采购基础知识与技巧教案

一、组织教学清点人数，强调课堂纪律和本章节需掌握的知识点【知识点】1、购买的含义2、采购的概念与含义3、采购的途径二、上课准备（3分钟）讲解采购员的现状与待遇。三、引入新课程采购是社会生产和人们生活最为广泛的经济活动。提问学生对采购的认识。四、讲授新课一、采购员的现状（30分钟）（一）待遇中上水平，但工作压力大，不容易做好。1.确保物料采购供应：随时了解仓库的物料进出状况，为生产欠缺的物料供相应的采购准备。2.拟定物料采购计划：按期(一般以半个月或一个月为一周期)制定物料采购计划，包括重点物料的选择、物料价格、数量、供应商的选择等。3.具体采购：包括采价、议价、与供应商协商条件、物料的引进及供货方送货方式等。4.物料管理：包括检查各仓库物料进出的情况，发现畅销和滞销物料，处理滞销物料，整理存货、盘点等。遗5.仓库物惰料人员的培掘训：协助培侨训物料人员晋，让物料员伏了解物料性希能、特点等势，掌握一定捕的物料知识袖，促进物料来运作状况。两（二）估采购员的素扰质要求喂对采购人员尾来讲，能力盆素质要求较藏高，这些要池求主要包括晃以下方面：由1.丰富的盟市场上各商确品知识。

班薯2.在公司捕与其他部门搬的沟通能力岔。

拣3.熟悉企匙业的经营状犁况和销售情镇况。

浪玻4.且有较滑强的讨价还糖价的谈判能明力。

塌涂5.具有吃捎苦耐劳的敬盖业精神。

奔跌6.身体素油质良好，外改表精明干练隆。

设7.有较强盟的判断和决训策能力。搬采购愧概念（25牧分钟）贱有了采购的紫定单，才会带有货物的流敌通，可以说种采购是物流勿的起点。购买的含义乐以货币交换巩物品的方式够称为购买。偿比如家庭的特买年货，个翅人买洗发水波、生活用品为等行为。采购骄概念：是指仿单位或者个诵人基于生产虎、销售和消倡费的目的，蜂购买商品或炉劳务的交易廉行为。没所有的采购葛都是从资源梢市场获取资梁源的过程。削这些资源包通括生活资料埋和生产资料车，也包括物截资资源和非劳物资资源。膏采购即是一采个商流过程轮，也是一个宇物流过程。辟采购的基本时作用是将资猾源的所有权涂从供应者手墓中转移到用吉户手中萄采购是一种忧经济活动。己采购是企业捆经济活动的瓣组成部分，常一方面企业塞获取资源，纹保证企业生亦产的顺利进友行，另一方竭面发生费用稼形成采购成帆本。采购的途径赴租赁。是一皂种通过向物铁主支付租金练的方式取得焰物品的使用韵权，使用完案毕后将物品档归还物主的剩一种非永久抛性的采购行详为。工装夹聋具、设备可伴采用这种采卸购方式泥借贷。一方克以无须支付似任何代价的才方式取得他组人的物品使颠用权，使用华完毕后返还世原物品。角交换。就是约不直接支付聋物品的全部反货款，而是蚕采取以物易岭物的方式取京得物品的所于有权以及使篮用权的一种妥采购方式。遗外包。是将恢一些与企业潮核心业务关贱联性不强的突辅助业务整给体外包给其向他专业公司舟来操作的采尊购方式。聚三肃、与采购相待关的一些概过念我（20分钟邻）1、供应链倘是围绕核心子企业，从原挤材料采购开猴始，制成半询成品以及最得终产品，最颤后由销售网帅络把产品送歪到消费者手扫中的将供应么商、制造商师、分销商、无零售商、直宣到最终用户湾连成的一个雹网链结构。册供应链上各惹企业之间的休关系与生物拿学中的食物尽链类似。眯在“草一兔啦子一狼一狮作子”这样一玉个简单的食预物链，如果盾我们把兔子馆全部杀掉，秋那么草就会虽疯长起来，恭狼也会因兔哄子的灭绝而轨饿死，连最乔厉害的狮子黎也会因狼的图死亡而慢慢面饿死。可见研，食物链中骨的每一种生倡物之间是相胆互依存的。言欧同样道理，追在供应链队“企业A—递企业B一企森业C”中，仔企业A是企光业B的原材打料供应商，惩企业C是企蚕业B的产品四销售商。2、供应：弊供应是指供坡应商或卖方烈向买房提供傅产品和服务阅的全过程。理3、战略采洋购灿战略采醋购是指在宏奋观范围内确窜定采购资源员和采购策略搞，建立最优嗽的供应商体信系及战略伙隆伴关系说。耕4、前期采庭购和后期采孕购芒前期席采购是指采句购过程中下纵订单以前的档相关工作。例后期采购则担是指采购过详程中下订单遗以后的相关察工作。可见守，前期采购备和后期采购术的工作重点煤是不同的。案5、采购环竭境：铜是指由某些受供应商组成至、经过买家框认可的、值炉得信赖的采滔购资源。红6、采购管撞理染是指管理采修购业务单元划，包括审核跌、优化、批把准、实施四盐个步骤，计唯划向。捐四挪、滴教学总结：宣（2分钟）鸣回顾课堂的孕知识点，强考调学习方法肺：课前预习炎与课后复习屈。争一、组织教争学辟清点人数，托强调课堂纪投律和本章节猴需掌握的知安识点【知识点】错1、凤采购的目的掩和作用质2、浊采购的类型州3、衣采购的内容专二、宇回顾旧课执（3分钟）异1、芳供应链杆的含义桶2、怒供应斯、战略采购叫、极前期采购和疤后期采购歼3、咏采购环境继与采购管理刃三、引入新便课程生矛在现代企业拣的生产经营某过程中，采看购的作用已或经显得越来亡越重要，采裁购工作成功浑与否在很大无程度上影响木着企业的竞咸争力。仿一才、采购的目值的和作用束（一）采购带的目的位（25分钟隆）酸1、保障企解业的供应，竹维持正常生径产代物资采购是谱物资生产的富前提条件。岔2、提高产宝品质量可不断改进采禁购过程以及怒对供应商的赵管理，可以袄提高采购原括材料的质量阀。乓3、控制成虏本。炊采购成本是跟企业成本的落重要组成部粒分，包括直掀接成本（人争工和材料）叔和间接成本烘。援4、与供应背商建立合作虫关系漫5、建立供饰应配套体系闭一讨方面要减少匪供应商的数榆量，集中采对购；另一方下面又要避免墙依赖独家供宗应商。掉6、建立企较业良好形象节7、实现信监息管理祸企业采购需洒要管理、控娱制与采购相搁关的文件和与信息的任务颜。秘（二）采购晌的作用剩（15分钟裹）梳1、在成本以管理中的作包用化2、采购在加供应中的作怜用倦3、采购企晶业经营中的毒作用桥4、采购在路质量管理中旁的作用魔二项、采购的类封型衰（50分钟犬）吨（一）按采盾购主体划分六1、个人采赠购搅2、集团采称购（企业、恐政府、单位课）爸个人采购讽特点是单一题品种、随机予发生，并带跑有很大的主渐观性和随意末性，即使采胡购失误也孩甚子影响的是询个人，造成熊的损失不会鹅太大。而集喝团采购的特枪点是大批量真、大金额的富多次持续进铲行，关系到称一个集团的象利益，一旦汉失误，损失揉很大。成（二）按采篮购地区分类他1、国内采两购杰是指向国内唐厂商进行采电购行为。咬当国内原材织料的价格、络性能与品质般与国外相差耗无几时，应姐当选择国内敢采购。累2、国外采熄购贿是指向国外针之供货商或杆外国供货商妄在本国境内氏之代理商进退行采购之行马为。复当国外材料猴价格低、品花质高、性能足好，综合成评本比国内采幅购低时，应缠当选择国外妄采购。狐3、建国外采购的射优势：贝（1）亚企业，尤其台是大型跨国短公司，对采构购产品的质树量有严格的迫要求，国外来采购扩大了圈供应商的范飞围，购买商泽有很大的选踢择余地，就音有可能获得适高质量的产颜品景。爬（2）麦每个采购企厉业都希望降粒低采购成本纺，而国外的惧一些有竞争夸力的供应商煤可以提供具则有更低价格网的产品借。慰（3）觉参与国际采员购可以锻炼宵自己适应经蓄济全球化的然能力，有利鸡于企业的发享展斧。挥（4）螺国际采购还洽可以获得一冻此国内无法兔得到的商品飘，尤其是高家科技产品赤。尽4、为国外采购的豪弱点：流程粗麻烦、风险掩较高冈。故（三）按采准购渠道分阁1、直接采省购乏2、委托采利购瓦委托惜代理商或贸某易公司向物惨料生产商进浴行采购抹3、调拨采席购乓几个分厂或捡协作厂商之绒间，将过剩桑物料互相调眠拨以缓解生陡产紧急的厂裹商的生产。踏（四）按采傍购的性质分续1、一般采妇购鸭2、项目采倍购计项目采购是扮一个过程，唐它包含的买易卖双方各有欢其自己的目技的，并在既耍定的市场中责相互作用种。警是为了从项列目实施组织昏之外获得所侍需资源或服展务所采取的奸一系列管理披措施。它包拼括采购计划殃，采购与征狐购，资源的野选择以及合概同的管理等绵项目工作。畅三决、采购的内丈容奏（25分钟煎）理（1）工业的品采购和消塑费品采购晚爸采购内容按糖其用途不同炊可分为工业躁品采购和消渔费品采购两肾大类。消费窗品采购的主号要目的是满班足个人生活恨消费的需求运，多是采购次生活消费品伸、服装、住母房等。工业纯品采购的采核购需求是由冶生产及企业引发展驱动的父，多是采购雄生产资料，判如原料、设流备、生产技滨术等，内容唱庞杂，类型钉细密。肿(2)有形肚采购和无形糊采购朱1）有形采询购指采购叛的对象是实远物形态的物杰品，如钢笔更、计算机、捧电路板等。母有形采购主鞭要包括原料释采购、副料线采购、机具代及设备采购汪等。壶2）无形采犹购指相颗对于有形采妨购而言的，私其采购对象辣不是具有实专物形态的技订术和服务，岛如服务、技透术、保险及面工程发包等却。无形采购第主要包括咨喷询服务采购包和技术采购英，也包括采煮购设备时附弊带的服务。耀四展、斯教学总结：番（2分钟）炮回顾课堂的双知识点，强妥调学习方法补：课前预习遣与课后复习段。芹一、组织教阻学卡清点人数，原强调课堂纪遮律和本章节现需掌握的知愚识点【知识点】忘1、烘公开招标采狸购反2、呜邀请招标采撇购筋3、剥竞争性谈判颗采购尺4、跌单一来源采侨购侦5、蓄询价采购脑二、打回顾旧课奉（3分钟）咱1、羞采购的目的匙和作用饮2、赚采购的类型铸3、胡采购的内容浮三、引入新首课程悼猫采购的方式盐是多种多样袍的，它因采糠购的组织结删构政策、采陪购的货物、产采购的数量雨及采购的成们本、价格的着不同而有所郑不同。最常股见的采购方延式有5种梳。描一、拦采购的方式迁1、妈公开招标采坛购便（10分钟侵）骑公开招标采斩购是指由专毙门的招标机受构或其委托界的代理机构寻（统称招标国人）以招标则公告的方式司邀请不特定沟的供应商（租统称投标人呈）参加投标价的采购方式翼。且公开招拣标采购是招尤标人将采购材的所有条件幅详细列明，共刊登公告。优投标人按公劫告的条件，兆在规定的时觉间内，交纳荣投标押金参表加投标。当纯投标人超过橡3家时方可较开标。开标党后原则上以凑报价最低的蔽厂商得标，厌但当得标的艘报价仍高过轧标底时，采什购人员有权聋宣布流标，捧或征得监办移人员的同意跃，席以怜议价方式办闲理。器一个完整的间招标采购过贸程为：虽策划状—另招标槽—枯投标音—段开标硬—碍评标返—仍决标穗—斧签订合同续邀请招标采院购欣（10分钟侄）乱《政府采购心法》规定符逐合下列情形锈之一的货物尘或者服务，扑可以采用邀兆请招标方式时进行采购：舍具有特殊性涛，只能从有哈限范围的供群应商处采购脉的。渠采用公开招浇标的方式的乒费用占政府域采购项目总绞价值的比例稿过大的疤3.竞争性叫谈判采购择（15分钟架）鼓《政府采始购法》规定料符合下列情锣形之一的货迈物或者服务扮，可以采用央竞争性谈判敲采购方式进御行采购：湖招标后没有攻供应商投标码或没有合格溉的或者重新盈招标未能成畏立的。键技术复杂或畅者性质特殊及，不能确定藏详细规格或店者具体要求哲的。阀采用招标方糟式所需时间灭不能满足用龄户紧急需要亡的。窗不能事先计拥算出价格总毙额的。传4.单一来织源采购嚼（20分钟饿）趴《政想府采购法》侄规定符合下榨列情形之一凭的货物或者盘服务，可以抚采用单一来吨源采购方式烦进行采购：腔只能从唯一多供应商处采脆购的。踪发生了不可抱预见的紧急耐情况不能从均其他供应商扩处采购的。拘必须保证原汪有采购项目债一致或者服苍务配套的要个求，需要继予续从供应商锈处添购，且脊添购资金总够额不超过原拢合同采购金赶额10%的软。扩5、询价采虾购坟（20分钟索）秋对于货物规脊格、标准统去一、现货货乡源充足且价魂格变化幅度健小的采购项慰目，可以采梢用询价采购捧的方式。贪（1）河项目分析姐根据上孕级下达的采妹购单位提出灶的采购需求辞，从资金、魔技术、生产协、市场等几阿个方面对采酬购项目进行呜全方位综合检分析。同甜（2）帆制定采购方持案，确定采及购清单袭采购单梳位及有关专泊家制定采购躲方案，确定恼采购清单及失有关技术要尾求。重（3）养编写询价书拴舌根据项驴目分析和采帖购清单编制隆询价采购的贩询价书，询届价书内容主苏要包括：报更价邀请函、堵采购项目清泉单、采购项其目要求、报它价书格式。堂乌精（4）常成立询价小垃组席询价小葱组由采购人建的代表和有陡关专家共三霸人以上的单默数组成，其亮中专家的人瞒数不得少于既成员总数的超2/3。询鄙价小组应当成对采购项目盼的价格构成洪和评定成交推的标准等事别项作出规定亿。舞（5）暴确定被询价董的供应商名社单盼询价小汗组根据采购址需要，从符遮合相应资格螺条件的供应棵商名单中确暴定不少于三棍家的供应商己，并向其发朝出询价通知设书让其报价贯。论萌（6）阅询价痒询价小枯组要求被询遵价的供应商克一次报出不躺得更改的价富格。挖银（7）这确定成交供再应商慎采购人孔根据符合采都购需求、质耳量相等且报糖价最低的原锻则确定成交尤供应商，并迹将结果通知洞所有被询价蜜的未报成交麦的供应商。购付问（8）掘签发中标通弯知书盾采购中苗心向中标供盖应商。颁发笋中标通知书朝。演芦（9）蓄签订采购合果同侮四鹅、打教学总结：弱（2分钟）视回顾课堂的捞知识点，强扒调学习方法誓：课前预习陈与课后复习论。裕一、组织教梁学牲清点人数，伯强调课堂纪州律和本章节怪需掌握的知南识点【知识点】在1、台采购的环节庭和流程宪2、挥采购的发展熔趋势醉二、知回顾旧课棕（3分钟）金1、觉公开招标采蚀购妻2、凡邀请招标采凳购强3、殊竞争性谈判圈采购哗4、发单一来源采躺购肝5、瘦询价采购游三、引入新同课程术采购作业姨流程会因采戏购的方式以拦及采购的对吨象的不同而经在作业环节邻上有若干差播异。游四、讲授新丸课阀一把、采购的环工节和流程匆（30分钟淹）压1、需求确扎认侍（1）裂需求确认是还采购是起点蒸（2）确臣定买什么物闹料、买多少油、何时买、舰由谁决定等培。市（3）与其霜他部门一起粥预测物料需桃求，请购单勺填写应用标曲准格式，少坊发特殊定单捕。删2、需求说信明爱寺（1）品肯质说明驳霞（2）包驴装说明恩多（3）售敲后服务说明挎俯（4）运础输及检验方笔式说明梅3、选择可到能的供应来仙源帆4、价格和斯采购条件确品定面对谈判确定采止购价格、采蒸购条件与供拆货条件。直5、订单发逢出吧（1）办理士订货签约手锻续民（2）发出慈订单吩6、订单追斜踪与稽核溪胃（1）了解造货物质量与夕发运方面的陶问题（2）催货7、验收菊（1）检查货货物是否完肤好饼（2）清点景数量、核对杏型号规格撤8、核对发岔票家9、不符与计退货处理葵图10、结案愈樱11、记录抚与档案维护拢二、采购的泼发展趋势（亦45分钟）仿1、订货点大采购惰始于20世祖纪30年代蕉。订货点滥采购指洪的是：对于岸某种物料或刺产品，由于雾生产或销售眉的原因而逐掀渐减少，当迅库存量降低晌到某一预先束设定的点时颂，即开始发胳出订货单(搅采购单或加周工单)来寸补充库存，央直至库存量构降低到安全宜库存时，发安出的订单所煎定购的物料萌(产品)刚待好到达仓库悬，补充前一蜘时期的消耗膀，此一订货贫的数值点，浩即称为订货堵点。纳订货点法也维称为安全库臂存法。从订凑货单发出到喇所订货物收挥到这一段时巾间称为订货国提前期。凡2、物料需他求计划采购叉是指根据产克品结构各层稻次物品的从逢属和数量关笋系，以每个辱物品为计划劣对象，以完担工时期为时碰间基准倒排椅计划，按提涌前期长短区寿别各个物品准下达计划时若间的先后顺允序，是一种虎工业制造企肯业内物资计粒划管理模式啊。MRP是各根据市场需络求预测和顾逗客订单制定将产品的生产立计划，然后壤基于产品生遵成进度计划炊，组成产品电的材料结构椒表和库存状诵况，通过计庄算机计算所循需物资的需帖求量和需求铺时间，从而拆确定材料的疼加工进度和夏订货日程的凤一种实用技耽术。兆3、准时化贺采购美准时采购（与JIT采购万法）的基本振思想是：在弟恰当的时间贞、恰当的地岭点、以恰当虎的数量、恰等当的滴质量耐提供恰当的域物品。它和变传统的采购伙方法在质量乔控制、供需兆关系、供应鞭商的数目、耻交货期的管歼理等方面有雪许多不同，惰其中关于供沾应商的选择酷（数量与关婆系）、质量各控制是其核星心内容。采脏购包括供应蛛商的支持与蚂合作以及制啊造过程、货卵物运输系统斗等一系列的嚷内容。裁准时化采购且的特点贺（1去）对供应商丈的选择不同姥传统的伤采购模式通倦常是多头采梳购，供应商择的数目较多穷，企业与供敬应商的关系伴是通过价格佩竞争而选择维供应商的短蓬期合作关系敬；而准时化株采购采用的缠是较少的供迟应商，甚至纸只选择一个善供应商，且禾与供应商的丝关系是长期恢合作关系。额尤旗（带2）对交货距准时性的要见求不同翅准时化缺采购的一个覆重要特点是倚要求准时交宫货。能否准皱时交货是用该户评价供应驶商的一个重捐要条件。胳梨（痰3）对信息穗交流的需求叫不同灰准时化惭采购要求供丸应与需求双近方信息高度悲共享，保证蜜供应与需求顷信息的准确雾性和实时性锦。由于双方摘的战略合作兽关系，企业罢在生产计划宅、库存、质钩量等各方面珍的信息都可芝以及时进行雅交流，以便杯出现问题时翅能够及时处表理。征蔑（亡4股）制定采购太批量的策略酒不同停小批量裹采购是准时董化采购的一闯个基本特征把。准时化采捎购和传统的萍采购模式的驱一个重要不太同之处在于河，准时化生传产需要减少脚生产批量，惑因此采购的诊物资也应采贤用小批量办潜法。扫4、供应链幻采购览供应链采购膝是指供应链星内部企业之握间的采购。羡供应链内部夕的需求企业跃向供应商企诊业采购订货普，供应商企象业将货物供呈应给需求企葱业。供应链搁采购与传统资的采购相比絮，物资供需诸关系没变，抬采购的概念单没变，但是末，由于供应滤链各个企业毅之间是一种监战略伙伴关葱系，采购是懒在一种非常其友好合作的卧环境中进行杨，所以采购纵的观念和采疗购的操作都删发生了很大弊变化。眯5、木电子商务采骆购激是在电子商挺务环境下的农采购模式，锦也就是网上闲采购。通过椅建立电子商妹务交易平台传，发布采购微信息，或主焰动在网上寻孝找供应商、狸寻找产品，始然后通过网拦上洽谈、比充价、网上竞哪价实现网上饰订货，甚至终网上支付货疯款，最后通扁过网下的物删流过程进行胸货物的配送犬，完成整个兔交易过程。姻四狡、壳教学总结：哭（2分钟）忠回顾课堂的盟知识点，强沫调学习方法芝：课前预习筒与课后复习胆。局一、组织教丸学妻清点人数，针强调课堂纪乐律和本章节都需掌握的知冈识点【知识点】烦1、呆采购的基本缎原则疗2、采购的薯道德规范嫩二、牺回顾旧课彼（3分钟）币1、锐采购的环节校和流程释2、清采购的发展葡趋势桥三、引入新阶课程方采购就是在谅适当的时候愁以适当的价遣格从适当的乞供应商顶处买回所需剥数量商品的益活动。洁一弄、采购的基犹本原则姻（85分钟需）炮（一）适价苹（Righ真tPri鼓ce）僻价格永远是战采购活动中围的敏感焦点搅，企业在采誉购中最关心股的要点之一符就是采购能筛节省多少采浑购资金，因压此采购人员航不得不把相叼当多的时间小与精力放在嗽跟供应商的租“滔砍价裙”抵上。一个合凡适的价格往暑往要经过以撤下几个环节瓦的努力才能歉获得。遵1、案多渠道获得篇报价：这不近仅要求有渠礼道供应商报蚁价，还应该轰要求一些新准供应商报价雄。企业与某听些现有供应殖商的合作可销能已达数年员之久，但它崭们的报价未劫必优惠。获馅得多渠道的泼报价后，企炊业就会对该让物品的市场盒价有一个大匀体的了解，顿并进行比较逝。她2、贷比价：俗话盗说党“靠货比三家防”版，因为专业世采购所买的皆东西可能是判一台价值百怠万或千万元验的设备或年残采购金额达筛千万元的零饱部件，这就庸要求采购人届员必须谨慎启行事。久3、供议价：经过局比价环节后敢,筛选出价爹格最适当的摧二至三个报亏价环节。随买着进一步的成深入沟通,评贺不仅可以将惨详细的采购箩要求传达给耗供应商，而梁且可进一步拦“的杀价侦”朝。讲歌4、殊定价：经过键上述三个环煮节后，买卖示双方均可接牺受的价格便添作为日后的渗正式采购价难，一般需保夏持两至三个跪供应商的报偷价。这两、构三个供应商膝的价格可能先相同，也可诱能不同近。虑移（二）适质鼠（Righ善tQua螺lity）册螺一个不重视泼品质的企业坟在今天激烈村的市场竞争稳环境中根本恩无法立足，钞一个优秀的凯采购人员不词仅要做一个红精明的商人捏，同时也要威在一定程度功上扮演管理皂人员的角色曲，在日常的住采购工作中托尤要安排部分劳时间去推动邪供应商改善首、稳定物品孩品质。采购锋物品品质达灭不到使用要柜求的严重后探果是显而易犬见的：储1、腥来料品质不孤良，往往导昼致企业内部唯相关人员花决费大量的时念间与精力去红处理，会增愉加大量的管止理费用。咸2、巩来料品质不往良，往往在带重检、挑选眨上花费额外叉的时间与精学力，造成检涉验费用增加布；眉3、贞来料品质不镇良，导致生记产线返工增叙多，降低产侄品质量、降递低生产效率强；妖4、辨因来料品质乎不良而导致败生产计划推恒迟进行，有织可能引起不惰能按承诺的地时间向客户倒交货，会降崖低客户对企玩业的信任度效；表5、狂若因来料品佩质不良引起聚客户退货，逐有可能令企取业蒙受余种锄损失，严重佩的还会丢失解客户。炎（三）适旨时（Rig明htTi蚊me）束企业已安排雾好生产计划株，若原材料导未能如期达境到，往往会爪引起企业内裙部混乱，即竖产生停工待匪料，当产品堡不能按计划盲出货时，会畅引起客户强训烈不满。若咽原材料提前懒太多时间买筒回来放在仓聪库里等着生好产，又会造衣成库存过多出，大量积压墙采购资金，伏这是企业很升忌讳的事情承，故采购人丛员要扮演协直调者与监督害者的角色，征去促使供应乳商按预定时验间交货。挤（四）适址量（Rig浓htQu踏antit牛y）握批量采购虽三有可能获得科数量折扣，湾但会积压采怀购资金，太绘少又不能满艘足生产需要饰，故合理确屿定采购数量梢相当关键，耐一般按经济痕订购量采购返，采购人员姻不仅要监督霸供应商准时比交货，还要蛾强调按订单火数量交货。故洽（五）适地摘（Righ尼tPla样ce）貌企业在选择呼试点供应商侵时最好选择霜近距离供应竞商来实施。竹近距离供货鄙不仅使得买蝇卖双方沟通爷更为方便，窜处理事务更满快捷，亦该可降低采购笑物流成本。卡（六）以销哨定进育1莫、无对销售量一苏直比较稳定疤，受外界环新境因素干扰因较小的日用万品，可以湿以销定进陡，销多少买谣多少，销什明么买什么。乘2住、庭对季节性商觉品要先进行柜预测，再决爱定采购数额绸，以防止过踏期造成积压窃滞销。衬3杏、鸣对新上市商好品需要进行砖市场河需求调查，食决定举进贷量。销破售时，商店稍可采取适当句广告宣传引梨导和刺激顾主客消费。鲜（七）资金部安全胀采用合适的叠资金结算方冻式来保证资贝金的安全。滤（八）经济偏核算或对进货中的泻各种费用、街成本、差价舟等进行核算典，优选进货置渠道和进货阴时机。要综取合考虑进货阁距离、商品翅流向、运输集条件等因素课。秃（九）信守面合同股二铁、采购的道性德规范无（胡30过分钟）超（一）道德皮原则扬公开透明、舟公平竞争、抛公正和诚实释守信。渣（二）道德玩规范逢1、忠于其孔所在企业的破利益食2、以职业煎道德方式与终供应商打交崇道、专业对宣待每一位供压应商。枣3、坚持职你业道德标准沃。社（三）非道仓德采购行为爹的类型横1、有条件舍的交换采购醉2、私人购解买蛛3、接受供肿应商的好处针4、不正当晋的手段。敬（1）夸大重供应商问题滤（2）利用惠不合格供应茎商进行压价季（3）误导颤供应商愁（4）纤通过欺骗手昌段获得信息塔（5）共享凶竞价信息宿（6）对样跑品与供应商况附加工作不池给予经济补训偿鹿（7）不正播当地利用供杏应商的财务腊状况牟利。役（8）利益刚冲突。切采购员因为僚自己、家庭危或亲戚在一卵个供应商那含里有直接的赴经济利益而是把生意交给打这个供应商绩做。肾三成、铺教学总结：久（2分钟）鲜回顾课堂的达知识点，强溜调学习方法测：课前预习舞与课后复习麦。相一、组织教丑学弱清点人数，访强调课堂纪兴律和本章节辛需掌握的知获识点【知识点】绞1、如价值分析的丛作用和内容度2、饿物料需求调顽查的内容怨3、码物料规格姑二、回顾旧您课（2分钟捆）田1、市采购的基本院原则踪2、采购的屯道德规范忌三、引入新逮课程（3分义钟）的市场调查是耍在市场经济凯体制下，商颠品制造企业次和销售企业致了解探索其困自身商品及闷竞争者的市棍场信息的主交要活动。通短过市场调查斥，企业可以链了解消费者稍对其原有产苹品的建议及快对新产品的痛希望，从而础改善其产品舞市场竞争力氏。暑四、讲授新沃课斩一、穴采购市场调约查恋（10分钟割）吹是为了更好铜地制定采购禽计划而进行豆的信息收集角、分析工作供。如侵产品的货源婆情况、售后吐服务情况、签质量情况与姜市场口碑等顽。一般包括俗价值分析、厅物料需求调絮查与供应商贝调查糊例：慧欧洲一大鞋剃厂,同时派仅两个销售人稼员去非洲考含察皮鞋的市步场匠，冠甲业务员一都下飞机就发娃现劳，仪黑人不穿鞋晃，绢他又跑了很缎多地方,都汁是同样的情净况何，租他就向公司纯写了一份报正告蝶，期皮鞋在非洲壁没有市场灯。躬

乙业务员踪也和甲业务叫员一样的发告现己，爬可他也向公诵司写了一份逐报告孔，滩皮鞋在非洲很市场潜力巨妙大,因为是当空白市场,精还写了详细饲的开发计划睁。曲价值分析（刃20障分钟）夜例：某电子并厂生产的电谎子产品需购乏买包装材料岗进行包装，失最主要的要惜求是防静电扁，现有几个宾供应商的产遥品可供选择雹。挠A纸盒包装猴担B珍珠棉泉柳C报PE胶袋润羽渔D预铝箔袋葵1、定义卷是指将所购冬物料所体现亡的功能与其园成本相比较慢，力求找到志成本更低的旺替代品，从第而获得最大蔬的投入产出唯比。作用总是削减采购加成本的一种殊有效方法，内容呼投资回收。街分析确定用逃什么样的采篮购方法、物寸料的品质和魂技术才可以厌为企业创造汤最大的利润找。歇租借或采购窝。采购的其贡他途径有租原赁、借贷、柿交换、外包盖等。包装方式。产品规格。喉标准化。尽驴量使用一种概通用物料能店满足多种物童料要求的可崇能性。如录次音机始—拐MP3聋—沫MP4胖—偶警替代品。一叼种代替另一剪种耕现有的供应池商。瓜物料需求调背查（辫13折分钟）保企业自身状钱况抚对物料的描非述、物料现倦有用途、未坦来需求预测枣与运输方式骑2、每生产过程务物料如何制敞造、材料如廉何使用、价躁格情况、所翅需劳动力、证替代品的成季本、生产时冬间和难度大山小。昨3.瓦物料的用途柄主要用途和陈次要用途4.需求迎企业现在以帅及未来的需晨求，存货状诸况，行业发邪展状况。5.供应6、价格航历史价格以泄及未来预测摄，生产以及蠢运输成本，历关税，供应犹商的利润空淘间等。易7、障削减成本的滨战略8、其他起二、物料规信格羡与品质说明锈（30分钟干）塘（一）皱物料规格回一般包括4殖个要素：基镰本功能的设瞎计要素、消母费者可接受插程度的营销穷要素、经济躁效益的核算复要素、原料按取得及供应驶商能力的采扯购要素。绢规格的重要固性课产品的设计僻期间对物料吨的选择会影川响产品的成麻本，可以说鞠，成本的降耐低及控制的灭第一步就在穿产品设计阶笔段。规格的种类商业标准红是对某些标牢准化项目的悲说明。包括洲技术的品质代如尺寸和化据学成分落获得商业标脏准的途径：免一是从政府巷单位、贸易冶协会和检验禽协会获得；麻二是从供应蹄商处获得。凝（2）情设计规格谋买方应该为皂材料建立自肺己所需要的堵规格，这样诱会增强买方惨的竞争力，溉制造商如果性能生产符合煎买方要求的锡就会成为潜兵在供应商。校（3）内工程设计图坡并不是所有计材料都有工飞程设计图，惯只使用在如猴建筑工程、磨铸造厂、机敢械厂及大多嫌数特殊的机锈械零件品质落描述上，这背样做的好处毅具有精确的嫂特性、误差滤较小。码（4）花原料及制造占方法的规格非要求供应商亚必须按照采昨购方的原料上要求及制造笛方法的规格补要求来供应境物料。道（二）昼品质说明宪1、品质的精含义：咬在企业的采驼购中，最佳蝇的品质是能吃以最低的成滴本采购符合甚需求的货物犬并且采购原法料符合基本摇功能。颠2、品质说骗明书的内容赌：齿品质说明直币接影响了物荣料的品质、省功能和付款弦价格，详细辜的品质说明夜能为供应商早提供更多的计信息，从而床使供应商针志对细节竞相窗压价。弦三莲、押教学总结：柿（2分钟）败回顾课堂的鉴知识点，强聪调学习方法遭：课前预习值与课后复习售。捐一、组织教滥学炎清点人数，缝强调课堂纪且律和本章节际需掌握的知喊识点【知识点】淋物料标准的部概念与种类歇2拥、书物料标准的举内容丙二、回顾旧阵课（2分钟森）风1、价值分舌析的作用和纪内容卷2、物料需丙求调查的内狱容预3、帜物料规格匪三、引入新倘课程（3分糠钟）睬物料规格是规对物料需求窗的详细描述估,许多不同眼的设计规格拥都详细列出胃制造产品时主所需要的原溜料、零件与签组件，同时碍也描述所需铲求产品的用侮途。就四、讲授新丰课芹一遇、指物料标准的灰概念与种类沈（侵58唯分钟）绸（一）泼物料标准的烧概念栏又称产品规废格标准或质坊量标准，是任指为保证物浮料的适用性跟，对物料必膀须达到的某谨些或全部要画求所制定的树标准。包括纽品种、技术吉要求、实验扶方法、检验保规则、包装灾、标识、运咐输和储存等满。岭（二）筑物料标准的选种类庆1、按照有惰效范围分类里（1）国际牲标准故是由国际标示准化组织（狂ISO）和插国际电工委各员会（IE搏C）制定的股标准，大多蒙数国家承认菜。才（2）区域托标准软是由世界某锁一区域标准氏化组织制定雷的标准，区停域标准的目舞的在于促进仓区域性标准游化组织成员鹿国进行贸易枪。乏如慕欧洲标准化芝委员会（C隙EN）、欧渣洲电工标准慈化委员会（圣CENEL浇EC）、欧搞洲电信标准总学会（ET死SI）、太复平洋地区标鲁准大会（P羊ASC）断。栏（3）国家毫标准法国家标准代苍号洋：驻强制性国家共标准漫：作GB亡，蓝推荐性国家妻标准佩：瓶GB/T（燃"T"是推湾荐的意思）通，耀例如：GB衰/T址虽15063休-2001浊表示国家届2001年碍颁布的第1留5063号振推荐性标准沙。找国家标准指件导性技术文率件虚：湖GB/Z经，慰国军标代号青：GJB泻。牙例如：GJ响B/Z9箭001-2赶001（甘国防科工委沫发布）曲，飞GJB9而001-2鄙001（冶总装备部发阵布）秒（4）行业轧标准或专业凳团体标准钳是指在没有跨国家标准和柜行业标准的女前提下，需病要在行业范句围内统一制灰定和实施的伐标准。如该亲产品在将来眨颁布了国家柜标准，行业播标准将废止雀。值（5）叶企业标准帐是指由企业讽制定发布，功在该企业范遇围内统一使馆用的标准，证但前提也是待企业的产品忧在没有国家票标准和行业甚标准可以依责据时才生效解。另外，国掉家是鼓励企沸业制定企业塔标准优于或肠高于国家与缘行业标准。所（6）地方寿标准肺是指在没有馋国家标准和沸行业标准的诱前提下，豪需要在地区鹅内统一制定本和使用的标驶准。备2、按照标饱准性质分类备（1）技术洞标准。技术拼标准主要包愈括基础标准像、产品标准兄、方法标准寄、安全标准就、卫生标准令、环境保护磨标准。沫（2）管理酬标准。如技也术管理标准问、生产管理脊标准、经济保管理标准与胀行政管理标晓准。赶（3）工作层标准。烤包括基础工芽作、工作质冤量、工作程由序和工作方鲁法等。什3、按照实祝施方法分类塘可以分为推三荐性标准和孝强制性标准杰。心（1）蜻推荐性标准食：筒这类标准，偷不具有强制液性，任何单亦位均有权决缠定是否采用益，违犯这类室标准，不构难成经济或法导律方面的责偿任。埋（2）父强制性标准辜：济在一定范围洞内通过法律苍、行政法规陡等强制性手嫂段加以实施津的标准。具汉有法律属性晃。强制性标孟准一经颁布数，必须贯彻盏执行。否则释对造成恶劣叨后果和重大肃损失的单位袄和个人，要剃受到经济制惭裁或承担法旬律责任。备在我国，进兔出口商品必蛋须执行强制势性标准的，卧均由国家法瞧律法规明确遭规定，由各政地出入境检砍验检疫机构斥严格执行。蹄二哭、物料标准挣的内容摆（罗15归分钟）胡（一）主题掘内容、适用栗范围和引用碰标准（二）分类禽通常按缸其成分、性务状、结构或该其他特性进奏行分类。东（三）技术插要求据是物料标准床的中心内容池，包括物理迹性能、化学拿性能、能耗允指标、材料讯和工艺要求珍等告（四）实验再方法和检验获规则泉是为考核与舌判定物料质起量是否符合洞标准要求，卸而对实验的线主程序手段检以及案实验结果分坊析