爱途迹社会化旅游云社区商业计划书

创业项目商业计划书爱途迹社会化旅游云社区2013年5月8日第一页，共四十二页。创业团队介绍市场分析主要市场二级目标市场我们想要解决的问题创新技术总体技术方案关键技术特点合作支持项目市场竞争分析主要竞争对手项目风险管理项目商业模式产品策略和获利方式发展计划材料支持内容提要团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第二页，共四十二页。创业团队介绍领军人：陈健、41岁毕业于加拿大著名的不列颠哥伦比亚大学（TheUniversityofBritishColumbia,UBC），师从于美国电气与电子工程师学会院士（(IEEEfellow)VictorLeung博士，获得硕士学位。研究方向为无线通信协议的优化与实施。发表IEEE国际论文2篇，出版智能手机开发专著1本。教育经历：1991-9至1995-7

上海交通大学应用电子技术+技术经济双学士2000-9至2002-11

加拿大不列颠哥伦比亚大学，加拿大（TheUniversityofBritishColumbia,Canada）电子与计算机工程系硕士工作经历：1995-6至1998-11

爱立信中国有限公司，工程师1999-1至

2000-8加拿大多伦多公共交通委员会（TorontoTransitCommission）IT技术分析员2003-3至

2007-7

诺基亚（中国）投资有限公司，高级技术专家2007-8至2009-12

索尼爱立信中国有限公司（现更名为索尼移动），项目经理2009-12至2011-12

诺基亚联新互联网服务有限公司，高级技术项目经理2011-12至今，微软中国有限公司，亚洲互联网研究中心，高级项目经理团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第三页，共四十二页。领军人陈健主要项目经历自进入工业界16年以来，陈健先生曾在在诺基亚，索爱，微软等多家著名跨国高科技企业担任高级技术专家，高级项目经理等职务，尤其对移动互联网创新产品具有敏锐的战略眼光。在其领导下开发出的多项具有国际先进水平的互联网服务产品，典型的包括：索尼移动PlayNow服务诺基亚本地音乐服务微软WindowsPhone移动必应搜索这些产品和服务在国内及国际范围内均成功部署，并投入商业运营，为千万级乃至亿级大规模用户服务，成为各家跨国公司在移动互联网领域的主力产品。团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第四页，共四十二页。技术领军人介绍首席科学家：崔斌崔斌博士现为北京大学计算机系研究员，博士生导师，担任网络与信息系统研究副所长。2004.03-2006.03，新加坡-麻省理工学院联合研究所（SMA），研究员2000.01-2003.12，新加坡国立大学，计算机科学系，博士，导师：OoiBengChin研究方向包括互联网数据管理和挖掘、数据索引和查询优化技术、数据库系统设计等。近年来在国内外学术刊物上共发表80余篇学术论文，其中20余篇发表于相关领域国际顶级期刊和会议，包括SIGMOD、VLDB、ICDE、TKDE等。近年来主持和参与13项国家和省部级科研项目，包括国家自然科学基金、核高基重大专项、863计划等。崔斌博士担任IEEE

TKDE、VLDB

Journal、Information

Systems、DAPD等SCI国际期刊编委，ICDE2011

PC

Vice

Chair、VLDB2014

Track

Chair,

ICDE2014

Demo

Co-chair、80余次担任包括SIGMOD、VLDB、ICDE、SIGKDD等国际顶级会议程序委员会委员。2008

年微软青年教授奖2009

年计算机学会青年科学家奖。2010年获WISE国际会议最佳论文奖第二名。团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第五页，共四十二页。创业团队成员技术副总裁：秦中元秦中元博士，副教授，硕士生导师，东南大学信息科学与工程学院信息安全研究中心任教，江苏省科技评审专家。2003年12月于西安交通大学获信息与通信工程博士学位，2009年12月至2010年12月获国家留学基金委资助到美国南加州大学进行了为期一年的访问学者交流，合作教授为多媒体专家C.-CJayKuo教授和国际云计算专家KaiHwang（黄铠）教授。先后主持和参与完成国家自然科学基金，国家863高科技计划，信息产业部信息安全计划等多项国家科研项目，拥有5项专利，发表学术论文30余篇。主要研究领域为智能手机安全和云计算安全。市场和销售副总经理：邓海勤

超过12年无线互联网从业经验。诺基亚公司高级技术专家和技术市场经理，是诺基亚公司和中国联通产品以及技术接口人。参与起草中国联通WCDMA终端技术，定制和测试规范，是诺基亚和中国联通第一批WCDMA定制手机的负责人。产品运营副总经理：王豫鹏12年无线互联网从业经验，具有丰富的技术、产品策划、运营经验。先后在中华网、台湾大宇资讯从事过技术研发、项目管理等工作，并担任运营副总。连续创业经历：2006年创建skycom,并获得全网彩信、全网WAP的运营牌照2008年，组建Platomix北京公司，建立一只40人的技术，产品团队，主要客户：中国移动，中国联通，三星，诺基亚、国家大剧院，国家气象局，淘宝，京东商城，凡客等。团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第六页，共四十二页。创业团队成功的项目和产品公司优势在于团队核心成员有超过十年电信和互联网行业从业经验，在之前创业过程中已开发了大量千万用户级别的应用产品，比如：中国联通的悦云客户端（中国联通的云服务）；中国联通的沃友客户端（中国联通的即时通讯软件）中国联通的乐媒客户端；诺基亚的超过20款的预装应用；三星的智能终端远程测试系统；中国移动的MM应用DIY平台；团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第七页，共四十二页。创业团队介绍市场分析主要市场二级目标市场我们想要解决的问题创新技术总体技术方案关键技术特点合作支持项目市场竞争分析主要竞争对手项目风险管理项目商业模式产品策略和获利方式发展计划材料支持内容提要团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第八页，共四十二页。《国民旅游休闲纲要（2013—2020年）》纲要提出加强国民休闲产品开发与活动组织。特别提到了鼓励开展城市周边乡村度假，积极发展自行车旅游、自驾车旅游……旅游成为国民的一种休闲生活方式，成为必需品；促进消费者对旅游信息产品和移动应用工具的需求；景点和休闲场所需要进一步提升曝光率和传播半径。纲要的出台使旅游休闲有了更明确的政策性指引，特别是明确了带薪休假的落实时间表，把旅游休闲的时间约束问题给解决了。旅游不再是走马观花，深度游、文化游和享受旅途的愉快会成为主流；更多的用户关注旅游，社会化的旅游社区成为人们专有的交流和分享的渠道。提前预订和出境游的增加会进一步支持我们的商业模式。旅游市场正在迅速拓展2012年国内旅游总收入约2.57万亿元，同比增长14%，国家旅游局则表示，2013年中国旅游业发展预期目标是旅游总收入2.85万亿元，同比增长约11%。在刚刚过去的春节黄金周，全国游客2.03亿人次，同比增长15.1%；旅游综合收入1170.6亿元，同比增长15.4%。团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第九页，共四十二页。市场分析–主要市场

主要市场20092010201120122013201420152016在线旅游营收规模(亿元)617.6948.91313.91729.72200275033704080同比增长27%53.6%38.5%31.6%27.2%25.0%22.5%21.1%在线旅游OTA市场营收规模37.661.678.694118.4159.5188.7235同比增长28.0%63.8%27.6%19.6%26.0%34.7%18.3%24.5%团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第十页，共四十二页。市场分析：

全球的

社会化

旅游团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第十一页，共四十二页。

摆脱了旅行社的束缚

自助游真的能让你轻松吗？

问题：团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第十二页，共四十二页。自由行,并不轻松旅游前期旅游中旅游后期旅游目的地调研查看旅游攻略机票,酒店吃

住行玩乐娱拍照留念旅游故事分享制定旅游计划确定旅行线路照片整理景点导览费时费力费神目前的线上服务，还不能完全解决用户的问题团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第十三页，共四十二页。旅游，应该这样简单…..轻松写游记分享旅游故事旅游前期旅游中旅游后期制定旅游计划查找攻略内容的再组织景点导览目的地团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第十四页，共四十二页。创业团队介绍市场分析主要市场二级目标市场我们想要解决的问题创新技术总体技术方案关键技术特点合作支持项目市场竞争分析主要竞争对手项目风险管理项目商业模式产品策略和获利方式发展计划材料支持内容提要团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第十五页，共四十二页。总体技术方案团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第十六页，共四十二页。现有技术面临的挑战现有市场产品的技术挑战市场现有产品仅以图片整理为主，缺乏真实轨迹的记录GPS数据和实际位置有较大的差距，产生漂移现象，不能够确切的反映用户的行程。海量数据图片的压缩，存储，和展现团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第十七页，共四十二页。关键技术特点(1/4)GPS定位漂移问题和轨迹优化通过下图为GPS轨迹优化前后的实际测试,通过对比可以看出，优化前的轨迹非常乱，基本无法辨认行走轨迹；优化后的轨迹，基本真实的描绘出行走轨迹，达到了理想效果。图片压缩和展现一个矛盾：如果图片压缩过大，就会牺牲图片质量，浏览效果不好；如果注重浏览效果，则图片过大，浏览途迹会消耗用户过多流量，并且由于网络带宽限制，用户浏览不畅快，影响用户体验。而且，由于不同手机屏幕分辨率不一样，对图片尺寸要求不一样。通过针对40多款主流手机的测试，并对各种参数（如图片大小、不同分辨率屏幕的图片显示效果等）形成了经验，基本找到了平衡点。团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第十八页，共四十二页。手机用户只需两步:拍照、录音拍照录音12游记3“语音备注，让你用带有情绪的声音，来自由畅快的、随时随地来表达你心情！

用镜头记录生活,用声音来描述心情！”

---用户反馈关键技术特点(2/4)团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第十九页，共四十二页。单反相机用户：可以智能整合照片和轨迹上传关键技术特点(3/4)团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第二十页，共四十二页。

关键技术特点(4/4)团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第二十一页，共四十二页。已完成的研发基础轻松写游记分享旅游故事旅游前期旅游中旅游后期制定旅游计划查找攻略内容的再组织景点导览目的地*2013完成记录\分享团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第二十二页，共四十二页。已取得的知识产权知识产权类别知识产权名称创作人被许可使用权人权利人软件著作权无限乐盒爱途迹旅游分享软件(iPhone)是是否软件著作权无限乐盒爱途迹旅游分享软件(Android)是是否软件著作权无限乐盒爱途迹旅游分享软件(WindowsPhone)是是否软件著作权无限乐盒爱途迹旅游分享软件(Symbian)是是否软件著作权无限乐盒住划算手机预订酒店软件(Android)是是否软件著作权无限乐盒住划算手机预订酒店软件(WindowsPhone)是是否软件著作权无限乐盒住划算手机预订酒店软件(iphone)是是否软件著作权无限乐盒住划算手机预订酒店软件(Symbian)是是否团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第二十三页，共四十二页。已获得的合作机会-诺基亚爱途迹获得2012年诺基亚移动应用开发大赛特等奖获得诺基亚3万美金的研发及市场推广创业资金支持成为诺基亚体验创新中心（NEIC）首家项目，获得诺基亚的技术、市场和政府优惠政策支持入选诺基亚WP8平台精选应用，成为诺基亚WP8手机专属应用诺基亚两款WP8新手机出厂预装爱途迹,带来上百万的潜在用户。12342013.42013.12012.112012.6５2013.6团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第二十四页，共四十二页。已获得的合作机会-微软入选微软中国首批深度合作伙伴（MicrosoftDPS）。与微软亚洲研究院云加速器合作，提供中国智慧城市与智慧旅游解决方案，服务于多个省，市。充分利用微软的Azure作为云计算平台，以及传感器网络，结合爱途迹强大的旅游类功能，达到最好的用户体验。微软的在其应用商店MARKEPLACE内将爱途迹作为重点应用进行推广，提供的支持包括：超过全球5个国家的爱途迹主题日推广，每月一次的首页推广以及每月两次的应用精选推广。团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第二十五页，共四十二页。已获得的合作机会-中国联通统一账户系统数据分析系统爱途迹以智能相册的方式为联通悦云用户展示已有的途迹，包括时间轴、空间轴和完整行程；爱途迹为联通悦云提供完善的照片社交功能，用户可以分享照片和行程，评论照片、关注他人、收藏想去的目的地；账户整合页面嵌入团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第二十六页，共四十二页。创业团队介绍市场分析主要市场二级目标市场我们想要解决的问题创新技术总体技术方案关键技术特点合作支持项目市场竞争分析主要竞争对手项目风险管理项目商业模式产品策略和获利方式发展计划材料支持内容提要团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第二十七页，共四十二页。同类产品产品特点面包旅游海外旅游在路上内容展现：图文+地点，没有轨迹蝉游记界面漂亮，旅游后期的内容整理爱途迹强调旅游过程中的故事，用图片+声音+轨迹，来展现真实的旅行、生活故事产品的竞争策略微信朋友圈/QQ空间/微博爱途迹快餐文化图片+声音+轨迹，故事性、可阅读性更强，碎片化具有明确的主题和存储价值用户活跃，广泛垂直类内容，能够充分利用现有的SNS产品的便利，是有益的补充。团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第二十八页，共四十二页。与现有技术的比较优势产品名称智能手机覆盖功能爱途迹平台覆盖最全面功能最强大■iOS■Android■WindowsPhone■Symbian■GPS轨迹记录■拍照■文字描述■地理信息和POI信息关联■SNS登录、分享■语音备注

■WEB在线写游记■景区介绍

■景区导览在路上■iOS■Android□WindowsPhone□Symbian

□

GPS轨迹记录■拍照■文字描述■地理信息和POI信息关联■SNS登录、分享□语音备注

■WEB在线写游记□景区介绍

□景区导览面包旅游

■iOS■Android

□WindowsPhone□Symbian■GPS轨迹记录■拍照■文字描述■地理信息和POI信息关联■SNS登录、分享□语音备注

■WEB在线写游记□景区介绍

□景区导览团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第二十九页，共四十二页。项目风险管理风险类型风险描述应对措施技术风险A-GPS技术的缺点会影响定位的精确度，从而影响用户体验通过软件方式，加强了对GPS数据的检查、纠偏、噪音过滤和容错算法，实现比较好的展现效果技术风险智能手机电池的续航能力对用户的行为进行判断：步行、骑自行车、驾驶，当用户运动速度慢的时候，可以调整时间或距离间隔，减少电量消耗低电量保护：当用户电量过低的时候，提醒用户停止使用该服务，避免由于电量消耗完，影响用户正常通讯需求。市场风险潜在进入者与行业内现有竞争对手的加入

进一步提高产品技术创新力：基于GPS+陀螺仪的智能景点导览技术

、基于增强现实技术和三维全景实景的智慧景区导览,为游客塑造”浸入式”旅游体验、基于用户关系链和用户行为的数据分析和挖掘，以及基于大数据的数据分析和挖掘。团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第三十页，共四十二页。创业团队介绍市场分析主要市场二级目标市场我们想要解决的问题创新技术总体技术方案关键技术特点合作支持项目市场竞争分析主要竞争对手项目风险管理项目商业模式产品策略和获利方式发展计划材料支持内容提要团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第三十一页，共四十二页。产品策略及获利方式第一个阶段采取互联网模式，即获取在线旅游的OTA预订佣金的方式大力发展用户数，鼓励用户浏览好友的真实旅游推荐时进行预订；和各大在线旅游网站进行对接；系统支持和上线的时间为2014年初。第二个阶段加入在关键位置的竞价广告推广，获取广告费用当用户数达到一定规模后，可以启动推荐位的竞价广告，推广相应的旅游产品。预计实施时间为2014年底，用户达到500万的规模时开始启动。OTA代理分成+广告赛事活动2011宝马X之旅旅游景点旅行线路酒店，机票

预订户外活动户外装备团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第三十二页，共四十二页。产品获利方式已经通过验证通过住划算应用进行酒店预订，在爱途迹社区推广的月收入已经达到3万元，有力的证明了爱途迹的商业模式完全成立。团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第三十三页，共四十二页。产品发展路线图产品完善和推广产品开发201320142015

1000万用户

500万用户产品商业化与扩张

100万用户团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第三十四页，共四十二页。2014年执行目标:建立商务模式、用户数达到500万2015年执行目标:完整的旅游规划流程、用户数达到1000万2016年执行目标:多语言版本支持、启动国际化路线；用户数达到2000万发展计划2018年执行目标:完善全球市场的开拓、上市前准备；用户数达到6000万2017年执行目标:大数据挖掘、精准广告投放；用户数达到4000万项目预算：457万元；设备投入：10万元；团队总成员：22人；需招聘：11人(研、运)研发目标：整合所有的商务模式；销售目标：509万元项目预算：1199万元；设备投入：30万元；团队总成员：37人；需招聘：15人(研、运)研发目标：完整的旅游规划流程；销售目标：2931万元项目预算：2678万元；设备投入：80万元；团队总成员：56人；需招聘：19人(研、运、管)研发目标：多语言版本支持；销售目标：7250万元项目预算：6414万元；设备投入：150万元；团队总成员：97人；需招聘：41人(研、运、管)研发目标：完善大数据挖掘和搜索；销售目标：18049万元项目预算：18869万元；设备投入：500万元；团队总成员：168人；需招聘：31人(研、运)研发目标：；销售目标：56355万元团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第三十五页，共四十二页。资金预测未来五年资金需求预测表（单位万元）年份研发运营支出市场拓展其他年度合计2013年487.6109.6752014年18020850194572015年330727100421,1992016年5811,677350702,6782017年9584,3671,000896,4142018年1,58113,1754,00011218,869分项合计3,67820,1615,51034329,693团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第三十六页，共四十二页。经济效益预测未来五年经济效益预测

201320142015201620172018在线旅游营收规模(亿元)220027503370408050576268增长率27.2%25.0%22.5%21.1%24.0%24.0%OTA模式的营收收规模(亿元)118.4159.5188.7235295.8372.4增长率26.0%34.7%18.3%24.5%25.9%25.9%OTA模式下的佣金(亿元）11.8415.9518.8723.5029.5837.24预计市场份额

0.3%1.5%3.0%6.0%15.0%预计营业收入(万元）

4792,9317,15018,04956,355增长率

512%144%152%212%爱途迹目标用户数(万)1005001000200040006000ARPU(元)

0.962.933.584.519.39内容/年度2013年2014年2015年2016年2017年2018年目标用户数(万人）1005001,0002,0004,0006,000年销售收入(万元)565092,9317,25018,04956,355总成本754571,1992,6786,41418,869毛利润率

10.09%59.08%63.07%64.46%66.81%企业人数1122375697168团队介绍市场分析创新技术竞争分析商业模式申请加入第三十七页，共四十二页。创业团队介绍市场分析主要市场二级目标市场我们想要解决的问题创新技术总体技术方案关键技术特点合作支持项目市场竞争分析主要竞争对手项目风险管理项目商业模式产品策略和获利方式发展计划希望中心给予的支持内容提