位，由期货公司和享受咨询效劳的企业根据期货公司的效劳内容和质量协商收取咨询费用；笸期货公司必须下大力气加强专业人才队伍建立，以尽快适应开展投资咨询业务的需要。四、积极开展期货机构投资者从境外市场运作经历来看，机构投资者在金融市场中的作用已受到全球监管层和投资者的普遍认同。随着创新型衍消费品的不断丰富，以及市场生态链的优化完善，机构投资者的参与程度和主导地位也在日益凸显。尽管期货市场与证券市场同属风险偏好型市场，但前者因杠杆和双向交易机制而更加具备操作难度和高风险特征。此外，由于境外监管机构对个人参与期货交易设置了较为严格的限制，一般投资者通常会选择以申购基金份额的方式获取期货市场敞口，期货投资基金正是受资产管理的强劲需求驱动而得以快速开展的。1、境外期货投资基金开展概况期货投资基金，又称管理型期货〔managedFutures〕，是一种以期货期权等衍生品为主要投资对象的基金构造，与对冲基金和私募股权〔Pe〕等同属另类投资工具。随着金融市场开展的日益深化，股票、债券等传统类金融资产的风险和收益已经难以满足机构组合配置的需要，另类投资因长期超额回报的特点而受到投资机构的青睐，耶鲁大学基金等机构在这方面的运作就非常成功。总体而言，国外期货投资基金经过数十年的开展，无论在投资构造、运作流程、风险控制和法规监管等方面都已经相当成熟。国内方面，股指期货等新型衍生品的适时推出将推动期货市场的交易规模加速扩大，投资者构造也将进一步完善。因此，在与资本市场不断交融的过程中，开展国内期货投资基金所需的市场容量和制度性根底已经初步具备。公司个人工作总结12墙纸公司个人工作总结汇总进入北京金石美成墙纸开展工作已有三个多月时间了，对公司的企业文化及公司的销售战略有了大致的理解。公司领导对我们进展了专业知识的培训及指导，使得我们更快速的融入到工作气氛中。现将这段时间的工作情况做一个汇总：工作内容如下：(1)负责**办事处日常行政工作，包括定期对公司固定资产盘点、财务备用金管理、物资采购、日常办公环境相关管理等；(2)负责对新进员工进展产品知识、公司组织架构、企业文化以及开展方向的培训等；(3)负责对相关网站进展产品信息的推广及更新；(4)负责对西南片区有价值的经销商的开发及现有经销商的维护；(5)协助销售搜集**地区高端设计公司及联络上门拜访；(6)协助客户对墙纸型号及价格的查询；收获及后期工作目的:〔1〕根本对公司的产品知识及公司将来的开展有了大致的理解，在网络上的推广信息也较全面，并定期进展更新及补充。在做经销商的开发中，理解对方的销售层面及客户，便于开展有价值的潜在客户，并尽量做到联络的及时性、有效性；〔2〕目前**办事处的销售业绩不容乐观，希望在接下来的工作中能多拜访经销商、设计公司，把公司是经营高端壁纸品牌的名号能大范围的推广开，扩大知名度；在对客户的区分上要深化，获取有价值的客信息。〔3〕加强专业知识、技能的学习，并在工作中协助销售跟进每一个单。公司个人工作总结13我是x销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快理解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素质，高标准的'要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。一、个人成长20xx年x月x日，我有幸进入了南方阳光这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和进步自己。20xx年已经成为过去，回忆与南方阳光同行的这半年时间，感慨颇多。刚开始接太阳能行业，理解不是很多，对行业开展形式、行销方法等还一点都不理解。刚进公司跟其他几个同事承受了周总对太阳能光热的培训，之后就在网上查找相关知识，做在还不是很理解行业的情况下作了很浅薄的方案，后被分配到广西分公司作为分公司经理的身份去到广西南宁，前后不到一个星期的时间。根据周总的指示，到南宁后赶紧先租一套房子，然后融入当地市场，因为对太阳能行业概念还很模糊，不知道从何入手，首先就是跑一些太阳能店去理解各品牌和报价，后期埋伏到皇明太阳能里去应聘了市场部经理以获得更多的太阳能方面的运作方式和结交一下行业内的一些朋友，效果还是挺明显的，首先跟业务员都混得非常好的关系，关系的就跟他们讲我进来的目的，希望他们能协助我提供一些工程类的信息，他们都表现很积极，后期因为皇明的部长下来谈过后要求我去总部培训半个月然后过来接收南宁市场我不愿意而告终，但总的来看，效果还是挺好的，结识了一些行业内的朋友，为以后的工作开展起到一定的作用，理解了家用机的终端推广形式，为以后我们做家用机也积累了经历。(一)业绩增长后期，公司做出了英明果断的决定，就是做百度推广，信息量就显著的进步，有酒店宾馆的，有开发商的，有些是招投标公司的。7月份时开了两单一个是10的一个酒店工程，一个是20吨的一个医院的工程，虽然没有给公司创造多大的效益，但是总算是有工程了，终于打破了之前就一套房，一本资料，一张名片，看不到公司看不到项看不到老板的格局，终于有工程了，这让我工作开展上了一个新的台阶，也给我的工作增添了不少信心。之后又结识了广西科技进出口公司，经过一个月的交往后介绍到公司考察，最后也开始翻开了越南市场，当然这些都是离不开公司强大的实力、成功的案例和正确的开展思路的。(二)问题分析^p后期的开展还是遇到很多困难的，信息量上去了，但成交量确没有显著的进步，报价做出去不少，后期跟进也跟上了，为什么不成交，做了一些分析^p有以下几方面的原思：1、其中相当一部分只是前期做询价，是为了做招标书。2、为了做方案书而找一些数据。3、一些没有设计才能的小太阳能公司为了套取方案。4、还没立案等着审批的。5、报价过高;结合以上几大原因，在以后的工作中将做出一些调整：1、针对一些做招标书的我们就设计一些门槛进去把一些公司档在外面。2、针对做方案书的就把价格做高一些。3、没有设计才能的公司就直接把他们开展成经销商。4、报价高的要及时调整，别人能做的我们也能做，尽量把本钱控制下来，我们南方阳光太阳能在热水工程行业在华中华南地区本身就是大品牌，所以也不需要太借力别人的什么品牌优势，在质量保证的情况下尽可能的降低本钱。在南方阳光的这一年，是很充实的一年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的进步。跟我以前所在公司不同的是，在南方阳光可以一边学习，一边进步，同时能把所学的东西迅速运用于理论中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。节能行业，特别是太阳能行业，从来都是将来的开展的大方向。我一直在努力追求自身专业知识的进步，以寻求各种问题件的解决方法，进步自己的风险防范意识。在南方阳光的这一年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我的收获。困难困苦，拼搏上进。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。(三)工作中的缺乏与改进跟其他同事相比，在南方阳光，我所获得的成绩是微缺乏道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大缺乏。1、来到公司这么长时间，一共才开发了三个成交的客户，这是很失败的，这里有一些客观原因，但更多的还是自己主观的原因，成长速度太慢，走了一些弯路;2、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。3、在客户询价方面，没有很好的分辨出客户的真正意图，盲目的做方案，给公司的资造成浪费，没有根据客户类型，制作具有针对性的报价表，每次都要花很多时间在跟客户讨价还价上。针对以上缺乏，我决心从下面这几个方面去改进：首先，加强与客户的沟通与联络。理解出客户的真正意图，是马上有工程要上，还只是简单的询价，通过沟通交流缩短与客户之间的间隔。针对有过询价的客户，可以采取回访的方式，增进与客户的沟通与交流。其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于百度推广，还可以尝试跟工装公司的联络，跟相关官员的交流或者是通过其他公司业务员增加信息量;第四，针对不同客户类型，制作一份合理的价格表，引导客户自己查价格。这样一来方便客户，也节省了我们自己很多时间。最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的缺乏。二、20xx年工作规划凡事预那么立，不预那么废。20xx年已经到来，应公司及个人开展的需要，我对自己在新的一年的目的和任务做了详细的规划。(一)业绩规划20xx年元月份，国外圣诞节刚完毕，节日性产品货量可能会有小幅下降，但其他工业品还有开展的空间，估计还可以赶上年底最后一波出货顶峰，这个月要积极寻找货，争取业绩到达8000-10000元。2月初是中国的春节，国内大量厂商都已放假，发货量回落，业务也渐渐进入淡季，业绩要尽量做到5000以上。3-7月份应该是相比照拟清闲的，应抓紧时间通过、邮件、网络以及陌生拜访等方式积累潜在客户，每个月至少新增4个新客户(也就是每周新增1个)，每月业绩至少增加1000元。8月是一个过渡期，物流行业将再次进入旺季，此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍，增加与客户之间的沟通与联络，尽努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”，是外贸公司发货的顶峰时期，也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面要集