飞度销售话术

经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！飞度商品竞争力强化培训话术车的经济性除了价格外，还有油耗、保养、质保和保值这些方面，飞度在国内能卖到30多万辆，主要是因为经济性的口碑不错。飞度的发动机采用了i-VTEC技术，在同级车里动力最大，油耗最低，您可以上任何飞度论坛查查，市内开百公里也就6个油。就算每百公里省1个油，等开到3年10万公里的时候，就能省1000升油，按现在的油价算能省7000介多，以后油价还要涨呢。飞度的质保期是3年102年6长是因为零配件品质高，不容易出毛病。出了质保期，修车就要自己花钱，质保时间长，维修费用就少一些。差价其实差不多，但享受的品质却比别的车高，花的油钱和维修费少。您可以上和Google这跟买iPhone实际花钱差不多，却享受了高品质。骊威看着挺大的，但品质要差一些。比如说，骊威的发动机没有可变正时技术，而飞度的发动机有i-VTEC技术，1.3L功率跟骊威1.6L的骊威差不多，更省油。骊威的质保期只有2年6万公里，过了质保期修车就要自己花钱。开几年后再卖的时候，也不如飞度保值，您可以上网去查一下。骐达还不错，但发动机技术没飞度先进。飞度发动机的进气系统使用了i-VTEC而骐达的只能控制打开时间，控制不了大小，油耗肯定比飞度高了。骐达的质保期只有2年6万公里，而飞度是3年10万，质保期长修车时自己花的钱就少。买的时候价格差不多，但卖的时候骐达就不行了，您Polo养车成本比较高。Polo发动机技术有点落后，1.6L的功率才跟飞度1.3L的差不多，油耗肯定就高了。现在油价这么贵，就算飞度百公里省一个油，一年下来也省一两千呢。Polo的保养维修费一直公认很贵，网上有些车主说，别看Polo小，修起来都快赶上迈腾了！换一次变速箱油要25002年下来保养费用得花7700多，飞度保养便宜，2年能省3千，差不多能省一半。飞度的质保是3年10万公里，Polo是2年6万，质保期长能省一年的维修费。Polo在传统的印象中，日系车小刮小蹭比较吃亏，会被误认为不安全。我以前也是这样觉得，后来才知道，评价一辆车的安全不是看钢板的薄厚，而是看它的车身结构，也就是它的骨架怎样。飞度采用的是本田最高水平的G-CON技术，高刚号钢材的使用率达到54%B重量，要知道钢号越高，成本也越高，飞度的品质就体现在了这些表面看不见的地方。飞度在C-NCAP试验中获得了五星级，正面40%撞击达到满分，很多SUV都达不到。飞度1.5L车型标配了四轮盘刹和侧气囊，座椅还有坐姿感知系统，当发生碰撞时，能感知乘员的坐姿，控制侧气囊是否展开，如果儿童坐在座椅上，能避免气囊弹爆时受到的伤害，同级车里只有飞度才有。骊威的个头比较大，但安全性比飞度要差不少，您可以上C-NCAP官网上查查，骊威的碰撞成绩只有4星，而且侧面胸部的得分几乎是05星级碰撞水平，1.5L骊威C-NCAP碰撞成绩只得到了4星，各项碰撞胸部的得分都比较低，而飞度是5星级，对关键部位的保护几乎是满分，很多的专业测评网站测试飞度的刹车距离也是同骐达级车最短的，而且1.5L标配侧气囊，所以安全方面飞度是领先的。PoloC-NCAP测试，虽然也是五星但没有飞度成绩好。飞度的品质与国外完全相同，像同级车没有的成员坐姿感知系统也完全保留，国内安全碰撞达到五星Polo水平，完全可以放心A柱三角窗是同级中最大的，侧方是四面窗设计，后排座椅头枕是隐藏式的，侧方和后方盲区都很小，能做到360度可视，无论转弯、并线还是倒车，看得都很清晰，新手老手开起来都很容易。您再看飞度的全景天窗，这可是20万以上的车才有的豪华配置，这个级别下的车只有飞度有。要是跟朋友一块儿出去玩，全景天窗肯定很拉风，是属于高品质的享受了。全景天窗对车身刚性要求很高，需要高强度钢材，成本虽然高，但品质有保障。骊威的视野还不错，但网上很多客户说骊威的A柱倾斜角度太大，又没有三角窗，转弯时阻挡视线。另外它后风挡的面积也小，还被座椅头枕挡住了一部分，倒车时不方便。很多客户说，开车出去玩，视野好了心情就好，是吧？我带您感受一下飞度的视野……骊威网上很多客户说骐达的取消了三角窗设计，前方视野更差了，转弯时会有死角。而且骐达的后排座椅头枕不能隐藏，挡视线，后风挡面积也没有飞度大，C柱影响倒车视线。飞度的视野是真正的360度可视，骐达开起来心情敞亮，也更安全，我带您感受一下……Polo的车身比较矮，视线受影响，感觉有点压抑，还没有三角窗，转弯时盲区大。而飞度车顶高，视线开阔，三角窗是同级车里最大的，还带全景天窗，我带您感受一下……Polo空间车的空间不只是看大小，还要看是否便利。飞度的设计师考虑到车主会经常开车出去玩，所以把后排座椅设计成放倒后和地板平齐，这样既可以装很多大件物品，出去玩时还可以当床用呢。如果要装很高的花盆之类的，还可以把后排座椅竖起来，这些设计都是独有的，我来给您演示一下……飞度全车有21个储物空间，前后排都有放水瓶的地方，人多时不会拿错。飞度除了有冷藏箱，前排杯架还有制冷、保温功能，夏天出去玩喝点凉的、冬天喝点热的都很方便。后排座椅还有暗藏式储物盒，一般人都不知道，我们出去玩的时候，都把贵重物品放这里，同级车没有这些功能，从这些设计都能看出飞度的高品质。骊威的车身比较大，主要是为做生意的客户设计的，后备厢用的都是耐磨的硬塑料，便于拉货，但后排座椅放倒后不平整，装东西不太方便。飞度主要是为日常使用，用料都是这种环保材料，但如果需要拉货或装大件物品，后排座椅可以完全放平，非常方便。骊威骐达的乘坐空间不错，只是后备厢比飞度小了，出去玩的时候带不了太多东西，要是家里有小孩，出门带东西多，就更不方便了。就算把后排座椅放倒，地板也不能像飞度这样完全是平的，装大件物品不骐达太方便。而飞度有3种座椅组合，我演示给您看看……Polo也不错，就是空间有点小。我有个客户身高也就一米七，说按他的身高调整好驾驶座以后，后排就没法坐人了。车的空间小会感觉压抑，空气流通也差，坐久了容易疲劳；另外Polo的储物空间比较少，连Polo这个级别车型的操控性，主要看动力性和灵活性两方面。动力方面，本田的发动机多次被评为世界十佳，飞度的发动机采用了最先进的i-VTEC技术，1.3L的功率跟其它车1.6L1.5L的跟1.8L的福克斯差不多(88vs91)，动力在同级车中是最好的，加速很给力。飞度的座椅骨架跟雅阁一样，很有运动性，所以路上经常能看到改装的飞度，很多喜欢改装的客户就是因为飞度运动性好才买回去改装的。灵活性方面，飞度的最小转弯半径只有4.94米，同级车里是最小的，现在停车位越来越难找，为什么大家现在都爱买两厢车，就是因为停车、调头、并线都方便。飞度的电子助力转向也很灵活……带驾照了吗？我带您试驾一下吧。骊威看起来还不错，价格比较便宜，不过为了节省成本，材质上有点打折扣，很多车主反映骊威开1年后就经常异响。骊威的发动机连可i-VTEC技术，1.3L的功率都跟骊威1.6L(73vs77)，动力和油耗都不是一个档次的。所以骊威路上经常能看到改装的飞度，但很少看见有改装的骊威，很多客户就是因为飞度运动性好才买回去改装，我带您试驾一下就知道了……骐达采用的CVT变速器在平顺性方面还不错，但是加速性不好，鱼和熊掌不能兼得嘛。飞度是5速变速器，换挡平顺，加速性好。骐达的转弯半径有点大，很多新手说停车、掉头时容易刮蹭；飞度就灵活多了，骐达转弯半径小、视野也好，开起来很容易上手。PoloPolo发动机功率比较低，虽然是6速变速器，但跟发动机不匹配，发挥不出来。飞度的发动机采用i-VTEC技术，1.3L的功率跟1.6L的Polo差不多(73vs77)1.5L的比PoloPolo1.6L的就更高了，我带您试试吧。您买车主要是家用代步吧？（客户多数会肯定回答）大部分客户买家用车时都关注性价比。性价比包含两方面，一是配价比，就是配置与价格比，二是质价比，就是品质与价格比。很多人买车时只看表面配置，觉得配置高、价格低的车性价比就高，其实不全面，忽略了品质。配价比高的车一般看起来个头大，配置高，价格比较便宜，不太懂车的客户觉得很值，有点像山寨手机。质价比高的车表面上看优势不明显，价格稍高，但仔细对比会发现，各方面品质确实更好，真正懂车的客户会觉得很值，有点像iPhone。评价一部车值不值，应该看车的品质，也就是质价比。除了房子之外，价格再便宜，您也不会买，对吧！（客户一般会肯定回答）飞度的发动机采用了独有的i-VTEC技术，动力是同级中最好的，1.3L的功率跟同级1.6L的差不多，油耗也是最低的。很多客户买飞度用来改装，就是看中了它动力强、操控好，一会儿试驾一下您就知道了。飞度的车身有54%采用高刚性钢材，比天籁凯美瑞这样的B级车比例还大，都是真材实料，虽然成本高，但保证了品质，所以C-NCAP碰撞达到5星级水平，正面40%飞度的座椅有3种变化，后排座椅能完全放平，出去玩时能当床使（演示20万以上的车才有的豪华配置，开出去玩很拉风的。您如果喜欢听音乐，飞度的音响会根据车速自动调整声音大小，同级车里只有飞度才有这个功能。我再给您详细介绍一下吧。（根据客户兴趣点进行有针对性的介绍）骊威的空间大，价格也便宜，很多年龄大一些的人比较喜欢。定位方方正正的，一方面显得老成，另一方面便于拉货，所以骊威的大部分是硬塑料，做工也比较粗糙。骊威的价格便宜一些，不过为了降成本肯定会降低一些品质，比如：省去了可变正时系统、用的是老旧的4进的i-VTEC技术，1.3L的功率跟骊威1.6L的差不多，而且变速器是5速，动力更好，油耗更低。方面，骊威的C-NCAP测试只有4星，您看胸部碰撞得分几乎是05星级安全，1.5L车型标配骊威没有的四轮盘刹和侧气囊，座椅还有坐姿感知系统。骊威的质保期是2年6万公里，飞度是3年10万公里，质量怎么样从厂家的质保期也能看出来吧，飞度各方面的品质都比骊威高一些。骐达的空间比较大，和飞度很多地方比较像，骐达有的飞度都有，比如小车大空间的设计理念，内饰都比较精致；但飞度有的骐达就没有了，比如：飞度的安全性是五星级，C-NCAP的测试的正面40%碰撞是满分，很多SUV1.5L车型标配了骐达没有的侧气囊，座椅还有坐姿感知系统。飞度的飞度的是20万以上的车才有的豪华配置，这个级别的车只有飞度有。要是跟朋友一块儿出去玩，全景天窗肯定很拉风。Polo好后，后排都没法坐人了。而且后排座椅放不平，低配不能4/6分，拉大件物品不方便，后备厢只有飞度的2/3，出去玩时带不了太多东西。Polo的还是老款的，而且网上说烧机油，没有可变气门，1.6L的功率(77kw)才跟飞度1.3L差不多。所以飞度更省油，现在油价这么贵，就算1.5L刹车都是低成PoloPolo用一直公认很贵，网上有些车主说，别看Polo小，修起250077003比Polo长1年4万公里，能省不少维修费。比较小，只有飞度的，而且