打造巅峰销售人员(学员版)

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一切皆有可能

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半块面包好过没有面包---

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顶级销售必备9大态度：顶级销售2大基石

顶级销售时间管理讨论：销售工作的本质是什么？顶级销售2大基石

顶级销售时间管理

顶级销售自我时间管理紧迫性重要性强弱低高顶级销售2大基石

顶级销售时间管理

顶级销售客户时间分配购买意向购买力强弱弱强顶级销售2大基石顶级销售时间管理顶级销售客户时间管理：找到客户的联系方式：办公、移动、家庭、E-mail、QQ、MSN、亲属、通信地址；摸清客户的工作计划规律：近期工作安排、工作例会、助理或文秘关系；弄清客户的业余生活规律：时间安排、兴趣爱好、常去场所、高接触人群；把握客户约见的规律：高层领导、中层管理、基层主管、普通员工；给客户创造见你的理由：留话题、谈得来、帮上忙、礼数到；培养客户和你联系的习惯，变成客户生活工作的一部分；顶级销售2大基石

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销售流程：引起关注客户沟通异议处理产品解说快速促成顶级销售3大关键

建立信任

客户对于销售人员的信任如何建立？信任频次顶级销售3大关键

建立信任客户到底相信谁？人们只会相信自己的判断顶级销售3大关键

建立信任信任在什么情况下才会产生？快速建立信任的关键：顶级销售3大关键

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商务谈判什么是谈判的本质？顶级销售3项技能

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客户关系我君臣父子兄弟夫妻朋友顶级销售3项技能客户关系客户关系处理的5项原则：顶级销售3项技能

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销售技巧客户促成的5大禁忌销售人员自我测试评分标准：能力达到得＋1分，达不到得－1分评测内容分值得分失分合计1、销售流程及工作关键10分2、销售中建立信任的关键5分3、顶级销售客户结构漏斗