安踏案例报告厦大mba

安踏公司案例分析报告提交时间：2011年6月11日安踏公司案例分析报告案例背景分析安踏公司历史背景及业务种类安踏公司1991年在福建晋江成立，是中国一家品牌运动鞋民营企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括“安踏”品牌的运动鞋类及服装。长期秉承“安心创业、脚踏实地”的经营理念。2001年，安踏率先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产品到综合性体育用品品牌运营的过渡，开始产品的多元化和品牌的国际化进程。2005年，安踏率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室，致力于运动力学的研究，旨在提高中国运动员的表现，推动中国体育事业的发展。2009年，安踏向百丽国际收购FILA在中国、香港及澳门的分销商。最新的口号“KeepMoving……永不止步”是安踏对于未来、对于中国体育的庄重承诺。安踏公司市场及现状现在安踏处于我国运动品牌的二线品牌，比不过国外的耐克及阿迪达斯，也逊色于李宁。一线品牌正在加强渠道渗透，三线品牌又加紧品牌建设，安踏面对两面夹攻。内忧运营成本提升、国内同质化竞争加剧，加之生产成本普遍上升，内地体育运动品牌的直接应对策略，就是提价或者提高给供应商的折扣率。这些举措，最终都会直接推动终端价格的上涨，但是安踏自身的利润却在下降。外患在中国体育运动用品市场，耐克、阿迪等凭借跨国公司的实力、巨额研发投入、超强明星代言、遍布全球的分销网络、高超的营销技巧、最强势的品牌号召力等等已占据国际、国内高端市场。而安踏，无论产品价格、目标市场定位、研发实力、品牌号召力等等与它们相比，还是有比较大的差距的，给经销商、零售商、消费者一种“中档品牌”的印象。国外一线品牌在中国加紧销售网络的扩张，对于内地次级市场的渗透延伸，这种一线品牌的向下渗透，又恰恰能迎合目标区域“消费升级”的趋势。这样安踏的目标市情侣鞋：现在安踏的情侣鞋多是男女同款，只是可以挑不同的颜色而已，应该重点开发情侣鞋，开展情侣设计情侣鞋大赛。可以建立子品牌，女鞋取名“安安”，男鞋取名“踏踏”。文化地域差异将地域文化和审美设计到款式中，考虑北方，南方，东部，西部的穿着的差异等。穿着场合的差异穿着运动服饰可以分为运动场合和休闲场合，而且现在运动服饰多穿于不需要正式着装的休闲场合，舒适为主。可以建立一个子品牌:该品牌以休闲为主，突出个性化，比现有的品牌更时尚，价格也可以更高。满足归属感需求《成功营销》“新生代最具竞争力品牌调查报告”显示，安踏在大众和大学生两个市场中消费者份额均名列第一，显示了安踏在运动鞋产业的强大实力。但值得注意的是，在两个市场中，安踏的品牌忠程度和偏好度这两个至关重要的指数均三甲不入，透出了品牌持续发展的一丝隐忧。一定程度上，品牌是流行文化的象征，是消费者关于文化身份认同的归依点。应该成立安踏运动俱乐部，增强种子顾客的归属感。满足荣耀需求现在中国可能有部分人的想法是宁愿花能买一双安踏的钱去买一双高仿真的耐克、阿迪达斯高端鞋。有些男生穿着安踏去见女朋友的时候觉得丢分，不如耐克，阿迪达斯那些品牌有感觉。所以如何满足客户的荣耀需求非常的重要，可以考虑出产安踏限量极品鞋，在鞋子上编号。但是整个品牌上升，才能够真正满足客户的荣耀需求。安踏公司“沟通”策略的分析和建议更进一步地利用互联网媒体平台关注网络媒体、重视网络的传播力量。安踏作为体育运动品牌，其主要用户也是年轻人，中国互联网年轻化的网民结构符合安踏的市场需求，网络用户与安踏的目标群高度重合。安踏不能忽略网络的传播力量。因此，2009年继签约中国奥委会之后，安踏与腾讯网合作，推出了中国体育迷互动社区——安委会互动社区（）。我们期望能把它做成集虚拟技术、在线商城、网络互动于一体的“体育开心网”。开展网上淘宝店铺宣传活动，团购，一元竞拍活动。利用以手机为主要载体的互动传播平台手机这种普及率极高（全国拥有6.5亿手机用户）的终端设备开展营销活动，让客户以最容易的方式主动与品牌展开互动活动的一种新型营销模式。要重视现在流行的微博，加强宣传及广告。使用植入式广告模式在年轻人喜欢看的电视剧及电影中植入广告，让年轻人觉得穿安踏应该成为他们生活的一部分。作为联合摄制单位，安踏不仅为可以为剧中所有主演打造一系列服装造型，同时还可以邀请剧组到安踏旗舰店去拍摄相关戏份，同时，安踏还可以推出了相关电影及电视剧里的系列服装这样随着电影电视剧的热播，也助力安踏品牌形象的提升。但是要紧跟消费者心理，找准品牌契合点。节目情节与品牌植入的关联度要高，观众容易接受，容易和剧情一起产生记忆，传播就会好，反之就容易引起反感。注重互动体验活动可以开展“时尚互动”设计大赛、时尚换装影像大赛。这是一个线上与线下结合