销售抽奖活动策划

销售抽奖活动策划销售抽奖活动策划概述抽奖活动是一种比较受欢迎的营销活动，呈现出“买了就有机会中奖”的博彩式特点，使得购物过程更具有趣味味性，同时也可以很好地促进销售。本篇文章旨在为您介绍如何策划一场有效的销售抽奖活动。第一步：确定活动目的订立活动目的是策划好销售抽奖活动的第一步，也是最为关键的一步。商家需要明确活动的中心思想，以及所期望达到的预期效果。常见的销售抽奖活动目的包括：1.提高销售量2.加强品牌知名度3.汲取新客户4.留住老客户5.清理库存第二步：确定活动形式选择良好的活动形式可以为整个活动注入生气，不同的销售抽奖活动形式适用于不同的商品和销售场景。例如，对于婴儿食品店而言，可以在销售活动期间供给订奶粉即可参加抽奖的方式获得奖品，这种方式可以吸引更多年轻家庭的参加。在确定活动形式时需要考虑以下因素：1.活动周期——可以依据定位目标与活动形式，选择最合适的时间段进行活动。2.奖品种类——不同奖品种类吸引的消费群体不同，因此选择合适的奖品类别很关键。3.形式——抽奖活动形式有很多，比如直播抽奖、优惠券诱饵抽奖等等。第三步：订立活动方案经过以上两两步骤后，订立活动方案的工作重心就是确定抽奖规定和奖品设置的细节。您可以考虑以下内容：1.订立抽奖规定——在购物后、消费金额、签到次数等因素基础上，订立抽奖的规定，让消费者知道如何参加抽奖，以及如何加添中奖概率。2.设定奖品类别和数量——奖品数量不宜过多或过少，以达到最好的效果。假如奖品数量太少，参加者中奖的概率就过小，导致消费者没有参加的积极性；假如奖品太多，又可能导致成本过高，从而引起财务风险。3.活动宣扬——通过平面广告、网络宣扬等方式，给更多潜在消费者呈现这场活动的时机、奖品和吸引力。第四步：保障活动的公开公正性销售抽奖活动的公正性和公正性特别紧要，活动计划需要设立充足的考虑，避开违法活动引发的恶劣后果。公正公正原则可以通过以下方法实现：1.建立奖品监管机构——建立专门的奖品管理机构，确保奖品的真实性、完整性和数量。2.公示奖品信息——通过微信公示活动推动过程、抽奖结果、中奖者人员信息、奖品信息，并将公示内容一份寄往相关政府机构备案。3.抽奖过程公开——抽奖现场应公开、透亮，察看人员应代表消费者和销售方各一方。第五步：后续跟进销售抽奖活动最后目的是提高销售，因此，活动的后续跟进同样特别关键。可以考虑以下几点：1.发送感谢信——公司收到奖品的消费者可能是第一次购买，通过发邮件还可以将他们引入公司全部的其他业务。2.数据分析——对活动结果进行跟踪和分析，收集有关参加者、消费者以和交易的数据，评估抽奖活动的效果，并通过数据为以后的活动积累阅历。3.客户关系管理——与中奖者建立联系，了解他们的使用情况，改善客户充足度。结论销售抽奖活动可以很好地促进产品的销售，建立品牌形象，同时也可以供给有趣味的购物体验。通过深入的了解消费者的需求和爱好，利用这些需求来设计活动，可以把抽奖活动的参加者转化为忠诚的客户，确保生意长期成功。但需要注意，活动开展过程中的工作与准备也很紧要，例如