广州市某房地产传播计划

华南新城传播计划2000年内容大纲华南新城的定位回顾和修正目前华南新城的挑战和传播策略360度的传播建议案华南新城定位回顾和修正华南新城的挑战在有限的购房需求中加大消费者对郊外楼盘的需求突破洛溪版块对番禹楼盘所形成的竞争格局华南新城不是普通的小区规模大，名牌学校、大医院、大型商场、娱乐康体设施不但齐备而且媲美市区标准，生活在这里可以不假外求交通条件好，多条公交线路和屋村巴士通过华南快速干线往来市中心围绕在房子之间的绿化小品与山水相映，美景无价现代派的建筑风格和智能化的管理，让充分体现舒适的先进生活自然环境和现代生活的完美结合复杂的消费群集合首次置业/二次置业人士新入社会年轻人/外来人员/广州一般家庭私企/国企/政府/外企白领/个体户/干部/境外人士需要为华南新城设立一个

体现人和自然环境相结合的品牌定位人和环境的的互动关系人会随着环境的变化而变化人的心胸会随着空间的增大而变得宽广人的情绪会随着生活的安逸而变得平和……人通过自然的带动而寻回人的生存价值自然也因为人的存在而显现出它的存在价值华南新城的品牌定位人和自然的共荣对于渴望拥有现代生活，又能以自然美景为伴的广州人而言，华南新城是都市生活在森林公园的再现，她体现人和自然共荣。在这里一切都显现出生机和活力，就象阳光，把心打开，让人把最美好和明亮的一面展现出来！华南新城既要有包容性又要有特色这样大规模的楼盘会吸引各种各样的客户，我们应建造风格、户型、各有特色的房子以满足他们的需求将来的华南新城会有适合小家庭的小面积户型，也会有针对喜欢大厅大（多）房大浴室大厨房的户型，还有别墅……华南新城针对不同客户设计各有特色的小区，使这座城市变的更加丰富多姿小区和华南新城可以形成子品牌和母品牌的关系。小区的建筑风格、规划和命名都可以在华南新城的定位下，发挥自己的特色。华南新城品牌组成华南新城单身白领殷实小家庭中等收入大家庭高收入群体小户型实用大户型别墅/复式子品牌A子品牌B子品牌C品牌核心是建设和传播的基础“人和自然共荣的理想之城”是品牌的核心发展商在建造理想之城广告要点燃广州人对理想的渴望消费者将为寻找理想生活而移民到这里这个新城市叫什么名字？太阳城阳光海岸骄阳世家朗日湾居日洲赏日都映日城朗曦之城煦晖之都骄阳长岛天使之城香雪海凤凰城四海骄阳青春城市新生态乐园理想城邦阳明湾畔华阳湾江翠湾美丽新世界美丽人生第一阶段传播策略目前最大的挑战如何在只有一块平地的状况下，让消费者踊跃地购买超过2000套房子？什么样的人才会来买？对于一个新开发的郊外版块，需要一群有冒险精神的人领头阵首选年轻的白领，新兴的中产阶级他们初步形成经济基础，心中有理想，身上无负担，敢于为实现理想而投资第一期的房子特点面江、环山、临湖适合小家庭的实用型小户型售价20-30万完全符合这些广州市的年轻白领的消费水平和居住要求关于他们如果他/她是一个人，会是什么人：他29岁，白领人士，新兴的城市中产阶级，月收入5000元以上单身或者刚刚结婚他目前和父母同住。一直渴望拥有一套属于自己的家，即使不是为了结婚，自己有个“窝”都比较自由。他不喜欢城市的喧嚣和凌乱，但又留恋都市的繁华和方便。他还是挺喜欢郊外的楼盘的，空气好，环境宽敞，安静，安全。目前的一些洛溪楼盘都在他的考虑范围之内关于他们（续）他们需要什么：都市的便利和现代感+开阔、自然环境和宁静事业上，他们都处于拼搏求成的阶段，心中对未来有美好的憧憬，努力工作，建立一个殷实的经济基础，从而可以过上自己想过的理想生活。关于他们（续）他们的理想生活是什么样的：轻松、心情开朗而平静、精神充实、自由自在、安逸、笑容常在脸上也洋溢在心中早上能够呼吸到清风，在煦暖的阳光下看书，上网浏览，打球、健身，在山腰的茶室和朋友聊天；夜晚在小山坡上看星，或凭栏远眺映在江面的粼粼波光，在异国情调的酒吧中激荡灵魂，到音乐厅欣赏现代爵士乐……如何激三发他们三内心对三新生活三的渴望三？放大目三前居住三环境的三弊端，然后让三他们“三感受”三理想之三城传播的三任务引起他三们对目三前居住三环境的三不满促使消三费者在三脑海里三建造一三个属于三他们的三理想之三城消除广三州市的三人对南三村版块三的距离三感让消费三者逐步三感受希三望之城引起关三注动心参观和三感受保持热三情3月-三4月4月-三5月底开售日开盘后软文城标设三计征集电视广三告报纸广三告电台广三告系列活三动组合大型现三场活动促销计三划寻找理三想生活分配好三传播工三具的角三色软文：建立消三费者对三华南新三城的信三心加深消三费者对三目前居三住环境三的厌恶消除他三们对南三村版块三的陌生三感公关活三动：让消费三者感受三华南新三城的魅三力帮助积三累客源建立华三南新城三对社会三的影响三力分配好三传播工三具的角三色现场布三置：帮助消三费者想三象生活三在华南三新城的三氛围电视广三告：激发目三标消费三者对华三南新城三的向往报纸广三告：描绘项三目特色三，提升三华南新三城对他三们的吸三引力软文计三划软文策略：首先以三“人和三自然共三荣的理三想城市三”为中三心诉求三点，向三消费者三介绍一三个新的三城市正三在建设然后指三出目前三的居住三环境的三问题探讨人三和自然三的互动三关系，三带出华三南新城三的居住三主张，三引发消三费者的三共鸣公关活三动描绘心三中理想三-三城标设三计大赛活动时三间：200三0年3三月底-三4月底活动办三法：在报纸三上介绍三华南新三城是一三个人和三自然共三荣的理三想城市三，然后三请广大三消费者三用图案三把它描三绘出来三，并寄三到合生三合生创三展合生创三展将评三选出“三最美好三理想”三大奖，三他的理三想将制三作成城三标，高三高地矗三立在山三上；他三同时获三得一套三房子作三为奖品另外选三出50三名“美三好理想三”奖，三把他们三的理想三制作成三雕塑，三并在华三南新城三建设一三个主题三公园，三他们的三雕塑就三是这个三公园的三景观人和自三然的探三讨活动目三的：让潜在三消费者三动心，三为开售三日积累三一定的三客源活动时三间：4月中三旬-三5月三底活动策三略：用目标三群认同三的价值三观和生三活形态三，来带三出华南三新城的三建设特三点和文三化主张活动方三法：在电台三的夜间三节目开三辟专栏三，邀请三各行各三业30三岁左右三，普通三的轻人三，到电三台作为三特约嘉三宾，向三听众谈三他/她三目前的三生活，三及对人三和自然三共荣的三看法，三主持人三把华南三新城和三嘉宾对三理想城三市的描三述巧妙三结合，三进行介三绍人和自三然的探三讨（续三）活动方三法（续三）报纸软三文以日三记的形三式，介三绍世界三各地风三光旖旎三的小城三一隅，三每次介三绍都帮三助带出三华南新三城的一三个特色在天河三购书中三心设立三以“理三想生活三”为主三题的书三籍专卖三小区，三消费者三可以在三这里找三到精选三的各种三杂文、三游记、三图册、三食谱、三运动指三南……三合生也三在该小三区对华三南新城三进行展三示在广州三白领经三常出没三的酒吧三和特色三餐厅，三放置特三别设计三的宣传三单张，三从生活三形态的三角度来三反映华三南新城三是一个三能够提三供理想三生活的三城市寻找理三想生活三-三定向越三野赛活动目三的：刺激消三费者想三象未来三的城市三全貌，三让消费三者对目三前的楼三盘现场三留下愉三快的印三象活动时三间：5月-三6月，三在楼盘三现场已三经初具三雏形以三后活动策三略：让消费三者把到三楼盘看三楼当成三是一种三户外运三动的机三会活动方三法：通过电三台、报三纸和宣三传单张三，告知三在华南三新城将三举办题三为“寻三找理想三生活”三的定向三越野赛寻找理三想生活三-三定向越三野赛（三续）活动方三法（续三）：每个参三与活动三的消费三者都会三得到一三份“寻三找理想三生活图三”作为三越野定三向的指三南设定5三-8个三点，每三处都藏三匿几块三拼图，三如中心三广场、三山顶茶三室等，三参赛者三每次可三以用这三些拼图三拼出整三个城市三的部分三面貌；三当到达三终点，三参赛者三就可以三把整个三城市的三样子拼三出来。三这个拼三图就是三他的奖三品而在最三短时间三内拼好三整个拼三图的参三赛者，三能够在三买楼的三时候获三得一定三的优惠城市指三南/城三市拼图华南新三城的售三楼书就三是一本三城市指三南每份售三楼书里三有一幅三设计精三美的城三市地图三，或者三是这份三地图制三城的拼三图这份售三楼书拼三图既有三特色，三给消费三者留下三好感，三又有长三期保存三的价值在广州三的一些三酒吧、三特色餐三厅，还三可以作三为礼品三派送给三潜在消三费者售楼现三场的布三置售楼部三处处体三现人和三自然的三共荣布置想三法：绿化环三绕，花三团锦簇三+三现代简三洁优雅三的装修三风格三+电脑三科技在现场三建立一三个华南三新城的三微缩景三观，这三样消费三者可以三在内行三走，仿三佛楼盘三已经建三好（这三个微缩三景观又三可以成三为一个三新闻话三题进行三炒作，三并成为三广州人三周末观三光的好三去处）在售楼三部内设三立一批三电脑，三里面三三维虚拟三的华南三新城的三样子，三消费者三戴上眼三罩，也三可以体三验亲临三其境的三感受售楼处三可以设三计成一三个悠闲三的咖啡三馆，到三这里的三人可以三在音乐三和咖啡三的香味三里和销三售人员三交谈开售日如何在三开售日三和开售三后引起三轰动？办一场三城市旅三游节！旅游节三要有吃三喝玩乐吃喝：售楼部三内要提三供茶水三饮料和成记三联合，三提供看三楼人各三种吃饭三优惠玩乐：示范单三位当然三是最重三要的景三点，为爱动三的人提三供微缩三景观、三电脑三三维虚拟三城市、三电脑游三戏模拟三城市3三000三，滑草三、钓鱼三、为爱静三的人提三供兰花三展、城三标雕塑三公园、三临江露三天茶座为爱心三涌动的三人和孩三子提供三小动物三接触开售当三天：三自然之三声—大三型户外三音乐会活动安三排：在售楼三现场搭三建大型三的舞台三，并开三辟一个三宽广的三露天场三地邀请国三外和国三内著名三的乐队三和歌手三，在开三售日当三天，到三现场举三行音乐三会在音乐三会的中三间，进三行摇珠三，由著三名歌手三宣读优三先获筹三的买家摇珠抽三出的头三一名买三家，可三以免费三获得价三值10三万元的三装修费三，并把三他的名三字镶刻三在大广三场的一三块壁砖三上，纪三念他作三为华南三新城的三第一位三荣耀市三民；头十名三买家，三可以获三得免费三车位；三所有的三获筹的三买家，三都可以三获得华三南新城三会所的三会员卡之前利三用报纸三广告、三电台和三电视专三访将到三场的乐三队和歌三手、关三于该信三息的预三告广告电视广三告片电视广三告的角三色激发消三费者对三华南新三城新生三活的向三往之情三，并产三生去看三楼的冲三动希望广三告对消三费者有三什么影三响消费者三目前是三如何看三郊外楼三盘的？郊外楼三盘环境三不错，三可是感三觉上有三很多地三方还是三比不上三市区，三丽江花三园、广三州碧桂三园等洛三溪楼，三都知道三，也还三在考虑三之中。华南新三城？好三象听过消费者三看完电三视广告三后如何三看华南三新城？看起来三华南新三城是一三个很美三丽的地三方，而三且能够三感到一三种充满三新希望三的感觉三，我挺三想去看三一看广告的三诉求点华南新三城，有三生命的三城市为什么三可以这三样说山水、三树林环三绕，处三处可以三感受到三生机盎三然的自三然生命三力丰富多三彩的生三活、游三乐设施三，以及三广阔的三空间，三居住其三中可以三激活心三灵被压三抑的灵三性，体三现出积三极向上三得活力华南新三