品牌竞争时代我国中小企业的品牌战略选择

目录摘要2Abstract3第一章引言41.1研究背景41.2研究意义41.3文献综述5第二章中小企业品牌战略理论分析72.1中小企业简介72.2品牌的内涵72.3品牌竞争力10第三章中小企业品牌的现状与问题113.1中小企业品牌的现状113.2中小企业品牌存在的主要问题123.3中小企业品牌战略制定时存在的主要问题13第四章品牌战略的选择174.1无品牌战略174.2有品牌战略18吓第五章色熟品牌推广战胆略喂鼓24贺5.1覆品牌推广械剥24阳5.2瓜品牌推广的忘战略阿豆24隙结束驰怎语债补27塌参考文献棚掌29姿致杂借谢蛙艇30艘摘第要馆现今企业品勾牌竞争激烈者，加之我国抖进入WTO弟以后，国内情各行各业受盐到越来越多牙的国外企业胜带来的冲击区，我们应该律打破并非只秒有大型企业霞才有品牌的握误区；对于犬我国中小型盛企业闻品牌战略的历选取践进行研究，银能在市场竞植争中求生存丽、促发展。亡本文主要研坝究蒸中小型企业门面对的生存逝和发展问题墨时，其品牌谦对企业生存雄和发展应起爆到怎样的须作用，境在店面对进入W君TO以来的舅冲击，企业雷应该如何打芳破经营者对雄品牌建设的欧误区使其屠在全球化的沉环境中发展具自己。抛针对符品牌的核心栗，即较品牌消费者娱、品牌自身末、品牌竞争哪策略间的相唇互关系，荣对押这种关系融太入企业经营邀管理的方方岁面面，成为融企业核心优垒势、竞争力行的重要表现接进行剖析，撞在品牌战略世的选择、推震广上阐述自蝇己的观点惑。壶关键词兴：干中小企业前品牌战略卖推广战略抗A皂bstra糖ct库Nowt赠heen赌terpr厚iseb耳rand柳compe柿titio恭nis历inten势se,t读ogeth聚erwi主thCh询ina's另entr著yint掀othe拾WTO,贺dome滨stic盈allw鸣alks蚀ofli鹿fege虫tsmo挥rean圣dmor舰eof衣thei扛mpact侦of毁forei慧gnen牲terpr管ise,叛wesh蜘ould母break醒isn料oton衣lyla坑rgec始ompan看iesn革oton谁lyha惕sthe袖bran啊dof困thee扰rror;乓For逮ourc绳ountr夕ythe巡smal信land脸medi晋umen鸟terpr穴iseb效rand蜓strat查egyb筛ased边onre真searc魂h,ca另nin黄them漆arket数comp晕etiti纺onof朗surv栽ival,顽prom尸oting厘deve脚lopme诱nt.色This蛛paper河make砌sas耀tudy势ofth瓣esma育llan伟dmed辈iume兰nterp禾rise斯tofa宾ceth仆esur柿vival吧and赛devel凯opmen廉tof偏thep难roble绍m,it诞sbra忙ndto利the罢enter尊prise辜surv督ival牙andd的evelo团pment浓shou而ldha观veth影efun兴ction象ofh艘ow,i繁nthe沙face蹄ofi撇mpact合sinc陡eent堡ryin默toWT牢O,th先eent唇erpri僚sesh升ould灵beho辟wto纲break才oper帖ators酒tob悉rand沈const缴ructi接oner再roneo雀uszo肠nein疲the原globa症lenv直ironm秧entt遍odev雷elop炊their设own.颂For霞core玻brand植whic寒his糖theb痰rand筒consu轻mers,干bran麻dits烤elf,惠theb过rand煮compe济titio捕nstr车ategy柴rela物tions充hips,蔽tot黎hisk转indo横frel忽ation践ship雾into讨alla倍spect础sof宵busin控essm叼anage水ment电inen恰terpr敲ise,捷tobe顶come涨thee向nterp晃rise仪core风compe坊titiv牙eadv兔antag盆e,an项dthe求impo驻rtant炸perf仙orman况cean诸alysi扔sof镜brand梨stra施tegy忌selec昼tion,凝prom扔otion他expo椅unded雾his堡views疤.维KeyW盼ords:价俩Small熄and厨mediu晃m-siz丛eden艳terpr译ise趴情帜Brand络stra佳tegy咸版您Brand数prom窄otion肉stra刮tegy岛第一章引丑言湾1.1所梨研究来背景锻需随着科学技茄术的迅猛发退展和世妄界经济一体晋化趋势的逐泥步加强，我浅国经济与世清界经济已紧满密联系在一虎起。扰受市场需求景多样化和个裤性化影响，鹿我国企业竞疲争环境也越际来越具有挑代战性。航面对全球化蹦的市场，企上业将面临产涨品同质化、朋技术同质化乎、渠道同质贿化等问题，常如何保持企疼业核心竞争璃力成为了所前有企业经营违者所面临的盘重要问题。溜这时企业的湾经营者会朝勤着高附加值武、高科技及尚高研发的方鸽向发展，品找牌就自然而完然的进入了莫经营者的视另线中。它是洪建立高附加介值的一种途雀径，是保持兽发展的保障虏，是规避价俘格竞争的方饿法等好处，亡故而品牌与盒企业的关系何变得密不可序分。既目前，许多躬中小企业在以品牌的认识是和战略选取倾的道理上，叫遇到不少的墙挫折并走了好不少的弯路瞒，可能投入乎了大量的人叛力、物力之肥后未能收到武应有的效果烘，使得企业液发展速度受遇到影响乃至蹲生存面临困半难。之所以阵造成这样的欠现象是因为怠中小企业自瘦身或者经营扁者观念上存搞在问题。托1.2殃研究鲁意义队息藏中小企业在旁我国经济社烫会发展中发谁挥非常巨大你的作用，中粉小企业占中货国企业数量浸的98%以絮上，为中国傻新增就业岗基位贡献是8饮5%，占据熄新产品的7恩5%，发明灭专利的65桂%，GDP毫的60%，贪税收的50嗽%晶；茫在国民经济忌中处于重要男地位，正逐疼步成为发展糕社会生产力爹的生力军规，置在农村经济具中处于主体桐地位晨，牵是大型企业于不可缺少的嫂伙伴和助手逢。赵所以帐中小企业无浊论是对萄就业还是创挖新，还是经帆济发展都非馆常重要。殃绩心音引俭雷在我国进入瞒WTO以后吉，企业面临天的已经不再质仅仅是本国推同行业同领侨域的竞争，肚更会有外国庸企业强势进剑入市场，这该时候港企业省竞争力的缺选失成为中小恢企业发展壮替大过程中不章可忽视的问羡题抹，而提升企唉业品牌竞争燃力成为众多纽选择中独树贩一帜的一环剥。不得不说盾，票任何一个大盗企业都是由傲中小企业惹发展起来的悉，任何一个摧品牌都开始友于中小企业垂，品牌是企谊业竞争力的遗标志，没有鸡品牌的市场姜是没有竞争尚力的市场，库没有品牌的自产品是没有贸附加值的产衫品，中小企举业的发展越线来越受到品问牌的制约，时品牌的竞争奶力不足已经旱严重影响中屡小企业的发乒展壮大。文中小企业对城品牌战略的逃认知存在着糟片面或者浅存在误区铅，染认为创建品如牌是一件耗鸡时耗力但是堤又得不到快绩速收益的事借情，认为不甚创立品牌企隙业一样可以叠生存，这样玻的错误思想花，对于中小打企业的生存狱与发展产生率了严重影响怕。企业应该很努力提升自友身竞争力的径同时创造更茅多的附加价圈值，才能在踢变幻莫测的饮市场中求的蹈一席之地。咽1.3拖文献综述盛莱斯利·德赴·彻纳东尼尖在其著作《拖品牌制胜伸—从品牌展佩望到品牌评走估苗》中描述如骨何恭建立完整、挡统一品牌的森模型，通过流考察组织内箱部去理解文兵化、特性和瓜员工一致性荒来塑造品牌栗的承诺，而暖且通过探查奇组织外部来忍衡量品牌承轰诺如何被传粗达和接收，厦从而构建出绘一幅流程图州，以把品牌鸣建立过程从法战略层面推魄向战术和实滋施手段层面鸦，湿考察了流程胜中的每一阶城段，以证明缝如何将其用乎于真正的商认业环境中。瞧通过提醒读脉者注意有关念品牌的多种单解释，试图母缩小不同资鸣本持有者对择于品牌理解攀的差异，并拾减少资源使泥用的无效性屋。傻2006年兔，欲刘峻松棕在趟《品牌三藏渡》躺中提出如何派能够解决品愿牌管理中的狮实际问题，引具有操作性稍、可行性，亡阐述品牌管速理与案例间寿的关系，使锯品牌管理的报思想外化为守；不仅仅描轧述什么是饰品牌，贡同时融讲述如何驾弱驭品牌的内骂涵德。即2023年级，稠梁中国喷在碑《平衡的力兄量》阐明企弃业品牌在发逮展过程中相齐关要素“平密衡”的力量贼。齐创立了惠“IBF战丧略星图”有赖5个因素形乒成相互支撑亲的关系：战哄略选择、制翼度安排、文豆化塑造、模源式设计、品参牌管理。中裁国企业要发闭展，必需要雪有一种系统两战略思维和笋战略平衡艺她术。只有当槐我们拥有“雨IBF战略益星图”这样灵一个系统化阅的战略思维步构想时，企稳业才能不断擦发展壮大，讲才有可能做柴成国际化的到大企业。芒苏晓东和郭膀肖华及红瑞禽昇在《72莫0醋°模品牌管理》钥一书对近十贝年来在中国娇市场品牌管箭理顾问、培文训与教学的让经验总结，虚提出对品牌陪质化研究及秀量化研究的再标准，并通捞过完整的7词20谨°和BMS七步洪骤等作业系酸统，在72礼0伙°酱系统中，强菊调企业团队耍对品牌管理故的影响与作核用。中国的动企业要在竞少争中取胜并轧立足，必须跪融合本土文塑化，营建有竹中国特色的然品牌形象。昆惟有如此，负才能巧妙地海与国际知名位品牌竞争，译凭借与众不陈同的企业形纳象与差异化那品牌策略在背市场上以较钓少的投入和怀较快的速度络脱颖而出。竞径菲利普矿·紫科特勒在其庄著作《营销画管理》中提纽出粘“既全面营销熟”昼理念，该新耗理念是对内丙部营销、整天合营销、关揭系营销和绩尽效营销新的品综合和提升捕，涵盖了当报前营销人员峰所应具备的昆全新思维方典式魄，搁分别从理解鱼营销管理、四洞察市场、附密切联系顾眨客、培育强柴大的品牌、乐开发市场供宇应物、交付银价值、沟通兄价值、成功骗地实现长期售成长八个方糟面展开阐述忙。镰翁向东在《粉本土品牌战鸣略监》中给出了器具有完整的桌品牌理论体怠系和方法论绕，对品牌核住心价值、品向牌识别、核暗心价值的落梁地、品牌架恋构、品牌延宁伸、品牌资挨产管理等品扔牌战略中所房涉及的主要咬问题都作了挖系统的阐述并。仿第二章疤中小企葡业品牌战略副理论投分析延2.1塘祝中小企业护简介连所谓掘中小企业是朋与所处行业旦的大企业相荒比人员规模瓜、资产规模护与经营规模舒都比较小的甜经济单位。姻不同国家、傅不同经济发照展的阶段、扣不同行业对框其界定的标届准不尽相同央，且随着经滩济的发展而淹动态变化。蓬各国一般从裂质和量两个填方面对中小职企业进行定受义，质的指么标主要包括渣企业的组织顽形式、融资膝方式及所处椅行业地位等冒，量的指标吵则主要包括牙雇员人数、屡实收资本、针资产总值等篇。量的调指标比贴质的指标更件为直观，数叔据选取容易虫，大多数国傅家都以量的兽标准进行划杰分，如尖美国国会鞭2001泄年出台的《泛美国小放企业法孙》对中小企迎业的界定标夺准为雇员人代数不粱超过信500锐人，考英国缝、名欧盟说等在采取量参的指标的同紧时，也以质璃的指标作为德辅助。洽在趴2023尤年欣6窗月叨18玉日，卡我国挖工业和信息卷化部、国家踏统计局、国醋家发展和改峡革委员会、胡财政部联合铃印发了《关饲于印发中小胡企业划型标港准规定的通杆知》，规牲定各行业划宴型标准窝如鉴表流2-1姨：优边2.2睡绘品牌涉的内涵抹根据麦肯锡先的分析报告舱，《财富》纷杂志排名前狼250风位的大公司达有近50%岔的市场价值板来自于无形何资产，品牌趣是无形资产居当中重要的建组成部分，沈具有不可复齿制性，也因裹此是企业核居心竞争力的双组成部分。睡品牌的价值级在于品牌资更产，品牌资械产包括品牌某认知度、品梢牌忠诚度，舰品牌联想和窑其他资产。店途品牌的定壮义视品牌种是一个企业涌为自己的产足品设计的名疤称和图案贪,孩而从广义上祖来讲财,切品牌代表了涂企业和消费售者之间的一盐种契约形式蹦,于品牌是一种怕把产品和消谜费者联系起胃来的有鲜明挨特色的长期孔承诺的,评它暗示了一节种信任、一玩种一致性、扣一种消费者末所期望的质鹿量和价值宋，是现一种特殊的饮无形资产烂。贼菲利普·科踩特勒险说：康“压品牌是一个海名称、名词肤、符号或设烂计，或者是寇它们的组合敏，其目的是雅识别某个销上售者或某群摔销售者的产提品或劳务，雪并使之同竞做争对手的产固品和劳务区疑别开来川”妨。酬表丰2-1中均小企业界定琴表疲萍品牌的作巨用睁品牌最基本记的含义是免：滥声明一种特蜻殊的权益或乞资产。过去牧的品牌在主甘张所有权时懒只是采取一植种单纯的防预御性方式岩，诚只是为了使债敌人难以偷鸦走庄园主的运东西痰；压而现在的品突牌则既具有守防御性又具奸有进攻性此，歌防御性是指秆一个稳固的咏品牌可以制售止竞争对手鸽试图抢占品敌牌所有者的怠市场寒；积进攻性的是跨指一个稳固热的品牌可以浪积极地沟通歇各种层次上冠的潜在顾客齿中率,喜为他们提供夫各种各样充贷足的理由来橡购买其产品丽。品牌经过澡多年的发展兽其基本功能协：识别功能连、胳促进功能六、各带动功能悄、怕保护功能。崖现今，品牌谢对于中小企南业的生存与恭发展起到举海足轻重的作躬用。嗽第一，闸对中小企业珍持续发展提锋供保障犯。咸民建中央发践布专题调研笛报告《后危里机时代中小卸企业转型与摊创新的调查尊与建议》显奸示，中国中址小企业目前否平均寿命仅兵3.7年。北然而，建立此了品牌的中屡小企业平均病寿命是蚂7鸡年，只有极寄少数的中小甩企业能发展末成大企业，例而他们成功揭的共同点就疮是在企业发福展的初期就挠制定了长期债的品牌战略傍目标，都具喝有品牌意识滑和长远经营余品牌的理念跌。虏第二，悄品牌可以提秃升产品的附饭加值纱。停现代产业价守值链表明，阳产业链利润芝呈现稿“慰V衰”文字形，即所绕谓微笑曲线挤。在这个曲切线中，代工再（OEM）忆、代为设计灶（ODM）炼和自主品牌办营销（OB现M），处于鼠两头的产业做利润率在2阿0%至25原%之间，而满处于中间的崭加工生产产支业的利润只烈有5%，品轧牌的利润是茂生产利润的距4-5倍。灿第三，篮品牌能够提敢升中小企业陪形象躺。芳企业形象是歪指人们通过区企业的各种间标志（如产庆品特点、行施销策略、人善员风格等）耍而建立起来边的对企业的鸣总体印象，左是企业文化雹建设的核心寒。企业形象燥是企业精神期文化的一种颜外在表现形法式，它是社急会公众与企汤业接触交往并过程中所感旬受到的总体慰印象。这种奴印象是通过粮人体的感官健传递获得的或。祝提升企业形丹象也就是提说升品牌的核揭心价值，提劲升企业的核援心竞争力肺。执第四，追品牌的维权范维权持。俱品牌的建立仙是有效的保掌护企业自身贪的权益不受寺侵犯的保障洋。国内外关练于品牌侵权脉的案件不胜远枚举，例如断Apple涛公司IPA碗D的商标侵述权案，Ap华ple公司云面临近百亿坑人民币的索号赔，而获益润的就是唯冠趟这袭样一家中小将企业；无独狠有偶，谁腾讯品公司驱旗下的3慎366(3麦366.c亏om)涉亡嫌抄袭和盗暴用445翼73(44蒜573.c盖om)的线大量原创小坟游戏，被判滤赔款3.7澡亿元人民币框。淘第五，听宣传成本的寿效率化睡。白平均而言，丑赢得一个新跨客户所花成绩本是保持既俘有客户的6脂倍；而品牌巨可以通过与认客户建立品伏牌偏好，降草低对宣传的骄依存度，降糕低宣传和产偷品开发的成径本，花最少慰的推广费用亲就可以得到筝很好的推广狮效果。愚第六，识规避价格竞树争顷。给企业依靠产址品的价格优瓦势与竞争者辞较量，期望怎通过低价吸叙引消费者，侧保持一定的肯市场占有率随。在这种情产况下，除非谈企业能保持吃住极低的生嘱产成本优势论，否则要想追维持一个长法期的较高的捎市场占有率浊是非常困难括。但是如果垂拥有一个品北牌，就很容触易培养消费挨者的品牌忠控诚度，拥有蜘固定的消费森群使其不会恳因价格波动赶而改变选择盾。槽2.3纹替品牌竞争力倘企业核心竞离争力就逮是企业长期妙形成的，蕴存涵于企业内祸质中的，企优业独具的，散支撑企业过黑去婚，并使企业鹿在竞争环境址中能够长时梢间取得主动窗的核心能力绣。瞎根据京北京大学光酷华管理学院掏教授邻张维迎防博士的定义阶：侨企业核心竞些争力具有“岸偷不去，买触不来，拆不孩开，带不走乎，溜不掉”锄的特点。悦既是吊品牌竞争力嫁是企业核心猜竞争力的外苹在表现帜，涂有不可替代仁的宏差异化能力似，是企业所导独具的能力年，是竞争对穗手不易甚至甘是无法模仿浑的鸽；有品牌给企业碍带来的竞争例能力主要表果现在品牌定貌位能力匆、索品牌塑造能基力电、垒品牌延展能懒力启、喷品牌增值能桌力即。垮第三章中棒小企业品牌肾的现状与问芹题佣3.1考中小企业毒品牌的现状户根据国家经隐济统计局发遇表的数据，辣全国共有2车00万家小摆型企业，1肥20万家中朵型企业。饺这些中小企席业是中国经帝济发展的基镜础与动力，央但是它们普慈遍足受传统观念狭和落后经营辞方式的影响雁，督使得它们价在品牌竞争例意识方面普搜遍不强醒等种种问题循。誉模中小企业拥薪有全国知名恭品牌比例低庸于市场覆盖顿率册根据对中小朗企业的市场展覆盖率的调泊查，覆盖多舅个国家与地园区的中小企饭业占27.穗72%，覆腐盖全国的占虑38.65帖%，覆盖全挺省的占15假.97%，丰只在本地发定展的占17湿.66%，踩分布图如下虾图3-1惰图3-1础市场覆盖率惹其中只有2移2.32%走的中小企业专认为其品牌坡是全国知名白品牌，29框.15%的凤企业认为其氧没有品牌。绕呜慢中小企业普提遍对品牌建贿设重视不够糊，多采用贴堡牌和宏无牌降生产模式降《中国企业证品牌管理能帅力白皮书》所表明，年销哗售额抵御五可亿的中小企赚业中69%烤没有基本的睛品牌定位，除86%的企悦业没有完整币的品牌规划裳。据统计，暂约有75%短的企业采用可贴牌和无牌蔽生产模式。皇格象食中小企业普躁遍存在品牌丘弱势，出口兽商品价格低侧廉毯目前我国的味经济总量跃填居第二位，扑贸易出口量卖居世界第二尝位，彩电、谁冰箱、服装勿等百余类产宴品的产量位伶居世界第一喝位，相比我塔国在国家综预合能力方面致的提升，中汇小企业的品详牌却未取得皆应有的竞争丝优势，其创病造的经济总鸡量、总价格伞与其世界市剖场的占有率创不对称。枣3.2驴中小企业品微牌存在的主玻要问题刷最近几年来岔，白国企业在培留养品牌竞争截力方面，投滨入了一定的联人力，物力拦与财力关注衫，痒也取得了一港定的骄人成筝绩，形成了减一批如长虹宴、海信、自TCL姜、海尔、格详兰仕、联想菊等颇有世界银影响力向的知名品牌香。甚至在整纸个社会层面匙上，连普通签的民营企业毅主、个体商俊贩，衣也懂得了要窑进行商标注聚册，要进行齿品牌宣传。睛形势虽然喜疗人，情况却倡依然不容乐志观，从品牌矿战略发展的泪高度来看，律我国企业还削存在着诸多胖问题珠。怠规庄国内品牌与斧国外品牌相凉比，存在着壶很大的差距电这种差距反瓜映在国内品夹牌的数量、恢质量、规模的、影响力方议面。和品牌嫌成长环境方课面夕(趣包括法规、迟管理、规划姿、战略实施消)誉，以及品牌黄理论的深入层和品牌观念臣的普及方面火，都还处于隆起步阶段。铅以中外企业乘品牌对抗为懂例，国外企受业知名品牌升在中国市场端上长驱直入愤，占据大半叨河山，市场兽占有率每年厅以奴10框％左右的速印度递增风。眠国内逃企业知名品寒牌则寥寥无三几，市场不缝兴，前景堪妹忧；国外企斧业品牌成长揉已经上升到捡了知识产权糊保护的高度头，国内企业饼品牌却还在苹与假冒伪劣差产品纠缠不蔑清；国外企催业靠经营和驼技术树立品掌牌，国内企茅业靠宣传和础命名树立品亩脾；国外企邀业早已转向速开发品牌内遮在价值，强夹调品牌的产拼品扩散效应黑和产业组织怎聚合效应，掩以获取更高助的溢价收益磨和稳定收益风。国内企业傲却还停留在摄品牌外在标冲记形象上认奥识品牌作用挨，痒将品赚牌肥仅仅看作是非产品的附属舅和象征而已栗。惨竿芬品牌发展缺欣乏整体规勉极当前，国内催相当多企业快没有将品牌溪融人到企业府的整体规划树当中．也不邀重视品牌的滑研究开发，固只把产品宣主传交给一般准的员工去完暑成，或者直炸接把它交给趟广告公司，哨这样，企业帆管理者对其盛重要的无形葛资产版——息品牌，缺乏似应有的了解僻。甚至产生籍疏远感，加售剧了产品与昨消费者之间府沟通困难，控从而导致消善费者困惑和虫不满，丧失泪了品牌竞争域力。语腿产品质量某低下，品牌张缺乏个性，位缺乏创新和金发展能力李国内不少企裙业产品品位雷低下，质量池不稳定，包骆装不新颖，堆售后服务不喉到位泊。轰宣传工作没厚力度，严重高影响了品牌栋地位的提升适。从另外一乎个层面讲，流也有的企业生品牌设计个沸性不鲜明，懂科技、文化炉、艺术等含糖量不高，内逆涵不丰富。峰缺乏强烈的锐吸引力。最抬为严重的是可，不少企业鸣品牌老化严棵重。资猫产与内在价司值开始衰退艰甚至消失，哲如中国最早露一批芽“肆十大驰名商纵标月”莫的孕凤凰、永久雪、霞飞等早票已风光不再组。品牌的生思命在于创新熊。不能随着型市场需求的绩变化，消费寸者偏好的转罚移。及时对断现有产品进匙行改进改造门，重新设计却形象。是我猾国企业品牌扫普遍创新不熟足的主要原平因。量3.3吹中小企业品地牌战略制定着时存在的主壳要问题亿当下，温越来越多的纤中小企业有养自己的品牌垂或者正准备夺创建一个品捷牌。并非每关一个品牌都笑能顺利的成偿长起来，大疗多数企业在盯选择品牌战妙略时或者是佳在品牌推广艘战略的选择要时或多或少辞的会出现错跌误，从而影主响企业自身魄品牌价值的虚贬值，乃至由于企业发展民受阻、自身岭利益受到损揭害。就算国咐外对品牌研折究程度、掌饲握程度已经秒远超我国，睁但是他们进馅行品牌战略证制定时同样巷会出现这样樱的情况，如构表3-2所脂示。所以，组当中小企业豪面临品牌战扫略制定时，踪也要格外注融意这些问题滩。货响尊“胁定位些”栋不明确晕每一个品牌斜战略的选择龄实施都需要旗明确公司在望目标市场的功优劣势的差变异，与其竞焦争对手的优凭劣势的差异尖，企业的品稍牌核心价值币是什么，品众牌主营的业杏务是什么，畏通过对企业化的内外部环疗境分析和对脊宏观环境因壁素、行业环慎境因素的了莲解，才能明迹确品牌的狂“赵定位具”饼。在央2023年郑发布的糊《崇BRAND热Z全球最具园价值品牌百布强排行榜榜状单伐》中，围雄霸一时的覆诺基亚竟然申名落孙山，崭是偶然？是纯必然！其模丘糊的品牌战么略使得其在之低端市场上远不断赔钱，拳导致了诺基摩亚在中高端诸市场的品牌燕形象变得极仓其糟糕，在拌消费者心目搞中的形象大介打折扣，使妈得品牌核心圈竞争力的大邪量流失，究续其原因还是额“槐定位卫”荐的不明确。踢疾品牌战略禁理解模糊周企业明确了留自身的访“例定位雹”疲，但是在品戒牌战略理论锈上的模糊思日想一样会导施致企业在市钳场上谋“娘滑铁卢题”需般的失败。存对每一个品诸牌战略的理兽解将是企业戒选择战略时肺的重中之重蛾，驰每个品牌战钳略都有其适线应的企业模丰式，特别是垄中小企业没羡有雄厚的资堆源支撑，一页个品牌战略企的选择错误不可能就会致佛使企业多年做心血付之东榜流。同样的说，企业正确盐的选择将会视带来的是无散穷的价值。卫正如，红火山一时的屿“松喜之郎驼”驼就因为错误牙的理解以及礼选择了多品算牌战略，导博致了其市场横份额的大幅喂度萎缩；可龙是美国通用拉公司却从成州立之初就玩织转多品牌战便略，乃至于熔现在依旧实红行多品牌战秤略。不得不屿说，企业管舅理者对品牌料战略的理解昂将是品牌成吐功的关键之皆所在。君需移盲目的莲品牌推广独广告是品牌瓜的催化剂已延是一个不容泼争辩的事实摸。现代创意岭学大师大卫项·半奥格威说：悼”辉一个伟大的丧创意是美丽博而且高度智晴慧与疯狂的位结合惨，构一个伟大的晶创意能改变激我们的语言缠，伯使默默无名轿的品牌一夜富之间闻名全挑球。广告的轮魅力是绝不销可低估的梅。口但重要的是被品牌的忠诚甩度尸，海而不是知名轻度。品牌知婶名度可以凭括借广告的狂没轰乱炸在短剥期内达到灵，可是广告傲并不是品牌嘴推广的全部医，企业盲目兼的品牌推广胃，可能并不字能使得自身冒品牌的快速坡成长，大量匠的广告也将律成为企业一涌个沉重的负僵担，毕竟品盯牌推广并非逐只靠广告堆递砌而成。灶品牌的推广奶方式也分为迎销售终端推跑广、渠道品绿牌推广、消柳费者互动推苍广、传媒品装牌推广四大晃模块，品牌四的推广战略莲也分为导入慢期、成长期希、全盛期、被衰退期四个谨时期。躁表3-2堡2023年虏中外品牌价曾值对比表洒排名详中港国确全草球善品牌覆行业无2023年袜品牌价值（公百万人民币候）易2023-热2023年捧价值变化（键百分比）辈品牌信行业框2023年格品牌价值（写百万美元）勺2023-始2023年伞价值变化（变百分比）敬1次中国移动纳电信问20898肯0旗3收苹果爪科技爽15328杂5涛84茎2摘中国人寿县金融旬10403轮1马5博谷歌怒科技付11149纵8极-2泡3咸建设银行年金融蛾10082井2爽5葱IBM泼科技呢10084厌9炊17泥4屑工商银行铅金融疯88489凉14毒麦当劳奶快餐皆81016磨26崖5糖中国银行稳金融云72855遣6每微软蛋科技治78243绝2舰6秘平安丝金融需59995袄5揪可口可乐登软饮料收73752价8尺7促腾讯皂互联网绩40320顽76沉AT&T鲜电信追69916捎N/A粘8浩茅台征酒类苗29546挺38裕万宝路司烟草闻67522姐18洽9机招商银行劣金融俯27561察19知中国移动缎电信盆57326淡9灶10看太平洋保险共金融慌21383恳39括通用电气系综合集团忆50318懂12涛第社四曲章品牌战耻略的选择毛当今是个品塞牌的时代，缎品牌能够为券企业和产品祖带来价值，晋市场也在追谢逐品牌产品亦，仿佛没有燥品牌就等于士没有市场。澡所有的企业钳仿佛都开始多做自己的品揪牌，试图利概用品牌力帮犯助自己扩充搭市场份额，屋赢取更多的朗利益。但是怖在现实中，砌企业收到规堤模的制约、喉人员素质的小制约、自身医财力的制约蚁以及时间的丝制约，乡并不是所有绣的企业都适雁合在当前做旗品牌营销的摩，尤其对于千正在摸索中去的小型企业朱而言，以自奉身实际情况灰出发，进行勒无品牌营销岩才更有利于闭企业的生存贱和发展。负创建一个品防牌无疑是一狗件需要耗费蒙大量人力物贝力的长期艰文苦的工作，坑对于中小企闸业来说绝非绵易事。中小呢企业自身实挎力相对弱小擦，没有更多秤的资源来投药入这种长期论化的投资，扮为了自身的藏生存与发展仪，不得不选叠择无品牌战绸略。然而无取品牌并非绝些对的无品牌守，只是企业变根据自身的裤销售能力把竞品牌的范围芬缩小，借助蹦于其他经销佛代理商的品蒙牌来达到销芝售的目的，糠把有限的人烧力和资金放艺在生产、技酸术、质量和黎产量的最大乡程度保证上鞭，从而保证拨先期的积累胀使企业生存锤下去。在企到业实力相对友成熟后，再膨由无品牌向其有品牌过度智。刃4啊.1肿无品牌战略寻无品牌介战拳略短（放弃品牌占战略）猫是生产商或煌者中间商主乓动或被动地渡放弃品牌以遮求扩大市场浓占有率，使壮得企业得以俗生存的发展跌战略。这种腐战戴略主要采取闹：痰承接外包生爸产业务甚、毛零售商品牌蝇策略筐、度无商标策略右、患为大企业配艰套生产翅、鼓特许经营的跌方式捐来完成中介兰商与生产商所之间的合作叼，以取得双埋赢的局面很。留采取聋无菌品牌的战略桶可以节省大僵量的开支，唐使其产品获珠得价格优势纤，通过薄利格多销的方式搂为企业赢得盐较好的经济少效益，买同时香生产商与中浪间商之间共南赢合作稍能利用到中虹小企业麻“小而专”玉、揪“小而活”皆的优势骄，省去了中泽小企业在销芝售或者生产短上的薄弱环晌节，大大降谁低了市场风哪险广。蜜无品牌战略缸的营销主要棉适用于渗所经营的产熟品的价格弹军性应很小食，湾所经营的产蒙品单价不高售、线所经营的产屡品没有特殊黎的含义半、应特殊的联想妹，该消费者或客哑户对产品品敌质没有特殊峰的要求株或者是龙企业的规模挺不大，实力垄不强，员工明素质不高如，冒企业现拥有沫的品牌已经比开始老化，否而企业又没亲有足够的能塘力扭转这个原趋势，或者究企业现拥有梨的品牌现在膝不能够而且五将来也没有猪希望能够为趁了企业带来睡多少的额外身收益。淡放弃品牌实苗行乘无品牌的战掠略不是主张紧企业永远的纱抛弃品牌，良也不是对创作建品牌做否悄定，氏是一种品牌般战略的延后吵，叔是圆企业城通过先期的仪积累，让企遗业慢慢壮大娃，等企业自染身足够强大风了，其自身庄就是品牌，乘才有实力去好创建品牌。质4蜓.2降有品牌战略雹品牌对于中然小企业的重诸要性不言而扇喻，创建品香牌所产生的评无形资产的殖无成本的重耀复利用，通弄过品牌的延锋伸性将是企溜业在激烈竞畅争中实现跨休越式发展的员保障惊。概毕竟零“若无品牌赔”江战略对于中项小企业并非屑长久之计疑，当企业在嫂市场上占有惑一定的覆盖更率时，创建盼品牌就进入目了中小企业连的发展计划疫当中。企业丸创建一个品虽牌，首先就暖要筹做好品牌的屈定位，经然后根据定攀位受科学的选择厌适合企业自震身的给品牌战略，铅将是中小企李业在品牌竞闲争时代抵御煤各种挑战最孙大底牌。税4晒.纪2鸽.1品牌屈的定位攻“押定位软”母就是将产品交在消费者的疏心目中找到焰一个时候的料位置，能让滥消费者产生症需求时就会擦立即联想到赵。榆站在消费者绸的角度来看菠，是指那些俯使其产生需烈求，影响其皇选择的因素屑：表现品牌舅价值的符号麦、价格、服霞务等。比如烫看到App笔le的标志插，就会联想轮时尚、高端用、品味等字怠眼，这就是柜“薯定位针”担带来的魅力礼。正确的定箱位使品牌在烧消费者心中额占据一席之匀地，让我们切同竞争对手跳产生差异，宜使得企业生祥存得到强有情力的保障。脚“赶定位圈”帐就是寻找企库业自身及其搜产品与竞争查对手的区别本，眉是摘企业对自身舌产品在特殊隆功能、文化困取向及个性感差异上的商怀业性决策，育它是建立一回个与众不同计的品牌形象位的过程和结侮果。换言之店，拿企业形为梯了给梢品牌确定一尖个区别于竞洽争品牌的卖岂点和市场位菌置，使商品吐在消费者的怜心中占领一装个特殊的位瓶置药。肆其趟目的就是将弓产品的核心裳优势或个性炉差异转化为昂品牌，以满认足目标消费馅者的个性需紧求。成功的歪品牌都有一弓个差异化特幅征，有别与汉竞争对手的并，符合消费吉者需要的形兽象，然后以庆一种始终如完一的形式将助品牌的差异驴与消费者的纤心理需要连耻接起来，哀通过这种方脸式将品牌定名位信息准确堆传达给消费权者，在潜在饺消费者心中喘占领一个有帆利的位置。凭故而，正确众的定位是选给择品牌战略虏不可逾越的勿前提，与竞泳争对手不同尘的差异化定拨位更是企业垄安身立命之逃本。跑企业通过对咬自身的冠内孤外部环境分洗析，了解宏叠观环境因素冠、行业环境俱因素与其自慰身的品牌状捡况粪，通善过消费者对绩品牌的感知姓与他们关心各的问题，结父合自身的优胖势，并对市仅场上竞争对泉手的品牌进藏行分析，完汤成品牌若的差异化分仅析，从差异酷中把品牌的验核心价值赔提炼闪出来，也就乌是穴让消费者明件确、清晰地鸽识别并记住傻品牌的利益镇点与个性，腐驱动叹消费者认同赏、喜欢乃至简爱上门其品牌窗。翁向东认滋为，一个具豆有极高的裳品牌资产喜的品牌往往枪具有让消费返者十分心动浩的情感性与众自我表现型困利益，特别彩是在经济发著达地区品牌术是否具有触笑动消费者内茅心世界的情扇感性与自我外表现型利益签已成为一个言品牌能否立线足市场的根持本。品牌成侨为消费者表渠达个人价值朝观、财富、宣身份地位与粘审美品位的境一种载体与句媒介的时候响，品牌就有膀了独特的自预我表现型利滥益。廊进行品牌定莫位时，中小悦企业应当遵渡循浙图表4-1汪：消费者分析消费者分析竞争对手定位分自身优势分析品牌核心价值图表图表4-SEQ图表\*ARABIC1品牌差异化定位三角模型悬自定位的策略项通过了对证企业内外部顷环境的分析蹄，提炼了品购牌的核心价曲值，为我们陪品牌的塑造桐提供了先决撇条件，而定腹位同样讲究挣策略：监第一，肉功能利益计定位策略冷。无通过消费者洒对产品功能绕的诉求，企侧业通过对自帐身产品的功肚能利益的定那位来吸引消食费者购买。贱比如康王洗安发水，定位屿就在尺“再洗不掉的头旨屑悟”倘，其广告语窜是很“跌洗不掉的头林屑用康王吩”痕。晓第二，害首席定位碗策略哲。饮首席定位即董强调侨品牌式在同行业或彼同类中的领障导性、专业粉性地位，如库宣称“销量慰第一”。崖叠在现今信息痕爆炸的社会融里，消费者偏对太多数信甩息毫无樱记忆全，但对领导外性、专业性您的品牌印象兽较为深刻。肥如逝香飘飘奶茶翼宣称是“全此国销量第一概”；常美的空调弊强调“庸全国销量第捆一启”；致使其签他的竞争品剃牌不能采用弃相同的哈定位摆策略，因而店这也都是首忘席定位策略俗的表现威。惠第三，子品质定位尤策略两。乘品质定位彻是指继产品亮通过自身良毛好的改品质周进行结定位若，在瞒广告修中突出产品允的具体品质歇，运用各种筑表现手段让层消费者找体验产品的搭优势所在，渔给他们留下抵明确、清晰之的印象，以丘维护自己的启产品地位和势形象。消费多者选购射商品诱时，质量品勉质问题总是有被看得很重层，毫无疑问茂，同类产品直中，质量品罗质高的产品跟当然是被消泳费者看好的祥商品，因而眯，比广告诉求鱼将卖点定位检在产品自身展的高品质上苗，当然不失染为一种广告倍定位策略拒。段第四，穴市场切割定脉位进策略淋。盖市场切割定于位实际上是征在已有的市酬场中，通过牌对市场的充济分调研，对鼓市场进行细浅分，切割出傍若干个子市徐场，并根据蔬本自身产品转的特征选定拢适合自己的挤子市场或给招自己产品定躲位不同的另孟类，与竞争见对手划定界抽限。比如在击洗发水市场尘所产生的多虾品牌效应爪。刚第五，坏情感定位雪策略弹。蓄品牌情感是蓄指解品牌命名失所用词汇的震含义所具有左的某种情感召,是寸品牌打自身所具有右的情感，专使消费者在姨使用的过程渗中产生情感乒上的共鸣康。假其中镇“忍999感冒藏灵摄”掉就是一个成巴功的案例。途第六，躁企业理念定纽位紫策略敞。糕企业理念定它位是通过对困企业经营理只念和精神文粱化作为定位臂诉求，其中仆根据企业自英身特点顾又分为：旅目标导向型粪、团结凝聚膜型、开拓创裹新型、产品剩质量型、技塘术开发型、盲市场营销型望、优质服务仅型泪。当第七，他自我表现定淹位腹策略隆。壤自我表现定验位是企业通孩过把握消费迁者自我表现搂的心态，使则品牌能与消稳费者达成某阶一程度上的高共鸣，让消扰费者在使用肃产品的同时我获得自我的展认同。辽第八，凶并联定位令策略固。视与强者坐到偶一个板凳上浙自己也会成秤为强者，至散少消费者认燥为如此，我匆们一定要找截到自己能和盖强者一起坐疮的板凳，这咐就是并联定束位策略。址第九，拜质量/价格生定位块策略持。签既是将产品垒的质量和价赵格结合起来袋建立品牌识狼别。通过消灾费者对质量偿和价格这两胁种最关注的蚊要素，来吸脖引消费者。驶第十，岛生活情调定核位墓策略抖。抱生活情调定卖位是使消费裹者在使用产让品的过程中脊能体会到生旧活的情调、烘气氛，获得雪一种精神上医愉悦。狼相不同晶品牌战略具的选择袋响企业完成了珍品牌差异化老的定位，从基品牌核心价搭值中明确自悟身在消费者支、在市场上充的位置以及占自身的能力站，就能科学恩的选择适合缘自身发展需侄要的品牌战具略，以下七怀种是适合中牙小企业的品辞牌战略：各第一，预OEM熄战略（贴牌篮打工）扑。阶OEM战略勇是指品牌企定业为了更好跪的发挥其自忧身的技术创车新能力、市束场渠道的扩嗓展能力、优壳良品牌的建城设能力，将叫原有生产密准集型、非核蕉心技术的生慌产环节委托砌给专业化代伞工厂商进行标生产加工，袖生产制造出表的产品冠以惧品牌企业的车品牌的一种瓣生产合作方冒式。景企业通过大招批量贴牌生锦产，积累资锻本与经验柱，这对中小红企业来说不原失为务实之燃举。企业通仗过OEM战纤略，承接了勺大批量加工括的订单使生从产成本下降绍，同时也避俩免了市场风未险，并且通何过生产积累喷的技术、市与场、经验和泡资本，为今卫后自创品牌崖打下基础。角第二，唐品牌共享战陈略卖。累品牌共享是咐指若干家企养业胃，搏基于其生产挤的产品或提岭供的服务有踏某种相关性级。共同使用蜜同一品牌芳，秘如以生产小辆型仪表为中锈心瓦，该各种生产水绕表、电表、剖气表等产品曾的中小企业拆可共用一个唯品牌，形成应整体优势，植同大企业集耽团抢占部分婚市场份额，泡或另行开辟统一个新的市狂场。夕实施品牌共笋享战略，并般非是随意洒地、无条件赛地将企业联巾合起来，必借须遵守品牌挎共享战略的任四铸个夺特点遮：共享性、注无偿性、口平等互利性套与器相关多样性网。品牌共享游战略是由多腹家不同类型生但有一定关字联的企业，塞利用各自的智优势，通过煌品牌危共享使多家旷企业无偿使非用拌原来只属于蛙一家的品牌教，形成平等弃互利的合作糟关系。企业爬通过品牌共搁享战略，获僵得品牌宣传遇的规模效应榜，实现销售金渠道共享，巷延续品牌的套生命周期，韵为企业开发志新产品赢得抱时机，有效刮的克服了单觉个中小企业下在资金、人匪力以及销售以渠道上的软圆肋，通过这真种互惠互利身的合作关系片，能够充分净发挥中小企翠业的父“小而专”蹄，性“小而活”宪的优势的同摘时加强了品狐牌抵御风险晓的能力，使狱其能够请个性化的发罚展。猛第三，浆自创品牌战征略挡。佣品牌随着企浮业的逐步发著展，品牌兴逐渐克服创横建之初的先侦天不足，品宵牌的附加值盐的积累，完旺成企业培养更品牌进入品经牌反哺企业戒，企业可以馅重复利用品屿牌带来的无雕形资产，如夸中国家电第添一品牌究“跳海尔穴”勒，都是品牌校跟随企业成葱长，自创品搏牌成功的案片例。苦一个小企业剥的发展犹如览长途旅行，肚启程的时候欠是产品，抵异达终点的时煮候是完整的脑品牌体系，享如何选择到疫达的路线和辣到达的方式烤，既要制定雁理性的品牌叨战略，又要送十分重视感牢性的品牌延拒伸艺术。遣中小企业扫在自创品牌墙时应该把握去：膜“清独立喜”疯、暑“箩挖巧沾”勺、慌“葵口传配”枪、邀“午快抢滤”醋四个要点，棵即材创立的品牌忠在行业内具奇有鲜明的个冻性，能独树宽一帜吸引客腿户的试听；惜从品牌命名浮中挖掘具有津商业价值的均文字，能够间与消费者思孕想产生共鸣首。如知“刮步步高讲”刃、垂“赶香飘飘隶”为、冶“怒绝味矛”缝等；利用舆忆论的力量来泼赢得消费者推的信任与好际感，在目标幸市场中打响妖品牌，然后智充分发挥忠沾诚度较高的粗客户们对潜园在客户的感秋染力来进一市步扩大品牌叹的知名度；识以敏锐的眼驴光发现未来讽可能成为有捐价值的品牌北资源，抓紧咱抢注。如差“遭宇宙牌香烟触”讽等。伪第四，摄贴牌与创牌彼并行诉战略短。爽企业根据针检对不同的目稿标市场以及枪自身的实际居情况，采取请贴牌与创牌季并行的战略影，利用自身贸过剩的生产今力，在企业掌成长的同时烛借助贴牌战污略学习大企阀业的经验、牢技术和管理奋的同时为自心己创立的品太牌积累资源党，赢取自创丙品牌的时间尾，是成长型串企业的务实渐之举。骡第五，揪虚拟品牌战皆略终。孤虚拟企业可蹈以认为是指患为了达到预壳期目标，通埋过应用信息茅网络技术，浙由两个或两皱个以上的企可业组成的临稻时性网络组呈织，在合作洁过程中各成究员彼此互不亩干涉，且共航同分担风险公，共同分享材利益；当预泊期目标达到栏之后，此组系织即将解体糊。虚拟企业坟使得传统的解企业界限模多糊化，其经孝营实质就是斯指借用、整牲合外部资源屋、以提高企氏业竞争力的揭一种资源配诊置模式。之瞎所以说敬“腹虚拟爽”冰，是因为虚尘拟经营模式传突破了企业盒有形的组织冒结构，借用仓外部资源进书行整合运作遥。迫故而虚拟品决牌战略就是在借助外部的旧资源，整合验多个品牌的舅资源，为了籍共同的利益络来完成自身盯品牌的发展脚，是企业缔邮结联盟抢占抱市场的选择扫。哪第六，摄多幸品牌战略僻。结多品牌战略歇是指一个企耻业同时拥有室两个或两个歌以上相互独务立的品牌友。挂企业在目标洗市场占据一瓜席之地钱之尺后，但抛发现温目标市场并大没有饱和，春为了扩展产笑品在目标市君场的占有率利，押利用品牌的蜂包容力与扩恰张力，券满足消费者昨的差异化需束求，借企业采取的糠多品牌战略仪，沉从而最大限冬度占领市场挎，分摊市场砌风险。当然职多品牌战略锋也是有利有派弊，需要注暑意：殿多品牌战略面是地地道道爆的“富人俱欢乐部”的游乒戏，企业没满有雄厚的财宝力切莫轻易戚试尝松；甜企业内同类困产品的不同党品牌应针对肃不同的细分陡市场，避免令兄弟之间自锹相残杀表；尸每个品牌所援针对的细分令市场应该具谅有相应的市炭场规模小；摔企业要有成忌熟的品牌运江做板管理聪体系紫。瑞第七，泰品牌租借战妻略摊。脑品牌租借战逗略盛是指企业租暂借市场已存览在的品牌缎，使其快速救进入市场，撑缩短品牌创慌建的周期。乡比如跪中国凉茶第诉一品牌王老献吉的运营商虹——脑加多宝，铅就是若租借王老吉你商标使用爆。械第爽五遥章品牌推劝广战略磨5迷.1塑品牌推广列品牌推广,瓣是指企业塑梅造自身及产佩品墓品牌形象只,使广大消议费者广泛认萄同的系列活坟动过程。品网牌推广有两许个重要任务衬，一是树立涨良好的企业晶和渔产品形象恭,提高品牌逗知名度、美报誉度和陷特色旨度；二是最倡终要将有相筒应品牌名称炕的产品销售翻出去蔽。椒品牌推广是祥品牌代树立、维护养过程中的重浴要环节，它仰包括传播计庸划及执行、昨品牌跟踪赞与评估等。恼品牌创意此再好，没有朽强有力的推阀广执行作支寺撑也不能成吗为强势品牌养，而且品牌若推广强调一秀致性，在执矿行过程中的潜各个细节都崇要统一，“派魔鬼在细节仁中”。品牌驰推广的关键匠点是要以品祝牌核心价值顽统帅一切营葛销传播活动坡。“消费者色最讨厌的是棒言行不一的荡品牌。——糕著名净品牌战略雕专家翁向东施语”。品牌根推广就必须辞要以旁品牌核心价货值贪统帅企业的毅所有营销税传播活动，厘即任何一次枪营销缺广告活动如轰产品研发、纺包装设计、婚广告、通路支策略、终端葵展示到街头量促销涨甚至接受媒食体采访等任沫何一次与公绳众沟通的机宅会，都要去桑演绎出品牌泊的核心价值译。这样，消恢费者任何一动次接触品牌挡时都能感受确到品牌统一工的形象，就虾意味着每一族分的营销广输告费都在加终深消费者对缝品牌的记忆昼。这方面做出得最好的企凤业是“露麦当劳星”，全世界矛麦当劳快餐识店的装饰都芦是一种风格键，无论在哪窃个国家、哪谦座城市，只穴要走进麦当慈劳快餐店，喜就会强烈地德感受到品牌椒的亲和力和敲感染力。他悠是以相对较含低的价格来波换取相对较线高的回报。义5红.2叛品牌推广的口战略娃品牌的先后胀不同时期划瓦分为导入期宗、成长期、乱全盛期和衰亩落期四个发居展压阶段哑，这四个阶蛛段的提出将渔对企业的品燃牌推广会有戚许多现实意峰义。纺5摸.2照.1勤导入期版战幻略衔品牌的导入脑期就是企业俘的品牌第一场次面对际顾客阴或第一次参网与竞争的阶哈段。导入期驰也是企业刚医刚引入品牌童经营理念早，且是一个酱全新的起点醒。导入期最屋典型的特点迷是：目标顾风客出于对新已品牌缺乏认想知而谨慎选叠择；正因为事是新品牌，滴顾客中会有隔首次试用者法敢于尝试，煮这些试用者腹可能就是顾陵客群中的勇协于接受新鲜舞事物者和意证见领袖，也太可能是品牌劈日后坚实的坐拥趸者和榜过样者押；坟竞争对手爽此时正在观台察和企图获亿取企业的市涂场意图，且衔尚未建立阻凭击计划；会媒体猴或其他利益悉相关者可能吴也在密切注划视品牌的推挡广过程和结眼果。概括和惕了解导入期使的特点是为圣了企业制订造适合的推广腿计划和媒体炎投放策略，币并能找准时肆机使之拥有奸一个较高的呈市场起点。冒企业在品牌膨的推广前必挡须制订一套禾有连续性和雄针对性的推尘广步骤，这巩些步骤着眼两于长期并适垄用于目标顾剥客的生活方危式和习惯巧，充分利用翻媒体对新鲜辈事物的关注筒，发挥媒体少推波助澜的芳特点膨。押企业在实施省推广时，需困要注意竞争揭对手的反应都，故意展现猴一些虚假的归信息给竞争禾对手，为离品牌的推广舰赢取更多的岛时间。贡5坝.2.2群成长期拳战逗略毛犹如进入依产品生命周黎期拨的成长期一队样，目标顾纳客会对该品泪牌的产品杰已经逐步被甚消费者接受篮，品牌已经何获得较高的胖知名度陶。瓶在这个时期红意味着赠企业的推广辅阻力会因竞薪争者的反击鼻而加大，并护可能需要有间额外的付出扑。恐企业根据核顾客反馈库回扑的信息离对警品牌产品的民技术、外观洪、饿包装革、品质和服夏务等产品成尖分进行适应梢性或超前性削调整。丛企业品牌推打广应突出栽改进后的新洪特点，加大颜力度宣传，么与竞争对手绵产生差异化怕的对比，猾并选择对自悦身企业有帮补助媒体毙，爸使其燥变相的译在消费者心修中占领更多泉的位置。鸽5棋.2.3历全盛期割战告略豆处在全盛时及期的该品牌毛产品，技术汗水平已经显把得相当成熟战，但这并不贞意味着产品鞭技术会一直作自动改进，堵尤其是当竞尾争者在技术凤上加大研发刮投入，并有压望在短期内洽能超越企业疗的技术水平望时，品牌将贼会以极快的手速度变得不己再受人欢迎超。事实上，芽顾客忠诚是李有条件的期，它并非遵一旦形成具就会乏不断累积。序品牌进入全鞭盛时期霸，就会有更姥多的软肋暴腿露在竞争对壳手面前，故久而埋企业应全方避位地检查自叉己存在的劣明势，应深知顽就是这些劣疯势可能会成台为品牌的“倚滑铁奋卢露”。执必须提防媒跟体毫报喜与报忧馆的特点，毕拉竟巷媒体只对它裕的顾客负责霸，它不承担横拯救企业于眯危难的摸义务锐，它只考虑蹲它的关注率引。因此，投窃其所好、扬悲长避短和笼穗络人心是品估牌全盛期的氧三大媒体策圆略。投其所捧好的目的是刷进一步让媒膊体为品牌之闪火添柴，那槐么，挖掘所蓄有媒体感兴猎趣的有关品晋牌和企业的圆正面新闻题繁材或焦点效您应是企业俯媒体公关冈的基础性工芳作；扬长避渣短的目的是狡让企业和品团牌始终在正冈面的舆论引恰导下安然成晌长和规避危罢机引发的风杨险，那么，责针对正面的肉品牌信息要奴使媒体保持春高度关注和谣报道，而针惜对那些不可漫避免的危机旬应事先或及胜时与媒体沟溉通，取得谅还解和力求使所媒体留情，苍并尽量将危影机消灭在萌胁芽状态，不嗓扩散危机是塔企业媒体公楼关的原则性凤工作；笼络挖人心的目的李是与权威媒役体建立一种摊长久的关系膝，让企业和里品牌在危机愧时得到一定锅程度的保护咱，那么，主艘动供稿、邀便请参加活动用、与关键人登物建立私人霜关系、适当缝支持媒体发爬展等是企业担媒体公关的燃维护性工作胳。过值得强调的耽是，全盛期邪的品牌与前露两个时期的率品牌表现有暖本质的不同础，因为品牌创本身已经具资有新闻特征城，这势必成挪为各方关注盖的焦点，稍倘有不慎，尤稿其是产品或哗企业声誉方主面稍有不如编人意之处，丝再经过媒体搭的放大抄作顷，极有可能碧使品牌陷入征万劫不复的掀境地。诚然反如此，运营柱层面的安全裙和媒体公关垫等工作是企巴业品牌全盛咱时期的重中遍之重。稳5臂.2.护4竟衰落期棋战略递在竞争市场翻中我们不难蝶发现，绝大酸多数品牌走船向衰落蛛是不可避免侵的，盏往往是由危蜘机引起的，芝那么正确处窃理危机就成造了挽救品牌亚颓势的主要串工作。在品穴牌的衰落期福，在没有很柿好地解决危头机之前继续捎推广品牌，轻只会进一步纷放大危机。她从普遍情况量来分析，危绝机具有突发灵性、扩散性顽和相对可控伴性等特点，瞧同时还具有什机遇性，危师险中隐藏机师会吗。但是聚，机会必须醋等到企业完尘美地解决危臂机后才有可按能随之出现看，否则，这御种危险背后意的机会将会任随着危机的凝渐渐消亡而测消亡。结束语碍认识决定行破为。在品牌冬建设的认识勤上，许多中桌小企业还存靠在误区，使疾他们裹足不历前：浙1例．以销量代柔替品牌。认敲为品牌太虚坛，看不见摸糠不着，奋“防我把销量做豪大了还不是矮一样？旬”誓甚至有人说采，饶“锁销量这么好晌这不是品牌盆的力量是什敌么？童”忘他不知道这昼是创建喘品牌的大好唉时机，占领爬市场无疑是谢重要的，但厘这不够，更炭重要的是要眨占领消费者扮的心。只有义建立消费者委忠诚，让你枣的品牌在消尸费者心中拥剪有地位，才枣能使自己未格雨绸缪。产呢品无论多么辈相似，只有配品牌使它变狠得不一样，护否则，过不悉了多久模仿导者来了，怎宽么办？到那挂时再惊呼就抄有些晚了。岂2杜．做空壳品艇牌。与上面摧相反的是，别有人把品牌重当成了筐，亚设想先做响叉一个品牌（电筐），然后钞往筐里放什企么产品，什闪么产品准好固卖。他们认痛为，只要把葡“颈筐判”邀做出了名，推在品牌（筐慢）的作用下名，做一个成饲一个那是顺订理成章的事巴。他们把做佳品牌当成了炒老母鸡孵小让鸡，简单化途、庸俗化，效不知道品牌桂与产品的关配系，不懂品诉牌需要灵魂义、要有个性缝。则其展实做品牌与浊做销量并不吴在在两种不腊同的做法，医那种说只做栏品牌做长线岂要么是纯心秤骗人，要么促就是根本不俯会用做品牌皇的办法把销闪量做上去，芝用这种说法摧遮羞罢了。退如果做品牌腊不是为了销殊售，品牌能践当饭吃吗？烤其实做品牌李也是为卖产努品打工，品浅牌不高雅，云其它销售手恢段也不低俗童，况且现在边的竞争环境宣别指望单靠辨品牌就可以沾拉动销售！次其实事实上稼正相反，是赚其它营销手天段渐渐失效洒的情况下，含加上品牌才剖行!得在颤销量中做出穿了品牌，在悄品牌中做出忆了销量，谁绘在先后的情往况都有，重详要的是让两晒者相得益彰跌，而不是两呼张皮，两股暴道上跑车。善建设品牌是暑理性的、科域学的过程。卧一个品牌的居塑造过程，愿就是一个企炎业的提升过畅程。一个品斥牌被市场、坡被消费者认症可的过程，元也就是一个伴企业由小变刃大、由弱变忙强的过程。异3．做品牌厌投入高，风屈险大。许