加多宝广告策划书

加多宝广告筹划书加多宝广告筹划书1/15团队标志：团队标志：加多宝广告筹划书团队名称：捌零捌柒名目\l“_TOC_250012“一、前言 2\l“_TOC_250011“二、市场分析 2\l“_TOC_250010“公司及产品历史分析 3\l“_TOC_250009“产品分析 4\l“_TOC_250008“消费者分析 4\l“_TOC_250007“消费者的总体消费态势 4\l“_TOC_250006“现有消费者分析 4\l“_TOC_250005“潜在消费者 5\l“_TOC_250004“消费者分析的总结 5\l“_TOC_250003“竞争者分析 6\l“_TOC_250002“广告时机分析 6\l“_TOC_250001“三、广告建议事项 7\l“_TOC_250000“广告目标 7加多宝广告筹划书加多宝广告筹划书10/15广告主题和定位 7广告创意表现策略 7广告媒体策略 8促销措施协作 8四、广告预算 8五、广告效果测定和推想 9推想前提 9效果推想 9六、资料来源与参考文献 10七、附件：调查数据及分析报告 10一、前言来留意生活的品质。制而成，具有清热降火成效是其他产品所不具备的。广告预算和广告效果测定和推想等做了具体介绍。此筹划书能给加多宝带来的前景和的销量。二、市场分析公司及产品历史分析加多宝集团是一家以香港为基地，分别在北京、浙江、福建、广州设立生“凉茶大王”，现为加多宝集团及香港鸿道〔集团〕董事长。在他的带着下，加多宝集20239月，人民大会堂治理局颁发了《加多宝荣获“人民大会堂宴会用凉茶饮品”称号》的证书，加多宝正式成为中国首个且是唯一进入国宴饮品德列的凉茶。2023年，加多宝牵手亚运，作为中国民族品牌的山矿泉水。所经营的红色罐装『加多宝』是凉茶行业的第一大品牌。1995年加多宝集团推出了第一款以“王老吉”命名的，由纯中草药配制，清热降火，功能30老吉”商标争夺战中败诉，但又打着“还是原来的配方，还是原来的味道”的口进入国宴饮品德列的凉茶。在过去的17年里，加多宝始终很重视广告营销，无论是在未改名之前在各个电视台节目里随处可见的“怕上火喝王老吉”还是商标争夺战失败后在电视台广告中狂轰乱炸的“怕上火现在喝加多宝全国销量领先的红罐凉4P标准为理论根底。在加多宝刚刚进入市场时，经营者依据20231亿多元，朗朗上口的广告词、大面积宣传的手段，将“加多宝凉茶=安康饮品”的概念深2023年加多宝以6000大举措。宣传者以加多宝凉茶与《中国好声音》共同具有原汁原味、正宗的品牌的知名度，消退失去“王老吉”商标的不利影响，强调了加多宝的正宗的特点，象。而很明显加多宝也在努力加快着这项进2023年广州亚运会，2023年伦敦奥运会期间进展公关活动开启品牌国际营销战略，加多宝作为中国民族品牌的精彩代表，正在依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。产品分析现有饮料产品分析,现有饮料产品的缺乏：调查显示，现有饮料产品的缺乏主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强,工程筹划，共性太少；3品牌杂乱；4.养分成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少；7.功能单一。需求也呈现出明显的增长态势。料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。消费者分析消费者的总体消费态势广东的消费者饮用加多宝主要在烧烤、登山等场合。其缘由不外乎“吃烧烤”“”。“上火”的担忧比广东有过之而无“会上火”的危急品而无人问津。而他们对加多宝的评价是“不会上火”，“安康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是争论需要关注的“唯一的事实”。“治疗”要求，片、传统凉茶类治疗。现有消费者分析现有消费群体的构成30~40丰裕的收入，文化程度较高，主要分布在中部与北部。现有消费者的消费行为消费者购置加多宝一般是在烧烤、登山、外出就餐、聚会、家庭等，而缘由就是3.现有消费者的态度“不会上火”，“”。“唯一的事实”。相对于其它的饮料类或是凉茶类，消费者对于加多宝更是有种偏“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购置，购置加多宝的真实动机是用于“预防上火”，如期望片、传统凉茶类治疗。潜在消费者潜在消费者的特性者。潜在消费者现在的购置行为特别青睐于某种饮料。潜在消费者被本品牌吸引的可能性消费者分析的总结现有消费者心中有很深的地位，并且它的优势也打算了它的高价位被宽阔消费者承受。潜在消费者它的价格，并且突出本品的特性，降火的饮料，甜的茶。目标消费者实动机是用于“预防上火”，所以应当突出本品的特性，可以降火的凉茶饮料。竞争者分析如何去选择适合自己的凉茶？海珠、白云、黄埔的五个大型社区，邀请社区居民参与凉茶成效体验及评分。同各大成效平均得分的形式呈现。广告时机分析取胜就必需让消费者认可，使其自主产品得以重推广。优势(strength)： 时机〔opportunity〕：优势(strength)： 时机〔opportunity〕：加多宝已经利用王老吉翻开了A.加多宝自身已经翻开的凉茶市凉茶这一行业，使其的这一行业在处于场为其自主品牌的传播供给有力的帮瓶颈逆境的饮料业分得一杯羹。助。成为第一品牌的王老吉也为其B.完善的治理制度和良好的营销幕后的耕耘者带上光环，而加多宝只需理念为其供给了进展空间。揭开惊奇的面纱便有时机迎“柳暗花C.高端价位的饮料寥寥无几，加多明又一村”的开阔境地。 宝的价格定位提升了其产品档次。能使广药无可奈何的王老吉一D.利用公共关系将加多宝推广到举成为中国第一罐，足以说明加多宝的消费者心中，提高企业形象。E.利用网络营销和大事营销相结这也是其可以成功的基石。 合，让消费者了解王老吉的背后故事。劣势〔weakness〕：宝陷入双重危机加多宝被掩盖在“王老吉”的光老吉之后其品牌能否被消费者认可还是一未知数。加多宝完全去“王老吉”化，等让出来了。加多宝把广告资源全部投资在播资源，而且也很难快速见到效果。

威逼〔threat〕：场推广就必需要求企业具有完备的营2023老吉”已经成为众人期盼的聚焦。三、广告建议事项广告目标为年轻人供给更安康的饮品，做饮品中的最正确选择。广告主题和定位175深厚岭南特色品牌悠久有文化底蕴，同时具有清热解毒、清肺润燥解暑之成效，又使人兴奋而乐观向上，是年轻人的最正确选择。广告创意表现策略让人们觉得加多宝是最正确的选择。〔例：体育场:以运动为背景，远近适宜，鲜亮活泼，与加多宝鲜活吵闹的包装做起的理念〕广告媒体策略本筹划的媒体组合：网络媒体，如可以利用微博、社区等社会化媒体进展宣传。志是承受的主要媒体之一。要充分发挥报纸杂志发行面广、时间快、阅读次数多、读者和地区可选择，商品介绍可详尽，可表现作用和宗旨等增加点。在报纸和杂志的选用上要留意目标消费者、目标市场。同时要考虑竞争策略；邮递广告、招贴、样本小册子、说明书、销售点彩旗：这些媒体的作用，主要是协作其他媒体，协作销售旺季，掀起大规模的广告攻势，到达增加销售的目的。3.电视广告，电视广告形式可以充分的表现加多宝凉茶的作用和本身的内涵。起源和加多宝公司本身的故事。户外广告，如路牌，是一种视觉时间长期的媒体，宣传面广泛。促销措施协作对加多宝凉茶的兴趣和好感，最终到达使消费者不断消费的目的。四、广告预算工程制作与媒介金额〔元〕总筹划广告整体筹划报1000000告广告制作 电视25s胶片150000报纸1/4版面100000杂志彩色插页50000因特网站首页500000网广告公布费电视与中心电视台、2亿冠名其次季《中国好声用浙江、安徽、四川、福建、广西6.3亿等全国知名卫视元开放战略性的合报纸信息时报广州日报快报6次×60000元=360006次×60000元=360006次×50000元=300006次×50000元=30000杂志周刊晨刊餐饮世界5次×1000000元=5000005次×1000000元=5000005次×600000元=3000005次×500000元=250000因特网90天×60000元=540000090天×60000元=540000090天×60000元=540000090天×60000元=5400000营销活动6000000机动费用1500000总计832433000作。五、广告效果测定和推想作。推想前提按打算落实：广告效果监视广告反响的治理广告打算要因状况变化而合理调整定期以问卷、座谈会等方式进展广告效果测定效果推想广告在消费者认知方面有何效果加多宝突出了产品成效，使消费者对产品有了生疏，增加了品牌认知度。广告在转变消费者态度方面有何效果人们安康意识的提高使消费者有了的选择，预防上火和降火的市场需求增大。广告在直接促销方面有何效果加多宝不仅进入了各种商超，甚至进入餐饮店、酒吧。广告在其他方面的有何效果一行业的竞争力。六、资料来源与参考文献2023月年092023月年022023月年082023月年10版社：机械工业出版社，出版时间：2023年七、附件：调查数据及分析报告略供给资料。1、同学是通过何种媒介了解加多宝的；2、同学选择饮用加多宝的缘由是看重产品的哪一方面；3、同学会在什么场合下饮用加多宝；4、同学更青睐于以何种形式的冠助；5、同学印象最深的加多宝广告标语；二、以下是此次调查的重要分析及结论建议：此次调查对象中，全部知道加多宝这个品牌，其中 过加多宝，20%的人也在网络上了解到加多宝，没有人在报纸上了解到加多宝，在其他冠名电视剧上了解到的有 6%，通过冠名消遣节目了解到的90%的人喝过加多宝，并且有10%的人把加多宝当做日常饮品，饮用者主要集中于男性，高年级多于低年级。在调查消费者选择加多的人选择的是口味适合，72的人选择的是预防上火，的人选择的平日饮用，40的人选择吃火锅时饮用，14的人在吃浓烈味道食物后饮用。其次在加多宝冠名的电视节目宣传中，92的受访者了解中国好声音，对于向上吧少年和势不行挡了解的很少，对于其冠名的电视剧或运动类的节目更是知之甚少，当问及他们更会关注为何种形式的冠名建议以公益慈善活动宣传。当问及广告标语是消费者最生疏的还是改编于王老吉的那句“怕上火喝加多宝” 。对此我们得出以下几点结论和建议：对此投入力度；2、仍坚持“预防上火”这一广告主题，消费者认可度很高；加多宝应以冠助消遣节目为主，更易被消费者承受；王老吉广告的印象；4、加多宝的促销活动宣传有待提高，应赐予卖场促销活动更多的支持，让消费者都乐观的去了解加多宝产品，促销活动能直接有效的拉近与顾客的距离，从而提高加多宝产品的美誉度与知名度。【序言】场定位，强大的广告宣传和市场扩张步伐，在几年内将王老吉打造成价值1080亿的全国第一品牌。但是，历时一年多“王老吉”风波的尘埃落定给凉茶行业带来更多的不确定性，加多宝、王老吉、和其他品牌凉茶将重划分中国凉茶市场。中国凉茶市场将进入一场混战，之前“”的场面将可能彻底转变。加多宝公司经过与广药集团仲裁之争之后，原王老吉改名加多宝，并通过大量广告及冠助一系列节目来宣传，力图占据大局部市场，在市场上引起了消费者的不同凡响。本次调查通过对市场营销系随60名在校大学生的问卷访问调查，意图找到改名后的加多宝凉茶的消费状况和场合，找出加多宝在凉茶市场的广告知名度，尤其是携手“中国好声音”之后的市场广告效应，为加多宝的广告策略供给资料。【正文】本次调查通过对市场营销系随机抽取的 60 大学生的问卷访问调查，调研，了解了加多宝使用者与潜在使用者的需求与建议，品牌知名度、媒体状况，并作出了以下数据分析：此次调查的个对象中，有20名女士，其中大二年级占1/6，大三年级占2/3，大四年纪占1/6。调查中的个人全都知道加多宝，的人通过电视广告了解过加多宝，的人在网络上了解到加多宝，没有人在报纸上了解到加多宝，在其他冠%〔见以以下图表。100%100%80%60%25%40%20%0%告和网络广告。20%的人把加多宝当做日常饮品，20的人一月饮用两三回，60的人间或聚餐饮用一回。可见加多宝在学生中的知名度高但消费量少。在饮用加多宝的场合调查中，8%的人选择的平日用餐时饮用，50的人选择吃火锅时饮用，30的人选择吃烧烤时饮用，10的人在吃浓烈味道食,2选择其他。饮用场合味重食品其他10% 2%

日常用餐8%40%08%40%08%消费人群比重饮用频率喝过没喝过17%20%83%60%20%日常饮用间或聚餐吃烧烤30%吃火锅50%另外，在调查消费者选择加多宝的缘由中，有 的人选择的是口味的人选择的是预防上火，的人选择其他缘由。从中可以看出加多宝的主打广告词“怕上火就喝加多宝”得到了消费者的良好反响，降火的成效可以作为加多宝的主要产品定位，加大降火成效的广告宣传。消费缘由口味适合 预防上火 其他缘由在加多宝的广告知名度调查中，受访者中 33人表示了解或者一般，还没有到达宣传目的。大多数学生在上网看电视时都屏蔽那些枯燥重复的广广告知名度图

王老吉改名影响效果60%

40%

会影响10%10%30%60%55%45%了解或一般 不太了解55%45%另外，加多宝冠名的电视节目宣传中， 的受访者了解中国好声音，对于向上吧少年和势不行挡了解的很少。还有，受访者中有 式宣传，20%建议以公益慈善活动宣传。从这些数据中可看出，大学生更青睐于那些消遣性的节目，而加多宝冠名的中国好声音深受大学生宠爱，同时也到达了加多宝的宣传效果，大局部学生都通过看中国好声音知道并节目的冠助和对慈善事业的关注和支持！在谈到王老吉改名加多宝后会不会影响购置的调查中，有40的受访者选择的是会影响。在同样的配方同样的成效前提下，只是名字不同，就转变了消费者的购置意愿，可见消费者对加多宝还是心存疑虑，不太了解，因此，加多宝的广告宣传确定要连续加大力度，在广告中突出“原来的配方，一样的去火成效”，以争取最大限度的原王老吉忠实客户，让其信任并情愿购置加多宝。在关于加多宝促销活动的调查中，只有2080%场促销活动更多的支持，给消费者供给走进加多宝了解加多宝的时机。当被问及你最生疏的一句加多宝广告标语时，有 35 个人知道并写出来了，剩下的25个被调查者中都不记得或很模糊，而在 35名写出广告标语的调查者中，有6人写的中国好声音或其他广告语，可见消费者对原王老吉广告语的生疏度，加多宝在原来广告特色的广告。通过本次调查，我们得出以下结论和建议：广告媒体目。重点宣传大多数学生在上网或看电视时都屏蔽那些枯燥重复的广告，这就要求加多宝在广告创意上