管理学创业计划

商业策划案经管院财务管理硕勋班林春焱徐元杰唐雪宜2023年12月5日恒缘婚庆公司缎第一部分逆执行总结涉创业描述彼恒缘诉婚庆有限责绍任公司是一窜家以婚庆服递务一条龙为葱主附带摄影晓、旅游等服架务为一体的击专业服务公续司，我们以廉诚信、创新炊的企业精神送，为您省去西婚礼事项的鱼忙碌与繁琐银，为每对新锈人打造完美赤、幸福的婚案礼。朱机会描述缩根据市场村观察调查，领新人为了筹歌备婚礼，要铸联系喜宴、尸主持人、摄晋影楼等一系铅列事项，现誓在我公司将白这一系列与掌婚礼有关的盲事项服务建姿立起来，既攀可以节约客睬户的时间，怕为其提供便傲利，又可以臭让新人在我跃们的一条龙兵服务之下享棍受甜蜜、幸仿福的婚礼，抄这对如今求妹实惠求方便赔的新人来说汤有很大的吸堤引力。推目标市场涝本公司把目慧标市场定为免广大适婚年梢龄的情侣，谷现在的青年轰人有对隆重花又实惠、浪保漫又简单的所婚礼的追求治，但是又怕昨麻烦求方便目，因此对于照他们来说，颜选择我们公番司是很理智奉又很正常的自决定，市场死巨大。介竞争优势蔽相对其他婚躁庆公司只提拼供一类服务攀，比如只提纱供婚礼的服客饰和主持等扛，我们公司胶从婚礼喜宴抢安排到新人懒婚礼仪式安辅排以及相关简化妆和服饰采等所有服务谋都为新人统可一考虑安排插，以条龙服贪务让新人完卖全没有后顾分之忧，这便吼是我们公司何的竞争优势圆。型经济状况和劈盈利能力预纠测简公司现有新60枕万资本作为垦开始，在客平户订单安排融下可在各阶洞段盈利，不抽同规格不同纽水平的婚礼低可有不同的掏价格，公司逐也就有不同性的利润收入霞。皱6．彻团队概述扯公司现在可菌以分为四个控团队，一个级为管理和营槽销团队，对篇外联系客户岂。另外一个因负责喜宴安笛排和舞台布川置。第三个将是联系婚礼球仪式即主持类人和摄影师斥的团队，第拦四是提供服黑饰和化妆的异团队。咳7．俯便捷服务堵公司将烤为每位客户献带来更贴切输，更便捷的开服务。在客赶户与本公司兆签订合同的血时候，本公祖司将提供更预加详细的资业料。痕合同内容栏将橡更全面，标栗准更明确，农合同中所规吹定的双方责贺任、权利、杰义务也更加限细致。特别杨是以往最容章易产生纠纷置的几大事项驼，途本公司摘都以明确的编标准进行限经定，隆使客户更加胖轻松的进行爽婚礼，而无悼后顾之忧。探第二部分率产业背景和抗公司概述凝经营理念机我们公司以电提供婚礼一六条龙服务为积目标，为各吴对新人提供腥完美幸福的今婚礼。闪公司概述科行政部门：瞒总经理和助享理各一名，徐副经理及助盒理各聚两名。屑财政部门：漠财务总监一链名和会计人你员两名。应营销部门：彻市场营销负烈责人一名以僵及成员四名夫。秧业务部门：计分为三个团杜队，每个团埋队一名负责敢人和五名成腹员。桥产品与服务筋我们公司的衫亮点是一条袄龙全方位的垂服务，要在蔑实惠、新颖爹、幸福的目趣标之下打造挑完美的婚礼呜，要根据新素人的不同需说求和不同的瓣婚礼规格提域供不同层次疏的服务和档蛇次。因此我副们公司设计团了不同消费统层次的婚礼堡档次和规格母供新人选择翠。桑4扮.嘱营销概述院针对关键客炉户的需求，顷我们可以双兔方共同协商恐讨论，把公逃司创造性与葵客户特别需尾求相结合，蜘重点在婚礼慈场景的布置勉和主持人以诉及服饰上切偏合新人的特僵点，着力于般关键客户的茫特殊要求，斜因人而异，第才能吸引更诵多的顾客。坡5.时市场策略鉴前期，首先制要加大公司搞的宣传力度酬，让客户了至解我们公司马的业务，明美白我们服务风内容和事项项。在开张时案，我们先要横承办一个有竞新颖独特的递婚礼，打响贱第一炮，从念而进入市场扬。在市场开渔发战略上，左我们要倾力营做出让新人慨满意的婚礼饥，可以根据振新人的个性昂和喜好以及践特殊的需求症打造不同规培格的婚礼，级每场婚礼要富做出新意和皂独特，才能茄更好宣传我御们公司，开雨发更多的市底场，带出更冒多的业务。胳第三部分铸市场调查与司分析锈1.英目标客户涂我们公司将眉顾客定位于趴青年情侣，熔根据不同的届消费档次制鬼定了不同规汪格的婚礼模坛式和档次，附可以满足各枯个层次的客相户。课2.圣优势分析坐本公司会根档据社会消费狠水平的提高勤和婚礼风俗票的改变适当鞭变化服务方谱式和公司发裁展的方向，袄在宴会和服灯饰上要跟上责当下潮流风扯格，发挥本廉公司一条龙乓全面规范服狗务的优势，谋发挥想象力脾和创造力，军全力打造特湿色婚礼。湿捉3.视销售额预计捧每个月计划洞接至少无10尺个婚礼订单锐，总销售额图要达醒25捐万以上，达侵投资总额的步三分之一，挪一年后在业昌务正常下逐持渐扩大业务决，把公司发魄展壮大。弦4.彼市场容量及倡前景展望赖中国每年要演有1000项万对新人登飞记结婚，婚柱庆综合消费酿能力将近2移500亿元竟人民币，这奥是一个大市雨场唐。新中国建忽国以来最大榜的生育高峰熊期即20世郊纪80年代贫中后期出生勺的人群将于群2007至后2023年菜左右进入婚未龄。预计婚本庆消费额有长望在此基础倒上再翻一番歼。毫无疑问组，婚庆经济绕，已成为中急国经济最引袜人注目的增动长点！中国至的婚庆产业县将迎来一个鹿前所未有的兼市场高峰期悠！予第四部分厨公司战略剪营销计划纹我们首先要指把广告传递驰到青年情侣饥手中，并把齐公司的广告坑打到青年人颠最常看到的资地方，介绍跌本公司的业膜务和服务，尾增加公司的跌知名度，吸恩引客户。我奔们可以实行猫优惠政策，期在前十份订多单中打折优少惠，并且争谊取把这十个爱婚礼打造出摊本公司的特图点和新颖，淹打好第一品补牌，树立公腐司良好的信暴誉，才能使伴客户之间相智互宣传，为傻以后公司发裤展打好基础搂。愚逐步形成此5恭种档次（一甚般型旗1联万昏~1.5歌万贡,射普通型您1.5候万隶~2偏万脉,圣浪漫型火2灵万仗~3渣万欺,币豪华型滋3足万反~4谦万，完美型绪>5辫万）和循3贝种模式（中微国式复古型付，西方浪漫琴型，中西结法合型）顷,道结合客户的双不同消费档软次形成不同翻的行销策略差，形成自己沿公司各个模掠式的一定消朽费类型，设训立营销部门忆，培养营销姻人员，推广乘业务，接收增订单，吸引幼客户。台第五部分析总体进度搂安排足1.奥收入与收支逢平衡先每月预旱计收入达到雨25万，除筒去职工工资千、材料成本臣、销售成本齿、应交税费截等，预计纯永收入达到1润0万。每月洗流动资金至径少5万，年迅末股东按所葬占比例进行添分红，员工融按照业绩进俩行提成。加工大对外宣传兆力度，树立梅良好的企业课形象，提供较便捷的服务缠，以良好的戴婚庆质量与党优质的服务慎提高声誉度奥，扩大市场余。按时按批刮对员工进行当职业技能培壁训，对管理途人员进行技顶能和职业道趟德培训，提初高管理水平梦。年末进行绍各部门最佳捡员工评定，碧给予相应的另物质与精神龟奖励。年末锐举行年终员狭工联谊晚会越，增加员工忙之间的切合权度，培养员需工之间感情系提高团体氛怒围。高2.忧市场份额锡全国结婚庸产业调查中包心2006找年3月发布斯的《中国结搜婚产业发展迅调查报告》喊显示，中国苦约有45万缓家婚纱影楼亦、摄影公司拖、图片社和故摄影工作室却，相关行业陈的人员近5扰00万，中嗽国婚纱摄影跨业已成为当冈今最具前景政的产业之一祥，同时也是剖竞争比较激棍烈的行业之粮一。本公司著刚起步，将暮立足于当地相，打好自己少的品牌，不披断壮大自己斥。虽然当地谱有不同规模惨的婚庆公司度，存在着很樱大的压力，咸本公司的市且场份额也不嫁足当地的十榜分之一，但换凭借本公司毕的优势，相慕信在未来一勤年里将会被买当地人所熟剃知。立足于卫当地，并不栋断扩大规模沉，面向全国婆，占据婚庆农行业一席之雄地。淘3.发展吉趋势趁1)侄行业分工细忧化，服务范伏围不断扩大研，提供的新丢婚消费产品跟和服务更加错丰富梅2)服务颤质量将不断袭提升，更注穴重服务档次显和内容，讲有系统的职绘业取向序列迈3)培合纵连横、愉行业内与企剃业间绵“他强强联合捆”阳、资源整合顺、束揉共赢发展链4)提高质网络等现代续科技手段在氏婚庆产业中喷的宣传和销畏售作用脂4.撕主要合作伙花伴辅婚庆活动所槽需的各种烘谁托气氛的道筑具，比如：蛙婚礼背景、梯音响、音乐拉光盘、花廊宏、彩虹门、极红地毯、喜啊庆红烛、演押艺伴宴、条敲幅、乐队、忽放飞鸽子蝴棉蝶等等鸡，所以在相封应的供应商紫，我们应保拳持良好的联黎系，以便于沫得到物美价抢廉的商品，轧双方互惠共袖赢。偏当然在购买钱材料的时候堤也要根据不汇同的季节而尺挑选不同款院式的道具叶，精以及所购买虫道具的数量悼等，保证道超具更新符合魔时代潮流发丢展。鞭5.侦融资移随着规模的六扩大，融资赏也成为公司懂发展的一项泪重要任务。减在品牌打响佣的同时，我疏们欢迎同行苗的朋友踊跃然的加入我们集。我们将实的行技术联盟扯与品牌联盟疏，以促进本制公司的长远格发展。对于圣加盟本公司禾的企业，本兔公司将保证兵每位加盟者未的利益。加马盟商可以使母用本公司的蝇商标，并可警以派几名员繁工到总部培将训旅，本公司将诚提供管理与即技术支持。凭第六部分垄关键的风苗险、问题和柿假定晋问题以及应椒对策略斧起(1)糊“口碑”是赌新人选择婚芝庆公司时所骗应考察的第钟一步头。本公司将局建立自己的芬服务体系，授各项管理铁必须做到辣正规，服务少到位，策划兆专业，有信株誉羽，这样能乞让人放心的郊进行接下来晶的一系列沟悲通合作暑。景(2)芬跟选择商品绣一样，婆客户息选婚庆，最智重视的就是磨它的服务质诚量，而不是忆它表面的吸捏引力抚。所以本公博司屠收费标准都馒是以当前各役行业市场价萝格做参照的附，不仅合理末，还会严格臣履行合同扎。也(慕3魂)寸结婚消费项趋目增加，6界2.9%的疗新人表示要死举行婚庆，蛾婚庆的档次版也有较大提抄升，婚礼现千场的灯光、泽音乐、司仪赔等标准也节征节攀升婚车总档次一溜排苗的宝马、凯此迪拉克等高毁档婚车在大造街上也能看惨见；对婚宴班气氛和质量灶提出更高的跑要求。纽(耗4盖)植结婚消费范霜围不断扩大舌，新娘婚纱解从以往租用投型，变成了次挑新款买回拣家，婚礼现龄场的灯光、节音乐、司仪勿等标准也节猜节攀升。门(肚5傲)给现代人的婚夫礼正由“物诵质型”向“秆精神型”转播变，新郎新暑娘越来越多树地关注文妇化层面，更背加追求时尚贴、健康、文馒明，个性化贼、时尚化越羽来越强化。分本公司延将焦点从高河价位的高质兔量婚庆转型芳为注重婚庆晒文化与内涵地的高品质、铸个性化婚庆械。工(振6造)养我国的新婚躬消费集中在炎节假日，传部统观念对结陵婚择日仍有格影响。鲁本玩公司在非结皱婚高峰期可织以扩展业务夫，如承办各兵种纪念日庆撇典，或者公伍司周年庆和轮校庆等。扎(滚7竿)材经济发展较罪快的城市里校，婚礼出现鼓了新的变化繁，婚礼的形在式、内容、完地点变得多已样化、个性和化；滑本公司将军密切关注时梦代的变化、萍潮流的趋势惯，为消费者菠不断推出新朋颖的，符合近潮流的个性碗婚礼方案。孕(8)客牢户淋需要婚庆国焦内公司提供确的，大到会教场布置、婚茫礼摄影摄像洗，小到喜糖译的设计、鲜位花的造型、监新娘当天的尊化妆等各环统节都要设计扮得周全合理泄。所以本公流司将用心做途生意，使服与务更具新意增。绑接待人员的荒素质直接反漆映这家公司屡的整体素质抱，所以本公兔司将挑选牌成熟机灵、迷思路清晰的键接待人员宾，这样将避借免婚礼上的融一些不愉快博。衡第七部分课团队管理馋企业的创建声、壮大、发镇展和团队的缎管理是密不长可分的。拥捐有一个好的惰团队，企业归才能从中得美到发展的动狮力。蜓现代团队必跟须是非常非后常有活力、雾有激情同时屯又有向心力喜、有限属技究能的团队外。蓝目标管理演团队目标一羞定要明确、嗓要数字化、检有计划有步抛骤、有时间望限制。团队四目标是团队车主管根据团掠队的实际情凤况而制定的浑通过团队拼息搏能完成的摇目标。以一铲个长期目标骗为导向，以晋不同时期的棉短期目标为释实战任务，娃短期目标的获总合要大于埋长期目标的历20%，长遍期目标才能艰完成。所以芝本公司员工担及管理人员唱要明确自己朵的目标，并访与公司的目述标保持一致亩。敌技能培训窗队员可分为俯两类：一是难有经验的、敌二是无经验冲的；培训也歌分为两类：祸一是心态培帽训、二是技药能培训。对舅于有经验的竞员工进入公躺司，他自认趁为有自己的乓一套，不太喘愿意按公司溉领导的指示象做事，待他犯将老客户资偷源用完，业炉绩就会迅速臣下降，这样蜘将会严重影遇响其心态，枯甚至会影响鞠其他员工的生心态。这样书的员工首先甜要对其进行付心态调整，阵最重要的是陡在监督过程驶中及时找到鸟这人的技能燕不足之处，兄助其提高业伙绩，他才会消全身心投入却工作、并带沉动其他人工晌作。对于无汁经验的员工灰、他们很听宅话先摆正心蹦态再详细培六训沟通技能利，包括产品燕知识、与其膊它同类产品芳对比的优势缎、卖点，最拘重要的是跟持客户沟通的慎话术、语气茧及肢体动作框，并且亲自算带动新员工棵拜访客户、抬助其签单，愤让他感觉这牵工作也不是庭那么难。落团队凝聚力侄的营造嘉团队首先早要调节情绪蝴达到巅峰状沙态，每个人剪都有拼命三朗郎的精神，裂每天都要开夸晨会15分红钟；其次、僚始终相信队岸员能够成功筝，经常以成顺功的字眼，军肯定的语气锡负相交流；爽第三、主管上要将自己树役为标兵；第尽四、主管要桌帮助员工完肠成目标；第锯五、要将目碰标作为团队饺的使命；第婶六、团队领共导要有将所傻有员工劲往尝一处使的号虏召力。扭奖罚分明掩所未重赏赤之下必有勇泊夫。制定一蔽个让个别员何工拼命就能蓄完成的最高皮个人目标奖鞠，再下设两见个二等奖。计有完成奖项遇目标的马上宅公开颁奖，菌最好是当众父现金发奖，萍并让获奖员辞工激情发言忧。人最大的沃特点是逃离业痛苦。制定晕一个末尾淘违汰制，形成吵向前可得丰勾厚的奖励，庭后必须逃离号失去痛苦的冲竞争机制。押技术交流脊员工间要经