物流策略与技巧

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物流管理中的策略与技巧explaintheadvantagesanddisadvantagesofnonUKprocurementdescribeimportproceduresandtheIncotermsusedevaluatecurrencymanagementandpaymenttermsusedforcommoditiesprocurementcriticallyevaluatethepracticesoffuturescontractsandhedgingcriticallyevaluatetheprocessesinvolvedinbudgetbuyingcriticallyevaluatetherisksassociatedwithacquisitionsofcommoditybuying3.3Purchasingcommoditiesinworld-widemarkets3.3.1AdvantagesandDisadvantagesofNon-UKProcurements1．宜家及其生产运营简介宜家公司的家居产品的设计、生产和销售已经形成一整套严密的流程，分别由不同的公司加以管理。宜家产品的设计通常是在宜家总部完成，这样能够保证宜家产品的独特风格。期间为了保证宜家产品的顺利生产，设计人员也会邀请供应商进行协商，尽量调整和优化产品设计流程以适于生产。产品在设计完成后，交由宜家集团下属的公司——宜家采购有限公司来负责所需原材料的全球采购，与供应商的合作也由其单独完成。当所需原材料从全球各地采购完成以后，其分配和销售则交由宜家零售有限公司完成，宜家零售有限公司就是所谓的“宜家家居”。3.3.1AdvantagesandDisadvantagesofNon-UKProcurements1．宜家及其生产运营简介宜家公司的家居产品的设计、生产和销售已经形成一整套严密的流程，分别由不同的公司加以管理。位于阿姆霍特的“IKEAofSweden”负责研发宜家产品系列，宜家家居产品系列包括约10000多种产品。基本经营思想是低价，以使设计精良、实用性强的家居产品。新品处于绘图设计阶段时，就接受分析和评估，从而确保这些产品能够达到功能完善、高效分销、质量上乘、绿色环保和价格低廉等要求。Swedwood集团是宜家工业集团，负责生产木制家具和木制家具配件，Swedwood在9个国家拥有32个工业部门。从某种意义上言，IKEA是世界唯一一家既进行渠道经营又进行产品经营并且能取得成功的企业。3.3.1AdvantagesandDisadvantagesofNon-UKProcurements1．宜家及其生产运营简介IKEA并不满足于仅仅控制家居产品的销信渠道，更希望其品牌及专利产品能够最终覆盖全球。基于此种理念，IKEA一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利，每年有100多名设计师夜以继日地工作以保证“全部产品+全部专利”。所以对于IKEA而言，绝不会存在所谓的“上游制造商”的压力，也没有任何一家制造商能对其进行所谓的“分销管理”。3.3.1AdvantagesandDisadvantagesofNon-UKProcurements1．宜家及其生产运营简介宜家作为全球最有名的家居公司，其独特的研发设计、覆盖面广的全球采购、数量庞大的零售连锁商店以及温馨的购物环境使其经久经营而不衰，反而愈发壮大。宜家的全球采购、供应商选择与管理模式以及绿色环保经营理念反映并引领了采购与供应链管理的发展趋势。3.3.1AdvantagesandDisadvantagesofNon-UKProcurements2．宜家公司的全球采购为了协调原材料采购市场和销售市场的空间矛盾，保证宜家公司全球业务的正常运作和发展，保持宜家在全球市场廉价而时尚的品牌形象，宜家公司努力构建高效、敏捷、低成本的全球供应链，以培育自身竞争优势。宜家在全球的5个最大的采购地分别是：中国第一(18%)波兰第二(12%)瑞典第三(8%)意大利第四(7%)德国第五(6%)。但销售量最大的国家分别是：德国第一(19%)英国第二(11%)美国第三(10%)法国第四(9%)瑞典第五(8%)。3.3.1AdvantagesandDisadvantagesofNon-UKProcurements2．宜家公司的全球采购为了便于进行全球采购管理，宜家将全球采购范围划分为17个采购区域，这17个采购区域的管理者根据本地区的独特优势，建议总部采购本地物品，如硬木等原料或产品。总部根据每个区域管理者的汇报权衡利弊，确定哪种产品在哪些区域具有较强的竞争力，然后分配区域。某一种产品或原材料可能只由一个国家来供应，也可能同一种商品由不同的国家供应例如，在瑞典的宜家家居零售店里，能经常看到一种小碗，标价4美元。而在上海宜家，该类型小碗的标价只有2美元。不同之处在于，瑞典宜家出售的小碗上著有“MadeinPoland”的标识，而上海宜家的小碗上则刻有“MadeinChina”的标识。正常情况下，我国的劳动力和原材料都比波兰低很多，为什么瑞典宜家没有选择我国供应厂商，而是选择波兰的厂商作为供应商呢？其原因在于，从波兰到瑞典要比我国到瑞典的距离近很多，综合考虑产品的价格和运费，加以权衡后发现，波兰生产的这种小碗运抵瑞典的成本要比我国生产并运抵瑞典的成本低很多。3.3.1AdvantagesandDisadvantagesofNon-UKProcurements2．宜家公司的全球采购产品成本较低是相对于销售地区而言的，与产品的采购区域有关，在采购时必须综合考虑产品从采购区域运抵销售区域的各种费用，毕竟不同运输方式产生的运输费用不同，采购时各地支付的货币不同，关税也不尽相同，这会导致产品的最终售价不同。宜家会将各种成本因素列成一个矩阵，通过矩阵方式来确定和选择采购区域。3.3.1AdvantagesandDisadvantagesofNon-UKProcurements3．严格的供应商选择与管理以及OEM管理措施尽管所有的产品设计工作由IKEA自己进行，但为了最大限度地降低制造成本，IKEA在全球范围内实施生产外包，每年会有2000多家供应商会为获得宜家的外包活动而展开激烈的竞争，只有在保证质量的同时能达到成本最低的供应商才有可能得到大额订单，这些供应商在接到订单之后也并非可以“高枕无忧”和“一劳永逸”，因为IKEA会时常去考核供应商的供货及时性与质量水平以及经营理念的吻合性。IKEA每年都会重新评估其供应商的供应绩效IKEA每年会对其供应商提出固定的降低生产成本的指标，使得其制造成本能够进入持续下降的良性循环。3.3.1AdvantagesandDisadvantagesofNon-UKProcurements3．严格的供应商选择与管理以及OEM管理措施供应价格水平仅仅是宜家选择供应商的众多指标之一，要成为宜家的供应商必须首先通过宜家制定的2000多条考核条目，包括价格、环保、质量、物流、环境、发货准时性、员工工作条件、劳动时间和强度、安全性因素和供应商管理方式等方面。3.3.1AdvantagesandDisadvantagesofNon-UKProcurements3．严格的供应商选择与管理以及OEM管理措施宜家选择供应商的基本标准是全球统一的。例如，西欧和我国对环保的要求是不一样的。西欧对环保的要求比较高，而我国相对较低，但宜家在选择供应商是否符合环保条件时，不会考虑西欧和我国之间的地域性差别，一视同仁，两个地区的供应商必须要达到宜家统一的环保标准。如果同样的产品在不同的国家生产，必须要保证不同国家生产出来的产品完全一样。由于各国发展水平不一样，宜家会综合考虑各个地区的特点，根据其优势选择供应商。例如西欧和我国的设备情况不一样，相对来说，西欧的机器等设备情况较好，自动化程度较高，而我国由于很多人从事手工制造业，所以宜家在选择供应商的时候就会考虑，需要机器生产的产品会倾向于选择西欧供应商，而需要手工制作的产品，选择我国供应商的机会就会多一些。。3.3.1AdvantagesandDisadvantagesofNon-UKProcurements3．严格的供应商选择与管理以及OEM管理措施针对同一种产品，宜家倾向于只选择一家供应商，当需要供应的数量很多时，宜家会考虑选择第二家供应商。由于开发新的供应商的成本菲常高，宜家在选择第二家供应商时，会倾向于发展现有供货商。在选择好了供应商之后，宜家会根据每种产品在每个地区的历史销售量，为供货商提供一份该产品的需求预测，让供货商依据需求预测生产该产品，以保证宜家具有安全存货量。安全存货量通常是宜家4个星期的售货量，也是宜家最小规模的销售量。由于每种产品的需求预测数量会有所不同，通常宜家是按照产品的价格进行区分，价格相对高的产品，需求数量会少一些；价格相对低的产品，需求数量会多一些。对于新产品，宜家通常是按照价格水平相类似产品的销售情况进行预测，例如宜家在推出沙发时，就会考虑与其定价一样，但是形状不同的沙发的销售情况；对于那些没有可参照商品的新产品，宜家通常是按照零售商方面提供回来的预测结果进行需求预测。3.3.1AdvantagesandDisadvantagesofNon-UKProcurements总之，宜家凭借其模块式的研发和设计体系、全球采购模式、独特的物流体系、全世界连锁的家居零售和贯穿于运营过程的绿色环保理念确保宜家能够在家居产业中独领风骚。我国以及世界上其他国家的家居企业应该取其精华，实现自我发展和不断壮大。你认为宜家的竞争优势在哪里？为什么？一、国际采购的内涵和原因（一）国际采购的内涵国际采购就是指超过国界的，在一个或几个市场领域中购得产品货物或服务的过程。国际采购的关键在于确定产品规格细则和获得市场准入权，定好协议标准从而能够以适当的价格购进货物并能在物流环节中进行理想的再分配。3.3.1AdvantagesandDisadvantagesofNon-UKProcurements3.3.1AdvantagesandDisadvantagesofNon-UKProcurements（二）国际采购的原因国际采购与其他形式的国际贸易比较而言，既有相似和交叉部分，也有它的独特性。虽然使国际化采购具有吸引力的特定因素会因商品的不同而不同，总结起来，企业进行国际采购的原因主要有以下几点：1.物美价廉2.拓宽产品供应范围3.质量因素4.减低风险5.完善企业的发展战略6.服务质量因素7.增强企业能力8.竞争因素9.国际采购会使商业活动范围大大扩大，使服务部门深受欢迎二、国际采购的基本流程公司在进行国际采购时，通常遵循着一定的步骤，如图12-2所示。本部分将详细讨论国际采购的主要步骤。尽管各公司进行国际采购时，执行的流程顺序可能会有所差异，但是要想成功地进行国际采购，这些步骤都是必须要完成的。3.3.1AdvantagesandDisadvantagesofNon-UKProcurements图12-2国际采购的流程三、全球采购的相关成本买方必须紧密监控全球采购的相关附加成本。这需要从总成本的角度予以考虑。无论是与国内供应商还是与国外供应商发生交易，都存在共同成本。国内采购与国外采购的差别在于：国外采购必须包括与外国交易费用相关的附加成本。3.3.1AdvantagesandDisadvantagesofNon-UKProcurements（一）共同成本国内采购和国外采购都要发生的成本就是共同成本。共同成本包括供应商的单位购买报价、加工费、供应商的运输费用等。3.3.1AdvantagesandDisadvantagesofNon-UKProcurements（二）国际交易成本国际采购会产生一些附加成本，而在国内采购是没有这些附加成本的。附加成本包括：包装附加费