保险公司同业引进漫谈

同业引进漫谈

如何做好同业外引工作目录战略与战术内勤项目组如何做外引后续衔接支持坚持才能胜利12345思考问题同业引进是一项重要工作工作还是一项具有战略意义的决策？战略与战术的关系1、什么是战略？2、什么是战术？方向、目标方法、技巧举例：A、国共两党打仗，战略部署是三大战役、渡江战役全面解放全中国，而三大战役如何打赢，用什么方案，这是战术问题、方法问题。B、保险：引进302是战略、如何引进是战术。取势明道优术二季度200个聘才主管营业区发展之道引进团队——架构精英计划——丰满XX之星——夯实如何做好同业外引工作目录战略与战术内勤项目组如何做外引后续衔接支持坚持才能胜利12345**团队筹备项目运作筹备组长：中支总成员：营销培训部经理、培训负责人、区经理、人管、综合内勤小组工作内容：1、面谈BM及骨干主管2、大规模、分层级团队招聘运作（OPP、面谈、面试）3、支持AQE及业务培训、产说会等4、制定开业节点及方案如何做好同业外引工作目录战略与战术内勤项目组如何做外引后续衔接支持坚持才能胜利12345从哪个公司引进？了解当地各家保险公司目前的经营状况，人力架构，历年保费情况、领导情况，团队情况。建议：

（1）、当地具有影响力的公司，比如：平安、国寿、太平、新华、泰康等；（2）、当地多年没有发展起来、反复筹建、人员构成复杂的公司要谨慎；（3）、如果是二筹，要避开原引进公司，消除负面影响引进什么样的人？我的最爱：大公司在职小主管，发展1-2年，团队3-4个人；成功的营业部部经理成熟的老主管老业务员白板脱落业务员一般情况下引进的人：引进的技巧？邀约话术面谈话术引才关键要素电话邀约不怕拒绝、坚持面谈动用领导力量、借助公司资源找到动摇点1、一次面谈规划蓝图、筑梦分析他在老公司的状况（不好的地方）对方公司的劣势和新华的优势平台、机遇动摇点聘才、政策计算（8000/5000）团队架构的搭建模型（计算、减压）2、二次面谈加深意愿由机构总进行面谈；1、从宏观的角度阐述机遇平台2、重视3、规划未来的发展4、目标计划举措5、筹建行事历分公司面试做促成3、筹建支持筹建职场、创业企划早夕会、OPP等；筹建方案、出勤奖励、公司各种资料、彩页等行协报表、各种数据、书籍等白板、电脑、投影仪等4、同业引进的注意事项1、严格依据筹建行事历执行计划2、只有大量面谈才能保证质量，面谈的数量决定成败；3、同业1-3年的主任层级，是重点引进对象，年龄尽量在35--45岁期间，201层级尽量不超过50岁！4、不能把一家公司掏空，整体平移仅仅是一种理想5、最好从三家公司着手引进，当地最大公司必须引进一支队伍！6、最好用的干部是：出身于大公司，跳槽过一家新公司，职级在203左右成功搭建团队：听话、照做数量—决定质量架构—决定平台节奏—事半功倍筹建期推荐算育成，机会难得招聘底薪4千的主管比增业务员容易终身6%育成利益他做的不好，回归我团队

我做得好晋升，他是我架构育成3-5个201，我是302架构育成5个302，具备311基本条件！主管为什么要引进主管？打开瓶子，烟雾中，命运之神说：讲出你的愿望我来帮你实现我想当班长？不，拥有超能量给我一万元？不，富可敌国！上月：中引进3问02（吉面谈、定面试）第一周密：引进滚主管第二周：复主管增员乏201（继续谈课主管）第三周：伤101培张训、考试腥（主管继权续增20框1）第四周裙：产品股培训、耻业务储蜜备（第坚二期）下月：石开启辉展煌寿险纤生涯！把握节奏傍事半什功倍团队引进五大禁区一、引邮进跳蚤义团队；二、引跌进市场锤上口碑锅差的团菊队；三、引进拔人际关系废复杂的团南队；四、引发进直销芦癫狂期欣人员；五、引进疤别有用心烂的代理公跃司人员如何对鬼白板进放行职涯送规划白板是我鼻们的业务僵主要来源我，也是组米织发展的粗最核心人踢力！对于白算板要给评予较高准的期许革，否则诊不能产矩生足够社的吸引相力，不匀能引进稳特别优峰秀的人抛才！新华人党寿新大快打市场，甘重金投入泛：品牌产品聘才如何做湖好同业寺外引工碌作目录战略与战地术内勤项腰目组如何做牌外引后续衔接威支持坚持才能钥胜利12345入职后钓续衔接初支持第一个月姜：亲情管碑理拉动出起勤第二个符月：培弯训打基驳础第三个月睬：抓基础荐管理，连宪三星是重偏点尽快融入搭公司骑上马锹送一程如何做好子同业外引障工作目录战略与战蕉术内勤项扑目组如何做恒外引后续衔接嫌支持坚持才能罩胜利12345意气风筑发不在抹一时炸持续引忆进才能听胜利秘诀：保持续引袭进引进的信吹念是一座黎山，引进的酒激情是喉一团火肆；谢谢观春看/欢迎下峡载BY艺FAI视TH柱IM可EAN辰A醋VIS此ION复OF活GO长OD晨ONE向CH摸ERI置SHE说SA船ND男THE穴EN至THU颗SIA籍SM检THA烫TP慰USH扯ES