双十一营销策划方案案例

—双十一营销策划方案案例双十一营销策划方案案例（篇1）一、活动目的1、全年最低价2、促进寒假班、春季班招生3、借势打出品牌4、完成续报与拉新二、活动流程1、引流转化期：11.08X11.112、活动复盘：11月12日三、活动方案整体设计思路通过线上砍价的方式吸引家长，抢购超高性价比的双十一大礼包，然后通过团报、单科连报、多科连报、老带新等促销政策把同学往寒假班和春季班转化。详细实施方案：一、活动流程布置1、营造节日气氛就是让家长和孩子一到校区，就能被校区气氛感染，明白校区正在举办“双十一”活动，激发同学家长的购置欲望。2、做好常规宣传给校内老生宣讲，充足了解校区的“双十一”活动。在校外定点摆摊，通过抽奖等多种促销方式，快速搜集有效线索信息。3、上线砍价活动线上砍价裂变推广，是当前最盛行的一种营销方式之一。在小程序上上线砍价产品“双十一大礼包”。礼包内容设计，可以依据机构自身的情况合理设计，比方可以是“4次体验课+4次家庭教育讲座+一本庭教育书籍+一个定制书包”等，设定原价499，砍价胜利11.11等。二、课程设置布置1、体验课设置（针对新生）首先要明白，通过砍价引流过来参与体验课的新生，目的并不在体验本身，而是在体验课结束之后的转化。体验课要想确保高转化率，一是要孩子喜欢，而是要家长认可。2、独特化辅导（针对老生）针对机构在读的老生，“双十一礼包”中建议设置4次独特化辅导。辅导形式及辅导时间、时长可以依据校区的实际情况来设置，学员也可以自主挑选辅导的科目。3、家庭教育讲座（全员赠予）机构可以免费赠予老生和新生4次家庭教育讲座，并赠予一本家庭教育的书籍。主要目的，一是凸显性价比，促进同学报名；二是可以增加4次转化的时机；三是宣传教育理念，扩大机构的知名度。4、现场幸运抽奖（全员参与）幸运抽奖的目的，是将寒假班的折扣抵用券或者积分送出去，为后续的转化报名做好铺垫。三、后期转化策略“双十一”活动的主要目的就是为寒假班及春季班做铺垫，提前锁定老生和部分新生。因此，在转化上可以从以下方面入手：转化产品：寒假班、春季班、寒春套读班1、拼课优待首先，要设计好拼团产品，一般在双十一期间拼团的主要产品就是寒假班。一般来说，拼团的产品要表达出超高的性价比。一般来说，拼团能否胜利，主要取决于拼团的发起人。一般这个团长由老生的家长担当，才能最大化的提升拼团效果。2、联报优待报班优待策略还可以采纳单报与连报、单科与多科等多种优待策略。比方，单科连报8折，两科连报7.5折，三科连报7折等方式促进转化。四、活动复盘总结在活动结束后，肯定要进行复盘总结。除此之外，还要做好售后服务，教育不是锤子买卖，每个环节每个校区都要有自己的服务体系，切实做好教学与服务。双十一营销策划方案案例（篇2）价格战是双十一的标配策略，我们应当依据自身的特点来推出新生报名优待政策，让在这期间购置课程的家长或多或少都享有价格优待，这样可以拉动课程销量，增加品牌曝光时机，拓展营销，本次活动策划方案如下：一、新生报名优待政策参考1.双十一特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免；2.部分课程双11当日买一送一；3.上门摘红包+报名有惊喜（半价、买赠、抢券、秒杀）+微店有秒杀；4.庆双11，满5000减20XX；5.最红双11，学费5折起（限当天）；6.登记信息，免费试听。双11针对会员做打折优待活动。发动老会员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。二、会员打折活动参考1.转发机构活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费；2.点赞双11活动换学费；3.双11，拍照转发活动海报拿礼品；4.会员20XXX5000奖学金。三、机构全员营销在活动开头之前，组织员工发动大会，“双十一”启动的一个重点。1.宣布“双十一”整体策划。这是让大家深入的参与进来。只有充足认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双11讲具体，而且告知大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。2.嘉奖方案。当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到嘉奖。举例说明，比方一个老师教50个人报四科，每科嘉奖50元。那么50个人奖金就是2500，但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个XX%的目标。当他完成115%的目标之后，嘉奖2500就变成了3750。他完成第三级的时分，完成了130%的目标，就是XXX万的目标变成130万，奖金就是5000元。这种嘉奖机制对老师动力的激发是很起作用的。双十一营销策划方案案例（篇3）一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动掌握在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信誉还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能从消费者角度动身，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上一个强盛的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定恰当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战争的机遇和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法完成重复购置，许多应获得的利益不能完成；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告协作方式：一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒体投放这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，1、2、物资准备3、实验方案在方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的实验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否理想。实验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的小区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场掌握主要是把各个环节布置清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应按时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣传十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后，才发现促销计划公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能显现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的协作，甚至天气突变导致的意外原因等等。必需对各个可能显现的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比拟，从刺激程度、促销机遇、促销媒介等各方面总结胜利点和失利点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进行行分析比拟和优化搭配，以完成最正确效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司高层支持你的方案，也才能确保方案得到完善的执行，从而最大化促销的效果。双十一营销策划方案案例（篇4）活动目的：双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的机遇开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区分于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。活动时间：11月7日至11日活动内容：折扣促销：1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。2、双11大牌美妆任你挑：大牌化装品（玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC）满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!O2O（线上线下互动），十万大牌折扣券提前抢!十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!活动细则：（1）11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券（每个券自动生成折扣码）。（2）每人每个品牌仅限领取10张。（3）双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优待。（4）单张小票仅限运用一张折扣券。备注：折后抵用券抵用起点需依据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场根据不同比例担当。此活动主要是吸引线上客群到店。2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可胜利秒杀!单品建议：0.11元（面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券），1.1元（超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右）11元（舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右）110元（舒适被，对枕、售价250元左右）备注：估计费用1300元。（餐饮券为商家赞助）品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动（折扣或者赠礼）。建议男装、女装、鞋类、化装品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参与活动。以下四个品类：单品需要突出陈设，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推举。（1）服装的冬款（厚款、外套）（2）秋冬配饰（围巾、帽子）（3）床品冬被（4）超市冬季火锅节单品VIP营销VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可晋级为钻石卡。1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在XX甜心饮品获得指定热饮一杯。（开业赞助，无费用）2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小好友至XX游乐园免费畅玩一次。双十一营销策划方案案例（篇5）一、活动目的11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了表达平台聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广阔男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案!二、活动整体布置活动时间：20XX年11月11日活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与DJ管家、公关模特互动。活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛活动内容：但凡在“男人节当晚”参加“情歌对唱”的客户可您可邀请DJ管家、模特与你竞赛三、宣传方式短信发送日期：20XX年11月10日短信文案：为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想孤独的人拨22318888逃离孤独牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你!四、竞赛规章注：每个房间必需有3组人员或3组人员以上，才可进行此活动，否则视为无效。情歌对唱竞赛规章（1）当晚必需开房消费的客人才可参与此活动（只限于歌朝区，会所不参与）（2）情歌对唱竞赛：（选择2首情歌进行竞赛，歌曲由客人和DJ管家或公关模特一起商选歌曲）①每个包房：情歌对唱竞赛由3组或3组以上才可参与竞赛，1组2人（由一名客人与一名DJ管家或公关模特组成），在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行竞赛）竞赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒；②情歌对唱竞赛由评委评知名次，评委（当班服务员、楼面主管、各部门总监共3人），从而搬发奖品（啤酒一打）；③每个包房的奖品只有一名劈酒竞赛规章①每个包房：劈酒竞赛由3由3组或3组以上才可参与竞赛，1组2人，（由一名客人与一名DJ管家或公关模特组成），在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行竞赛）竞赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒；②劈酒竞赛由评委评知名次，评委（当班服务员、楼面主管、部门总监共3人），从而搬发奖品（啤酒一打）；③劈酒输赢评定：一局3个回合，共三局定输赢；④每个包房的奖品只有一名五、竞赛奖品：啤酒一打（价值480元）六、其它留意事项1、此次活动内部员工参与客人互动；2、此次活动在公开，公正，公正的原则下进行；3、活动解释权归XX全部。双十一营销策划方案案例（篇6）活动主题：大声告知你心仪TA活动时间：20XX年11月11日活动对象：年龄在18—40岁左右的单身男女活动目的：既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身好友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参与联谊的好友，都希望给对方自己最完善的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你细心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的时机。活动内容：活动方案一：好像大声说喜欢你活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠予美容产品。表白胜利者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。这些活动是免费参与环节，但凡到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化装品小样，将小样赠予给心仪的对方。假如表白胜利后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。活动方案二：幸福触手可及在20XX年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购置产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购置欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，工程的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。在这里提示一下各位商家，奖品设置要通过核算本钱。可以将一、二等奖设计得更多一些，以奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优待和实在。详细如何去做呢1、首先，要选店内主打的好工程好的工程，对顾客才有吸引力，促使她果断领红包，而且好工程店内做的更专业，也更具有口碑效应。所以，好的工程，往往是四两拨千斤，带来更好的效益。比方上述长春的那家店面，就是选择了店里的一个很好的工程回春定位护理工程，也为后面的推动奠定了很好的基础。2、红包内容要有感染力和针对性红包活动效果如何，跟内容有很大关系。一般红包形式，可分华诞红包、节日红包、店庆红包等，可以是优待券，也可以抵现金。在编辑内容时，要有感染力，比方：店庆1年1次，快抢。当然，不单单想着促销，最好还要细分到某个工程上去，比方：980元的红包，详细的工程：如，面部、身体、养生等。细分工程的好处在于，客户在进店后，我们就可以的明白客户的关注点在哪，有助于精准营销，和后续压单。而且，发红包的时间点也要关注，通常可能是早上的效果更好。输入手机号码就可以领取红包。3、按时线下跟进，一鼓作气促成单通过微信好友圈发出去了红包，假如顾客领取了，系统中就会显示对方的电话，这时肯定要按时跟进，根据方案中的话术，打电话向对方预约，对于临时不能到店或者能到店的顾客要区分对待，用不同的话术沟通。例如：上午领取的红包，下午打电话，下午领取的红包，第二天早上打电话。其中肯定会有一部分新客，依据相应的话术进行沟通。4、心理干预，制造不行错过的急迫感在发红包前1天，要在好友圈造势，为之后的做好铺垫。连发3天之后，再私发给全部顾客，筛选出意向客户，用统一话术，促成顾客领取。顾客领取红包第一次上门，员工要根据方案中的步骤接待。新客到店不要急于压大单，收完活动的钱，就踏踏实实给客户做护理，慢慢铺垫，先建立信任关系。当客户余额或者疗程卡盈余20%的时分，就可以尝试压单了，不要压太狠。5、调动全员主动性，做好过程管理红包拓客不是一两个人的事情，而是全店行为。店里可分成PK小组，进行业绩大比拼，从而调动全员主动参与。希望老板们都把红包拓客，运用到极致，所带来的效应也将是巨大的。双十一营销策划方案案例（篇7）一、活动背景11月11日，是年轻一代中颇为盛行的“光棍节”，被称为单身年轻人的节日。如今“光棍节”不仅是校内趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。20XX级新生刚进校不久，新生与新生之间，新生与老生之间，学院与学院之间需要更多的沟通与互动，这个特别的节日就可以为此制造契机，丰富校内文化，弘扬创新意识，增进友情，让同学更真诚的交友。二、活动主题单身不孤独，一起来狂欢三、活动目的1、希望通过此次活动，端正值代高校生的价值观、择友观、爱情观，使同学在校内中能够更加主动向上地发展，做到自身学识和社会经验双向发展，从而提高同学自身修养，增加其自身附加值，为其日后发展提供良好支持。2、高校校内内，不同学院、不同专业的同学沟通较少，此次活动有利于增加同学间的沟通，从而到达扩大校内紧密型，有利于校内团结，亦有利于不同院系之间的沟通发展。3、通过此次交友活动，我们能够到达扩高校生社交圈、交友面的目的，从而丰富同学校内生活，为同学在日常的学习生活中提供消遣时机，同时，这也有利于活泼校内气氛，增加校内气愤，使我校校内学习生活气氛更加活泼轻松。四、主办单位XX社联活动部XX心理协会五、活动时间现场宣传：20XX年11月4日~5日男女嘉宾选拔：20XX年11月5日晚7点晚会：20XX年11月10日晚7点六、活动地点现场宣传：南广场男女嘉宾选拔：XX社联办公室晚会：XX报告厅七、活动对象XX全体在校同学八、活动要求1、遵守活动纪律，做到准时参与，不迟到早退，2、全部与活动有关的干事，必需在活动前到场；3、场地的申请，桌子的搬运要按时；4、要杜绝不礼貌、粗俗的语言；5、要时辰留意安全.万事以安全为重。九、宣传方式1、张贴海报1张张贴在宿舍楼下，主要宣传活动主题，时间，地点，形式和内容。2、跑班①宣传活动及现场宣传的时间，地点和内容。②宣传男女嘉宾，有意参与此次活动的同学及每班一组“默契伙伴”的报名3、报名方式在班特长填写报名表（各班班长或负责人于11月5日早上7：30前提示同学把报名表准备好，届时会有相关活动负责人去收）十、活动前准备1、活动举办申请及活动场地申请工作，于11月1日之前完成。2、活动宣传工作：由院活动部负责。3、资金来源查找有意向的活动赞助商，尽可能为本次活动提供更大赞助并和赞助商达成完善的协议。4、人员物资准备工作：①男女嘉宾、表演嘉宾及主持人确实定；②互动游戏的道具准备，VCR的录制③海报、宣传资料的制作。十一、活动流程1、活动发起与报名：发起发动本次活动，在宣传栏内张贴海报，并由相关负责人通知宣传到各院的同学本次活动情况，在11月3日至11月5日完成各班级的参与报名。2、活动前期准备：①完成男女嘉宾选拔工作②录制完成开场VCR，男嘉宾介绍VCR，每班“默契伙伴”宣传VCR以及“学长学姐寄语”VCR③准备好互动游戏及其所需的道具④在南广场摆台两天，进行现场宣传3、男女嘉宾选拔：①选拔时间：11月5日晚7点②选拔地点：XX社联办公室③评委：部长以上成员组成评委团。④选拔流程：参选者按男女生分为两组，分别面试，要求做两分钟左右的自我介绍，介绍自己的性格，爱好爱好，并展现一段个人才艺，最终选拔出女嘉宾12名，男嘉宾6名。⑤留意事项：选拔有独特，舞台表现力及表达力量较强的选手4、联谊晚会：①时间：11月10日19