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经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！销售提成工资制第一条适用范围用于营销中心业务员。第二条薪酬结构公式1-1：月度收入构成=基础工资+岗位工资+绩效工资+福利公式1-2：年度收入整体构成=基础工资+岗位工资+（销售提成－应计销售费用－月标准绩效工资×12）+福利基础工资按本制度第十五条的规定确定，并于每月发放。岗位工资按本制度第十六条的规定确定，并于每月发放。公式1-3：月绩效工资=月绩效工资基数×岗位级别系数×（部门月度考核系数×30%+个人月度考核系数×70%）公式1-4：月标准绩效工资=月绩效工资基数×岗位级别系数绩效工资实质上是作为销售提成的提前预支，以避免业务人员月度收入过将从销售提成中扣除。第三条销售提成销售提成是对业务员实现销售收入目标的奖励。延伸发展的所有业务；开发业务是指由业务员自己开发的客户和业务资源。（1）跟单业务根据业务员实际完成销售情况进行累退提成，提成比例见表1-1，提成基数为每年实际回款额，计算结果占业务员销售提成的70%。表b1-2，只有当销售目标完成率等于或高于50%时，才能提成，提成基数为每年实际回款额，计算结果占业务员销售提成的30%。表2003年销售目标是9001100万元，实际回款额为1000万元，则该业务员销售提成为：销售目标完成率=1100/900×100%=122%；销售提成=[500×3%+300×1.5%+(1000-800)×1%]×70%+[900×1.8%+（1000-900）×2.2%]×30%=20.57万元（2）开发业务开发业务由于难度较大，且是公司重点鼓励的工作，因此按回款总额的5%第四条由公司决定的某些特别业务视情况制订特别的提成比例。第五条回款期限影响以下规定处罚。如能按规定期限提前回款，则按金额和天数以银行利息奖励。表对于逾期180将从实际完成的销售回款额中抵扣，抵扣后的余额作为当期提成奖励的核算基数。如能按规定期限提前回款，则按金额和天数以银行利息奖励。对于逾期180将从实际完成的销售回款额中抵扣，抵扣后的余额作为当期提成奖励的核算基数。第六条应计销售费用公式待费用＋其他应计费用业务员出差期间发生的所有费用（包括通讯费、交通费、食宿费、应酬费及列支。师、厂长、总经理、总工程师级别以上人员的接待费用均由公司负责支出。一般理）批准后方可由公司负责支出。凡是由公司统一安排的送礼费用均由公司负责支出。其他开发费用由业务员负责。业务员负责支出。如开发成功，产量达10

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