某汽车温州地区G上市方案

G3上市方案浙江中南第一页，共十八页。G3上市现状企业现状2消费者现状3媒体现状1第二页，共十八页。开业仪式开业时间、地点2开业活动内容1费用预算3第三页，共十八页。一、企业及市场1、温州市现辖鹿城、龙湾、瓯海3区，瑞安、乐清2市（县级）和永嘉、洞头、平阳、苍南、文成、泰顺6县。全市户籍总人口771.99万人，其中市区人口143.82万人，人口密度每平方公里655人。城市居民人均可支配收入26172，属于赋予的地区。2、温州地区客户购车的主要取向为豪华车，在温州随处可见世界知名品牌轿车，在其中以8-10万德车型，该车型中又以日系和韩系车居多。3、换车补贴以及油价上涨在年底必将加大经济轿车的销量；4、比亚迪汽车在温州地区现有及规划中的经销商有7家，完全能保证温州地区的销售，但是对于我们来说还有很大的潜力可以挖掘。

G3上市现状1第四页，共十八页。二、自身状况：比亚迪汽车浙江中南汽车销售服务店成立于2002年11月，是专业化的汽车销售服务企业，前身为哈飞汽车温州地区总代理，属于温州地区知名汽车销售企业，其总公司浙江中精汽车零配件有限公司为温州下辖瑞安市知名企业。G3上市现状1第五页，共十八页。三、媒体洞察：G3上市现状1主流媒体：报纸:温州商报、温州都市报、温州日报电台：温州交通电台，网站：温州信息港、易车网、温州汽车网户外：公交车、户外大牌、公交站牌电视：温州经视、温州电影、温州娱乐、瑞安新闻等第六页，共十八页。上市活动地点：瑞安市塘下镇浙江中南展厅活动主题：比亚迪G3激情上市活动时间：11月08日活动时间地点第七页，共十八页。一、背景：1）前期G3因为样车没有，导致部分意向客户转而选择了其他竞品车型。但由于厂家及我公司的大力宣传，来店来电询问G3的客户还有很多，对于我们店来说，意向中的客户很多，这些客户丢很期待G3的早日上市。2比亚迪汽车浙江中南销售服务店作为现在温州唯一一家销售G3的比亚迪经销商完全有必要将G3提升到一个非常知名的高度，并将上市活动和我公司开业活动合并到一起，将此次活动推到一个新的高度，完全提升比亚迪汽车和我公司在温州地区的知名度。活动时间：分为三阶段1）活动前两周；2）活动当天；3）活动后一月开业活动内容第八页，共十八页。二、目的：针对G3目标群体，扩大传播途径、面积、媒介以及公众，提高终端销量。

1）策略：在保障传播广度的同时，尽可能的挖掘深度。

2）传播对象：比亚迪所有保有客户、潜在用户（前期所收集到的意向客户）、竞争对手客户、白领阶层，学校。

3）传播方式：平面广告、网络广告、客户回访、短信、展示现场、条幅等通告工具、电邮、销售人员邀约、汽车论坛发帖

4）传播时间：活动前二周，在活动前2天确定参加发布会用户名单；活动后继续给予跟踪以及传播开业活动内容第九页，共十八页。三、注意事项：1、在收集用户信息的同时，做好用户分类工作，以忠诚用户、重点用户以及潜在用户为主。2、短信发送将在电信公司拉出固定的客户群体。3、在推广或传播时，力求公司从上到下话术统一。4、在活动前期、中期、后续传播或收集信息中做好信息登记工作以及安排回访时间，必须全公司的人员进行培训和统一相关的话术。5、当天活动重点在于签单，其次是宣传，宣传是作为前期与后期的重点。开业活动内容第十页，共十八页。四、广告宣传计划：①平面硬广：按照11月广告宣传计划统一执行（4期平面媒体1/4版）；②软文：各主流媒体及网站、论坛发帖，G3上市（配有照片）扩大宣传③网络广告：易车网（10月已经上报广告计划执行）温州汽车网（洽谈中）④其它：短信群发⑤电台及电视新闻，为期一天。⑥公交车车身广告描述G3上市新闻开业活动内容第十一页，共十八页。五、店面布置①物料准备１、珩架（背景台）２、大幅背景宣传海报画1幅、Ｘ展架、拱门、气球、吊旗、礼炮３、地毯、红绸布、交车红花、礼花、横幅４、音响设备、签到本、签到册及笔５、交车钥匙道具、胸花６、现场布置所需现场横幅、展厅外横幅７、礼品以及互动环节礼品８、宣传资料９、拍摄器材10、试乘试驾车。开业活动内容第十二页，共十八页。②现场布置：1、活动前期：（活动前一个星期）主要以传播、宣传为主，此时展厅设立主展区，店门楣悬挂上市发布会相关讯息，按照MOT原则、标准布置。2、活动现场布置：主要以喜庆、展示、介绍功能、赏车订车为主。其中易拉宝、X展架、横幅及垂幅、大型喷绘以及宣传手册为重点展示道具，具体如下：１）室外布置：主要以大幅上海海报、拱门正门为主；２）室内布置：主展台放样车（车身覆盖红绸布）、播放G3宣传片、背景墙喷绘、Ｘ展架、易拉宝、接待台宣传资料摆放、发言席（鲜花）、来宾坐椅开业活动内容第十三页，共十八页。六、当天执行流程（8月29日）

上午9:30前：展厅布置就绪、工作人员到位9:30-10:00：来宾签到10:00-10:05：开场舞表演10:05-10:10：主持人致开场白，宣布发活动正式开始10:10-10:15：比亚迪浙江大区经理致辞10:15-10:20：G3产品简介10:20-10:25：新车揭幕10:25-10:40：互动10:40-10:45：舞蹈表演10:45-10:50：新车交付仪式，采访购买理由10:50-10:55：主持人宣布活动开始（同是发布当天优惠信息）10:55之后：记者采访，安排意向客户试乘试驾，接受订单

开业活动内容第十四页，共十八页。1当天活动预算：展厅布置：背景板、舞台、刀旗、横幅大型签名板、宣传画、X展架等金额：8,000元厅外布置：巨型气球拱门、彩球、彩旗、竖幅、冷焰火金额：6,000元多通路电控集成调音台及高级扩音组1组（专业舞台音响）单价：3,000元/组小计：17，000元2主持、礼仪、乐队、摄影现场主持人1人 单价：2,000元/人礼仪小姐8名 单价：400元/人舞蹈队6人 单价：400元/人高级摄影师1人（高级摄影师现场抓拍） 单价：1,500元/人小计：8100元小计：25100元费用预算第十五页，共十八页。1、广宣费用：1）平面广告：温州商报（4期1/4版）61600元；2）网络广告：易车网硬广：22320元2、短信群发：1500元3、媒体红包费：8000元4、公交车身：4台车24000元总费用：117400元费用预算第十六页，共十八页。谢谢观看！第十七页，共十八页。内容总结G3上市方案。全市户籍总人口771.99万人，其中市区人口143.82万人，人口密度每平方公里655人。电台：温州交通电台，。1）策略：在保障传播广度的同时，尽可能的挖掘深度。4）传播时间：活动前二周，在活动前2天确定参加发布会用户名单。4、在活动前期、中期、后续传播或收集信息中