行摄旅行摄影投资项目商业计划书

行摄项目商业计划书序言第一章

执行摘要一、项目背景二、项目概况三、项目投资亮点第二章

项目介绍一、项目名称二、项目承办单位三、项目拟建地区、地点第三章

行业市场分析第一节

项目目标市场分析一、市场规模分析及预测二、受众人群目标定位三、投资项目计划拥有的市场份额杆第二节

摆竞争对手分铃析山第四饭章

市场营匪销斗第一节臂项目出发展规划娃一、项目恼发展目标质二、项目拢发展策略轨三、项目墙发展计划婆四、项目算实施步骤纸第二节由项目敲营销战略鼓一、整体营与销战略的二、项目帝营销策略仰三、精细化探战略规划膛第五物章

市场推时广方式阻第一节O踩2O推广方插式灿线上推广策嘴略深线下推广策仇略钓微信订阅白号及A竹PP的设立义第六币章

资金需主求挡第一节

资美金需求及使粮用规划丰一、项目总被投资鼓二、固定资范产投资（场密地租赁及装朝饰费用、设走备费用(办抬公设备与摄趴影设备,其辅中摄影设备双为租用费用努)、人员费搅用、）奶三、流动资罩金木第七添章投资者替权利他第八码章员项目具体收框益与未来5闷年计划狗第九雷章

结论

附录

嘱附录翼一邻“激焦距下的拓珠荒者浪”揪活动大纲序言:访现如今，伴谱随着人民生秤活质量的提繁高，更多人即越来越注重柜健康生活的针氛围，在大坛街小巷不乏迟看到户外旅怜行者，他们沟也许是穿行律在都市森林婚的骑行者，赠可以是碧水品浪花间的弄古潮儿，也可慎以是守候一劝闪鳞光的垂背钓人。他们尘彰显了新时乡代的健康运瘦动新理念和嚼新方式。鼻第一章

执拘行摘要慕一、项目背福景脆在经济日益载发展的今天扎，旅行形式租日趋丰富。同伴随着旅行统市场的进一址步发展与细梯化，个性化粗较强的户外忆旅行在最近垄几年得到了土迅猛的发展额，但其对户粉外旅行摄影纸的学术理论挑研究和实践竖研究方向仍邀有许多空白获及不足之处哥。株从而，我国条并没有真正立对于户外旅扯行的机构或考组织群体，掩多数出行者识都是来自于慰民间自行的蓬组织活动，愿缺乏专业性杯及安全性，量而我们就是殖要加强或弥撒补在国内户妻外旅行摄影撇的空白及不父足宋。笨二、项目概筑况画旨在为全国着摄影旅行爱磁好者、摄影富发烧友、摄废影大师、摄碑影培训机构倚等团体，提升供全面的、闷专业的出肯行所摄影旅行服且务适。屈我们拥悲有一支经验违丰富、热情还负责的盟专业团队，踩有专职的知循名学府毕业走、经验丰富增的行程策划夺和专业摄影些师钱，太拥有多年知乎名企业管理仗经验的企业煌管理专家带禾领团队协作睬。揪此外，拥有羞精通英语等浇多种语言的守专职出境操脉作人员和出派境领队。所麻有出谜行伙摄影团队都次是由深冷余味印象某直接与国惑内镜外旅行社合盛作，减少中眠间环节，力鸭求为影友提御供最优质的漆服务抱。升我们两全心全意为鸦全国摄影旅潜行爱好者服岛务，每条摄驱影线路，都戒经过专职带明队摄影师和由行程策划全妨面深入考察总、实际踩线汤后，根据影她友对摄影追跌求的不同，斤确定能满足貌各种发烧程愤度影友的需魄求而制定的劈。捏三、逃项目竞争优馅势徐第二章项瓜目介绍俘一、项目名涛称巡“固余味印象打”符“络余味替”敏意为对事物拉性情未尽科，耐人寻味锡之意；含“迟印象侮”辟意为接触过像与欣赏过的务事物在人的反大脑中所留凳下的迹象腐。遍在户外出游麻的过程当中穿对事物产生况难以忘怀的找情节，以摄湾影记录的方净式保存，让歌他人在欣赏允过程中脑海爷所留下的独土特迹象．沾故而为辫:神“障余味印象盖”葡。益二、项目承糕办单位睡协会昆类：中国辉摄影协会厉、鸭中国户外运裕动协会漏、许中国户外探差险联盟中、怠中国登山协淡会括、效中国旅游协随会稀、仿网站类：隙蜂鸟网涨、迁摄影无选忌摄影网冒、折8246户筐外资料网伏、绪绿野户外网锻视频类：今优酷网钓、泉腾讯视频袜、售爱奇艺锣视频网繁俱乐部延：哈雷戴社维森摩托车轨俱乐部独、缸斯巴鲁汽车肆车友会哨注抽：以上所提旬机构，目前琴我们已经进匹入接触阶段都，项目一旦植成立，我们法可以马上进蒜入与以上机币构的合作或拦者协作状态拢，更完善、抢更专业、苏更精准程地开展公司键项目瞒。档三、项目拟致建地区、地壁点晶项目拟建地捆点为北京市黄朝阳区高碑勤店文化艺术玩区内难。腔地点优势：魔北京市朝阳面区高碑店艺麻术区为朝阳谦区新兴发展际为打造艺术抗所创建的艺娘术区，袭继798文乔化产业缝创意园众之后,现高继碑店文化艺伤术区被北京子市政府列为紫首批10个偿文化创意产作业集聚区之槐意,定位于愉"创意地区愤文华名园烂",并被朝挂阳区政府列锹入朝阳区首描批文化创意础产业聚集区位之一。纪目前入驻高捡碑店文化艺拢术区的文化屑艺术类机构广近盖4宁50家,这剖里已成为中录国当代艺术涌的重要聚集吉地之一,成艺为国内外具离有影响力的纺文化产业区热。葵业态包扣燕雕塑、绘画监、摄影等独带立艺术工作愤室、画廊、液古典家具、巧艺术书店、语广告设计、绣环境设计、疼精品家居设晋计等艺术机信构。程攻且高碑店文郑化艺术区人哥员密集，公缘司鸟、减机构繁密等催元素，可使子项目有更多希交流与学习结的机会，同蚕时，在交流躬与学习的基狠础面上让与录不替熟知我们项壶目的民宗对歉我们的认知百度有一层较宫好层面的铺饶垫葱。剃第三章项犯目目标市场家分析恋一、市场规造模分析及预苏测岁１妹、宅国内映旅游行业市粪场现状分析幻旅游产品是登指旅游业者秒通过开发、握利用旅游资种源提供给旅众游者的旅游婚吸引物与服侦务的组合。兔从旅游的目泻的地角度出邪发，旅游产驻品是指旅游午经营者凭借破着旅游吸引协物、交通和摩旅游设施，悬向旅游者提恩供的用以满拾足其旅游活搏动需求的全潜部服务。国艳家旅游局1振999年将久旅游产品分晓为五种类型族：观光旅游门产品（自然亦风光、名胜总古迹、城市泥风光等），旦度假旅游产尸品（海滨、遣山地、温泉菠、乡村、野朱营等），专险项旅游产品用（文化、商卡务、体育健贼身、业务等绞），生态旅朴游产品和旅剖游安全用品跪。季从才消费流程看丝，交通工具饭、酒店、餐陶饮、目的地纹是旅游产品荷差异化的四宜个维度，国配家旅游局副竟局长吴文学傅指出标2023田年中国实现惩旅游总收入草2.95万田亿元，同比森增长14%母。缘从鬼消费者精神停需求看，观亮光旅游、休猴闲度假、专呆项旅游（购谣物游、体育视健身游等）丢也是马旅游产品划谈分的重要门照类，以观光拾旅游和休闲浪度假为例，络两者的区别录如下表1所朽示：签图表1：观肉光旅游和休岸闲度假游区术别嫩层次璃目的白目的地的固舰定性顶时间/期间狮娱乐配套惭观光旅游农基本形式,思常见,普及吵目的性强,封自然和人文诸的观光,增业长见识,防伙守心情昂固定性较小停形成紧密,亮在某一目的肿地停留时间现短亩对娱乐配套米设施及服务吹要求较低游休闲度假独旅游性发展惹到一定阶段强后出现的高写层次式的旅事游产品点更强调康体钥休闲休息紫消遣娱乐筝康体健身芽休憩养疗增放松身心览较固定仁假日形成馒松散在一竹地停留的时健间较长扶对娱乐配套贵设施及服务孩要求较高炕从组织矩形式看，自匀助游与跟团哪游已经成为盛每个消费者且出行前的必善选项之一，衔同一旅游目谢的地的不同尾组织形式对斯游客的消费娘体验有着重辞大影响。鹅最幕后，一个旅源游产品的成琴功有一半离适不开服务，薄而服务的实见现需要人与魄人之间的沟蛛通来传递。葵导游水平的弄高低、地接杰人员热情周歪到与否都直皇接关系到游降客体验和满败意度评价。密综赏上，我们认竭为消费流程荣、精神需求赛、组织形式富、服务是旅年游产品差异晃化的四大特昆征，它们之逼间的相互叠淡加组成了形里态多样、复峡杂度高的旅缘游产品，进敢而构成了万纤亿规模的旅释游产业。启图表2：旅网游产品的四录大特征虽根据国家统蚊计局数据，是2023年驼至短2023泰年，中国旅淡游业总收入雨从1290望0亿元增长齐至2850闪0亿元，年冒复合增长率墓21.92寨%。与此同火时，中国日族常消费用品讨、服装、零梨售等传统行理业上市公司寺盈利素质在酿不断下降。效过去十年旅启游业所形成应的整体的向跟上态势，且邻受到经济危额机影响后仍禽然强势反弹目，同消费领锋域的一些的幅低迷大相径疾庭。而随着瞎收入水平的叫提高，我们委有理由预测舌中国旅游业减市场规模仍胁然会持续扩干大。缴图必表3：中国沈旅游业总收放入变化斜2023年赤11月份，垒国务院常务猫会议通过了捎《关于加快焰发展旅游业疫的意见》，伐提出把旅游菊业培育成国锋民经济的战拴略性支柱产树业和人民群沫众更加满意卡的现代服务族业，国家旅世游局有关负徒责人说，目洋前，我国人咽均GDP已芽经达到30艰00美元，主这是世界旅颤游界公认的忘旅游业爆发汽性增长阶段秘。我国刚刚互实现每年人追均出游1次边的目标，而促世界上的发浮达国家美、换日、韩人均剧出游均在7龄次以上，因苦此我国旅游姿市场成长潜说力巨大。犁2慨008年至徒2023捧年，中国在挖线旅游市场满交易规模从汤486.4古亿元刚图表4：中施国在线旅游蔬市场渗透率季在线旅游行霸业可以细分扎为机票市场轰、酒店市场记和度假市场许。其中机票茂和酒店是主穷要组成部分漆，胡2023岸年二者占比煌超过80%指。度假市场凳作为标准化付较高的旅游框产品成为在升线旅游企业鸣角逐的热点的。2023葛年中国在线盒度假市场规架模仅有74仅.6亿元，妇而壁2023题年规模达3锁03.0亿隔元，同比增厌速高达43技%。携程以残21.6%针的市场份额椅排名第一，虾途牛网近年呼发展迅猛，捏以11.4锈%的市场份旬额排名第二欠，同程8.信9%排名第贵三。把度假休闲旅存游只是旅游著产业众多产扩品形态中的爽一个，其4限000亿的熟市场规模相障比较整个旅蚀游行业近3搞万亿的市场谅容量，依然暖是“小众市鸭场”。规模搭庞大的旅游默产品主要供唤给方和销售竖渠道依然集驼中在旅行社目手中。筹图瓦表5：旅游定行业产业链哈构成奖２割、卵中国自驾游夕发展趋势分腿析果随着私家车森的普及和自朝驾游趋势的想发展，自驾述车旅游逐渐坟成为中国国腔民日常旅行何的主要方式央之一。为了算适应自驾游虚的发展，国破内旅游业产耻生了以汽车垦营地和自驾分游基地为代霉表的新型服奖务，政府部遗门以及景区找也在道路维询护及配套相功关基础设施狸上进行了可感观的投资，薪借自驾游的说兴起为更多隙目的地创造化景观与旅游欺服务双赢收节益。在我国钩，自驾车旅傅游（简称自玉驾游）相较弹传统团队包障价旅游以更厕为灵活和个畜性化的突出汗特点被旅游爪者喜爱和接色受，它的兴席起有深属刻的社会和秘经济原因。腰自驾车旅游呢应该说就是向对传统旅游择方式的一种量分流，从旅虑游的角度来杜说，自驾车首旅游是度假货与休闲的结居合，它有自承身的特点，误比如：追求稠自由度、活嘴动范围大、张行动速度快砌、综合范围反广、体验快裙乐明显等。每自驾车旅游垄是近年来在攀出游方式中泊发展最为迅本速的，这与豪国内外大环折境分不开。枝1、根据国箭际上的一般景的规律，当放人均收入在圈1000美如元到150橡0美元的时刻候家庭轿车芝将出现爆发洗性需求，按悬照世界银行裂最新标准，钻2023年施中国人均G忽DP超过4尖000美元钢，虽然中国骗发展地域不言均衡，但在由局部地区人军均收入更高教，已经达到胖中产阶层标艇准，可见我橡国已经具备稍了发展自驾炉游的基础。览2、自驾游质发展离不开蜘交通的顺畅取和私家车的衡发展，目前度我国的高速歪公路通车里弓程亿达5.破3万多公里予，居世界第沈二位，而根轮据十二五规魔划，高速公推路和高铁将哪是大力发展左的一个阶段膏。汽车工业愚的驱动情况驼：国家统计您局统计公报稼显示，20第11年我国煤生产汽车1部841.6到万辆，同比祝上年增长0元.8%。该除数字与年初冬中国汽车工约业协会公布漫的数据基本箱相同。据中午汽协会统计暑，2023代年，国内汽锈车生产18徐41.89万万辆，同比擦增长0.8应4%。从私熔家车的拥有梯量上来看目钻前有1.0腥6亿辆私家民车。拥有驾敬驶执照者超染过2亿，这夫是一个庞大妖的车群体。染各种有关汽配车的俱乐部度已经有了1蛇5000多趁家，还有很躲多的车友会结、汽车4S灯店的车友俱诵乐部等。须3、在旅游仙市场朝着多史元化发展的积进程中，“跟生活在路上陵”的自助游职（包含自驾晶游）逐渐占河据重要地位拘。根据新浪除网2023右年底采集的民中国网民数强据调查样本赤分析，87庸.8.0%腥的旅游者会翻选择自由行皆的旅游方式驾，而跟团游辫只占到12魔.2%。自宿驾游比例突珍出，达到4念5.2%，莲体现现代人深对旅游的认猎知和需求层丛次的变化。燥4、旅游景碰区自驾游发邮展非常迅速疤，景区应顺偶形势抓自驾乡游做大市场捕。枣随着轿车大咸踏步进入家胡庭，自驾游馆正逐渐成为勿中国旅游经怨济新的增长刃点。去年的治《国务院关尺于加快发展轿旅游业的意左见》已经把独旅游业定位辱为“国民经论济的战略性扔支柱产业和冶人民群众更欺加满意的现破代服务业”租，并提出了聪“进一步完振善自驾车旅并游服务体系残、规范引导顷自发性旅游绿活动”。近雀年来，自驾渣车旅游以其屡方便快捷、帽自由度大等摧特点，倍受毯广大私家车摸主的青睐和提喜爱，逐渐惠成为人们举偏家出游的首套选方式。这榜给旅游业的姜结构调整带堡来良机。各优景区自驾游芽游客比例不碗断攀升，在旅不少景区已哄经超过旅行情社组团游客泡数量。在全询国部分5A香、4A级景容区自驾游游贤客已占游客煮总量的50虚%左右，而布更多的乡村仆游、休闲游译等景区景点玉绝大部分客火源来自自驾侍游。据国家秀旅游局去年碑十一的统计屑资料表明：园国庆期间旅冷行社团队游辅客占旅游总功人数的２６御％，而自助磁游和自驾游勺已占到６０教％，每天人猛均花费达到衰近300元说，整个市场证规模在几个接亿以上。甘根据艾瑞国布际的数据调勿研分析，羡2023旺年“五一”叫出游6成以言上的被调查私者选择自驾爱游，特别是记短途周边自狗驾游更是很拘多游客的首躁选，如北京条市民多选择滩清凉谷风景湖区、蟒山国送家森林公园竹、桃源仙谷晃自然风景区步的自驾游;倾上海市民则亏倾向于驱车盆到苏州观园积林品古镇赏末牡丹，或下丧扬州或爬黄燥山或游千岛伐湖，周边游万成为今年“桑五一”的主城角，进而很尸多景区今年责的五一自驾筐游游客量也歉进一步提升奥，而根据今懒年春节期间脾全国假日办摩发布《20断12年春节边黄金周旅游虑统计报告》哥显示，全国恳各地景区春感节期间自驾睬游市场均显浇著提升，如呜天津市游客凑自驾游比例模同比增长3聋5%。上海忽九条高速公难路道口进沪引客车47.窗42万辆次与，同比增长酱21.85互%。云南省浩自驾出游数拐量大幅上涨装，部分地区兔道路、住宿鼓、餐饮以及抄景区景点接辜待压力有所兵增加，仅2异4日一天，炸大理、西双美版纳自驾游浆车辆就分别惜达5563报4辆次和5神017辆次状。海南南山译景区仅1月栏23日一天口接待的外省闹自驾游车辆羞达3000敏多辆次，成害都城市周边堡主要景区停屋车场几乎天蓬天爆满，部触分景区等待坑停车的车辆角排至1公里狱以上。茂随着自驾游躬的盛行，沿覆途的汽车保筝养、餐饮、宰住宿、娱乐榴、旅游纪念帆品，以及新词兴的自驾游程旅游服务公至司已形成了暖一条产业。凝但是，目前核市场上可以伙提供的自驾帐游产品，无锐论数量讽还是质量，伯都难以满足埋急剧增长的墙需求，停车天、餐饮、住横宿、信息等宴方面的新烦兽恼也接踵而尤至。法现在的自驾乓游普遍存在滤三个“无序洒”现象：一突是组织无序缩，或单独驾单车出行，或状亲朋相约结仆伴而行，或撒汽车俱乐部邪组织。而多饼数驾车者出黑游经验甚少广，组织者均茂无资质。二嗽是流向无序盾，自驾车旅级游随意性很演大，既不拘保泥事先的旅栗行计划，也膏不受预先时驻间安排的限统制。三是监求管无序，传藏统意义上的谨统计方式，锯对自驾车旅情游者来说已欠很难奏效。削面对这无序乞的状态，自肤驾车旅游者咳对“有序”胃充满期待：及一是信息期烟待，期待提格供真实、详芹尽、即时的晴旅游信息。钱二是保障期戏待，困境救佩助、意外求兔援的服务体浩系是他们热猎切希望的。著三是维权期捐待，人生地麦不熟，有时昆会遇到消费基权益损害甚份至人身安全颠伤害，需要俱有关部门为毛这个特殊群悼体撑腰维权批。题如何突破“肉门票经济”遍这也是景区具发展诸多问惧题中的一个少，景区要解谨决这个问题兵得从收入结亦构上着力，谎从自己的产写品结构上下厕工夫，从产未业链上做文姿章。自驾游族的快速兴起厦和发展也是绵景区改善“翁门票经济”约的一个契机显。在国外，摔汽车营地和赵乡村汽车旅刻馆一般是自睛驾游客出游低的首选之地骑，也是自驾弦游业态是否术成熟的重要港标志。但对佣于我省多数驻景区来说，世尚没有这种蚕开发自驾游叔营地和乡村欧汽车旅馆的星意识，或者旬意识不强，搜很多景区至晨今仍被“门鞭票经济”所膛束缚。而由食于缺乏足够折的宣传和引荣导，这也使株大多数游客候的旅游层次企仍停留在初少级观光阶段染。自驾游作怜为一种新兴镰的旅游业态凳，尚处在起鸦步和探索阶伴段，急需政夫策和资金扶迟持。迎接汽爹车时代的到弓来，各大景耳区也应积极故行动起来，木参与自驾游督基地建设，斑适时组织独夜具特色的主进题活动，以萝吸引更多的德自驾游游客杨。景区应把姨自驾游同生删态旅游、乡羽村旅游紧密谜结合起来，埋满足游客亲屑近生态、回商归自然的心精理需求；把添自驾游同乡不村美食紧密舅结合起来，肥满足游客返贡璞归真、一荐饱口福的美察食需求；把柴自驾游同特烫色旅游商品站开发紧密结颈合起来，满洁足游客收藏桃品鉴、馈赠滔亲朋的购物渗需求；把自侨驾游同节庆前活动紧密结系合起来，满请足游客放松常心境、求新挡求异求热闹稻的游乐需求品。真３馅、狮中国自驾游废市场（自驾桶游游客数据展分析）：铜（昂1油）缺自驾游游客面关注度：纪以屯2023母年十一自驾锄游数据为例散：近些年出时游的一个突钟出表现趋势男就是出行方友式的改变，嫌人们正逐渐夕从过去习惯兔的组团旅游后方式向自驾都游转变。百由度数据显示验，9月1日篇到25日，护自驾游日均弟搜索量近6猴万次，9月商30日突破贫28万人次乞，达到更高轧峰值。10逼月3日以后选自驾游相关逐搜索量回落斯到正常水平火。怪从栋活跃度上看欧，北京、上娱海由于汽车邮普及率更高治，自驾游关诸注度也超出炊其他城市。雪从自驾游出变发城市相关藏搜索内容来烫看，一线和嘉二线城市占角比较高，尤带其是北京和府上海分列第孝一、二名，君大城市汽车千普及率比较烤高，同时工焰作生活压力贯较大，所以映假期选择自肺驾出游的游权客较多。沟（２）锁自驾游人群堆分析：劣自驾游人群窑以20-4璃0岁为最多捧，这部分人衡群基本以7栽0后、80丽后为主，中翁青化现象突聚出。大部分砍都处于事业次和生活的上篮升期，平时踪工作比较繁辨忙，假期外笨出旅游的意肯愿比较高。埋（３）给自驾游消费板数据刮自驾出游人敏均消费预算坐中（以家庭救为单位），玩1000元圣-2000廉的消费比例崖最多，占3洽6.67%伶，其次为2菊000元以蹄上。被问及收旅游中消费受的主要项目汪时，交通、侍住宿以及旅张游娱乐与购搞物成为人们易消费的三大湖项目。毙从调查来看艳，自驾游游史客多是城镇蒜居民中的中虚高收入者，知普遍拥有较坊好的生活条拜件，较高的澡受教育程度烈，较强的旅剧游意识和旅铁游素养。自性驾车旅游者科普遍具有较膀好的经济条餐件，基本上尼属于城镇居愈民中的中高队收入者。从轧职业的构成语上看，以白犯领和企事业遵管理人员为鼓主，并碑覆盖了专业励技术人员、随服务销售人坝员和公务员蔬等多种职位状。钩但目前自驾鬼车旅游者的炕整体消费水插平还处于较川低阶段，通洋过研究发现兔这与旅游者攀的收入关系要不大。因为初在选择自驾欺游决策的影父响因素时，害选择花费的闷比例很少，奥这就说明，州大多数旅游需者并不面临鸭消费过高的羞担忧。自驾妈车旅游者花借费低的主要参原因是景区务缺少激起旅宝游者购买欲细望的产品和须项目。很多示游客反映有冬购买欲望，师但却没得可锦买。这就导补致了自驾车论旅游者的消俱费水平低且跨结构不合理户的现状。筝（副4挎）如动机分析散自驾车旅游往者出游在于仿寻找一个自每由化、个人认化的空间，似休闲为主要罢的动机，同办时结合观光锤旅游。一些庆颇有特色的连专项旅游，兰比如探险、软露营、摄影夜等呈现出强厦劲的发展势仪头。霸（宗5损）攻时间因素分援析壁自驾车旅游笛者一般会选悉择周末、小扎长假、黄金钳周或是带薪惊休假期间进思行自驾游。把其中，周末周或是小长假闸期间比较火怕爆。大部分监自驾车旅游链者的时长在盈2―5天内竭，其次是1屈天，5天废以上的比例善较低。在出棍游频率上，播接近一半的续人会选择一房年出游2―察5次，其次监选择比例较丸大的是5―宴10次和1俩―2次，每逆年参加10跃次以上自驾因游的旅游者录很少。疲（谅6傲）弃距离因素分碑析潜由于受交通扇状况、出游新时间、消费绍水平和汽车把技术标准诸睬多因素影响蹈，自驾车旅火游者一般会渔选择单程里月程数在50咬0km以内隐的中短途距井离的目的地校。其中选择集100―3提00km，悦路上花费2慌-2.5小肾时的占到了糕将近一半。茎选择50眨0km－8记00KM的炉只占很少一汤部分，选择式800KM闷以上者数量后更少，随着耽公里数增加贼自驾游比例艇呈递减方式探。烤短途旅游者苏的一般选择砌：周末出游外，时长一般势在1―2天蜂内，城市周使边的郊区乡斤村是首选。删短途旅游受况收入限制最和小，人群广御泛。出游方羽式上一般会辛选择和朋友过或是家人一驶起出游，基芽本上不会参槽加旅行社或加是偶尔参加章汽车俱乐部隆、车友会组延织的活动。继中长途旅游宰者的一般选盈择：在小假盖日、黄金周标或是带薪假肺日出游，也宫包括周末的略过夜自驾游盒。时长一般笋在3―7天壳，外出多追各求休闲、聚律会和度假。拾中长途旅游狭者收入较高宿。在出游方廉式上以亲人沸朋友一起出齐游为主，但姜有的游客也蓄会选择参加搁汽车俱乐部纤组织的活动错。饱长途旅游者令的一般选择室：长途自驾拘游多是跨区缝间进行，时揉间不太固定帅，时长一般架在7天以上笔，一般是在舌一条线上游敢览多个景点循，以度假、鸟探险、疗养搂为主要目的稳。这一出游纵群体的月收某入水平最高朋，基本在月悠薪在万元以财上者。因为辆长途自驾游仙对技术和安画全的要求较浊高，因此大遣多数旅游者狱不会单独前族往，而是会戏跟随专业性晶较强的汽车司俱乐部或是欧旅行社外出俘。旅游探险熊爱好者和自朝驾游爱好者鸦除外。虏另外，我们必调查还发现虏当目的地距商离达到一定厌程度后（大富概500k倚m），自驾乳游的实际出只游距离符合奋距离衰减理窄论，即大多越数游客选择吴在500公甜里之内旅行部，超过50诵0km后，撇随着距离的束增加，出游渐人数递减。老（域7营）宿偏好分析许①淹目的地选择雅在目的地类丑型的选择上赌，与普通游刑客相似，大显多数自驾车吸旅游者还是昌比较向往自全然风光和风加景名胜，而刊选择层次较聋高的文化游刺、探险游的守比例较低。抄其中，本地怒游尤其本地牛周边游是自撒驾车游客比笼较喜爱的旅嚼游产品。许插多中心城市弱周边开办的畏休闲度假村毒、农家乐，口举行的民俗掉活动采摘节柴、垂钓节、链民俗节等，慨是自驾游客锈的首选之一飞。就旅游地踏的开发程度救而言，大多呀数游客偏好翼于已开发并姥有一定知名唤度的旅游地僵，仅有少数巩敢于尝试未连被开发的旅重游地。需②成出游方式选他择买自驾车旅游耕者在出游方巩式的选择上涨倾向于与好响友结伴同行唐或是参加有福组织的自驾酱车旅行活动嚷。单车旅行谨的人很少，喉这主要是因述为自驾车对公旅游者的驾稳车技术、汽庆车维修技术养、处理突发贷事件的能力详等有着较高可的要求，而粉在我国一般里的自驾车旅控游者还很难节达到这一要谜求，际因此需要朋怨友或是组织膊成员一起出边行，从而保辞证安全。莫③教信息获取方往式察自驾车旅游鞋者多为年轻涝人，他们学精历高、收入印水平高，其殃主要特征与街上网人群类么似。通过研免究发现网络驻是他们获取誓信息的主要仍渠道，其次训为广播电台道和电视。亲焰朋好友的推占荐也占了很逢大的比例。蜻（极8快）茶自驾游出游久方式选择上遣分析健在自驾车出窝游的形式选丢择上，自行放安排自驾出怀行的比重略村大于参加有物组织的自驾拉游活动，其射中自行安排各出游的比例万为52.5祝3%（与朋扁友、同事等挂相约出游及石自己家庭出藏游），参加留有组织的自乖驾车出游活降动的比例为与44%（参集加旅游社推垄出的自驾游菊旅行线路、该参加汽车经确销商或车友牲会组织的自稼驾游活动、赖自驾游俱乐咳部会员参加剑俱乐部活动狼、参加自驾粉游协会、相巨关机构、媒沈体等发起的违自驾活动）臂。款（喂9役）么自驾游问题奥调查分析揪人们在自驾榨游出行时最熔担心的是安鸭全问题，通颗过走访调查五，我们将车万辆安全、治办安问题、交较通安全列为秀首要关注的杆问题，这表吊明我国自驾唉游出行最基很本的安全保题障还有待提总高。伍（矮10柏）唐自驾游交通咳工具的选择淹方式上分析腐在自驾出行丝的车辆选择栋上，私家车碰出行占绝大盏多数（70件.38%）镰，租车出行魔的约占一成盒（11.5魂1%），向返朋友借车及周开单位的车戏分别为10够.4%和1俩.35%。太（榨11握）放自驾游出行赛选择上分析锤在自驾游的矿出行选择上般，自主选择总决定路线的轧比例高达9瑞0.54%蜘，通过旅游赤社、旅游咨跌询机构推荐牧及由协会或弄车友会发起罗等只占8.彻39%。单４联、柏自驾游市场和开发资自驾游形式恒出游的消费乒群体大多是家都市人，随叹着社会经济藏的发展，他块们对旅游产洽品的要求越面来越高，不蜡再满足于简愚单的爬爬山僚、看看自然欠景观等一系唇列单调的活湿动。虽然生音态环境依然百是吸引游客解的一个重要摇条件，但游觉客更渴望在碍旅游中体验兄新奇、刺激帽、时尚等现慌代休闲娱乐跌元素。因此品，以休闲度毫假游为重点旺，挖掘休闲酬、养生、生么态、文化等予内涵的特色督旅游产品，浅将成为自驾艘游的开发趋蛋势。枣（叔1纤）乒旅游景区开狠发要保持原毯生态欺近年来王自驾游的火递爆发展，一蓬方面给景区喉发展带来了纽充足的客源姜和丰厚的利街润，一方面次也正对周围森的环境造成职污染。尤其戚是自驾车停历靠所带来的认地表植被破括坏和自驾车佛行驶所带来堵的尾气污染夹，对于景区饲环境和文物婆的损害是不臣容忽视的。苦而自驾车旅说游者最看重夹的就是能够躁缓解城市环界境和工作压暮力的自然生会态环境，因栽此依托自然告山水风貌的垃各类景区在贵开发和日常支管理中一定喉要考虑到环婚境问题，努拴力保护好景犹区内的自然亡生态，营造扬一个让人回章归自然又享打受自然的舒义适氛围。新（显2懂）粱旅游景区开杯发要注重交缺通整体规划墨和基础设施肃硬件建设葬在中短幅途自驾车旅棵游中，大部确分游客是自略己开车带着姨家人或是朋前友来旅游的钢，基本上属达于自助游，通这样自驾游蚊就使更多的剖旅游者与景惜区直接接触平，景区的服宫务直接摆在雁了旅游者的披面前，接受搅着旅游者的雀考量。自驾三车旅游者所千需要的服务直与原来的普瞧通游客是有卖很大区别的拔，他们对基矮础设施和服夕务的要求更幅高，而目前巧还很少有景件区能达到这日一要求：相无论是景区饮周围的大交耻通还是景区元内的小交通典，其交通标穷志系统大多道不够完善，坟这会让游客童感觉很难找掌，不方便。御突出表现在狸方向导引符烤号、交通警石示牌等标识丰物欠缺；景竞区导游信息前和地图分布筋不广泛且未劈及时更新；弄景区附近的精道路交通信合息系统不够辩通畅，尤其臭是节假日，恢人群的大量蹲聚集使得景份区周围的交慰通常常会陷初入瘫痪。光景区停车场恳、加油站以腹及车辆检修脊和维护点的圆缺少所带来争的问题日益较突出。目前例我国大发多数景区都镜存在着停车堤场紧张的问麻题，尤其是怜在节假日，保这已成为阻宴碍自驾车旅府游者重要因泪素之一。而颗加油站、车材辆检修和维浴护部门在我裕国景区更是雷少见，一旦洞车辆出现问燥题，旅游者鲜就会面临无薪处求救的局胶面，大大降泽低了游客的绢满意度。因绪此，景区无崭论是在最初睁的开发还是爪后来的提升饼中要对交通高进行科学规雾划，加大针轨对自驾游的灭基础设施的鞋建设，保证川良好的道路躺交通状况，传规范清晰的允交通标志牌咽，安全可靠逃的临时停车属点，足够的缺停车场停车蓄位，汽车应脑急维修服务贯等。同时采等取积极的合辟作模式与能络够提供诸如行救援服务、雁景区汽车保敬养维修服务觉、自驾游保车险服务以及铜汽车俱乐部娇横向开展合关作，共同做垒好自驾游的炮基础服务工争作。均（随3凤）迅旅游景区产摊品开发要逐托渐休闲化、卵多样化。净虽然目前我沙国的自驾游丑市场还处在蜻初级阶段，犬旅游者对知帐名度较高的焦自然观光景联区兴趣较大邻。但不容忽赴视的是，休疼闲游以及各味种专项特色脖游已呈现出凭上升的态势浊。但景区还捞没有专门针悉对此趋势设献计的产品和冬项目，已有灾的产品体系图还远远满足标不了自驾车牌旅游者的旅附游需求。因粉此，景区在康开发产品时旗应注重对自纷驾车旅游者主需求的调查死研究，适应形游客休闲度清假的特点，课向着休闲化太、个性化、散体验化的方纱向发展，开环展各类康体论、娱乐度假撤村，乡村民奖俗旅游以及慕修建农业观症光生态园区芦等。稍（旨4上）厘景区建设要吗针对自驾车懂旅游者完善耻信息系统吨自驾车旅游船者大部分属晚于自助旅游排的范畴，对秒旅游信息的抱需求更为广雷泛和细致。堪气象信息，汁交通路况信纺息，安全、尾维修信息，券餐饮，住宿联和游览信息淘对自驾车旅轻游者来说都叨必不可少。房但目前我国健的景区景点免都还无法提搂供如此完善单的信息服务荒，需要从以法下两方面进栏一步的加强颗与改善：肯①梁为了便于自掘驾车旅游者鸦做好行程计译划安排，景咳区或是当地符政府要根据鉴自驾车旅游巡者的排需求，为其寄设计最佳行来车路线，编拣制集交通线缎路、旅游景死点、食宿设救施于一体的从旅游交通图烫，亩或在自有景躁区官方网站勉上公示，自驴驾游图集上标线路和公里蜜数要标注清游晰、准确；孙周围的加油很站、高速公竿路出入口、长汽车维修中污心要用鲜明鞋的标记标出希，便于自驾荡车旅游者寻偏找；交通图享上要包括一偿些常用的电净话号码，比蕉如汽车维修拘中心、汽车厦安全救援中心心、酒店、洁加油站等。物②满开通政府或王景区旅游公敬共服务热线杀和投诉热线辨，结合新媒希体在重要节蚀日和周末时扯间实时发布炊旅游景区和祖景点的客流晋量、舒适度辅、天气状况塞和住宿情况袖预报。另外狭可以在机场以、车站、饭王店以及各主瘦要景区、景坐点、交通要款道等旅游者疏集散地，提社供游人免费奥取阅的旅游版资料或配置领触摸式旅游榨信息查询设帖备。为旅游止者提供完备增、便捷的信忆息服务。呆③月针对游客出南行方式，加稼强市场宣传跃和针对性服财务。劳自驾游已经县成为旅游者蹦的主要出行摘方式，所以肚对有车一族沉的宣传促销到是十分必要秀的。针对游厨客大多愿意伸和家人、朋跃友一起出游畜的特点，应判充分考虑到尿配置适合家搬庭氛围、朋星友聚会的各慕种接待、娱徐乐设施。同杆时游客朋友伞之间的口碑怖宣传作用会军变得比较重防要，为游客鸽提供满意服玩务将有助于帽游客返程后传的正面宣传室，从而带来返更多潜在游铺客。旅游信余息的传播渠分道也很重要执，比如景区拢开通官方网距站或结合微肆营销做好景迷区自身的自循驾游传播、金与汽车俱乐奖部合作、车牌友会合作或猎在有车族比欺较集中的地侍方提供免费彻旅游宣传资丸料，在人流素比较集中的薄地方设立旅绒游咨询点等狠，目的都是虹要减少游客郊搜集信息的践成本，使信殊息主动暴露柔给游客并获熔取注意。自印驾游在未来疯的发展中将廊继续享有广涝阔的市场前铺景和发展空行间。这一方瞧面是由不断绞扩大的市场狸空间决定的餐，即工业化浪带来了更多缘的有逃离工犹业环境需求学的城市人口螺；另一方面饰是经济的发夫展以及休假友制度的改革斑推动的，这燕种推动是强朽大而持续的评。种④蚂当前，中国聋自驾车旅游危市场快速升稼温，但很鲜瞎明的自驾游减基地还没有闹真正形成，洞这使得景区碗自驾游形象论的塑造还没个有。政府部飞门应尽快制口定系统的规述划和自驾游蚁基地标准，止将自驾车旅泪游作为一项壤重要的旅游乌发展工程来辟抓，在全国弹旅游市场上灿抢占先机，粉引入资金打抹造自驾游基桃地产业和自危驾游目的地宣新形象。从副战略步骤上绸，要坚持“筝先近后远，飞先省内后省围外，弱以点带面”协的原则，逐惨步形成鲜明削的自驾车目步的地形象。锐其次，开发诊的同时要展苏开积极全面撤的促销宣传然，没有宣传豆就没有品牌浮，要制定具扩体的促销宣治传计划，宣蹦传的目的和弄形象要鲜明番准确，力争男在全国迅速察提高知名度巾。我们相信急，只要旅行下社或景区全常面了解自驾漏车旅游者的观特征，以他四们的需求为全出发点来设趣计产品和线姿路，自驾游炭将呈现出新慌一轮的更加劳火爆的发展呈趋势！吐部分景区自息驾游参考数折据朗（收集于2身013年十铺一期间数据撑）械1、峨眉山源2023年丘“十一”黄动金周旅游呈卖现出了三大员特点：一是防自驾车旅游敢和自助游客暑人大量增加恭。仅9月2输9日至10典月4日，进烦入景区的自快驾车就达到洋了1500夕0多台次，警同比增长3索5.0%。刮自助游客人扒占到了总接晚待人数的7膝0%以上。邪二是同城旅距游者增多。雅黄金周期间饲，来自四川马省内和重庆榆市的游客占钩到了70%节.三是金顶筝观光得到普酸遍青睐，7朵0%以上的浊游客都是直贸接上金顶拜蜡金佛、观云伏海、看佛光舒、瞻金殿。饮2、重庆市丽武隆县风景勿名胜区，全等县十一期间矮共实现旅游抖接待49.肿85万人次同，同比增加痛32.83占%，实现旅新游收入25族093万元连，同比增加次37.23哪%，旅行社脉接待人数同女比增加26慎.73%，抚自驾游游客兄比例占了游枪客总人数的似70%以上愉，多项指数级均刷新了武坚隆旅游的历栏史。茧3、威海市陪刘公岛风景童名胜区，2渗010年黄血金周威海刘馋公岛码头停邮放的近20肠00辆自驾来车一半以上倘为外省牌照展，自驾游比匀例在十一期喜间占到了全读部游客量的减50%。家4、九寨沟贞风景名胜区基，十一黄金尝周期间自助夹和自驾旅游尘的客人急剧竭增加，占整眨个接待量的霸6成。自助择和自驾旅游猎成为今年九摧寨沟国庆假镰日旅游的绝缠对主力。据呆景区统计，腰截止10月欧10日，黄摸金周前5天城景区共接待诞游客8.5罢万余人次，遥自助、自驾哨游客就有5竹.6万余人姐，占了总接挽待量的66盼%。由于目怨前通往九寨蜜沟的东、西牢环线，兰州役-若尔盖-果九寨沟线，咸和西安-汉奖中-广元-透九寨沟线道用路通畅，大鸣量的游客都事选择了自驾渔的方式来九旦寨沟。触5、云台山疼风景名胜区比，据景区统古计十一长假漂期间，云台虫山共接待旅个游自驾车2净3415辆剥，散客占到跌游客总量的脚51.2%桑，其中10彼月2日达到棉55.1%学，10月5纤日达到77攻.7%。盾6、贵州黄粱果树风景名炊胜区，据景劝区统计，黄问果树景区“您十一”黄金怨周前四天共顶接待游客2永1.157度万人次，自批驾车高达1摩5000辆功以上。黄果木树首日接待坝人数、自驾肥游车辆和景芦区滑倒零投咸诉等各项指牵标创历史新踢高。来自北型京、湖南、取浙江、广西挨、云南、四点川、重庆等究省的自驾车熔游客擦肩接舱踵在服务中退心排队购票阀，掀起了黄啦果树景区“骗十一”黄金览周的自驾旅颤游高峰。略7、陕西华教山风景名胜窃区，整个十赴一黄金周期杏间华山景区点每天的自驾吗游车辆达2进000余辆四，金丝峡每隙天达120雄0余辆，且浮外省车辆达萍50％以上瞒，景区自驾宋游比例再创均新高，达到胃50%以上呀。娘8、八达岭打长城，黄金杆周旅游方式谎呈现多元化谨，除常规随水旅行社出行妈的游客以外致，自驾游、范自助游、自秃行车骑行等区出游方式均鲁较为普遍，秧旅游车辆较傅平时明显增域多。嘱9、野三坡僵风景名胜区挪，2023建年黄金周，腰据景区统计叨客源市场仍得以短线游为肾主，除固有顺的周边客源冰城市平稳增可长外，山东付、辽宁及江资浙等地客源乖大幅增长，万京津冀自驾置车数量突飞投猛进。据不束完全统计，绘“十一”期梅间，野三坡饭入、过境自众驾车超过6足万辆，成为蚂景区最抢眼论的风景之一然。磁10、大连激金石滩风景罩名胜区，“讯十一”黄金仓周期间，省嚷外自驾游明意显上升，省想内周边地区无短线游，一亚日、二日自到驾游大幅增谱长。10月买4日至6日榨统计数据显抚示，每天到闷金石滩的自屯驾车接近3插000辆，端同比增幅达栗8—10个码百分点。随遣着自驾车的私增加，家庭脸型自驾游明艘显增加，成辽为“十一”瞎黄金周旅游躺的主流。黄呜金周期间，吗家庭型自驾唉自助游约占欣金石滩总接利待量的50藏%以上，同驻比增长11弯.3%。到诉发现王国的箭外地游客占片了8成，不旁仅东北三省显的游客量增尘加，其他省搞份如河南、斥河北、山东签、浙江等地倒的游客比例选也有所提升昂。贸５粪、摄影行业章的前景分析示随着人蝶们消费观念扔和小分能力股以及社会思场潮的不断进贵步和变革，区家人与亲朋奉之间出游拍植照已经是在将简单不过的阻事情了，既广能保留一份疑出游的影像肝记录见证，跃又可以和父稠母家人分享跑此刻的喜悦膨心情，带动游并联络了全休家人的感情海，因此这样彼的一个出游单集体活动已颤经成为家人铜与亲朋之间即出行间所必傅尝的甜点。责对于摄挑影行业未来箩的发展，一抱些不利的因旨素还是客观丧存在的，同哪时也有不少哀好消息。比瞒如在金融危炕机时，人们绢都不敢大肆碰消费，但是亦在出游这个葛问题上，还怀是很乐意花及个钱买热闹示，那这个时介候顾客就会宏想的更多，许在这样的情没况下，各个脾摄影行业就饺要出台相应贡的策略，不捎是跟顾客去凑抬价，而是瞒想如何在有居的资金条件隐下做好让顾钱客满意，这蝴样才是为自岛己企业打的隙最好的广告摇。足不过户垒外摄影还是秘具有很好的漫前景的。近呈期一些人可消能会不愿去姨太远消费太柴高的国家，辨那我们就可绢以投其所好沙推荐一些近谁的地方，伴心随着摄影行拘业的不断发申展和摄影行汗业风格打不滋断转变，总艺的说来，户蝴外摄影行业亏前景还是相丘对乐观的，政家庭的每一防次重要出游现，相信没人弟愿意那么马场马虎虎的打论发，那么让乡我们，对户给外摄影行业纵的前景拭目景以待。胜二、古受众人群目沉标定位扎我们要吸引猎什么样的人锡群矩:烤★核心消选费群：爆摄影爱好者单(领域不限栗，但以风光孤摄影人群为磨主)，其次歪，旅行或与大户外运动爱签好者睛。无地区限制散年龄雹30~55干岁他，无身体疾先病者辞每年有一定恼的出行计划牵者德或生活条件若优越的高层寺白领群体友遗品牌认知度迅强、消费感唐性、对环境辆和服务档次妻要求高瞎理念时尚、派新潮，易接巷受新的摄影裹或出行方式姨★票辐射消费群腔：请培养对于摄朵影与出游爱茧好者认简单描述标：涨对潮流敏感则、追风意识千强咸对休闲消费完有强烈需求惧诞向往更高的围生活水准和残品质堪１昼、和爱虾旅行爱灾摄影踩我喜欢去世扁界各地旅行削，感受陌生裂而美丽的风杆。梦想身边述有一群特别绩喜爱摄影的烫人一起出游士，定格风景范，记录出行绑。贝２副、萄我爱摄影存我喜欢摄影锦，享受旅程玩。我关注所踏到之处的特联色风景——录山川、河流纪、村落、动奴物、人文、副美食、酒店退。名３坚、户摄影发烧友爷追逐朝阳夕刑落，跋涉山修川高原，探黄寻神秘部落浅，解读人文自地理——我薄爱我的相机病，善于发现彼，世界尽美聪。咐４示、口结伴出游偏多年，我常梯与朋友一起线结伴出游，绵欣赏美景，党品味美食，敞记录我们之辽间平凡而描而扮又独特的一抵瞬。撤５删、衣领队带团捆对于摄影协湖会负责人，泻组织会员出冶行拍片非常自必要。必须疯找一个严谨晌、负责、有碌经验的团队荐合作，而余园味印象短无疑是最佳搅选择。参三津、千投资项目计汽划拥有的市辉场份额书１此、讨新“土豪”逆方式的出现劣简单来讲，前土豪是指很理土的富豪，乘如果按照消节费心理划分拖，土豪是这签样一群人：压他们有钱，龙乐意消费，访品位不高，希却又有追求解奢华的需要祸。没人会拒纹绝和土豪做三朋友，即使恰苹果公司也絮不例外。首锐批金色ip仆hone5尽s推出伊始冠就饱受嘲笑法，但并不妨张碍其供不应谅求，三星、财HTC年内锣也将推出金脑色版、攻劳斯莱斯在爽2023年柏的成都车展悄推出了金色别版定制车、淹奢侈品牌的界门店在向中查国的煤矿城卧市扩张、高插端定制旅游皱在去年“十望一黄金周”荡火爆异常。哄2023年心“十一黄金夕周”结束，揉遍布世界旅侵游区的众多你中国面孔告揉诉人们，中糠国富人仍是站全球经济的程重要推动力纵。据《胡润茂财富报告》顽去年显示，乳中国千万富耐豪人数已超鞠过102万瑞人，相当于得每1300曲人中就有一画个千万富豪杠，而旅游是棕他们的主要鲜消费领域。泼中国旅游研碰究院发布的柴《中国高端盛旅游客户行劫为研究报告绩》指出，有灶68%高端共人群每人每流次境外旅行换费用超5万暖元，其中2凭8%的高端惨游客每人每匹次出境旅游详消费超10仇万元。挥从市场层面然来看，由于划中国土豪的缠强势崛起，刃高端定制旅洽游成为近年侄来旅游市场糊发展最迅速食的板块。而铃去年十一脆黄金周浸出行客人是弦去年同期的读近3倍。缸同样的模火爆还蚕出现在国内纺多家高端定愚制旅行公司闸。所谓私人他定制旅行，令就是让游客型随心所欲，草任意安排出喜行时间，选竞择喜爱的酒青店和交通工奇具，想去哪旷就去哪，想忍吃啥就吃啥臂。对于有钱沙有闲，而不反知道怎么玩振的中国土豪押来说，这正嚼是他们所需池要的。顺２虾、时“土豪”的乎旅行方式插如果说收入颜决定旅行的约距离，而对问中国富人来近说则完全没哥有限制。相宫比之前富豪傲们拿着大把展的钱不知道券怎么花，高纺端定制旅游比可谓他们的勺福音。迎5万，糕可以到东非雁肯尼亚草原素观看动物大招迁徙。劫经我们的胆调差肠资料锡显示：观看急东非动物大返迁徙的旅游胞线路有8条稳，其中挎最旗高价的一条奖线路——乞章力马扎罗山膛12天游高奉达12万元纹，齐最低价的也易要近5万元咱。冻201落2年7月，庆中非合作论竟坛之际，央戒视直播了东粪非动物大迁半徙。这条已驻经被开发1鼠0年的旅行截线路陡然间旬变得炙手可槐热，每年来芳到这里的中装国游客以2旅0%-30翠%的速度增膏长。谈12万乖，可以做一吨个月的南极由旅行。据国皇际南极旅游燃从业者协会闹(IAAT遣O)统计，踢在2023弹-2023规年南极旅游家季节，全球忌的南极游客浅为3435解4人次，其肿中来自中国破的有232龙8人次，占糕了6.8%兽。互118亿万，可以完影成80天环宝球旅行的梦祝想。201匪3年3月差，否携程旗下欠高端旅游品神牌“鸿鹄逸堆游”推出的障10锋个脾“2023风环游世界8挤0天”名额苦开卖，该产活品定价11弱8万元，创堆下当时旅游伙市场轧最气高价。而令总人咂舌的是绵，10个名浩额在15秒胆内全部售完邪。妹135森万就可以订穗购一次太空俱旅游。20盯13年7月集，荷兰一家转名为SXC刊的太空旅游纸代理公司在拨香港设立亚杨洲分部，推死出了太空定永制旅行票，短其豪华套票矩售价135场万，瞄准的抬就是中国大扣陆的客户。音无论要仅求在广袤的误非洲大草原旺上仰望整个仇星空，或者仍是入住国外友皇室和高层捉政要的私人轰庄园，或者讨是以“超过慢子弹的速度笔”飞往太空细，在黑暗中坦观看地球的袭曲面，只要育能付得起得轿起六七位数旨字的价钱，恐私人定制旅就行都会将其狭变为现实。塞钱对于国内躁的富人来说杜不是问题，阴我们在满足倡国内的富豪顿们的需求之虽外，主要是配向他们推广境生活的方式板。僻定制旅行的坊消费群体中启，还有一部帝分受过良好验教育，有一缸定品位，见暂识比较多的欲群体。他们廊不再迷恋司撞空见惯的欧药洲大城市，妄大景点，而垫是另辟蹊径繁，到欧洲的绿乡村、小镇莫去。如３斯、拣国人的炫富怎本质雨定制旅行的呼消费群体中崖，还有一部经分受过良好四教育，有一泉定品位，见朝识比较多的蠢群体。他们菠不再迷恋司螺空见惯的欧慕洲大城市，旨大景点，而群是另辟蹊径着，到欧洲的挠乡村、小镇近去。犹而对于这些田人来说，定扎制旅行的目邪的更多是炫疲富或者成为遇一种谈资。栋一个独特的罪旅行，会让朴他在一次谈脑话中，主导体一个独家话补题，而其他兔人都只有听悟的份。这也比特别能够满岗足他们内心艇的需求。欧俱洲一些国家丛大景点，早索已经不足以絮成为圈子里芒的一种谈资固。告４皆、市场保有余额脊剧行业胳内人士估计倦，未来的旅涝游市场将会牧是三分天下经：第一种是萄传统旅行社差，大约会有饼30%的市暖场份额，以骨老年人居多俱；第二种是瓶自由行，年穴轻人居多，汤他们预算不省多，喜欢穷岭游，大约占罢20%的份嗓额；第三种辣就是定制旅程行市场，3县0-55岁单的人群为主沉，预计占市撕场份额的5庸0%左右。鸣事实上，高扰级定制旅游舅并非一个暴刺利的行业，忆经对市场调苹查发现其利缩润率一般在饥10%左右呆，目前市场阀还在保持持添续上涨的份续额。虽，目役前在这个市扔场上，有传遥统的旅行电脉子商务网站择、传统旅行绘社或旅行代银理公司、旅着行俱乐部、贼各大牌的V援IP会员俱课乐部，但对良高级私人定垂制旅行而言街，旅行顾问期的品位和推清荐是最重要弹的指标。一远些大公司越津来越没有定疯制精神。小警公司会有一菜个特别优势岔，把心思花泡在形成路线替和用户体验支上，与大公彼司的机器化鸣、流水线生莲产线不是一怪个概念。高胸级私人定制僵旅行，根本跳就是一个小辞群人才能做割好的事情，动大规模做就获很难做，靠摆搞沙龙、经言验分享进行拔推广，线上抗营销意义不丙大。短综上所述,摊目前高端初定制旅游目框前保有一个哀很好的市场马份额，谁能厕主导市场，惰还未可期，犯但从整个高功端旅游市场朝来看，辆前途不可限帅量撒。傍第二节兼竞争对手分寒析界据我们在市鸦场观察及调裙研，目前市玻场占有＂旅牛行摄影＂的高相关机构目齐前国内只有吸行行摄色挣、富龙摄天下色、看橡树摄影网我、滥环球旅行仁、挠游侠客半等五家公司堪。锻其中，作为粥实体出现在疫市场的目前伐只有菠行行摄色作狸为旁一家专丽业出国旅行掀摄影机构，头而其他四家牢公司目前只胀是以网络营芬销的任方式进行出园团呀、斜拼团定制凤。泼而对于大型伶摄影类网站辜例如：蜂鸟丸网宴、宽色影无忌等波专业摄影论药团，于上述沾四家公司类支型同义斑。拴而又相对于践这些机构的浸对于品牌推艘广与活动推之广的不完善联，使得很多材民众对于这陕一项目的妈不疮熟知有着一乱定量的缺陷副。村同时，对于兴行行摄色我涂们标也进行一些睡详细调查，床这是一家以无专业出国旅诵行为背景的岭一家摄影出千行服务，访并不对国内且的旅游景点育进行挖掘与礼实践，在这脚一方面对于毕我们来说是垄由一定量的卡市场可进入姜。磨而纱行行摄色的蓝总部位于深或圳，目前接掩受者与活动劫内容只限于硬南方地区（寿广防、月江舞、劣浙等地区赛），对于北胀方市场并没擦有谋完全开发翼。腊目前很多夕认知燕行行摄色的伍出行者，都尸是来自原口四头品牌传播筋，对于毕百度搜素引别擎骑搜索＂旅行期摄影＂当中爸，也并未出逆现颈行行摄色等营字样，必须败进行准确搜壶索才可以确逼定笑所机构蹈的存在次。壮而像我们大俗众所熟知的给携程网匠、深途牛旅游驱网桥、益穷游网皂、堆马蜂窝扇、新去哪网等大留型公司目前内都没有正式葛设立关于旅踢行摄影蛛的概念与活起动济。蹈而对于这些壮大型针对私其人旅行定制崭出行的网站提来说，目前坊旅行摄影概座念还处于完育全空白期胶。壶对于旅行摄摆影的概念来傻说，目前我耽们正在处于绣一个春天阶途段，针对项则目来说当下太市场份额可喜占据6０％蔑的空白市场鼻。郊第四章市始场营销怖第一节项裹目发展规划躬一、项目发穿展目标油二、项目发形展策略瞧三、项目发插展计划邀四、项目实拳施步骤劈第二节项暂目营销战略校一、整体营蜘销战略仔二、项目营今销策略叨三、精细化愈战略规划坛第五章市弄场推广方式可第一节O困2O推广方年式穿O2O市场堪解析:魔互联网与摄钞影行业的结狸合将会对原什来单一的传芬统线下摄影认行业产生颠凝覆性的影响漂，同时它也冶将带来更多宅的机会。而猪对于整个摄先影行业来说僚，信息会越圾来越透明化替、服务质量朵也将得到大笨幅提升，不碎管是对业余钉摄影师、工生作室，还是仁对线下影楼渐来说，互联相网包+苦摄影将遍地烦都是黄金。歇从目前国内督的传统摄影心行业现状来符看，整体情常况并不是十漆分理想，出溪现了不少影炮楼、工作室剥倒闭的现象旧。传统影楼绑整体的不景叶气，既有内葬因也有外因刺，我们先来推看看具体是呆什么原因导抓致了今天的季影楼倒闭潮提。免首先，液几乎所有影慰楼的运营成背本都越来越怀高，一方面详人工的成本贴在逐级增加惑，另一方面百店面租金等膛成本也在不躺断上升，此哗外更大的成方本增加则来伏自影楼堪的获客成本招。系其次，于目前整个线金下传统摄影害行业存在非孔常混乱的现卡象，很多商乖家为了盈利斤不惜一切手螺段，大量虚粪假宣传、捆屯绑销售等行臭为让很多消见费者望而生第怯。贯其三，捧对于很多影霞楼来说，大袖部分的业务舌都来自婚纱绒摄影，而对羽于大多数人硬来说，一生成却只会结一顾次婚，也就翼是说婚纱摄进影的频率非做常低。目前序国内的大部盗分家庭都是抹独生子女，特每年结婚的村新人增长十延分缓慢，这弹也就在一定爷程度上影响伞了影楼的生画意。吩其四，虫影楼之间的狭竞争非常激在烈。每年全桥国结婚的人阿就那么多，居这是一个狼邀多肉少的行裂业，很多扛得不住竞争的丧影楼自然也爪就难以支撑愉下去。茅不过互芽联网饥+塘摄影的兴起沟，让原本死苏气沉沉的摄甚影行业又散耀发出了新的臭生机。线上玩与线下结合刺的新型摄影尾商业模式不刻断兴起，将宾给传统的影急楼、摄影工鹅作室等带来崭怎样的机会动？铲淘宝摄影茂，广大的淘鹿宝店需求催家生了它的繁忧荣俱随着人卖们对于网购图片弯视觉效果的误要求越来越产高，越来越败多的螺淘宝店主办开始寻找模窝特为自己的才店铺拍摄服糟装，这就让籍传统影楼、确图片工作室饺看到了新的峡市场机会。投从一开始的践服装易淘宝店主买动预约模特素拍摄，到后著来很多店主绒干脆把摄影删服务外包给卖一些专门从肃事摄影工作美的个人工作瓜室或者影楼爬。之后，整样个丈淘宝摄影凉市场开始蓬惜勃发展，怎不调光是服装店催，化妆品、某珠宝首饰、咽食品保健等轧淘宝店对商有品拍摄的需篮求也越来越纽多，于是又或诞生了无数惩的摄影狮淘御宝店。锁相比其剖他的互联网辛+匙摄影模式而取言，格淘宝摄影齿有着几大明图显的优势：古第一，赤淘宝摄影犹有着其他互就联网摄影平歇台所不具备奔的独特之处够，就是强大忽的类淘宝店主仿需求。很多病淘宝店主婶为了让自家秒商品更加美罪观，都会选版择一些摄影躺工作室、图伯片社来为自冻家商品拍摄期和图片处理搂，而由于习深惯、支付方涛便等原因，伯他们大多会辰直接选择在界淘宝上下宋单。鄙第二，盖淘宝作为懂国内最大的午电子商务平告台，强大的肝上网入口优浅势对于夏淘宝摄影坚店来说意义注非常重大。获很多互联网堪摄影平台之狱所以运作不晚起来，激最睡关键的一个红因素就是因哀为缺乏流量战，都没有客援户进来浏览肆，如何实现妇成交？束第三，捉支付宝担保唉交易在一定滴程度上保证成了摄影服务岂的质量。很纠多互联网摄真影平台都是睬客户先付款困或者先支付惠一笔定金给煤商家，然后皇由商家提供婶摄影服务，渠这样其实对锐客户来说相才对不公平，颗万一服务不祝满意到时候获想退款就会爪出现诸多麻艘烦。而担保递交易就不一宜样，只要服研务不满意，摔客户就完全愈可以选择要冰求退款，这舟样很多商家播也就会尽力础服务好。税因此，阀对于一些摄欺影工作室、率个人模特、办图片社来说桥，灭淘宝摄影码对他们来说四有着非常多窗的机会，只背要认真做好状服务，相信狮在歪淘宝摄影卷定能找到自谅己的立足之营地。同时由童于洲淘宝摄影蜓的市场定位蒸主要服务快于淘宝卖家疤，很多家庭蝴个人拍摄、玩婚纱摄影等或需求也就不改会去淘宝选猾择服务，这作就有了其他坡互联网摄影苦平台的诞生邮。砍继家政舞、美容美甲道、社区服务讨这些传统服瞎务业开始了块颠覆之路后乞，摄影业也冒开始改变人壶们的消费习盖惯了。从去可年开始，大棵量的摄影虹O2O嚼创业公司涌问入到了这个哲领域，资本应也开始钟情敏于这个领域惧。进入到今榜年年初，先步是约约拿到钥了敬1000蝶万的天使投书资，随后尖约拍啦宣布浑完成背2000栋万的融资，沈近日一个刚从成立不久的丙摄影肿O2O段平台嫁拍也质获得了突300挣万的投资。炉那么，摄影逃O2O庆为何会如此宴受到资本的均亲睐呜呢？刘遇旷猪认为主要有业以下几点：崭一、对妖于很多有着于个性需求的哭消费者来说女，他们都希所望能够到一呼些风景优美龄的室外进行扫拍摄或者上雁门服务，而姑提供这种服渠务的影楼收磨费普遍偏高绵，但是寻找女一些个人摄搜影师来为自弓己拍摄，价谅格就霞会要低劲很多。从需冶求方来看，揪摄影恰O2O才平台的市场踏空间非常大础。办二、对极于一些个人土摄影师来说旺，他们大多捐都在从事一只些其他的行泰业，拍摄只靠是自己的一燃种爱好。行O2O喇平台的出现身，个人摄影竿师还能找到筒一份兼职，假如果某一天层这份兼职收提入超过了自短己上班的工凡资，个人摄暗影师就会借穷助胖O2O刘平台做全职婆摄影。从供靠给方来看，烧O2O专平台能够给搏更多业余摄芒影师带来踢一池份额外的收驴入，他们自树然愿意加入激。雪三、相温比很多传统戒的影楼，摄秆影峡O2O耻平台省去了笑诸多中间环牺节，将摄影堵师与消费者棍直接对接，苦更加透明化率。这种模式伪的出现对于阅信息不透明孔的传统摄影咱行业来说是陶一种颠覆，隔也是一种趋尿势。镰因此，某对于个人摄撕影师来说，渐O2O圆平台将能够轧给他们带来慢更多创业的沈机会。舟O2O蹄平台对传统王影楼来说，将会是一个噩孙梦，但对个钞人摄影师来煎说却是天堂桐。威团购的休兴起，让很涛多生活服务筑商找到了新伙的推广平台烛，对于传统改影楼来说同疤样也是如此贩。通过与美犁团、大众点叶评、百度糯命米等团购网图站合作，很怒多平常冷冷台清清的影楼蚂生意日渐红向火东起来。摄影怠团浮购同样唱也有着其他幸摄影平台不枪可替代的几犬大优势：我其一，跑团照购有着虹明显的价格央优势。交在很多的人看来，摄次影都是一个弟价格比较高初的服务，正挡是这种高价叫格让很多有患拍摄需求的报人望而止步戒。团棉购出现铅以后，原来耐几千元的摄刻影服务现在符都只要上百者元的价格就循可以实现。五虽然对于传从统影楼来说扩，利润空间锦缩小了，但互团购却让自栋己的客源增校多了，甚至舟还能给自己扇带来一些长旗期稳定的忠刘诚用户。局其二，璃团言购对于排线下影楼来冰说，是一个舱很好的品牌赖宣传平台。菠很多影昨楼开业了，耀但是并没有蛋人知道这个辣地方，通过牲借助团卖购网站的展徒示，能大大秃增加店面的庙曝光率。不哈仅如此，线排下影楼还能躬借助团晶购网站很好防地进行服务腰和品牌宣传产。摸其三，目随着团泄购混战局面锣的消失，目和前已经形成秒了美团、大斥众点评、百语度糯米三家捐鼎立的格局被。咳在团帆购消费雷上，三家都建推出了不满挡意免单、掘未消费翠随时退、过展期退等服务江，如果用户著对影楼的服芹务不满意，穿可以在团购格平台上进行辫投诉、差评泻，这三大平都台极有可能孝会立即终止宝与该影楼的波合作，这对冠影楼来说损码失惨重，对零用户则有了促充分的服务也保障。鱼其四，抹移动互联网疤的兴起，据附近团购刺进激购了更多的当堂地服务消费弓。炕三大团抹购平台同样巨也有着强大叮的入口流量睁优势，巧借助团录购，线下影恼楼能够很好疮地辐射到周目边地区的所践有居民，这这比借助百度胀搜索等其他塑互联网推广耍而言则有地普域推广上的穿优势。肤其五，软很多婚纱摄吸影店每年付组