营养素知识与关联销售

浅谈关联销售药品与保健食品第一页，共一百零六页。一、什么是关联销售？1、关联销售的定义：

为了使患者的某种疾病得到快速、彻底地治疗、康复和保健，把几种对治疗疾病相关的产品、用品、方法等一起推荐销售。也可以理解为有一定关联的治疗、康复、保健方案联合使用时，所推荐销售的药品、食品、医疗器械及辅助治疗和配合治疗用品，形成一个治疗系列，这就是关联销售。”

第二页，共一百零六页。一、什么是关联销售？2、举例分析：顾客来我们药店，因为口腔溃疡来寻求帮助。推荐方案：（1）华素片+口炎清+意可贴+维生素C+凉茶+饮食或生活注意事项如伴有上火引起的便秘则推荐方案：（2）华素片+口炎清+意可贴+维生素C+通便茶+植物纤维素或芦荟软胶囊+饮食或生活注意事项

如属于维生素缺乏的推荐方案：（3）华素片+口炎清+意可贴+B族维生素（或钙铁锌或多种维生素）+饮食或生活注意事项第三页，共一百零六页。二、为什么要做关联销售提高疗效提高销售提高毛利第四页，共一百零六页。二、为什么要做关联销售（一）增加疗效多种方案的联合，用药、给药方式的多样，使药物的有效成份迅速作用于机体，作用于目标部位，并保证血药浓度长时间处在有效浓度水平，从而使治疗效果更理想。第五页，共一百零六页。二、为什么要做关联销售

（二）提高销售

销售额=客单价×交易笔数

客单价=客品数X品单价

第六页，共一百零六页。二、为什么要做关联销售（三）提高毛利毛利额=销售额×平均毛利率

第七页，共一百零六页。三、关联销售的分类1、药品与药品之间的关联。2、药品与非药品（含医疗器械）之间的关联3、非药品与非药品（食品保健品）之间的关联4、畅销品牌与推荐品牌（高毛利）的组合关联5、治疗产品与保健康复产品的组合关联。6、药品和健康管理服务的组合关联。7、季节行关联产品的关联销售。8、治疗各种并发症产品的关联。9、不同人群的销售关联

第八页，共一百零六页。

四、关联销售中应注意的问题真诚

急顾客之所急，从顾客的角度出发，确实能为顾客解除病痛，满足顾客的需求。专业

从专业的角度分析顾客的需求，引导顾客的需求，为顾客推荐科学合理的用药方案。第九页，共一百零六页。四、关联销售中应注意的问题分析

尽量从顾客的经济利益从发，分析顾客的购买力，不低估顾客的购买力，也不高估顾客的购买力。适度

合理用药方案得到一、两次的拒绝，很正常。但也要掌握合理的力度，切忌不要让顾客产生反感。第十页，共一百零六页。常见保健品

营养知识

及关联销售技巧第十一页，共一百零六页。健康基础营养健康功能营养蛋白质系列维生素、矿物质系列心脑血管促进睡眠排毒瘦身增强记忆更年期调理美容抗衰老视力保护肝脏保健骨骼健康第十二页，共一百零六页。蛋白质家族蛋白质粉乳清蛋白质粉大豆蛋白质粉螺旋藻咀嚼片复合氨基酸片牛初乳片牛初乳粉胶原蛋白片第十三页，共一百零六页。维生素、矿物质系列维生素AD软胶囊)铁质叶酸片天然维生素E软胶囊血红素维C叶酸片葡萄糖酸锌软胶囊多种维生素矿物质（3种）B族维生素软胶囊钙铁锌硒片海洋牡蛎钙＋VD片天然β—胡萝卜素软胶囊维生素Ｃ咀嚼片钙加维生素D软胶囊第十四页，共一百零六页。心脑血管鱼油、大蒜油、浓缩磷脂、银杏磷脂美容抗衰老蜂花粉、胶原蛋白、葡萄籽芦荟排毒瘦身芦荟软胶囊、螺旋藻咀嚼片、美麸纤维增强记忆DHA软胶囊、益佳片、乐顿促进睡眠缬宁片肝脏保健浓缩磷脂、B族维生素保护视力维生素AD\天然胡更年期调理比时美、大豆提取物、钙加D血糖控制蜂胶、蜂胶人参健康功能营养第十五页，共一百零六页。心脑血管保健类第十六页，共一百零六页。一、深海鱼油软胶囊第十七页，共一百零六页。1、成分：不饱和脂肪酸、DHA、EPA。2、功效：DHA和EPA具有降低胆固醇、预防心血管疾病的功能，预防血栓的形成，减少动脉硬化与高血压、降低血液粘稠度、促进血液循环、消除疲劳、缓解痛风和风湿性关节炎。DHA和EPA是大脑、神经细胞及人体防御系统的重要组成成分，具有健脑益智的功效。第十八页，共一百零六页。

深海鱼油的作用:(1)调节血脂(2)清理血栓(3)免疫调节(4)维护视网膜

EPA（二十碳五烯酸）被誉为“血管清道夫”,为制造前列腺素的主要成分,其作用为:（1）调节血脂，降低血液中低密度脂蛋白的浓度，升高高密度脂蛋白的浓度。（2）抗血小板凝集，降低血液粘稠度，增强循环系统的健康预防血栓形成，改善脑供血不足、头晕头痛等症状，预防血栓和脑梗塞。（3）增强心脑血管的健康及肾脏功能。第十九页，共一百零六页。DHA（二十二碳六烯酸）被誉为“护脑专家”。其作用为：（1）活化脑细胞（2）有益于眼部健康，改善视力、延缓视力的衰退。（3）调节血脂，降低血液胆固醇和甘油三脂的含量，提高高密度脂蛋白的含量。（4）强化免疫系统。与鱼肝油的区别：鱼肝油是从鱼的肝脏提取的，为带鱼腥味的油状液体，是一种常用的婴儿辅食，也是一种维生素类药物，主要含有维生素A和D。深海鱼油则不一样。（见前面的介绍）第二十页，共一百零六页。3、适应人群：（1）三高（高血脂、高血压、高胆固醇）人群。有血栓、脑溢血及中风等迹象或已患病者。（2）患有关节炎、痛风、哮喘者。（3）视力减退、老化、记忆力减退、有老年痴呆症状者。4、食用方法：（1g/片）每天1—2粒，饭前服用;长期服用，效果更佳。第二十一页，共一百零六页。配伍销售：1、深海鱼油+卵磷脂为“黄金组合”2、深海鱼油（血管保健、护脑）可配伍高血压用药使用3、关节炎、痛风患者可使用深海鱼油4、视力减退者、记忆力降低可使用深海鱼油第二十二页，共一百零六页。二、卵磷脂软胶囊

第二十三页，共一百零六页。功效与作用：1、血管的“清道夫”，脂质的置换“专家”（1）卵磷脂具有乳化、分解油脂的作用，可改善血清脂质、降低血液粘稠度、改善血氧供应，延长红血球寿命并增强造血功能。降低血液中胆固醇及中性脂肪的含量降低，减少氧化脂质在血管内壁的沉积，促进动脉粥样硬化斑的消散，防止有血管内膜损伤。（2）健康益智，预防老年痴呆症的发生，减缓记忆力衰退的进程，改善因脑缺氧、脑细胞死亡等原因导致的信息传递障碍所引起的意识障碍性疾病，预防或推迟老年痴呆的发生第二十四页，共一百零六页。2、糖尿病患者的营养品卵磷脂不足会使胰脏机能下降，无法分泌充分的胰岛素，不能有效地将血液中的葡萄糖运送到细胞中，这是导致糖尿病的基本原因之一。3、肝脏的保护神卵磷脂良好的乳化特性可使脂肪乳化，防治脂肪肝。在肠道方面有助肝脏吸收维生素B1及小肠吸收维生素A，有助修复被酒精中毒的肝脏。同时，其还能促进肝细胞再生，而有助于肝功能的恢复。第二十五页，共一百零六页。4、预防、化解胆结石胆固醇和胆红素的沉积是形成结石的基础，胆结石90%是由胆固醇组成，卵磷脂的乳化作用可溶解和阻止它的沉积，从而使胆汗中的胆固醇保持液体状。5、防治便秘。因为能促进结肠蠕动。第二十六页，共一百零六页。适应人群：1)、欲提高记忆力和预防老年痴呆症；2)、过量饮酒或肝功能失常；3)、胆结石患者；4)、糖尿病患者；5)、皮肤粗糙，有黄褐斑者、老年斑者。

服用方法：(1.2g/片)每天1—2粒,饭前服用.长期服用,效果更佳.第二十七页，共一百零六页。配伍销售：1、卵磷脂+深海鱼油为心脑血管保健的“黄金组合”2、“三高人群”用药同时配伍卵磷脂+深海鱼油3、糖尿病患者配伍卵磷脂使用4、肝功能不正常者配伍卵磷脂使用5、预防老年痴呆症和有老年痴呆症迹象者配伍使用卵磷脂。第二十八页，共一百零六页。提高免疫力类第二十九页，共一百零六页。三、螺旋藻片及螺旋藻软胶囊第三十页，共一百零六页。营养知识：螺旋藻，又称蓝藻，属蓝藻门，颤藻科，是一种螺旋型的藻类生物。主要生长在热带、亚热带的碱性湖泊中，依靠光合作用进行繁殖和生长。在地球上已有35亿年的生命史，是存在的最古老的生物之一。研究表明，1g螺旋藻营养成分相当于1000g蔬菜水果的总和，并富含18种必须氨基酸、多种维他命、葫萝卜素、类葫萝卜素、抗氧化剂、藻蓝蛋白、叶绿素等等。螺旋藻是人类目前已知的所有天然食物中营养成分最丰富、最全面、最均衡的高吸收率的食物。第三十一页，共一百零六页。

作用：1、螺旋藻为高营养食品，既可增加营养又可改变酸性体质，调整新陈代谢活动：对糖尿病病情的稳定有显著效果。2、调节血脂。降低人体所含的胆固醇量，从而可以减低血压和预防心脏病。3、大部分胃病患者均属胃酸过多，导致胃炎、胃溃疡等疾病，螺旋藻含有易吸收的碱性营养成分，对胃病有明显效果。4、改善贫血，螺旋藻含有极为丰富的铁质和叶绿素，对贫血效果显著。5、螺旋藻能为肝病患者提供高蛋白质和高维生素，从而使病人得到改善和好转。第三十二页，共一百零六页。6、不少金属与药物均对肾脏有毒害作用，而螺旋藻能消除由汞及药物引起的肾毒素，起到清洁肾脏的作用7、螺旋藻所含的脂肪酸次亚麻酸（GLA）对风湿性关节炎患者很有帮助。8、钙质对骨骼和神经系统十分重要，含丰富钙质的螺旋藻正好起到补钙的作用。9、螺旋藻高蛋白、低脂肪、富含天然植物性维生素的营养食品，对减肥者大有好处。10、螺旋藻能为人体提供丰富的维生素和矿物质，解决营养不良的问题，对少年儿童尤为突出。11、螺旋藻含有最丰富的天然β—胡萝卜素的食物，且极易被人体吸收和利用，因此对多种癌症有抑制作用，可大大减少癌症的发生。第三十三页，共一百零六页。用法：（0.25/片）每天2—3次，每次2—3片适应人群：1、免疫力低下人群2、年老体弱中老年人群及儿童、病后康复人群。3、需预防胃病、胃炎、肝炎、肿瘤、厌食症、痔疮等病症人群。4、营养不良、贫血人群、减肥者。第三十四页，共一百零六页。

配伍销售：1、年老体弱者人群、病后康复人群均可广泛使用。2、蛋白质也可配伍螺旋藻使用。第三十五页，共一百零六页。

四、复合氨基酸片第三十六页，共一百零六页。营养知识：氨基酸是人体生命活动所必需的基本物质，是蛋白质在体内合成肌肉、皮肤、脏器、酶、免疫抗体所必需的成分。没有氨基酸就没有生命。如果人体缺乏任何一种必需氨基酸，就可导致生理功能异常，影响抗体代谢的正常进行，最后导致疾病。同样，如果人体内缺乏某些非必需氨基酸，也会产生抗体代谢障碍。氨基酸在人体中的存在，不仅提供了合成蛋白质的重要原料，而且对促进生长、进行正常代谢、维持生命提供了物质基础。如果人体内缺乏其中某一种，人体的正常生命代谢就会有障碍，甚至导致各种疾病的发生或生命终止。由此可见，氨基酸在人体生命活动中显得多么重要。第三十七页，共一百零六页。

氨基酸的作用：１、促进蛋白质的合成，构成人体的基本物质，是生命代谢的物质基础。２、促进胶原蛋白合成。３、促进生长激素分泌４、保护肝功能、解毒５、预防酒精造成的肝功能损伤。６、提高免疫力７、改善睡眠８、美肤美容９、延缓衰老１０、维护心血管功能１１、减少放化疗损害１２、调节体内氮平衡第三十八页，共一百零六页。

适应人群：体质差、经常感冒、肠胃功能差；经常腹泻、生长发育迟缓；缺钙、缺锌、厌食的儿童促进身高、智力发育、直接增强抗病能力。病后、手术恢复者。特别需要额外补充：孕妇、哺乳期的妇女、发育期的青少年、儿童、老年人等。服用方法：每天２片，临睡前服用。长期服用，效果更佳。配伍销售：与营养品、护肤品一起销售。第三十九页，共一百零六页。五、蛋白质粉（454g/罐）

第四十页，共一百零六页。

营养知识:

蛋白质是生命的物质基础，是构成人体组织的主要成分，它占人体全部重量的20%左右，约占人体总固体量的45%。人体的一切细胞组织都由蛋白质组成，如：大脑、内脏、血液、皮肤、肌肉、骨骼等一切组织器官都含有蛋白质。它是肌体生长和修复所不可缺少的营养素。第四十一页，共一百零六页。

蛋白质的作用：1、制造肌肉、血液、皮肤和各种身体器官。2、帮助身体制造新组织以替代坏掉的组织。3、向细胞输送各种营养。4、调节体内水分的平衡。5、为免疫系统制造对抗细菌和感染的抗体。6、帮助伤口血液凝结及愈合。7、在体内制造酶，有助将事物转化为能量。第四十二页，共一百零六页。

适宜人群:1、需要大量摄入蛋白质者；如受伤或手术康复期者。2、日常饮食中未能有足够的牛奶、肉类、豆类、蛋或其它高蛋白质食物。3、需要额外补充蛋白质者：孕妇、哺乳期妇女、发育期的青少年、儿童、老年人、素食者和运动员，以及节食减肥者等。消化功能低下者，或患有胃肠道疾病导致消化道吸收普通食物较困难者。第四十三页，共一百零六页。

食用方法：1—2匙（约10g），充分搅拌后即可饮用，特别加强营养人群增至每日3次，餐前饮用。保存：保持罐盖封闭。储存24℃以下阴凉干燥处。配伍销售：无不适宜人群，广泛使用。第四十四页，共一百零六页。

六、牛初乳粉（454g/罐）第四十五页，共一百零六页。

营养知识与作用：牛初乳粉，含有42种天然抗体，多种生长因子和营养素，免疫球蛋白含量很高，是母体启动新生命的免疫系统，维持其生命和生长发育的特殊物质，本品功效成分纯度比普通初乳产品高6倍，能调节人体免疫力功能，具有强化骨骼、增高、分解脂肪和稳定血糖等功效。优点：1、(沛尔健)由新西兰国家乳品局提供，质量全世界公认。2、免疫球蛋白（lgG)含量高。3、(沛尔健)牛初乳为100%牛初乳粉；无勾兑奶粉及任何添加剂、防腐剂。第四十六页，共一百零六页。

食用人群：1、体质差、容易感冒者儿童及中老年人群等；2、预防病毒感染、肠胃功能差的人群、中老年人群等；3、反复腹泻儿童、生长发育迟缓儿童；4、孕妇补充营养、大病体虚人群。服用方法：每日1—2匙（约10g），溶于40℃以下的温水、牛奶或稀粥中送服。配伍销售：暂无不适宜人群。第四十七页，共一百零六页。补钙类第四十八页，共一百零六页。七、牛初乳钙片第四十九页，共一百零六页。

营养知识:长久以来,人们在以各种方式补钙,而补来补去,出现了新问题,那就是钙不上了,可骨骼越来越脆,骨骼的韧性减弱,严重者会加速骨质疏松.牛初乳和钙两种物质对骨骼所起的作用是完全不同的.牛初乳能提高免疫功能,减少骨科疾病的发生;钙则使骨健康而坚硬.牛初乳钙含有丰富的极易吸收的纯天然食物钙物质,能及时满足孩子飞速成长的骨骼对钙物质的需求,促进骨骼生长发育.同时,初乳钙含有牛初乳成分,牛初乳中丰富的免疫球蛋白,能在补钙的同时提高人体自身免疫力,增强体质,促进发育,减少疾病感染的机会.第五十页，共一百零六页。

成分及功用：牛初乳钙含有丰富的极易吸收的纯天然食物钙物质，能及时满足孩子快速成长的骨骼对钙物质的需求，促进骨骼生长发育。同时，初乳钙中含有牛初乳素成分，牛初乳素中丰富的免疫球蛋白，能在补钙的同时提高人体自身免疫力，增强体质，促进发育，减少疾病感染机会。补钙、提高免疫力双效合一。第五十一页，共一百零六页。

卖点：1、补钙、提高免疫力双效合一。2、应用“骨骼生长因子”提升补钙效果，及时将补充的钙质储存到最需要的钙质骨骼中。3、牛初乳中含有多种生长因子。能以自然健康的方式促进脑细胞发育，对提高孩子智力有很大的作用。第五十二页，共一百零六页。

食用人群：1、成长中的儿童、青少年；2、需增强体质、提高免疫功能，及补充钙质、强健骨骼牙齿的人士。3、失眠、健忘、近视、厌食、贫血及儿童磨牙、盗汗、注意力不集中。服用方法：1000mg/片，每天2次，每次1—2片。配伍销售:缺钙的少年、儿童、老人等第五十三页，共一百零六页。八、液体钙

（添加维生素D3提高了钙的生物吸收利用活性）第五十四页，共一百零六页。

营养知识：钙是人体内最普遍的矿物质元素，许多人形象地称之为“骨骼矿物质”。骨骼是不断生长的组织，主要由胶原质和磷酸钙组成。胶原质是一种形成软组织的蛋白质，磷酸钙则是一种增加骨骼强度的增加软组织硬度的矿物质。体内约99%的钙是用来强健骨骼和牙齿。缺乏钙的后果：1、婴儿缺钙会引起佝偻病。2、青年人及老年人缺钙会容易患上骨质疏松症，令骨的质量逐渐减少，表现为轻微的创伤或日常体力活动都可能会导致骨折，部位多为股骨、脊椎和长骨部分。发病人群主要是中老年人，尤其是中老年妇女第五十五页，共一百零六页。

小知识问答：1、人体缺钙现象真的这么普遍和严重吗？答：从有关调查资料表明，我国人均摄入钙量约400---500mg/天（个别地区甚至低于400mg/天），远远低于推荐量。2、已患上骨质疏松者补钙还有用吗？答：如果已经患上骨质疏松症，再补充钙质是不可能完全消除这种病症的,但是,补充钙可以帮助有效控制病情,增加骨骼强度和软组织硬度,以免骨质疏松情况进一步恶化.功用：1、形成强健的骨骼和牙齿，有效降低因年龄增长而造成的骨质流失，舒缓骨质疏松情况。第五十六页，共一百零六页。2、减少铝质在体内的积聚，有助于降低胆固醇水平，对老年痴呆症，高血压及其他心血管疾病有预防作用。3、有助于神经肌肉收缩与扩张，并帮助调节心跳。4、有助神经系统正常运作及受伤后血液凝固。适应人群：需要补钙的人群。生长发育期的儿童、青少年；进入更年期的人士、老年人士；预治骨质疏松，骨软化，佝偻病，肌肉抽搐，痉挛的人士。不喜欢食用牛奶及奶制品的人士。服用方法：(1000mg/粒)每天1--2粒，饭前服用。（钙和牛奶不能同服）配伍应用：缺钙人群第五十七页，共一百零六页。改善睡眠类第五十八页，共一百零六页。九、褪黑素（松果体素）第五十九页，共一百零六页。

成分与作用：松果体片（又称腿黑素、脑白金），在人的大脑内有一种腺体叫松果体，他分泌松果体素，松果体素可以促进和加深自然睡眠，提高睡眠质量，纠正成年人的失眠症。能够调整时差，纠正时差反应。提高人体免疫力。松果体素分泌不足，就产生失眠、多梦、早睡等睡眠质量差的症状。导致松果体素分泌不足的主要原因有年龄（人越老，松果体分泌越少）、环境改变、精神因素、时差等，补充适量的松果体素就能明显改善睡眠。适应人群：失眠、多梦、需要改善睡眠的成年人。第六十页，共一百零六页。

不适宜人群：未成年人、妊娠期妇女、心脑血管疾病患者、肝肾功能不全者及酒精过敏者。服用方法：（0．3mg/片）每天一片，建议晚上睡前服用。配伍使用：褪黑素PK脑白金第六十一页，共一百零六页。女性保健类第六十二页，共一百零六页。十、羊胎素胶囊第六十三页，共一百零六页。

营养知识：

羊胎素是以羊胎盘为原料，经超低温双冷冻工艺制成羊胎盘冻干粉，富含多种氨基酸、核酸、多肽，维生素，微量元素及矿物质等营养素。对人体组织有修复作用，具有延缓衰老、养颜美容作用。羊胎素的作用：1、活化细胞、延缓衰老。2、提高免疫力。3、养肤润颜。4、调节荷尔蒙、改善更年期症状第六十四页，共一百零六页。

适应人群：1、皮肤干燥、皱纹增多、面部色素斑沉着的女性；2、延缓衰老者。3、内分泌失调、失眠、烦恼的更年期女性。4、希望增强免疫力的体质虚弱者，利于体力恢复。服用方法：300mg/粒每日1次，每次1—2粒。第六十五页，共一百零六页。

羊胎素适合长期服用吗？答：羊胎素中含有多种活性酶、维生素、微量元素以及人体的必须的氨基酸等，这些都是人体必须的营养物质。长期服用可以促使肌肤光泽，肌肤细致白皙，看起来比生理年龄更年轻。配伍销售：爱美女士均可服用。第六十六页，共一百零六页。十一、胶原蛋白胶囊营养知识：胶原蛋白是人体皮肤的主要成分，占皮肤干重70%---80%。医学研究提示：胶原蛋白中羟脯氨酸是人体皮肤形成的关键物质。胶原蛋白还能保持血管壁弹性，防止血管破裂，栓塞。提高关节、软骨及韧带的润滑，减轻关节僵硬、酸痛、积水等症状。构成结缔组织的有机物质，帮助弹力蛋白、胶原蛋白的合成，修复受伤的胶原和弹性纤维，补充组织流失的胶原蛋白。防止肌肤皱纹，使肌肤维持光滑、有弹力，滋养肌肤、毛发、指甲和全身结缔组织。有效消除肌肤斑点，去除黑斑、老人斑、抗老化、防皱纹、美容养颜。促进肌肤再生、恢复弹性、改善发质、使头发乌黑量丽，滋养毛发，防止头发分叉变质，防止白发，凸头。强力促进肌肤、毛发、指甲细胞的新陈代谢。第六十七页，共一百零六页。适应人群：注重保养皮肤健康人士的理想选择服用方法：

每日1次，每次1—2粒，连续服用3—6个月会有明显效果，长期服用效果更佳。配伍销售：与化妆品、保健品均可。第六十八页，共一百零六页。十二、天然芦荟胶囊第六十九页，共一百零六页。

营养知识：天然芦荟被用于治疗便秘，皮肤割伤，烧伤，在欧洲等国家历史悠久。本品是用高浓缩新鲜芦荟汁精制而成的软胶囊，可用于通便，美肤的日常保健品。还可以改善皮肤粗糙、肠胃功能紊乱及溃疡等症状。芦荟的作用：消炎作用：芦荟的缓基态酶与血管紧张可联合抵抗炎症。尤其是芦荟的多糖类对体内任何病都赋予抵抗力，以增强身体抵抗能力且消炎杀菌，如对皮肤炎、慢性肾炎、支气管炎等慢性炎症可治愈。润湿美容作用：芦荟多糖和维生素对人体皮肤有良好的营养滋润增白作用。尤其是青春少女最烦恼的粉刺，芦荟对粉刺有很好的效果。第七十页，共一百零六页。解毒作用：芦荟本身无毒无害作用，具有分解生物体内有害物质的作用，还能解除生物体中外部侵入的毒素。防晒作用：

芦荟中的天然蒽醌甙或蒽的衍生物，能吸收紫外线，防止皮肤红斑产生。还有抗衰老作用。适应人群：便秘者，抑制青春痘、粉刺、暗疮、分解脂肪；瘦身美白、防治单纯性肥胖。活化细胞、滋养肌肤、防止肌肤早衰。泄火通便、清热解毒、抗紫外线、促进伤口愈合。头晕，头痛，耳鸣精神不定。第七十一页，共一百零六页。

食用方法：（500mg/粒）

每日1—2次，每次2粒。长期服用，效果更佳。配伍销售：与化妆品，护肤品一起销售。第七十二页，共一百零六页。十三、大豆异黄酮胶囊

（天然的植物雌激素）

第七十三页，共一百零六页。

作用：大豆异黄酮是一种天然的植物雌性激素，对人体健康十分有益。全面均衡补充女性所需的各种营养，防止肌肤松弛，增加皮肤弹性，延缓衰老，并有效预防高血压和胆固醇过高等。第七十四页，共一百零六页。

适应人群：1)早衰：皮肤干燥、面色萎黄，色斑、暗疮，乳房下垂；2)睡眠不佳，失眠多梦；3)更年期不适：潮红、潮热、情绪不稳定、更年期肥胖等；4)经期不适：月经不正常、痛经。5)泌尿生殖系统症状：阴道干涩、松弛、性欲低下；6)免疫力低下：抵抗力差、易发病；7)精神心理症状：抑郁、多疑易怒、健忘；

8)骨质疏松：腰酸背痛、易骨折；第七十五页，共一百零六页。9)心血管疾病：血压、血糖、血脂不稳定；10)老年痴呆症：记忆力减退、精神恍惚、神经不正常。用法用量：（500mg/粒）每天1次，每次1—2粒。配伍销售：1、与治更年期药物搭配2、需补充雌激素的女性3、根据适应人群进行其他搭配第七十六页，共一百零六页。十四、天然葛根胶囊（丰胸良品）营养知识：

天然葛根胶囊所含的植物雌激素作用于乳房组织，促进起着支持和塑形作用的乳房周围脂肪组织及韧带的发育；还有助于皮肤内胶原纤维的维持和新兴细胞的生长，这样就能使乳房更加丰满和坚挺；同时对内分泌的重新调节作用，不会影响健康。适应人群：乳房发育不良，乳房小、乳房不丰满及中年乳房松弛下垂者；少女乳房正常发育，增强乳房周围脂肪和韧带、改善乳房颜色暗淡无光泽、乳晕发黑。第七十七页，共一百零六页。服用方法：每日2次，每次1--2粒，以清水吞服，月经来时暂停，过后再服用，长期服用，效果更佳。配伍使用：需要丰胸的女性均可使用。如：与美容护肤品、化妆品一起配伍使用均可。注意：怀孕期及哺乳期宜停服。第七十八页，共一百零六页。十五、小麦胚芽油软胶囊

(含有比维生素E更多的活性成分)第七十九页，共一百零六页。营养知识：小麦的主要营养成分相对集中在籽粒---小麦胚芽，含有30%以上蛋白质和人体必需的氨基酸，以及多种维生素，特别是B族维生素及维生素E，也含有多种矿物质与微量元素。小麦胚芽油能够有效促进皮肤的新陈代谢，加强皮肤的保湿功能，调理女性的内分泌，从而由内而外改善肌肤，令女性肌肤变得柔润而富有弹性。第八十页，共一百零六页。成分功效：美容护肤、美发护发、防晒护肤。调节女性内分泌，从而由内而外改善肌肤令全身肌肤变得柔润而富有弹性。能增强卵巢功能、调节生育功能，防止习惯性流产，具有抗衰老作用。可用于早产儿溶血性贫血，小腿痉挛症和间隔性跛行等疾病的治疗。用于更年期障碍，进行性肌营养不良症，外阴萎缩症的辅助治疗。适应人群：色素增多、皮肤干燥的女性。内分泌失调、月经不调、心烦失眠的女性。延缓女性皮肤衰老，皮肤粗燥、缺水、皱纹、色斑。第八十一页，共一百零六页。服用方法：早晚各一次，每次1--2粒。长期服用，效果更佳。配伍销售：用小麦胚芽油PK维生素E优点：小麦胚芽油中的维生素E是从小麦胚芽中分离出来的，属纯天然产品，有利于维生素E的充分吸收，生物活性比合成的维生素高。合成维生素E是利用化学原料分离合成得到，大部分含有焦炭、人工色素以及其他添加剂，成分功效单一。第八十二页，共一百零六页。十六、植物纤维素胶囊

（排毒、清脂减肥塑身专家）营养知识：其主要成分是芦荟，芦荟是集食用、药用、美容、鉴赏于一身的保健植物新星。芦荟蕴含75种元素，与人体细胞所需物质几乎完全吻合。在西方国家，化妆品中因含有芦荟成分而身价倍增，于是把他誉为“天然美容师”。它有着明显的食疗和医疗效果，对一些医院都束手无策的慢性病、疑难病有不可思议的功效，被人们荣称为“神奇植物”。第八十三页，共一百零六页。

功效：高效、安全，能有效清除体内毒素及多余脂肪，调节人体脂肪代谢。适应人群：控制体重，保持身材健美者。减掉皮下、腰部、腹部多余脂肪，塑造完美曲线者。肥胖人群者。服用方法：300mg/粒每天2次，每次1—2粒配伍销售：爱美人士均可使用。可与护肤品、化妆品一起配伍使用。第八十四页，共一百零六页。十七、复合植物素胶囊

（卵巢保养专家）营养知识：

卵巢功能对女士至关重要，历史上的门诊医学几乎只是针对治疗妇科疾病,而没有保健女士卵巢功能的营养食品,因此,开发卵巢保养的营养食品是女士实施美容和保健的当务之急.一般而言,妇女在35岁左右就出现卵巢功能衰退、体内雌激素降低的现象，开始步入更年期，伴随出现潮热、出汗、情绪不稳定、发脾气、紧张、失眠、心悸、气短、记忆力减退、腰背痛、疲倦、月经紊乱、性欲减退、皮肤出现皱纹、色斑、体胖、皮肤的弹性也随之减弱等症状，要想改善上述症状就必须补充雌激素。由于卵巢保养是植物雌激素，它的主要生理作用是促进女性生殖器官的发育成熟、保持女性的生理特征；其最大的特点是安全可靠，可长期服用，能明显延缓卵巢机能的衰退、推迟更年期，并迅速改善上述症状。因此，35岁以上的妇女补充雌激素的最佳选择就是卵巢保养。第八十五页，共一百零六页。

功效：为卵巢提供充分营养，平衡女性内分泌，对于预防女性卵巢功能衰退，以及雌雄激素减少导致的暴躁、色斑、性冷淡、性功能衰退具有极好的改善作用。1、更年期出现的症状减轻或消失，如潮热次数减少，腰背疼痛明显减轻或消失。对无更年期症状的妇女，服用卵巢保养胶囊，最大的效果是能长久的保持青春活力，长期或终生不出现更年期症状。第八十六页，共一百零六页。2、皮肤转为光滑、明亮，恢复弹性，面色靓丽。3、情绪好转，睡眠改善，精力充沛，体重减轻。4、乳头、乳晕色泽变浅，乳房比以前更饱满，部分女性出现乳房涨大。5、预防便秘，阴道分泌物增加适应人群：（1）需卵巢保养、改善皮肤、减少色斑者。（35岁以上的妇女补充雌激素的最佳选择就是卵巢保养。）第八十七页，共一百零六页。

（2）内分泌失调、经期综合症、需要推迟更年期的女性。（3）肥胖女性。服用方法：500mg/粒，每天2次，每次1—2粒配伍销售：（1）可与外用化妆品、护肤品配伍使用（2）其它配伍第八十八页，共一百零六页。男士保健类第八十九页，共一百零六页。十八、海狗油软胶囊海狗油的作用：1、促进大脑及神经系统生长发育。2、增强免疫，调节胰岛素分泌。3、降低血脂，软化血管，减少心脑血管栓塞。4、增强血液循环，辅治类风湿性关节炎。美肤养颜，补肾壮阳，延缓衰老。适应人群：1、增强大脑发育，能提高智力和记忆力，减低血脂。2、预防和治疗高血压等心脑血管疾病、增强免疫力，提高自身免疫功能，针对阳痿、早泄有辅助治疗作用。第九十页，共一百零六页。服用方法：500mg/粒每日1--2次，每次2粒，饭前服用。配伍销售：成年男士均可。第九十一页，共一百零六页。其他类第九十二页，共一百零六页。十九、大蒜油软胶囊第九十三页，共一百零六页。

营养知识:大蒜油是大蒜的特殊物质,是通过对高品质大蒜原料进行高度浓缩精练提纯而成的一种挥发性精油,呈现明亮琥珀色的液体,大蒜油中含有40多种活性硫醚化合物,药用成分主要是大蒜---二烯丙基三硫醚,为强力广谱抗菌素.特定功效:体内循环系统的天然强壮剂一降低胆固醇及血脂,增强血管弹性,减低血小板凝集而促进血液循环,能预防血栓、高血压等心血管疾病。2、绝佳的天然强力抗菌剂—杀菌、抗菌作用，尤其适用肺，胃部的感染。3、预防感冒，并适用于发烧，止痛，咳嗽，喉痛及鼻塞等感冒症状。4、能调节血糖，预防糖尿病发作。5、激活胃肠黏膜，健胃整肠，促进食欲，加速消化。6、含具还原性的多硫醚化合物硒，可对抗自由基，除体内重金属。第九十四页，共一百零六页。

适应人群：成年人，特别适合需要杀菌排毒、增强免疫、预防流感，提高食欲和消化能力。食用方法：350mg/粒每天2—4粒，饭前服用。长期服用效果更佳。配伍销售：可以与药品一起搭配销售。第九十五页，共一百零六页。二十、β—胡萝卜素软胶囊营养知识：β—胡萝卜素的作用：是对抗自由基最有效的抗氧化剂之一。1、强化免疫系统，增强抵抗力。2、预防癌症，降低口腔癌、乳癌、子宫颈癌、肺癌等机率。3、预防白内障、有助于保护眼睛晶体的纤维部分。形成视觉系统，可促进眼内感光色素的生成，加强视力的形成；可预防夜盲症，另外可加强眼睛的辩色的功能。4、可转换成维生素A，帮助保持肌肤与器官内腔粘胶系统正常化。第九十六页，共一百零六页。5、有助于面疱、脓包、皮肤表面溃疡等治疗。维持牙齿及牙床的健康。6、可维持及促进表皮组织的生长，进而维持呼吸道、食道、尿道黏膜层及皮肤的健康而避免发生感染。7、透过骨头细胞的分化，促进骨骼发育。缺乏症状：1、眼睛易疲劳，疼痛，视力下降，干眼等。2、影响精子的生成，并使女性雌性激素分泌的周期性变化消失，导致不能受孕。3、免疫力下降。上皮细腻的正常分化受阻，这是引起癌变的基本原因。4、导致人体对某些化学性致癌物