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经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！学习导航●●●●如何设计和管理销售队伍一、销售队伍的设计1.销售队伍的设计——目标2.销售队伍的设计——战略◎◎◎◎◎◎3.销售队伍的设计——结构要点提示①②③④⑤4.销售队伍的设计——规模个A个BA3B145.销售队伍的设计——报酬二、销售团队的管理及推销原则1.销售队伍的管理步骤2.客户访问标准◎3◎233.推销原则4.设计和管理销售队伍的步骤图1设计和管理销售队伍的步骤三、销售团队的建设管理与运作1.销售队伍的建设管理◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎2.建立高效团队◎◎◎◎◎1表1团队发展阶段表行为表现对职责、规则、期望不熟悉有礼、谨慎、避免冲突各自目标、个性不同冲突、权力斗争探索期共识期发挥期倾听、树立威性、排解冲突关注友爱，构建忠诚信任，鼓励，开诚布公关注问题解决赞同异见、积极、创造性创造性、自我革新、自己的工作方式2图2高效

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