基于共享经济的Airbnb平台营销策略研究

基于共享经济的Airbnb平台营销策略研究随着共享经济的兴起，Airbnb等基于互联网平台的分享经济企业应运而生。Airbnb作为一家租房分享平台，致力于为用户提供优质的住宿服务，已成为世界上一家家庭分享住宿服务的主要领导企业。Airbnb的成功离不开其独特的营销策略，本文旨在探讨基于共享经济的Airbnb平台在营销中所使用的策略。

1.社交媒体营销

Airbnb把社交媒体作为其营销的关键手段，以便于更广泛地吸引用户群体。它在Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest等主要社交媒体平台上投放广告，这些广告不仅让更多的人了解Airbnb的品牌，也可以帮助Airbnb找到更多的潜在客户。此外，Airbnb还利用用户分享他们在Airbnb上的住宿体验来推广品牌，鼓励用户在社交媒体上分享有关他们在Airbnb上度假的照片和视频。这种社交媒体营销策略有助于将Airbnb品牌扩散到世界各地。

2.定位青年旅游者

Airbnb的目标用户主要是年轻人，尤其是那些热爱旅游、探险和新鲜事物的年轻人。Airbnb在其全球营销活动中致力于向年轻人推广其品牌，并尝试将品牌与年轻人的价值观联系起来，通过与青年旅游者驻留的城市的文化和活动联系起来推广民宿。此外，Airbnb还提供一些符合年轻人口味的服务，例如Airbnbmag这样的杂志。这些杂志与Airbnb的旅游理念相同，旨在为年轻旅客提供优质的旅游体验。

3.个性化推荐

Airbnb运用大量的数据分析技术，从用户的搜索、浏览和预订等行为中发现规律，以便更好地提供用户需要的房源信息和住宿建议。Airbnb还利用其大量的用户评价和意见反馈，实现个性化推荐。通过这种方式，用户能够更快地找到他们最喜欢的Airbnb当地公寓并预订。

4.差异化服务

Airbnb差异化服务是其营销策略的关键之一。在传统的酒店行业中，价格正是区分不同类型酒店的关键因素之一。但在Airbnb这样共享经济中，价格并不是唯一的区分因素。相反，Airbnb希望提供一种独特的体验，这也是其品牌的核心价值。Airbnb推出了一系列专属于Airbnb体验的服务，例如私人导游、当地美食文化体验和个性化定制的旅行计划等。这种独特的体验吸引了许多用户，显然Airbnb已经在体验上赢得了用户的心。

5.在线广告

Airbnb在注重通过在线广告推广品牌。它通过Google等搜索引擎向用户推荐广告，同时在YouTube上投放优质视频广告，以吸引用户的关注。此外，Airbnb还利用retargeting技术，跟踪用户浏览或预订的信息，提供相似或相关的产品信息来吸引用户，达到更好的广告效果。

6.品牌联合推广

Airbnb与其他知名品牌合作，以推出品牌联合的推广活动。例如，AIRBNB城市公交合作计划在大型城市推荐AIRBNB的旅游服务，并把了解AIRBNB作为城市旅游的一部分。这样的合作品牌和活动，带给了Airbnb全新的曝光机会，让人们知道Airbnb不止是一个居住服务，在旅游和城市文化推动上也有一席之地。

综上所述，共享经济平台Airbnb的营销策略暨良好，该公司赢得了大量用户心，同时也从中获得了很好的市场口碑。Airbnb成功的体现正在于公司所秉持的核心价值：体验比价格更重要