母亲节促销策略

到金鹰家电，把爱带给咱妈第一页，共二十一页。金鹰家电商城母亲节促销手段1抽奖2赠品3购物排行活动4会员卡兑换5推出特殊产品6差价返还第二页，共二十一页。第三页，共二十一页。1抽奖

在老自号通达路金鹰电器城,沂蒙路金鹰家电商场购买单件100元以上者参加抽奖,1000元以内赠一张抽奖卷,2000元以内赠两张,依次类推.次日上午10点30分在沂蒙路金鹰家电商场抽奖.(一等奖10名

奖品为海尔电脑

二等奖20名

奖品为名牌手机

三等奖200名

奖品为炒锅

四等奖400名

奖品为精美大餐具.)第四页，共二十一页。2赠品当日购物2万元以上,且为当日购物冠军的,赠JVC的数码摄像机.购1.5万元以上的,赠1200万像素数码相机.购1万元以上的,赠名牌微波炉.购5000元以上的,赠名牌电磁炉.购2千以上的.赠炒锅.第五页，共二十一页。第六页，共二十一页。3购物排行活动

在老自号家电三大卖场购物的顾客根据当日购物金额，参加购物状元排行活动。状元奖：500美金；榜眼奖：300美金；探花奖；150美金。参加套餐活动的顾客，将得到东方红电影票、高档餐具、牛奶、花生油、恒源祥云丝被、高档电磁炉、名牌自行车、特大号黄金鼠等礼超值品。第七页，共二十一页。第八页，共二十一页。4会员卡兑换

活动期间凭会员卡积分兑换黄金鼠、自行车、纤羽被、新喜酒、蒸锅、旅行壶、抽纸等多种超值实用礼品。第九页，共二十一页。5推出特殊产品

在金鹰家电商场中，豆浆机、食物料理机等被冠以“让妈妈对自己好一点”、“轻松一点、健康一点”的宣传口号，成为母亲节的主打产品。母亲节推出的几款产品都以操作简便为特点，往往采取“一键通”操作，免去上了年纪的母亲费尽心思研究说明书和每个按键的不同功能。第十页，共二十一页。6差价返还

金鹰家电商城为了促使消费者不再“持币待购”，相继推出“差价返还”承诺。第十一页，共二十一页。第十二页，共二十一页。我们的策划宣传方式：传单——在人群密集的广场、商业街散发，提前一周左右广告牌——选择人群密集度比较高的位置的广告牌做宣传，持续半个月公交车电视——宣传一周报纸广告——选择沂蒙晚报连续做一星期广告第十三页，共二十一页。促销政策1.注重店内装潢，添加一些节日装饰，提高亲和力。如：在店内设置祈福板，让消费者为妈妈祈福，设置“我的话”诉说平日没有告诉妈妈的爱意2.凡在活动期间店内购物者，可得到康乃馨一束，店里会记录顾客妈妈的生日，在那天，该母亲会得到本店的生日礼物第十四页，共二十一页。3.购物回馈购物2000元以下，送足疗一次购物2000元-3000元，送电饭煲购物3000-5000元，送洗衣机一台购物5000——10000元，送数码相机一台购物10000元以上，送上网本一台第十五页，共二十一页。比较与分析1.情感诉求：我们的计划中有情感诉求，充分体现了以人为本，利用消费者的情感，如祈福板；而卖场实际实施中，没有利用这一点2.购物回馈幅度：我们的计划中，实际回馈幅度小，消费者得到的实惠少，不能充分调动消费者的积极性；而卖场实际实施中，给予消费者极大的回馈，充分吸引消费者注意，达到扩大消费，增加营业额的目的3抽奖：我们店计划中忽视了抽奖的吸引力，这项活动可以带给消费者很大的想象空间，而卖场考虑到了。第十六页，共二十一页。4.特卖产品的推出：我们的计划忽视了这一点，特卖产品，总是带给消费者现实的利益，往往能吸引消费者，而卖场利用这一点5.媒体投放：我们的计划中，媒体投放范围较广，覆盖率高，媒体种类多样，而卖场选择的较少第十七页，共二十一页。总结

我们本次的计划多有不足，究其原因，主要有以下几点：1.缺少实践经验，对市场了解不充分2.对消费者了解不足，不知道消费者最需要的是什么，以至于提出的方案不能带给消费者最实际的利益需求，如：回馈少

第十八页，共二十一页。经过本次的比较，使我们了解了本身的不足，为我们以后能够提出较完美的策划奠定了一定的基础。第十九页，共二十一页。小组成员张青钰陈文卿刘丽芳付新宇李艳营张自豪第二十页，共二十一页。内容总结到金鹰家电，把爱带给咱妈。在老自号家电三大卖场购物的顾客根据当日购物金额，参加购物状元排行活动。活动期间凭会员卡积分兑换黄金鼠、自行车、纤羽被、新喜酒、蒸锅、旅行壶、抽纸等多种超值实用礼品。金鹰家电商城为了促使消费者不再“持币待购”，相继推出“差价返还”承诺。公交车电视——宣传一周。报纸广告——选择沂蒙晚报连续做一星期广告。1.注重店内装潢，添加一些节日装饰，提高亲和力。如：在店内设置祈福板，让消费