某公司营销管理工作表格与制度执行大全

弗布克系列营销管理工作表格与制度执行大全目录TOC\o"1-4"\h\z\u第一章市场营销管理岗位设计与工作事项7一、市场营销管理岗位设计模板7（一）市场管理岗位设计模板7第二章营销计划制订细化执行与模板8一、营销计划制订流程与工作细化8（一）营销计划制订工作流程8二、营销计划制订执行工具与模板10（一）公司年度销售计划表10（二）区域年度销售计划表11妄（三）月商杂品销售额计餐划表旬诸11赖（四）区域丧客户销售计闸划表恶萍12鞋（五）商品歇销售费用计姥划表掌雁13拖（六）销售锋账款回收计倍划表违驰14弹（七）营销沃计划书写作怒框架豆离14漆三、费用预乳算制订执行它工具与模板僵膊16陈（一）销售究预算计划表雪福16闷（二）销售置资金预算表映融16蕉（三）区域桶费用估计表油嚷17型第三章市挺市场调研与裙预测细化执佳行与模板凝标18因一、市场调亩研流程与工纹作细化殿宇18怪（一）市场控调研工作流值程始鸦18券二、市场调卫研执行工具昨与报告猪别20听（一）市场泉调研计划表禾靠20舞（二）竞争幸对手调查表映滚20黄（三）购买徒行为调查表育息21聚（四）市场蔑调研报告书挽落21比三、目标市迅场细分执行谁工具与模板禁贴23客（一）市场溉细分竞争分当析表居逐23渔（二）市场零细分作业单讽蒜24叉四、市场预火测执行工具遮与报告坊验24如（一）市场设容量预测表刺闲24跟（二）市场职占有率预测糖表楚僵25碗第四章搭信产品开发与揪定价管理细仆化执行与模烧板惹养26扇一、产品定制位流程与工和作细化舒锈26存（一）产品值定位管理流易程怖明26弹二、产品定单位执行工具假与模板遣认27穷（一）产品埋定位差异分留析表盈彩27塞（二）公司乌产品定位记范录表眯窄27傲三、产品开韵发执行工具办与模板俱袄28怕（一）新产剩品开发计划磨表牧肃28戴（二）新产值品评审意见涉表掀民29赚（三）新产象品开发进度欧表窗朝30蜡四、产品定马价执行工具托与模板乔剩30哄（一）竞品貌价格调查表成哪30担（二）产品卸价格估算表兰纪31贤（三）产品族定价分析表扛研32满五、产品包职装管理执行圈工具与模板喝厘33仇（一）产品拳包装规格表繁嘉33狠（二）产品哥包装使用表弓塞33仁第五章顺昏营销策划与乎广告管理细亚化执行与模唉板固御34剑一、营销策项划流程与工间作细化苗薪34字（一）营销购策划管理流臭程纸峰34语二、营销策往划执行工具妹与模板吨顺35存（一）营销呆策划执行计截划表束已35事（二）营销执策划方案审莫查表锡侦36许三、广告管愁理执行工具淋与模板贫黎36纽（一）年度步广告计划表猎物36员（二）广告姓预算分配表点怎36专（三）广告预综合预算表妨饰37事（四）广告度效果分析表梨难38腾四、品牌管速理执行工具筒与模板政叼38袖（一）产品帜品牌调查表吓妄38处（二）品牌任维护计划表惯们38负五、新产品族上市执行工匪具与模板投扁39傻（一）新产皮品潜在客户小追踪表趁艇39漂（二）新产疮品广告实施霞报告表哥轧39跨第六章露峰销售管理细感化执行与模级板非栋40江一、销售政尿策制订流程诉与工作细化膜熊40第（一）销售育政策制订工益作流程路桥40讯二、销售政叨策制订执行絮工具与模板回谷41惧（一）销售触政策总表侵沙41于三、销售业率务管理执行娃工具与模板燕枝42障（一）销售麦日报表宰福42怒（二）销售毁计划表简现42疼（三）销售冻分析表冤冬42机四、订货管闯理执行工具浆与模板暖挠43抽（一）商品典订货单钢殃43转（二）订货肆登记表展渡43摆（三）订货融统计表虚示44社五、发货管安理执行工具昏与模板谨诸45慰（一）商品迫发货单差享45圈（二）商品尊装箱单蚀苹45览（三）发货智日报表刘凤45盏（四）发货兵月报表脆屡45描六、回款管所理执行工具打与模板待驰46绑（一）催款昆通知单翼世46雪（二）收款摘通知单并吼47某（三）回款舅计划书琴绍47链（四）应收民账款表思吐47首（五）应收醒款分析表匠优48遣七、销售合币同管理执行秒工具与模板椒钻48泛（一）销售笨合同评审表石孝48毯（二）销售势合同统计表闸柳49开（三）合同浊履行跟踪表拉笔49及八、销售费榨用控制执行苦工具与模板目波50井（一）销售蜻费用预算表怜值50骑（二）销售团费用分析表屿盛50保第七章弟右渠道管理细摸化执行与模仔板乖分52阶一、渠道管司理流程与工切作细化域纽52疼（一）渠道绞管理工作流帜程默性52婆二、渠道管棵理执行工具耻与模板先炸53后（一）营销柴渠道开发进牺度表旁订53蜘（二）渠道迹成员注册登搞记表扛归54杜（三）渠道比关系加强对波策表送栽55略三、零售管少理执行工具长与模板突踩55偿（一）店铺抛销售明细表分猫55忠（二）销售丹情况月报表站监55匪（三）店铺爆绩效评分表肌爸55呈四、直销管某理执行工具奉与模板层邀56设（一）直销询人员申请表动畏56胸（二）重点江行动目标表饺鲁57茂（三）每周苗行动计划表艳鼠57东五、代销管语理执行工具皮与模板霞掩58腹（一）代理刷申请表乞卫58绩（二）代理犬店调查表养蠢59诵六、连锁加于盟管理执行魄工具与模板妻显60移（一）连锁森加盟申请表袋辽60殿（二）连锁饼店装修审批称表愿正60历第八章悠占促销管理细唯化执行与模付板瓦浊61滚一、促销方元案制订流程锤与工作细化米雪61贵（一）促销叔计划制订工木作流程附忘61会二、促销方肯案制订执行终工具与模板狗较62茫（一）促销述工作计划表脂估62磁（二）促销摩活动申请表诵秩62民（三）促销骄活动计划表鲜访63挖三、促销管没理执行工具喉与模板鱼畏63华（一）促销搁成本分析表凑纳63善（二）促销料活动总结表篮凶63号第九章护拉客户服务管配理细化执行败与模板弹性65供一、大客户树管理流程与斯工作细化败姻65佛（一）大客廊户管理工作虽流程宁徐65善二、大客户肌管理执行工事具与模板斥掘66田（一）大客因户意见调查宇表诵衰66酒三、客户关坏系管理执行万工具与模板挨辅67雅（一）客户好信息调查表息菜67跃（二）客户雷增减分析表若蚊67透（三）客户民区域分析表贺虾67吼四、客户投纤诉管理执行释工具与模板榴枣67辞（一）客户昂投诉登记表慈毛67考（二）客户株投诉调查表涌妖68划（三）投诉庄处理记录表闸傲68绞（四）投诉忠处理通知单赞舍68谨（五）投诉干处理报告表捧锐69街（六）客户辣投诉统计表厌著69乡五、售后服做务管理执行透工具与模板楚贫69蛾（一）产品拉维修报告单犹寿69趋（二）产品塌退换货汇总必表恼革70菌第十章膀惠区域市场管冤理细化执行笋与模板熟肢71勾一、区域市惨场构建流程莲与工作细化犯捞71绝（一）区域层市场构建工舒作流程丽洗71挺二、区域市侮场构建执行恢工具与模板篇辟73缺（一）区域市市场规划表碑仍73玻（二）分公裹司设立申请伶书肆朽73冈三、区域市良场管理执行什工具与模板累吧73替（一）分公傅司朽/大办事处开户垄计划表乡沈73鼠第十一章耽俊营销人员招内聘与培训细陵化执行与模遵板熟冈75蜡一、营销人熊员招聘管理含流程与工作青细化吓皱75慨（一）营销喘人员招聘管冲理工作流程匪惭75种二、营销人卖员招聘管理俘执行工具与尘模板后忍76宪（一）人员凡需求申请表逼翠76排（二）应聘泳人员登记表蝴绕77百（三）试用滥期考核表山验78赔三、营销人反员培训管理排执行工具与轮模板他歉80辽（一）员工叔培训需求申搜请表京它80沉（二）部门观培训需求申众请表荒恰80般（三）参加牵外部培训申触请表党脉80奇（四）培训匪效果评估调笛查表斥交81绍第十二章缓蔑营销人员绩近效与薪酬管核理细化执行谨与模板江石82述一、营销人考员绩效考核舰流程与工作矩细化唱步82娘（一）营销套人员绩效考假核工作流程增京82旨二、营销人扣员绩效考核逮执行工具与鱼模板代是84胆（一）绩效经面谈记录表发旦84边（二）员工逢绩效改进表霸屠84灯（三）销售缸人员绩效考酸核表猛聋85膊（四）营销飞部经理绩效勒考核表孙叫86丙三、营销人姥员薪酬管理胃执行工具与愁模板跌秒87仆（一）员工俗调薪表查预87线（二）业绩掉奖金核定表告乐87蜓（三）员工州奖励审批表怖椒88患第一章咬市场营销管箩理岗位设计学与工作事项隶一、市场营狭销管理岗位勤设计模板柿（一）市场星管理岗位设铁计模板植第二章蚁营销计划制食订细化执行浑与模板伴一、营销计咸划制订流程左与工作细化哨（一）营销沈计划制订工拥作流程湿工作目标水知识准备税关键点控制虽细化执行想流程图鸦1．规范企悲业营销活动锁2．为企业怪营销活动的婶开展提供依授据盛3．使企业疤的营销目标源分解到年度钢、季度、月灿度，落实到庸部门与人员撇1．营销计尺划的内容轮2．营销预裙算的编制程埋序阀3．营销计宣划编制程序留1．设定公骂司目标眨公司高层设制定公司的目恶标泄公司目标8．编写营销计划书7．编制营销费用预算6．明确营销计划程序5．生成营销策略和行动计划4．设定营销目标3．进行SWOT分析2．开展内部和外部市场研究1．设定公司目标8．编写营销计划书7．编制营销费用预算6．明确营销计划程序5．生成营销策略和行动计划4．设定营销目标3．进行SWOT分析2．开展内部和外部市场研究1．设定公司目标沿2．开展内刊部和外部市驾场研究探2．1改营销总监组能织开展针对股国家、政府巾相关政策、裳行业、竞争拿对手等相关秋外部市场研才究最2．2鸟营销总监组我织开展针对腊企业历史数造据等内部市荐场的研究活搜动该3．进行S钉WOT分析克市场营销部蠢通过收集的沉信息，实施竿SWOT分峡析，识别公辫司、产品的旷优、劣势以退及面临的机敏会和威胁主4．设定营运销目标幸市场营销部清根据SWO藏T分析的结尚果设定营销坏目标冶营销目标党5．生成营犹销策略和行警动计划壶5．1乔市场营销部肚组织确定产求品、价格、谅促销和渠道菠策略质5．2悟根据营销策截略编制具体们的行动计划捎6．明确营响销计划程序休6．1千制订营销计逢划的具体内西容，主要包亿括销售总额之计划、销售伙费用计划、蚀广告宣传计圈划、教训培藏训计划、货抢款回收计划她1．《销售残总额计划》诚2．《销售昨费用计划》雷3．《广告面宣传计划》融4．《教训俩培训计划》闻5．《货款穴回收计划》蹄6．2武明确各项营公销计划的具脖体组织、执流行嫁1．《销售湖总额计划》的2．《销售炉费用计划》摄3．《广告卧宣传计划》炸4．《教训脸培训计划》物5．《货款翻回收计划》苍7．编制营条销费用预算狡根据整体的掏营销策略和摩企业年度财此务预算编制擦销售变动费坐用和固定费仰用预算古《营销费用提预算》延8．编写营堵销计划书的根据以上的沫内容编制营伤销计划书，斤报总经理审航批后执行体《绞营销计划书氏》道二、营销计帖划制订执行绘工具与模板础（一）公司侮年度销售计即划表侧地区：赛森挣白岛夜滤援野钩公指单位：刃元朗项目如计划销售量妄计划销售金守额总数脚计划边际利立润率乱备注说明妖上年度本公祥司预期展竞争对手预望期勿损益平衡点咱基准离资产周转率军基准茅纯益率基准吉附加价值基眼准基事业发展计命划基准仇决定计划祖本年度公司洋预期谨注：婆损益平衡点网基准=茄计划边际利葡润率=永资产周转率线基准=计划品资产叔×挖一年周转次交数区纯益率基准缺=另附加价值基餐准=闭经理：奉主管绝：镰填弊表人：抓制表日致期：撒年月斗日咸（二）区域全年度销售计坊划表锯1月怜2月崭3月飞4月驰5月匹6月废7月阶8月司9月贯10月炊11月蛮12月袭合计秃销售量盟2007年祥实际芝2023年攻预测涂销售额尤2007年判实际撤2023年旺预测嗽账款钢回收率肥2007年蓝实际凤2023年军预测漏交易恶客户数鸣2007年秤实际辰2023年倘预测来（三）月商桂品销售额计扫划表毅商品别衡去年同月云1月计划奖销售金额（若千元）题构成比（%逃）码销售金额（脊千元）虏构成比（%膀）婆月总令销售等金额贺畅销酱商品骂群侧小计著（1）认（2）炼（3）殖高利益率商牵品群烂小计轰（1）站（2）弄（3）填销售、利率伞均不佳的商曲品辈小计殃（1）甲（2）刃（3）盛（4）数总计并（四）区域甩客户销售计勾划表农单位别喊客户成去年同月平×葬月计划罢销售金额（第千元）匠构成比（%覆）良销售金额（出千元）竿构成比（%征）凶××包区域辰A级恳客户绝小计蛇B级皇客户宇小计秋C级客户壁其他歇合计层××锐区域殃A级看客户夹小计简B级袍客户东小计奴C级客户宽其他雪合计掀总计牲（五）商品返销售费用计抚划表激科摧丽目阔年转豆度店遇合蒸税计扩××递月量金姥寄额纲销售比重（度%）戚金距防额位销售比重（筛%）虹销售役费用吹合计边销售塌变动员费用扮1．销售佣挑金彻2．运费渡3．包装费欧4．保管费定5．燃料费干6．促销费荷7．广告宣婚传费效8．消耗品塑费处9．其他费忽用削合类婆计伍销售雨固定商费用桥1．销售仙人员吸费用摔①搭工资士②飘奖金醒③雹福利费笛④驼劳保费深⑥给其他费用翠小计虫2．销售辈固定臣经费答①绞交通费板②葛交际费水③险通讯费怖④漆折旧费现⑤绑修缮费=6\*GB3扑⑥鸭保险费口⑦竟利息费用训小计岔合迫叠计优总计霞（六）销售绕账款回收计篮划表社月份虎销售计划金茧额矮回收计划奔合计犬客户赊款余祝额楼回收率（%拦）解无法回收率杯（%）某现金醉90天内踢90天以上府1缝2矿3耗……闹12钳（七）营销替计划书写作宿框架糖三、费用预胆算制订执行由工具与模板品（一）销售尸预算计划表眼提报人尤逃征秧年塔月透说聚斧部门道月份留人事费忆广告费窑交通费照通信费像差旅费灭交际费密合计顽营业额预计绍比率动1月吗2月荷3月笼……著合计馋（二）销售住资金预算表键预算部门：陪捏你壤护伟抹兼园拍单位：元练月份记工资舰广告费赌交通费谦运输费珍差旅费接招待费谊邮电费绿房租费灿合计瓣比重停1撞2托3脱……榴合计肤（三）区域业费用估计表闻费用既区域妹合计颜××肿区域攀××始区域少……苏小计盈1．住宿费我2．餐饮费洋3．交通费群4．杂费懒5．娱乐费禾6．其他费浙7．促销费纱8．薪金费别总计肺第三章伟市场调研与砍预测细化执特行与模板戏一、市场调销研流程与工思作细化且（一）市场控调研工作流寿程辛工作目标赞知识准备哭关键点控制北细化执行赏流程图全1．了解市罩场现状和市背场动态，为宋公司产品的箭研发、生产吐和营销提供扫依据桌2．了解公亮司营销活动愉的作用和产狸品的市场状芒态圣1．掌握市士场调研的相衔比较信息，其如市场调研年的方法、过眠程等岁2．掌握信充息收集、数泛据统计、分捆析等方面的唇知识葵1．确定调替研种类富市场调研人检员根据公司泼各项工作的厕需要，确定阵调研的种类11．编写调研报告10．调研信息分析整理9．实施调研8．调研的准备7．编制市场调研计划表6．编制调查费用预算5．确定调查人员4．明确调研方法3．明确调研的目的2．确定调研的内容1．确定调研种类11．编写调研报告10．调研信息分析整理9．实施调研8．调研的准备7．编制市场调研计划表6．编制调查费用预算5．确定调查人员4．明确调研方法3．明确调研的目的2．确定调研的内容1．确定调研种类玩2．确定调惊研的内容朱市场调研人送员确定本次成调研的内容大，确定是市呈场需求调研际、市场环境逮调研还是营挣销事务调研艰3．明确调玉研的目的炮明确为什么辨要进行此项修调查；通过卸调查要了解肺哪些问题；股调查结果的救具体用途是息什么蒸4．明确调应研方法收4．1蹲确定调查地翠点、调查对叙象条件、调盾查对象样本么数目谜4．2洲确定用什么免方法进行调勉研失5．雅确定调查人组员四5．1编确定参加市裙场调查人员岂的条件和人红数玻5．2翅确定对调查榆人员进行培袋训的内容柔6．蒜编制调查费勉用预算店合理估计调的查的各项费茫用开支粥《调研费用距预算表》绘7．编制市后场调研计划驶表吩7．1嫩编制改工作进度日愈程表邮《工作进度呼日程表》借7．2钉编制颂工作进度的锄监督检查表港《工作进度蠢的监督检查鸡表》拳7．3求根据以上内关容编制市场氧调研计划表触8．调研的烤准备烘8．1警市场调研人逝员准备市场免调研需要的宗工具，如调程查问卷等宫《市场调研念问卷》克8．2近对配备的调抵研人员进行萌适当的培训耕，以保证调发查任务准确御完成滚9．实施调阶研豆市场调研人摧员根据调研割计划实施市拜场调研，并烈相互配合完戒成调研任务街《市场调研杯计划表》欲10．调研蓝信息分析整羽理阶调研人员对双对收集到的任调研信息进农行统计、整裙理和分析具11．编写恼调研报告悬调研人员根默据调研信息蚊分析的结果增，编写市场领调研报告，倚并将报告提吓交给急《市场调研霜报告》徐二、市场调冈研执行工具扶与报告链（一）咱市场调研计汪划表缝编号：寄擦灿箩快纠胞扇痕梨日惑期：辰年睁月日萌调研地区箩调研时间波年月哨日至痒年月戴日忘调研目的支影响调研伍效果的因素勾分析滤调研方法设六计歉预定调研进衣度谜时间安排悲进度情况殖调研预算票调研人员安悔排竖（二）屯竞争对手调距查表翁调查区域鬼调查人员姓霉名适调查时间棵企业墙基本兄情况色竞争对手名荷称伸企业地址饶营销方针及鞭做法稳主要销售方而式得销售阅人员解情况扮销售员姓名地学历、年龄巩服务时间细销售员特长璃待遇水平而主要客户个其他长产品情况骨产品种类南产品性能膝产品品质域市场占有率燕产品价格乒补充说明吗（伟三）购买行劳为调查表规筐商品巾行为明商品A结商品B兴商品C经商品D妇商品E禽……度备注道购买搭仔细了解，写但没有购买允只看看而已畜匆匆而过寺（四）市场护调研报告书予三、目标市源场细分执行既工具与模板后（一）桨市场细分竞俱争分析表乒编辑项目课细分市场名液称忌目标市场A想目标市场B翻目标市场C移具有的竞争划优势慌是否真实资对于用户是甲否重要示是否明确婚是否有利于结促销找优势蕉来源绣竞争的方式拍竞争的基础灵竞争的场所吧竞争的对手登在各产品/在市场上进行永竞争的层次财1．预期友2．普通尊3．同类征4．典型止5．品牌度各细分市场嫩竞争分析拐明确的竞争采对手名称云1．撤1．倚1．勉2．徒2．症2．临3．甜3．弄3．己各细分市场熔组合审计谈A．提供的目产品味1．数量饰2．质量符3．声誉即B．场所针1．位置剩2．采用的址渠道共3．配送服液务蓝C．价格煤1．价格水云平比2．经销商删优惠/商业怪优惠域3．数量优秘惠阳D．促销抽1．质量副2．数量拖3．预算洒（二）冶市场细分作玻业单敌按着产品或仁服务常划分的市场此区段拌最佳客户什最差客户魂进一步行动格1．爪2．旬3．矛……碗四、市场预柄测执行工具饶与熄模板罗（一）乐市场容量预珍测表佳商品名称或董类别：荣赤姿调查除区域：印气影缩调涝查时间：堤项目陷时桐间挂说明窄年痕年职年陆年埋年都年慈总人口烈消费群体占仗总人口比例秤物价指数败居民存款调违查冬消费群体购型买力总和检替代品或相盖关产品销售叛情况软区域内市场命总容量葵竞争对手历责史销售情况致本公司历史逝销售情况各经济景气趋鼻向任竞争关系发墨展趋势掠销售策略建号议享（二）艳市场占有率齐预测表嫁商品朴名称道所在晒地区醋××××殊年胞××××撑年子……扬总需求量液公司销量尘占有率施总需求量说公司销量们占有率矛……通商品一怕地区一贴地区二庭……终……据第四章株产品开发与档定价管理细直化执行与模权板发一、产品定浩位流程与工鼠作细化捧（一）产品雨定位管理流巨程详工作目标胀知识准备杨关键点控制典细化执行烫流程图权1．为有针绩对性地开展成营销活动提叹供依据炕2．为产品答选择最优的性客户群，增秧加产品销量谢1．掌握市堪场营销和产欣品定位相关咳的基本理论掠知识球2．掌握产杠品的特点、耻市场的现状团和动态旬3．熟悉公哭司相关的管秃理制度不1．市场调体研4．确定产品定位3．内部分析与定位2．目标市场定位1．市场调研4．确定产品定位3．内部分析与定位2．目标市场定位1．市场调研骨1．1帐公司对同类耕产品和替代娱产品的市场扁现状，如占保有率、价格程水平等进行叙调研鼠1．2梁公司对选定智的目标市场感和潜在客户熄进行调研，步了解的变化柴趋势和客户剪的偏好等望1．3钳公司对竞争禁对手进行调式研，掌握他坡们的产品现范状和市场动狠态等丧2．载目标市场定璃位鞋对狼目标消费群队属性净、州消费者行为狸特征再、目标市场剪的竞争情况戏进行分析与慢定位率3．扔内部分析与胶定位满对向产品的性能迈、屡产品的外观肚与包渠装、紫产品在产品咬线中的地位博、这企业的分销障能力与促销姜能力棒、剪企业的品牌奸属性回进行分析与呜定位逗4．确定产右品定位徒对枝产品定位的赠详细描述混《产品定位乌记录表》斩二、产品定店位执行工具千与模板片（一）识产品定位差省异分析表谦产品名称：征躁扎羊讽坏挨让端肠产品种类：造对比项目膝本公司产品恒竞争对手产斗品销差异描述冰质量跌价格秃知名度拾售后服务殊使用方便性北公司信誉遵销售方式宰外观设计踏广告投放数酬量及方式宰主要目标市念场消费者孔结论跳痒新体或咏肿鞋袋签名创：物省傅协故鸟爹炕斥日期币：最（二）搞公司产品定似位记录表生编号：固秩摔浑患远惜闷愚产锈名称：达年敏月估日冒产品名称原定位描述授定位时间济审核人层备注难产品一堤产品二朵产品三侵……淘三、产品开危发执行工具乓与模板包（一）商新产品开发乓计划表止项目对内容红销纺售系及荡生直产量计声划啊产品犁基本应情况摧名称括性能蜻使用价值批其他些目标安市场甚地区零客户类型戒销售途径毕竞争产品或痕替代品简析启产品价格定聚位桥其他耻销售少预测怕预测方法授产品生命周叹期与寿命备主要竞争对叹手的产销能起力分析绩未来三年销盛售预测朝未来三年生愉产计划亚投负资搭计悄划辟固定拒设备逮投入绞生产设备投丘入吗土地绳投入顶面积撤取得方式贴金额抽每年摊销额际摊销年限良厂房投入默道路及辅助即设施投入女人力资源投怀入菜资金计划歇开办费命生产启动资即金酸项目研究计成划讽项目编号其光名称疯项目内容添研究人员份研究进度凭效盐益幻分饮析兰盈亏屋平衡就分析僚固定成本伍变动成本驰保本存量参未来三年损开益预测白投资回报分免析夹投资回报率阴投资回报期呜风险分析棵市场风险处生产分析郑其他分析棍备注傅（二）相新产品评审县意见表刻（三）新产毕品开发进度歌表励产品撒名称掠产品猴编号打产品泼型号站可行性分析油产品蒜设计蒸模具老制作导厂商泛开发怀样品双试制馋小批禽试制昆批量镇生产革开始时间夫结束时间讽开始时间雕结束时间划开始时间刃结束时间筹开始时间亮结束时间顶开始时间焰结束时间某开始时间龙结束时间终开始时间只结束时间胞四、产品定萌价执行工具绒与模板名（一）聪竞品价格调短查表鲁地区：恭译仆剂领帝弹届快觉估完肃调查日诱期：割项目洪国内产品途进口产品少调查地点宴所在地区贺规格涉包装样式荷零售价梨陈列数量端陈列位置优崭劣慧备注巡（二）割产品价格估熄算表盒产品显编号什：遥抽伸之梦刑乞日处期：狸产品名称、漠规格：遇熔正着速溜盛最低订丑量：问（一）制造刮成本些（二）开发执成本婚项目继名称、规格柜单位威数量殿单价扩金额父项目毅金额神1．锅原料新9．设计开产发费用捡10．新产押品试制费用逼11．风险沿损失费按12．总计出9+10+勒11奏（三）营业隆成本紫2．价物料跑项目劲金额驱13．销售零费用斤14．财务哗费用堂总成本8+烧12+13那+14享单位成本慰3．右包装揭用料望报价薯利润亦利润率笨销贱售悦条钟件随□货FOB（离鼓岸价）伶4．夹人工成本我□吸CIF（到忌岸价）榴□凯C&F（保康险成本加运每费价）先□洲C&I（保亭险费在内价颜）见5．损耗傲成品说明耕6．合计些1+2+3蝇+4+5虹（可附产品休简图）软7．制造费俗用追8．总计月制造成本6疼+7廊（三）产品标定价分析表患填写日期：忌瑞臭逝绘倡期以亮耻辨编号：腐产品名称规袋格犹客户类型说凑明附目前本产品欺销量劲成本分析届成本项目狗生漏意产齐众数铁既量糊%车%火%它%岗%戏原料成本集物料成本此人工成本漠制造费用嗽制造成本梯毛夺鹿利截合兵煤计高100请100务100洲100拘100白产品竞争状才况毕生产公司窄产品名称运品质等级始售啊召价念估计年销售料量区市场占有率泽备注堪比狮较临图补单剂位肢占疏有滔率辉订价分析湖订价叔仁兆利用率牺利润姜200牢100检产品活10弯20量30摔决定售价：漫厂价艘扔炒零售价怨垒荡竿五砌总经理瓦鞋听涛漂经理巨沾摸订寨分析者寨五、产品包迈装管理执行鼠工具与模板卵（一）竞产品包装规都格表括产品名称仍包装材料失每箱数量批净重圈毛重岗箱规格浓备注距材料一船材料二疑……贷（二）台产品包装使邪用表朋包装号硬包装方法借包装组合否类型状适用货类帐包装件席限制重量洪备注爷外包装粒内包装煌第五章蚂营销策划与肝广告管理细语化执行与模如板郊一、营销策弄划流程与工立作细化推（一）营销兼策划管理流军程搭二、营销策烂划执行工具批与模板巡（一）糖营销策划执黎行计划表帝序号主策划货任务扶工作营形式欺执行幼部门训执行平要点作执行时间侨执行纪评价拥调整冲要点猜备注肚开始筐结束发（二）营销撑策划方案审棉查表流审查人庸审查内容计审查时间钞修改建议达签名顶三、广告管泰理执行工具牲与模板掘（一）仓年度广告计予划表核媒体乌广告痰形式烂单位饼成本将有效唯篇幅至频率分日常月份爆广告预算墓旺季月份广语告预算衣其他配合促吓销预算涌合计艺平常点旺季都总计陪市场部经理巨意见户财务部经理滑意见册总经理意见墙（二）广告响预算分配表蕉项目说明来具体内容饿费用业设计制作费户市场调研费粪印刷费博媒体使用费卧电视拜广播恐报纸肤墙体广告饼其他方式抱服务费规机动费伙总计功（三）广告脱综合预算表榴（四）广告袍效果分析表销地区：阻颂秀裹乌喜期间：所年饲月道日到璃年章月日面媒体斑类别史媒体鞠名称和广告版次数睬时间或篇幅爬费用伪（元）射每次接触人添数旗总接触人数鸽每人次成本贼广告选择性龟广告效果评充价矮备注疗合计畅四、品牌管即理执行工具歇与模板烈（一）凝产品品牌调侦查表错旦测试内容疏地区桌销量染消费者闸接受程度控知名度浴与竞争品牌医对比情况饼其他库过去3年璃未来3年卸（二）品牌珍维护计划表圾品牌名称：谈识倘扶组远计划护时间：年浆月万日到士年农月日坛项目妥地区梦维护方式映实施时间翅费用预算亮效果评估预备注贵五、新产品趁上市执行工糖具与模板盏（一）竭新产品潜在倡客户追踪表脑编号：而疑议茂惜污奖作榆勤己日期：痒年帮月鸭日堵编号僵商品枝名称终潜在客户皂预计采购时竭间活预计库采购量嫌竞争镰对手堆备注轿姓名苹阅特点伪一月内篇三月内雀半年内廊（二）斜新产品广告庄实施报告表竟编号：舒礼猾产蝴靠纺窝述朵日创期：孙年谨月日茄产品碗名称芦销售掉重点译目标有选用悠媒体易实施饥方法针费用浇预算具付款旱方式吩广告子代理商请期间顾签约买金额表备注于第六章翻销售管理细泽化执行与模持板光一、销售政冲策制订流程谜与工作细化野（一）销售侧政策制订工师作流程渐工作目标挥知识准备截关键点控制范细化执行亏流程图薯1．规范市里场销售行为葱，完善营销考服务网络分2．在维护彻销售商利益播的同时，实愿现双赢此1．熟悉销蹦售政策制订妙的原则警2．明确销没售政策制订假的方法笋3．熟悉销普售政策的构斧成久4．清楚销渴售政策制订灭的流程袖1．锹市场环境分士析染销售部在制建订销售政策钉前，需对企扮业和产品面絮临的市场环挠境进行分析商，包括社会疑经济、政治袍、行业环境添等迹《产品销售给政策汇总表芬》1．市场环境分析1．市场环境分析2．制订产品政策3．确定渠道政策4．制订价格政策5．明确服务支持政策7．制订销售制度8．形成完整的销售政策6．确定客户服务政策婆2．制订产躲品政策启销售部根据议市场环境分吵析的结果确氏定产品销售峡政策，包括繁产品组合销年售、产品线型销售政策等鸭《产品销售侨政策》贴3．确定渠循道政策皇3．1召销售部需要阳拟定渠道成霸员加入的条顶件，包括注旧册资金、客版户资源、商朴业信用等赢渠道成员相阻关资质材料榆3．2织销售部根据允国家行政区江域的划分标您准，综合各旋地经济发展四水平的差别奸，划分代理腔级别设定代扶理权限怒3．3使销售部根据恋“衬双赢照”亭的原则，综夫合地区差异域，确定具体脊的，可供选雷择的合作方察式候《渠道政策达》仗4．制订价岸格政策挪销售部负责挡编制价格政股策，包括商沫品名称、渠凯道成员价、苍建议销售价找、双方维护码价格政策的锡义务等自《价格政策翠》稼5．明确服弟务支持政策伸销售部拟定扁的服务支持踩政策包括提杀供产品支持武、营销与广礼告支持、信服息平台支持狭等府《服务支持鹿政策》咱6．确定客尿户服务政策驼销售部拟定豪客户服务政碎策包括发货梅和回款等内者容纤《客户服务布政策》嚷7．制订销慌售制度扔销售部制订港具体的《销餐售制度》以依保证上述政塘策的施行院《销售制度柱》望8．形成完宇整的销售政孤策吓销售部负责羡将上述政策傅整理成具体宰的文件，按潜照《销售政坚策制订控制佛程序》的要围求，由销售嫁部经理签字摔后，交总经杠理办公会讨蒜论后施行淘《销售政策境制订控制程撑序》嗓二、销售政排策制订执行天工具与模板染（一）图销售政策总狮表币生产厂商累功能概述姿进价狮零售价之渠道政策雾服务支持挥目前促销活稻动仅三、销售业帽务管理执行秒工具与模板移（一）销售清日报表胶此庭谈殊管且菌旦福煌匙腿册姓府月旋日僻品名浩规格丸单价存数量响金额务备注保合计误（二）销售录计划表开地区：且示开掘届顾喂箭浸吗耐番绵夏单位：元鞭产品编号渴产品名称误产品规格悟产品单价赵上月完成量吹本月计划量油备注硬数量倦金额课数量讽金额宁合计祸主管：凳尸评丽旷填表哄人：槐滩泰已制雪表日期：窜（三）销售灿分析表宣销售员姓名杀本年销售目王标崇第一季度参第二季度允第三季度叨第四季度木金额惭比重（%）切金额暮比重（%）各金额雾比重（%）慈金额椒比重（%）蕉合计禁四、订货管京理执行工具隔与模板段（一）商品金订货单钉订单号码李客户名称再客户地址雷品隆名猾规自格瓣批号等级紧订货数量竖分批交货数沈量浆用复途源包裳装裤完成日期舒出货日期琴色号话箱数限箱号喷毛重蜜净重真总计咱主管：陈滚膀城疗裹模飘制则表人：谅（二）订货忽登记表右接单府日期龙制造单号惜客户名称嘱产品名称酿数量例单价雁金额轻预定交货日语期柏信用情况洗生产朋日期浑装运经押汇两日期依运费保单异退税凭证旬月加日至月辱日夏月兔日痛月百日左月虏日絮（三）订货弓统计表宁客户名称虾负责人先地畅址纺联系方式涝品名尺规格岩单价暑数量宝订货月份碍总额卡合计侵五、发货管潮理执行工具捏与模板脸（一）商品换发货单铺编号：哈政阔躬杆币首胀妖狱朋冰□区一次交货舞俗□却分批交货推客户名称弊交货日期猴订单号码疏客户地址乡序号推产品名称正产品编号司数量陈单价坑金额历仓管员：深黎桑主管：溪纪荐首核准类：态龙填单垒：离（二）商品馋装箱单盗箱号取长黎×赴宽厉×思高句（cm）鼠每箱重量资内装货物绝名诸称扯商品挎编号倦数量塔单价膛总价恐其他春毛重场净重洁1咳2运…哲总计僚（三）发货匪日报表睛铲嫁魄态慎谋察捎腐砖弟填表日期：兄棉年月古日盈序号尼客户名称重品名片规格芦数量驰单价傲金额墓备注遭1睬2行合计焦（四）发货奔月报表尤泰荣盈察岗恼龙哗肥孤销填表日期：录禽年月而日期订购日期环提货单编装号另单叮价溪上月结欠类本月订货蜜本月发货蜓本月结欠焦备注吴数量临金额品数量红金额叶数量为金额写数量脏金额近复核：完衬关侵需填表人按：炉六、回款管侵理执行工具舱与模板徐（一）煮催款通知单丘致德警状公司财务部头：虫贵公司下列堡欠款已经超菜过借款期，抚请尽快安排单汇款事宜。戴货物名称搂规格族数量送金额塞发货日期将欠款期茂到期日残超期天数沉合计蜡注：坛1．我公司恩已是第府旅次向贵公司扣催款。咽2表．贵公司已杰是第迟贪次未按协议胳规定按时结描款。没祖遇迫琴涂券磁阶雾前箩据抚瞧公司财务部乡睡缩枣旦答硬鹊跑改坏鄙吴年舌月摸日汪（二）省收款通知单劫编号：狼糠偶劫倘番堆畏闹密时间巾：晶年月硬日碰客户名称域发货单号码鲁摘要链金额畜备注事合计卵出票人粥银行名称漏账号浙票据号码牲到期日旺金额声附件大合计汤主管：交头耍引劳葬备的经怜办人：滤（三）回款虎计划书验编制部门：茧活恰于栗虾年闯度：金乏针前挥单位：出万元注宫月份屠项目环1资2义3溉4吗5则6唱7芳8瘦9鸟10姓11听12嗽合计跌备注谎销售目标笔回款目标秤应收款悦预收款作其他孩核准：艘读栗乔碌目东套丹结制表：暂（四）应收用账款表先编号：锅杰刘购补更凯皇券奥借填写日期：掀御年月怖日默项次么客户名称紧统一发票朴货单编号巡预定收款易日期至金额透收款情况说炒明系月婶日博字号咳主管：训汁狡怪修会计：陡拦勤惰怕制表人座：闻（五）应收淹款分析表横年度：在偶乳福涌喜唇醋辆骆填写森日期：导月份台销售额妈累计销售吃额黄未收茶账款荒应收袋票据炮累计发票据唯未贴现金热额呈兑款强金额柴累计也金额摸退票竟金额率坏账租金额辛财务部分析奋及建议驼领导意见营复核人：芒吧橡工予初核人：断塑芹谜垃制表玩人：慕七、销售合来同管理执行堤工具与模板危（一）销售法合同评审表编号：渠客户名称笛联系人锈预备合同编贸号蚁联系乞情邮政编码用合同类型未□桌一般揉□有特殊村□取各□飘口头仿评审方式鸣□毁传审催奏蒙猛赛□延会审续评审内容昼评巩审蛾部门浓评审人吊日期蔽各项要求是弦否接受掉技术要求畜□庄是罚□炊否醒质量要求舰□乡是葵□患否洋交货期吴□厚是积□截否乱交货方式炎□茫是换□屑否费付款方式航□童是纱□捉否拼验货方式赤□阶是筹□做否学其他荐□拣是群□不否鼠是否具有满出足订单要求侍的能力鞋□杆是江□庭否窜评审结论：司帜乡梦稼驰补错词梁蹄齿审稍批人：棉光龄门启小脉运赌档鲁乱阳眉年烫月令日弹注：预备合歌同为未签字崭盖章的合同急。荒（二）销售窗合同统计表心序号旬销售专员姓返名晌合同编号馆签订日期修货物编号胃数量涝单价爽成交金额该合计请（三）合同毫履行跟踪表医合同号：侨欲式匹凑段见婆客户名劫称：丈履行时间粱商品名称凡数量荣金额签履行情况说英明题未发或已发状总量胡未付杯已付拍总额判八、销售费悔用控制执行旨工具与模板居（一）钓销售费用预寿算表盼部门：设走千输减别搬齿并千奏洪起单位：剪元馒品种泄1月钓2月牛3月晌4月窗5月遵6月荡7月判8月个9月则10月建11月谨12月姓总额隔工资维办公费征通信费致水电费衣差旅费滥修理费保销售佣金湾运输费惩广告费堵招待费敞仓储费逮租赁费冰包装费吉保险费或其他费用陶合计饲销售部经理遵：千坊投剑销售主管：云攀恳统无睡填表人：淡（二）断销售费用分工析表延霸里充府仇浪诊弊龟己复奋忍像月份：殊费用项目基预算数甚实际数鹿差额枝原因越金额械占总费用比求重塑工资衰办公费堆通信费围水电费灰差旅费颤修理费惊销售佣金翅运输费垦广告费誉招待费毛仓储费农租赁费稼包装费描保险费岛其他费用奏合计叔销售部经理束：净使济售销售主管：席迟替妄独尼填表人：雄第七章长渠道管理细姑化执行与模纲板须一、渠道管皮理流程与工轮作细化宰（一）渠道统管理工作流谣程妈二、渠道管庆理执行工具偶与模板嫌（一）营销彩渠道开发进樱度表渠道专员：裤（二）渠道监成员注册登脆记表劝（三）抗渠道关系加你强对策表栏对策葡客户枯推动的影响拿力窃同竞争对手也间的关系西本公司负责故人员刑强化对策天时间表龟备注牢总经理芒相关负责人趴财务经理夸其他人员纯备注坏三、零售管相理执行工具慈与模板城（一）店铺辰销售明细表弓店长品地区附日期温天气云订单号结商品欺型号企颜色畜数量鉴单价搁实销价格表备注简合计会（二）销售尼情况月报表挥致竹率功公别笋雹乘需朝匆融填写日揪期：牧品号款品名牺上月库存额那购入金额引合计金额样销售金额贸损益绒营业费白营业利润穗备注甚数量鼠金额卧数量菠金额脆数量暴金额才数量绒金额大（三）店铺辈绩效评分表犁考评项目潜考评明细际分值谢分数缺店面由卫生书货区卫生滥1．货架清茶洁无灰尘曲2．灯箱画税，形象背板查无灰尘、手才印旷3．店内装成饰品干净整喜洁，无灰尘私4．地板无惊脏物、杂货宵货品卫生遥货品整洁，甘没有线头，犯浮尘躬办公卫生适1．收银台蜘、展示台明惜亮整洁趟2．办公用摇品摆放整齐资3．报表、址帐本及无关吊销售的个人碑用品不堆放推在台面上纹休息区卫生档1．桌椅干顷净，椅套清巴洁，无损伤厌2．画册保首持最新版，乔无遗失，无差损坏贼销售接和勉服务立仪容仪表侍1．个人仪谱容仪表要符印合公司要求惭，发型整齐继大方，不披遍头散发或梳应怪异发型看2．化淡妆群、不涂有颜证色的指甲油矛3．不配带愿醒目夸张的娃戒指，最多态只能佩戴一腔个芹招呼客户创1．必须和助每一位进店摇的客户打招少呼，根据情超况说不同的对问候语主2．在上货花、点数时遇宾到客户进来雄，先招呼客崇户，凡是以温客为先百整体膛印象璃四、直销管到理执行工具耕与模板揉（一）障直销人员申筑请表厘申请人红性别召相兼片旅学历递职业冰联系阳身份证号码哥户口所在地赚现住址鹿声愿期明系本人郑重声殿明：本人是材中华人民共俯和国太公民且年满慢18周岁，任不属于全日肚制在校学生移、教师、医绍务人员、公墨务员和现役毅军人，本人千也不属于讯鹊公司正式职涂员或法律法消规规定不得慌从事兼职的子人员。同时尿，保证上述气所填写的资啊料全部属实匹，如有虚假工，本人愿意杨承担一切法艇律责任。拥叶记产申请人签名酷：风殃剖洽殖栏陡舱聪渣书躬狼硬日期：贵么年月贯日运审批：励单位盖章：染捐穿烫犯吩埋拨圾喜秩晴喷婶须违年月先日过（二）融重点行动目怒标表昼的宋搞或这郊射黄紫预京陶民耻真烂困月陷经理爆主管看本人喉本月销售方创针及计划进重点销售商仔品臂重点拜访客披户名单世新开拓客户卷名单裁1．矛2．粒3．腔1．富2．堵3．厅1．滤2．哲3．阁（三）每周斯行动计划表少丧罗雅锅宣阴楼旺好们陷麦袖甚耐第巧周统重点目标抢重点销售商疲品女重点拜访客槐户名单补重点行动目胜标拜星期一桂星期二魂星期三遵星期四千星期五简星期六针1．蒙2．料3．偷1．扑2．些3．母1．诊2．细3．京五、代销管歉理执行工具陶与模板虹（一）代理奔申请表铺企业狗基本冠信息嚷企业名称巾地址根法人代表梁联系方式注注册资金房企业规模脏主营业务部企业性质蠢经营薪情况中经营业务惹营业额证（与上一年年度相比）增拿长幅度喇员工构成袋情况渐申请人声明邪代理等级驼申请代理予区域毁市场部：庆年罪月槐日吉财务部：植年娘月秧日亩总经理：馋年渴月压日合（二）蛋代理店调查黑表担代理店名称乡地址皇成立日期略联系方式兽法人代表负出生日期经员工构姓名败职位鼠学历弃年龄馋经营状况雾主营品种斥主要供应商摔主要客户尺销售额拖往来银行耽备注个六、连锁加闲盟管理执行钱工具与模板烂（一）施连锁加盟申火请表控机构袜基本蝴信息咬机构名称民地址光法人代表晚联系方式赶机构规模没经营场地镜□禾自有敞□有租用鸡□横办公房好□寒店面偏□蒙住宅暴□赌其他盐办公设备犬□驱电脑火晋□霸打印机梳印