租房公司发展战略制定

北京自如旗下拥有租住产品包括自如友家(合租)、自如整租、业主直租(不经过装修直接出租给客户的房屋)、自如豪宅、自如寓(酒店式公寓)、自如驿(青年公寓)、ZSPACE。目前公司依托长租公寓为核心发展周边，利用其300万自如客为多元化的实施提供充足的动力。自如的多元化是围绕着一个城市租房业务为核心来建设的，最中心的核心圈是自如友家、自如整组、业主直租、自如豪宅组成的租房业务他是为公司盈利的主要产品，其外围是以旅游产品为主所组成的自如驿、自如寓、自如民宿这是自如的第二赢利点，最后一的自如服务，这些业务或许不赢利但是是组成自如多元化战略必不可少的环节之一。多元化产品组合设置户为主现在的年轻人都追求时尚享受生活当然也热爱旅游，利用这一信息点自如开辟了旅游产品项目自如驿、自如寓、自如民宿、自如驿面对消费能力较低的青年,而自如寓自如Z-Lovi、Meeta交友组成的自如服务则是为了补充以及完善各种客户的需求而延伸出来的化营销，向客户提供这么个性化的服务，以及开拓这么多产品的作用就是为了增加用户的黏性让客户能够更多的了解认识这个品牌，然后爱上这个品牌在依赖上这个品牌，当形成了一定的依赖程度是客户会形成一种期望，这是在将客户的期望转化为消费，形成一个良核心城市业务：面向群体：友家合租主要面是针对刚刚毕业收入不高的大学生以及刚刚工作的白领阶层而设立的的业务，友家的房源遍布.的范围广泛且价格较低容易被这些人群所接受。在客户选择高质量的合租舍友。2.witi：友家房源wifi全覆盖且免费这样就免去了客户自己交网费和拉网线的麻烦，可以让客户享受无限冲浪的快感。3.原创设计：不同于传统的租房市场友家的家具以及房屋的设计风格多样有“相丁”“拿铁”“米苏”等，让客户可以修：每个月会有2次保洁人员免费上门打扫公共区域，房间内所有物品自然损坏可以免费维修。6.一房一锁：每间房子都使用智能锁且只有自己能够打开。7.享受海燕计划(毕业生可以免押金)面向群体：主要面向收入稳定和有家庭生活的白领阶层，这样的人群有一定的消费能力和家庭的必要要求。定价：主要依据成本导向定价法，跟据与业主的收房价与装修成本，来依据预期的利润来制定合适的价格大概在在成本价8%左右。特色：1.空间大且私密不用与他人蜗居在一起2.风格多样拥有“清语”“优格”等风格供客户选择3.免费保洁维修：每个月会有I次保洁人员免费上门全方位打扫，房间内所有物品自然损坏可以免费维修。4.智能配件:除了网关以及智能所以外整组还配有空气净化器5.相比于合租整组可以养宠物不会干扰到他人。3.业主直租面向群体：主要面向不愿意使用大众风格和比较在乎空气质量的收入稳定和有家庭生定价:跟据原房屋的成本价来进行成本定价基本呢价格在成本价上浮8%左右人员免费上门全方位打扫，房间内所有物品自然损坏可以免费维修。3.家具家电沿袭之前业面向群体：拥有稳定高收入且拥有高品质生活享受的人群定价：高端的豪宅主要采用特高价法，将所有最好的产品与人员集中到这个豪宅的物品中，房屋的价格也随之指定的很高。位于交通便利的核心商圈CBD附近或别墅区。城市租房业务4小时的前台和安保还有加密的储物柜。3.自如独创的3Q自如驿睡眠系统,严格把关房屋的隔音设施以及床品材质，配置透气遮光帘五星级酒店御用床品面料软硬双面枕头，满足不同的睡眠需求。4.卫浴采用五星级酒店标准卫浴系统，并配有智能马桶让洗漱成为一种国提供多样化的旅行居住空间，每周举行各种游戏活动从琴棋书画到吃喝玩乐应有尽有。面向群体：有消费能力且乐于享受生活的吉年消费群体定价：价格高于市面上的连锁酒店价格，但是可以享受不同的服务科技的配套如智能机器人将点餐外卖快递等结合起来、使用起来很方便。位于武汉大路坊的自如寓则是采用了民国建筑可以一览历史的风貌。位于北京西直门的梧桐自如寓是将房屋与自然环境(法国梧桐树)相结合来吸引的顾客。只有单身才可以入住的meeia自如寓3.覆盖整栋建筑的wifi,全套原创家具，独立卫浴、独立起居室。面向群体：爱旅行且有独特需求的情侣或家庭等多人团体。定价：高性价比一分钱一分货。条件和需求来选择，可以满足个性需求。可以更加直观的了解当地的人文历史。是自如所提供的一款城市搬家服务，有大搬、中搬家、小搬、还原搬。特点是Lapp内明码标价、没有隐形收费、不会坐地起价2.全程搬运，负责搬进搬出、无需动手、3.免费使用被褥书本专用收纳箱。4.迟到免单所有搬家服务如果搬家师父家服务就会全部免单。除了正常自如房屋所提供的免费保洁服务以外还拥有收费的日常保洁、深度保洁、擦玻璃保洁、新居开荒保洁、企业保洁等。除正常自如房屋安装拆除与维修外还可以对非自如用户的房屋提供一切的装修以及安装维修服务包括网络维修。优品是自如旗下的一个网上商城、场景市精选家具智能平台。为自如可提供更多的精致家具和物件，更大程度上的满足自如客们的居住体验。是自如旗下一较高端四合院平时用来喝咖啡看书开讲演分享会的多功能场所，位于满足休闲、会议、活动等要求。在二楼的天台可以一览老北京的风貌，院内有一棵百年银杏树是三两