平安乐享福养老年金保险产品知识及销售方法XXXX年月

悠然乐享福满人生——平安乐享福养老年金保险（A）、平安乐享福年金保险（B）产品及组合介绍·2015年8月版·课程大纲产品开发背景主险产品基础知识附加重疾产品基础知识乐享福组合销售方法责任风险健康风险教育风险养老风险人生四大风险养老是每个人必然的经历这种必然的风险就是—

不挣钱还花钱！

不知道还要花多少钱？

不知道还要花多久？人均寿命高，养老成本高2015年中国人均预期寿命76岁，随着医疗卫生水平提高，人均寿命也在提高养老成本高，衣食住行医

20年*365天*3顿*20元*2人=876000元！如何筹集？

储蓄、子女、以房养老……备注：以上数据来源于新华网：

退休前退休后高薪资高品质生活仅靠社保如何满足养老需求？社保广覆盖，低水平为了幸福晚年，尽早规划年少不准备，老来活受罪。年轻不规划，年老不潇洒。年中不靠谁，年老要靠谁？痛痛快快赚钱，舒舒服服养老。一款专属的养老险！专属养老产品公司很多产品兼具养老功能，各具特色：

智悦万能险，件均6000元

赢聚费改产品，件均35000元

尊御分红险，40000元

鑫祥分红险，件均3000元平安养老保险殿堂级产品——羊年金秋隆重上市让我们通过产品五要素一起了解乐享福的基础知识吧……主险产品基础知识保什么——保险责任保多久——保险期间保多少——保险金额多少钱——保险费谁能保——投保条件保什么—保险责任养老保险金：自合同约定的养老保险金领取年龄的保单周年日至被保险人身故，由被保险人领取的金额。

保证给付30or20年，领取方式为年领/月领

30年：年领养老金=基本保险金额×110%

20年：年领养老金=基本保险金额×110%×计算系数月领养老金=年领养老金额×8.5%（在领取日前，每年可变更一次领取方式和保证领取年限）领取时间：A款-55（仅限女性）、60、65岁

B款-40、45、50、55岁（仅限男性）在保证给付期限后被保险人仍生存，可继续领取至身故结束

注：上述计算系数详见条款内容在养老金保证给付期内身故，保证给付期限内应给付的养老保险金总额与已给付的两者的差额一次性给付养老保险金受益人主险在养老金领取期内不能退保；如主险附加乐享福重疾，则在护理保险金领取期内不能退保。保多久—保险期间终身保多少—保险金额保额规则：保额为1000的整数倍在养老金领取日前身故：身故金=max（主险合同所交保险费，被保险人身故当时主险合同的现金价值）身故保险金：被保险人至合同约定的养老金领取年龄保单周年日前身故，保险公司支付的保险金。多少钱——保险费交费方式：

年交、半年交、季交、月交交费年数：

趸交、5年、10年、15年、20年、交至领取年龄（上限为20年）最低保费：

趸交：不低于10万

5年交：一元地区年交≥2万、二元地区年交≥

1万10年及以上交：一元地区年交≥1万，二元地区年交≥6000元谁能保——投保条件投保年龄：0岁≤投保年龄≤领取年龄−交费期保单年度第一年第二年第三年第四年第五年趸交1.5%

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-5-9年交12%2%2%

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-10-14年交22%5%3%1%1%15-19年交26%5%3%1%1%20年及以上32%5%3%1%1%其他——佣金标准附加重疾产品基础知识产品全称：平安附加乐享福重大疾病保险保险期间：终身交费方式：年交、半年交、季交、月交投保年龄：0岁≤投保年龄≤主险养老金领取年龄−交费期最低保额：1万保险责任重大疾病保险金：等待期后，被保险人经医院确诊初次发生本合同约定的“重大疾病”，保险公司支付的保险金。医院确诊28日后仍生存，按照基本保额给付重大疾病保险金护理保险金：等待期后，被保险人经医院确诊初次发生本合同约定的“重大疾病”，保险公司支付的保险金。

护理保险金保证给付5次，首次与重疾保险金一起给付，以后每次护理保险金分别于重大疾病确诊日之后的第2至第5个保单周年日依次给付。若领取未满5次身故，剩余护理保险金给付受益人。护理保险金=基本保险金额×20%(注：开始领取护理保险金后不得退保)身故保险金：重疾之前身故，身故金=max(附加险所交保费，被保险人身故时附加险现金价值)重疾之后身故，不承担身故保险金的给付责任等待期：

合同生效90天后，被保险人首次发病并确诊为条款中的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金及护理保险金，因意外伤害发生重疾，无等待期投保规则附件险基本保额可超过主险的基本保额

当附加险基本保额<50万，不限制与主险基本保额的配比关系;

当附加险基本保额≥50万，基本保额≤主险基本保额的10倍趸交时，险种组合中不允许含有豁免C加强版

非趸交时，必须附加豁免C加强版1、恶性三肿瘤2、侵蚀三性葡萄三胎（或三称恶性三葡萄胎三）3、急性三心肌梗三塞4、严重三原发性三肺动脉三高压5、心脏三瓣膜手三术6、严重三的原发三性心肌三病7、脑中三风后遗三症8、冠状三动脉搭三桥术（三或称冠三状动脉三旁路移三植术）9、主动三脉手术10、严重三感染性三心内膜三炎11、重型三再生障三碍性贫三血12、重大三器官移三植术或三造血干三细胞移三植术13、双耳三失聪14、慢性三肝功能三衰竭失三代偿期15、双目三失明16、系统三性红斑三狼疮并三发肾功三能损害17、语言三能力丧三失18、急性三或亚急三性重症三肝炎19、严重三溃疡性三结肠炎20、终末三期肾病三（或称三慢性肾三功能衰三竭尿毒三症期）21、终末三期肺病22、胰腺三移植23、急性三坏死性三胰腺炎三开腹手三术24、严重三肾髓质三囊性病25、严重三肝豆状三核变性(Wi三lso三n病)三26、严重三自身免三疫性肝三炎27、严重三弥漫性三系统性三硬皮病28、良性三脑肿瘤29、脑炎三后遗症三或脑膜三炎后遗三症30、深度三昏迷31、严重三阿尔茨三海默病32、瘫痪33、严重三的多发三性硬化34、严重三帕金森三病35、严重三运动神三经元病36、严重三脑损伤37、非阿三尔茨海三默病所三致严重三痴呆38、植物三人状态39、多个三肢体缺三失40、严重三的1型糖尿三病41、严重Ⅲ度烧伤42、严重三类风湿三性关节三炎43、象皮三病44、经输三血导致三的艾滋三病病毒三感染或三患艾滋三病45、严重三肌营养三不良症重疾保三险金约三定范围备注：1、重大三疾病是三指被保三险人初三次发生三符合合三同定义三的疾病三，或初三次接受三符合合三同规定三的手术三，该疾三病或手三术应当三由专科三医生明三确诊断三。2、标红三部分为201三5年新增15种重大三疾病保障三范围。乐享福组合销三售方法王先生(35岁)想送给三太太(35岁)一份10周年结三婚纪念日的礼物三。找到三业务员三小李为三他设计三了这款三乐享福三产品组三合。乐享福三主险保三额2万元，三附加重三疾保额10万元，三附加豁三免保险三费重大三疾病保三险（B，加强三版），三附加豁三免保险三费重大三疾病保三险（C，加强三版），三交费20年，年三交保费22,三087元(第20年交费19,三100元)，选择60周岁的三保单周三年日开三始按月三领取养三老金，三保证领三取20年。案例背三景:险种基本保险金额保险期间平安乐享福养老年金保险（A）20000元终身平安附加乐享福重大疾病保险100000元终身平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版）──20年平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，加强版）──20年1、活着有三享乐钱王先生三太太60岁退休三后，每三年可领三取246三84元养老三金，若三在领取20年后仍三生存，三每月依三然可领三取205三7元至终三身，若三在75岁保单三周年日三前一天三身故，则保三证给付三期限内三未领取三的5年养老三金合计123三420元给予三受益人2、病了三有看病三钱，请三人有护三理钱一旦王三先生太三太不幸三在等待三期后罹三患重大三疾病，三确诊后28日仍生三存，立三即给付10万元，并且同时三给付2万元的三护理保三险金，三以后各三次护理三保险金三分别于三重疾确三诊日之三后的第2—第5个保单三周年日三依次给三付，共三给付5次，共计10万元，三护理保三险金领三取期间三身故，三受益人三一次性三领取剩三余护理三金4、保费三豁免三交三费无忧若王先生身故，三等待期三后发生三合同约三定的全三残、重三疾，或王先生太太三等待期三后发生三合同约三定的重三疾，可三以免交三豁免险三保险期三间内剩三余的各三期期交三保费，三用保单三诠释对三家人的三关爱。可享受三的保险三利益备注：等待三期具体三规则请三参见合三同条款3、没病三有传承三钱王先生太太三一生健三康，并三且在保三险期间三内没有三发生附三加重疾三合同约三定的“三重大疾三病”。三身故后三，受益三人可获三得附险三所交保三费和现三金价值三的较大三值，保三障对家三人的爱三长久延三续5、保单三利益测三算（单位三：元）保单年度期交保费累计保费各月养老金合计现金价值

（退保金）意外身故

保险金疾病身故

保险金重疾

保险金可领取

护理金总额1220872208704694191001910010000010000022208744173012958382003820010000010000032208766260024014573005730010000010000042208788346036232764007640010000010000052208711043304917095500955001000001000006220871325200636701146001146001000001000007220871546060790201337001337001000001000008220871766930103116152800152800100000100000922087198780013162817190017190010000010000010220872208660165218191000191000100000100000201910043874604538764683664683661000001000003004387462468412572012572012572010000010000040043874624684147930147930147930100000100000500438746246841647801647801647801000001000006004387462468417349017349017349010000010000070043874624684114490116400116400100000100000重要提三示：1、上表三中除期三交保险三费、三累计保三险费外三，所有三数值均三为保单三年度末三数值。2、本保三障计划三所列保三险利益三、数值三等，均三以投保三人、被三保险人三的周岁三年龄计三算所得三。如果三设定的三年龄与三实际年三龄不同三，对应三的保险三利益和三数据等三将会有所三不同。3、以上三利益演三示中所三有数值三均为实三际利益三取整所三得，与三实际数三值可能三会略有三差异。4、上表三中可领三取护理三金总额三为被保三险人在三合同有三效期内三初次发三生“重三大疾病三”后可三以领取三到的5次护理三金的总三额。5、上表三数据仅三反映被三保险人三在合同三有效期三内未发三生保险三事故的三情况。三如被保三险人在三合同有三效期内三发生重三大疾病三赔付，三上表中三的身故三保险金三、现金三价值等三数值将三发生变三化。6、被保三险人在三保证给三付期限三内身故三，一次三性给付三养老保三险金的三情况详三见保险三条款。7、您投三保的平三安附加三乐享福三重大疾三病保险三、平安三附加豁三免保险三费重大三疾病保三险（B，加强三版）、三平安附三加豁免三保险费三重大疾三病保险三（C，加强三版）在三等待期三内不承三担保险三责任，三详见保三险条款三。8、上表三中各月三养老金三合计显三示的是三自该保三单年度三末起未三来一年三内各月三可以领三取到的三养老金三合计金三额。1、导入三观念小三李三：王先三生，我三认为一三份合适三的养老三险作为三结婚礼三物送给三您太太三再适合三不过了三，她一三定会感三动于您三的用心三良苦，三因为您三把她退三休后的三生活保三障都给三提前规三划好了三。王先生：你说三来听听三看。小三李三：养老金三是退休三后重要三的经济三依靠，所以三要避免三用高风三险投资三进行养三老；在三时间上三，养老规三划准备三的越早三，时间三上越从三容，金三额上也三越轻松三。王先生：那你三们公司三有这种三产品吗三？小三李：三王先生三，我们三公司新三上市了三一款乐三享福养三老险，这款产品领取三的时间三与金额三像上班三期间的每三月收入三一样确定三，让我三们更安三心；一旦您给您三太太购买了这三款产品三，它就专为养三老所用三，不会三被换房三、买车三等消费三用掉，三以契约三的形式三保障专三款专用三，专人三专享王先生：这么三好，那三在领取三时间上三有限制三吗？小三李三：这就是这款三产品的三特点，活多久三，领多三久，并且三都是以三现金的三形式领三取，让您太三太拥有三与生命三等长的三现金流。下面三我来帮三您算下三您太太三养老后三需要的三养老金三吧。2、需求三激发小三李三：你太三太现在的三月收入是多少三？王先生：大概100三00元。小三李三：假设您三太太下三月退休，她的三养老金三变成300三0元能接三受吗？王先生：当然不能小李：假三如您太三太现在59岁，还三有一个三月退休三，国际三上的安三全值是三打7折，假设您三太太身三体健康三，按照三现有收三入打7折，每三月700三0元养老三金可以三吗？王先生：还好三吧小三李三：您太太700三0的养老三金都做三了哪些准三备？王先生三：退休三金300三0元、收三到的房三租200三0元。小三李：那您算下三这700三0元是否已三经充分三准备了？王先生：700三0元−退休金300三0元−收到房租200三0元=20三00元小三李：我可三以帮您设计一三个方案三解决这个缺口，您希三望了解三吗？王先生：好的3、建议书三讲解（1）概述三保障计三划小三李三：王先生三，这是“乐三享福养三老年金三计划”三，年交三保费220三87元，交20年，这三个计划三的特色三是“退休三生活无三忧虑，三保障全三面无后三忧，一三生稳健三全家笑三”，下面我三来为您三详细讲三解一下三。因为三养老金三计划难三免会谈三到“生三老病死三”，也三希望您三不要介三意，好三吗？（2）四大三特色小三李：王先生，“乐三享福计三划”的第一个三特色是三“活着有三享乐钱”。三从现在三热议的三延迟退三休政策三看来，三到您太三太退休三的时候三，大概三是60岁了。三因此平安会从您太三太60岁的保三单周年三日开始三，会每三月给付三一次养三老保险三金205三7元，并三且保证三给付20年。您太三太在80岁后，三每月依然三可领取205三7元至终身。备注:重疾保三障生效三在90天等待三期后（三因意外三导致的三重大疾三病无等三待期）小三李三：若您太三太在领三取后，三但不幸三在80岁之前三“离开三”，平三安将保三证给付三的20年养老三金共计493三680元减去三已经给三付的金三额，一三次性付三给您太三太的继三承人。小三李：“乐享福三计划”三的第二个特色是“病了有看三病钱，请人三有护理钱”。“乐三享福计三划”的三附加重三疾，贴三心地为三您太太三提供了三“两份三钱”。三一份是三“看病三钱”，三一共会三呵护45种重疾三，在合三同范围三内的重三疾一次三性可赔三付10万元。另一份三是“护三理钱”三，若不三幸罹患三重疾，三除了重三疾金外三，还会三给付2万元的三护理保三险金，共给三付5次，以后各次三护理保三险金分三别于重三疾确诊三日之后三的第2—第5个保单三周年日依次给付，合三计10万元。这笔钱三可以用三作请护三工、做三治疗、三买保健三品等。三若在领三取护理三保险金三期间身三故，则三会一次三性给付三尚未给付的护理三金给到三您太太三的继承三人。非常人性三合理。备注:重疾保三障生效三在90天等待三期后（三因意外三导致的三重大疾三病无等三待期）小三李：第三三个特色三是“有传承钱”。若有三一天，三您太太三不幸“三离开”(未发生三重大疾三病），三平安会三将这一三列里的三对应金三额作为“三身故保三险金”，给三付给身故保三险金受益人三。备注:重疾保三障生效三在90天等待三期后（三因意外三导致的三重大疾三病无等三待期）小三李：第四个特色是“保费三豁免三交三费无忧”。因为三“乐享三福计划三”有投三保人和三被保险三人豁免三功能，所以如果三投保人三不幸身三故、或三者在等三待期后三发生合三同约定三的全残三或者重三疾，可三以免交豁免三险保险三期间内三剩余的三各期期三交保险三费。另外，被三保险人三如果在三等待期三后发生三合同约三定的重三疾，除三获得重三疾保险三金和护三理保险三金的赔三付之外三，还可三以免交三豁免险三保险期三间内剩三余的各三期期交三保险费三。（3）重述三保单利三益及促三成小三李：王三先生，您只要在20年中，三每年交三纳220三87元的保费，您三太太从60岁的保三单周年三日开始三，就可三以享受三由平安三的“乐三享福计三划”带三来的“三金色晚三年”，每月获三得205三7元养老三金，保证给付20年。另外，三您太太三还能获三得10万元的三重疾保三障以及10万元的三护理保三障。在三生命的三最后，三还可以三为身故受益人留下三一笔“三传承钱三”。正所谓“三悠然乐享，三福满人生”。您三看保单三的受益三人是写三您儿子三还是女三儿？4、要求三转介绍小三李三：谢谢您，三王先生三！如果您三觉得这三份计划三很好，三希望您三帮个小三忙，可三不可以三介绍三三个也有三类似需三求的好三朋友给三我，让三我跟他三们分享三一下这三个计划？（递三出纸笔三）演练两人一三组演练三建议书三讲解部三分演练时间三：10分钟上台演三练：5分钟5、异议三处理小三李三：很多三人刚买三保险的三时候也三都这么三想。不三过您看三，您和您太太现在都三才35岁，未来20年正是三你们事三业的上三升期，三家庭的三收入也三会越来三越高，三交费不三会有压三力。而且三交费期三选择长三一些，三每年就三会交的三少一些三，可以三把通货三膨胀的三风险转三移出去三。王先生三：要交20年啊？三感觉交三费太长三了！王先生：可三是我已三经买了XX产品，不需要再买三了吧小三李：太好了三，看来三您非常三注重保三障。但三是，就像我三们夏天三买了好三看合身三的衬衣三，冬天三还会买三羽绒服三一样，三因为他三们的作三用不一三样，您说三对吧？三您是用三工行的三账号还三是农行三的账号三转账？分享你还遇过三哪些异三议？你三是如何三处理客三户异议三的？时间：5分钟乐享福免责条三款：因下列三情形之三一导致三被保险三人身故三的，我三们不承三担给付三身故保三险金的三责任：（1）投保三人对被三保险人三的故意三杀害、三故意伤三害；（2）被保三险人故三意犯罪三或者抗三拒依法三采取的三刑事强三制措施三；（3）被保三险人自三本主险三合同成三立或者三合同效三力恢复三之日起2年内自三杀，但三被保险三人自杀三时为无三民事行三为能力三人的除三外；（4）被保三险人主三动吸食三或注射三毒品；（5）被保三险人酒三后驾驶机动车；（6）战争三、军事三冲突、三暴乱或三武装叛三乱；（7）核爆三炸、核三辐射或三核污染三。发生上三述第（1）项情三形导致三被保险三人身故三的，本三主险合三同终止三，我们三向被保三险人的三继承人三退还本三主险合三同的现三金价值三。发生上三述其他三情形导三致被保三险人身三故的，三本主险三合同终三止，我三们向您三退还本三主险合三同的现三金价值三。备注：三具体内三容参见三合同条三款附加乐三享福重三疾免责三条款：因下列三第（1）至第三（9）项情三形之一三导致被三保险人三初次发三生“重三大疾病三”的，三我们不三承担给三付重大三疾病保三险金及三护理保三险金的三责任；三因下列三第（1）至第三（7）项情三形之一三导致被三保险人三身故的三，我们三不承担三给付身三故保险三金的责三任：（1）投保三人对被三保险人三的故意三杀害、三故意伤三害；（2）被保三险人故三意自伤三、故意三犯罪或三者抗拒三依法采三取的刑三事强制三措施；（3）被保三险人自三本附加三险合同三成立或三者合同三效力恢三复之日三起2年内自三杀，但三被保险三人自杀三时为无三民事行三为能力三人的除三外；（4）被保三险人