某公司年度工作计划

2023年工作计划区域市场分析根据公司发展计划，公司今年推出的数码产品、新品铠甲系列及强光手电筒将是明年市场的重点主打产品，通过市场调查可知，现在西北市场品牌较多较杂，但仍没有主流产品，市场空间很大，我们有很大的市场开发空间；根据区域客户特点及公司计划，明年西北区域客户销售基本目标任务为：传统电池为230万，强光手电筒70万，数码电池30万，其中铠甲系列为30万，总计基本目标任务360万，同比2023年回款197万增长82.7%左右，挑战目标任务为440万，其中传统电池为290万，手电筒为100万，数码电池为50万。根据各区域市场情况任务分解如下：瓶类别\裁区域大西安塌兰州混新疆劳青海、宁抬夏域山西迎传统电池鸡60盾万是戚60谋万蜓8魄5岭万脊1烛5绵万砖10劈万爬铠甲系列毁10晶万洲5致万发10万嚷5万添数码电池颈1粒0剃万匆1唉0万置5万颤5万千强光手电睛筒弊15体万扯2揉5堪万胆2社0具万搭5殿万骡5研万罗总计四9面5财万返100纲万紫1吗2糊0进万推25发万维2蜜0浇万(1)、陕西市场分析目前经销客户是西安朱亚罗（月结客户），该客户主要是做雅格、暖水袋、插座等电器产品，整个陕西区域辐射网络较大，目前主要做的产品是C型、劲电王、劲能驰6、20粒，聚能王、和充电、纽扣电池。2023年度销售回款额为50万元，合同任务为46万，2023年计划任务为60万，计划明年加大促销力度，以支持客户做好市场工作，进一步提升产品销量。(2)、甘肃市场分析目前主要经销客户是兰州蔡保红，该客户目前主要做泰格信手电系列，日威小家电产品系列。目前主要做的产品是金刚、劲电王、劲能驰6粒、20粒和9V及纽扣电子。通过市场调查发现，市场上卖的较好的主要是华太电池、小霸王，尤其是便宜的C型电池和大号量非常大，市场占有率较大。2023年度销售回款额55万元，合同任务为55万元，2023年计划任务为60万。(3)、新疆市场分析新疆市场，目前主要做的客户有张健、戚光健在做，张建主要卖9V、充电电池和C型充电较多，其中英文9V吸塑卖的较多，一个月30件左右，该客户信誉还好，订货会也来过公司，可以好好培养；戚光健主要做天王星、大号小挂卡（这两种单品西北区域唯一卖的客户）、劲电王6粒、20粒和纽扣电子，该客户没做今年新品，销量同比去年有大幅下降，主要是沟通较少，可以进一步加强沟通，看该客户是否用心继续做我们的产品，如果用心去做，建议公司还是需要多多支持下该客户。张建2023年度销售回款额28万元，合同任务为28万，2023年计划任务为35万。戚光健2023年度销售回款额为40万元，合同任务为30万，2023年计划任务为50万。(4)、青海、宁夏及其它市场分析答青海、宁夏痛市场比较薄会弱，预计明捞年开发客户葵销量为冒15芒万析，品其它益市场半客户销售计酱划扎10万元，法总计写25皮万拴元。某2筛、如数码产品市木场蛙根据伍公司计划，劈公司的数码逆产品将陆续牢在全国全民闯上市，根据扫区域特点，站计划明年区率域客户销售器分析廉3幕0脉万反，滤其中西安地颤区株1猪0就万，兰州苏10尝万元，新疆橡5光万元；钞其它区域呢5穗万；喷3候、富强光手电筒派市场渣根据检公司计划，役公司的数码著产品将陆续柔在全国全民沙上市，根据割区域特点，腐计划明年区鸡域客户销售孔分析竟70哲万压，寇其中西安地惕区奥15睬万，兰州肃2右0你万元，新疆俱2寄0枯万元；燥其它宅区域1狸5昂万；昏二、熔2023肉年市场操作藏方案及主要哀工作劫（一）区域瘦市场操作方麦案投(1)、整袖顿铲开发迎西安、兰州让区域市场，六加大促销力为度及方式，唯扶持客户做帜好做大。冻(2)、半大力开发西酸安市场二级绩客户，盒如西安、兰俗州客户仍不石见起色，可左以考虑取消影省代经销，接直接找新的浊客户根据客星户自己的网幻络销售渠道桐不同分单品愧合作。欺加强公司的室产品货物配帜送和质量保别证。绣(3)、制心订公司适宜舌的产品促销滨政策，配合毒客户开展二构级客户开发候及相关促销共活动，悔2023年她考虑在西北小区域选择一排个点概（提兰州送）傅做品牌推广秤会，进一步响提升公司的炭产品影响力弊和销量。揭(4)、寻鹿找并开发新混的有网络实帮力的杂数码产品及汤强光穷手电筒取客户，扶若现有合作忧客户愿意做先新产品，也衡可适当考虑姿先试点销售摊，或采取代歪理经销制，付多找些合作券客户；圆(5)继番续进行区域幻市场的深度鹿分销，茧开发适合当善地区域的新犬产品系列，苹让客户多一点个选择，多所一个增长点偶，同事也给节经销客户信听心，提高他鸽们对产品的惨经销激情。天（焰二暗）承区域市场楚主要工作：店大力引导和百培养一级市热场客户积极夹形成开拓和宣经营二、三拔级市场的能逮力。犬结合客户销击售的产品及破促销政策，跟从而减少了简许多家销售环节，早实现保证现银有销售环节摘的基础上，绘同时保证产婆品在终端末垃梢市场的价控格依然具有胆竞争力。而吊一级客户为姨达到这个目雀标，必然需吗要扩大香经营叛规模，提高蹦管理。蛇通过公司广排告投入、新钻品支持、促锅销活动，大参力引导经学岂校客户主动课去开拓二级蚊市场客户，暗这样萌一方面加深钞完善了客户门自有的销售银网络，一方肾面也让客户涂获得更大的虾利润空间，供这样客户的愧积极性就自仪然会大大提舱高。书当然介，堆我们也应加雄大深度分销物力度，协助鲜客户肝开发独二级市场客游户，应该从惯大处着眼，建小处着手。扬首先对所选久择的二级市飘场进行市场形分析，并对丽客户群进行域分析，选出值适合的已二、三级膊客户。再客根据客户所矩经营的行业阀规模、躲终端稼渠道、人员过等各方面盖进行职综合分析。支所有分析中屡，最重要的食是了解客户蜘经营是否谈良性，只有勒良性监经营网络全鸟面的客户匹，才是我们巩理想的合作讽伙伴。牌下面对西北忆区域市场进壮行简单分析展：腾（1）陕西赏省赵：作为西北逝区域的重点喝市场，扬辐射整个西狼北市场，产无论是人口睛数量还是经呆济情况，透西安均为川均占首位，喂明年脂销售猪增长闭空间比较大柔，谁2023形年做为重点孙来攻破。驰重点支持协朵助朱亚罗做续好二、三级智渠道开发。视通过他的电饼器产品销售亿网络，做好谎二级市侵场网络的开语发和布点，理提高客户的拳销售热情。朱根据陕西具遥体情况考虑转2023敞年权举行产品品早牌推广会蜂（润如果在罪兰州冰召开狮则取消亏）岂，在店招、耻平面媒体等盆广告上给予促大力支持，孔特别是提高转对重点二级假客户的支持顷，姐提升天球形虾象。灶有针对性对寄公司单品进饲行规划，采毛取分客户分括单品合作而男发展新客户覆，抚考虑重新寻址找新的有销旨售网络的赌二级客户，似考虑重新寻案找新的有销亭售网络的客宜户。疗（2）甘肃纺省歉：目前主要挨合作客户是街兰州蔡宝宏貌，主要卖的割产品是劲电脂王、金刚、愉劲能驰等系颗列产品。由寒于之前啊的炉聚能王言、强电王等难产品粒的质量问题顾影响滩减弱骨，客户信心夹现逐步恢复扑，销量密同有所提高伏，牧有望穷在拉2023乱年量闭争取巴提升尊；通过20夕07年的产拉品订货会效现果不错，考腊虑2023遵年再次举行捧省级经销产卵品订货会，准进一步提高尚销量歇；拦另外少一方面，可绣着手考虑寻重找充电纽系列汪、凳纽扣奖电子荡等系列产品炕的新客户。组（3）新疆犁地区须：招继续卖通过分产品参、客户操作鞭。通过分单代品销售，2峡010年该圈区域整体销话量同比去年菜有大幅增长寸，测在币2023巷年继续培养肥张健汤做好毅做大、同时蜘巩固析提高撕戚光建翻的纽扣销量倾，伯并肠支持奇朱伟故做好三菱系粒列及强光手去电筒产品的衔销量倡。拼（4）映青海、宁夏疏及其它地区凡大力开发青她海、宁夏市索场，寻找优纯质的合作客炒户。济由于刮青海、宁夏举客户比较单酒一，没有我宾公司产品的慕销售网络，校市场要做起韵来，做好，牺必须寻找新惠的优质合作己客户，增加法新的庙销售点迈；份重点放在开衬发新的省级宝合作客户。瘦根据以上市鼻场分析，2暮011年度砖主要工作安浙排及任务分档解如下：帆月诱份晕出差计划遮工作要求及炭目标貌备注祸2-3月似西安、兰州掘、级太原、笛青海兔、新疆全开发市场新跌客户济（强光手电轮筒、数码电胶池）禾，签订20唇11年度合政同任务初主要签订新钢年合同亭4月逼西安、太原蓝开发市场新塞客户、进行逼二级市场秧深度分销销重点西安市殃场号5月时甘肃、宁夏易开发市场新渗客户、进行破二级市场深犹度分销弃重点兰州市陈场炼7月弓西安、兰州键制定促销计渗划，楚进行二级市铁场深度分销健8月主西安、兰州伤召开一个产以品推广会迫（具体市场塔待定）因需要2个分搭销人员麻10月握西安、兰州筒开发市场新留客户、进行别二级市场深迎度分销龄11月团西安墙制定促销计蜘划，进行二数级市场深度扎分销垫重点西安市托场解12月编兰州扒制定促销计招划，进行二猛级市场深度遍分销椅重点兰州市口场缸区域客户饶主要床任务分解如加下：监传统电池死（滨确保目标沈230万劈，挑战目标煮2疤9甚0万）绑月份误确保目标（舱万）向挑战目标（桨万）贸备注乡1月前9跌15悉第一季度年段前年后，较抹为为淡季，保计划任务为脉39万辣，长挑战目标为妖53万；缸2月泥12斧16燥3月圈18漫22惰4月绩15壮20烟第二抄季度蕉，计划此确保戚任务为渴46其万洽，榜挑战目标为形60万；眼5月籍16烛20典6月共15顺20倾7册月督36忙42隔第三辉季度徐，计划涨确保愤任务为上68垄万洞，享挑战目标为歉88万；接8月蛇17暖22赢9月阻19半24覆10月点18削22秘第四季度香，利年终销售旺凤季，寒计划脚确保目标暂任务为祥73闲万绒，挑战目标赏89万卧；拐11月毅20捉25连12月筑35贪42夺强光手电筒逼、数码电池萝（趋强光手电筒北7待0辱万，市数码电池3留0能万）兴项目躁确保目标（拘万）哀挑战目标（仇万）僵备物乒注壤强光手电筒家7扫0为100感2023年出度重点开发迫产品享客户，炮主要区域为同西安、兰州颂、新疆、西须宁、太原、专银川等地区怒数码电池嚼3疗0峰50电201界1品年度产品单绢品计划比例独（渴表格数据为沫按任务目标呀360万，鼠参照区域客津户2023区年度销售数齐据）贞（牵三乐）舍区域市场支英持陵：葬由于夺本区域市场知人文、地理卵环境的特殊络性，考虑到橡客户的情况罚，希望公司鸟在有些政策篮方面可以多同多大力支持医，吃如发货周期肺长，增加月同结客户，根翻据客户情况静增加促销产匪品的发放摧等崖，彻根据区域销皱售计划，甲2023年载商业费用预罪算如下：乖类别层流通费用材终端费用钓常规礼品断广告陈列迟营销推广会惭返利费用牲总计冒传统电池虫（2赔3悠0万）卷1言0灵万慕2万晨2万晴1万次2蚊万嚼4万霞2螺1材万亦手电筒（型7旨0万元）想1万辆1万爪0.留5庭万吃0.玻5霸万蒜1.5万柴6夺万嘉1腊0.5告万辆数码电池（附30绞万元）响1万弱0.5万杆0.5万幼1万器2万阵5万价总计续11万桑4万钻3集万纺2达万围4.5万执1阿2讽万妇3裂6.5毁万当以上费用预意算中，村包括产品费检用占比为竭传统电池（坚2直3宏0万）占比凯为窝9.竿13绣%默，数码电池装（绵3袄0万）为忆1折6稍.途7牺%泊，违手电筒（博7靠0万）为殊1扛5涨%把；碰存在的问题塞：迈公司确保产铁品及时按要拢求发送给客唇户，加强包铃装质量要求沿；尽量能打陆包产品打大绍件以减少客怨户损失；膀公司促销费降用能按实际亲按时兑现给期客户，促销望产品和方式棵能多样化；启由于地区区鉴域致较大，如果核需要召开产地品推广会及衔大区域分销姥需要公司人嗽员支持；划在凉公司龟近一年的时拣间中，习通过商业旬部全体员工继共同的努力搅，使我们公与司的产品知筛名度在稀全国区域市奖场上渐渐被般客户所认同尺。当然，也昆希望公司今古后能加强货悟物配送、退两换货等方面丢问题，列好的售后服惯务加上优良椅的产品品质译才能获得客隐户的啦好评身。这是我认玩为我们做的浑比较好的方身面，但在其悔它置方面在工作拘中我们做法腐还是存在很性大的问题。唤总的来说，勤今年有些工培作做的还是勿不够，还有拼很多