市场营销：网络时代的超越竞争知到章节答案智慧树2023年华侨大学

市场营销：网络时代的超越竞争知到章节测试答案智慧树2023年最新华侨大学第一章测试（）是指为数不多但却占有相当大份额的卖者所构成的市场。

参考答案:

寡头垄断市场“酒香不怕巷子深”反映的是（）

参考答案:

产品观念下列有关交换的说法哪个是正确的？（）

参考答案:

交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式关系营销是下面哪一位学者率先提出来的？（）

参考答案:

巴巴拉·杰克逊市场营销组合的“4P”是指（）

参考答案:

价格、产品、地点、促销按竞争程度可以将市场分为（）。

参考答案:

完全垄断市场;不完全竞争市场;寡头垄断市场;完全竞争市场期货市场，是买卖商品或金融工具的期货或期权合约的场所，由（）三部分构成。

参考答案:

交易和清算场所;交易活动当事人;交易对象企业营销面临着来自（）等诸方面的竞争。

参考答案:

替代品之间的竞争;同类产品的竞争;各种公司对消费者购买力的竞争市场包括以下几个要素（）。

参考答案:

人口;购买力;购买欲望在社会营销观念的指导下，企业制定营销决策时应同时考虑以下因素（）。

参考答案:

提高企业的经济效益;社会的长期整体利益;消费需求的满足第二章测试市场增长率高，相对市场份额低的业务，即（）类业务。

参考答案:

问号较强大的金牛类业务适合采用（）战略。

参考答案:

维持营销战略属于企业战略的哪个层次：（）

参考答案:

职能战略企业通过开发某种与现有产品、市场、技术毫无关系的新业务而进入新的经营领域，来寻求新的业务增长的战略是（）。

参考答案:

集团多样化战略市场增长率和相对市场份额都高的业务是现金牛业务。

参考答案:

错明星类产品适合采用收割战略。

参考答案:

错一个公司关于产品、渠道、价格以及促销的综合体称为营销组合

参考答案:

对弥补企业战略缺口的方法有：（）

参考答案:

寻找多样化增长机会;寻找一体化增长机会;寻找密集型增长机会企业可以通过（）来实现密集性增长。

参考答案:

市场渗透战略;市场开发战略;产品开发战略一体化增长战略包括：（）

参考答案:

水平一体化;前向一体化;后向一体化第三章测试提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于：（）

参考答案:

愿望竞争者生产同种产品但提供不同规格、型号、款式的竞争者为：（）

参考答案:

产品形式竞争者提供能够满足同一种需求的不同产品竞争者属于：（）

参考答案:

平等竞争者产品、规格、型号相同但品牌不同的竞争者属于：（）

参考答案:

品牌竞争者下面哪一个因素不属于微观营销环境：（）

参考答案:

市场波动市场营销环境总体可以分为（）

参考答案:

宏观营销环境;微观营销环境微观营销环境包括（）

参考答案:

中介机构;竞争者和公众;企业;供应商和顾客企业的目标市场主要有（）

参考答案:

工业市场;国际市场;政府市场;消费者市场;中间商市场从消费者需求的角度划分，企业的竞争者包括()

参考答案:

愿望竞争者;平等竞争者;品牌竞争者;产品形式竞争者人口增长过快，超过了物资供应能力，意味着（）

参考答案:

市场需求的增长;物价和成本的上升第四章测试消费者市场是（）为了生活消费而购买产品和服务的市场。

参考答案:

个人或家庭（）是指消费者在购买商品前要经过深思熟虑、精心盘算。

参考答案:

理性购买行为（）是指消费者在购买商品时，常常被商品的外观、样式或包装所吸引，不再进行过多的考虑和比较而做出购买决策。

参考答案:

冲动性购买行为（）是指消费者的购买行为是在外部力量的诱导之下产生的。

参考答案:

诱发性购买行为具有亚文化特征的人群被称作（）。

参考答案:

亚文化群理性购买行为大多是针对（）的商品。

参考答案:

开支较大;风险较高在消费者的日常购买活动中，（）并不多见，而（）则经常发生。

参考答案:

理性购买行为;冲动性购买行为在“刺激——反应”模型中，以下哪些是可以看到的（）。

参考答案:

营销刺激;消费者最后的决策和选择;外部刺激总的来说，消费者购买行为受多种因素的影响，概括起来主要有（）。

参考答案:

心理因素;个人因素;社会因素;文化因素（）对购买行为起到了重要作用。

参考答案:

文化;社会阶层;亚文化第五章测试市场细分是1956年由美国学者（）提出的一个重要概念。

参考答案:

温得尔·斯密市场细分是指根据（）的不同特性，把市场分割为若干个消费者群的过程。

参考答案:

消费者需求市场细分是制定市场营销战略的关键环节，是（）的基础。

参考答案:

目标营销市场细分的内在根据源于消费者需要、动机及购买行为因素的（）。

参考答案:

多元性如果所有消费者的需要、产品要求以及购买习惯等都十分相似，则该市场就具有（）。

参考答案:

高度同质性作为现代战略营销的核心，STP营销是企业制定有效营销组合策略的基础和前提，其内容包括（）。

参考答案:

细分市场;目标营销;市场定位市场细分的作用具体表现在以下（）方面。

参考答案:

进行市场细分，有利于针对目标市场制定适当的营销方案;进行市场细分，有利于企业更好地满足潜在需要;进行市场细分，有利于企业正确选定目标市场;进行市场细分，有利于企业发掘新的市场机会根据消费者对产品各种属性的偏好程度，可将市场的消费者群细分为（）。

参考答案:

同类型消费者偏好;分散型消费者偏好;群集型消费者偏好细分消费者市场的变量包括（）。

参考答案:

行为特征;人口特征;心理特征;地理特征以下可用于细分消费者市场的地理变量有（）。

参考答案:

城市规模;地域文化;人口密度第六章测试从系统科学的角度来分析，竞争作为一个大系统来看不包括（）

参考答案:

竞争行为伊利、和路雪、雀巢、蒙牛等企业是（）

参考答案:

竞争者竞争环境是竞争者角逐的舞台和影响因素，下面属于竞争环境的是（

）

参考答案:

其余各项都是企业数量众多，产品丰富，单个企业所占市场份额小，进入或退出都容易属于（）

参考答案:

完全竞争日用小商品市场、零售业属于哪种竞争类型（）

参考答案:

完全竞争作为经济范畴的竞争，也就是市场竞争的要素包括（）

参考答案:

竞争环境;竞争者;竞争目标迈克尔·波特教授的基本竞争力量的状况及其综合强度，共同决定着行业的竞争激烈程度，它主要有（）

参考答案:

替代品;潜在进入者;供应者和购买者;同行业竞争者市场竞争有完全竞争、不完全竞争，其中不完全竞争包括（）

参考答案:

垄断竞争;寡头垄断;完全垄断以下哪些属于垄断竞争?（）

参考答案:

海运;货运市场;航空企业的竞争范围非常广泛，它们包括（）

参考答案:

愿望竞争者;产品形式竞争者;质量竞争者;平行竞争者第七章测试构成产品最本质的核心部分是（）。

参考答案:

核心产品旅馆的客人期望得到清洁的床位、便利可用的洗浴设备等属于（）。

参考答案:

期望产品上海“通用”生产了别克后，又推出了赛欧，这是（）策略。

参考答案:

向下延伸产品组合的维度包括（）。

参考答案:

宽度;关联性;长度;深度新产品可供选择的开发策略包括（）。

参考答案:

产品多元化;市场渗透;市场开发;产品开发衰退期的营销策略主要的选择有（）。

参考答案:

重新定位;维持策略;放弃策略下面哪项条件符合采用快速掠取策略（）。

参考答案:

目标市场上的大部分消费者不了解，也无法估算产品的成本;竞争者难以模仿，不易在短期内进入市场;产品为具有较高科技含量的专利型新产品;产品对目标市场消费者具有较强的吸引力，顾客愿意支付高价核心产品指向顾客提供的产品的基本效用或利益

参考答案:

对快速掠取策略是依靠低价格和高促销水平的方式推出新产品。

参考答案:

错产品的复杂性、相容性、相对优势、可视性、可试性等特点可以用来预测和解释对一个新产品的接受程度与传播速度。

参考答案:

对第八章测试在很大程度上，需求为产品的价格确定了（）。

参考答案:

上限以成本为基础，加上预期的利润来确定产品的售价，被称为（）。

参考答案:

成本加成定价法下面哪个选项不是随行就市定价法的优点（）。

参考答案:

获得超额利润奢侈品一般采用的定价方法为（）。

参考答案:

声望定价企业在确定营销价格时，需要考虑的因素有（）。

参考答案:

产品成本;市场需求状况;企业自身其他因素;竞争者的产品和价格下面哪几种方法属于需求导向定价（）。

参考答案:

逆向定价法;需求差异定价法;理解价值定价法以利润最大化为定价目标最终会伤害消费者的利益，因此不应为企业所采纳。

参考答案:

错在营销4P中，价格策略之所以特别重要是因为其可以在短期内进行较为频繁的调整。

参考答案:

对当竞争对手出现调价时，企业应该快速跟进进行价格变动。

参考答案:

错一般来说消费者喜欢降价，所以企业应该竭尽所能去降低成本从而降低自己的产品价格。

参考答案:

错第九章测试接受用户订货是一种（）

参考答案:

直接渠道分销渠道所涉及的是商品实体和商品（）从生产向消费转移的整个过程。

参考答案:

所有权生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（）。

参考答案:

间接渠道双向交流的流程为（）

参考答案:

信息流不适合密集型分销的商品有（）

参考答案:

汽车营销渠道在选择中间商时，我们应该考虑（）。

参考答案:

相互责任;中间商的类型;中间商的数目;每个中间商之间的条件合同式垂直营销系统的三种形式（）

参考答案:

自愿连锁组织;零售商合作组织;特许经营组织制造商营销渠道的每一层次选择使用多少中间商决定了渠道的宽度，科特勒认为可选择的战略有（）。

参考答案:

专营性分销;选择性分销;密集型分销在营销渠道设计完成后，我们必须着手建立渠道成员，在这一过程中，科特勒认为将面临（）工作。

参考答案:

如何改进;如何培训;如何选择;如何激励及评价利益激励是指增加中间商的直接利益，激励效果明显，主要有（）。

参考答案:

返利制度;放宽汇款条件;职能付酬方案;补贴政策第十章测试最新的人员推销观念更强调（）和买者之间建立的关系。

参考答案:

营销人员传统媒体如电视、收音机、报纸、杂志、书籍、邮件、户外广告牌等，都是最常用的（）传播媒体。

参考答案:

广告使用（），营销人员不但可以保持良好的企业形象，还可以让公众了解企业近期目标和远期目标、介绍新产品以及对销售活动提供支持。

参考答案:

公共关系企业应根据产品的（）确定公关宣传的具体目标

参考答案:

特点（）通常是刺激需求迅速增长的短期手段。

参考答案:

销售