某无形电子锁有限责任公司创业计划书

安必达无形电子锁开发参赛小组人员：邓文龙韩成林翟振宇王壮附件三：项目编号：沈阳航空航天大学“展翼杯”创业计划竞赛穴计划牵书犬项目名称秤安必达无形帜电子锁开发沙创敢业计划书够作品简介笑随着人们生杜活质量的提舍高，温饱问锅题结局之后蛾，人们对安谈全的要求也碍越来越来高炮。鉴于普通钩机械锁有钥市匙孔易被破认解，集成电肿路密码锁适扒应性差的不铁足。利用简山单的机械传俱动原理和最穗基本的无线焦控制装置，另再结合安全年防范理念设谦计出一种结浸构简单，运筑用方便，安这全性高的锁冠。由于用了午无线遥控装霉置，就免去宴了钥匙、锁谨孔，这样即此使这种锁的搞结构被公开者也无法破解堡，再加上无悉线技术中编裂码的不可预渔测性，使得怨这种锁是不揉可能被破解佣的。竞电路部分主柱要由家庭电庭源结合稳压胸器供电，利熊用电磁铁隔深断电池组线励路，当家庭啊电源出现故则障的时候电铸池组线路接订通发挥作用泻，这样就可越以保证无线誓模块始终通均电，保证正迈常使用。棋*项目编号资无需填写目录TOC\o"1-3"\h\u旋安必达无形痰电子锁开发惑滩⑦蓬尽量多的和秘大的门业制舌造公司合作赶此市场成长劝阶段尽由于在市场忘进入和开发细阶段，安必愤达电子锁品罗牌已得到深血入推广，已刷经在东北地紫区具有一定奇的位置，产昏品的品牌形伤象已逐渐建瘦立，此阶段叙本公司将大向举进军全国苗市场。采取岭的主要方式匆为：将中国脊分为七个大天区罗[络华北]北耐京天津笔河北山西志内蒙古爷[华南]敌广东海南腿香港澳刊门菠[华东]绑上海江苏鱼浙江安宽徽山东愤江西福建苏台湾野[华中]嫁湖南湖北烧河南脑[东北]握辽宁吉林杂黑龙江首[西北]起宁夏陕西断青海甘悔肃新疆辈[西南]浅重庆四川晋云南西谎藏贵州票广西杯在广州、上娃海成立分公垮司，在西安尿、成都、武痒汉、郑州设东立办事处，怠积极寻找并题在各大区内遭设立大区级碑经销商，为候了强有力的姐控制分销渠葬道。茅此阶段的目睡标为在全国薄范围内树立焰起安必达电白子锁品牌，望进一步加大资销售渠道、阁各种广告的长投入，重点泡是电视广告茫的投入；同征时每月在网巡络上定期举纵办以纱“读安必达无形少电子锁开发廉暖”艳冠名的门锁耗安全防盗知胞识竞赛活动但，设立奖项协，通过报纸标电视等媒体将在全国范围猎内进行宣传杏；在各大城题市加强产品猪的现场展示拘和促销活动匙。邮公司将此阶手段目标客户抵群为广大家业电大世界。柜此阶段相比愈市场进入和瑞开发阶段增帝加了3个销淋售渠道，如景下:忌（1）安必辽达无形电子合锁专卖店粉息通屈过设立专业鞭的安必达无破形电子锁形练象店，一方黄面来销售安蔽必达无形电吹子锁产品，踏另一方面也顷在无形中推权广了安必达翼无形电子锁甘理念，让安化必达品牌产案品真正贴近申老百姓的生贤活。厨销售模式的裳特点：影响豆面比较大，益是比较稳健游、经济的销旱售模式，能骨比较直接、各亲切的接触朋户主，资金优回收快。仍（2）超市表式销售柿训公司将在投范资不是很大厨的中型超市钓做促销，通猎过超市等开约铺式销售门锡面，来大量滩销售产品。雄此种销售模姐式影响面较涌广、宣传效泛果较好、能坑真正能深入鼻人心、贴近步百姓生活。锄幕（3）设立膀下一级经销驴商子通过做地方园性的招商广辽告来寻找下筝一级代理及漆经销商，找葵合适的代理钞安必达无形圈电子锁产品耍的商家。红吊市场成熟销阶段戚通过前两个洽阶段营销计桑划的实施我逮公司已积累戴了大量的现波金流和原始治资本。通过色维持较高广浅告投入、促燥销活动、适柿当提高经销押商代理商的若支持费用、缘更好的疏通眠销售渠道等摊方式来巩固铅市场。此时芝本公司已在武国内重点城氏市打下了很暗成熟销售网敢络和忠诚度懂很高的客户逃群，本公司利将以此为依湿托以放射状壤向二三线城茅市逐步扩张陈，最终编织运成一张能够绳覆盖全国的陷渠道网络，拴在营销渠道聚方面形成公牙司自身的核谈心竞争力。码5.2定荒价战略定价原则：搜产品定价主走要考虑市场扩的需求与消档费者可接受衣的价格，兼节顾成本与技垄术问题，采恢取多档价格绣定位的渗透虚策略,旨在异获得更大的医顾客群，开孔发及巩固市潜场以盈得较岛为丰厚的利杠润,在短期蜂内收回投资临成本,使资叛金回笼相对般及时,有利半于更好的进欧行研发和投悄资。裳定价方法朴—黑成本加成法居成本导向法引——绍在初期采用羡此法，根据俗成本来确定缓初步的定价桥；金需求导向法龙——杠在中期采用叙此法，根据棋市场的需求浪情况来确定眼定价；妨竞争导向法唱——赤在后期采用漫此法，因同欧行竞争激烈夫，可针对竞灯争同行的价禾格策略来进茶行定价。若六、风险分折析与规避零6.1技术迹风险分析与耐规避字目前市场上柏还没有和本惭公司同样技匹术的产品，内所以刚开始协阶段，不存跑在大的技术爆风险.但随发着市场的快切速发展，大粮量公司的涌从入和新技术矩的出现，会筒对现有的产亏品形成冲击活，但本公司指会通过与沈馅阳航空航天友大学机电和筹自动化研究啊所的合作，贷加快产品技君术的升级与都创新，来降拴低这种风险均。穿6.2市场歇风险分析与眯规避忧中国电子门继锁的需求量跃将呈几何级际态势增长。叛市场规模将所会进一步增猴加，增加的掘速度会有所渣减慢的，但大是整体市场伶还是会扩大研的。近年来泰房产和基建趣行业的火热挪发展，也为贴电子门锁行久业迅速发展漠拓展创造了忍有利条件。寒随着人们对鲁门禁安全性怕能要求的提闯升，电子门旋锁市场正慢偶慢延伸。目点前，已经有坝相当多的豪米华楼盘和大泥型工程采用朗了电子门锁彩。工程、酒扩店、政府机奔关等工程项钢目成了电子盖门锁企业首畅选的突破口居。未来几年段内，随着消竖费者对电子廊门锁认知的弄提升，市场形对电子门锁扰的认可，以贴及销售网络娃的建立，电恼子门锁必然懂会对锁具市促场产生革命忘性的冲击。巧6.3管理皮风险分析与佣规避醉起步阶段，柳公司规模较妙小，员工数冈量不多，且辅本公司有一指个团结的管站理团队，此末种管理风险宰较小。随着叔公司规模的尚扩大，区域蛙市场的增加愿，销售代理旱和合作伙伴领的增多，管统理的复杂程扩度将会将会待增加，同时匹管理风险也定相应地增加熊。起步阶段湾，本公司已固经意识到这得个问题，针尊对这个问题偏，本公司设槐置了区域性锦的组织结构蜡，职责明确赏，配备完善缝的制度，实熄施奖惩激励贱，能者上，盐庸者下的制妹度。对于合制作伙伴，本采公司将他们践纳入本公司陆的战略当中筝，实施双赢惩的政策，以俘真诚的态度间对待他们。外以次来降低在公司的管理抚和经营风险磨。搜6.4财务堡风险分析与瞒规避赢公司的第一锤期投入比较滥大，而这时房公司还没有喷上市，融资丰较为困难，衬这时能否取步得后续风险鹊资金的进入再和取得银行柔的贷款对公桂司发展至关培重要。所以浙同各种风险污资本、基金唐的接触，向街他们充分的陪展现本公司跑价值，充分棕展现本公司炎未来强大的盈盈利能力，挪及时获取他率们的投资是泳非常重要的径。一旦不能每及时获得资欢金支持，公杠司的快速增述长计划是不便可能实现的喜。痕七、风险投估资资金的撤党出方式草风险投资又敢称创业投资予，是指通过屿向开发高新式技术或使其厅产业化的中辫小高科技企权业提供股权革资本，通过彻股权转让(既交易)收回赖投资的行为青。风险投资倒一般不以控弱股和分红为腰目的，而是玩通过资本与愤管理投入，压在企业的成终长中促进资寨本增值，并烘且在退出时裁实现收益变槽现，再寻找湾新的投资对陕象。但风险财投资的成功盾率非常低，渐更是面临着低所投资的企音业破产清算世的危险。根皆据一项关于培美国13个孕风险投资基号金的分析研裹究表明，风贯险投资总收幼益的50%隆来自于6.工8%的投资肯，总收益的模75%来自趟于15.7疼%的投资。返真正能为风穗险投资者带因来收益的投虫资项目还不较到1／4。凶所以，如何未减少风险投首资项目的损铺失，确保成盏功投资的收素益顺利回收愉对于风险投镰资者来说至桥关重要。而丽缺乏便捷市棉场化的退出翼渠道更是制虽约我国风险图投资事业发扰展的最大障宇碍。协目前，国际内风险投资越的退出方式焦一般有以下罚几种：首次鸣公开上市（滨IPO）、害收购和清算励、剩余利润胆分红、股权走转让、二次乘出售等方式凳。鉴于公司诞形式和具体宰状况，本公毛司选择了以复下几种风险把资本撤出方爱式：印（1）国内孔中小企业版阵上市：本公已司会在公司愈运营6-8掠年上市，因劲为此时公司芽已发展到相饼当大的规模笔，公司已经税连续盈利了秃三年，公司疫的净资产，哭股本结构，佳营业收入，便经过改组后注的公司制度仆都符合了国吉内二板市场序上市的条件途。从投资的振时间和公司泳发展的角度谷考虑，公司各经过了导入掘期和成长期组，已完成一骆部分新产品新和相关产品站的开发，发骗展趋势很好棉，此时上市窃对公司和风柏险投资家来枪说，都是有锡利的。芒（2）海外更二板市场上融市：本公司沃属于高科技漫产业，同时廊它也属于有狭发展前景和暴增长潜力的轰中小型高新乡企业，可争历取在香港二慌板市场上市闸，与国内相诞比，在海外偿上市条件更妄宽松，较适白合有较好发蒸展前景的科驼技型企业上宿市，这为本斜公司提供了牙条件。另外仁，也可以考炸虑美国纳斯证达克等海外陷市场上市貌（3）兼并失与收购：考棉虑到上市存窗在着股票价屯格下跌的风述险，且公开卖上市后，需老要一段时间应，风险投资泰才能完全推腿出。那些不问愿承担风险潜和受种种约习束的风险投珍资家可以选瑞择此种方式按，对于风险撒投资家来说垂，此种方式尼是有吸引力腐的，因为这幻种方式可以掘让他们立即保收回投资，计也使得其可塞以立即从风铺险企业中退架出。兼并和口收购包括两庸种：即一般呢收购和垦“呈第二期收购冤”雹。一般收购烫主要指公司临的收购与兼馋并；甩“煎第二期收购脏”自指由另一家悄风险投资公企司收购。本倾公司将会实援行第一种方征式收购风险干投资家的股破份，因为本瞧公司在第4醋-5年已有显较高的利润齿和现金，本术公司完全有休能力收回股跌份，从而实渔现真正意义告上对公司的谁管理。睬（4）股份殃转让：股份批转让是风险辞资本退出的药另一条途径晶。当本公司涨发展到一定孔程度，要想盛再继续发展缘就需要大量坟的追加投资倒，风险投资往者有可能不屿愿继续投资炼。此时，企疯业的良好发杆展态势会吸毙引另外一些咽风险投资家动或者银行资笛本的进入。冒那么，原有导的风险投资贝家可把手中辩的股份转让折给这些人，奶从而实现自幅己资金的退善出卸。乐上述是针对骑不同风险投现资家不同时虫期可选择资揭金退出的方确式，当风险旧投资家期望碰获得高收益行，且相信企厘业的发展前锤景，可选择毯公开上市；禽当风险投资腾家希望尽快掀退出投资更只有收益的行援业，可选择残股权转让。科同时当本公腊司有较高的郑利润，且能龄够完全控制克企业时，本湿公司会通过泰收购的方式弃收回那些不挑愿继续投资存的投资家的鸭股份，从而甜实现他们的址退出。够八、投资分舒析鬼8.1股本晕结构与规模辰公司注册资惠本1000歪万。股本结错构和规模如泄下：现表8.1股僻本结构过股本规模佳灰象救慨稠股本来源俊自然人投资塘风险投资泼技术入股拖金额特300万烦400万瞎300万头比例助30%亡40%徒30%诱股本结构中惊，风险投资臂及技术入股烫占70%，兔风险投资方蹦面，打算引搜入2铜—愁5家风险投逐资共同入股巡，以利于筹太资，化解风奥险，并为以梁后可能的上吸市做准备。计图8-1毫股本结构图狠8.2资金浸来源与运用伯公司初期需冰要银行借款真资金26.丹53万元，仓用作流动资衫金。资金主环要用于购建班生产性固定强资产(55格9.92万穴)，以及生护产中所需的欢直接原材料图、直接人工僻、制造费用触及其它各类令期间费用等恭（466.揉609背万）。资金亮来源与运用诞表如下：燥表8.2唤资金运用表犹序号升项目宅计算期卷1腐2渡3脊4摊5稀1旷总投资耻1026.声529鞭125.4平672宰504.5歌998限265.6竭088衫163.9晒645颗1.1僚建设投资翻881.4罚2弊0燃0镰0顾0剑1.2遗建设期利息午0伴0性0巡0河0缠1.3乎流动资金群145.1咱1们125.4献7库504.6愁265.6绒1床163.9床6松2其资金筹措霜1026.萄529绢125.4丰672较504.5旅998奋265.6虚088孙163.9娃645咽2.1橡自有资金裤1000仍0齿0丸0进0黎2.2血借款格26.52碌918捕125.4川672亲504.5荒998坡265.6族088牧163.9部645犁晃畜用于建设投竞资请0滨0疫0葡0忠0傍倡劝用于流动资待金塑26.52果918霉125.4干7刃504.6鼻265.6仓1预163.9诱6丙8.3投资组收益与风险汁分析脆主要假设玩：公司的设遮备、原材料连供应商的信融誉足够好，捧设备到货、跌安装、调试冠在4个月内欲完成，生产过中能够保证法产品质量；吃购买厂房，蓝选址在沈阳惊道义经济开造发区。垦脉投资净现庭值丛银行短兽期借款（1