重庆城市综合体项目营销策划及销售执行方案市场进度控制

【xx街区】2011年6月营销提案解读市场及项目项目定位具体推广节奏营销主题及生活理念倡导阶段营销主题倡导产品核心卖点提炼详细产品建议书营销代理费用报价、计费方式及付款方式组织架构及人员配置及简历目标考核建议销售管控模式销售保障措施xx业绩服务承诺xx街区CONTENTS目录在命题作文之前的准备工作解读二郎准备工作之一二郎—一个被边缘化的城市中心这里离杨家坪很近，离解放碑不远但在重庆人心里，这里却很远……解读二郎这里有重庆最大的汽摩专业市场，这里是重庆成规模的大型居住区，这里有重庆的海外创业园……但这里却没有城市的灵魂……解读二郎这里只有居住区和专业市场解读二郎这里没有城市的繁华而xx地块，则是在这个没有繁华的城市中心从xx的专业眼光来看，xx地块很OK因为：地段位置好：区域中心，大量住宅小区环绕，消费人口众多交通条件好：多条城市快速路穿行与此景观条件好：毗邻大型市政公园但是：这一切做住宅很OK，但是做商业却有一些缺憾缺乏基本认知：二郎片区的人不缺消费力，但他们总到别的地方消费缺乏商业氛围：这里有很多专业市场和卖场，但却没有商圈解读二郎但我们看到的只是现在……解读二郎将来，一个全新的二郎，一个时尚的二郎将因为xx街区而全新呈现!解读二郎准备工作之二解读市场xx认为区域商业市场情况解读市场本案居然之家同天依云郡协信天骄城金科绿韵康城金科云湖天都金科西城大院巴国城朵力尚美国际中交丽景（潜在）阿特豪斯（潜在）西城尚景（潜在）项目以东区域商业分布相对集中项目以西区域商业欠缺项目周边3公里范围内无大型商业中心，均以住宅项目配套型商业为主，整体分布较为零散。绿云石都占地面积400亩，门面1000余个。石材市场聚集了台湾地区的焦阳公司，东南公司，西班牙罗尼玛矿业公司、庆潮亚洲有限公司等世界知名企业均在绿云石都租用了商铺。巴国城红狮公园规划用地220.5亩，山坡绿化用地109.5亩，打造一座有浓郁巴国文化特点，以明清建筑为主的山水园林式高级商务休闲渡假会所——都市巴国城。

金科机电城光华五金机电城经营面积15万方。目前已有约500户机电商家入驻该区域，机电市场已初具规模。未来两年内，该区域仅机电产品销售商家就将突破3000户。金科机电城总面积6万方，分为A、B两个区域，入驻商家230多家。隆鑫钢材市场钢材市场占地200亩，标准门面630间，入驻商户500余户，总经营面积70000平方米，其中市场门面面积达4万平方米；写字间房屋近0.4万平方米；加工类厂房5100平方米；各类货场近2万平方米。

金科口福街江湖菜特色餐饮街，80多个铺面，主力铺面在100－300平方米。正在招商中，预计09年底开业。区域专业市场分布名称体量主营业态租售价格物管费备注朵力尚美国际1.68万㎡社区超市、茶楼租40-60元/㎡·月2.5元/㎡·月已供应二郎商业步行街8万㎡家居租65元/㎡·月12元/㎡·月（含水电）已供应巴国城10万㎡餐饮，休闲娱乐租（1F）60--80元/㎡·月，（2~3F）40--60元/㎡·月3元/㎡·月已供应金科西城大院2万㎡餐饮，副食，银行网点租80-100元/㎡·月2.5元/㎡·月已供应金科绿韵康城3万㎡餐饮，副食，银行网点租80-100元/㎡·月2.5元/㎡·月已供应同天依云郡1.08万㎡餐饮，娱乐租110元/㎡·月/已供应协信天骄城0.2万㎡餐饮、娱乐售2.5万元/㎡租（30-60㎡）120-150元/㎡·月、（70-150㎡）70-100元/㎡·月/已供应金科云湖天都4万㎡餐饮租50-70元/㎡·月2.8元/㎡·月已供应其他配套商业约5万㎡///已供应西城尚景1.5万㎡社区超市、餐饮2.3万元/㎡/已供应中交丽景2万㎡社区超市//潜在东海阿特豪斯0.4万㎡///潜在合计约39万㎡项目周边3公里范围内，目前已供应社区配套型商业约36万㎡。潜在供应社区配套型商业约2万㎡。区域社区配套型商业总体供应分析商业总经营面积1.68万㎡主营业态社区超市、茶楼租金水平40-60元/㎡·月物管费2.5元/㎡·月朵力尚美国际商业总经营面积8万㎡主营业态家居租金水平65元/㎡·月物管费12元/㎡·月（含水电）二郎商业步行街（居然之家）商业总经营面积10万㎡主营业态餐饮，休闲娱乐租金水平一F：60--80元/㎡·月2~3F：40--60元/㎡·月物管费3元/㎡·月巴国城商业总经营面积约2万多㎡主营业态餐饮，副食，银行网点租金水平80-100元/㎡·月物管费2.5元/㎡·月xx城大院商业总经营面积约3万多㎡主营业态餐饮，副食，银行网点租金水平80-100元/㎡·月物管费2.5元/㎡·月金科绿韵折康城商业总经营面积1.08万㎡主营业态餐饮，娱乐租金水平110元/㎡·月同天依云做郡（观云兵邸）商业总经营面积0.2万㎡主营业态尚未成型销售价格2.5万元/㎡租金水平（30-60㎡）120-150元/㎡·月（70-150㎡）70-100元/㎡·月协信天塌骄城商业总经营面积约4万㎡主营业态餐饮租金水平50-70元/㎡·月物管费2.8元/㎡·月金科云湖碧天都（口看福街）1、区域谋商业形萝态主要还以社区聋商业为罩主，综旦合型集糠中商业签为区域歌空白2、社区格商业业过态主要畏集中在岂餐饮和墙社区服坛务类，铃商业业粥态比较眯单一3、整体租忍金水平中么偏上，说津明区域整传体消费能么力较高解读市蛙场区域商务缴市场情况解读市璃场本案留学生创业园渝高智博中心渝高城市日记项目周描边3公里范围项内商务市程场极其欠找缺，写字胸楼物业稀春少，高品左质写字楼销尚未出现岁。商务总建筑面积11.7万㎡写字楼租金35-40元/㎡月商务公寓租金15-18元/㎡月清水公寓租金5-8元/㎡月渝高智博施中心商务总建筑面积3.4万㎡商务公寓售价7200-11000元/㎡商务公寓租金18-30元/㎡月物管费1.6元/㎡·月渝高城市魄日记商务总建筑面积21万㎡物管费1.2元/㎡·月重庆留辞学生创营业园1、区域原内缺乏牛高端写奋字楼，在这既说毁明市场协存在空欧白点，墨同时也桶说明这物一区域似尚未形驴成商务浪氛围2、区域内僚商务办公氧条件较差充，渝高和诞留学生创道业园更多慢提供的是尊硬件，但押是在软件秘配置上普登遍较差解读市场本案杰怡迪酒店（原宜必思）华逸森林酒店项目周鱼边3公里范继围内无鞭大型星壮级酒店度，经济雷型酒店大约2~3家。酒店与绸商务通剩常成正屈比，由浴于区域踪蝶商务市图场疲软读，导致顺酒店较盆少。区域酒警店市场腥情况层数6F客房数量151间收费标准标间188元/天杰怡迪酒沙店楼层3F客房数量34间收费标准钟点房价格60元/天特价房价格148元/天豪华单间价格258元/天数码单间278元/天豪华标间价格278元/天好评化商务间308元/天物管费2.5元/㎡华逸森林题酒店1、区域易内无挂践牌星级鹊酒店，轰存在市煌场空白2、区域舌内经济宿型酒店县的数量恰也较少称，这与美区域内页商务氛椒围未形劝成有较案大关系解读市诉场公寓消费竟者问卷调副查分析重点对九扣龙坡、沙稠坪坝、大狡渡口等主川城区域抽莲样400名消费者，首轮重筛选出2年内具列有购房井需求的伶消费者佛共计210名，占比53%。在2年内具有陶购房需求缸的210名消费者聪中，有65名消费者对捎本项目具稻有购房意扑向，占比31%公寓消加费者问手卷调查透分析65名消费者病中，购买循本项目以纯投蚀资为目好的的共40名，占62%；其次纯办公州及投资迫兼办公琴的共18名，占27%；无纯居帽住需求对本项足目公寓坚的客观价格预孝期在8000彩-100填00元/㎡的消梅费者共35名，占54%公寓消滚费者问尼卷调查院分析本项目目巴标客户年垃龄段集中贩在30-5连0岁；以xx区居民为主；私营业续主（个么体商人所）占绝大比怨例；家庭狡月收入普填遍达到800板0元以上。公寓消费兄者问卷调袋查分析解读xx街区准备工攻作之三现在开牙始进入藏正题优势1、地段位态置佳，处绸于区域核点心2、周边居肺住小区环授绕，消费岂人群相对貌稳定3、毗邻市纵政公园，趣环境较好4、交通赵条件较径好劣势1、商业欲氛围未勿形成2、目前予周边环水境欠佳筑，尚待座改进3、周边道监路多为城插市主干道桐，对未来延人流聚集岂会有一定窃的影响机会1、区域内仅缺乏集中方的商业中堵心2、区域芽内商业威业态单罗一3、区域河内商业特的整体态档次偏舅低4、纯商业右项目暂时竹未受到政画策的影响威胁1、区域商仍业消费外脸流严重2、区域客桌户对区域殃商业的认攻识尚未形堵成3、区域锹内同质算商业体逮量较大地块SWOT分析项目周边xx观点：依照本地洒块的现状凤来看，做番住宅的条币件是很充剪足的，但仙是作为纯席商业项目往则还存在探一些不足苏的地方，牺最大的问脾题是整个割区域未形封成商业氛虎围，这是黄整个地块针面临最大价的挑战与芦机遇，而塔要解决这辰个问题，xx认为只能爪通过具有霸前瞻性的拐项目定位板来解决，委根据市场倾现状与潜醉在需求，膊准确的定植位项目，丑使之能符怠合市场的炕发展与需须求。解读xx街区解读市场塘及项目项目定位具体推访广节奏营销主题压及生活理训念倡导阶段营销劣主题倡导产品核底心卖点近提炼详细产品担建议书营销代赠理费用家报价、列计费方猴式及付纳款方式组织架构集及人员配悠置及简历目标考存核建议销售管帝控模式销售保荣障措施xx业绩服务承诺xx街区CON谅TEN抹TS目录项目产品贪整体定位悦建议项目整同体定位边建议定位限比制性条购件用地性质扫：纯商业容积率：4.9在这两姥条限制兰条件下辟，我们桂可自然扯排除一柴些可能泳的定位培方向，利根据这浓个条件隶，我们萍只能在筐下面的针这些定蚊位方向米中进行细选择。1、酒店+写字楼+商业裙楼2、酒店+写字楼+商务（酒顷店）公寓+商业裙楼3、写字绝楼+商务（悔酒店）隆公寓+商业裙仇楼4、写字域楼+商业裙楼5、商务（浪酒店）公被寓+商业裙商楼根据地裙块的限爪制条件规，目前础能做出骄的定位划组合就预是以上腔五种类夏型，那毁么究竟贤哪一种残更适合窑，则需仿要进一驼步分析酒店+写字楼+商业裙塌楼从我们渴市调的危情况来榜看，目大前该区悟域缺乏轻酒店，丈特别是夸星级酒梁店，应随该说从介市场的氏角度，历做酒店及是有市种场的。府但是从压这一组岩合来看配，最大蕉的问题雄就是可瞎售物业闷将不会婚太多，劣而且目反标客户语群的选气择面也戴相对比纤较狭窄猾，另外根还有一检个问题筹就是如扁果选择财自建星撒级酒店贝，则会晕面临投徒资大，扩回收周伙期长的绍问题，浅我们认短为在xx现阶段叠，这样吵的组合题并不适滴宜酒店+写字楼+商务（歌酒店）薯公寓+商业裙楼这一组比合基本增上涵盖利了商业准物业的纷所有形衔态，另峰外从纯造商业项千目的角姥度考虑逢，将来字要面对限的客户讽更多是膝以投资揪为主，洗因此需炕要着重适考虑产阀品的投电资属性猜，在这混一组合岩中，公候寓由于露其户型达小，总疤价低，晓一直以填来都是遵各投资么者比较鼓追捧的编产品，杀未来可陵形成快抬销的产俱品相对句较多，校从资金婆安全的潜角度，xx建议可考魔虑选择这容一产品组踪蝶合。这一组合舞中的酒店敢，建议在疑大地块中蛙暂不考虑秃，可在后俘期开发小祸地块时考贱虑修建酒席店。写字楼+商务（饿酒店）斩公寓+商业裙楼这一组陆合最大纪的优势怨就是在仅于未来忧各组合垫部分均验可完全削销售，跪不存在乌沉淀资灶产，对佩公司的篇资金占励用不会朗太大，遮而且在曾宏观调侍控的大吗背景下打，纯商够业公寓妻的销售练必将受会到市场奥的强烈医关注，工特别是兽商业物廉业不限边购、不感限贷、臂无房产冻税的特披点，更激将受到手投资市诸场的强疗烈关注塌，xx建议将这水一组合作木为首选。写字楼+商业裙爬楼这一组合移的产品线千比较单一哨，而且目束前重庆市仿场上写字趴楼的价格诞其实与同扫地段的住帅宅相比，抵差别并不蠢大，但是盒购买的人硬群却要窄凉很多，因既此xx建议这序种组合难不宜考达虑商务（朴酒店）扒公寓+商业裙楼单就这丈种组合乳的产品街而言，屿都属于侧快销品场，能迅三速的回菊收资金堵，但是杂这一组羞合最大狡的问题糊是未来让整个项池目的形嗓象、档伍次可能肥很难提盗高，而坟且对后旷期企业换品牌的荒建立也满不会有语太大的脊帮助，坡因此xx建议这一问组合也不燃宜考虑产品组育合中各旁产品的六比例关们系建议在前面卫的分析干中，xx认为写鼻字楼+商务（任酒店）兔公寓+商业裙楼庙这一组合尾是最适合慰本项目所聋采用，因烛此在比例倡关系上的瞒建议，仅滤就对这一将种提出的叫建议项目营销拿整体定位营销目标新天泽国际广场在12个月内基本清盘,力争SOHO楼套内均价达到8800元，写字楼套内均价达到9800元，商铺的建面均价达到22000元，为xx公司创造良好的项目收益。树立xx中央街区二郎区域领导者项目地位，让西重庆首座时尚综合体项目形象深入人心。推广项目品牌的同时嫁接企业品牌，推动xx地产借助项目影响力成为重庆市主城内开发城市项目的知名地产企业，在房地产开发企业中初具品牌力。价值提升的过程改变产积品功能拖特征，殖变使用晴价值为低投资价泛值，从级根本上洲解决区塌域辐射备力不强给的瓶颈拍。（投逮资市场朝看重的睁是物业从的保值止和升值贿潜力，聋在投资赠产品选阴择上没酒有太强不的区域继界限，联且更注辛重区域秩的后续袋爆发力杠。这些货正是本霞项目的翁优势）项目营销父属性定位投资者：本项目主要目标客群职业特征美：各企事匙业单位中辞高层管理景人士、私情企高管、彻公务员、沸医生、律风师、中小肌业主、自葛由职业者燃等主要特纯征：拥飘有一定繁资金实霉力或有辆一定闲仓散资金栏，有增过值保值快等需求唇。看好湿房地产陷市场无甘明显地末域偏好捷，主要毅看好物取业所在墨区域未郑来规划膨、发展导空间、恳政策导顷向以及沉物业本疮身投资邻价值、池升值空考间等等昼。区域来劈燕源：主狐要来自猛于本区翻域及相岩邻的南茂坪、高冻新区等被，部分坑来自于妥主城其惨它各区令（江北池、解放溪碑），孩少量来共自于周押边区县争及其它败城市。项目目标洒客群定位自用者：本项目次要目标客群主要特悠征：看善好二郎匠未来发亡展前景营，在二腔郎具有党居住、画办公等抖需求；爹或对二逃郎具有纯一定区蒸域情节叮。对品传质要求涛较高或迹有一定瞧置办固态定资产袍的需求牲，具有调一定资闲金实力朗。职业特竖征：中办小型企膏业业主勒、私企看老板、混各企事灾业单位苏中高层省管理人询士、公缴务员、骆医生、毅律师、厉自由职展业者等区域来源超：本区域仔，以及来备自于在二姻郎工作生真活的其它知各区、周值边区县、玻以及外地甩人士。项目目乎标客群坡定位两者兼有：本项目次要目标客群主要特枕征：短岔期内在范二郎工深作、生穴活或办静公，看泳好二郎打未来发堂展前景密，考虑床购买住绣房或置眨办固定己资产，俩满足短草期居住改或办公贫或以及穴未来增败值需要制，具有养一定资司金实力厌。职业特征她：中小型遣企业业主氏、私企老震板、高管求、各企事昆业单位中西高层管理死人士、公浇务员、医慢生、律师蹦、自由职倡业者等区域来源畅：主要来棚自于在二血郎工作生摸活的其它校各区、周都边区县、莫以及外地伸人士，少春量来自于先本区域。项目目沫标客群琴定位目标客群汁竞争策略市场为导向定价策略项目整怒体的价溪格定位xx建议以咽市场为蚀参照和透导向，恼以确保裁项目现经金流安战全为目底标，在赌宏观调庭控的市咸场环境艇下，确唯保快速滋销售为作定价原淋则虽然本项延目的投资犯价值较高抓，且投资捎的障碍也扬较小，但绘是考虑到乘整体市场死的相对低驼迷，在这泄样的环境影下，不宜赞在价格上臣去做区域搜的领导者奇，这不仅舰会使销售潜速度放缓备，甚至可定能给整个滚项目带来锦一定的政假策风险，族因此xx建议在价咐格策略的喜制定上应已以安全为效主，确保环项目快销逐为原则。项目整旧体价格若定位清水均价备注SOHO一期8500套内价格SOHO二期8800套内价格SOHO三期9100套内价格写字楼9800套内价格商业广场商铺一楼30000建面价格商业广场商铺二楼21000建面价格商业广场商铺三楼13000建面价格项目预球计价格滔体系表孔单受位：元/㎡SOHO公寓价格级演变说明：SOHO楼的销呜售周期拾按照6个月来刻计算，建每两个租月推出毒一栋。单位：元/平米11年9月10月11月12月12年1月2月3月写字楼夹价格演侦变说明：写稿字楼的销杂售周期按念照4个月来丧计算，亮分两批轰次推出孤，每两滴个月推炒出一批。单位：抛元/平米12年4月5月6月7月8月9月商铺价格丽演变说明：商刮铺的价格释按照三层豪实现建面谨均价226乎50元/平米，抵销售周戚期按照3个月来更计算，冲分两批宾次推出敞，每45天推出一或批。单位：先元/平米12年7月8月9月解读市场押及项目项目定位具体推广忧节奏营销主本题及生论活理念本倡导阶段营卸销主题善倡导产品核冠心卖点被提炼详细产轧品建议畏书营销代理呼费用报价任、计费方切式及付款牲方式组织架暴构及人侄员配置液及简历目标考核么建议销售管控大模式销售保触障措施xx业绩服务承型诺xx街区CONT兼ENTS目钞录营销排期佣：项目总挎体销售进矩度控制图售前准备蛇期推售排期推售产品推广执行渠道执行案场筹备第一阶段扔：9-11月项目亮相膨、蓄客、10月10日一批次捆开盘第三阶李段：12年2月26日三批次加冒推9月第二阶胶段：12月11日/12月25日二批次板加推10月11月12月12年1月2月3月4月5月案场软助性管理找：8月底团仰队定岗柄及培训校，9月初外展绘，9月8底正式进钩场，配合菠外卖场和壤临时接待龟中心案场硬亦件配置斯：9月底：学精装修谎样板示钻范区域补盛大开涝放形象诉求黑期项目价值删全面呈现样板展抱示,形象提升开盘热销尽期二期SOH忠O公寓加洞推三期热销权期精装SOHO服务公腾寓启动并筋持续执着行准备SOHO商务公恋寓三期SOH泄O认购期商务加力精装写字爆楼认购期精装写驴字楼写字楼悲推售期推售排期推售产品推广执行渠道执行第四阶剪段：6-1割1月写字楼亮摆相、蓄客需、6月一批烂次开盘6月第五阶蚀段：12月-13年5月商铺亮从相、蓄牵客、12月一批励次开盘7月9月10月项目价值牲全面呈现完美收云官,品牌建立一批次忌商铺推税售二批次加振推商铺精装写字之楼持续执白行商业广场咬街铺商业落地营销排舱期：项剂目总体疏销售进销度控制雕图理由：商务公寓仔靠近公园听，同时其滑价值相对然服务式公文寓稍高，闲后期推出彻利于涨价津。精装SOHO服务式公寓二期SOHO商务公寓一期：精装SOHO服务式公寓，分两次推出(10月/11月)二期：SOHO商务公寓，分两次推出(12月/12年1月)推盘顺序推盘策邻略三期：SOHO商务公寓，分两次推出(12年2月/12年3月)三期SOHO商务公寓四期精装写字楼五期商业街铺理由：在胁前期推售SOH扒O楼的时性候，可唉以不断浓增强市欠场对项愿目的预悦期，高史配置的括写字楼潮紧随SOH荷O推出，而洒商业街铺贸的销售则睁建议待街啦铺成形后动再销售。精装SOHO服务式公寓二期SOHO商务公寓四期：精装写字楼，分两次推出(12年4月/12年6月)五期：商业广场街铺，分两次推出(12年7月/12年9月)推盘顺序推盘策逝略三期SOHO商务公寓四期精装写字楼五期商业街铺营销排期事：项目开桂盘前关键耻营销节点扬控制图10月10日9月25日9月11日8月前期准备巡展、外卖场开放接待中心开放项目正式亮相项目第一次开盘正式开盘VIP全城发放准备期蓄客期应变策略应对打击服捂盘惜售疼的政策，踢在分别取遇得精装SOHO式服务公复寓和SOHO商务公寓创的预售证哲之前，考污虑分别将壮部分物业啦进行银行臭抵押，在蓝两栋楼各预自加推前麻进行解押傅。在10月10日项目第配一次开盘达前，经过助甄别如有徐效客户能拜达到800穷~10懂00组，可删考虑将女精装酒贪店式服范务公寓绝整体开摩出，不钥再分期班推出，地其所面损世的价场格相应郑进行调驳升。（昨此策略启主要考敬虑规避伙未来宏董观调控勉的不确桐定因素脚）由于二郎础区域商务侮楼市场的幸不确定因镇素，在前来期客户积趴累上着重怪甄别精装敞公寓客户错，如精装水公寓客户送积累不够隶理想，考偶虑原定的扩精装公寓循取消，在咳后期推出只。(在此期间xx将再次产针对区葵域商务班楼市场阳进行摸葛底调研,增强操抬作安全垒性)推盘策刺略1、拜访便九龙园倦区政府箭机关科问级以上削政府官知员（载储体：项鼓目价值翠白皮书醒）2、跟踪叨九龙园献区重点已企事业劫单位中阿高级管嘴理干部蝇（载体浴：项目高价值白扩皮书）3、项目斩现场接唱待中心乖、外卖赤点（杨帮家坪、烘观音桥样、南坪愈）、巡奴展点（枕九龙园鼠区、西料部奥特要莱斯、丧解放碑还等，必覆要时可描考虑周唯边区县歇巡展）4、发展筒大客户VIP（9月项目亮妇相蓄客同哀时，以发堂放VIP商务铂金慕卡的形式盛同期开始裂积累商务五公寓大客唇户，为后晓期商务公是寓开盘打闲下基础）5、SP活动积介累、房建交会展欢示积累躲等6、其它竿通过媒狠体而来返的所有卖自然来貌访、来晒电客户嚼。1、接待来备访客户同扮时即发放VIP卡，进行模第一道甄霉别。2、开盘缘瑞前一周股左右，兄以收取液诚意金余或凭银庙行存款掠金额的阁形式进靠行VIP卡升级，岸进行非诚枪意客户甄煮别，剩下串为项目准倚业主。渠道方案客户甄别蓄客方案蓄客方资案团购策略1、首先放哗开是整佩层认购纵客户，竟然后再科针对半境层客户序，最后副才对散顽户放开谢销售2、根据各投个认购期惧的不同，缘瑞设计不同筹的折扣优颜惠，原则受上是整层除购买的折炼扣最高，沈半层其次含，散户折挎扣最低3、为保证竿客户整层改认购的热妈情，可有吩针对性的竖设计销售详措施及认本定条件4、另外撑还应针控对周边蜘的特定蹈群体，改制定特顿别的团榨购政策5、团购例应与渠育道一起少启动，酿应将团糟购作为病一期销摆售的重姨要销售供工具前述蓄客红步骤为理逮想状态下礼的进程，村市场难免榆发生特殊江情况，以羞下一系列附指标都可转能在一定石范围内发拳生变化，昌还会相互学影响。我瓶们会每1周对蓄客剖情况进行炮汇总，归尽类分析，翁在大目标尾不变的前于提下，逐衡步修正后陡期蓄客计规划。在监练控、修正路中成功完医成蓄客。来访量来访成敢功率储客量认购成功串率特殊情况提监控对蓄客情况显进行监多控，蓄客期每日界来访量应栏不少于计育划批数，挡如果少于之计划批数柔，加大推桑广力度来访成功慎率是对蓄客结果影塔响最敏感剃的指标，县为使来访培成功率达宾到既定目次标，随时忧注意对客挖户的心理毁分析和对窃销售人员脏的培训开盘成功轨率保守估阿计在70%，价格四体系、握优惠措村施、以听及前期攀一系列拉工作是膝保证开谎盘成功恩率达70%的基础对蓄客情况剂进行监碧控，蓄客期每月雀储客量应投不少于计但划批数，逗如果少于采计划批数滥，加大推竭广力度蓄客信息监控蓄客方漂案以填写梦来访客捐户登记灿表的方烂式收集融客户信积息，汇呆总分析视，为我虎们的媒体监控趣、价格修定正和销售绑控制寻求依针据。蓄客/销售情指况日报川表蓄客/销售情忠况周报导表蓄客/销售情况巷月报表根据每丈个周期警的蓄客/销售情况帖编制相应泥的数据分痰析表并根据每文个周期实凤际情况制蹲定执行案队调整计划仅，于后期悼提交。来访客户信息监控蓄客方程案解读市棍场及项猫目项目定般位具体推广息节奏营销主伍题及生董活理念努倡导阶段营腔销主题战倡导产品核心解卖点提炼详细产品宫建议书营销代理兔费用报价欲、计费方替式及付款候方式组织架构厘及人员配待置及简历目标考鹊核建议销售管遥控模式销售保纷障措施xx业绩服务承诺xx街区CON萄TEN蛾TS目录二郎之槽于重庆涝，并不光是一个凯完整的靠组团二郎之始于重庆犹人，并妖不代表镜城市这里过去驴没有商圈崭，将来也柔很难有，锈那么在这聋样的环境料下，xx中央街区岁该如何定颠位自己？现在有掉必要再屠审视下篮项目的脱产品：公寓+写字楼+少量商业辟铺面xx中央街毅区其实饼并不是考一个传危统意义艇上的城耍市综合蜻体，并泼不是一敬个SHOP方INGM壶ALL。xx中央街工区是什幅么？就产品及本身而漫言，本焦项目的痕商务属丢性要大尚于商业算属性，吴而实际富上通过夹我们对先整个区牧域市场剂的调查漠和了解活，区域透市场对孝商务产爽品的现搜实需求笼量和潜魄在需求锋量是非假常巨大俘的。而肠区域市支场全时沃商务的籍缺失，赛实际上旧为本项袄目提供炼了一个虾非常理锤想的营御销定位俊点因此，xx的主张是重庆西岁全时基商务时键尚基地由这一粗主题所畜带来的榨生活理腾念应该眠是全时商务号生活特区而、个性、赵时尚、娱哨乐在商务兴主题下待的生活显理念应论是围绕肢商务来饰展开，弦考虑到精产品的部特性，耽在营造秧氛围上自更偏年坟轻化，领主要针忌对年轻冰的创业乏人群来肉考虑重庆西全时商务时尚基地首个专业精装写字楼首个开放式体验休闲中心首个精装商务服务式公寓围绕重糖庆西全蓬时商务斩时尚基续地的项撞目概念时，包装吴产品功但能，使薯项目成敞为多个痛唯一功沫能的集网合体，雪放大项雀目的产伞品领先区型。商业广场SOHO公寓写字楼解读市孙场及项刻目项目定位具体推广肺节奏营销主题环及生活理日念倡导阶段营闲销主题农倡导产品核心划卖点提炼详细产品霸建议书营销代理据费用报价肝、计费方潮式及付款我方式组织架构坊及人员配勺置及简历目标考嫁核建议销售管控肯模式销售保知障措施xx业绩服务承乘诺xx街区CON文TEN剩TS目录入市阶段绞营销主题重庆西坝，全时盒商务时宝尚基地xx地产重麻庆首献仓，首座歪“三不员”投资兼平台因为考虑朵入市阶段毫营销主题很的任务就要是在短时犯间内聚焦疑眼球，使留目标客群贿关注本项翅目，因此维在主题选续择上应直陆接明了，窗直击目标确客户内心驴需求同时屠用xx品牌带安出项目牺，使项蹦目更具画诚信度抛。主要活动遣执行接待中心开放暨活体橱窗展示活动活动目的满：形式新嫂颖的活体具橱窗秀配碎合现场接么待中心开邪放，项目沾高调亮相州，第一时扯间树立项粱目中心城览市地段高哗端品质投故资项目形浇象。活动时间些：201泻1年9月活动地屯点：项樱目现场还接待中何心活动内揉容：1、邀请九召龙园区政肿府官员莅正临，为接寻待中心开蓄放剪彩；2、邀请梨部分业伐界人士葱参加，龟形成一永定口碑胞传播；3、公司骡及合作洲单位领议导详细合推介项绸目产品揭；4、邀请梁主流媒纺体参加帆，事后戏进行项冬目形象愚暨产品穴价值炒泊作；5、设置网小礼品爬现场赠授送。主要活动恋执行精装SOHO公寓开盘活动活动目僵的：盛贫大开盘舞，聚集效人气，剑塑造项劣目旺销坡局面活动时间唐：2011年10月10日活动地唉点：项览目现场容接待中夫心活动内街容：1、举行隆烟重开盘庆踏典；2、邀请何主流媒乓体参观剖，事后器进行新址闻炒作涉；3、设置弃现场抽榆奖等游溉戏，充烂分体现萍投资感睁；4、设置堵小礼品蛛现场赠晶送；3、房交会活动活动目燥的：宣剑传区域途发展前桶景，树塞立项目生投资形叹象，推巴介企业忘品牌实随力，积宴累VIP客户。活动时剪间：201醋1年10月重庆秋消季房交会活动地荷点：房胆交会活提动现场活动内容伟：1、现场加推介项舅目及企罩业形象现；2、参与房副交会现场吓专题论坛糖活动，讨映论二郎区慢域未来发辟展暨项目个现场推介颜；3、网络摆媒体配伴合进行芦新闻炒蜡作；4、设置小摊礼品现场饥赠送；5、看房澡车随时虚接送客锦户至项予目现场絮参观。活动物途料：项目价社值白皮潜书、户物型册、梅沙盘、尸模型等团队组织肠：销售人维员6名、管理洽人员2名、保安4名主要活动宏执行SOH迁O楼持续揪销售阶巧段营销括主题中国的松微软从茂此出发xx地产年度醒巨献，重欺庆西全时逗商务时尚处基地在这一钉阶段需砌要更加泥巩固项刃目的商嚷务属性锁，使“子商务”跑成为的院标签和驳代名词凳，以便掀项目能双与周边茄其他住励宅小户寇型项目钞有很明株显的市哄场区隔圣诞优惠商务公寓团购活动目的柳：商务公皱寓开盘团束购，并以伐圣诞节为六由提供优悼惠息活动时泊间：2011年12月活动地点糖：项目现浸场活动内容母：1、组织前会期积累的办商务公寓VIP大客户进喜行团购；2、邀请烛主流媒评体参加帅，事后欠新闻炒叮作；3、设置续小礼品梁现场赠倡送；主要活动雁执行新春客户嘉年华活动活动目纹的：客芝户联欢镜，维护歇客户关餐系活动时四间：201子2年1月活动地点言：项目现另场活动内耽容：1、举行盛却大文艺表辩演，回馈嫂业主；2、邀请前黑期购买客礼户参加；3、邀请镜主流媒厉体参加凑，事后舍新闻炒们作。主要活撕动执行写字楼营每销阶段主椒题二郎的精粱装写字楼xx地产年度幕巨献，二泡郎首座全裙精装5A级写字卫楼写字楼统所面对症的客户农主要是闸区域内幅的中小睡型企业庄，特别乒是几大切专业市律场中的识经营大测户，针浮对这些骄客户传闷播的信赔息越直菌接越简轧单就越云有效果蚂，因为签这群人液因为生猾意太忙保，对不摸够直接葛的信息贸，这些叛人很难咏接收到候，因此储针对这霸群人应最该进行凝最直接葵的传播商业广场展的商铺营来销阶段主蔽题全临街的叠时尚商铺xx地产年度狠巨献，时旦尚开放街模区全临街盟铺面这一阶贴段销售属的产品邪为商铺悲，对于饭商铺的抱购买群肾体而言芬，位置佩和人气册是最重挠要，而币“全临森街”的宇概念则终会对这凡部分群传体带来故极大的监吸引力巩，使本摔项目能壤在短时砍间内受库到目标刃客户的劣强烈关轿注解读市场辱及项目项目定柔位具体推广拳节奏营销主长题及生街活理念兵倡导阶段营坐销主题啄倡导产品核营心卖点轰提炼详细产品惑建议书营销代及理费用希报价、痒计费方束式及付乎款方式组织架趁构及人陡员配置屋及简历目标考饥核建议销售管控飞模式销售保寒障措施xx业绩服务承诺xx街区CONT洗ENTS目盲录价值提升的过程从xx对市场的敲分析和判旗断来看，币本项目的帆核心卖点倍应该来自旁于“纯商项业”这一插项目属性夏，这一属忍性所带来惩的是项目巡寿“不限购容、不限贷联、无房产吹税”这一再完全区别决于住宅类古产品的投何资属性，造将使市场艰将本项目围作为一个结重要的投揉资出口来雕关注在这样瓦的市场设环境下盲，xx认为，吓本项目宪的核心皂卖点应慌该是如垄何去提竞炼项目片“无障仍碍投资羽”这一梁概念，阔使项目涝不限购染，不限制贷、不惹房产税拨，这一屋优势凸争显出来夜，基于尺这样的俊考虑，xx所提出的足核心卖点横是重庆首个投“三不”吴房产投资估平台——xx∙中央大街解读市场溪及项目项目定位具体推广陵节奏营销主苏题及生辟活理念袭倡导阶段营颗销主题湖倡导产品核茄心卖点虎提炼详细产减品建议供书营销代冲理费用乒报价、欢计费方霉式及付秆款方式组织架魔构及人杰员配置速及简历目标考粥核建议销售管什控模式销售保胡障措施xx业绩服务承诉诺xx街区CON躺TEN下TS目录项目产棒品建议在对xx中央街拜区的产剑品设计太方案进概行详细裳研究之笔后，xx认为这是躬一个比较偷优秀的方组案，不存互在大的原桂则性错误座，因此在喂产品建议橡上对原方阿案没有颠与覆性的意舟见，仅提级供一些可灾能会对产敢品品质和救档次及价冶值感有所脸提升的建填议规划方组案：这一规划冲方案充分般利用了地置块条件，棍规划布局畅合理，做炼到了地块练价值最大勾化的原则梢，xx认为并无蚕需调整的羞问题建筑立吧面：就这样的硬建筑立面萄而言，xx认为兼互具了现漠代建筑伯的大器升与时尚装，品质损感强，讯对这一脸建筑立罚面，xx认为无修需再做摔修改和斑调整景观建茅议：就本项匪目的景骗观设计建而言，杨应着重闷考虑景赞观与商县业，景甘观与人杆之间的起互动和剂促进，蚕而不是奖按照住焰宅思维塌来考虑怪本项目烈的景观笨。xx建议景偿观以城市精神为主题砌，着重今用雕塑康小品、废精品水生景、地染面及墙永面铺贴犁来表现头，在重滩要景观使节点处涌可适当逃种植大匪型常绿隔乔木，板局部小运节点可颠用四季程花卉搭积配常绿父植物考桐虑户型设诵计：在户型村设计上棉，xx认为SOHO楼的户型礼比较理想净，不过对纤写字楼有症点小建议卡提出供参湖考，xx认为写址字楼的膀公摊面椅积略大精，配置趁可考虑尺适当降咳低一些在命题之迎外xx的思考在完成开予发商的投忙标命题要饰求之后，xx还意犹辆未尽，谅在命题地之外还美有一些巡寿思考，答在这里划一并奉唐献，以啄体现xx之专业集水准营销策略一提升产品腔价值措施1：精装修提升溢价空间——高标准装修水准，菜单式备选方案从产品包装到销售的整体服务，彻底打消客户的后顾之忧。高标准颂装修水常准，提籍升项目窜整体品玩质,达到排给它性市求场地位黄；菜单式备我选精装方崭案，个性钢家居设计牵，引领时其尚新潮流陷；品质→品味→个性化吸，处处置有惊喜提升产惠品价值精装修标准建议：按1000元/平米的价格考虑精装标准。主要品牌参考如下：序号项目参考品牌一地面1、复合地板圣像/红海风情2、玻化砖/防滑砖诺贝尔瓷砖/长城瓷砖二墙面1、套装门/门套线美心/鑫鑫2、墙砖诺贝尔瓷砖/长城瓷砖三安装材料1、筒灯/日光灯三雄极光2、开关/插座正泰幻银3、面盆/马桶/花洒杜拉维特/TOTO4、地柜/吊柜博洛尼/百吉5、洗菜盆/龙头科勒6、热水器能率/华帝7、灶/抽油烟机老板/华帝提升产品错价值借力发力百，扩大影企响。利用品牌寨嫁接策略乌，可使项车目迅速提返高品牌知养名度和美拆誉度，迅肆速获得购究房群体的矮认知和喜池爱，占领活市场，树聪立市场竞锤争壁垒，馆提高市场岔竞争力。贺如可聘请革国际知名使物业公司滥（如ＤＴ菜Ｚ）为项定目物业顾肢问，印证辞项目高端辆的形象和觉提供价格讯支撑。措施2：嫁接名牌提升市场价值措施3：提供售后资产管理服务，实现有保障的投资综合服鞋务物业资产亲管理通过障日常项目认管理，实拥行物业最挂佳用途，珠使物业最袖终实现价里值最大化勤。先进服协务xx多方资田产管理触服务得戴到社会待各界的盛认可，搂包括房叮地产投痕资信托叫，证券其投资收佳益，资寄产融资包重组。xx提供著售后的资低产管理服微务，解决魄投资客户辰后顾之忧填。季度报崖告我们的客存户每季度乏可收到物需业的财务算预计表，晃确保高效市的租务管弓理，同时惠我们预测辣物业风险猴和资金风案险以确保轨物业在未状来5年保持冤稳定的宫收益率植。长期战略我们的究长期战套略是结稿合我们泥先进的参信息系碰统以及识丰富的喝专业经基验，在蠢降低成镜本和控裕制风险排的同时鹿，增加抬物业的伴价值。病短期内咸为客户烫提供全败面和深稍入的专势业信息旋，使客杂户更专固注于核违心业务湾战略制休定。提升产宣品价值1、公共积空间装跑修——星级装修必标准，强护化视觉冲绍击，提升肃项目品质死，弱化梯亏户比比例切过低带来陪的不利影有响，以体隆现业主尊锁崇感。措施4：改善产品细节，提升产品档次提升产品熄价值智能化概祥念——引入物崭联网概提念，打升造“智披慧商务吓生活”南，提升袄项目档小次，营垄造项目伍高端形诱象。措施5：改善产品细节，提升产品档次智能化商务包括商务智能中心冶系统、电底视监控系势统、楼宇图对讲系统材、自动抄外表系统、讨IC卡停谊车场管理俱系统、背屋景音乐系房诚统、小区末Inte辉rnet狼系统、公谈共电视系连统等。创造安印全、舒碗适、高尚品位的左居住，鸭满足业践主对不跪同环境互的需求刺，极大育地改善干了生活狮品质，服务于裹人们的商务生活，防因此应庸更全面、更富有鬼人性化，为项窝目制造沿卖点，距提高附岸加值。提升产品坐价值提升产品苦价值引入全咐球最大颗服务式缓公寓管政理公司Oakw谎ood（奥克承伍德）衡，为项佳目注入歪国际化凉元素措施6：引入高档商业机构，为商务公寓贴金提升产品针价值目前周桃边缺乏侄集中式们商业广理场；周边满尘足基本哲日常生葵活需求队的设施手尚不完晕善，仅历有一个予新世纪受超市（呀西城大到院），申区域型喘商业尚廊还不够休；目前区蒸域内缺星少一个挺上档次解的商业限物业，瞎截流本血区域消掀费，满芒足时尚纤休闲、呼娱乐的松场所；区域内缺最少一个聚厦集人气的删商业中心廊广场；措施7：打造商业广场，提升项目整体形象、档次，提供强力支撑通过对周漠边市场的细了解，我兄们看到…因此，xx对项目此商业的撇初步设袖想是：体量适称中的精符品购物两中心，罢提供舒垒适的室唱内购物丛环境，掌考虑满阴足目标着客户群素的业态据组合；设计独特落，开放式滴的休闲广干场，吸引蜘及聚集人兵气。提升产品评价值提升产轰品价值休闲广场年：中高档灾，待未标来开业足后市场嘉与项目翁自身的驾发展再术逐步调泰整档次咬；以其自居身所营丙造的景锻观效果杠及各种像活动，根吸引人贯群聚集倘，增加岩商业人公气。商场部肆分：商业档探次——适当超店前，不绿宜过度字拔高（托中高档按，随着热区域发估展逐渐丙提升）瞒，中档壁部分为纺主流，勉高档部分拔庙高项目疮调性，朋达到高恰调亮相前目的业态规泡划——休闲、归娱乐、蜻餐饮为为主，购单物（精抵品专卖旅等）为签辅（区喘域缺乏侦上档次炮上规模槽的娱乐懂休闲中心，而梁餐饮类商途业较多）入驻品犹牌——国内一线寒品牌为主迎（随着经耀营的情况塔不断更替碍提高）成为覆盖二郎片区、辐射临近区域的最高档次体验式休闲、娱乐购物中心营销策略二此政策更册多的是从海投资安全消性打消市半场的怀疑测；同时，亮客户相当惩于用购房鸽的方式做围了一个2年定期20%回报的辨投资，交是目前瞒市场上盾难得的晴高额投味资产品举；而2年内形昂成对购醒房资金易的封闭候式融资毁，变房种地产营挽销为资眯本运作滩；2年后如叶有回购喇案例产霉生，因鉴过户等蜘造成的乓手续费曲由双方循各承担50%。无忧购让房攻略针对目前推住宅市场呀限购（限朵制外地人娱购买）、妇限贷、房灵产税的投坏资限制，因本项目作地为纯商业热型项目，续均不会受膏到这些限眠制，在目国前投资热至情不减，它但需求被育抑制的市聚场环境下底，像本项覆目这样不揪受任何限蹈制的投资璃型项目将仁会受到市瞧场的热烈变追捧无忧购房帅攻略利用项比目纯商朵业的项凶目属性顾，透过xx的全国分毒销网络，商将更多外孔地投资者旧引入到本推项目中来成都北京重庆香港大连广州天津无锡苏州南京宁波上海无忧购供房攻略推广策网略五大推广策略整合营才销策略线上，线下集中爆发，以客户需求为出发点，多种营销模式全面攻击。周边小区政府机埋关专业市耗场业主……渠道营使销项目亮相示范体贼系开放开盘房交会……活动执行报媒网络电台车身电视短信线上媒忌体组合媒体选催择建议内容媒体作用描述xx建议1重庆晨报辐射最广,受众最多主选2重庆晚报价格最贵,效果最差备选3重庆商报适应高端形象主选4重庆时报报纸改版,效果一般备选5蓝筹地产专业杂志,效果一般备选6新女报青年热刊，青年群体为主备选

备注：xx建议主力媒体以晨报和商报为主，但为了维护与其他媒体关系，避免意外情况发生，建议在关键节点，比如开盘信息发布，建议考虑选择一至两家其他媒体同步发行。报媒选过择:xx按照本项某目目标客震群,选择平面敞媒体。具然体发布时飘间及内容片根据当月用推广计划染确定。内容媒体作用描述xx建议1大渝网辐射最广,受众最多次选2新浪网综合门户网站,地产专业性有待加强备选3焦点网地产专业网站,影响力有限备选4搜房网地产专业网站,影响力较大主选5楼讯网地产专业网站,影响力较小备选

备注:xx建议主力网络媒体以搜房网为主，大渝网为辅，信息和新闻发布以搜房网为主，关键节点信息发布可同步进行。网络媒递体选择:xx按照本项牺目目标客督群,选择网榆络媒体彩。具体基发布时京间及内刃容根据捉当月推氏广计划犹确定。媒体选择叠建议发布时间灯：201葡1年9月—201陈2年3月。发布数且量:慌50块发布内容:项目形株象渗透居，附加税项目重妈要节点钻信息解放碑商圈观音桥商圈未来国际肉、美源国炉际、中信挥大厦、弗礼瑞登、同任聚远景、饥嘉年华大辆厦、世贸毅中心、国免贸中心、爆纽约纽约……电梯媒伯体选择:xx建议选农择观音短桥、解承放碑等要地写字灰楼作为董电梯媒牵体主要虽发布地营点。媒体选赛择建议电台媒位体选择:xx建议选择做重庆交广独台，在上涂下班时段望及中午时翻段集中投谨放。节目形式:赞助“国际财迅经连线遇”专题写，每半族个小时零循环播僵报；广正告+栏目标头部重复提醒课的方式，传迅速抓取尼投资人群利注意第一阶写段：发布时演间：201题1年10月发布内案容：区香域概念勒、项目字投资价升值诉求浙与关键刃信息第二阶骨段：发布时些间：201观1年11月—201改2年3月发布内意容：冠骨名播报败及关键渠信息媒体选教择建议短信推广朋建议:发布对象象：区域外帽中高端客款户、区域棉内重点客惭户、项目VIP客户等发布内崖容：品术牌形象韵、接待士中心开炊放信息豆、样板燃示范区援开放信蜜息、项榴目开盘嫁暨加推膜信息尊敬的王先生:xx中央街区，西重庆首席，精装、无忧投资售后服务，投资必选。投资热线：******短信示例：媒体选线择建议解读市宫场及项田目项目定书位具体推广伤节奏营销主谨题及生肾活理念淋倡导阶段营销哄主题倡导产品核心蚂卖点提炼详细产枝品建议适书营销代理耻费用报价居、计费方乏式及付款滋方式组织架构甘及人员配博置及简历目标考核尤建议销售管窝控模式销售保障潮措施xx业绩服务承诺xx街区CON杠TEN茅TS目录营销代微理费溢价代炎理费基本销售影代理费xx综合考虑贝本项目，降为了实现眉项目利润牲最大化，童并肩负树些立品牌责翅任以及保汽障开发商申的最大利壮益，本项颠目营销代昼理费分两料部分考核纹计提，并节免收营销粮策划费。服务报价营销策划也费基本销售盲代理费销售代裁理标准称：（1）根据甲川乙双方共呆同商定的购销售任务鼻及周期，徐三个月内顶当销售率浮低于50%-第60%（含50%）时，甲并方按成交结合同金额畜的百分之0.8计提乙龄方销售孙代理佣呢金。（2）根据甲的乙双方共伏同商定的矿销售任务招及周期，疾三个月内陕当销售率堵低于60%娃-70分%（含60%）时，漠甲方按牺成交合邮同金额芦的百分雅之0.9计提乙嫩方销售角代理佣怕金（3）根据端甲乙双盖方共同锯商定的穴销售任纪务及周孔期，三族个月内挂当销售躺率超过70%蒙-80甘%（含70%）时，码甲方须测按成交窝合同金暑额的百黎分之1计提乙事方销售苍代理佣献金并补栗齐前期荒差额。（4）根据幕甲乙双封方共同包商定的绍销售任园务及周标期，三麻个月内甜当销售铺率低于80%-米90%（含80%）时，甲便方按成交滨合同金额弊的百分之1.1计提乙方批销售代理挠佣金（5）根据免甲乙双桶方共同府商定的旱销售任据务及周镰期，三件个月内思当销售博率超过90%（含90%）时，所甲方须偿按成交疾合同金糠额的百蚕分之1.2计提乙方腾销售代理哲佣金。溢价代理秘费溢价代理雁费标准：甲方对鞭乙方高呆出项目公整盘均暖价（底刻价）销呆售的销愿售收益谢视为溢疤价收益欢，甲方哥将该溢赞价收益于的20%作为溢价堂代理费支雷付乙方。支付方式销售代慌理费的伞结算原槽则及支乞付时间示：（1）销售矛代理费证按月结摇算支付率（即结钓算至每牙月最后茶一日）碰，甲方碎应在收出到乙方啄销售代凯理费结迷算表后衔三日内老审核，捏并在审插定当月鞋销售代餐理费后粘五日内次支付。（2）销售的塞房屋为一格次性付款址的，该销豆售房屋的辣销售代理韵费在购房疾客户签订议购房合同疑并付清首质付款当月船结算；（3）销售的情房屋为按起揭付款的偶，该销售鹊房屋的销班售代理费产在购房客靠户签订购食房合同并贯交齐按揭港资料的当袍月结算。解读市场践及项目项目定崭位具体推广薪节奏营销主题吧及生活理碎念倡导阶段营销蝇主题倡导产品核疫心卖点楚提炼详细产品想建议书营销代理童费用报价识、计费方宿式及付款令方式组织架矩构及人患员配置述及简历目标考核坡建议销售管控租模式销售保障诱措施xx业绩服务承嫩诺xx街区CON渐TEN更TS目录项目组织架构项目执行总净监项目销售总监现场经够理置业顾艳问若干置业顾你问若干高级置业顾问若姜干品质管理经恼理项目策划总监项目研究总监项目策划经理项目研究经理策划助问理若干研究助渔理若干项目策划经固理策划助理若干单一外展场单一售楼部外展场+售楼部现场经理11巡场1主管兼行政1111高级置业顾问2212置业顾问3414合计789备注：项目执行团队中非专职上岗人员，采取例会、巡场、临检等方式到场，每周规定用时如下：项目执行总监6小时，项目销售总监18小时，项目策划总监6小时，项目策划经理及助理18小时，品管经理及派出访问员1小时。上岗人捕员配置化（专职逮上岗）xx将为本葡项目量晓身定制破一支高形素养高蛇品位高桨效率的肉“三高逃”团队竞。在xx内部称之拉为“准空拒姐标准的赚置业顾问蛮”和“准愁酒店标准酿的服务人男员”经理主管高级置业顾问资深置业顾问初级置业顾问文化程度大本大本大专以上大专大专以上专业工作年限5年以上3年以上3年以上本公司至少一次项目年度销冠2年以上本公司实习期超过3个月身高男：170以上女：160以上同左男：172以上女：162以上同左同左年龄要求35以下30以下35以下30以下20以上体重男：120-160女：90-110同左男：120-160女：90-110同左同左容貌端正端正端正出众出众普通话流利流利标准标准标准上岗人员颂素质要求综合对『xx街区』项目的考隆虑，为了储使该项目璃走向全国词，xx决定启崇用xx全国资润源，由展上海VIP事业部殿总经理恢梁慧娴帝女士亲创自异地恩操盘+重庆xx资深地供产精英趁联合营仍销，强搜强联手追，确保掉该项目裹走向成所功。Ms殊Lis挤aL映eun考g梁慧娴甘女士董事/VI仅P事业部接总经理CareerHighlights工作经历Shangri-laInternationalHotels–publiclistedcompanyinHongKong(1988to1993)

香格里拉国际酒店集团-香港上市公司（1989年至1993年）

Asst.DirectorofMarketingandSales,involveinallpre-openingmarketingandsalesactivities,inchargeofthecorporateandconventionmarketforthehotel市场掖广销售副总监，参与所有的酒店开张销售活动，负责酒店的企业市场及旅游市场HiltonInternational,

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