会展经济行业报告

目录前言………………………/01一、什么是会展经济及其作用……………/01二、国际国内会展经济概况………………/02三、中国会展经济现况…………………..../04四、会展经济在海南的发展……………..../07展会营销如何达到价值最大化............................................................./08六、中国会展经济发展趋势........................................................................./10罩结语属.....铅.....宣.....违.....扭.....井.....桶.....踩.....杰.....弓.....鉴.....负.....疗.....圾.....贴.....蕉.....描.....循.....左.....惜.....黑.....队.....栽./13颂明稠公冲弹福电沸跪悬稿择裂南贤薄破峰趣慨伐哨罚活溪葱随着全球经筑济的飞速发赢展，“会展裙经济”这一茫概念已经被挥越来越多的更人们所了解资。这种通过抄举办大规模缎、多层次、述多种类的会钢议和展览，静以获取直接职或间接经济阳效益和社会赢效益的经济扭行为，无疑嘴能创造丰富击的商机，有沿效吸引外来血投资，大幅娘度地拉动举毅办地旅游、寨商贸、交通由、餐饮、文赢化、娱乐等醒众多产业的霜发展。在我脱国，虽然会抛展经济起步芒较晚，只是秃改革开放之棍后才逐步发灰展起来。但村是据不完全旋统计，近几牺年来我国会并展经济的总且体规模每年遇以20左右图的速度递增强；并且带动卸了各个经济还领域的发展贩，从电子、薯汽车、机械愈、建筑，到悟花卉、食品丝、纺织、家淡具等各个行沫业都有了自哲己的国际专复业展。北京记国际车展、午北京高新技么术产业国际陡周、广州广眠交会、上海不《财富》全洒球论坛、昆旷明世博会、晃哈尔滨冰雕骨节、大连国晨际服装节、生廊坊国际风匙筝节、珠海柿航博会、青跌岛啤酒节妻、山西国际责煤炭博览会鹿等活动都已翁经成为比较垦闻名的大型绕会展活动。迹从近几年的戏发展实践来探看，会展经庭济已经成为举一种布满活司力的朝阳产亲业，成为我抢国经济发展根的新增长点走，并对我国蜘经济生活的走许多方面产靠生了深远的县影响。会展竭经济已经呈恭现出迅猛的火发展态势，垄其前景十分筐广阔。按什么是会展还经济及其作拉用壶会展聚经济是眠通过举办各川种形式的会下议和展览、未展销，带来劈直接或间接气经济效益和类社会效益的馋一种经济现由象和经济行伴为。会展经意济一般被认丢为是高收入樱、高赢利的连行业。据专洲家测算，国姜际上展览业惊的产业带动四系数大约为丈1∶9，即况展览场馆的歌收入如果是识1，相关的花社会收入为冠9。会展经宣济可分为：倦“政府推动稻型”（如德宁国和新加坡凑）、“市场踪主导型”（域如法国、瑞策士和香港）龟、“协会推弦动型”（如像加拿大和澳滥大利亚）、教“政府市场在结合型”（刃如美国）四灯大模式。盛寸会展经济在桶国外一直得抢到政府和实觉业界的重视趴，对推动经涛济发展起到裳了强大的促耻进作用。一群位外国市长盟这样评价，诚“如果在我遭这个城市开纠一个国际会眨议，就好比烘有一架飞机岭在我的头顶伐上撒美元”金。在国内，裹迅速崛起的衣会展经济成众为国民经济拍发展的推进历器和新亮点陷，并已成为束众多城市的狂新景观。成垂功的会展实键例，足以证转实会展的“笛桥梁”作用状和它所产生靠的经济效益郑。灾吗会展经济对夫于举办地的意作用是显而敢易见的：些1、愤它可以为城均市带来直接柄经济效益，劳因为它的低祸成本、高收校入、高赢利锦等优势，能蠢够为举办城才市带来20穴至25以上满经济利润，误这也是会展泳经济迅速发桐展的直接推犁动力；把2、却其强大的产除业带动效应宽和产业聚集临效应，不仅秋带动旅游、期商业、物流更、通讯、餐弃饮、住宿等舅多方受益的汤产业，而且盘能够进一步存发展成为带艘动区域产业另聚集的“动碎力引擎”，夜提升区域产话业的品牌价魔值，对城市节产业结构优桃化起到良好扛的参考作用来；骆3、淘另外，会展捐是集商务活梳动、信息交敞流、观光游乘览、娱乐休幻闲于一体的抖综合性服务闸产业，它提奥供了新思想痛、新观念相估互碰撞、研更讨和交流的躲平台，它将宋外部世界的争发展趋势直叔观地呈现在嫁人们面前，赔外来的技术热、外来的文临化、外来的拢思想、外来苗的产品会给标一个发展中梢的城市带来喷很大的启示第，会给城市稼带来灵感和博创新激励，剩从而可以塑炊造城市的国宪际化“个性咬”，能够与要外部世界进政行很好融通槽的城市个性羞，促进城市谣的发展，培堆育城市独特升的魅力和影鹊响；而举办昌会展所需要须的策划、设斗计、建造、翅服务人员，宽直至接待大锤量国内外客桐商所需要的畅酒店、交通兴、翻译等职智务，为当地显提供大量的亚就业机会等恩等。拒国际、国内句会展经济概营况断渔改革开放2窄0多年来，渔中国会展业菜在各城市发爱展迅速，尤成其以北京、粥上海、广州讽、大连、成院都五大会展衬城市最为活者跃，形成了利“环渤海、珠长三角、珠裤三角、东北嘱、中西部”垄五个会展经梨济产业带。冬环渤海会展佩经济带——伯以北京为中煤心，以天津重、廊坊等城丽市为重点，碍其会展业发着展早、规模凭大、数量多务，专业化、厕国际化程度虽高，门类齐候全，知名品周牌展会集中攀，辐射广。借长三角会展滋经济带——努以上海为中钳心，以南京露、杭州、宁蝇波、苏州等漆城市为依托守的会展产业倍带已经形成菠。双2023草年劝1滨至桃8眠月份上海市伴共举办国际妙展览会颂175般个，比去年轰同期减少了才1挨个，总展览凤面积邻340.0渔7透万平方米，珠比去年同期坡的轻270.7毁1笔万平方米增雾25.63采%伍。回珠三角会展挡经济带——抖以广州为中涝心，以广交雨会为助推器鸽，以深圳、衔珠海、厦门伴东莞等会展昨城市群，形神成了国际化剑和现代化程乘度高、会展具产业结构特慢色突出、会限展地域及产稍业分布密集钓的会展经济束带。东北会体展经济带—迫—以大连为期中心，以沈蹈阳、长春等惜城市为重点羡的会展经济涝带，依托东彻北工业基地容的产业优势截及东北亚的愁区位优势，企形成了长春铁的汽博会、踩沈阳的制博弱会、大连的秀服装展等品姜牌展会。中厅西部会展经平济带——以剧成都为中心槐，以重庆、稠西安等城市盒为重点的会董展经济带，珠通过不断发蜓展，现已形处成了成都的底西部国际博错览会、重庆芬的高交会、歼西安的东西些部洽谈会等订品牌展会。志中国会馋展业发展迅计速，会展数学量和规模不能断扩大。2点005年，诉中国有49抵00家专业驰展览公司，铅比2004挖年增加25仇%；展馆可仆供展览面积轰322万平唉方米，比2千004年增更加11%；杀在国内共举袜办3800仰个展会，比肃2004年柳增加6%；叼出国办展9终50个项目安，比200宰4年增加2扮6%；展览耳收入总额近蹄127.5削亿元，比2龟004年增固加18%。箩2001年扶至2005暴年的5年中络，中国国内描展览项目数选量以年均1萍6%的速度萄增长；出国医展览项目数瓜以年均19顶%的速度增懂长；全国展乓览营业收入潜以年均14芳%的速度增习长。声随着经侍济快速增长虎，中国内地侮已成为全球监发展最快的床展览市场。彻到2006刘年末，中国股共拥有20章00平方米障以上的各类刮会展中心和价展览场馆1洗70家，可宜用于展览的首总面积达5耻36.58唉万平方米，凡其中近三分岔之二为室内图展馆，三分善之一为室外爬展馆。展览根总面积已居被世界前列。身挠欧洲是世界探会展业的发脊涌地，经过哄一百多年的众积累和发展册，欧洲会展互经济整体实彼力最强，规害模最大。在忽这个地区中蠢，德国、意编大利、法国躺、英国都是漆世界级的会蚂展业大国。拍兔以德国为例办，德国会展且业的突出特呼点是专业性影、国际性的验展览会数量朝最多、规模镇最大、效益赵好、实力强坡。在国际性巧贸易展览会伯方面，北美净的美国和加稠拿大是世界绵会展业的后齿起之秀，每轮年举办的展给览会近万个贡，其中，净渔展出面积超俗过5000董平方英尺（喇约为460霜平方米）的猜展览会约有母4300个坏，净展出面阳积5亿平方钟英尺（约4丰600万平敲方米），参北展商120烂万，观众近斑7500万银。尘漂经济贸易展已览会近年来猾在中美洲和涨南美洲逐步织发展起来。列据估计，整吼个拉美的会熟展经济总量由约为20亿续美元。其中贷，巴西位居睛第一，每年逗办展约50贴0个，经营输收入8亿美意元义。勺整个非洲大另陆的会展经汇济发展情况羽基本上与拉也美相似，主货要集中于经葵济发达的南枝美和埃及。想亚洲会展经天济的规模和歇水平应该说伟比拉美和非惜洲要高，尤哲其是会展经寺济的规模可公以仅次于欧深美。日本是箱本地区唯一顺的经济发达沃国家，其会扑展业发展水薯平自不必说弱。在剩下的呢国家中，东龟亚的中国及厚香港地区、烘西亚的阿联海酋和东南亚远的新加坡，愧或凭借其广策阔的市场和呼巨大经济发喷展潜力，或盏凭借其发达址的基础设施导、较高的服仿务业发展水扶平、较高的俭国际开放度磁以及较为有猴利的地理区千位优势，分两别成为该地肾区的展览大肺国。门大洋洲会展仔经济发展水哈平仅次于欧殖美，但规模势则小于亚洲贱。该地区的剂会展业主要霜集中于澳大红利亚，每年耳约举办30斥0个大型展味览会，参展码商超过5万气家，观众6姿00万人次啦。趋祝纵观世界会妥展经济在全模球发展情况动，我们不难氧看出，一国在会展经济实侵力和发展水赠平是与该国雅综合经济实贱力和经济总疲体规模及服焦务业水平等效方面的优势灭，在世界会圣展经济发展厚过程中处于津主导地位，隶占有绝对的恢优势；而随察着发展中国佛家及地区经捧济实力的增扎强，其会展竖业也在蓬勃弃发展。夕三、中国会愈展经济发展申现况桥目前每年中早国举办的各汉类会展超过夕1200个压，是改革开摘放前二十几红年内国内会段展数量总和宋的10倍。云据不全统计环，1998镰年为126回2个，19商99年为1迫326个，挥2001年席已超过15震00个。按肯展览城市划归分来看上海凶最多占到了费35%，其叙次是北京1滥1%，广州泥10%，深烦圳8%。比蓬例如下图表俩（一）有所示逮；姨从类型上看份，会展已由炎综合性发展墨成为专业性辩，如汽车展策、工业展、测留学教育展三等。国内目随前展览场馆会有147个耕，部分展馆匀已具备举办邀国际展会的腾相应配套设链施。据不完债全统计，近激10年来款，紧中国通过展卖览实现外贸编出口成交额掠已达340轻多亿美元，给内贸交易达历到120多艳亿人民币。蝶图表症（一）裳2007年篮起熟，会展活动呢的形式更加喷注重盲了亭展与会的结撑合，即展中穷有会，会中脊有展，以展耐带会，以会烂促展。国际絮性会议一般沸以召开主题短会议为主，吴但会议同期帮引入叼了凯一些商业化赔的展览活动牌：而国际性罚的展览会虽丈然以展览为降主，但展出肢期间研讨会群、专题会等巡会议茄也福越来越多，市使会议和展违览之间的关乎系更加融合西。妙呈现了会展乒活动综合一世体化。好在允2023年漏全球金融危鲜机来临，中厅国经济仍显桐活力的大背仇景下，在紧挣接11月中薯旬世界20合国首脑会议酸和我国11随月底全国经械济工作会议裙之后，么12月4日丝至5日，第执三届会展经美济论坛将在收青岛举行。优大家知道，坝会展业包括驰了会议、展饱览、节庆、雀活动(赛事密、演艺)等宴多方面内容般，现已成为饰现代服务业乌中最为积极廉和活跃的部枝分，并切近烂几年在我国艰得到了高度怀重视和快速降发展。目前赞，会展业中束的展览部分紫发展得最早辱，也相对更州加成熟，被视称之为经济复发展的“晴勾雨表”。其申实，会展业萍绝不仅仅是壶消极、被动企地反映经济灵情况，且是岗还能积极、乘主动地促进千经济的发展何，起到“助受推器”的作浮用。譬如，炼大家所熟知爹的广交会，午其第104争届秋交会刚得刚结束。这借届广交会由博于受到世界咸性经济危机赛的影响，到元会客商比今听年春交会减秤少1.7万枝人，出口成榆交额减少6尘6.8亿美近元。这种“猎双下降”的协情况只有在椒2003年晋非典疫情时筛期出现过。渐这就是“晴湖雨表”的作线用。但是，跟这次秋交会趴首次做成“况一届展会、享三期分档”搏，使广交会覆的总展区设榨置从5大类桥商品调整为尘15大类商款品；专业展年区从34个栽细分为50盯个；总展出膝的净面积达蜡到34万平侄方米；专业越水平明显提村高。其中，来展览面积超愁过狡2万平方米赶的专业展区火就有27个按，这些展区菠都达到了大讨中型专业展唤览的规模水舞平。这样巨裙大的展出面叛积在世界上该是数一数二捷的；其对我导国进出口贸库易的“助推毕器”作用乃瓶是其他方式臂难以比拟的洋。营产当前，我国缝为了应对这续场世界性的问金融和经济胁危机，需要纷进一步开拓渡国内外两个侍市场。于是茄，以扩大进户口为主的各爹种国际性的让专业展览会杨和以各种促降进销售的国历内展览会，累特别是那些飞与民众密切考相关的各种邻展销会，无馒疑都是与扩误大市场的目旬标紧密相连然。譬如，由态于中国国内垃市场的扩大丢，2023砌年、200炉9年在北京秧、上海等地灵举办的机床磨工具、工程于机械、轨道盟交通、环保轻设备、基础袖零部件等大摔型、定期展抗览会都很红逗火，还有展争位供不应求符的现象。又舰譬如，当前海房地产行业联是国家宏观惊调控的重点守行业。但老缘百姓看房、都购房的主要曲场合还是首鸭选房展会。腿所以房展会持就成为观察徐房地产形势鞭的重要地点泥和促进成交任的主要市场疏。其他，诸舒如，汽车展澡、服装展、揪家居展、家耗电站、食品太展、旅游展树、教育展、艺婚纱摄影展永、钟表眼镜锈首饰展，以傅及书市、邮蝶市、旧货古短玩市和日用埋品促销会、脆节庆展销会晌等，无疑也相都是促进经淘济发展的有伯效平台和手刺段。跃叉正因如此，兼会展业的重披要性已经而乐必将进一步悠显现出来。牲但是也不可赖否认是，目病前我国会展沿业的发展还惑存在着一些牌问题，与世港界会展业发饮达国家的先否进水平尚有宪较大差距。番从到（一）扭管理体制上雨的差异。国模外会展业的老管理主要依隔靠行业自律纳机制和自律汽规范，政府央的介入一般检体现在基础指设施的投资洒和国际大型汉展会的协助夺招揽上。但尽是国内尚没净有统一的会然展管理部门拣和行业自律老组织。根据热现行的展览螺管理办法，护国务院各部攻委及其所属浑的工贸公司送、外贸公司稍、协会、商毅会、中国贸脾促会以及其亲行业分会和含地方分会、汁地方政府或醉省市级外贸扩主管部门、和展览场馆、岁境外展览机坡构等都能举沾办展览会。巷这种多层次膀、多渠道办棉展的局面造桥成会展过多打过滥，有些芦地方甚至出足现了会展“怜泡沫”现象近,使得会翠展管理混乱欠。而且我国彩会展业目前牵依然维持挣计划咐经济形成的取展会审批制乎、展览公司迈资格认定制俭，尚未与市陡场接轨形成惭优胜劣汰的制竞争机制，勾以至有的展狸会虽然质量痰很差，组织虎和服务严重奉欠缺，但由翠于有政府作墓后盾而得以遇存在。公（二）展览州场馆和设施弊上的差异。概国内现有会狂展基础设施验相对国外较荒落后，从展谊馆面积来说芝，全国展览假馆总面积在趋100万平汽米左右，展解场面积超过想10万平米晒的大型展馆做仅中国出口愚商品交易会框展览馆、上今海新国际博筐览中心、深裳圳国际会展诚中心等几家杯，与国际知吵名展览中心免如米兰国际衔展览中心6铁5万平米的医展馆相比，告国内场馆举设办特大型展樱览、会议难之度较大；虽辅然全国各个伍城市都有展销馆，但大多烦面积小、功括能单一、设丧施较落后、历服务水平不泄高，不具有尘竞争力，更尸不具有接办怠国际名展的湾能力，多数遗展馆只能承井办一些档次仗不高的展览宽。国外展馆零不仅面积吸大，交通也袄十分方便，佛火车、地铁踩、直升飞机骄等交通工具暴可以直接抵塌达场馆。展温览场馆提供败全方位服务红，包括会议迟室、办公场央所、银行、轿邮局、海关教、航空、翻掠译、日用品勇、商店、餐顽馆、仓库、鸡停车场等，激整体服务体阀系使展馆成皆为一座城中碑之城。我国视展馆设施如隙餐饮、交通寸、通讯等配版套设施相对跳于国外也有龟很大差距，众尤其网络信秧息技术在国昨内展馆的应元用还不普遍萄，制约了国焰内展览水平漏的提高。蜂（三）展会胞定位上的差恶异。多数展川会缺乏明确毕定位，组织其管理模式落台后。同国际驳知名展览相蛋比，我国展跨览缺乏明确注定位。让参弯展厂商“食腥之无味，弃善之可惜”。丈而有的展会怖则什么档次俩与质量的产加品都一拥而虎上。有些名雪为国际名牌失精品展，但屈实际上却是搂类似集贸市恰场的讨价还捕价，有些展印会甚至成为闯处理积压商横品的场所。娘有些参展商箱也缺乏定位冲，参展的目秋的不明确，永而大多数厂换商只是“坐饺以待客”。络（四）服务辩水平的差异黑。目前，在甩国内３０多暗个展览会中兆，只有极少题数展览会设裤立了相关的俯服务商、法突律咨询机构嫩、专业观众薪检录系统，故大多数情况扛下，参观商没和观众在参毒加展览会时妇遇到的一些汗问题难以解谱决，展会后将的情况也无饲从了解。同本时在硬件设络施建设上仍筑有欠缺，如豆没有设立邮级局、必备的弟商务服务部佛门和专线交晃通等，而这俩些方面，国飘外展览会可查以说一应俱想全。因此中间国展会的服扫务水平有待辅改进。这方瘦面我们可以纽学一学德国恒的汉诺威市竞。每年在这唤里举办的Ｃ集ＥＢＩＴ展谢览会和国际主工业展等大爸型专业展会苹，从世界各朋地云集于此豆的参观者的漏口袋里掏走绝数十亿美元陵。它的奥妙挣就在于一切匪围着展会转持，围着参观景者服务，展接场布置把舒域适放在第一望位，空气流沿动，光线明性亮，温度适稀宜，布局宽垒松，在众多家展场之间，面到处设有咖旁啡座，供人垃们休息、聊陆天、交流、窝业务洽谈，昆在市区乘车芬凭展馆出入露证“一证通愚”，十分便狸捷。会展业勉是服务行业题，不同于制军造业，如果屠不在服务水助平上花狠功孩夫，那中国阅的会展业势倚必无前景可匆言。禽（五）会展伶人才的差异稿。目前我国毙会展业专业森人员奇缺，行大多数从业地人员的专业虽技能和管理膜水平与会展瘦业发达国家江之间差距较众大。这是影网响我国会展垒业发展的重川大制掣。展晃览专业人员奔奇缺除了历竭史原因外，默相当重要的与是，目前为范止我国没有维专门培养展脾览专业人才桨的场所。跟化汉诺威和法叔兰克福一样峰，许多国外蜻会展公司高舟级管理人员牺中的中国人弱都是从国内较的展览公司桂挖过去地的僻。国外会展矛业发达国家冤的优势在于打先进的管理穗经验、规范但化的服务标疗准和流程以疏及先进的人掘才机制。因燥此中国会展腊业在培养专胆业人才的同陶时，也要建蓬立先进的人绕才机制，防皮止人才外流蜘。搏四、会展经声济在海南的来发展桑家喻户晓的伪“博鳌亚洲边论坛”是海订南发展中的列重要环节，绿由此兴起的输海南会展经豪济热也让海稀南受益匪浅押。那么，海枝南会展经济毛到底有多热企？因6月12日致，海南会展灰业经济调查番工作开始，程相信返调查将对全厅省范围内会各展经济进行教了解，并提签出规划和建讨议。鼻1、换海南兴起扰会展经济热侦帐自从200敬0年博鳌亚现洲论坛落户箱海南后，海妥南省的会展溜经济日益发斩展成熟，成熊为带动海南颂旅游业蓬勃筹发展的重要宰推动力之一炼。博鳌亚洲仪论坛设立后辟，数千个大淋小会议落户浪海南，各种扯年会、订货遣会、交流会杆、研讨会也铜纷纷选择在津海南召开。溪仅博鳌镇，蒙2000年拣至2005庄年就接待了旗331个国找内国际会议木。各种会议让举办期间，兽各宾馆、酒寨店所接待的蛛会议团队占穷接待游客总稿量相当大的愧一部分，酒姻店入住率可默达90%以退上，比平时模提高30%闸。海口、三蓄亚、兴隆等存地的情况也牛与博鳌相似掉，海南兴起权了会展经济括热。箱2、胀会展带动经唯济整体发展蹦登以博鳌亚洲碌论坛为代表依的大型会议很不但强化了枝政府对相关白产业的重视茎和发展，也宏吸引了国内独外各界人士米的目光，政改府拨款和民远间投资为改业造硬件环境扇提供了资金匪支持。会展辉经济的发展颠推动了海南方旅游业软硬良件设施的进荣一步完善。烦众多国内和书国际大型会液议在海南各钳地召开，对折改变当地人鄙民的观念起镰到了积极作那用，甚至现氧在博鳌镇的职政府工作人寺员已能用简饺单的英语和求外国人交流米。过去以渔油业为主要产胜业的博鳌镇套，从200近0年来开张之了32家家厌庭旅馆和数乞十家饭店，徐从事第三产乘业的人数越窄来越多，外千出务工的人旧数也显著增巾长。拥有完车善的会议接跟待环境，就着能吸引更多厌会议到海南号举办；更多滚的会议又进慧一步促进了庄海南旅游环秃境的优化。依良性的循环懂已经在海南喜形成。皇会展经济的链发展提高了妇海南的知名宿度，使海南垦的旅游业受芹益匪浅。海禾南省旅游局蚀的统计数据烤显示，20驶07年，全钥省接待国内粗外游客18短45.51匀万人次，实忠现旅游总收楚入171.千37亿元，偏同比分别增鞭长了15.睡0%和21封.2%。外挪国游客在连待续几年大幅拖增长的基础毅上继续保持耀快速增长的爹态势，达5克9.31万凑人次，同比好增长27.轰36%；旅牲游外汇收入玉达3.02肆亿美元，同住比增长31未.63%。凑丑知名度的提插升还为海南礼带来了巨大蔬的经济效益浮。除了吸引俗大量国内外伪游客，还吸烘引了众多客叮商纷纷来海工南投资，大抄大促进了海祥南省的经济纸发展。牌五、躬展会营销如蹦何达到价值弟最大化羊面对纷至沓果来的展会邀凯请，企业对等是否参加展更会、参展能选给企业带来稍哪些利益、霉该如何充分脚利用会展传旷播企业的信卵息、如何与途强大的对手弊同台竞出等钱一系列问题土都心存疑惑情。这就涉及运到了如何真撇正让展会发烫挥作用。对紧展会营销策殖划，企业中狱一般存在着撤两种截然不沟同的观点与协做法：有的磁企业，包括影国内一些知尘名的大型企遍业，仍无法检脱离粗放式来的营销管理惜，常常仓促椅应战，展会样营销工作缺疯乏针对性，早组织策划尚婆停留在模仿收阶段，缺乏幻对自身品牌汉独特的风格稼、独特的销弄售主张等方滤面的深入研柔发与创新；宇另一类企业初则在展会参岸加前比较早赚的时间内就滨制定了严密倡，甚至苛刻谈的展会营销时计划指导其怀工作的开展包。但在大多茂数情况下，堂原计划工作俭与展会的实出际情况、消凡费需求、社译会潮流脱节致，因而展会援所产生的效任果也就大大途打了折扣。帽展会营销没砖有发挥应有嗽作用的原因闲主要集中在洪以下几个方谨面：乖罪首先，缺朱乏科学有效撑的营销工作票规划。面对寺名目繁多的址展会，没能按选对其中适刻时、适度与贞企业营销计抓划相匹配的除展会，盲目慕参展。另外才，企业展会拆营销不能有仍效结合其他技营销方式，眼达到价值最雾大化，比如丹在决定参展勿时，对不单单着眼旧于此展会的攻规模大小，凤而是根据公宽司的产品是坡否对路来抉皮择是否参加万该展会，毕速竟企业的营玻销资金和人莲力都是有限趴的。魔其次，缺乏穗战略性的规肉划，仅仅将挖展会营销的罗工作作为一诚种事务性工肥作对待。为氧了参展而参滔展。参展的自最终目的是赵什么？展会遵上要向谁传婶播哪些信息葬？如何吸引餐目标观众？才如何胜出对觉手的传播？规均未曾深入渐去考虑。疼第吴三，在组织燕策划展会的豆过程中，企叠业内部决策矛管理层与执弃行层之间、介企业与外协择单位之间缺烈乏良好的沟蜘通，造成各拣自对展会策授划组织方式砍、目的存在苗理解上的偏像差。例如企懂业欲推广的攀产品、品牌映文化与展台传搭建的风格扇、活动组织誓的方式脱节师。丈最后，在制川定预算的同巧时高估了展延会效果的回且报。造成展肠会投入与产拒出比例的不购协调。近来鲁国内展会出由现了一种倾介向--展台按搭建、活动洋组织一味求杰大、求豪华高，而忽略展版会活动本身研的表现效果蚁。语反观展会营勤销工作做得员比较出色的叨企业，总有浸一些共性存右在。第一步办就是根据公扒司的发展规坟划及营销目详标，对企业维的优势资源眯（产品、信迹息、技术、兴服务）或需虏求进行分析率，之后再斟眯选出适时对归路的展会推耍广，最后再轨从策划的角央度考虑资源撒如何出奇制疤胜。例如，奇第12届北应京中国国际镇服装服饰博河览会上，福土建柒牌男装高便通过这一衫方式，取得虏了巨大的成传果。审视其兄组织的全过窃程：柒牌2浑003年下版半年结合品递牌自身的文德化诉求研发耐出“中华立解领”系列创嚷新产品，并奉对其他已有构的产品进行右了文化延伸愉，实现了中犁国传统文化图精髓与时尚伪的完美融合床。同时，为俱了让更多的底人了解具有笑中国传统文停化的全新柒页牌，在制订答营销推广计电划时，柒牌杠选择了盛况源空前、亚洲丹最大规模的考CHIC作膛为推广媒介尺；在考虑如所何从强大的垒竞争队伍（种欧洲展团、晌温州展团）话中脱颖而出稠，如何吸引虎目标受众时脑，柒牌颠覆典历届参展企市业运用的手梦法--规模污大、风格欧删化，选择了源位置较好但太面积并不大惯的展位，打里出了“时尚若中华”的主叮题。无论在使品牌推广、办品牌美誉度子提升、招商赞等方面，均粥取得了非常蛋不错的效果待，真正做到姑了花少钱，微办大事。经其次，制定河的展会计划弹实施组织工系作要有弹性缴，包括对未雕来变化与竞伴争的思考，艳有必要的反欠馈与调整机免制。肝最后，展会辽组织应有严组格的流程与北职责分工并祸有专人负责领项目，强调筋企业内部的溪协调，企业丘与外协单位等的协调作业闹。经常听到容一些企业主印这样抱怨：设本来的想法际是这样的，茎可外协公司翠做给我的展捞位及活动方收案却与品牌敲及产品脱节变，而更改方径案则由于时木间的紧迫而轮变得不可能王，让企业主嘉感到沮丧。但部分企业内肿部组织很松妹散，以致展蓝会上该收集严的信息没有备收集，该做除的推广没有秋做好。直总的来说，宝展会营销是辜一项较为复苹杂的工程，伞必须经过周谈密且对路的吨计划、出奇异制胜的推广愤模式、科学构的分工、严装谨的执行方肝能使展会营瓶销真正发挥她作用。愧六、童中国会展经碌济的发展趋妥势类近年来，随喜着全球经济宗发展和产业鞭转移，中国遥会展业发生净了一些新的旱变化，大致汁有八个主要届趋势。溉第一，中国膨展览业发展输逐渐由粗放尤型向注重以乞质取胜方向千转变。20淋05年以前或，我国展览撕会项目数增哪长很快，连猫续多年保持视20%左右蚕的增速，到约2005年猾全国展览会随项目大约在制3800个瓦左右。这两掘年全国展览剪项目稳定发猎展，项目数秆量增长并不刊快，但许多场展览会的展永出规模都在摘快速增长，歌办展质量也骡在逐步提高乔，并涌现出测一批行业品盐牌展览会。福第二，璃政府主导型她展览会正在傲逐步转型。哥无论是政府四主导型展览晶会还是行业齿展览会都在缓朝市场化转惑变。衡量展未览会市场化唐最重要的标歇准就是符合本市场需求并康按照市场规础律办展。我掠国现在的一波些政府主导坐型品牌展览介会不仅能够绕很好地市场直化操作，而况且与市场结解合的形式多闭种多样，比良如与外资展戚览公司合作式，与民营企线业合作等等隶。悬第三，敌行业协会主拥办的展览会旦正成为品牌捉展览会的主风体。从目前摔中国展览会芦发展的格局丢和趋势上看漂，行业协会角主办的展览肉会的办展优涂势正日益突活显，无论从攻规模、影响掠力和发展潜蓝力上都优于李其它机构主箩办的展览会豪，国际上认捡可的专业展右览品牌大多茅数也是行业捕协会主办的纸。行业协会劲办展已经成浊为中国品牌叫展览会发展利的一个趋势申。酷第四，消费池类展览会空汤间在逐步扩腔大。扩大内逢需、刺激消何费是中国经专济发展的主存要趋势。老蛮百姓的需求奋在扩大，企蛮业的竞争在柴加剧，企业丈通过展览会笨营销推广的燃需求也越来止越大，展览羞会越来越成葬为消费类产究品最好的推兔广平台之一献，因此消费损类展览会的堪发展空间也烂在逐步扩大冲。消费类展简览会一种是净订货交易类溉型的，另一批种是博览推奴广类型的，鹅后者的市场改空间更大。触进入21世摇纪，人们消绍费资源的分义布越来越受磁到节事活动仓的影响，这旅不仅因为节府事活动具有久很强的主题绵娱乐特性，除而且还由于要节事活动所馅特有的休闲旁和体验性，级更主要它也酒有助于厂商粒和消费者之拒间建立了一根条更易达成踩交易的沟通字渠道。因此辜，我们不仅自看到了具有肾外域风情或妈独到的情感让动员力的节睡庆日，同时系，我们还观流察到了越来少越多的商家煎主动地将节彼事活动商业销化、将商业柔活动节事化连。远垂第五，展馆得规模仍在不呀断扩大，给杜展会组织者廊更多的选择响。中国会展朵业发展最快支的就是场馆箩，竞争最大毅的也是场馆座。虽然政府月出台政策限份制会展场馆火的建设，保龄护土地资源司，但是各地秒还是有各种笑大型活动场蓬馆在建，场在馆过剩的现击状不会短时喂间内改变。章从有利的方后面看，这使冷得展馆条件欣不断改善，蜂配套服务不闭断完善，也雁给主办方提思供了更多的姐便利，对展物览会质量的萄提高也是有钓利的。杏第六，国际登展览项目和烟国际会展业航正加快对中过国的拓展性培转移。未来歪中国的会展业业将会超过日德国和美国创，成为世界脏最大的市场炎。这是由中侵国的经济结娃构决定的。流一是我国经耻济结构中工卖业制造业有虏非常大的比针重，因此对划展览会的需筑求也很大；旦二是地方主弟导并参与办耐展的积极性映很高，非常社有利于地方瑞展览会和地偿方经济的发切展；三是世简界各地都看炒好中国市场碍，纷纷参与汇在中国举办倡的展览会。溪此外，还有雕一个非常重梢要的因素就她是办展成本轻较低，同样拣规模的展览针会，放在德塞国或者美国霸的成本很高哑，企业参展同成本也很高像，而放在中像国举办成本驱要低得多。鹊第七，边越来越多的未地方政府特皮