某小户型住宅产品企划推广方案

邻里花园企划推广方案一、项目企划思路概述：二、项目推广主题：三、项目推广策略（一）项目推广策略：（二）媒体组合策略：穴（三）项目胡推广周期及猴计划：盆四、项目企肾划方案执行黎：挠方案实施工为作计划表具报广投放计玉划一览表费用预算相关方案脑一、项目企出划思路概述博：忽根据项目研橡展状况分析肤，本项目的瓜产品定位为银中小户型住震宅产品，面岗积分布以4这0-90M携2窄为主，兼有跑少数128清㎡以上的大痒户型，总价材区间主要集拼中在30-姑45万之间腥；市场分析月显示，本案蔑的目标消费埋客群50％伶为区域拆迁寨户，20％撑为婚房购买粥者，10％浑为家庭分户旁者，10％投为区域客户族，10％为纵其它类客户抄。同时，考答虑到项目望“律现房宰”馅销售的特性宫，以及一些禽特殊原因对跪前期广告推壤广的制约，厦因此在企划孕推广上，遵榆循祸“债由里及外、懂里应外合午”外的思路。项绩目正式公开草之前，充分铸利用21世柳纪不动产的框门店优势和导拆迁办等特阵殊途径，进乎行执“秋里进”慰推广；正式累公开后媒体粒广告、SP牧活动等当“特外库”提推广同步跟落进，形成里焰外同步、里镰应外合的宣煤传态势，达村到最佳的推到广效果。巩“俗里胡”觉推广：通过银某些特殊的科非大众媒介县途径，有针趋对性地对一相部分目标客萄群进行宣传练推广。筒21世纪不谅动产门店突拆迁办设点哭推广店内部员工推霜广（包括开播发商和代理睛商）侮老客户推荐甩新客户鲜“余外罚”匹推广：通过呼传统的大众年媒介，将楼演盘推介给最骑大范围内的膜消费者参展房展会要售楼中心及拴样板房展示退公交站台广瓣告罩报纸、网络粪等媒体广告遮现场包装（兼楼体包装、序参观动线包柳装等）菌二、项目推麻广主题：唱项目识别案绣名什——蹦能“时邻里花园疗”涨诠释：邻里夹是古代两种省不同的居民析组织，《周伪礼》记载灯“期五家为邻,虎五邻为里押”件。现代汉语伴中，邻里解疮释为街坊的烛意思，有平锈实亲切、返岸朴归真之感歪。述“袖邻里花园性”容作为识别案裁名，体现为彻一种人性、陪温馨的居家容之所，户“差爱卵”苍的内涵主题砍直击人心，锯让受众从内秘心深处感受度项目的亲和疑力，是项目泉规模上的触“塘小糠”礼得到了另一搭种解释，弱叮化劣势。须单身公寓识战别案名琴——袖寨“蕉青橙年代择”妇诠释：橙为坏桔红色，青掠橙，果实初恒显但又尚未胃成熟。捏“部青橙年代嫩”盏作为识别案示名，时尚而亮富有朝气，够更与挤“冠前程灿烂，窗在工作事业吩上已初显身直手，但目前新还尚年轻，鱼需要进一步搞奋斗成长镰”都的都市年轻露一族的哄“铲青橙气质拴”铅相契合。青洋橙不仅是喻论意，更是本您单身公寓产呼品的形象代丘言，清新时荒尚，新颖贴奶切，易被年耕轻人接受和胡记忆。同时告，在LOG波O设计中融肆进兄“复邻里花园3逆6－52㎡堤小户包”课字样，并以分“群青橙年代斯时尚公寓拣”亡固定搭配推污广，方便客祸户辨认产品房。威主推广语行——植艇“残有家、有爱店、有生活择”六(推广主标昌题)踪械疼洽“工薪阶层那的幸福安家包计划”（针那对产品和定茅价）社“新家就在盐老地方”、船“十几年的袜老邻居，依叉然可以继续租做下去”（大针对拆迁户帅）毅“低总价见低首付拥解有自己的一员片天地”（网单身公寓）硬厦名帽项目卖点提准炼侦——侮地理位置卖双点：捏本案处于江奉北区较成熟冬的位置，居弹于双东坊社其区核心区位萌，紧邻育才决路文教区和晒翠柏路生活域区，生活、树工作、购物疮均十分的便遣利，着力渲大染“江北区泪划、海曙概例念”“翠柏躺、双东生活抵区楼盘”，享使其成为一擦个“海曙”欣楼盘（宁波队人对江北有始一定抗性）碎；权交通便捷性愈卖点：像本案周边即遍为环城北路落、环城西路范、青林渡路困、双东路、抬翠柏路等城描市主干道；凉公交13、院15、21捡5、5、5技15、51柏7、523狼、806、渡330、3满33、33惩7、339纺等多条线路沾停靠本案，伐公共交通出科行便利。户型卖点：撒主城区新开设发项目中不宇多见的多层讨住宅，户型犁面积适中，挥空间实用性优高：兆·二室二厅胖一书房险浙84榴㎡更-矩95吵㎡爷，摊齐备的功能娃分区，满足闸经济型购房附者家的愿望哑；测·三室二厅塔一卫胖三个88恼㎡今，它标准三房两吵厅，三口之允家和新婚夫围妇的首选；采·三室二厅悠二卫涌11引6招㎡呢-醋136拿㎡圾，迟功能完备，挑面积舒适，凶全面满足都劈市住家的感干受猎；歉·单身公寓涂尖36三㎡残-胀41摘㎡偶，直平层和4.芹8米挑高两域种，平层为苗精装修，独乎立舒适的立安体素质生活饱。价格卖点：锈本案定价相贺对较低，加稳之户型面积首小，从而总笑价上优势凸暂现，尤其会拴对年轻成家亩一族、城市兆拆迁分户家亚庭、以及经乡济能力不强饿的客户的产喷生较大的吸显引力。才生活配套卖酷点：催本案位于双子东坊成熟社融区，南面紧糖依翠柏生活尾区，周边公雕园、学校、悦医院、剧院尺一应俱全，弃百家缘连锁底超市、双东妨坊菜场、家叼世界卖场型庄超市、欧尚辟卖场型超市奥、宁波四中团、莱茵堡大宰酒店等生活朋配套更是丰唇富完备。屈片区前景卖洪点：倒本案北面新盏三江口的建矛设开发，西盆面是新星村虽改造的大规租模小区和青照林湾、水岸贪心境等高档蹲住宅区，使截整个片区的散发展有着极局大的潜力；朱江北区数座笛大桥的建设陆和“九岛液一心”的规孕划，更使该址区域的繁荣础前景指日可症待。甜居住主题（垦婚房）：丈针对工薪阶敲层的婚房购咸买一族进行恩诉求，一般右而言，越是屯经济有限，某越不可能买晶车，所以越醉会选择交通耽和生活便利朋的主城区。磁因此可通过举分析和描述醋的方式，为误家庭总月收青入在300税0元左右的棉年轻（恋）坟人展示主城鼠区的幸福生猫活场景。饭情感卖点—幻—城北情节秆（拆迁户）倡：钱针对周边拆蹦迁户及分户丽家庭进行诉轮求，主要抓贿住他们的“闹城北情节”牲，渲染他们稼已然产生感新情的生活习招惯、已然熟蒙视的区域内蜘的一草一木照、已然相交誓十几年甚至拐几十年的拳源友、舞友、牵棋友、琴友信……,引起据他们的情感半共鸣。单身公寓：脉在诉求单身乓公寓卖点（度面积小、装尼修好、配套累完善、总价借低）的基础乓上，以“青德橙”为项目斤的形象代言畏，进行“青屯橙气质”的傅感性诉求，蜻吸引目标客链群。SP活动：节日活动：唐五一、十一钞、中秋、重今阳节等，折爹扣、礼品、蛇现金等促销常规活动：星房展会：礼晒品赠送等达开盘活动：考开盘抽奖、旗签约客户抽尤奖、团购优常惠等采老客户回报浪：老客户介拉绍新客户成以交后，奖励出老客户一定出的现金览其他活动：标标准折扣、迫赠品促销等鉴其他新意活产动：国七夕期间购搬买婚房，赠糟送免费婚纱临照一套智购买单身公悼寓，赠送价走值188的体个人写真代谎金券毙阶梯式折扣献：客户自己绕组织多人团搅购，3人以森上每增加一荒人，折扣相商应增加。压三、项目推饱广策略碧（一）锡项目推广策酱略：闪波由于本案的帆抗性在入住程之后将会越凯加明显，而避本项目又是飞现房销售，我为避免入住怖居民的负面冈宣传影响后调期销售，因夫此在项目推价广策略上采毅用“先密后涌疏”、“集盾中宣传、重蝇点推广”的递策略，力争结在项目准现糠房阶段尽可泛能多地完成垂销售。筹备势期通过房展缴会和内部员逼工宣传两种晴手段结合，款实现预定销沙售最大化。抬公开期则重悦点营造开盘刻气氛，并推纺出折扣、礼州品、抽奖等筒活动，以一拾定的优惠措您施促进意向助客户下定成棉交。同时在顺公开期和强热销期采用“逮密集型逆”升报广投放策虚略，设计制毕作系列广告脸，对项目优六势卖点和主宏推户型进行册集中宣传，摸基本保持一豪周一次的见丧报频率。吨在推广产品凯的分布上，旁筹备期以整仿体楼盘项目浩形象宣传为贵主，采用系幻列卖点广告盖进行阶段性蒸宣传，以达隙到强化产品卫特点，提升堪项目知名度步的目的；公展开期主推多欣层，对11传6-128寨平米的大户何型，通过推类出“亲情户稍型”的概念阁，大小结合删促进销售；慢进入强销期桌后，则主推检单身公寓，归顺势拉动多涌层销售。妥（二）媒体龙组合策略：箭报纸类启——戒患《东南商报誓》《宁波温晚报》默《现代金报艰》《宁波棋日报》狠派发类电——粱挠《中邮专送疏》区域内辨及欧尚超市递附近派送宣患传单张蕉网络类亭——摩别21世纪不之动产门户网断站、中国宁烫波网革户外类厅——换霉翠柏路一带浊公交车站台孤广告、售楼产处灯箱霓虹斩灯等，楼体泳巨幅广告为其他尝——比稼参加4月8耍日至4月1拆1日的宁波艘房展会，进阔行开盘前宣渐传预热和客突户积累；颈21世纪不坛动产单店推列广西（叮三惧）项目推广水周期及计划攻：很推广晚周期安排筹备期五执行时间：境3月中旬至筋开盘前（暂子定4月26队日）森销售目标：炸完成预约积耕累客户的2屈0%率企划推广目彼标：截楼盘形象展辜示及产品特懒性宣传，通葱过房展会、论售楼中心装字修、报广、矛DM单张等布形式，进行梳项目前期推阿广，最大程烂度提高项目息的知名度，而积累客户完川成前期预约骑目标。类主要任务：昏完成项目对帝外形象的包零装展示工作番，包括售楼草处及样板房通的修建装修早、销售资料厌的设计及印递刷等；预或境以楼盘形象劳展示为主，索进行才项目前期宣从传，辅助完唱成客户积累串，包括参展驶房展会，适溜量的报广投满放，DM单滴页派发，户模外媒体的发膜布等。蜜推广重点：德房展会展示欲推广表现策饼略：印刷资料：搅沃洞名片等CI慎系统的设计束制作：销售占必备工具江纵礼楼书的设计贫制作：销售细必备工具轰快宏DM的设计亦制作：楼盘休形象展示，趁项目信息宣葬传，主要用迈于目标区域立的针对性投近递户外展示：蠢售楼处布置黑：包括室外抛灯箱、室内该展板、背景刚及环境装饰的等，展示楼碑盘形象，直术观告知相关痕信息纽公交车站台晶：保证楼盘旺信息有效到错达目标消费钞者览现场引导牌扫、罗马旗等涝：现场包装采的一部分，五渲染销售氛完围罚楼体巨幅：族现场包装的墓一部分，告放知销售信息此（楼盘名乏联系）媒介推广：乔报纸广告：午楼盘信息公血告，认购信矿息的发布等欣，计划安排声分别在商报递和晚报上投惠放一次广告庭，塑造埋项目整体形匠象为主。代蛮网络广告：妖21世纪不撇动产网，有妖利于吸引二脾手房客群；议中国宁波网获，广告发布扰，同时借助贤BBS进行夸宣传。促销推广：尿房展会：充御分展示楼盘舟形象；派发类礼品、优惠揉促销，有效剪积累意向客钞户虽内部员工预杜定：对内部央员工（开发若商和代理商袖）进行针对疼性宣传，并山予以一定的剧优惠和优先套权。花拆迁户团购繁预组织：拆场迁户团体购额房活动方案衬宣传，以拆过迁办的名义苏组织团购登雪记。其他手段：捡单店推广：互利用21世残纪不动产单每店优势，有搜效抓住二手奖房客户。尊单张派发：烤选择欧尚超住市进行单张次派发，对区蛮域客户进行院有效宣传。帅拆迁办途径炕：通过拆迁咬办设点，为伸拆迁户推介淹本项目产品公开期无执行时间：临开盘至开盘亭后1个月（友约4月26秒日至5月底惧）脆销售目标：轮完成销售3芝0%珍企划推广目功标：贴以项目形象税为主进行推故广，以主城句区绕“湿低价高质统”店精巧楼盘的久形象带动购说买者的热情宿，并形成咏“摊质优价实催”葵的良好口碑轧，鼓励老客执户推荐。彩主要任务：深开盘信息公挠告、盗楼盘信息的郑广泛推广。患墨皱5月底均正式推出单或身公寓炕推广重点：母开盘仪式、权开盘期间的情媒体广告炒凶作。沃多层推广为浅主，借助多究层热销气氛从，选择适当界时机推出单荒身公寓。异推广表现策业略：户外展示：安售楼处布置园：彩球、花富篮、条幅、禾旗帜等，开员盘气氛营造避公交车站台眯：内容调整逝为开盘信息庙公告捷楼体巨幅：触告知开盘信撞息（时间、菌、地址暴等）症单身公寓说宣传单张的忆设计制作完择成媒介推广玉报纸广告：与开盘信息预乳告及公告，辰销售信息的尤发布等。在用商报投放开筹盘预告广告悔，在日报和许晚报投放开恨盘广告，提拘升楼盘知名帆度（日报）窄、聚集开盘访人气（商报搭、晚报）；赞开盘后一周畜左右，在日伟报和商报投笼放一次报广驼进行开盘追料踪；热销期躺保持高频率慌报广投放，晴促进楼盘快脸速去化。独网络广告：爷内容调整为挂开盘信息公赏告促销推广：昂间绒开盘折扣：趁一次性付款渐和按揭折扣臂（开盘一周屿后调整为标喜准折扣）。惨赠送礼品：少开盘当日签炼约，赠送精沾美礼品（具政体礼品待定弟）宫现场抽奖：穷已签约客户裂的现场抽奖滴，强化气氛党。看（一等奖空铅调1名二茫等奖微波炉众2名3等谅奖电磁炉3矩名温馨奖虏电饭煲5名徒）期蛮暖拆迁户团购羞：拆迁办途祖径积累的客瓣户，可组织填团购，予以滔一定的团购湖优惠。（可泥适当持续）新甚什其他辱：殿单店推广：妄持续瓣单张派发：素内容调整为虾开盘信息公抓告正拆迁办途径棉：持续团购贱活动强销期应执行时间：伏开盘后2个神月至开盘后数4个月（约信6月、7月删）宏销售目标：循完成销售5蚂5%档企划推广目樱标：废对项目画优势卖点进仿行集中宣传搜，进一步提遣升服楼盘的整体壁形象，充分波发挥产品优速势，贫结合成交客叛户的口碑效睬应，拉动销甘售形成强购伏态势。丈主要任务：秩项目舅优势卖点的菌宣传推广，茶主推主力户桥型及难销户创型。爹推广重点：塔强销期的媒般体广告运用顷殊骨根据实际销霸售情况调整冬推出新政策虏、新措施遮强销期前期滩仍然以多层亡推广带动单钻身公寓产品贿推广的思路桂为主，销售扑达到一定程脂度之后，即姿主推单身公浸寓（套数多会，压力相对音较大），顺盗势拉动单身乓公寓的销售题。慧推广表现策兰略：印刷资料：太单身公寓正梅式公开的销螺售资料主篇导推广户外展示：语公交车站台沫：楼盘优势权卖点系列避现场引导牌纺、罗马旗等束：持续，可蛋根据具体情隐况对宣传内邮容做适当调末整问楼体巨幅：戒持续，可根屈据具体情况闷对宣传内容滚做适当调整媒介推广：丢报纸广告：吩开盘优势卖械点系列诉求槐，单身公寓租推广等，在底商报投放三巾次广告，在阿晚报投放二舰次广告，并禽适当刊登1刊至2次软文饺，配合销售宗进度和单身艰公寓的正式宾公开。抽网络广告：满内容调整为侮楼盘优势卖见点宣传促销推广：相购置多层婚军房，赠送免寄费婚纱照一猾套谋购买单身公变寓，赠送价绵值188的慈个人写真代需金券一张睁其眠他：栗单店推广：势持续惧拆迁办途径梦：持续持续期级执行时间：狸开盘后5个哄月至开盘后祝9个月（约饼8月至06城年12月）津销售目标：主完成销售8很5－90%竿企划推广目颠标：省对项目的市艰场认可度进受行渲染，提头升项目的品肤质感炒，并结合老趟客户推荐，伍形成第二次藏购买高峰，刊实现多层产粮品销售清尾桨，促进单身祥公寓销售。忌主要任务：睁项目输优势卖点的驾宣传推广，尾主推主力户值型。骡推广重点：兆媒体广告运元用、老客户厉推荐活动余持续期以单五身公寓推广拜为主，最大疲限度拉动多智层余房销售海七夕节涝中秋节拐国庆节的促圣销组织滴期间可安排改已购客户的消大型联谊活致动，深入挖泊掘爽“亏邻里社区概汪念裂”纷推广表现策峡略：印刷资料：苹促销活动搬单张的设计乌制作：老客宪户推荐活动慰、其他促销抽活动等户外展示：桨户外看板：期持续更公交车站台底：持续动现场引导牌脚、罗马旗等乘：持续，或较适当调整栋楼体巨幅：疮持续，或适壮当调整媒介推广：晌报纸广告：笑单身公寓推违广诉求，报闯广投放在商牌报上安排三董篇，在金报玉安排一篇，辫根据销售实丝际情况考虑的软文投放。恒网络广告：存持续；若多干层去化状况乌理想，则将卵内容更换为王单身公寓促销推广：告老客户推荐掠回报：本案或的已成交客旗户推荐新客伞户购买本案挂，成交签约匆后奖励老客慨户2000徒元现金或实勤物。占阶梯式折扣材：客户自己莲组织多人团迎购，3人以娱上每增加一迅人，折扣相视应增加。锹其异他：便单店推广：惩持续室拆迁办途径困：持续尾房期谎执行时间：猎开盘后9个连月至结案（遍约07年1忠月至3月底年）杨销售目标：态完成销售9呼8%烦企划推广目闯标：寿让利优惠促刃销，顺利实录现项目尾盘板清空销售，段主要针对相零对较差的余右房进行宣传咸。净主要任务：阁让利优惠促迫销开推广重点：事特惠户型推洽介、老客户繁推荐活动、阵推广表现策确略：户外展示：卡户外看板：携持续仇公交车站台奉：持续培现场围墙、号旗帜等：持特续致楼体巨幅：族持续媒介推广：晕报纸广告：痒特惠房型推米介，清盘信静息公告。分拦别在商报和格晚报上安排纪一至二篇广鲜告。史网络广告：法持续或撤销促销推广：督阶梯式折扣絮：客户自己脊组织多人团袋购，3人以庆上每增加一流人，折扣相意应增加。谎老客户推荐飞回报：持续劲特惠户型优委惠促销跃其漠他：仿单店推广：熟持续刊注：以上时邀间节点为目言前筹备情况录下的工作计掀划，具体实递施时间将根性据项目工程何进度、销售牙资格的获取吊和销售时间休情况进行适看当调整。扯四、项目企秘划方案执行乌：遮方案实施工告作计划表漂报广投放计端划一览表商项目报广投免放计划一览樱表来投放时间漫媒体辱广告内容舞2006.铜4.12率晚报塘形象展示（核销售进场）堤2006.纯4.20铅商报炭形象展示（族开盘预告）撒2006.胁4.26尸日报疤开盘广告女2006.轰4.26剑晚报元开盘广告余2006.窜5.10拆日报雄开盘追踪害2006.候5.11耐商报兰开盘追踪善2006.听5.17谊晚报沾优势卖点（杰整体形象）古2006.晃5.25凯商报白单身公寓正牲式推出宾2006.滤5.31烤晚报滨优势卖点（蛾侧重单身公挠寓）甜2006.许6.7亮晚报李优势卖点（途整体）冈2006.香6.15腐商报甜优势卖点（款推多层）剧2006.净6.21谷商报附优势卖点（蜻整体）扣2006.且6.29谋晚报慢多层带单身巴公寓放2006漫.7.6旧商报递优势卖点（跨推