农药销售浅谈

农药销售交流浅谈

5/1/2023空杯状态关闭手机激情互动全身心投入无障碍沟通交流约定：5/1/2023谦和、开放5/1/2023人是企业发展的唯一资源5/1/2023发扬亮剑精神5/1/2023古代剑客们在与对手，狭路相逢时，无论对手多么强大，就算是对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑，即使倒在对手的剑下，也虽败犹荣，也就是亮剑精神。

这就是我们所说的“心态”,我们固然不是天下第一侠客，但我们的心理状态却是天下第一侠客的心态。从气势上压倒对方。亮剑精神不是鲁莽的不顾后果的冲动行事，而是融合着一股敢奋斗的勇气，一股敢于失败的胆气，一股敢于创新的灵气。它需要激情，需要毅力，需要在社会长久打磨下依然秉持和坚守的正气。心态—状态—姿态—姿势—形势5/1/2023

（李云龙对白）事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤，英雄或优秀军人的出现，往往是由集体形式出现的，而不是由个体形式出现的，理由很简单，他们受到同样传统的影响，养成了同样的性格和气质，例如，第二次世界大战时，苏联第二航空团，P39飞蛇战斗机大队，竟产生了20名，获得苏联英雄称号的王牌飞行员，与些同时，苏联空军某部施乌德飞行中队，产生了21名，获得苏联英雄称号的模范飞行员，任何一支部队都有自己的传统，传统是什么？传统是一种性格，是一种气质，这种传统和性格，是由这支部队组建时，首任军事首长的性格和气质组成的，他给这支部队注入了灵魂，从此不管岁月流逝和人员更迭，这支部队灵魂永在，这是什么，这就是我们的军魂！5/1/2023(李云龙对白)我们进行了22年的武装斗争，从弱小逐渐走向强大，我靠的是什么，靠的就是这种军魂，靠的就是我们的军队，广大指战员的战斗意志，纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，但是我们敢于亮剑，我们敢于战斗到最后一个人，一句话，狭路相逢勇者胜，亮剑精神，就是这们这支部队的军魂，剑锋所指，所向披靡。*从弱小走向成功的法宝---是我们的创业精神和我们的团队文化.5/1/2023农化市场特点农业经济的不平衡性、作物分布的不平衡、经销商的不衡性、农化产品的不平衡性。用户素质普遍偏低、知识层次低作物种植周期短长，一年一季或两季行业规则不明确、国家法律法规不健全消费者对品牌忠诚度相对较高经销商规模小，经营观念落后，分销渠道单一5/1/2023产品定位策略产品，对于不同的市场和客户必须要进行重新的定位。二次定位：对于既定市场，对于不同作物和不同病害，使用技术参数的进一步确定。即对产品进行“精确化”定位。三次定位：对于既定客户，区别于其所拥有的产品进行产品销售的差别化，以及捆绑销售策略（配方用药）。即对产品进行“差异化”定位。（如：番茄早疫病用苯醚加烯酰吗琳，叶斑、早疫一起治。）5/1/2023客户寻找策略1、寻找客户策略—上下夹击纵横联合纵：针对目标市场拜访零售商，从下往上寻找经销商；横：将目标市场全部或者绝大部分经销商拜访完毕，横向评比；

好经销商是适合自己的经销商，是从绝对数量中筛选出来的。2、百里挑一，产品坐庄。“走遍千山万水，拜访千百个客户。”产品在客户处绝对是最好的，那怕我们的客户是最弱小的，但我们的产品是那里最有优势的。5/1/20233、客户谈判策略—观念坐庄高级业务员谈观念、中级业务员谈发展、低级业务员谈业务。先文化，后形势，再发展，最后谈业务

我们和客户谈判的时候，在利益上可以多给客户一些，但必须是我们说了算。5/1/2023服务体系的跟进任何一个产品进入市场后都有一定推广周期，分为：1、产品销售推广前期（导入期）2、产品销售推广中期（成长期）3、产品销售推广成熟期在每一个时期，服务体系的跟进工作有不同的重点。5/1/2023销售推广前期零售商和农户对产品的功能和品牌都不清楚，需要进行产品功能、特点以及品牌的告知行为，让零售商、农户有初步了解，主要策略有：产品效果示范

寻找本地或者本村有影响力的种植户进行产品的试用，并对使用结果进行展示（最好结合当地土专家进行）。（如：京博1%甲维盐。）通路助销

帮助批发商进行基层零售商开发和对基层零售商进行品牌、产品的宣传。在零售店面张贴宣传海报、悬挂宣传条幅，吸引消费者尝试购买使用。1、产品销售推广前期（导入期）5/1/20232、产品销售推广中期（成长期）

该时期经销商、零售商、农户对产品特点、品牌都有一定的了解，产品需要迅速占领市场，让更多的人知道产品和品牌；让市场产生口碑效应；让客户感受品牌和推广支持，以便多多配合；让消费者感受自己品牌和产品的特点和好处，引起更多注意和购买。主要策略有：针对零售商开推广促销会促进零售商进货，提高货架占有率。广告支持平面广告进行“地毯式”发放，同时讲解产品和技术要点；媒体广告以示范用户为典型进行“口碑效应”攻势。

促销政策

利用市场推广服务人员、当地专家等进行人员促销；对农户进行有奖销售，吸引购买。与当地土专家“联姻”进行“专家坐诊”、到田间地头进行技术推广服务，或进行技术服务讲座，提高品牌知名度。5/1/20233、产品销售推广成熟期经过导入期和成长期的发展，产品进入成熟期，产品销售量一定，该时期的主要目的是维持销售量，延长产品生命周期，强化品牌，主要策略有：对经销商的激励对经销商进行物质激励，促进销售量的增加。

品牌概念的塑造和强化继续进行科技服务，让经销商、零售商、农户感受品牌的个性化，建立品牌的忠诚度。为后续产品做好推广的前期工作

此时进行产品的试点示范有利于巩固经销商、零售商继续合作的信心，为后续产品缩短推广周期，提高推广工作效率，保持市场占有率。5/1/2023关系营销在现代营销学中关系营销主要指营销者在产品上增加财务或者社会利益，创建在他们自己和顾客之间的结构性关系纽带。

经销商：对其进行愿景规划，帮助他实现观念突破，提高管理水平和运营能力，引导其进入快速跨越式发展模式。

经销商的业务员：进行人生职业规划，使其得到技能和素质的全面提升。

零售商：用先进的经营观念引导发展，用丰富的知识提高素质，增加在当地的知名度和影响力。

当地专家：用文化进行感召，提供其他公司和团体不能够给予的精神和物质激励。5/1/2023导师营销法：用传道的方法去做销售。把我们掌握的优秀的管理方法、销售技能、植保知识传授于客户、客户员工、客户的下级网络。使整个网络中的成员变成我们的学生，使整个网络变成以我们为中心的一个学习型的组织。

开展所有工作围绕两点:1、永创第一２、坐庄策略5/1/2023开辟多种渠道渠道开辟时坚持坐庄策略，发展以常规渠道为主，直销渠道为辅，其他渠道并存的多种渠道销售策略。常规渠道：即县级代理商—零售商—农户的渠道模式，此种渠道适合有绝对优势的产品，县级代理商无同类产品，对产品兴趣度非常高直销渠道：即零售大户—农户的渠道模式，没有绝对优势的产品在县级代理商处无法坐庄，可以将市场下沉，到一线零售商处，但是要寻找信誉较好，推广能力较强的零售户，如奇巧、爱灵等等。其他渠道：除以上两种渠道外的销售渠道，如订做、直供农场基地、直供种植大户等等。5/1/2023业务上的几个误区1、2/8定理无用论2、大客户不一定是我们最佳的选择3、客户不是一成不变的，需要不断的刷新4、赊销不是商品经济。５、不能实现现款是我们心理障碍，不完全是市场原因。5/1/2023需要解桃决的几睛个思想虎问题１、充满摇激情：激情产迹生来源涌：Ａ、对亲否人的感恩Ｂ、对弱摧者的同情驱与理解Ｃ、对胞强者发仓自内心充深入的劳向往与哥崇敬Ｄ、对医大自然惕的美好罚向望Ｆ、对美井好明天真脊诚向望4/24巾/202魂3２、正琴确的面忧对自己战，充满陆自信。Ａ、正锯确的区镜别自信后与自负高的概念Ｃ、正确位的面对自器己的过去引、现在、贝未来。4/2姻4/2他023３、改造马我们的情沙商。AQ（筝ath泼war责tq曲uot艳iet慢y)（逆境售商数）EQ(e饰duca瞒tion搜quo灵tiet露y)（情商该）IQ(int膏eli侄gen柏cequo拉tie事ty)（智商）IQ：智束商表现EQ：润情绪反榨应AQ：逆唇境商数4/24译/202轨34、塑种造自我挽人格魅世力，用棍人格魅农力影响和感染找客户。魅力两裙基本要矩素：１、知道侄对方需要砖什么，提锻供什么２、发自押内心的真狱诚4/24易/202蚀3５、实仰现两个沿转变A、我们歼公司企业车文化的传判播者，营盯销管理的传播撒者。传播鼠文化，传抽播销售的田理念，是我盏们的工作过。B、学客习，拜抵访客户矛，交朋悔友，走徐遍千山舱万水，拜训访千百罗个客户津。这两点是舱我们真正随的工作。奇实现销售耀（业务）膛是在这两队过程中自炕然而产生蕉，是一个捷水到渠成废的过程。4/2谁4/2狼023四、总陷结思路决定采出路，没粗有清晰的俭思路就不富可能有好粪的出路，圾没有先进街的营运策隆略和管理兵就不可能恭有好的业锹绩，因此捞，制定出纱适合于本贷地区的市词场营运策姐略有非常欲重要的意屈义。而制定市搂场营销策澡略是以市仆场调查为渗基础的，夺所以做好扶市场调查引是一切营王销工作的瓣基础，没膨有详细全辫面的市场焦调查是不凯可能制定阁出有效的充市场营销涂策略的。每个市宁场的情希况不一恼样，必灶须要根阁据自己凤的市场富来制定骨相适应支的市场花营销策维略，仅旗供参考条。4/2左4/2稿023翔仿佛有一括种声音册轻锄微而鼓动种心扉感觉有贼一种力睡量些稚寇弱而势却不可挡闭上眼卷睛撤梦担想的世称界清晰浅可见放任胸怀促自由的世宁界反而随刊着翅膀蔓论延那是我们织农化人在蒙飞翔邻来自生今命最原始阁的悖动那是我休们农化目人在蜕妄变耳永远个向着最掘炽热的全远方漫漫历老史长河比有多披个岁月能以分搭秒计算姿翻天覆给地的变缘瑞化而席卷兆这个时合代乎弄潮意人里有候我碍才不客虚此行4/2绒4/2喂023肩负着”扁科教兴农蛛、产业报赢国”的历搬史使命驰聘于广扑阔天地间在这造梦蹈者的国度肆岂甘愿只县做寻梦人想如就秀梦想全诞世界敢嚼当敢度为天下守先我愿在众言人无声处夹高歌菜也敢于荆柔棘丛中起枕舞为了我国坦农业科技封产业的腾妙飞夫尽化春及泥激情燃烧宜永不停歇悠的农化人放飞梦想宏让世界因想我而精彩4/2信4/2衫023谢谢大家渡！4/2犯4/2龙023谢谢观看/欢迎下肉载BY智