二手房经纪人自我介绍二手房经纪人自我介绍八篇-第1篇

二手房经纪人自我介绍二手房经纪人自我介绍精选八篇

篇一：新手问答：房地产经纪人二手房交易基础知识更多问答资料尽在【余源鹏房地产大讲堂】，免费下载新手问答：房地产经纪人二手房交易基础知识余源鹏房地产大讲堂作者介绍余源鹏，中国房地产实操型理论研究大师，近百本房地产图书主编，房地产综合服务门户网站总裁，广州市智南投资咨询有限公司总经理。19xx年出生于广东省潮州市饶平县黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。一、客户在下订之前，称过户当天一次性付款，不愿交订，怎么办？答：向客户出示国土局产权转移流程表，并解释流程表中每一步客户可能面临的风险，如业主没有收定，他/她不可能交房产证押在中介公司，他/她就有可能卖给任何一个客户，我们也就有可能失去购买的良好时机；如当天付款过户没有足够的时间查清业主产权是否清晰。如果不交订金，交易条件、违约责任等不明确，草率联系过户，是对双方很不负责的态度，更容易发生问题。智地网提供更多问答资料尽在【余源鹏房地产大讲堂】，免费下载二、客户在看过房之后，要求说明此房的业主为什么出售此房，而业主真正售房的理由又不能说出来，怎么办？答：商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业（或事情），正如我们不能问买方："您为何要买房"一样，客户会产生一种反感，而这样对我的销售工作是非常不利的。但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时，你不妨告诉他/她，业主发财了，要移民、换大房、别墅了，相信你买了这房今后也会飞黄腾达。三、客户在看房之后并商讨好价格，要求见业主面再谈，落实一下业主是否真的此价出售，怎么办？答：在您未完全确定下来（下担保金）时，业主不会也没时间过来跟您面谈，业主委托我们公司找客户，如果没有收定前每个客户都要见业主，那业主委托我们公司不就没有意义了吗？公证、过户时业主必须亲临现场签字，如证实此价不实，您可以投诉并退还不实价差也不迟。…………篇二：二手房经纪人维护客户技巧你的客户要这样维护经常会有经纪人发愁没有客户，这客户不是简单的就是跟自己咨询，联系的客户。此客户乃有效客户，就是在段时间内就能成交的客户。而跟自己联系的客户好多客户是不能在段时间内成交，在短时间内不能马上做出买房决定的。对于我们经纪人来说，这些客户是绝对不能放弃的，要经常联系，成为潜在客户。试问：作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑,还需指望店面接待和扫楼吗?不是，是靠你的客户维护带来的源源不断的资源。好的客户跟踪和服务你会建立起强大的客户网络，获得更多的推荐业务，使业绩得以质的飞跃。但是，如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪，客户资源白白流失，业绩也停滞不前。做好客户跟踪，获得优质的客户推荐，对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要。售后服务可以为经纪人培养“终身顾客”，进一步创造“终身价值”。请记住，唯有超越顾客的期待，方能达到全方位的“顾客满意服务”，进而成就你自己的事业。客户跟踪的三个步骤：第一步初期建立良好坚实的客户基础：a、搭建你坚实的业务基础：必须从房源、客源一点一滴做起，积少成多，由量变最终转为质变。有些经纪人认为，房地产作为一个大宗商品，普通老百姓大多只能消费一次，不会重复购买，为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视。其实，很多客户虽然没有能力购买第二套、第三套房子，但他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源——他们可以帮你介绍客户，使你获得更多的准意向客户。此外，也不能否认有些客户确实有二次置业或多次置业的能力，要知道，现在以房子作为投资的客户还是大有人在的。b、建立一个完善而详尽的客户档案，编织起你强大的客户网络。1、整理客户的所有相关资料——电话、住址、工作、收入、家庭情况、客户以及家庭成员的生日、嗜好、等（越详尽越好）。2、对客户进行分类A类客户的定义：对于A类客户经纪人一定要时常跟进，取得客户的认可，对其匹配的房源一定要到位、准确。由于这类客户购房意向明确，对其满意的房屋要加紧跟进，争取最快时间签约。（注意：时间上一定要把握好，了解清楚客户的作息习惯，抓准时机一锤定音。）B类客户的定义：…………篇三：二手房经纪人工作守则一房产经纪人工作守则房地产经纪人是全社会经纪活动的一个重要组成部分，在房地产业的发展和房地产市场的繁荣过程中起着十分重要的作用。经纪人在经纪过程中应遵守：1、热爱自己的职业，全身心的投入工作；2、热爱企业，言行举止和经纪行为都要维护公司信誉、品牌；3、培养房地产经纪职业道德，强化自己的职业良心，置业责任感和执业理念；4、服务客户要真诚，真心以客户的利益为己任；5、系统地接受培训，熟练掌握有关房地产经纪操作方法，提高职业技能；6、完善自己的知识结构，提高文化修养；7、培养团队精神，互相鼓励，互相提携；8、公平竞争、团队合作、不诋毁同行。二经纪人的职业素质（一）职业道德1、守法经营：遵纪守法是每一个公民的基本道德，作为经纪人更应牢固树立这一思想观念，并理解其对于自己职业的活动的特殊意义，房地产是不动产，它的产权完全依靠有关的法律文件来证明其存在，其产权交易也必须通过有关的法律程序才能得以完成，房地产经纪人是以促使他人的房地产交易成交作为自己的服务内容的。因此，必须遵守有关的法律，否则，自己的服务就不能实现其价值，自己就失去了立身之本。2、以“诚”为本：经纪人提供的服务是促成他人交易，这种服务实质上是一种一以信息沟通为主的动态过程，经纪人要促成交易，首先必须使买卖双方相信自己，但是，与普通的商业服务相比，经纪人员或他（她）就职的经纪机构，并不实际占有实体物质的商品，要想使卖双方相信自己，最基本要素就是“诚“1）真诚：真心以客户的利益为己任，这种真诚不仅仅靠经纪人的语言表达，更主要是以行动过来体现，其中最主要的是经纪机构的经营方式和服务费用收取，当经纪人的机构以佣金为唯一的收入来源，并且以成员的成交为收取佣金的前提，这就表明，经纪人的利益与客户的利益一致，客户自然就会相信经纪人员会尽最大的力量为自己寻找交易的对象。所以，以真诚的要求出发，房地产经纪人一定要树立“不成交，不收费“佣金是唯一收入的观念。…………篇四：如何成为一个优秀的房产经纪人如何成为一个优秀的房产经纪人经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。对于一个经纪人来说，这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户。这也是经纪人业务拓展重要的资源。试问：作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑,还需指望店面接待和扫楼吗?不是，是靠你的客户维护带来的源源不断的资源。好的客户跟踪和服务你会建立起强大的客户网络，获得更多的推荐业务，使业绩得以质的飞跃。但是，如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪，客户资源白白流失，业绩也停滞不前。做好客户跟踪，获得优质的客户推荐，对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要。售后服务可以为经纪人培养?终身顾客?，进一步创造?终身价值?。请记住，唯有超越顾客的期待，方能达到全方位的?顾客满意服务?，进而成就你自己的事业。客户跟踪的三个步骤：第一步初期建立良好坚实的客户基础：搭建你坚实的业务基础：必须从房源、客源一点一滴做起，积少成多，由量变最终转为质变。有些经纪人认为，房地产作为一个大宗商品，普通老百姓大多只能消费一次，不会重复购买，为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视。其实，很多客户虽然没有能力购买第二套、第三套房子，但他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源——他们可以帮你介绍客户，使你获得更多的准意向客户。此外，也不能否认有些客户确实有二次臵业或多次臵业的能力，要知道，现在以房子作为投资的客户还是大有人在的。一：有效客源分为三种，怎么服务？①实在客户，有明确购买欲望，而且选择地点、户型价格，急为准客户---〉70%时间用在追踪服务。?对于A类客户经纪人一定要时常跟进，取得客户的认可，对其匹配的房源一定要到位、准确。由于这类客户购房意向明确，对其满意的房屋要加紧跟进，争取最快时间签约。（注意：时间上一定要把握好，了解清楚客户的作息习惯，抓准时机一锤定音。）…………篇五：房产经纪人面试问题房地产经纪人面试问题一，导入性问题:1，你住的远吗?到我们这儿方便吗?好找吗?哪里人啊?可以开始了吗?2，能简单的自我介绍一下自己吗?二，切入性问题：1，以前听说过我们公司吗?怎么知道的?2，以前听说过房地产经纪人吗?3，你觉得房地产中介公司和房地产经纪人是干什么的?能说说吗?4，你觉得这份工作吸引你的在什么地方?你觉得自己能干好吗?怎么干?5，经纪人工作时间不固定，也比较长，对你和你的生活有什么影响吗?家里的事情有时候顾不上可以吗?6，你原来从事什么工作?简单介绍一下可以吗?干的怎么样?为什么不做了呢?三：比配性问题1，在你生活或者工作中你感到成功的地方是什么?(举例说明)，你工作中最大的收获是什么?有什么遗憾或者不满意的地方吗?2，你对你自己以后有什么规划和打算吗?你将来的发展方向是什么?有具体的计划吗?你觉得你自身还有那些缺点，需要完善的地方?3，你对企业文化是怎么看的?认同你原来公司的企业文化吗?4，你对工作环境有什么要求?喜欢在什么样子的环境下工作?你希望你有什么样子的同事呢?5，如果领导的工作方式方法不对，你打算怎么办?如果和同事闹了矛盾呢?6，这份工作符合你最初的打算吗?你为什么挑选这份工作呢?7，如果派你去见一个陌生的客户，你怎么去找到他，他不说话的时候你怎么办?管理组织能力1，你现在需要提交一份工作回报计划给上级，你主要着重阐述那些方面的内容?2，如果你是一个产品的市场部门经理，现在派你去一个新的地方开展业务，你打算如何开拓市场?条理计划能力1，你作为销售部经理，你能提出一个工作计划吗?2，你觉得保险经纪人应该从哪些方面去开拓市场是比较有效的?3，你以前做过市场销售吗?说说经历4，你写日记吗?或者随身带着记事簿，把一些重要的东西随时记录下来?5，你每个月的花费在那些方面。怎么分配的?…………篇六：优秀房地产经纪人的做法两大法宝，教你成为千万业绩房产经纪人！法宝一：客户服务房地产经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。对于一个房地产经纪人来说，这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户。这也是房地产经纪人业务拓展重要的资源。一个资深房地产经纪人的主要业绩是靠客户维护带来的源源不断的资源来支撑的。好的客户跟踪和客户服务会给你建立起强大的客户网络，获得更多的推荐业务，使业绩得以质的飞跃。做好客户服务和跟踪，获得优质的客户推荐，对于房地产经纪人创造好的业绩来说尤为重要。售后服务可以为房地产经纪人培养“终身顾客”，进一步创造“终身价值”。唯有超越顾客的期待，方能达到全方位的“顾客满意服务”，进而成就你自己的事业。第一步初期建立良好坚实的客户基础A、搭建你坚实的业务基础：必须从二手房源、客源一点一滴做起，积少成多，由量变最终转为质变。重视已购房客户，这个客户群可以帮你介绍其他客户，使你获得更多的准意向客户。B、建立一个完善而详尽的客户服务档案，编织起你强大的客户网络。1、整理客户的所有相关资料——电话、住址、工作、收入、家庭情况、客户及其家庭成员的生日、嗜好等（越详尽越好）。2、对客户进行分类A类客户：购房意向明确的客户。对于A类客户，房地产经纪人一定要时常跟进，取得客户的认可，争取最快时间签约。B类客户：购房意向不是很明确的客户。对于这类客户，房地产经纪人要经常引导客户，明确客户的购房意向。C类客户：由于市场上适合C类客户的房子少，可以少带看多联系，让客户觉得此类需求的房子很难找，有符合需求的房子时，一定要立刻购买。3、客户资源管理方法a．建立客户资源档案，详细记录客户资源信息。b．区分客户资源类别，为A类客户不断地提供带看，保持不断的接触。c．定期回访、追踪近期的客户，与自己的客户保持联系，掌握他们的需求及意向转变。…………篇七：房地产经纪人如何进行网络营销房地产经纪人如何进行网络营销截至20xx年12月，中国网民规模达6.18亿。随着互联网的逐步普及，越来越多的消费者愿意通过互联网来进行房源的查询和了解。房地产经纪人利用互联网促进房屋买卖，进行网络客户营销也逐渐成为一种趋势和重要的客户开发渠道，利用网络平台来帮助房屋销售也已经成为房地产经纪人一种新的销售手段。目前，国内不少公司也开始网络经纪人的模式，以传统的线下和线上销售模式相结合。那么，经纪人如何从事网络营销呢？一、经纪人网络营销的方式1、房产网站端口：如搜房网的搜房帮、新浪乐居、焦点、安居客等，还有各地地方房产网站的房源发布端口。各分类垂直网站：如赶集网，58等各地房源搜索网站，经纪人都可以发布必要的信息。2、个人网站：有条件的经纪人可以自己建立一个个人网站（成本包括空间设计域名等大概几百元左右。网上也有很多免费空间，不过不太稳定。）或者公司网站下的个人子域名网络站点（例如育贤鼎经纪人张三可以建立：的个人主页，作为自己的网络阵地，发布自己的各种信息。/个人博客/微博：现在很多门户和房地产行业网站都有博客功能，经纪人可以免费建立起一个个人网络博客，作为自己发布信息和形象展示的窗口（比如新浪、腾讯、搜狐等）。3、房产网站网店:很多房产网站提供免费经纪人网店展示，经纪人都可以去搜索之后建立自己的网店（比如搜房）4、即时通讯工具：如QQ（微信、飞信）、阿里旺旺等在线及时通讯工具。方便与同行及客户建立联系和交流（地区性QQ群和业主QQ群也会有房源信息）。可以通过微博、网站等途径，推广自己的微信号。5、活跃的房产论坛和社区：上网搜索一些本地活跃的门户网站（如大港在线），业主论坛（搜房和焦点、新浪乐居、赶集）和社区，房产论坛等，每天抽出一定的时间在网上搜集客户信息和发布信息。6、网络知识性营销：网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。…………篇八：二手房经纪人操作流程二手房经纪人操作流程一：客户接待1：经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。（注意仪表和微笑）2：在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基