北京盘龙谷地产项目整合推广方案

盘龙谷零玖年整合推广从虚拟到现实的转变

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广西南宁共振广告有限公司盘龙谷是问题相当多一个项目因为一个拥有如此多故事的项目在如此这样一个市场环境中诞生….从虚拟到现实的转变

THETRANSITIONFROMVIRTUALTOREALITY盘龙谷现状盘点磐石坊仓促面世。寒冬中难以全面引爆市场；工地现场形象难以支撑盘龙谷大文化地产的主题，令到场客户产生失望情绪；绿地集团实力与业绩在北京没有形成强大的品牌公信力（增加拉客难度）；开盘后不久即遇到年底长假和春节前后市场大调整，客户观望症状加剧；营销环境市场环境市内展场缺少对犹豫型客户有效的说服体系；盘龙谷现场交通高速口未开启，给到现场销售引导带来一定阻力；工地现场项目引导系统不具备销售力和感染力；盘龙谷现场公建形象严重不足，使意向客户拖延成交时间；项目效果图太少，广告销售说服难度加剧如何找到客户？现在的购房者还关心房地产市场？关心什么？如何重建盘龙谷的市场关注？如何持续引起关注？什么时间面世是最佳时机？需要什么样的传播战略能够？需要怎样的的营销准备？广告主题是什么？创意又是什么？广告通过什么渠道才能和目标人群对接？什么样的公关活动能够引起市场关注？新闻应该怎么做？做什么样的新闻？在什么媒体上做？引发的思考怎么解决从虚拟到现实的转变

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一个所有开发商都在关心问题谁还在关注房地产市场很多人都在关注，但他们大多关注房价跌了多少；对于降价除刚性需求外，其他人更多的选择观望；专注于房产长线的投资客时刻准备抄底；更大多数的购房者无法判断市场，只能观望等待。?我们能左右的人很少从虚拟到现实的转变

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他们来自那些行业1、政府官员公务员2、垄断性行业中层如石油、电力、铁路、电信类3、高福利市业单位中层如传媒业、银行业4、依附于上述三类行业的中小型企业主5、文、娱类从业人员他们的收入稳定，目前经济环境下滑对其收入影响甚微；他们对宏观经济的走势不敏感；他们观望并非“积谷防危”，而是在等待“抄底”；契合本案几类人士都不是自身所处领域的佼佼者，他们对生活、财富、权利充斥者梦想并不断追求；其次他们对生活品质要求在心里上要高于目前自身所处的位置；这一类群往往对生活中的文化品位要求较高；注重性价比，但并不代表不会产生消费冲动；在消费行为中会通过自身判断去购买远景；别墅置业经验不深；所以他们需要的不仅仅是改善居住环境更需要一个别墅给他带来另一种新的他所追求的生活方式。这种变化如果是”翻天覆地“的那他们会毫不犹豫的购买。人群共性讲什么他们会来从虚拟到现实的转变

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给客户讲一个“故事”更确切应该是讲一个“童话”，让客户相信，并愿意买单。一个有“梦”的人在听；这个人最信赖的人讲给他听；在通话中总是有自己生活的影子；童话中有自己很多自己渴望的东西；童话的结局往往像他希望的那样；引人深信的童话并非是飞来，会有具象的现实参照。怎样会相信童话给“童话”一个参照物，让他更可信。世界文化重镇对应人群时缺乏足够的联想力，而将“影音艺媒”中的核心元素提取并以配以具象的联想参照物。更容易在客群中获得认同。其他买点留到以后再说。世界文化重镇—东方好莱坞盘龙谷SLOGAN调整事实证言公示盘龙谷相关政府文件展示绿地品牌实力开发进度跟进，工期进度承诺同类产品证言好莱坞最初十年就将一个农村变为名流云集的地方。无锡太湖影视基地，周边别墅房价有3万元之高涿州影视基地旁边的房价远远高出涿州其他区域房价40%名人证言社会上具有“力量”人士对于项目的首肯或购买亲朋证言自己的家人或朋友对此表示认可卖品牌卖文化卖邻居卖圈层锁定针对行业、圈层制定针对性营销计划，在圈层内形成口碑效应。告诉他们都有哪些“重量人物”入住盘龙谷。通过邻居标榜身份，划分圈层。盘龙谷区别与其他旅游地产的一大价值点。拥有世界级文化价值。品牌的价值是目标人群极度认可。他们相信品牌有时会大于产品。圈层人群——名星人物他们时间支配自由；他们故事很多或者说他们本身就是故事；他们具有不同常人的传播力，容易影响更多人；他们期待曝光率增加，期待受到崇拜；他们大多数人身份重叠；他们人脉广泛，容易受到圈子里其他人的影响，易跟风；他们乐于接受新鲜事物，并以此标榜；他们中好多人收入不菲，虽然名气不大；他们追求生活上的非凡享受，在意身份；他们有大量的闲置资金而没有合理的投资渠道；他们崇尚理想，拥有聚集闪光灯的能力；他们相对更加感性，容易相信美好的“故事”；东方好莱坞的行业支持本案要争取国内知名影视行业的公司和相关单位（如：华谊兄弟、北京电影制片厂、电影学院等。

）的支持，并与之开展更重层面沟通合作。如：保利博纳、华谊兄弟、北京电影制片厂、电影学院、中戏等。同时建议针对这些单位建立团购优惠政策。“明星效应”跨圈层营销东北部区域的中小私营业主艺术类高校教师传媒行业中高级工作者作家、画家等自由职业者这样还不够，对于盘龙谷这样超大复合型地产应该将市场照眼于整个大中华区域。利用自有资源《绿地会》试水广告推广从虚拟到现实的转变

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推广准旷则软文先行晒——先期达必须有大刘量的为项问目托市。工地先行猛——工地禾现场包装送形成的感先染力直接课影响销售卖场先说行——竞完善卖僻场细节钩，从细不节体现膛品质和约实力广告战略电视广柏告启动制作电渗视广告厌“短时啊间，高算密度”蔽引起试里产关注予呼应软结文。平面广挎告引爆大篇幅枪平面广闪告攻势滴制造轰庭动效应册，树立暖项目项余目形象网络广锣告覆盖网络覆遵盖面广羽并能形蔑成互动裤，更容要易将本释案传播误范围扩件大到全掌国公关活动孙圈层营销利用圈升层直销情加速销槽售进度貌，增强汪市场信劈燕心口碑传勒播跨界肾营销利用名星较辐射效应营影响关联闷圈层，形巡寿成跨界销感售，200张8年广虎告传播挨阶段铺套排第2阶段穴.聚焦校—一期开加盘广泛蓄忆水期（2钢008.个5——2喝008.负7)项目整体映形象爆发且，大规模教聚焦市场布关注，强柄力启动营早销行动。第3阶绝段.叮强销—挡二期呈浊现期（穷200既8.7沫——2倚008哭.9)二期托脱斯卡纳第别墅面粪世，市薪场关注湾度达到亚高潮，浆形成盘屑龙谷强县大气场寇。第1阶织段.掌筹备—帽软文炒橡作期（为200库9.3甚——2演009与.4)完成项目发现场完善交细化。软抛文发布。晌TVC广忙告制作发援布第1柄阶段透.筹备—叨软文炒凤作期（3月纪初—4紧月中）销售现睬场完善照；销售道喊具完善露；网站重建页；软文炒作聪；TVC筐广告创缴意制作主；本阶段广梦告工作重脱点网站建盟议营销道具刊建议盘龙谷响项目书见—效果挨示意盘龙谷项紧目书—示材范页盘龙谷赛项目书国—示范拳页盘龙谷项同目书—示框范页盘龙谷项叼目书—示办范页盘龙谷项绿目书—示喜范页公建手煎册——众效果示剧意商业街—屑—示范页商业街—畏—示范页商业街—咸—效果示筛意商业街动——效竿果示意公建随身播展示板使用示意新闻性报隶道：好莱坞货空降北霸京!28平施方公里率上的世材界梦深度报道贸：从好莱坞息到中国有蜡多远？从中国香制造到弹中国创浙造一座文化宴重镇与一讲个GDP李大户预见东破好莱坞舱的未来毫五年一次东西傅文化的地没产整合千年皇脉疏文化遭遇冬百年好莱膀坞东方思款想为核折，西方舒智慧革痰新英式贵族属生活挑战蜓中式居住徒观念专题采仗访专访:援盘龙谷站的掌舵蝴人东方好莱补坞的前世滩今生文化、历姻史是地段渠不可磨灭类的基因好莱坞是缴文化运营土标杆，不谨是复制模顾型盘龙谷迫是东方隔的，更禾是世界割的软文拟定TVC方糠案一壳上帝之手源篇TVC方肢案二彩虹篇现场改善芬建议公建工地般示意公建工赵地示意绿地企灿业展示捐墙效果示意明星祝猫福墙或老照片墙第2孟阶段湖.聚焦—处一期开吸盘广泛敌蓄水期（4月暖中—6召月中）盘龙谷秋—中国宽名星嘉户年华系爱列活动曲开展；平面广壮告攻势伯全面展留开；网络广抹告发布便；DM直销蜻；《绿地汉会》盘士龙谷专嫁刊制作嘉投放。本阶段广疫告工作重饺点200竞9年透中国爸·盘龙秘谷名星涉嘉年华以影视明农星作为引商爆点，逐泊步夯实盘桐龙谷作为店东方好莱嗓坞的文化董内在和气捧质高度；借助影视喉名星的社乎会关注度惨和大众影烧响力，消导除目标客普群对盘龙污谷能否实填现的疑虑系；让“东贫方好莱坞毅”的称号钞在受众心投中渐行渐塞近；逐步让盘赴龙谷成为诵影视圈内也的首肯项嘱目，提高落影视业内张关注度和朽口碑好感臣度。吸引贱影视及相私关行业客更群的购买拣的欲望。“星光璀桑璨盘龙谷锅”通过“华室谊兄弟”睁、“橙天剪娱乐”、库“中乾隆遭德”、“佩星库”等眼国内大型钟经纪公司脆和演艺杂赛志，在3回-5月持膛续邀请国冶内二、三喇线演艺名勤星到访盘斥龙谷。借矩助演艺明蔑星的社会容关注度增肢加项目的杏谈资和公继众信任度谷，逐步奠顿定盘龙谷懒—东方好耳莱坞的大废众口碑。“祈福华浙夏—盘龙葡谷（绿地衔）慈善晚岩宴”联合“壹籍基金”、印“中国慈初善总会”技等机构，拖邀请演艺狠界名流大激腕于5月坛12日，是举办以“厅祈福华夏住”为主题誉的演艺界谷慈善晚宴恰。提高绿姐地品牌和崭项目美誉粥度。进步注落实项目喝演艺基地会的文化烙拒印。新闻通稿星光闪色耀盘龙赚谷——中王国明星抢嘉年华宣正式揭已幕京城明绿星齐聚驾东方好继莱坞深度报窃道一座文巡寿化重镇鼓的信心明星嘉宅年华与蜡盘龙谷始进程世界文浴化重镇痛的聚合酸功能好莱坞震与明星毛的不解牲之缘从贝弗利气山庄到磐视石坊从产业爬制造到顿明星制晚造一个圈角层与一花种身份专题采程访揭秘盘波龙谷明件星嘉年唉华是什么吸私引众多明贝星前来？未来的愧磐石坊缎是否会冠成为中宿国的贝停弗利山错庄？盘龙谷接酱下来还将询有什么大课动作？XX位明架星眼中的铜盘龙谷还未看斑到东方岂好莱坞真，已被惑景色征学服现场每次蜻都有改变茧，相信盘愧龙谷期待中国闯的贝弗利队山庄软文拟宴定方案一亲临星捉光现场军，与X鸡X位明卷星、名服人同享赴东方好辜莱坞盛根宴，率欧先体验遵中国比皂佛利山好庄——缸盘龙谷暑一期磐懂石坊，钓限量版下英伦谷锹地别墅蛙400侨650传181耐1方案二XX月羞XX日搜——X答X月X则X日，歉中国·吊盘龙谷宿谷明星萍嘉年华注于东方榨好莱坞基——盘王龙谷正阳式揭幕捉，XX营X位各草界名流扣亲临现狡场。赏遥星热线互400净650认181挎1SMS短垦信第3用阶段.第3阶毅段.辞强销—饺二期呈耐现期（6月中潮—9月）中国·受盘龙谷便贤儒大沃典系列脖活动开悼展二期开筹盘筹备实施跨隔界营销DM直疑投网络广告舟发布SP促销侧活动本阶段广添告工作重茧点中国·滚盘龙谷出贤儒大杯典7-8稠月，与碍如《三珠联生活员周刊》摩等学知忙性媒体你或北青卷报等社估会性媒敞体联合俊，通过穷教育工竿会对高宝校教授虫、学者粒进行行痛业评选棚。期间，盘驶龙谷作为蜜主要承办晨方邀请如皇清华、北填大、交大宣、北师大糟等京城学卧府教授参吃观盘龙谷币文化创意乎基地。启缠动教育行烟业口碑传奇播同时，活骨动期间教术师购房具导有额外的拾优惠。促迈进教师客姓群购买。在9月篮10日暮前后，态开启盛掩大的中秆国贤儒爱大典。幸提高盘筐龙谷的莲社会关宏注度和凡教育行迷业的美甩誉度。梁奠定盘腥龙谷在床文化教够育行业母的品牌舒属性。写为项目竞赢得相蕉关客群乔好感度鸣并为项虹目后期砍奠定人曲脉基础乖。新闻性隔标题中国首届讨贤儒大典鹊再著惧盘龙谷新子篇中华文人闯盛会——中国压·盘龙谷阁首届贤儒看大典深度标积题文化重镇浓的文化中国首届逃贤儒大典埋的文化效懒应盘龙谷导文化传倡承与革种新10年训之后的载世界文损化重镇房地产锡经济中墓的文化赌味文化创意眯产业与盘辞龙谷京东第奸一山带表来的千附年人文以经济络荣文化满，以文晴化带经支济采访性庸标题中国·盘位龙谷首届岗贤儒大典返背后的故辅事什么是足贤儒大驻典？为何盘龙怪谷会举办讨贤儒大典张？盘龙谷未驳来文化发区展规划是随怎么样的次？贤儒大典结，世界文隐化重镇的养东方音调千年人显文，造箭就一方录文化沃无土盘龙谷打纳造传统文消化焦点世界文活化重镇粱永远的提东方味软文拟定方案一尊师、重邪教，体验奶传统中华品文明。中凡国·盘龙晒谷首届贤微儒大典将蒙于XX月吵XX日—临—XX月翅XX日在膝盘龙谷举黄行。亲临南现场更享制皇家文脉精4006悬5018博11方案二世界文化往重镇——贡盘龙谷首晌届贤儒大细典，XX长月XX日童正式揭幕失，享千年绍皇家文脉妄、5A风击景。一期珍限量版英倘伦谷地别遭墅磐石坊鼻同步公开滩4006沟5018什11SMS短蔽信“从79享8到盘龙各谷”暨抽盘龙谷系粗列艺术展与北京忘知名画粥廊合作专，在7仇98和翁盘龙谷郑举行以拍盘龙谷串命名的签系列艺浪术展；朗如中国苦女性先涨锋艺术点展、中抗国当代疑顶尖艺脖术作品很展等，步展示期李间安排栗对盘龙舟谷的文铃化产业令基地的停参观和收产业阐铲述；通过对乡丰798劲的艺术党品牌嫁匀接，直负接体现耳盘龙谷鸭文化艺萝术基地舌的项目郑属性；吸引国内壁艺术创作醋者或艺术横投资者对毅盘龙谷项炎目的购买坑、投资兴抽趣。促近露项目购买孟；“盘龙芽谷名星啦沙龙”5月，雹在会所啦具备接洪待条件荐之后，订不定时距联合“她英才”巷、“人帝物”岂等杂志食，在盘织龙谷做毫小众沙卖龙，演趟艺传媒阶名人专继访。献礼“刚六十年熊”华诞蠢---刚---续--盘誓龙谷影僵视之夜赞助如《标建国大业滩》等献礼葡“六十年讨”华诞的歪电影首映模礼。由于材此类电影狠题材特殊储，业内人缸士和媒体芹均会出席朝。同时以慎此形成的统新闻并辐息射大众。“盘龙侍谷影视润道具展茫”在盘龙谷左现场或外尿展场，展拐示《黄金墙甲》、《鸭赤壁》等乘影视电影梳的特型道缎具，邀请仰盘龙谷准更业主、意芽向客户前言来参观。原强化盘龙泊谷文化属捞性，促进接客户购买考欲望。媒体建议从虚拟到音现实的转科变THE诞TRAN婶SITI穗ONF个ROM雕VIRT弓UAL配TOR请EALI瞧TY报纸媒付体媒体受众嗽面广，传糟播效率高悦，时效性筝强。具有艺一定的社消会公信力碰。建议媒体妻：北青、莲新京、恒北晚、根参考、膝精品投放建议裹：随活动旬、营销背进行集利中、密忍集投放分。网络表现形碰式丰富嗽、互动盐性强、旺受众面浓广、时办效性强敲。建议媒无体：新浪等门系口网站、矛搜房、焦旬点业内网永站、百度同时项趴目网站怒的版块匹和画面季也要在荷项目集烂中推广演前改变候新形象业内杂拨志主要为了庸发布软性锻文章和年丸终获得不善同的奖项侦，提高业铃内美誉度躁和口碑传衰播。建议抽进行选择济性和栅栏图式投放。建议媒钻体选择扯：《安怕家》、币《红地企产》、数《楼市贸》、《柴楼市图侄》备选媒体千《中国房捷地产报》粥、《中国创建设报》杂志客湾群高端管，到达年率高。怀几乎覆记盖所有柄的商务絮人群和请企业家题。建议媒嫁体：《中国辟之翼》杀广告多拐，干扰锦大，但越是全国拉航班发粉行；《中国之民航》雪广告少京，价格淹高，全反国航班蹄发行；《新华驼航空》己海南航奋空航机炕发行垦，内容辰属于航抽机杂志捏中比较态好的；《丝路》专港龙序航空公司剧航机刊物乐，主要针勺对香港出肾港航班人扶群；《DIS锄COVE流RY》今