第三章 货物的价格

第三章货物的价格第1页，共38页，2023年，2月20日，星期三

二、影响因素1、要考虑商品的质量和档次

2、要考虑运输距离、交货地点和交货条件

3、要考虑季节性需求的变化和成交数量4、要考虑支付条件和汇率变动的风险

第2页，共38页，2023年，2月20日，星期三

三、出口商品价格的费用构成制造成本+出口包装成本＝出厂价-退税（如果有）＝净出厂价+银行利息+其他费用(单证费和/或代理佣金等)+销售利润＝EXW价+内陆运输成本+码头及装船费＝FOB价+海洋运费＝CFR价+海运保险费＝CIF价第3页，共38页，2023年，2月20日，星期三

四、成本核算

1.出口商品换汇成本

出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）高于银行外汇牌价，则出口为亏损；反之有盈利换汇率为换汇能力，指用一元人民币能换回多少美元。（是换汇成本的倒数）第4页，共38页，2023年，2月20日，星期三

例1某出口商品每公吨进货成本7000元人民币，商品流通费2000元人民币，成交价为CIFC3每公吨1200美元，其中含运费42.73美元，保险费8.58美元，佣金36美元。求该商品的换汇成本。第5页，共38页，2023年，2月20日，星期三

解：换汇成本=出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）其中：出口总成本=7000+2000=9000（元）FOB=CIFC–C–I–F=1200–36–8.58–42.37=1113.05（美元）所以换汇成本=9000/1113.05=8.09（人民币/美元）该批商品的换汇成本为8.09元人民币第6页，共38页，2023年，2月20日，星期三

2.出口商品盈亏率

出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入–出口总成本×100%出口总成本

正数为盈亏率，负数为亏损率第7页，共38页，2023年，2月20日，星期三

3.出口创汇率（外汇增殖率）“以进养出”商品的创汇效果

出口创汇率=

成品出口外汇净收入–原料外汇成本×100%

原料外汇成本

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五、常用价格换算

1、FOB价

CFR价=FOB价＋F（运费）

CIF价=CFR/{1–(1+投保加成率)×保险费率}

2、CIF价

①FOB价

=CIF价×[1－保险费率×(1+投保加成率)]－运费

=CIF价－保险费－运费

②CFR价

=CIF价×[1-保险费率×(1+投保加成率）］

=CIF价－保险费第9页，共38页，2023年，2月20日，星期三

第二节作价办法一、计价货币的选择

尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币一般原则：出口方选用硬币；进口方选用软币其他常用方法：压低进口价格或提高出口价格；软硬币结合方法使用；订立外汇保值条款

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支付货币如果合同中只规定了计价货币，而没有规定支付货币，则计价货币就是支付货币这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币第11页，共38页，2023年，2月20日，星期三二、作价办法

固定作价:常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。

非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。

滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。第12页，共38页，2023年，2月20日，星期三

1.固定作价USD100perS/TCIFNewYork

上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.第13页，共38页，2023年，2月20日，星期三

2.非固定作价暂不定价:

只规定作价方式,价格日后确定;暂定价格:

只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。部分固定价格:如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。第14页，共38页，2023年，2月20日，星期三3.滑动价格TheabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceIndexespublishedbythe×××(organization)asof×××(month)19××.

第15页，共38页，2023年，2月20日，星期三M1W1M0W0

AdjustmentFormula:

P1=P0(a+b×+c×)调整后的最后价格订约时的基础价格管理费用占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率交货时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数交货时工资指数订约时工资指数第16页，共38页，2023年，2月20日，星期三

第三节出口商品价格核算一、佣金(commission)交易通过中间商或代理商进行，而由中间商或代理商收取的酬金明佣；暗佣；双头佣第17页，共38页，2023年，2月20日，星期三

单位货物佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价×（1-佣金率）

含佣价=净价/（1-佣金率）第18页，共38页，2023年，2月20日，星期三

1）如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？佣金=100×5%=5（美元）净价=100-5=95（美元）第19页，共38页，2023年，2月20日，星期三

如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）第20页，共38页，2023年，2月20日，星期三

3）如果原报价FOBC2%每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？FOB净价=100×（1-2%）=98（美元）FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）第21页，共38页，2023年，2月20日，星期三

二、折扣(Discount)指卖方给予买方一定比率的价格减让单位货物折扣额=原价×折扣率卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额第22页，共38页，2023年，2月20日，星期三

我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？折实售价=520×（1-2%）=509.6（美元）第23页，共38页，2023年，2月20日，星期三

三、出口商品价格核算（一）出口商品价格构成1、成本含税成本2、费用（1）国内费用：国内运费；商品包装费；仓储费用；商品检验费；出口税金；出口关税及出口报关手续费；单证手续费及各种杂费；经营管理费（2）国外费用：出口运费、出口保险费3、利润第24页，共38页，2023年，2月20日，星期三

出口报价=成本+费用+预期利润实际采购成本=含税成本–退税收入退税收入=含税成本×出口退税率/（1+17%）实际采购成本=含税成本×（1–

出口退税率）1+17%第25页，共38页，2023年，2月20日，星期三

FOB为例的报价公式：FOB=C+∑f+FOB×P

C：实际采购成本∑f：国内费用之和P：预期利润率FOB=C+∑f1–PFOB=实际采购成本+各项国内费用之和1–预期利润率第26页，共38页，2023年，2月20日，星期三

FOBC=实际采购成本+各项国内费用之和1–佣金率

–预期利润率CFR=实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费1–预期利润率CFRC=实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费1–佣金率–预期利润率CIF=实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费1–预期利润率–（1+投保加成率）×保费率CIFC=实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费

1–佣金率–预期利润率–（1+投保加成率）×保费率第27页，共38页，2023年，2月20日，星期三

我某工艺品公司拟向客户出口工艺品100箱。该产品国内采购价为每件28元人民币，按每50件装一纸箱，包装费用每箱100元，国内运杂费共1500元，商检报关费500元，港口各种费用400元，公司各种管理费用1000元。经核实货物出口需运费800美元，如由我方保险，按CIF成交价加一成投保一切险，费率为0.5%。另外这种产品出口有13%的退税，现假设该公司欲获10%的预期利润，且国外客户要求价格含5%佣金，试报FOBC5及CIFC5美元价格。（当时汇率1：8.30）第28页，共38页，2023年，2月20日，星期三

解：出口总数=100×50=5000（件）实际采购成本=含税成本×（1–

出口退税率）1+17%

=28×（1–13%）=24.89（元/件）

1+17%

国内费用之和=100/50+（1500+500+400+1000）/5000

=2.68元/件出口运费=800/5000=0.16（美元/件）第29页，共38页，2023年，2月20日，星期三

FOBC=实际采购成本+各项国内费用之和1–佣金率

–预期利润率

=24.89+2.68=3.91（美元/件）（1–5%

–10%）×8.3CIFC5=实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费

1–佣金率–预期利润率–（1+投保加成率）×保费率

=（24.89+2.68）/8.3+0.161–5%–10%–（1+10%）×0.5%=4.12（美元/件）第30页，共38页，2023年，2月20日，星期三成本加成/价格升级项目累计成本(美元)价格比例杭州工厂交货价30000100%从杭州到上海港集装箱运价1475.00港口终端处理费350.0020英寸集装箱海运费2280.00货币调整因素(CAF)1162.80保险费(CIF价的110%投保)35.27货运代理费150.00运费总计5453.0718%CIF旧金山总价35453.07增殖税(CIF价的3%)1063.6936516.763%分销商利润10%3651.6740168.4312%经销商利润25%10042.1033%总零售价50210.53166%一个20英寸集装箱商品从杭州到旧金山的价格升级第31页，共38页，2023年，2月20日，星期三

第四节合同中的价格条款一、内容单价：货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语总值：单价×数量如：单价：每公吨200美元CIFC2%伦敦总值：100000美元第32页，共38页，2023年，2月20日，星期三

二、规定价格条款的注意事项

1.合理确定商品的单价；2.适当选用贸易术语；3.争取选择使用有利的计价货币；4.注意佣金和折扣的合理运用第33页，共38页，2023年，2月20日，星期三

作业出口某商品100公吨，每公吨1500美元FOBShanghai，现客户要求改报CFRC4London价，已知每公吨运费为180美元。应如何报价？第34页，共38页，2023年，2月20日，星期三

2.出口健身椅1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元