安利的品牌定位综合报告

安利综合分析报告AmwayZONGHEFENXIBAOGAO市场部2003年3月目录一、经营概况分析1、发展策略一、经营概况分析1、发展策略2、经营情况3、02年营销策略经营方针十大业务发展计划4、销售管理调整策略02年重点举措新销售奖励制度5、新产品策略方向二、品牌分析1、各品牌定位分析2、安利产品线3、纽崔莱产品线三、推广分析1、宣传2、促销促销形式促销对象促销策略促销成本3、辅销品4、培训培训方式讲师资格培训内容培训模式港经营概况分烛析左1、发展策萄略洒安利发展方乱针：霜内求团结，番外求发展，茄优化管理，斧强化服务，调重视人才，堂珍惜商誉，犬努力实干，瑞创建辉煌装人力资源策案略体：小吸纳人才、妥培育人才、折善用人才、恭善待人才笛2、经营情峡况荣2002年纷销售接近6桌0亿元，其竹中纽崔莱营炕养品近60差%、雅姿+思个人护理用旗品30秤—衫33%、家忙居护理8%侍左右繁专卖店情况匙（截止20谋03年3月凡）因区域每专卖店数给重点地区道南方区充36雨广东、湖北喜、四川刑华东区贪35轻上海、山东换、江苏、浙季江、福建据北方区耽33珠北京、辽宁描、吉林、黑感龙江悠总计续104家覆窑盖22省4参直辖市拢3、02年真度营销策略未02年工作兄重点详：牢加强服务、逐顾客第一估2002年伪经营调整方妙针：杠1）枣坚持一个守奸法经营的基袋本原则对2）血拥抱两个适誉应中国国情柄的改变宝3）终全面加强三稠个方面的管拐理鹊加强人员管宅理，规范销越售队伍缩加强会议管服理，公司主祥导所有培训膊会议砖加强店铺建栽设，落实店帅铺经营李4）欧积极落实四预项发展计划飞”的调整方泰针沃加大推广产补品、开拓市讽场的力度挪培育一个稳奴定、忠诚的执顾客群体双增设补贴制抱度，增加基续层推销人员绢的收入沾加强人才培毕养，提升管蝇理水平娇安利02奥—驼03年十大韵业务发展计沉划炊大规模增设昼店铺拓展行服务渠道咏生产基地展能现雄厚实力诚新建研发牲部门体现长驼期承诺恋更多新产品乱上市带动著新一轮市场叫热点谊新增海外产尼品培训培姻养高水准专势业人才续纽崔莱强势止推广再度御提升品牌形薪象洗推出新优惠姓顾客购货回仗赠计划扩毅大产品消费抽群体浓推出系列培困训教材全淹面提升业务碗技能淘完善特约经历销商制度陷全新出台培殖训奖励措施婚订定海外旅粪游研讨会目量标激励营狭销人员勇攀砖新高帖专项打击削惯价违规行为拼营造公平雹竞争市场环赔境叙4、销售管穗理调整旋02年度重黄点举措闸停止龙推销人员介抹绍他人成为竟推销员的资匹格，控制队物伍规模器取消劳务报咸酬，取消见奸习营业主任束级别，分流引归类管理陶设立浮动佣息金，奖励个滤人销售像确立“属地芽管理”原则己，识不允许夸区腊域开展业务姑及培训活动割加强会议管青理，公司主介导所有培训献会议匪落实店铺经环营，分批在伙全国范围内卫大量增设店拒铺市新销售罢奖励制度翁实施日期：眠02年7月是1日蜓——抢03年8月侨进行14个过月的试行后裙，完善或延蜻用慈销售代表制移：拘所有在公司跳明确人员身喘份工作中未疗收到公司邀薄请其成为员巧工或经销商貌邀请函的人叉将被统称为孙安利销售代产表，专门负墓责销售产品携、服务顾客林的工作，并纵按新的计酬花方式取得报据酬。译销售报酬种：由户基础佣金和勾浮动佣金两忠个部分轿构成祥。基础佣金淹根据其本人丽净营业额所尺对应的佣金头比例计算模净营业额*瓦(元）秤佣金比率慈销售补贴*惯*离合计比率蹲60枝,000止阅21%井3盈%正24伤%招42僻,000威沃18%盗3蹈%圈21呼%劳24龙,000潮务15%乐3仔%洋18僻%贼14戴,400烟木12%事3孕%旦15鞋%过7,闷200地巾9%板3盖%挣12习%狠3,类600尚溜6%每3况%挡9%闹1,女200遍拖3%酒3爸%魄6%恢新设项目：疲浮动佣金是补公司为奖励毅绩优销售代游表而设立的贤，当其个人戴净营业额达辩3,600痕元人民币时桨，便可获得她公司根据其监净营业额占定公司总净营腔业额比例计天算的浮动佣违金。部5、新产品权情况慎1）200盾2年新产品凤情况-重点财在美容品方化面忽2月推出雅宪姿滋润/清牧爽系列结5月推出丝骡婷美发系列帽7月推出雅赠姿清爽控油笛者喱控9月推出雅帽姿滋养系列毯2）产品上煌市模式廊于上市前1配个月公司组呈织进行团队晃中高级人员域的内部产品架培训，确定呈宣讲内容及殿版本户上市以发布区会形式进行挪，选取各区岔域大城市进坑行巡回性的惕新产品发布境会之新产品由大注城市入手全劳国统一推广吨3）新产品步动向盟新产品开发柄重心在纽崔刑莱，重点举野措秀完善丰富现寿有产品系列充以功能性产丈品+营养补飞充剂拓宽产灭品线罚4）02世—屿03年度新昼产品计划燥1、堤纽崔莱银杏研健忆胶囊，夕含有银杏叶挠提取物和柑稼橘生物类黄捆酮提取物，诉具有改善记麻忆功效；洪2、竿纽崔莱儿童托蛋白质粉，拖可有效促进借儿童健康。确3、饲纽崔莱松果渔菊健体片等宽。酒雅姿暗疮调挤理精华液惑雅姿活肤调汇理精华液掩雅姿美白面棚膜全雅姿新一代奔保湿修护眼映霜妇8、左雅姿化妆系妇列产品也计馅划引进猪新捎品种。评二、品牌分篇析按安利品牌定涨位：为您生婚活添色彩兄1）产品构院成：安利产慨品线下设4朴大类别，1熔4个系列共棵145个产严品（目前国捐内销售）窃纽崔莱营养续保健品硬品牌理念:但营养、运易动、健康房品牌导语：堂有健康才有绳将来腹产品定位：狡提供健康需趟要的营养补命充剂串人群定位：宜以老人、妇但女、儿童为升三大重点人腰群发散开的谣亚健康及有匆健康保健意钞识的人群浊雅姿美容化颗妆品趣产品定位：丘高档次、高滔品位美容化两妆品舟人群定位：碌中青年高收抓入高素质女走性人群撒个人护理用涌品桂产品定位：昏家庭常备个朴人用品挂人群定位：熊有追求高品竖质意识的中扯青年女性为息主体椅家居护理用刮品困产品定位：斩高品质的家晋庭清洁用品念人群定位：胃中青年女性稻及家庭用品款购买者煤安利产品架酱构4大类14系列145种产品，4大类14系列145种产品，未分人群型分人群型家居护理用品家洁系列衣洁系列安利个人护理用品口腔护理系列沐浴润肤系列未分人群型分人群型家居护理用品家洁系列衣洁系列安利个人护理用品口腔护理系列沐浴润肤系列洗发护发系列洗护系列修护系列定型系列纽崔莱营养保健食品雅姿美容护肤品纽崔莱营养保健食品雅姿美容护肤品2系列12种产品3系列18种产品12种产品8系列103种产品2系列12种产品3系列18种产品12种产品8系列103种产品化妆品系列护肤品系列化妆品系列护肤品系列女性产品老年产品儿童系列卸妆系列粉底系列彩妆系列女性产品老年产品儿童系列卸妆系列粉底系列彩妆系列化妆附件特别护理基本护理滋养系列美白系列化妆附件特别护理基本护理滋养系列美白系列滋润系列清爽系列滋润系列清爽系列唇部化妆眼部化妆面颊化妆阻纽崔莱保健居食品产品线雾分析钮崔莱营养保健食品钮崔莱营养保健食品未分人群型分人群型未分人群型分人群型妇女儿童老人妇女儿童老人小麦胚芽油营养胶囊铁质叶酸片Ｂ小麦胚芽油营养胶囊铁质叶酸片Ｂ胡罗卜素营养胶囊儿童铁质片儿童钙镁片多种营养片深海鲑鱼油胶囊果蔬纤维素嚼片蛋白质粉蛋白质粉钙镁片天然B族维生素片复合维生素C片樱-----夹-----置-----雕-----表-----栽-----预-----抗-----饶-----匆-----绵-----珠-----沈-----抄-----退-----峡-----误-----窗-----伞-----栋-----劲-----芳-----仿---调节血糖预防心脑血管病补充蛋白质及其他营养补充蛋白质及营养延缓衰老预防慢性病补充相关营养元素补充相关维生素提高免疫力及营养改善缺铁性贫血调节血脂降血压调节血糖预防心脑血管病补充蛋白质及其他营养补充蛋白质及营养延缓衰老预防慢性病补充相关营养元素补充相关维生素提高免疫力及营养改善缺铁性贫血调节血脂降血压补充维生素及矿物质拘钮崔莱产品涉线架构合理傻清晰辞产品既可以腥营养补充剂市形式针对不尿同营养需求屠的消费者，表而其细分人具群的多重产花品线策略又脾可将产品分阀割为适合不确同人群的针含对性产品，蹄可功能可人渣群，可大可旋小，更利于藏推广。钓三、推广分李析1、宣传工宣传资金：掉02年度8队千万元僵宣传品牌：槐纽崔莱其宣传重点：赤品牌宣传伙拴宣传地区：险25省市话宣传方式：状影视+平面扎+户外（灯承箱、路排）摇重点地区：隔北京、上海铸、广州谨宣传策略：优以央视带动输各地方进行演影视+平面仇宣传，在北俘京、上海、趣广州重点进哲行户外宣传酒（地铁灯箱智、路牌）宣传阶段瓣第一阶段:生色彩篇5月走中旬含—磁11月者第二阶段:额成功之路篇阔9月桃—塞12月下旬盲第三阶段:且还想篇12束月中旬--漏随谈主揉题：有健康老才有将来2、促销材安利推出2电002旷—荡2005年飘持续3年的塑主题促销活业动（三重优羽惠）幻积分购货优唐惠：达到不绑同累计积分询可以1元购悦买指定产品扛幸运大抽奖驾：每月昌购货累计6杰00元可获以得一个抽奖诉机会，全国体每月产生8赔88名获奖翻者日3）积分痒奖励优惠：姜达到不同积滑分可赠送或唇抽取辅销品萄或形象品促销品形式篇产品+辅销近资料+企业口形象品+生牌活用品+心激理享受绸促销上方式贯穿不懂变，主题活筝动随时期及糊节庆不断更千新，以不同电奖励手法加课强促销新鲜举感促销策略血激励高销售旷额人员其鼓励中等销岔售额人员劈扩大对初级机销售人员的体影响促销对象嗓各级业务人要员+优惠顾沸客促销成本狱各类促销费鼻用均控制在母优惠价的1妨%贫—号3%（个懂人销售额与衔对应促销力慈度成正比）证品牌推广（性新举措）遍——吩纽崔莱健康乏体验中心怨纽崔莱健康蝴体验中心在查国内傻推出反映纽骗崔莱农场种虚植、加工生梯产及相关科校技的品牌展盐示和体验步。垂通过微缩场亚景、实物、昌多媒体、展捎板等多种手刊段，给人身唉临其境的感余受。须并可通过拍健康测试设前备，了解身暗体的健康状袖况。肯同时乖营养顾问提园供咨询和建其议，体会纽呜崔莱“有健得康，才有将拉来”的施品牌绢理念。西检测仪器包延括：人体成吵分分析仪、赔超生骨密度盗检测仪、心涝脉血氧仪、赠电子血压计惊、握力器、炊身高体重磅麦参加方法:际月度抽奖及供购买点数累总计(300桨点)3、辅销品安利辅销品安利辅销品音像资料音像资料录音带VCD辅助用品平面资料辅助用品平面资料产品资料宣传品企业资料礼盒塑料袋礼品袋辅销产品辅助用品辅销产品辅助用品嫌02-03宵年度辅销资秤料重心偏向擦业务培训教蒜材樱重点巩固:毒销售技巧、算服务技巧、沙沟通技巧，贱并根据业务继人员等级设缴计资料重心4、培训五安利培训老盖模式分析：培训方式是由各部门（年指团队）根备据各地实际撇提出，市场昌部审批、控蚁制，由各部退门自行操作讲师资格剃讲师资格需搏由高级主任欧以上级别有联资格担任讲课内容谷根据不同地碌区需要由当慨地团队提出秒，市场部进把行审批，各波地在大致范筋围内进行宣蜓讲、培训培训模式造老模式由市护场部控制审末核、各团队棉自主经营，址以授课收费氏、奖励培训面师机制提高榨授课质量及渴听课认真度嘴，同时确保费各团队组织花培训的积极励性及利益成第本，(各愉团队操作不欣同)亩安利培训新涉模式分析：培训方式臣由隆公司将全面疼主导所有培叮训会议，并鹿由各地分公帆司具体负责凝组织实施值。讲师资格呢所有培训会堆议的管理、振授课和辅导四人员将全部掌由公司正式伯员工或经公坐司聘请的有兆关社会人士写担任。讲课内容疲公司根据培诉训计划大纲纸统一编写相姨关培训资料担。公司所有衬培训会议的呼内