促销活动方案

促销活动方案相关推举促销活动方案(精选15篇)为保障事情或工作顺当开展，常常要依据具体状况预先制定方案，一份好的方案确定会留意受众的参与性及互动性。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我为大家整理的促销活动方案，欢送大家共享。1一、活动筹划19：00—20：00。2、活动内容：产品套餐按联通公司现行政策执行活动围绕宽带小区光纤入户、资费省、速度快！重点突出：售后效劳周到，用户满足，口碑好的特点！3、办理地点：活动现场4、办理流程：用户登记——审核/修改——检查号线资源——有线有号——受理——用户信息准时发送至我司开户负责人——录入工单——派发工单——装维人员上门安装——工单回执——竣工处理——为用户办理2M〔1〕——完毕5、效劳支撑工作证：安装人员、现场活开工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必需出示工作证，现场活开工作人员工作时必需佩带工作证；文明用语、礼貌待人。6、宣传主平面：按公司产品套餐方案：留意：业务办理ADSL最高为6M，FTTH最高可达20M，FTTH不能办理亲情一家业务，宽带与固话资费需分开各自办理，且装固话不再赠送话机！！二、推广规化1、营业厅宣传营业厅主要宣传方式包括常规物料宣传、门头LED电子屏及营业厅前台推举。2、各渠道受理点宣传渠道受理点宣传主要放在公司进展的几个大的移网渠道受理点，宣传方式包括常规物料宣传和水牌资费呈现宣传。3、小区摆点宣传前期预备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员〔不少于3位〕、中性笔假设干、横幅、单页、X展架、小区信息表、客户信息登记表。3、1、摆点活动要求：需提前两天对活动相关人员进展培训，明确活动内容、办理方式、如何与营业厅录单人员及装维人员进展协作；活动当天工作人员需提前半小时到达现场进展驻点的布置；活动完毕后，活动负责人需在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续工作的顺当开展。4、扫楼宣传：将现有联通网络掩盖区域依据重要性进展划分，由各县固网接口人组织相关人员开展扫楼活动，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。4、1、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联通本身网络建设较完善的小区。4、2、数量设定建议：可以以活动时间〔天数〕扫楼进度〔平均几天扫一个小区/一天扫几个小区〕确定出扫楼数量，再依据日程设计原则，安排至日。5、宣传物料运用：物料明细：单页、海报、楼道贴、不干胶贴、联通效劳牌。海报：粘贴于小区宣传栏/小区入口/小区物管处。单页：①安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入楼入户；②假设受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口安排现场人员进展宣传单页的发放；③可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的信箱或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中；④摆放于活动现场的桌面上，便于用户员取阅。横幅①悬挂于小区出入口或小区内主要干道的两侧。②悬挂于现场活动帐篷上方。X展架摆放于现场活动帐篷的两侧楼道贴：在每个小区的单元楼一楼墙壁粘贴，上面包含联通宽带资费，片区负责人、报装、监视等内容。促销活动方案2利用端午节这个中国几千年来的民俗节日，邀请国际友人及青少年共同参与，在更好地了解端午节习俗，感受端午节丰富的文化内涵的同时，向外籍嘉宾宣传酒店、SPA等工程，让参与的人员在浓浓的欢快气氛中体验我国的传统节日中蕴涵的深意。一、活动地点西餐厅及户外。二、活动对象内部及外部大客户(约50人，20组家庭)。三、活动时间xxxxxxxxxx15：30xx17：00(端午节)。四、价格标准免费。五、活动安排活动亮点：1、带香囊虽是端午节的习俗之一，但本市区鲜为人知，可以作为一个亮点突出本次活动;2、佩五丝是一个比较传统的习俗，考虑家长爱子心切，通过此方法到达看到五丝就想到端午节，想到端午节就联想到xxxxxxxx;3A4的PVC上有公司LOGO及端午节活动照片，分成16小块，大小不一，拼成后是一张完整的图片，利用儿童贪玩、奇异心重的心理，到达酒店宣传。活动促销的目的，另外由于可长期保存还可作为一种宣传的手段。4、活动延长，五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中，故在活动过后的第一个下雨日邀请当日参与人员前来一同将五丝放于气球内，并于工作人员将气球抛至湖中，后由其他工作人员捡起，后全部人员到西餐厅吃饭，并体验其他酒店工程。优待政策：1、增值活开工程。凭活动入场券，在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套餐xxxx元，xxxxxxxx2、凡在活动期间凡参与xxxx活动除享受xxxx折优待外，另赠送33SPAxxxx14、支付xxxx1张。5、报名参与游泳班、购置游泳卡的客户除活动本身享有的权益外，26、购置旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外，另赠送累27、奖项设置及奖品负责人：xxxxxx。(1)奖项设置：一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖。(2)奖品：以客户体验产品及赞助商赞助的物品等。六、活动预算1、场地布置：xxxx。2、食品预算：xxxx。318张。估量活动费用总计xxxx元。促销活动方案3一、活动目的本次促销主要是以中秋节月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。估量日均销量在促销期间增长x%~xx%。二、活动时间20xx年xxx~xxx三、活动主题团团聚圆过中秋四、促销活动支配活动一：1、买2002、买30050元超市电子劵一张。活动二：活动期间，在超市消费后，每张打印出来的电脑小票的底部会随机消灭“中”、“秋”、“快”、“乐”某一个字，集齐四个字即可兑换中秋大礼包一份!中秋大礼包可定为：品牌月饼一盒+10元超市券+2张电影兑换券。活动三：月圆之夜，惊魂10分钟!活动期间，超市区特别推出“10分钟抢购”活动，场内全部正价商品一律8折优待!与速度比拼，抢到就是赚到!月饼也参与哦!五、整合促销(一)广告在内部电视广告中，隔天滚动播出促销广告。(二)宣扬推广1、制作宣扬单页，主动推出各类促销信息。2、公众微信号推广宣扬活动信息。3、从卖场的上午开业到打烊，每隔一个小时就播一次相关促销信息的播送。(三)卖场布置场外在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬。在防护架上，对墙柱进展包装，贴一些节日的彩页来造势。超市门口可悬挂气球或拉竖幅，挂“xxxx超市庆中秋”的横幅。场内在主通道、斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节日的气氛。(2)卖场陈设尽量有创意，吸引眼球。六、留意事项假设场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方制作中秋宣扬。市场部应进展严格的跟踪，对消灭的任何异样准时进展订正。3一、活动背景分析。本店选择在春节前的圣诞节期间开业，圣诞节是西方传入中国的节日，所以被宽阔年轻的伴侣所承受。因此，此次活动应以年轻人的为对象开展促销。二、活动主题：圣诞“寻宝”活动。三、活动形式：以抽奖和签名方式，让顾客参与到开业活动中来，以此衬托活动现场气氛，增加人气，同时请一个专职摄影师，对活动现在进展拍摄，保存影像资料，以备后用。四、活动内容：1.现场抽奖活动。(1)抽奖方式：在用餐大厅设置一棵大的圣诞树，上面挂对奖卡号，来用餐的客人每人均可抽取一张，同时在收银台设置抽奖箱，里面存放相对应的抽奖号码。每天中午和晚用餐顶峰期，分别从抽奖箱抽出一等奖1名，二等23奖品设置：一等奖：价值138元的代金劵一张。88元的代金劵一张。68元的代金劵一张。(3)亮点：请获奖佳宾代表上台发个圣诞祝福!!2.会员卡发放活动。发放方式：当天来消费的顾客，满50元即可获得本店赠送的会员卡一张，并获得在签名墙上签名权。会员卡发放治理：会员卡的治理、发放和登记工作均由收银员负责。(3)亮点：设置会员签名墙，在活动完毕后，将会员签名墙做成永久性墙壁，永久保存。五、活动宣扬：气氛营造：特色饮品加盟店外设置开业促销广告，可以做成喷绘形式。店内按圣诞层气氛营造。广告单发放：印制开业广告宣扬单，在开业前五天在周边客源集散地发放。六、活动治理：本活动由店经理全面负责实话，各项工作由主管、领班、收银员分担实施。促销活动方案4火锅夏季惨淡经营成了投资火锅或是火锅类餐饮的拦路虎。而酷热的夏季成了正在经营的xx火锅及火锅类餐饮的煞星，火锅夏季如何经营?路在何方?啤酒免费夏季，炎热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。心里就咯吱一声的凉快。提前将啤酒冰镇到位，无限量供给。可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。有事实作为依据，大家就不用疑心。最终说明一点，完大家听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你，莫非不去?火上加火策略既然大家觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。这也是营销策略之一，实际操作方法就是“上火，你更火!”的主题营销活动“天上掉馅饼，火锅免费整”。活动规章：每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的时机。假设你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球是免费的。在运营顶峰期，举例晚上8点是客人入座率的时候，将入座的客人进展扎帐。挨桌让客人摸奖，假设摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店买单。哪怕客人消费了20xx块，只要他又那么好的运气和胆识。此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都期望自己火的惊奇向往。重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这种营销策略也符合中国人买彩票的四两拨千斤的赌博心理。假设我免单了，我幸运，如同中了彩票头奖;假设我没中，那么我也无所谓。反正自己消费了。其他营销小策略(1)免费冰激凌。(2)免费凉茶。(3)免费绿豆汤。以及其他，但小策略的营销活动不要单独用法。协作其他大型促销活动用法，增加顾客对我们的映像。促销活动方案5一、目标人群：1、微店主。①已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量;②未入驻爱优微，渴望获得宣扬推广;③刚开店手，渴望获得微店运营推广相关阅历。2、消费者。①购物达人，渴望获得节日折扣;②一般消费者，渴望获得节日惊喜;③微店主，渴望借节日之际贮存货源。二、双十二活动前期预备：打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及争论话题;借助微博及微信、空间、伴侣圈、群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗，开创节日狂欢Party，预热节日气氛。三、活动时间：20xx112720xx1215四、活动主题要买节——爱优微双十二系列活动五、宣扬语：要买节，就是要你好看——爱优微，教您怎么省钱要了，要了，全要了——爱优微，教您怎么省钱!谁说有钱才任性会花钱才任性——爱优微，教您省钱!六、活动形式：消费者：抢购——分时段，抢购;分时段拍卖——高人气单品，只此一天，1元起拍;转发让利，众筹砍价——供给十件商品，活动从11月底开头，前期预热，转发一次降利一元。转发越多，让利越大。12月12日当天进展抢购。先到先得，售完为止;活动抽奖——爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到伴侣圈、微博或者空间等SNS社交平台者，皆有时机参与本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖时机两次;自媒体转发——活动参与者参与爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖时机，转发次数越大，获奖几率越大。商家：a.报名参与以上四种形式的狂欢活动，可获得相应活动广告位;b.活泼商家赐予页面置顶，供给商家链接页面;c.商家可自行供给促销方案，我们可依据商家量身定夺专题版块进展宣扬。(活动说明：全部商家以活动赞助形式参与本次活动，爱优微团队将依据活动礼品价值支配相应的广告位，给力商家将获得爱优微免费入驻权，实力商家将酌情考虑免保证金入驻爱优微货源网)。七、自媒体专题筹划：1、微博话题：设置双十二相关微博话题，主动鼓舞宽阔网友、微店主及消费者主动参与并转发话题，从而扩大活动影响力;(此处可以是参与类话题，也可以是爱优微转发类活动信息)2、微信话题：抢红包类，将活动信息设置为红包链接，组织确定形式的微信群参与抢红包，分为三到四次，金额为1.212、12.12,、121.2、1212元;征集确定形式礼品，鼓舞网友与微信互动，发起摇一摇等活动，摇折扣，摇礼品等;八、时间及人员支配：20xx、11、21——20xx、11、22，确定双十二活动筹划及实施方案;20xx、11、28——20xx、12、15，货源部及运营部：负责网站整体产品梳理，加强网站入驻状况统计及网站数据更;客服部：负责网站及群友解惑答疑;推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动气氛网络渠道掌控;20xx、12、18——20xx、12、20，全部部门进展活动总结。促销活动方案4一、背景分析“五·一”黄金周是春节过后的第一个销售顶峰，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。二、活动时间xxxxxxxxxx三、活动内容〔一〕“5·1”庙会，享时代风气！1、活动时间：xxxx2、活动地点：商场门前及商场内。3、活动内容：在商场门前举办“文化”庙会：该商场免费供给呈现的空间，向社会邀请各种能表达传统文化〔如剪纸〕、当今文化〔如街舞〕等文化形式的个人或团体工程〔向公众所呈现的文化工程须是免费的；如其表达文化特点突出及需制作本钱的`工程，也须以零利润形式消灭〕；和由公众填写“我阅历、你共享”生活阅历展牌。在商场内举办“商品”庙会：该商场内设独立“冰点”特价商品区；并且在该商场内购物〔特价商品区除外〕，都可参与“钱生钱，购物更超值”活动。〔二〕钱生钱，购物更超值。1、活动时间：xx月xx——xx日。2、活动地点：商场内。3、活动内容：消费者只要于xx月xx日至xx日一次性购置确定价值的商品，就可在购物当天获得相应金额的“消费金”，并且随着天数的增加，您所拥有的“消费金”也随之升值！具体活动内容如下：A30—69您在购物当日可获得1元的“消费金”，次日“消费金”升至2元，第三日“消费金”升至3元，第四日“消费金”升至4元，第五56B7099您在购物当日可获得2。5元的“消费金”，次日“消费金”升至5元，第三日“消费金”升至7。5元，第四日“消费金”升至1012。514C100您在购物当日可获得3元的“消费金”，次日“消费金”升至6元，第三日“消费金”升至9元，第四日“消费金”升至12元，第五日“消费金”升至15元，第六日“消费金”升至18元，第七日“消20“消费金”的用途：A、可免费选取与“消费金”同额度的商品。B、“消费金”的额度可作为再次购置商品的优待使用，差额补齐。〔“消费金”的用途A与B，只能任选其一〕注：1、产生“消费金”的购置行为不能使用“消费金”作为本次购物的优待。2、“消费金”的金额只在相应日有效，逾期作废；“消费金”不兑换成现金。以上是商场五一促销方案的全部内容，这样的一篇51促销筹划书写的格外具体，期望它可以为您在制订自己的五一促销方案时供给一些帮助。假设您还想了解更多的促销筹划方案，请连续扫瞄本栏目的其它内容。促销活动方案5活动时间：活动地点：xx活动内容：查找xx开业至今衷情于xx的会员顾客，参与方法及条件为：1xx2、凭会员卡参与3、凡持有xx的快讯期刊，并附合条件者即可兑奖。4、奖项设置：A、一等奖、共计5名，奖价值800元礼品一份。20xx—20xx(27B、二等奖、共计10名，奖价值500元礼品一份。20xx—20xx(14C、三等奖、共计30名，奖价值100元礼品一份。20xx5、兑奖方法：附合条件者在活动规定时间内进展对奖，奖项数量有限以兑奖先后挨次为准，超过名额准时间者视为无效。本活动的最终解释权归xx。活动组织：1、选购部负责活动赠品的组织落实。2、客服部负责活动的执行工作及解释。3、企划部负责活动的宣传及活动安排。补充条件：1、假设礼品已发完、但在有效时间内有附合兑奖条件的顾客可凭快202、客服部人员祥细登计兑奖人员的资料并收回快讯、备案。3、内部员工不允许参与此项活动。费用预算：1、礼品费用：一等奖：800.00×5份=4000元二等奖:500.00×10=5000三等奖:100.00×30=3000元纪念奖:20.00×200份=4000元合计金额为:16000元以上费用由选购部负责2、宣传费用：见整体活动费用合计促销活动方案6一、活动时间20xx年xx20xx年xxx二、活动地点xx珠宝全国各地专店/柜三、活动主题恒久钻石见证美满婚姻四、活动背景及目的钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的xx钻石以签约的形式保障人们婚姻的长期，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大xx珠宝的知名度xx五、活动形式(1)三年之约：我们签约的形式担保凡购置xx珠宝“信守”系列款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。假设顾客在购置后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损状况下)。注：离婚证日期在购置之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经xx珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购置前协议离婚者不在退款范围之内)。(2)牵手十年：凡签约后十年照旧相依相守的夫妻将会获得xx珠宝送出的精巧婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得xx珠宝的祝福及精巧礼物，还可常常参与xx珠宝举办的各种联谊活动等等。六、活动经费预算1、展架：65×2=1301502、宣传页(dm)：0.5/张×1000=5003、婚庆纪念日礼物费约：30×100=30004、媒体宣传费：50005、总计：8780促销活动方案7一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢快国庆欢快颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售顶峰，又贏得共性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：20xx92320xx1087号就完毕了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动内容：中秋篇：“欢快中秋，情浓意浓”(原来想做欢快中秋礼品展的，但总觉得没有一种气概。)“欢快在华联，情浓意更浓”1、xx结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的款月饼。2、xx中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送安康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供给商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销本钱，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。3、xx中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴顶峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避开。)4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精巧礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)国庆篇：“欢快国庆欢快颂，华联大礼乐翻天”1、“欢快幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!2、“欢快实惠颂”国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“欢快会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“欢快时尚颂”时尚家纺又送礼，愉快赠券送不停!五、活动协作：选购处：与供给商洽谈活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的供给。企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监视执行。促销活动方案8一、活动主题：主题：金秋十月，豪礼相送，购xx地板，送液晶电视(全省境内可拿一款12MM厚的产品作为“放牧”产品，统一价60元/㎡。净板价或全包价可由xx总部自行打算，但必需做到一个吸引消费者眼球的噱头。其余系列可按6折起促销后再参与抽奖活动。)副题：60巨献、普天同庆，康宁生活、xx引领横幅及条幅内容：1、同庆60年，全场6折起，五重大礼等您拿!史无前例、超值超惠!2、林业龙头、商标、扛鼎巨献、空前让利，挑战价格极限!3、用床，装柜，踏板，走安康路!xx地板放价惠民!4、对品质、我们敢于!xx地板铺平您安康之路!飞字广告：金秋十月，豪礼相送。9月20日至10月19日购xx地板，送液晶电视。更多好礼等你拿。详询各专卖店，请认准“xx地板”防范假冒!1、促销目的：利用黄金假期，进展大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活泼性，并有效把握消费者的顾客资料和需求。2、促销对象：xx3、促销时间：20xx年x月x—xx依据需要可适当缩短或者延长促销时间，以保证促销活动量接触消费者4xx地板各级专卖店。5、促销方式：实行活动的方式，运用强有效的价格利器，承受多重优待组合，以造成地板革命和大普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。6、促销产品：xxxx特色地板呈现二、促销策略：1、传达xx地板信息，收拢社会阶层力气，到达宣传xx品牌及xx产品的目的。2、为完成年前库存清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了呈现xx地板品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部产品进展，依据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生确定的销售量;三、促销形式：本次活动考虑到在十一国庆节期间各大卖场会针对各种消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将实行三种促销内容叠加的方案，以五重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购置：厚礼1：曾经买过，确定送!(曾经买过xx地板，凭购物票据到营业xx1厚礼2：现在来买，马上送!(满5020元来回车费)厚礼3：特别客户，特别送!(整体购置xx地板50㎡以上和xx橱柜者，再送超市购物卡200元一张。可在同等价值中自由决择)厚礼4：即使不买，还能送!(进店客户凡留下联系方式者即送环保手提袋一个)厚礼5：签约客户，还有礼(签约朋友还可参与xx地板本次活动大抽奖，赢得液晶电视及格力空调)一等奖(2名)：奖5000元(42寸)液晶电视一台二等奖(3名)：奖3000元格力高档分体空调一台三等奖(10名)：奖1000元美的高档光波炉一台幸运奖(1000名)：奖100元xx精巧套装餐碗一套备注：奖品相关售后效劳由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行担当。抽奖时间：20xx年x月x日湖北卫视公共频道，抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。公布地址：xx地板各专卖店、xx地板官方网站、中华建材网、国家门网。四、促销活动预备：1、在活动前一周开头，在地区的小区及其他潜在客户群多的地方DM2、在活动前一周，收取装饰公司与设计师及装修客户资料，并与设计师达成协议，带客户来参与活动就返点给设计师。3、活动前一周，xx相关业务人员是否能联系到地方建材市场，并与之达成共同参与本次活动，要求他们给与必要的场地及相关的”支持。4、活动前联系地方文化礼仪公司，要求他们出具路演活动方案及报价，原则经费在三千元左右。也可联系地方性学校，要求学生自行组织活动。(经销商可自由决择)5、活动前三天，应有户外广告、车身广告、媒体广告等方式的投入，具体费用依地区广告费用核算，原则上是不超过5千元。(经销商可自由决择)6、活动前三天，全部活动物料及奖品预备到位，落实到人，相关执行人员开会碰头协商，如：促销人员、导购人员的选择及培训，店面的布置，签售人员的落实，礼品的堆放，及抽奖的活动细节与安培。有实际演练过程。7、活动前一天，宣传物料的预备，如：拱门、气柱、横幅，活动差价、礼品等，应当布设完毕。路演活动也应在活动前一天的晚上开展。在活动晚上开放，联系相关领导及媒介人员参与，对曾经已够xx地板的客户，做特邀嘉宾，参与本次活动。来人参与既送环保购物袋，做到品牌宣传的气概。在这里面应预备好有奖问答及路演节目等细节。(经销商可自由决择)8、活动当天，应避开同行恶意降价拉客，可联系亲朋好友做适当的噱头表演。应拿一块特价地板做引子，以把终端客户购置产品的势头拉起来。9、要保证路演活动的空旷及保安措施的完善，确保舞台喷绘的落实与效果。五、人员安排：本次活动由各地经销商依据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装干净，并配有xx地板明显标志。可以在地方学校里找到这样的人，派发单子确定要留意到点，跟踪调查2、促销人员、导购人员、签单人员、抽奖活动治理人员、活动检查人员的培训与讲解。3、活动检查人员：活动执行期间，xx地板各大区派出人员进展活动检查，如觉察各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进展。(注：货品请提前三天预备好，广告公布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。)六、抽奖活动：为保证抽奖活动有序进展，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进展治理，避开发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。20xxx月x-----20xx年x月xxxxx抽奖时间：20xx11月1日湖北卫视公共频道，抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。公布地址：xx地板各专卖店、xx地板官方网站、中华建材网、国家门网。奖项安排：一等奖(2名)：奖5000元(42寸)液晶电视一台二等奖(3名)：奖3000元格力高档分体空调一台三等奖(10名)：奖1000元美的高档光波炉一台幸运奖(1000名)：奖100元xx精巧套装餐碗一套备注：奖品相关售后效劳由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行担当。消费者留意事项：1、凭订单原件、身份证原件、售后效劳卡(兑奖卷)原件领取奖品。2、保存好订单原件及售后效劳卡原件以备以后使用。抽奖规章：1、20xx年11月1日在电视台公共频道栏目现场抽取。(顾客购置xx2、xx省地板协会会长、xx森工股份总裁x先生现场抽取一、二、三等奖，幸运奖随机摇取。3、此次公证由咸宁省咸安区公证处全程公证。4、顾客可通过中华建材网、国家门网收看实况录像。5、顾客可通过热线 直接垂询。6、公司将制作抽奖卡并编号发放。各经销商在活动期间安装的每笔地板都必需照实供给一份活动期间的抽奖卡(一式三份、经销商、客户、公司各一份)，经销商必需按抽奖卡上的内容认真填写，并于20xx年10月23日前用特快传递寄回公司总部公司将按抽奖卡上的、住址、等进展回访确认抽奖资格。领奖规章：1、顾客持中奖券到xx地板经销网点验证后，领取所抽取的奖品，奖品一经领取后概不退换。2、一、二、三等奖的奖品由公司直接送至获奖者手中，幸运奖获xx3、领取奖品时务必填写真实姓名、身份证号。抽奖活动其他细则：1、xx地板工作员工及商家人员一律不得参与本次抽奖活动。2、全部具备抽奖资格的消费者均享有同等的中奖概率，获奖名单(一、二、三等奖)将在：xx地板各专卖店xx地板官方网站、中华建材网、国家门网、网站公布。3、获奖者个人所得税自理。4、奖品以实际物品为准。5、其它宣传资料内容与本细则不符的，一律以本细则为准。xx七、活动物料预备:(活动物料费用￥13500)共计：13500促销活动方案9一、活动筹划110：00—21：002、活动内容：产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为4m宽带和装宽带送手机。注：为提高活动的参与率，在客户成功办理宽带业务后，可赠送客户小礼品，以提高客户的满足度，在赠送礼品时需要有相应的礼品签收记录。3、办理地点：活动现场4、办理流程产品受理活动现场其他受理点用户登记用户登记审核/修改用户信息准时发送至我司开户负责人用户放弃申请无线或无号检查号线资源待装受理点人员把客有线有号户信息整理后，有线有号准时通知我司指定负责人，确保受理整个流程顺当进展。计算费用按时付费作交费标志派发施工单施工注销申请施工失败工单回执退单处理施工成功竣工处理完毕5、效劳支撑工作人员统一着装：安装人员、现场活开工作人员均要进展着装要求；〔按联通公司要求配备工作服〕工作证的正确使用：安装人员、现场活开工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必需出示工作证，现场活开工作人员工作时必需佩带工作证；文明用语、礼貌待人；安装完毕后要让客户填写客户满足度调查表；6、宣传主平面：按联通公司产品套餐方案7、宣传物料：按联通公司模版二、推广规化小区推广主要由营业厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。1、营业厅宣传营业厅宣传主要放在联通促销活动方案10油价上涨，用车本钱上升，加上房地产、股票、物价等因素影响，使当前的汽车市场正经受着严峻的考验。国家针对汽车的使用出台了一系列的政策、法规，鼓舞使用小排量、低能耗的环保代步工具。为了更好的适应市场需求，上海通用准时推出了一款油电混合动力车型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳营销市场环境和竞争品牌做了具体的分析，利用自身产品的优势，很好的把握了市场时机，制定出完整的营销战略，对产品进展了准确的定位，并通过一系列的营销组合战略与战术，使君越eco-hybrid在推出初期无论在销量上还是在市场影响力都取得了确定的成绩。信任本方案能为以后国产品牌混合动力车型作为参考。关键词：油电混合动力、环保、节能、安全一、营销环境分析〔一〕背景分析随着国际市场上油价的大幅攀升,汽车企业对于能源汽车的开发热潮亦是一浪高过一浪。在全球市场范围内,混合动力轿车的生产和销售已经颇具规模,从世界上第一款量产型混合动力车prius普锐斯问世以来，已经走过了十一个年头。对于在世界上不断增多的疼惜环境的人们来说，混合动力车是理所固然的选择之一。在油价持续飙升，节能环境问题日益突出的大背景下，上海通用别克君越油电混合动力车的准确市场定位和推出时间可谓恰到好处，市场前景看好。深圳市总人口约1200万，人均收入水平居全国之冠，消费力量较强，文化素养较高，中高档车用户居多。依据深圳车管所资料显示，现机动车保有量约120万辆，单日机动车最顶峰上牌量为800辆，而混合动力车型0.6%，市场潜力较大。〔二〕竞争形势目前深圳市场混合动力车型主要以日系车型为代表：丰田普锐斯、本田思域、雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h。普锐斯27.98万元；本田思域26.98万元，全为进口车型，小排量动力缺乏，售价相对较高，雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h为大排量车型，售价在80万以上，售后的维护本钱也高出很多。但是混合动力车型是日系车的强项，在全球汽车市场长期占据首要地位，在中国也得到消费者的普遍认可。以丰田普锐斯为例，目前在深圳市场有2万多的优待，但是价格还是和同排量的车型相差很多，销量不尽人意。别克始终留给消费者的观念就是油耗比较大，用车费用高。要想转变消费者的观念，eco-hybrid〔三〕分销状况君越eco-hybrid承受经销商4s店的销售模式为主，结合二级经销店销售。深圳地区4s店销售分布如下：罗湖区：红彤华南店、红彤东益店福田区：标远、标鹏南山区：首创、大兴宝安区：标域、安骅龙岗区：红润、安骅二、swot分析〔一〕优势：1、上海通用品牌优势，4s店的分布广，产品推广速度快，可以快速满足客户的需求；2、国产第一款混合动力车型，2.4l的排量，满足经济、动力的同时，能享受更低的油耗和排放；3、26.99万元的价格让这款车成为目前国产混合动力车型中与汽油版本原型车价差最小的车型。〔二〕劣势：1、刚推入市场，知名度低；2、消费者对美国车别克系列油耗大的传统认知；3、国内消费者目前购车更多的还是留意考察汽油机本身的节油性能，很少有人考虑混合动力车型。〔三〕时机：1、油价上涨，消费者观念转变，混合动力车市场正处于增长状态，有市场进入空间；2、现有车型分布极端，要么是3.3l—3.5l大排量的雷克萨斯系列，要么是小排量的，丰田、本田系列；丰田普锐斯排量 1.5，价格为27.98万元；本田思域排量1.3，价格为26.98万元。全为进口车型，小排量动力缺乏，售价相对较高，售后的维护本钱也高出很多。上市在售的混合动力车型还不多,且价格普遍偏高,油电混合动力的本钱问题成了混合动力车型普及的一块绊脚石；3、在2.0l—到2.5l的中高级市场还是空白，所以无论在产品、价格和效劳上，别克君越有很大的操作空间；〔四〕威逼：1、丰田、本田在深圳以至广东地区在消费者心中的影响力；随着君越eco-hybrid的上市，极有可能作出价风格整，以回应君越eco-hybrid2、混合动力车市场竞争将日趋猛烈，比亚迪、奇瑞等国内品牌将很快进入混合动力市场。在将来两年，将有更多的混合动力车型进入中国，同时自主品牌的混合动力车型也将走向市场。三、营销战略〔一〕目标市场战略1、市场细分依据收入状况分为：低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家6000~10000/10000/每月；促销活动方案11一、活动目的通过系列促销活动，增加xxxx品牌知名度、吸引销费者购置xx糖可养分片，帮助和拉动销售。二、活动地点首场为xxxx各个已经铺货的品分销点，次场为xx个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的xxxx三、活动时间1xxxxxxxxxxxx2xxxxxxxxxxxx3xxxxxxxxxxxx四、活动内容1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取xxxx集团xxxx糖可养分片增送的精巧礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是..........2、凡参与本次活动，购置并填写糖尿病患者卡者，均可参与xxxx集团xxxx糖可养分片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，(1名，100%返还购物款，超过xx元以xx元计算);二等奖，50%返还购物款，(xx名);三等奖，10%返还购物款，(xx名);四等奖，5%返还购物款，(xx五、相关事宜1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进展，其次位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。2、三位女促销员需全面了解“xxxx糖可养分片”活动的全布内容和活动细则。3、经销商给促销员集合起来集中培训。4、售后效劳的跟进措施。5、产品的备货和销售顶峰期的应对措施。6、活动正试“启动前”的到货状况、生产状况、运输状况。7、消灭断货现象促销员的解释和应对策略。六、销售场内活动内容及程序1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“xxxx糖可养分片”的挂画易拉宝。2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者(是中老年人)发放有奖答卷，热忱微笑。3、消费者现场填写有奖答卷。4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。5、促销验收员认真检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热忱地让消费者有秩序地排对队。6、当长发放礼品，并进展登记，一份答卷一份礼品(xxxx糖可养分片纪念圆珠笔)，避开虚报，然后备档。7、促销演讲员不失时机热忱地与消费者沟通，向消费者介绍xxxx糖可养分片的好处、优特点，把产品卖出去。8、下午4点，促销验收员对当天购置后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款，(1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算);二等奖，50%返还购物款，(2名);三等奖，10%返还购物款，(3名);四等奖，5%返还购物款，(4名);无空奖(xxxx糖可养分片纪念圆珠笔)。9、留意事项。(1)活动时间为xxxx糖可养分片上市后的星期六、星期日为佳。(2)活动前一天，布置好活动销售场，预备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、xxxx糖可养分片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop(3)把握人流量，避开消灭混乱无序的局面。促销活动方案12一、活动主题：礼动春贺佳节——来店有喜，买即送拜年礼。金猪送福迎财神——满100省60元、50元、40元、30元、20金猪送福好运连连——红火靓礼满100六重送。金猪报喜刮卡连年——购物满200元，立丹为您备足精选年货过年。立丹春礼上礼——-合家满堂红红红火火过年。金猪进门全家旺——立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利。浓情蜜意爱要久久——温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您。二、活动时间：20xxxxxx三、活动内容：1、礼动春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼1.活动时间：xxxxxxxxxxxx2.活动地点：1-43.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)赠品：(春红包袋或春对联)数量：300份x3天=900份预算：2.2x900=19802、金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元1.活动时间：xxxxxxxxxxxx2.活动地点：1-43.活动内容：活动期间，顾客凡购置参与此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价根底上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，缺乏局部不减，单柜可累计。注：局部专柜除外印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元(单色单面)31001.活动时间：xxxxxxxxxxxx2.活动地点：1-43.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不行累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。“红火靓礼六重送”奖品设置100-2002.5一)201元-300元级;送本钱价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)301元-400元级;送本钱价7.5奶二选一)401元-500元级;送本钱价10元的礼品(赠品：精巧靠垫、百事可2.25501元-600元级;送本钱价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精巧卷纸一提二选一)601元-800元级;送本钱价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额x2.5%计算所得)(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-24002401-3200赠品：(见上)数量：400份/天x17天=6800份8.75元/份x6800份=59500元每日赠品预算：59500/17=3500/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)印刷气氛牌：2,000费用预算：1120元(单色单面)4、金猪报喜刮卡连年——购物满200元，为您备足精选年货1.活动时间：xxxxxxxxxxxx活动地点：1-4楼活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。4.奖项设置：(一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)本钱金额：3000x1=3000(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)本钱金额：1720x2=3440(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)本钱金额：200x3=600(四等奖16名合家欢快送、名牌暖被一床)本钱金额：100x16=1600(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)本钱金额：55x32=1760(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)本钱金额：38x64=2432(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)本钱金额：1.2/x500/x8=4800/4)=1200斤赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)道具预算(装糖果花生用)：4255、春礼上礼——-合家满堂红红红火火过年1.活动时间：xxxxxx)-xxxxxx2.活动地点：1-43.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。赠品预算：本钱选购价9.5元/瓶x100=950元。每日赠品预算金额：950/2=450道具预算：红包装纸和包装带共计200元6、金猪进门全家旺——春特卖会换季商品低2利1.活动时间：xxxxxxxxxxxx2.活动地点：1-43.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进展2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)进展零点利商品活动。印刷气氛牌：1,000张费用预算：760元(单色单面)7、浓情蜜意爱要久久——温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您1.活动时间：xxxxxxxxxxxx活动地点：1-4楼活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情秀丽的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总效劳台免费包装商品。赠品预算：玫瑰花本钱选购价1.4元/支x1000=14001/x500=500每日赠品预算金额：1900元/2天=950元道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元四、气氛布置：写真、喷绘：1.1-4F6侧门立柱、侧门横眉各1套、门廊旗11小墙幕1张下面局部、2张、大门立柱、大门横眉各1套、284个费用预算:6,782杂费：5202.印刷类：1.印刷气氛牌6000157G3,560元2.印刷刮刮卡：10，000费用预算：2,800元(四色双面)3.DM宣传单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元印刷费用预算:10,320元宣传1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个2.2936，600五、赠品费用预算：(略)六、春道具：促销活动方案13一、活动背景x家电商场是在今年x月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5x公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入x月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供给商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告知经营者，假设没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入x月中旬，商家的人流量继而消灭下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。二、活动目的揭穿竞争对手的恶意谎话，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。三、活动对象以有意预购该商场家电的消费者为主。四、活动主题炎热x月，.大放送18.82xx32.2%的优待425、有买有送。假设顾客购置彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26xx再抽一次，满xx再抽一次，2次封顶。有时机赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多时机越大。6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)五、活动策略1、促销方式现场促销，促销销售，网络促销2、促销策略折扣、抽奖、礼品、以旧换、积分3、促销方案手段：前期预热消费者赐予气氛，赐予种种优待。带动消费热潮优待期：A团购可打8.8折，B现场消费达xxx元以上可得大礼一份，C以旧换，以旧家电来购置同等家电可有2.2%的优待，D活动期间积分为寻常的2倍有卖有送顾客购置彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26xx再抽一次，满xx再抽一次，2次封顶。有时机赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多时机越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要快速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期削减时间和本钱。广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家六、活动方式1、活动时间：2、活动地点：xx3、活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者4、人员支配：现场经理：指导全场工作媒体人员：x播送电视台，《x日报》5、活动支配、热辣四射的开场舞(肚皮舞)、主持人开场白-------xx商场老板致辞 主持人宣布炎热x、歌曲(夏日之歌)、玩耍：“猜猜看”现场任何人都可以参与，以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有x商场标记的小扇子一把。、小品、家电一元起拍卖，价高的、现场抽奖、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示)、前期活动完毕注(其外场表演活动期间，室内家电展销一起进展。)七、广告宣扬广告定位：应从消费者心里动身定位为：x买点：售后效劳、销售人员的热忱、优待、家电质量广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等促销活动方案14活动时间：720812活动主要内容：〔一〕“啤酒节”开幕式〔二〕“啤酒之夜”〔三〕“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：xxx活动形式：晚会活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优待政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传奇，介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演风格高艺术性强，题材颖时尚，文化内涵深。场地：1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席，右边设观众席3、冰吧设为雅座具体实施细则：店长负责事项：1、联系、组织演出人员及主持人2、联系闻媒体进展报导3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导4、整个活动现场导演。食品区经理负责事项：1、安排、确定中厅背墙的广告2、供给现场供给的酒水饮料3、邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项：1、卖场内播送宣传2、安排优秀员工参与员工席观看表演3、礼仪接待工作4、收场工作防损经理负责事项：维持现场秩序筹划部经理负责事项：会场效果布置选购部经理负责事项：促销活动方案15想在猛烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商常常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。制定促销活动的步骤一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动把握在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、活动方式：这一局部主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告协作方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期预备：前期预备分三块，人员安排，物质预备，试验方案。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场把握。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、后期连续：后期连续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样这是最常用也最管用的手段无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了降价很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反响敏锐。最近来自华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购置汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购置高潮。至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家常常用到的促销方式，凡XXX开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购置车的用户，均有时机获得千山免费游。折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何筹划这个过程，如何让消费者顺心顺气地承受，各商家还是下了确定的功夫。折扣和回扣就可以到达这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。各种表演活动在适当的时间，适当的地点，进展表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、修理这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：港宏日产：17项免费检测长安铃木：免费检测、修理工时费、材料费9折优待3000三和本田：367折等锦泰本田：36项免费常规检测，局部零件、精晶优价销售等港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优待活动成都申蓉：除13项免费检测外，车主还有时机参与“丹巴三游”活动特锐特：买富迪SUV，赠车载VCD三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠效劳之一翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出奉献的客户可获赠惊喜礼包中鹏马自达M6：免费检测效劳建国汽贸：购车送手机或赠送SK机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”通海马自达：“阳光假日”春季效劳活动奥通：购车送装饰大字L东南菱威：车辆降价5000—10000元中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购置派力奥一辆可获赠1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，享受修理工时8折优待；广州美轮汽贸公司凡购置赛欧、SRV轿车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精巧豪华美容配件套餐