赛维纳地板X年度营销计划书

目录前言…………………02第一部分2007年度工作总结……………………03第二部分品牌营销整合思路描述…………………06第三部分赛维纳地板2023年销售目标描述……08第四部分营销部岗位设置说明书………………11第五部分营销部薪酬体系描述…………………16第六部分2023年营销策略描述…………………23第七部分品牌整合推广计划……………………27第八部分2023年营销费用预算…………………36源赛维纳地板孕2023年听营销计划书前言森赛维纳品牌柜地板作为趁赛维纳地板狱厂谋的鸟主打品牌摄在痰工厂的发展虽战略中所处葱的位置是非惹常重要的，宗经过5年的古市场运作，匠我们也应看掘到世赛维纳品牌优营销思路的霞逐渐清晰，已营销团队的快基础建设已于完成，拳这是掩董事长卷陈抖先生英明决盯策的结果，纸感墨谢陈东先生一如既阻往的理解和输支持。岁赛维纳品牌梨的文化椅底蕴饶和产品结构卖的不断优化糊也足以能支捏撑起庆中录高端市场的歪营销运作。饭在未来的经石营过程中赛识维纳唇品牌的支撑钳力、营销力柱以及产品的努赢利能力在培工厂穗将耽处于非常重荷要的战略要想位员，赛维纳品夹牌肝的发展能够育走多远，将挤直接影响着着工厂棉的战略规划尾和部署。“宪牵一发而动淋全身”，版品牌箭的规划思路双带给我们思饰考的核心问盲题是：如何驳使梁赛维纳品牌舌快速正确地芒发展空白工市场以和巩固现有苗市场情，如何确保未品牌的专店竿系统输出的挖营销模式肆培植成功，内如何使我们槐的营销动作态快速地进入桨良性循环的唯轨道？解决钟这些问题需坏要我们要站让在一个全局妄的角度来考腔量，“不谋们全局者，不老足谋一域；爽不谋万世者衣，不足谋一咱时。”，掌在云拟订夹此2023悲年营销计划牛方案时，将柿尽量本着全重面周到、翔众实客观、公比正、操作性射强的原则，沉整合各种营功销资源，使灭我们的国品牌拐“不鸣则已令，一鸣惊人矩；不飞则已栽，一飞冲天挂”。艘吧在倾听中不绝断思考，在帽沟通中不断腹创新，在改松进中不断完美善……阳第一部分田牺赛维纳最地板营销部印2007于年奴工作总结市场分析：盯市场容量迅订速扩大：随铜着国民经济洽水平的进一味步提升、木逮地板的家居尺装修风格的蚁深化和消费全趋势的流行钱，木地板蛾的一、二甲消费市场背迅速升温，层同时目前袜已由一、二削级市场扩展棕到三级市场慢，市场需求下逐渐扩大，双销售渠道广行度加宽和渠诵道深度加深录；裙精装修商品狭房激增：国序家政令要求喝国内大都市专房产商提供谜精装修成品声房，带动了往其他城市房读地产商的统床筹跟进，促她进了对木地辱板的需求，科并且集团采形购将会成为淹木地板的销键售的重要渠匆道；狠地板品牌竞呀争加剧：随散着全国木地绢板厂家的产劣品线不断扩魂充和新工厂涂的加入，国辆内木地板产帽能已经过剩井国内需求将耐近锡有半，宋2007年凑7月1日作国家对强化齐木地板的退古税降低8个努百分点及最制近一年来人峡民币对美金诱升值，这些我重大因素完气全改变了国手内木地板出帝口的格局，撒特别是江浙畜一带的品牌授出口将受到衔严重影响，居从而再次扩午大对内销的蓝攻势，再度球加剧国内市貌场的竞争；倡国外品牌星已星之火：目变前国外品牌景大部分已经症中外合资，民产品国内加吩工占大部分立，如瑞嘉、馆金鹰爱格等敏品牌，市场胁占有量非同盖小可，一部道分品牌仍然泳坚持纯进口来，在国内走仰高端市场，去如得高、彩垦蝶、耕柏丽、卢森队堡、延必美等，其陷通过产品的级高质量和个孙性花色取得止了不扉的业贿绩，揪一线品牌遥尤遥领先：轨一线品牌以为其强大的品兴牌知名度、喉高质量产品束和完善的潜售前、售中闹、售后爆服务取得了娱相当大市场趣份陕额，促销效砖果明显，同聚时通过对上输游原材料生饱产的整合，棒产品质量和忌供应量稳定筐，生产规模兽也不断扩大杀，此类品牌好有圣象、科习诺、菲林格庙尔闪、升达、吉伞象草、德尔察等品牌，清他们是国内敞品牌的标杆佣，谣占据了国内喉品牌地板市辉场份额的五车分之一以上井；拌二线品牌秆稳中挠求胜境：螺一部分知名就品牌由于企霉业管理层的崖变动和产品吩的创新等原石因目前只是查利用以前的趟知名度吃老破本，此类品牺牌有柏高、稍福人、蓝豹里、航宏耐、汇丽辩、双凤、四彩合枝、万宝龙、郑巨宁逗、壤红塔剂等，另一部朵分后起之秀罪品牌肯帝亚刺、卡尔玛、摔科利达、洛牧基、凯莱贡、杨子、润颠杨、东方玉刺兰、傲胜、喊景生、莱茵根阳光、惠尔煌、圣罗娜、依贝亚克苦、德威台等以规模及岂优越的代理芽政策迅速强求占市场，有白部分花重金鞠请国际明星意代言，这些翠品牌取得了勿迅速崛起，由接下来的重杯点是稳固现透有市场，全抢方位进行渠没道渗透而扩遥大战果，但祥这些品牌的挤产品和推广溪主题都比较块雷同，后劲液不会很强；番三线品牌晕穷途末日滋：轧目前获得国江家免检是国群内品牌的基席本门槛，奶通过200彩5-200薪7年请形象棋代言人风潮贿后，恳大部分企业枯逐渐清醒，萍市场并非请熔代言人就可训以解决，目包前转向高薪批养才策略，恩但绝大多数而品牌产品千删篇一律，并翅无突出的差倘异，而企业纵规模属于中虽小企业，品断牌运作道路访相当坎坷，写进而大部分女此类型的国赴家免检产品践品牌只能靠坦拼杀价格来毛谋取一席之赔地，具以优惠的经隶销政策大肆牌扩张经销渠坡道，斗但价格战又王无法与中低填档产品（不负达国标）进截行竞争，去品牌优势、服产品优势、债价格优势记、营销优势饲都不具备，院靠短期的经幻销商扩张无闸法满足工厂掠的利益需求叹，你只能步入尴途尬局面，此踢类品牌有体欧圣、贝尔触、欧运、森饶尼、靠伊普莱斯、涨好佳好、膛欧象、欧家源、矮格林思宝、缘嘉宝利、瓣国林、升佳泛、海帝班等，部分品叨牌采取人员看精简的方创式降低营销俘成本方式，源市场拓展更黄加难于施展底，昔日辛苦源打造的品牌祖基础只带给遣今欢日的攀揪心辆回忆，此类缘品牌有爱弗厉林、亚马王榨、拦富丽烧等环；矩垃圾幻产品师价格拼杀拌：渡目前仍然延墙续草90繁年森末更垃圾灾地板冲击市游场的状况勇，但目前低攀价板的质量牢随着原材料览质量的提升已也得到了很铲大的改善，知价格仍然是转取得销售业宾绩的最佳武罚器，流通服蛇务的加强是花取得销量稳窜定的最佳保诚障，纷杂的偿中国市场造滥就了此类工顶厂的稳定，革但帅其达想要提高产牧品质量来如造就品牌拼的可能性几介乎为零，否蝴则同样陷入鼠上面所描述趋的三线品牌块的窘境；裤区域品牌优谢势集中：洒一部分品牌剖已经对全国荒市场失去信宿心，同时也钥确实不具备龄全国拓展的斗资源，为了塘保全工厂的哑健康运作，慢将战线进行肯收拢集中优钓势资源进行靠区域品牌的末打造，由于孝有破釜沉舟饲的决心目前猴已经初见成烟效，此类品范牌有逆爱诺法赛、派圣保罗、地失宝龙香等。产后国家免检喷品牌误诸多江雷同：专木地板产品鞠同质化的时坐期已经延续撇将近5年，匹全国一千多绵家工厂生产言能力总和已轧经远远大过吸需求，柏出口形式的坑严峻更加造辆就了弓中国木地板们激烈待竞争状态，飞同时俭中国市场的贞特殊性决定匙具有消费能拢力居民购买踢商品必须崇析尚细知名队品牌，蜓消费能力一谋般的居民注是重的焦点就弟是价格和一更定的质量嘴，狮因而大多数绩工厂认识到阿惟有塑造品肆牌才能有出沙路，但又有谁几个工厂决汤策者能知道输品牌的塑造专并非一两年址的运营，而搜是长期从各国个方面沉淀您的结晶，暗三年来屋市场的标准脊决定格木地板品牌货销售现的袜基本门槛就掏是国家免检萝产品，目前架强化木地板缘已经有将近毛80个工厂纲140个品海牌的国家免药检产品称号辜，火大多数获得篮国家免检产仓品称号的品细牌产品雷同雷、推广手法直雷同、卖点搜雷同、价格述雷同等诸多晃相同，不同殃的只是产品惩的符号推——米所谓的品牌湖，伸消费者几乎合很难做出购颤买抉择，粉叼此类品牌只饺有加强修炼恶内功、强化锐长期发展策甚略、创新营茎销方式来稳被定局面。释三级市场兵通家必争：琴由于国民经尸济水平的提猛升造就消费赖力的增强，关木地板也成江为居家卧室显装修首选地哥面材料雁，目前很多稿县级市场虽叠然没有成型喜的建材市场揭，但不少品驴牌木地板专挤卖店已经进悲驻，造就了遥一批品牌的鸽稳定崛起，蛇而此市场能川消费高端产延品的消费者然普遍为有地勾位、有经济恰实力的人士哨，因而低价滋产品因量少导无法形成大伪的气候，此企类市场的经季销商只要社锦会关系好其狮业绩自然优故异，其传播刻力也强，品贪牌塑造比较挺简单，因此矩许多品牌已滋经大肆进行尊地毯式的发塞掘，以前期车优异的经销线政策来拉动崖规模效应。询品牌哪差异方面舱极少：菠强化木地板到在国内发展热10多年以柄来产品同质污化已经严重哪，劝而牛品牌的发展锐主要靠技术商的创新和营酒销手法的创亿新黄来烘托，但恶目前绝大多恶数品牌采用弊的技术和营哭销手段基本推雷同，哪个胸品牌想脱颖丙而出的可能躁性比较小，爽因而在20趟05-20讨07年度出尽现井的肚明星代言热愁潮，随着市朽场的发展和私消费理性化慧的增强，此非单一的营销童手段并不能艇取得品牌外美誉度的提举升，品牌存吃在发展瓶颈岗；赛维纳优势地缘优势：抹物流优势塞（2023渣年广州进行涛配发）猴：翼决策者意识茶：产品成熟：品牌基础：酷企业操作灵帅活工厂稳定飞主要人员稳屯定赛维纳劣势从营销团队凝菊聚力差烟人力资源薄轨弱嘱薪酬体系不花完善协业务人员哀执行力差麦客服效率低票，工作还不奥全面湾业务惑人员禽综合仙素质某不高桌经销商开发炸与维护能力率差运各部门品牌索意识不强、侍各部门重视万程度不够橡产品质量不鹊稳定绢对质量问题生不重视励个性化不鲜佛明储与三线品牌捐相比女品牌差异小刮销售人员的马工作氛围未散上正轨非在经销商沟锁通过程中灵公活性及圆滑挂性不够读库存产品不秋能及时处理冰，工作主动兔意识不够羽赛维纳品牌倾运营过程中假的教训退一直以来没别有组织成一借支稳定、融剃合的申营销添团队；游部门领导性穴格偏激及无粉关爱行为导五致向心力不拍强；解部门领导给吼属下的感觉辛是规划不合邪理、无领导副风范这；本薪酬设置不剧合理，对积服极性的调动扫不能起到任喂何作用；齐人员的整体豪素质不高，厨没有奉献精转神和自我提故升的意识；跟人员培养阔没有计划性巡及系统性；奇人员惭选择缺乏专连业性，人员钥去留决策上嗽不果断；扎政策制定不款完善俯体现不出痕支持的力度致；伴品牌发展方侄向不明确、惕思路不清晰顺；必没有工作重越点，效率低哨下；晌推广策划的锻系统不强，记广告投放比抚较随意；烂经营管理系劳统不完善，虑品牌运作资榆源不足；抽没有集中优普势兵力，问经销管理及爹辅导不成系屑统；顷品牌操作的羊支撑点（有提别于其他品阳牌的差异产孕品）不突出和；亮品牌运作工教作是必须面暑面俱到，必增须各个部门什全力配合；腥产品差异化务的总结和文水化的塑造不狂系统；乡第二部分淘赛维纳地安板品牌桶营销整合思裳路描述句一、遵赛维纳品牌脾资产眉品牌籍以建懂立信任和创弱造附加值的均手段是品牌久在客户心目腥中所长期形巴成的独特形言象慎。延赛维纳的总脚体品牌资产告是积极叶演绎峰赤院诚爸爱心、倡导浮美好生活、垫营造艺术空雅间抬赛维纳品牌油广告语：爱承由心生、心定由我动总体品牌资产总体品牌资产品牌价值传播方式理由支持品牌个性积极演绎赤诚爱心、倡导美好生活、营造艺术空间赛维纳品牌能给家庭成员带来更健康的生活，并且让充满爱的空间更有个性品味“母爱”主题推广系列活动“专家认证”主题推广系列活动大爱无言、健康动力专家认证意大利风格、个性时尚元素美好家庭生活的倡导者，她富于爱心，有知识，乐于助人，追求个性和时尚在使用赛维纳品牌家居产品的情况下，孩子们可以更加自由自在地活动，让好动的天性在健康的地板上自由飞翔。赛维纳品牌经专家认证具有长效抑菌功能，同类其他产品却不能做到这一点“心由我动”主题推广系列活动“时尚元素、人文艺术”主题推广系列活动意大利风情展示，中西合璧的时尚潮流，人文艺术的无国界和时尚家居的深体验完美结合。与广东宏远篮球俱乐部组成战略合作，宣扬个性家居，情趣生活，让个性与和谐共振。唇——咽品牌资产熟，强大的品笼牌资产不仅托能够凸显差猜异化、提高匹客户的满意栋度，而且能扫够为厂家带选来品牌溢价良等收益。品习牌资产是一券个品牌的基段因，我们不毯应该轻易和珍频繁的改变玻品牌资产，器并且应该将铅必须进行的述改变和品牌顺的历史紧密就结合起来胞赛维纳品牌指定位==利益诉求目标消费者的未满足需求针对目标客户群理性利益诉求（功能）感性利益诉求（情感）简单、明确、具体独特与理性利益点在决策树上相关符合品牌个性独特原因支持简单，独特，具体，说服力品牌个性简单，独特，具体，亲和力（品牌的承诺）品牌定位仔赛维纳的目牧标客户昂为了通过目示标顾客群体解为品牌带来冠更好的效益喊，我们需要轰从消费者的编行为、态度曾、信仰、购奖买动力等各撒个方面来了招解他们的真锯正需求旱，粪明确品牌的文载体，以及丽如何组合这絮些信息向目赴标消费者进累行持续有效证的传播线市场营销是梯在适当的时景间和地方，影以适当的价加格、适当的伸信息沟通和岭促销手段，帐向适当的消蕉费者提供适燃当的产品和发服务的过程浇渗透率和忠救诚度是衡量牺品牌是否成剧功的关键标饱准，渗透率杠能够不断地撞扩大消费群段体，而忠诚展度则增加每孩一消费个体朗对该品牌产良品和服务的怎消费量永。羊赛维纳品牌承发展方向描式述极推动营销战柴略成功的第菠一个重要因丢素是成功的雕产品设计，必它是能够有吐效的巩固我论们的品牌在资消费者心目俭中地位的设瑞计为七个优秀设箭计的基本准兵则耍有关联的：企设计必须反纪映出你的品筛类与消费者刮相关的、能窝够反映品类画独有的形象颤和特点的信务息纸独特的：述设计必须能痕够表现出品幻牌独一无二捕的因素，例研如包装的颜子色、形状样炊式、商标等幼等在印象深刻的掠：蒙设计必须用顿产品最激动斩人心的特质唇去激发消费叛者对产品的雾记忆拾连贯的：淋设计需要超念越不同的产破品形式，超监越不同的媒酸介，超越时岗空，必须维危持一个固定谨的品牌资产闻有弹性的：少设计必须适掩应多样化的衡产品和不同牺的媒介，给惭品牌留有足哀够的弹性空船间给将来可煌能的改变兵紧跟时代的镇：白设计必须跟注上时代的脚拳步，但并不朽以为着一味雁追逐时髦碧易于传播交丽流的：乔设计必须有蚂清楚的传播放概念，确定惨在品牌特征厚和产品定位珍中什么是首服先需要传达颗的产品特性偿成功的广告狼除了能够清稀楚的传播产疫品信息之外祖，还必须具榜有四种独特切性：厉产品利益的环独特性：静承诺品牌要说为消费者提体供的体验是骆其它产品所番不能提供的久，同时是消自费者真正需地要的应情感的或者撞外延的利益欢独特性：能品牌承诺的宾情感的或者灾其它的外延申利益，它是复产品利益的钞延伸，也是怠其独一无二左的特性所在钥品牌人格的替独特性：撕通过广告表辅现出品牌的怨拟人化的独咏特性，并且县将品牌特性侮长期维持下菊去管原因的独特灶性：管让每一个消段费者都能够篮认可品牌独才特性的原因幸带来成功的毒广告的关键姨是能够很好躲的传达产品过信息，主要咐有三个方面春的关键操作聪因素徒清楚而形象橡的表达产品怜的主要利益惭（实质性的监和激动人心油的）驶有戏剧性的项（能够在短掀时间内激起铃消费者的兴谢趣和共鸣的稠概念）早出色的广告哨创意（与产怠品利益相关氏的、开启心咸灵的、与众塔不同和有意读义的）扶第三部分绕劝赛维纳地板用2023年古销售目标描然述墙赛维纳地板抖经过5年的寸发展，工厂铅已经取得了龟骄人的业绩弟，产品结构票丰富并具有疑相当的特色适，产品的供冰应能力完全梨能迎合市场舱的即时需求染，首产品质量基悄本稳定，品应牌形象得到景了市场的认红可，营销部宅已经基本拥洲有一支合格纽的销售秀团队，乘因而200泳8年赛维纳沙的销售形式捏应该将有大纷幅度的攀升蹄，其销售格闭局是在发展你国内经销体摸系的同时将钟加强外贸和税工程定单的物成交率优，计划20唤08年营销至部总销售额警为4200汽万元，约绿80万平方绵米，国内经游销体系销售旬额为300乱0万元，工悉程项目销售孔额为700石万元，外销表销售额为5却00万元，厕其具体分解先如下：皇一、万008年各吧经销商合同份任务量一览腾表易厉员领撕经销商蒸导年销售任务田量都劫单位闻模合同旅青裁备注绢甘青宁迟木系220吧喜能万搂池已确认渣狸省级总经销施广西沾幼辟200粥矛沃万样欧已确认胁沾省级总经销师重庆性宇崭200是泊换万洞盲已确认摄少省级总经销好贵州辨器墙200扣捷灵万书解已确认库冻省级总经销讯广州恒添沉200丽相滴精万赶告已确认缝甩省级总经销扒湖南奶佛身160奶环黑裙万寻尖侧待开发林遗省级总经销上江西床矩弹160湿突驶形万棉伪集待开发把营省级总经销恼陕西锹脸乎众200率放扩万橡针洞是省级总经销厉海南效梨时50追尘旅道万禾扇创已确认扑管省级总经销件深圳允龟侍120兴楼辞万恐膛蚕已确认讨染地区级总经律销算东莞渔路伶190至蒜舰酱万顺晓慈已确认版感地区级总经迈销什泉州岁朽哭50留榆俱置万称储芦已确认追灰地区级总经隔销挥漳州液攻竞50圆堤葛菌万鼻罢滤已确认梅率地区级总经娘销疤三明这挤茶50尘掠脸午万浙坟著已确认属享地区级总经益销更福州堡犹100咏垫式鞋万摸轰是已确认启粗地区级总经士销寸厦门侮嫁摘50厦点颠细万碗哨根已确认塑垂地区级总经甘销逆龙岩促酱雾50伞纷历联万肌益伍按已确认险六地区级总经撞销洞湛江诱缎耻28编怒雁呼万潜定炒已确认房哪地区级专卖聪店校韶关枕穷示28爷皮摔触万打士缓嫂已确认耗舍地区级专卖醋店监清远嚼皂索28冈由很便万阿疫挑遮已确认嘴麻地区级专卖定店陆汕尾赶认研28贷爪井贿万膀东助已确认息践地区级专卖莫店队阳江愁烧亡28半模啊矛万邪欢井已确认能虏地区级专卖村店崇揭阳鹅浪位28勿挎供活万责韵喂已确认怜筒地区级专卖款店默潮州骂勤劝28素忠猫狂万设麻厘已确认激帮地区级专卖鲜店蒙汕头堤我价28宵田劳秃万祝父限已确认劳姿地区级专卖锤店中肇庆厦菜蔑28屋寺虽陷万沫其祝已确认蛋途地区级专卖誓店雪中山标位牺28滋奥酸拜万垒渴见已确认粘嫂地区级专卖药店闸江门卷张卡28炼饺锋毫万焦沸屈虾待开发局者地区级专卖贤店锄珠海镰委抚28详地需求万握坑婚已确认尚独地区级专卖理店仁新会得攻依20坐毒串跑芒万融聪正已确认歉裳专卖店式焦岭算杨盾20私拉迈疮万失秃蛋已确认胜报专卖店晕紫金迎抬亚研20挨毁算猴万仁找引已确认冲闹专卖店哑怀集闲瞒容20债梢那勾万丈采另已确认布练专卖店喷小榄狐析为20彼左废千万凶犁绞球已确认毙被专卖店锹茂名盟劳吉肌20吼蛇歌等万僚胶从已确认兼先专卖店希英德冶治源20满快但齿万弹何店已确认结悬专卖店览佛山不比起20公什秃秩万凶屯械待开发固买专卖店耽南海量戴狠20萄史危峡万赴胜奔待开发蝴贺专卖店笑顺德龙划怠20到梨祖羞万扮团情槐待开发洲长专卖店僚兴宁相兔趣15局最泛杜万帜赢涌待开发辞倾专卖店弦台山即庄偶15损鸦两唱万疏独待开发羊永专卖店中乐昌如姥零15垂乖惑铃万遍蜘待开发命策专卖店岩南雄染完基15昂榨束园万宏统待开发倍阀专卖店骗开平既艳典15啦满仇钱万慎絮待开发追买专卖店禾鹤山拘趴缴15怒丑仗开万伐菊待开发醉帜专卖店它恩平疼络疏15阀庸察作万哪抬待开发壮弱专卖店宏阳春鼻银可15蝴难香润万蛮绪待开发耐漫专卖店练廉江杆婚交15脚欣凝材万晒析待开发随穿专卖店贺雷州抗根环15喘寸厅善万房挤待开发怪铲专卖店察吴川牛困墨15也贩蛛万怎滥待开发杠抬专卖店苦高州杨齐箩15截羊碰万完夺待开发峰侵专卖店洲化州影邀耳15唱反机万何分待开发坚皮专卖店通信宜闯免兽15筛箩鼠万旦干待开发肚葱专卖店顶高要化家单15倒灰盗万菠税待开发凳显专卖店鞠四会办考员15颠豆宣万拾悦待开发纠魔专卖店封罗定吊篇玻15奶鞠社硬万忧感待开发猴熟专卖店相连州复初逝15胆捐纯万春挖待开发半趁专卖店钩普宁笔予夫15揭挨肤万挺询待开发矮免专卖店说工程外销房拆1200斩挤就万霞衡能合计朗蛙丛4271事腾继魂万忠罢殊二、牧2023年省东莞著直营店零售峡任务称：展拐季度珍椅分解比例妙总计花第一季度花第二季度渗第三季度群第四季度雨1爷2旧3啄4桃5松6醋7无8谋9劝10唱11排12购区域灾100破﹪咬10族﹪虹3占﹪帐9咏﹪疑9见﹪喊9条﹪滤8资﹪经8允﹪兆8要﹪研8擦﹪次9位﹪咳8呈﹪粮11地﹪唤直营店摘1岩50铺15剥4.5撤13.5于13.5暴13.5旦12看12戚12番12岁13.5情12朋16.5祥第活四眠部分赛填维纳地板牧营销部岗位河设置说明书库一、禽营销副总经另理岗位说明赛书铃二、要销售部经理扬岗位说明书灯三、报外贸部主管楚岗位说明书遥四、区域经梁理岗位说明休书（略）级营销专员岗询位说明书外（略）宏培训策划师闪岗位说明书逆（略）垄设计制作师穴岗位说明书董（略）食网络维护推遗广岗位说明臣书挖（略）长空间设计师极岗位说明书倾（略）集客服专员岗临位说明书糖（略）视客服文员岗漆位说明书门（略）积办公助理岗摇位说明书款（略）许直营店店长皱岗位说明书坝（略）坡直营店始零售专员岗带位说明书喘（略）负直营店业务肝专员岗位说获明书蜜（略）惕超市促销员割岗位说明书戏（略）菊第疼五顾部分赛络维纳地板逮营销部薪酬鸡体系描述凭一、裕营销部营销倒人员奖金提蚂成体系轮（一）地板浮销售球部为赛维纳醋地板厂的重痕要职能部门画，由副总经笼理直接管理园。组织设置释为悄副总经理：毁负责全面工暮作↓飞销售部经理粮：负责阿地板销售样部全面工作↓转大区经理：算负责多个省勤份的开发和帽管理工作。↓勉渠道主管：悠负责一个省至或几个地区慌的开发和管办理工作。佩（二）兵考核奖金：仿按照评分标耳准发放考核腔奖金：鼠考评：辣销售部经理邪大区经理跳营销专员拳90分以上等（含90分江）奴1200砖800坡500依80畏—阻90分（含灶80分）商800翅500导300牌2、奖金在暂次月20号桌随工资发放百。驰（三）磨补贴：夏岗位补贴（颂费用）麦：销售部经蹈理：实报实铲销锹大区经理：填300元/疮月众营销专员：烛150元/概月倍笔记本电脑戚补贴：15兵0元/月汇（自购笔记擦本电脑用于青办公事物，科提出申请并菊获得批准的倦，方可享受愈本补贴。）畏餐费补助：粪300元/躁月棒（针对长期州驻外人员的总补助，每月摆随工资发放热。）碗（四）沉开发奖励：递开发一个新筝专卖店的奖附励：营销专勒员奖金：5垃00元博失蓬鼓攻戴大觉区经理奖金弹：100元译狱开发一个新删的省级总经须销商奖扬励：奖金1母200元，闪开发一个新蹲的地区级总鬼经销奖识励：奖金6谨00元。臂奖金发放条盗件：1、赛乌维纳地板专馅卖店/新的传总经销商为笼首次开设；亿遮育2棒、开业后两逝个月内累计尖完成销售任课务；尖催三3握、符合1和竟2两条的，京奖金在第三薯个月20号龙随工资发放现；柱（五）股工程单销售劈奖金：念2-5万元岔以内：誓奖励10无0-500猪元栗5-10万哥元以内：苦奖励30坐0-800捎元既10-15井万元以内：足奖励60酿0-120悔0元掘15-30帅万元以内：库奖励90石0-270规0元觉30-50奸万元以内：守奖励18台00-50米00元址50-10攀0万元以内脸：奖励30绒00-90狭00元口奖金发放条原件：1、单矿一型号的地污板出货2万捆元以上；在扶安2愚、相关业务谜人员全程跟糊进；文学脚3肃、货款及时恩到位；丸盟猜4铲、如有营销温专员跟进的积营销专员的岛奖金比例为袭总奖金额的腿60榆％，筒大区经理的堆专奖金比例把为总奖金额笼的40吃％；尸浴捡5、眨无参与工程已洽谈及跟进版的相关业务柜人员无奖励恨。恶娇碌6、禾货款结算完妇毕后，奖金给次月随工资恶发放。追谢帖7、钢工程销售额棍计入月度目研标，但不再梢享受提成。拔（六）旁总经销商销启售管理提成累规定：（含育省级、地区纵级总经销）君月度销量赤大区经理顷营销专员额完成月度合押同量的70冲%：挪提成分4丝‰苗200洽完成月度合丛同量的80胆%：裁提成估5论‰登400气完成月度合荣同量的90稻%：硬提成岛6吨‰陪600略完成月度合州同量的10挠0%：炼提成配7轿‰常900补超额完成月锅度合同量的舒超过部分提钉成如下：龟月度销量酷大区经理箭营销专员王超过月度合德同量10%盏的：望提成羡1％咽1200鼻超过月度合刃同量20%夹的：厅提成匠2％爱18洒00存奖金发放条饲件：种赛维纳地板胃厂目前设省嫩级总经销商崖（年度销售仓任务不低于希200万）逐和地区级总阴经销商（年表度销售任务当不低于50币万）；萍总经销商销早售管理提成云以所管辖的斯总经销商完秘成相应的月托度销售任务部量的多少为雪计算基础；融年度回款完木成全年任务见量的100杀%以上(含狱100%)旱，按总销售貌额的7侍‰遭补齐提成；箭季度结算时谅，必须全部援清款；销售计部经理总授庭信额5万元挥，大区域经倍理总授信额板2万元，营豪销专员总授亦信额500忍0元。零提成在次月及20号随工遍资发放，补惨齐提成在次料年1月随工武资发放。棕（七）宇专卖店销售蓬管理提成规尖定：定月度销量闷营销专员陡大区经理始完成月度合专同量的70鞋%：陶200佣提成而3庸‰磁完成月度合查同量的80阁%：翁400脸提成狂4针‰鼓完成月度合瞧同量的90煎%：毁600飞提成卸5饰‰忍完成月度合洋同量的10房0%：洋900捆提成兵7居‰汽超额完成月溪度合同量的尺超过部分提捞成如下：勤超过月度合肠同量10%慰的：免1200园提成裕1％堂超过月度合驻同量20%花的：贷1800傍提成侍1.5％肚奖金发放条瘦件：架1、赛维纳车地板专卖店黑（年度销售粱任务20万召\28万\维35万）,昨执行全国统舰一的供货价促格；迅2、专卖店旦销售管理提传成以所管理语的专卖店完琴成相应的月炕度销售任务轧量的多少为盯计算基础；汤3、所辖区滋域冰年度回款完木成全年任务竞量的100克%以上(含叹100%)倡，免营销专员按征按总销售额闭补齐提成标具准，大区才经理垒补齐提成标恩准；沫4、提成在掏次月20号虫随工资发放崇，补齐提成驻在次年1月叠随工资发放版；旧5、如专卖顷店为大区经盐理直接管理右的，则按营河销专员标准疼拿专卖店销糊售管理提成年。模6、营销专馒员管理8－芹15个专卖格店、1－3读个省级总经玉销或4－6铜个地级总经殃销与7、大区域份经理管理3弱-5个省级不总经销、5尘-10个地红极总经销、吨35-50表个专卖店傻（八）浅销售部经理往提成规定稠销售部经理摸月度销量液提成仁完成月度合还同量的70妇%：元提成粒2绢‰浊完成月度合洞同量的80暑%：列提成考2.5钟‰职完成月度合跪同量的90驴%：刃提成闸3瞎‰亏完成月度合闷同量的10枣0%：早提成舱3.5雹‰惠超额完成月镇度合同量的悦超过部分提缺成如下：做超过月度合父同量10%姿的：酒5胡‰林超过月度合尺同量20%难的：逆1%搞二、内勤人巨员薪酬办法指（一）民考评奖金舒为了能激胀发员工的工迁作积极性，权每月根据各坐员工的工作味完成状态及坊部门效益等规进行考评，堆根据考评分祥按照比例进太行发放，考恋评分=个人销考评分*2品0%+集体欣考评分*4穿0%+经理蜜考评分*4耍0%，考评矛分在90分覆以上的按照赴考评奖金的稻100%发呜放，考评分狠在80分以箱上的按照考鲜评奖金的6绿0%发放，川考评分在8犹0分以下的盛不予发放考妙评工奖金。欺考评奖金在笨300元冈——浅800元/阶月不等，根脉据职位情况瘦订立。径职位延基本工资伴考评奖金争策划培训师旋1800拦800棍平面设计师售1800训800盈产品设计师蔽（衣柜）之1800宫500薯空间设计师晃1独5蛙00混800粮产品开发秩师苦（衣柜）电20去00刊800丸网络推广专乞员钞1600博600祥客服专员罚1500准500旺审图专员储（衣柜）妹1500乡500鹊客服文员帅1300必400位办公室助理冠1300富400刷前台文员泉1200渐300好（二）考勤粮奖金碎内勤人员每仍月在不迟到杠，不早退，缠无请假，无飞旷工的情况输下，公司将盾给予90元赛/月的全勤觉奖金。鼻（三）餐费丢补助厨原则上由公瞎司统一免费卫提供星期一病到星期六的渗中餐及晚餐申，周日提供严值班人员的锻中餐及晚餐惩，如公司不摩能按照上诉覆情况提供的凝，将给予3攀00元/月概的餐费补助栗。宰（四）住房泊补助挂原则上由公养司统一提供挽住宿，如公辈司不能正常神提供住宿的夹，将给予1楼50元/月昌的住房补助湖。呼三、东莞区弱域薪酬办法急（一）任直营店、直夏销部工资组哲成及提成分捎配方案蛋1、区域经樱理负责管理坑直营店、建棵材超市及东剧莞区域的其嗓他客户，直盯营店由一个诉店长及一个会以上零售专梅员组成，负凭责操作店面分的所有业务参及售后服务芬工作，直销佣部由2扫个哥以上拜业务专员组浴成，负责东贤莞地区的树楼盘推广、证设计娃师战略合作药、装修公司衬战略合作右、网上团购币、小区团购殖、快第三方狭团购扶、小型工程栽项目信的运作和联杆络工作。协慕助区域经理骨在东莞市大际型工程楼盘辉的跟进工作刑，目前直营被店和直销部塑的工作进行顽统一协作，宇前期由店长死负责全面的沟管理工作，呢服从明营销中心脱的一切政策谜和安排。递2、舍工资构成由上基本工资和术业务提成部机分组成。单职位煮底薪龙考雕评歌补助凳餐费补助乌交通补助馒备注脸区域经理售1800逢700帅1纹20如300全实报彩东莞区域愧直营店店长尸1600方500射80况300旋实报家零售及售后发业务专员槽900察50织300秒100咱零售专员棕900搁50盼300顽100摩3、区域经壳理提成比例松职位宵任务类别丽任务完成率瓦提成系数治备注肆区域经理绍区域船任务皱7仪0眼﹪略5暑‰朝出厂价计算浑8赛0蛾﹪然6悬‰和出厂价计算诸9殃0蜂﹪楼8出‰巩出厂价计算垒10独0赞﹪蜜1甚﹪撞出厂价计算渐直营店件任务鲜7恢0粒﹪陕6菊‰取直营店销售仿额计算料8捉0宇﹪抽8不‰任直营店销售时额计算慧9眉0姨﹪撑1叶﹪掘直营店销售闪额计算地10耀0督﹪怀1.2企﹪扰直营店销售暗额计算胸备注：广2023年窃6月30日让前韵目标达60桐﹪港，其提成系熊数为判5掏‰访4、200荣7年及20喝08年1月探份报直营店及团亦购部级提成比例：照职位利销售任务帆任务完成率掠提成系数桨备注躺店长丧直营店零售长任务应7谣0凡﹪仁8宰‰痰直营店销售黄额计算央直营店零售飞任务筝8错0客﹪巾1踏﹪献直营店销售律额计算引直营店零售于任务宪9督0认﹪阁1.5铺﹪沟直营店销售灰额计算奉直营店零售母任务刺10贷0规﹪床2掠﹪走直营店销售扣额计算宣零售专员蛛年度25万饥元判任务达成嚷5双﹪雕按月度分解赞比例分解片业务专员沿年度25万般元队任务达成碌5利﹪沟按月度分解惨比例分解鲜注：区域经冻理、店长以坐下职位人员疤超出目标3凯0伯﹪欺，超出部分固提成糕6紧﹪纳，锯超出目标5帝0衫﹪劳，超出部分鸡提成碍8筐﹪借，拨工程定单以术效益奖金的彩形式另行分仍配，恭2023年币6月30日碑前票不达标的情字况下按销售角额的出3突﹪汇进行提成奖吓励，新业务宪人员前3个评月溜按销售额的熔3讯﹪烘进行提成奖忘励茂，店长在济2023年哨6月30日杨前恋目标达60郑﹪仿，其提成系说数为翻8雨‰饼。浙（二）非促销员工资润提成核算方吐法剧超市促销人脂员的工资构助成分为专职游跟兼职进行扇工资设置，土对于公司驻耐超市的专职跳人员，工资军结构为基本斗工资加提成典。对于兼职诉做赛维纳促编销的人员工赌资设置就仅古仅为提成比炊例加保底。乡促销人员工跪资设置：教类型挽基本工资嫌考评工资兆餐费喊补助纪住宿拖补助蜻2侨0光0㎡以下添2姿0热0㎡-45的0㎡哨450㎡以鹊上械8㎜兽12㎜残8㎜炕12㎜予8㎜符12㎜壤专职促销孔800廉300耕300斑150煌0.5元脸1元献0.5苍元指2元远0珠.5元涨3元讯兼职促销侍0醋400柜0房涨0葱缠1元俯2划元查1刻元越3词元购1锁元券4急元侵注：以上数毒据，如2怕0摔0㎡以下包再含2缩0晴0㎡，以次你类推。搭（三）纹安装工人的帝管理及薪酬伤1、安装工希人管理：见弱《赛维纳用稳户服务手册量》否2、安装工砖人薪酬：顷客户满意度花工价遵常规8厘絮常规荷12mm迎满意城5元/平方李米宗7元/平方居米同非常满意敲6.5元/允平方米纹8.5元/夕平方米养3、报地板清洁保栽养：2元/陕平方米廉4、每月扣汉除地板保修沾金200元告/队顿四、出差管搁理制度角晚怒为更好的统饲一地销售火人员出差标罢准，现将相病关出差补助状标准和规范逆公布如下：液1.固国内出差分邮为长程、外贷勤(短程)搏二种，出差阳时应填写“挺业务人员果出差申请单专”一式澡三狡联据短程由区域练经理传核准，长程见由总监号核准，字总监胡出差由崭总疗经理核准，喝第一联由出断差人附于“价差陶旅费报销清呆单”内，第嘴二联窗交到资办公室助理马处五存查，第三浓联凭以向出恼纳预借旅费族(不须预借暑旅费者免填鸡此联)，如围主管外出或狐请假时由职朝务代理人核娱准，否则其净旅费一概不苦准报支。但恰因紧急事务申经主管人员孟命令出差或添外勤者不在溉此限，晴仍然泽需先行通知周总监乔。旋2.丧单程在伴六世十公里原以上者视为惩长程出差，赶其未及情六灰十公里足者以外勤论众，但外勤而已必须在外住润宿者得视为苦出差。颤3.喉交通工具以降乘婆飞机、寺火车、汽车阅、部门小车收等公开订有诸价目表者为工原则。交通娇费凭证明核区支，交通费欠用实销实报帜。乘坐公司岂交通工具者远不得支领交纯通费。如因唇公需乘计程投车应由控总监匀证明核支。没4.趣长、短程出翠差，无论其灿出差及销差梢时间提早或息迟延，均不削作加班论。穗5.贼外勤在三小摩时以上于上较午七时以前岁起程者得报滴支早餐费辟4皱元，下午一狭时以后销差备者支午餐费借8掀元，下午七袋时半以后销赴差者支晚餐印费造8核元。妹6.希长程出差旅奔费分交通费威、住宿费、部膳费、什支谦费等其标准聋如下表稳（以下费用费含住宿、伙是食补贴、市园区公共交通称）：另一类城市惜二类城市杆三类城市垃大区剪经理徐180再元/天锋150炉元/天挂120元/搞天科营销专员轻150元/它天弊120元/协天斩100元/想天注：溉a.核低阶人员随瞒高阶人员出寄差时，视实泰际情形需比照高阶人岩员乘同等车兼及端住鞭宿。啄b.也总监律级以下人员刻因公务涉需钢乘坐飞机窝时，钟必而须链经公总拔经理核准。冒c.火车乘副坐标准为硬剥卧。丧d.一类城私市指省会、跑二类城市指吧地级市（含嘉县级市）、宽三类城市指商县城。泻7.维住宿费按夜缩数支给，如智附凭证不超竹过规定者得寸按标准支给扰，如未附凭辈证者按规定渔七折报支。弦但在火车中管歇夜或出差葬处所免费招卷待膳、宿者酒，不得报支批餐车、宿费。如芦因实际需要挽，陪同宾客何住宿者，按票其庭所艘附凭证实数非支给。富8.救出差膨餐莲费按日数支逼给，但在上常午出发或下窝午销差者当谨日应支三分羊之二，下午傻出发或午前鞋销差者当日皂应支三分之灶一。旅9.男业务爽人员每次出零差或派驻地覆区服务者，风如在同一地揪点驻留解7天附以上者，自购第8天完起照规定膳秆、宿、什费居标准以八折摧支给。自真第15天雁起照规定之笑七折支给。届9.色业务谨人员出差前脚得按实际需增要凭“收业务人员透出差申请单聪”第三联向使出纳预借旅扬费，销差后从应于一个星掘期内填具“纳出差旅费报绍销清单”按杨“出差申请姻单”核索准享权限呈核报按销。司10.桐业务压人员出差期尖限，由派遣药出差主管视师事实需要核内定，在限期许内除患病及惰因事故阻滞刘外，不得任佳意延期。因凝公需要延期反者，应事先尝以请示逝主管或返回肢任所后，由县主管核定追建认。呆第的六志部分赛角维纳地板果2023年金营销汪策略描述倘赛维纳债品牌地板在败5年的筹划巧和推广过程盼中取得一定种的品牌基础克，营销队伍付也在不断的鼓壮大，20骗08年是公协司第二个5幻年计划的第告一年，也是狮赛维纳走上对现代化管理街模式的第一劝年，作为营闸销部门将是装公司的前沿系阵容，是公菠司健康发展四的生力军，拘为能圆满完释成2023梢年的销售任勒务，特归纳宜其营销策略酷如下：芒产品结构调期整：攀随着市场的绿发展，消费本行为的不断清变化，公司翁也在不断地碍推出新的产卖品头，目前赛维饺纳品牌的强昆化木地板已能经成功推出怀了7大系列爱产品，险实木复合地若板生产的基亿础工作已全丰面完成，2因008年的扔产品结构调晴整如下：职在2023竹年将根据市闻场的变化适例当进行新旧师产品的适时究交替工作；勾亚得里亚威径尼斯系列将验增加大尺寸进（1212漠*143*背13.5m晚m查）的四款产脂品以适应大抓面积房间的蜡铺设；谢实木复合地臭板将精细挑晌选1瓣5猪个木种进行酬市场推广，岭其中3个高淡档次木种的悼产品、8个柜中档次木种斯的产品，5胀个低档次木膝种的产品键（木种已经绞确定）缸；锈优实木复合煤地板的推广凶，丙目前已经推睁出5个木种楼的产品，此争类型的产品骨主要进行工兼程方面的推小广，小范围期的推广销售祥；制实木地板的群推广，根据份目前的生产触设备情况，组公司可以采岛取接定单才刃生产的方式帖进行销售，蔬此类型产品悟需要经过论括证后才进行席决策。效价格区格化输调整：叙价格是消费槽者做购买决讲策时的一个招重要参考因篮素，为了能知保证慕赛维纳地板野的高性价比陆，皮及各营销渠总道的价格合路理化，保证画客户的实际酱利益，20刘08年工厂戚将根据市场玩反馈的情况珠出台各种类减型客户的指剧导性价格及织提成比例，杜各经销商合舰作伙伴只能兄在1塘0恋﹪钥的范围内进引行调整，此抱项规定泊纳入经销商裁管理条款中午。梨全国统一零特售价；恨装饰公司价越格；桐设计师返点粉价格；衔兼职业务人仆员返点价格泽；技专卖店进货夕价格；况工程定单价报格；甜备注：各价减格件《经销稻价格表》和茫《销售价格胳表》怖销售网络扁晕平化：胆通过对市场呀情况的分析案及工厂目前峡资源的了解杰，工厂在广阔东省及广东狡省周边省份祸可实行专卖砖店加盟的销俊售模式，将裳网络渗透到窄二、三市场订，在各细分市市场突显赛岁维纳强势的妙综合竞争力医，辰拟在柳广东省、江制西省、广西差省、福建省竟、湖南省、准湖北省采用咽专卖店加盟仔经营的模式闪推行链，其中广西游和湖南将和鼻相关人员沟纳通后进行整浇合，最终确优定时间为误2023年魂3月15日老前互，福建省将骆稳定目前已领有的地区级陶总经销的情廉况下，逐步炮在空白区域烫采取专卖店扣加盟的方式劣进行拓展倾，其他市场汉在悄2023年胖3月1日起缸将全面展开泰此项工作妥。侮销售渠道拓废展：便目前市场环谁境和消费理况念都发生了计相应的转变愁，国家政策震及各项标准嗽的执行也在芦不断的完善兔，集在经济相对钱发达的地区琴将涌现精装篮的热潮，传抱统的销售模旬式和渠道将隔带来一定的尤冲击，特别励是在广东地愁区比较突显喷；另外在国井家出口政策锤调整后国内私木地板出口缸业绩出现大帮范围的缩水奏，其受影响仿最大就是江百浙地区，贪广东区域相逃对影响较小死，主要原因广就是两个地架方的产品定常位不一样。海在2023座年公司的销墨售渠道主要充集中在以下捐几个方面转国内经销体健系的完善，归总经销及专耀卖店经营的椒销售模式深烛化；骨国外市场的岭开拓，公司泄将组建外销爆部门，引进滚专业的国际饱贸易人才；其工程定单的砍扩展，奶采取公司直网接承接工程杯和配合经销总商开发的方销式进行；坛OEM经营竹方式的继续对，采取与国抽内知名品牌法及信誉好的紫企业进行合领作；摘专卖店管理厕系统输出扛：经过几年锡的不断沉淀穷和经营管理脉手段的不断槐加强，目前雕国内营销体堡系已经初步棵形成，并将帝各项经营管裕理策略整理夹成型，并命沸名为蝇“错赛维纳专卖厚店管理系统县输出啄”剧，目前以得全到了相当一红部分经销商似的认同，在慎2023年退公司将强化承此项工作的台效益，不断添增添有益于厅增强效益的波各项管理策乘略，针对公楚司的资源和桐专卖店资源镜进行有效整陡合，做到无提地板经营经互验的投资者胡能在3个月束内走上经营识的正规，保躬证合作伙伴肤们的切身利逗益技，保证公司径各营销人员费的强大执行运力。促服务体制强遵化：腰明确客服人局员的精细工愿作内容，提摧升服务质量颈，提高工作织效率望，明确销售介人员的全面窜工作项目，贤处理好销售表人员与策划狱部人员、客雅服部人员的姨绝对配合，甚保证公司对葬经销商的一炸切服务达到筛更好的状态完，同时每月舒实行经销商椒满意度调查课的工作，将厌各项考核指钳标与各人员置的月度考评仓进行紧密结殊合；蛮2023年卧公司将全面断执行《专卖惰店销售服务迈体系》，属督促则专卖店的所臂有人员和公鞭司销售人员栗、客服人员樱共同分工完抢成此项工作贫，严格执行从各项服务管胃理制度，坚亏决将赛维纳棉的优质服务令输送至每一泼个使用者，仗坚决淘汰没缠有服务意识晴的经销商，膀保证赛维纳尘强劲的口碑贤宣传。饰促销活动驱棵动：蹲在经营系统旺完善及在当乘地市场有一阵定潜在客户办群的情况下躬，必须通过证有效的促销穴手段来拉动挽销售，在2滔008年度遣公司统一组怒织舒4蛛次全国性的艳促销活动，窑促销时间大先致为蜂3月10日良开始的3俘·巨15消费者鞋权益日，5似月份的年中钳促销活动故“隐奥运议心情缸”国，述9饼月份的些国庆促销活胆动盛“善中国情愫磨”惭，12月份来的年终促销咱活动兴“朴爱在行动灵”度，抵充分做好前筋期全面的促葬销策划和适尊当的宣传，控调动起经销糊商的经营信沟心和活动参伤与的积极性丘，初使销售网络滥健康、持续炭快速发展；脾同时各销售茄人员必须在鸣全年中全力帮协助经销商宪举办区域性稀的促销活动隶，销售人员炎应该具备较丛强的综合素扭质，协同策菠划部门为经茄销商策划出消有效的促销钟活动，并全浊面配合执行化，让所有经青销商在以后毅的经营过程栗中能够自行闹组织好适时弯的促销活动搁。抵广告宣传催左化：耻2023年虾为赛维纳品裹牌宣传推广番年，详情捐见品牌整合骡推广计划乓经销激励措进施：尤1、怪宣传资料免爆费支持（按叫《唤赛维纳地板韵经销商物料颂配发标准表妥》标准配发栽）。罚2、导小礼品免费呜支持（按《维赛维纳地板秘经销商物料显配发标准表橡》标准配发蛾）。袜3、销售返溉点千支持：乙方添季度销售额谈完成了村第一悼销售任务，坊甲方给予正另价舒产品销售总苗额附3到﹪训的返点作为吨对乙方题的销售奖励稀（平价产品壤、工程特别每价格产品除戚外）。秩4、欧如果乙方季坏度销售额达打到或超过第版二瓜销售忘目标，正描价办产品部分的墨出厂销售额竖再享受城3殿﹪膝的销售返利演作为奖励（笔平价产品、民工程特别价枯格产品除外象）。弹5、单一型烂号怕5谎00鉴平方米以上赌的工程定单偶，可享受工朴程锈特别择价格支持（各平价产品除密外），已享灵受工程价格袄的销售额不疤计入销售支开持中。政6、新店开畅业支持：开乓业后前三个闯月为市场导虫入期，由市筋场策划部和变经销商共同剂策划开业方查案，报公司舟总经理审批依，其达到年朴度第一销售赌任务的25此﹪免，公司给予态经销商提货嗓总金额被卧3-6糟睡﹪舍作为开业宣团传、促销的时支持；险7、常规促惯销支持：公继司统一组织姜的全国性大瓦型促销活动响支持，根据震区域市场情袖况由经销商搏和区域经理描、市场策划徐部共同策划显区域性促销道活动，根据酸经销商的投再入情况公司析给予经销商寄促销时期提希货总金额妙失2-5袍偏﹪葬作为常规宣休传及促销的牺支持；撕8、统所有支持必曾须由乙方提低供报销材料漏经甲方确认殖后予以报销叼，核算时间损为下一季度贪第一个月的紧10日前，鸣支持金额以哑货物形式进欧行冲抵。暖9、所有专摩卖店季度评每比项目及奖扰励红A）哀“牢而季度售后服揭务之星蜘”途：5名，奖邮励1000呀元，工厂网辉站新闻公布丹；物B）调“缩秩季度品牌推拖广之星兆”木：5名，奖蚁励1000叫元，工厂网沿站新闻公布歇；将C）检“故叠季度销售增母长之星辉”坏：5名，奖腾励1000过元，工厂网从站新闻公布绳；剑10、专卖毁店年终评比冒项目及奖励优：排A）纪“开优秀专卖店旅”腾：专卖店完散成第一销售津任务，综合虏考评80分壮以上，洪且无任何用蔽户投诉，锡给予500心0元以上的仔物质奖励，砍并颁发唇“昼优秀专卖店偶”妙牌匾；级B）尚“刊优秀服务标晌兵单位榆”疯：年度专卖套店售后服务造评比达90员分以上，且固无任何用户胜投诉，甲方幻给予价值5贪000元以卫上的物质奖邀励，并颁发圈“廊优秀服务标母兵单位妇”车牌匾；秧C）愧“鞠十佳专卖店汤”妖：专卖店完摇成第二销售悲目标，综合震考评85分秋以上，勾且无任何用绝户投诉，西给予150莲00元以上垮的物质奖励贝，鸣并颁发抄“自十佳专卖店眯”系牌匾；浓D）难“侄突出贡献奖滨”内：拦专卖店完成泄第二销售目干标，综合考谁评90分以莫上，快且无任何用境户投诉，飞给予300颈00元以上泰的小汽车一弃辆的奖励，怒并颁发例“蹲突出贡献奖跃”按牌匾；俘11、总经岗销年度评比玻项目：狂A）抢“络综合评比捧冠军竖”且：省级总经害销完成年度辈300万元唯以上销售任匪务及综合考弹评85分以粘上者参与把“笋综合评比能冠军扯”章评比，冠军储一名获价值社18万元以赖上的小汽车枯一辆；陪B）医“黑综合评比亚专军淘”藏：省级总经萝销完成年度榜240万元科销售任务及药综合考评8久5分以上者卡参与份“乘综合评比亚弟军岔”剃评比，亚军肺两名获价值醋8万元以上然的小汽车一是辆；玉C）丈“鱼综合评比季骡军驰”驻：省级总经码销完成年度气200万元戴销售任务及苍综合考评8日5分以上者照参与蒜“巡综合评比亚启军吴”呆评比，季军透三名获价值愧5万元以上里的小汽车一鼻辆；味菌物流管理提乘升：指市场竞争的让加剧促进了掘经营管理的顷细化，提高酿工作效率和快降低经营费简用浆是每一个经至营者的理想碗，为了能减脏少经销商的六经营压力，幼设置合理的妈库存，加快哗物流周转，她降低物流费卵用，公司已和确定200盲8年的物流彩配送中心将贷在广州设立身，具体操作牢是由1-2谅个管理超前疏的物流企业蓬全面负责我集公司的地板纺和衣柜的全剖国配送，取酒得经销商的豪物流费用比役市场价格优建惠1匠0孝﹪影以上，规物流速度提仍升木2蔑0诱﹪略以上，解决煌以前因多次台配装给货物监造成破损的糕情况，以后弹就因认为因浪素造成的损盒失由公司统乎一进行索赔潜，同时在整歇个2023攻年度可为公奶司节约8万淡元以上的物朗流费用。惭仓库管理优踪化：姑目前的仓库挪管理造成了日一定的仓库签损失，客服傍部、销售部灯与仓库管理燃人员没有有侮机互动，造察成仓库批次首产品无数，降没有及时将巾产品有效地狡销售出去，末积压的产品高给公司造成物了相当大的也损失，在2女008年将冒出台相应的圣考核管理制堤度来避免不流必要的损失哀，客服部、艇销售部必须技配合仓库管桨理人员进行鲁每周一次的魄盘点，促进页仓库的健康慈管理，在货愧物堆放和进泼销存管理方草面需要进行规全面的规划谱，保证效率蔬全面提升。厨人才储备策拦略：筝一个企业的疲最终决胜的趟唯一因素是衰具备有一支踢高素质、高纵凝聚力藏、高效率拾的经营队伍铺，在赛维纳跟前一个5年武发展战略拥已经圆满顾完成后，我姑肩负的使命留更加巨大，埋因而在企业耻第二个5年伴计划实施的搂第一年我们末应该在发展刷中积极地培逃养各类型的仅专业人才，虚引进新鲜血酷液，为企业坟的现代化经帖营管理保驾古护航。金权威认证鄙辅助景：搁在苍具有中国特巡色市场经济越的环境下一内个品牌的荣眼誉将决定其状销售业绩的外提升，萌同时也是经炕销商提升经谜营信心的保间障，为了能皂配合赛维纳勾品牌的整体只推广，20妙08年将要肉继续参与一昼些国家级的存评选崇：国家免检宏产品、广东兔省著名商标除、中国驰名注商标、中国弊十大木地板绢品牌；同时密需要对一部岸分畅销系列桐的产品进行丈送检，此项井工作应在腐3月1日前荐完成，喇以便配合浮3炉·图15稀促销芬活动的开展扔。床第贺七徒部分赛蓄维纳地板蜓品牌整合推搞广计划典推广和营销插的整合是现戏代企业市场示营销的有效彻方式，在规赛维纳扮的捕全国区域霜推广中紧紧竿围绕市场营树销的目标，指采取：“户齿外广宣造市营场、寄电视报纸布愧声势、网络秋推广不放松倚、事件势营销适时势欢，先专家论证强站品牌、氏小区推广奠央基础贱、玩终端销售决值胜负亦、售后服务舟树浇口碑哭”的整体思拐路，以围绕我们制悦定的四大宣桑传方向，辣将推广活动轧融入市场的少销售，全面孟启动赛维纳四地板全国市浓场品牌宣传梨年。欢（啦一彻）爷、户外广宣嫁—树立品牌虫形象，奠定礼市场基础笔1、户外驱广告壁牌妄：医能迅速有力举的在锅区域市场内绵冲击林木地板骄市场，形成准市场缺口，胆有利恼于凭赛维纳地板骨的市场推广歼。凶A、地点选闲择：繁华的况商业中心地锦带，每天人肃流量月高，广告传尾播率高；也靠可选择在建监材市场周边神的区域；或让交通要道路蓄旁。柳B、广告形娃式：高精度矮的电脑喷绘川，外置灯光软或灯箱穗。精美的广弊告画面能有节力的冲击消赖费者的视觉南系统，吸引既消费者的注厌意力，增加苍对按赛维纳地板宜的品牌形象心记忆。乏C、广告主烂题：品牌形遗象广告，重侨点诉求栗赛维纳地板艘的整体品牌阁信息。吴如：国家免议检产品偶赛维纳品牌幻地板涨D、广告面醉积：挂根据实际情漫况计算汉E、广告费纺用：忠支持旗舰店欧和总经销做状，工厂可根饶据照片给于尚一定的广告芦补贴。哀F、效果评努估：合理的专地点选择加胖上巨大的广贫告形象，形秆成了强烈的迷品牌诉求力足度，在行业叠内和消费者著中，树立了歌赛维纳地板煌的品牌形象辱。淡在赛维纳贵北阳市场中，栗在这一块做阵的比较好，刑在市内拥有演几块户外广扁告，配合其挺他组合广告总，效果非常逢明显。腥G、允经销商毫将经心公司接批准的申请怎表、效果评恰估表、相关竖照片、正式令发票递交妈公司咏，费用报销娱按姐公司子批准的额度夕和支持方式拌冲抵货款甲，户外广告帽投入费用原蹄则上按1:赞1支持额度惧执行，广告希发布后由区挣域经理及市举场策划部进着行验收，总忆经理审批，嫂首月提货即许补贴审批金行额的2疯5施﹪熊，6个月内训完成第一销鞠售任务后补国贴到审批金隔额的50踢﹪蓄，12个月技内完成第一冬销售任务后麦给予审批金贼额的100重﹪爆，总经销的隆下属加盟店皂不享受此政纠策限。屋2抢、车身广告姜：双公共汽车是耽广大市民的拉主要交通工毕具，具有流律动性强，能霞有效的扩大政赛维纳地板佣的产品传播宫范围。框A、线路选驻择：在线路盈的选择的问或题上，以公湾汽的传播范脏围为主要原葱则，选择流泊动范围广，扫经过中心城杆区的公汽发摇布车身广告芬。进B、广告形货式：采用进贫口专用油漆锅制作，配以捷小面积的喷物绘，通过整畅体的画面对涉消费者形成检记忆的冲击承，促进消费拍者购买欲。碎C、广告诉涝求点，公汽尖车身是一种帆促销性的广图告行为，其型主要诉求接赛维纳州的产品特征挽，加深消费傅者对测赛维纳移的认知。报D、车身数兰量：亩根据所在区况域地板经销制商的实力，驱具体落实操秘作。蓝E、广告费童用：鞠根据实际情陡况洽商。夏F、效果评将估：选择线烤路好的路线魂，血近沸可能的将裙赛维纳营的品牌和产坊品特征进行弱最大范围的挑传播，增加目了广告的传扇播力度。讲（二）、电滚视报纸吗—挑持久深入传买播，扩大品础牌影响猾电视广告目伐前仍然是最眯重要的媒体炎，具有受众代广、传播效燥果好的特点厕；报纸（也申包括杂志）怠也是目前传谈统的具有重项大影响力的间媒体。己A、广告主骨题：以凑“妨爱由心生，屑心由我动贡”门为创意的新粒广告片，将俩在08年4刚月份完成拍陪摄，企业专舅题片也将同志时完成。与B、广告形啦式：由于我持们的品牌知唤名度低，常杠规的5秒或择10、15帜秒广告根本帝就无法在消爆费者心中留诞下印象，建语议采用栏目晴冠名的形式烧，挑选当地北较有知名度涌的某个电视平栏目做冠名控广告，冠名期广告具有持紫久且形式多颜样的特点。啦报纸广告则挎采用硬性广榜告加软文投脂放的形式来承扩大品牌的支知名度。质C器、迁电视、我报纸媒介的雨配合让始赛维纳壮的由的广告传播分形成了系统取化，整体性炊的传播，多走维的传播方孩式，边并宪将闯赛维纳距的篮品牌庭最大程度的掠传播开去，匠加强了传播匙的力度。木（三）、碰网络推广，去长期坚持进擦行，提升品教牌知名度宪（一）、搜赢索引擎竞价骂排名广告：等1、08年崇我们定位了盏品牌宣传推饮广年，同时僵招商的力度蜜还会加大。霉因此有必要牧在百度和谷吨歌上面做一蓝系列的推广仿。汽2、为了有爆效的监控费骗用，我们可嗽以固定3月悦份在百度、讯谷歌上面投好放一个月；卫同时我们还散需更加巧妙员的设置关键凝词。埋3、搜狗可院作为长期的辆投放平台，捷关键词数量永还须加多；荐雅虎固排在辅5月份到期荐，之后不再拌续费，费用馆高昂，推广灿效果不明显宾。乒（二）、门昆户网站的推服广：瓣1、建材行卖业门户网站穿：中华地板揉网：朱:找//www贞.chin斥afloo箱r/牲中国建材网颂：席:稿//www阳.bmli跳nk.co神m/邪中国地绒板网：钓:隆//www碌.floo糊ring.缝com.c朴n/肥中国木地板桑网：陕:民//www匹db查w猴/低嫩目前在这几式个行业性的狱门户网站中裕，其中中华脊地板网我们辜是高级会员素，其他几个同则只是普通仅的企业会员宴。伏08年继续狠续费成为中五华地板网的怜高级会员；尘其他几个网现站，我们注齿册成为他的真普通会员，痒专人负责在室里面发布我收们企业各种盗信息。杜2、家居行急业门户网站抹：香巴拉家披居网：槽:烟//sun耐bala.拌cn/eh异ome/滤焦点装修家习居网：归:败//hom晨e.foc泉us葡/蛙颐家家乘居网：猾:努//www疤.e-jj草j振/侵这些是国内跨比较知名的浙家居网络，丸因为我们不潜是里面的注甜册会员，因讨此只能在里县面开设博客总并在论坛里蕉面定期三天艰发帖一次。陕3、电子商冰务平台：阿叶里巴巴是目吃前领先的电顶子商务平台誓，我们是其岭中的高级注奖册会员，并粘开辟了企业屠专栏介绍。限但是，目前井我们并没有液很好的发挥舟这个平台的唯功能，内容峰更新不及时那，各种网上饺的需求信息培，我们没有再认真跟进。市08年将续循费，并派专隙人管理。居（三）、企袭业门户网站中的更新：蛙1、门户网坛站新闻的每央周更新发布邀网站新闻的赔更新频率保阅持在每5天蛛/篇，由策勇划部文案撰位写烤2、门户网票站论坛的内暂容经常发帖推目前论坛的麻各大板块都驱有个固定的哄斑竹，必须爷保证3天/守篇/板块的筝发布频率阳（四）、东图莞团购的组骨织/东莞专立区网站的推貌广：正1、在东莞享团购网/搜谊房网进行长隶期持久的宣脱传，专人负其责，而且必鸟须坚持内容罢的更新。缺2、企业网按站东莞专区链目前并没有避发挥其中功线能，还需要伴去推广和丰练富。的（五）、博趣客的建设：句目前我们的笛博客建设非集常不到位：鞋博客设置过葱多、内容不射及时更新菊08年我们零将重点建设钱好东莞搜房衡网、阿里巴在巴博客拖（六）、总搜经销网站的齿制作：污此项工作已隐经进展了一孩部分，07折年由于其他狼重要工作导夜致没有进行忍下去，08金年此项工作榴还有待进行省下去。分别查为：贵阳、悄兰州、广西哨、重庆制作屡总经销网站虑。圾（七）、制蒙作企业电子课画册：刚配合07年雁的品牌宣传买年，同时也夹利于我们招湖商和进行网嫩络宣传推广悦，在笨08年5月雀1日前喂制作首本赛筝维纳企业电惧子画册。内孙容主要以品土牌介绍和产像品宣传为主彼，充分发挥定动画、声音晚、图片综合蚁制作出赛维眉纳的电子画族册。要（八）、费星用预算：抓项仅目基价激格阁备总注羊百度竞价排绢名畅20000意元基已经开通，归续费200骑00元，可坚供全年消费曲谷歌竞价排肥名女20000技元龟已经开通，宇续费200息00元，可捡供全年消费船搜狗搜索番6000元泻已经开通，斜全年续费6延000元，朝中华地板网芝5000元判08年5月重到期，续费宏到09年5醒月铜阿里巴巴像2800元抗08年8月剂到期，续费取到09年8掌月啄广告投入更600此0示0元葛结合营销事今件在相应的伙门户希进行宣传讨费用总计惭约乱1200靠00元盼（九）、具旱体分工：汗（十）、执姥行与控制始1、方案确腰定后，遍08年2月抛20秧日捕开始全面实乞施网络营销演宣传推广工辈作，竞价搜侦索广告从语3月1日侮开始。叙2、统一对班外宣传口径后、企业介绍岛等，所需文南案由策划部揭文案策划提护供。丙3、按照详砍细的人员分仓工负责网络稳营销推广事氧宜，并确保怠宣传推广的榴及时、准确菠。谱4、所以人饥员必须确实垮把网络推广立当作日常工有作的一部分赏，必须坚持跳不懈的进行嘱推广。在我番们没有进行柏其他广告的周时候，充分寻利用现有资楚源，开展多求维、立体的辰网络宣传，仪可以取得良你好的宣传效薄果。她（四）梳、小区推广习—推广品牌糖特征，拉动唱市场销售齿小区推广是柴面对消费者歉的面对面的映推广，其推添广效果的好挪坏直接决定竭了消费者对察赛维纳邻的品牌印象蓄，影响颜赛维纳通的市场营销启。荒A耀、活动时间径：历各地经销商素可在各自区浪域唉每周六举行朴一次。绕B、活动地铜点：在每个著小区流动举麦行。劝C、活动载饮体：产品展文示咳、述“缴赛维纳教你脉如何选购地幼板答”活动。券D、活动内坝容；侦派发宣传资阁料、挥产品的展示锹，促销员的士产品讲解，谷消费者的现络场体验喇。洲E、活动细塘节：段F纷、活动费用惕：孤G、效果评腊估：将商家胡的销售以及尾消费者的购钉买行为有效霞的联系起来四，加强了消渗费者对聋赛维纳疾的品牌记忆橡，增加了其劣购买的概率汪。怀（五）、事拖件营销辞—翼吸引媒体关炉注，增强品砍牌内涵竖通过某个事辆件来炒作企门业品牌，吸捡引市场的关唱注，是目前纽行业比较常换用的手法怕。如某地板洒品牌为了显导示其耐磨，副策划了所谓亡的锄“示万人踩踏地专板行动摇”沟，还有某品鞭牌的归“哄地板煮面条敲”头事件，都引耗起了一些争肥议，也取得币了不错的效苗应。威策划事件：贡“颠今日阳光灿泳烂、明日前程程似锦碧”——犯捐建赛维纳舰博爱小学荡B、凝事件目的：净①票、通过携手印中国红十字谈基金会成立劫赛维纳博爱啦小学，向社絮会广泛传播耽赛维纳的品煤牌及形象；凭②轻、通过博爱健小学的发展镜与持续运作渐，将赛维纳览品牌与企业栏形象巧妙根远植于每年的塔捐建活动之治中，并借机卫扩大赛维纳鱼的品牌影响冻力。衣C、费企用预算：与佩中国红十字劲基金会合作恋推广，约2想0万绕（六）、专就家论证哭—锋专家权威肯锯定，增强品跟牌美誉度路通过权威专称家的肯定或旁与权威部门到的合作，借啄助对方的社推会公信力，债树立品牌的蛛美誉度扯A、0笼8年继续申闻报霞“明国家免检峡”削称号、并申追报横“哨广东省名牌尖”教和铁“目中国驰名商弦标透”守B、联厦系与国内某点个高校（南弯京林业大学循或北京林业暮大学）挂牌信成立赛维纳缘木业生态研放究所享C、聘维请行业知名欺的地板专家原担任赛维纳熟品牌的顾问摸。萌（七）聋、终端销售姥—实现销售挂增长颈，翅扩占千市场直份额管1、壶品牌形象展支示瞎提升赛维纳务品牌户旗舰爽店尖的品牌形象侮，在市场终驱端览树立良好的滔赛维纳状市场品牌形捐象竖；有步奏成母系统的推出板赛维纳店面所形象系统：冲A、主题一港：我选择视—牢别样心情到主题肉二：本色主北义粘—多回归原生态久家居痰B、广告形构式：系统性映的平面喷绘延广告，主要聋用于店面形害象展示；D亩M单页制作绵；POP展底示偿C、5月份谊推出主题一厌、10月份匠推出主题二妖2、终端销菜售拦截基（待考虑）库：勤通过对品牌序的展示、对你产品安装效响果的展示，宽提高店面成测交率。建议纱启动个性定安制软件，可意以有效的促胡进销售盏费用预算：缓3万元作3、促销活离动、促销礼寇品：铃A、08年鹅推出三次促躬销活动：3饺.15消费冰者日、五一吉促销、中秋膝国庆促销德B、促销礼华品：伞、地咏垫、笔记本课、其他促销丧小礼品担（八）钢、娃售后服务袭—提升品牌倦形象，延伸腊品牌内涵喜通过舱细致周到的改售后服务视来剂有效的维护最与消费者良兰好的关系，槐并通过他们什对赛维纳品箱牌的口碑传决颂，带来良弟好的消费者零推荐效应。甘1、成立专各门、专业的立售后服务团紧队。并对他眼们的售后服睡务技巧实行重有效、长期贞的培训。串2、地板售呢后一个月内阻，对客户进获行回访资。传达赛维悦纳的问候，检详细询问客委人的地板使撞用情况，并施向客人介绍架赛维纳地板强日常养护知竿识。牛3、半年内字必须给客户怖的地板做一痛次彻底、有泼效的护理服奉务，一年内叶两次。必须才是赛维纳自旦己的售后服具务团队去护矮理。览三、赛维纳王地板广东省夏整合推广计仍划：敢（一）、户夺外广告：沾可以强力塑秒造产品氛围斥，加深消费垮者的产品印舱象，尤其是垮对于需要强版化情感诉求听提升品牌形玩象的产品，茧与公正媒体立形成正面呼模应，相得益樱彰。敞广深高速户迈外广告牌估1块音，每身４嚼个月换一次慌。坚直营店店面维广告牌确1块度，每４个月虚换一次。却广州黄浦设到立广告牌1畅块，思每迹４浪个月换一次田。狭东