杭州住宅项目市场营销策略

打造旅游航母构建休闲王国2012.4.2第一章宋城解读1.1宋城之美1.2宋城之缺1.3宋城之核1.4宋城之魂第二章宋城模式2.1产业模式2.2盈利模式2.3竞争模式目录第三章宋城市场策略3.1产品策略3.2体验策略3.3宣传策略3.4公关策略第四章公关预案4.1方案概要4.2推广策略4.3评选方式4.4评选阶段4.5炒作策略4.6报名策略4.7评选奖项第一章宋城解读1.1宋城之美景观之美——亭台楼阁、小桥流水、市井街道、城楼皇宫、官府衙门、怪街佛山文化之美——做陶泥、看皮影、拉打皮、踩高跷、喝烧酒、吃传统美食1.1宋城之美表演之美——兵勇巡街、燕青打雷、越剧表演、武艺表演、绣球招亲、宋城千古情1.1宋城之美给我一天、还你千年！在忙碌浮躁的当代社会，让一个个被生活困扰的人穿越了宋城后，将给心灵带来多大的震撼，将在脑海产生多少难以忘却的情景，将对千古文化产生多少的期望与眷恋。在千古情演出即将结束的时候，很多人不想走，还想再看一场、再看一场，看看那千古柔情、听听那宋城故事、赏赏那吴会歌舞，真美、真美。宋城——尽情展现宋代的文化和宋人的生活，让人新奇、让人紧张、让人沉迷、让人震撼1.1宋城之美【现状】：茶馆、酒肆虽然有，服装形式也复古，但是言语不文言、用品不讲究、器皿太寻常，无法与宋城的总体文化相匹配。【策略】：应该将景观、服务、产品、器物和言语都能追溯到宋朝时代，给人真正的穿越感，那样的体验感受是完成不同的，记忆影响也将是深刻而久远的。1.2宋城之缺细节之缺——言语不复古、用品很现代、器皿过寻常【现状】：虽然有站岗兵勇、巡接军队，虽然有各种作坊、古老工艺，虽然有宫殿黄袍、官衙府役，但是除了出租服装道具来拍摄外。无法给游客以即兴体验、情景穿越的机会，让更多的人能够、更多的团队能够在短时间内按照一出戏去找角色、穿戏服、演真戏。如果可以，我想每一个人将终身难忘！1.2宋城之缺体验之缺——除了拍照、看戏、观赏之外，没有更多的深度体验！【建议】：给游客两天的体验时间，让人们过千年的穿越生活！开放一些景区或设置一定的场景，让参与宋城生活体验游的游客入住宋城，过两天宋人的生活，按照不同的角色去体验、扮演和生活。【现状】：每天全国各地的旅行社拉着成千上万的游客来宋城一日游，但是却没有给自游客、体验客更多的体验空间和逗留时间。旅行团是游客量和门票收入的保障，但大多数是匆匆而过，不会对宋城有多少的口碑传播和网络宣传。

【策略】：白领以上的自游客和体验客，他们更注重过程、细节和亲身体验，他们可以将宋城的景、人、事通过照相、视频和文字传播到全世界。所以，应该增加体验游的空间、给出逗留2—3日的理由，对自游客、体验客进行专项的营销推广，增加这种群体的吸收渠道和体验传播。1.2宋城之缺角色之缺——除了来去匆匆的观光旅游团外，缺乏体验旅游群体！宋城千古情——这一台穿越千年的大戏，是宋城的产品核心和灵魂所在，通过几个篇章将南宋伊始、古往今来、脍炙人口的故事串联到一起，在短短的一个多小时内，活灵活现的呈现在观众面前，良渚文化、宋宫宴舞、金戈铁马、西子传说——让人目不暇接、震撼心灵。1.3宋城之核演艺之核——宋城千古情，穿越千年的大戏，重回大宋的追梦在演艺中读史、在歌舞中欢乐、在征战中纠结、在传说中迷恋、在茶园中放飞——人在看戏、心在飞翔。像宋城千古情这样的历史文化大戏，会赢得每一个观众热烈的喝彩和真心的赞叹，会吸引无数人的向往和激起无限的遐想，倘若我是宋高宗会如何、倘若我是南宋官兵会如何、倘若我是许仙和白娘子又将如何？情节之核——在演艺中读史、在传说中迷恋，如临其境、深入情节1.3宋城之核宋代的都城、传统的作坊，再加文化的背景和真实的体验，让人感觉穿越了千年、误入了宋朝，会让人惊叹不已、新奇非常。先进的技术、完美的表演，再加动人的故事和真实的场景，让人不得不投入、不得不惊艳、不得不赞叹。这样的作品我想不怕多，即使再有吴越千古情、丽江千古情、齐鲁千古情、秦汉千古情——观众也都想看。1.3宋城之核真实之核——真实的宋代都城、真实的演艺表演，让人感同身受、赞叹不已1.4宋城之魂历史文化之魂——从良渚、宋朝到现代，穿越千万年、饱览大史书神话传说之魂——从精忠报国到西子传说，荡气回肠、扼腕叹息，身同感受1.4宋城之魂生活文化之魂——从帝王宫宴到市井生活，华贵雍容、琳琅有趣，非常震撼1.4宋城之魂“建筑为形、文化为魂”——这是宋城的核心理念和行动准则。但是每一部好戏都改出来的，每一个好景都是雕出来的，每一篇好文都是炼出来的。宋城的文化精髓在于南宋历史和钱塘故事，宋城的成功在于看景、看物还能看戏。但是，要给人的心灵留下更多的记忆和更深的烙印，就必须再挖掘历史、再提炼文化、再展现故事、再给观众更多的好戏和更深的体验。还要把营销做到每个城市、每个阶层、每个群体，让大家能够更快、更多的接触宋城、了解宋城。1.4宋城之魂第二章宋城模式产业模式竞争模式盈利模式三大模式立足于世2.1产业模式宋城当然主要产业模式为：主题公园+文化演艺宋城辅助产业包括：主题酒店+景观房产+电子商务主题景著区=宋城核糖心景区+区域文化歉景区主题乐园=城市综随合乐园+主题动垦漫乐园主题酒店=会议主题赵酒店+温泉休挖闲酒店文化演艺=千古情主案题戏+文化主呀题影视景观房免产=旅游休柿闲小区+主题功能纪地产电子商参务=旅游电商英平台+智能支质付服务营销管理=宋城品牌裂管理+旅游咨询塘规划教育培训=特色基础馆教育+旅游高故等教育宋城未牧来的产访业链宋城产轰业战略=中国旅游获休闲产业斜航母战斗认群宋城产业世战略宋城集撑团目标滥愿景=中国旅游驱休闲帝国集群战加斗稀雄霸股全国打造帝国优传意承于世2.2盈利模式目前主要搏赢利点：清门票、房昌地产、股洋票目前次闪要赢利要点：酒健店收入毁、商业唤收入、应教育收厉入、其似他2.2盈利模式宋城未来砍新增主要灶赢利点：宋城未总来新增叫次要赢狸利点：电商平台赢利智能支付赢利旅游咨询收益旅游教育收益2.3竞争模妄式基础竞争峰力：主题呢公园连锁怒经营核心竞争局力核心竞甜争力未来新册的核心棉竞争力实体公燃园旅游演艺在线服务其他服务电子商忙务电子支嘉付线下服务线上服释务旅游o2o运营模涉式袍宋城加未来核李心竞争糠力第三章学宋城市婶场策略3.1产品策认略纵向挖耐掘的深原发展策待略在“历锅史文化弦演艺”吧这个主跑打产品面方面，点要进行娘深度挖祝掘，开社发出更狐多、更篇好、更行动人的畜演艺节即目，把森演艺产醉品纵深广发展，闭形成宋榨城的核虚心产品雹体系。横向联犹合的宽临发展策拴略3.1产品策略在旅游倦演艺主泡打产品去的基础粉上，逐瘦步推出煌旅游房鞠产、旅宽游购物烤、旅游紫酒店、逐温泉度薄假、旅英游网站硬、旅游互支付、煤旅游教雨育、旅滔游咨询幼等一系辱列旅游痛关联产窃品，形撞成一个腾“一主于多辅”享的宽发糕展产品墙链。3.2体验策北略旅游观赏体柿验生活情景体验通过现有申的主题公滨园、文化殿演艺等方托面，让千群百万观众涂继续享受参旅游观光睛、试听欣副赏体验，夜感受宋城借的魅力通过设绪置主题涨体验乐萝园或宋稿城生活金区，让斑更多的个体验型没游客能蛋够住在勉宋城、坡玩在宋梁城、乐泳在宋城斥，还能胃自己扮摩演角色索，体验达大宋的绿生活3.3宣传策葬略高空立体化宣划传低空微领域宣涉传通过现代赢人最喜欢鹅玩的微博康、微信、蒜微视频等旺微领域进级行低空宣料传推广，神深入人们烧生活的每输个角落进责行宣传通过报售纸、电避视、网阀络、电偷台、户姑外等传轿统媒体城进行立阶体化的押宣传推辨广，形位成高空芦宣传攻敢势，营杰造良好盲氛围3.4公关策略创意小公关年度大公关通过不我同时节宗、不同晶事件，左策划开剑展一些识小规模日的创意姜公关活线动，以争小搏大汇、制造冰阶段性纱热点，煤保持营镇销公关伸的高密擦度性和声连续性通过策划慨一起年度珍大公关活扯动，并把恭她塑造成抢宋城营销吗品牌，一派年一度的资开展，不旅仅可以最纲大限度提馅升宋城影示响力和号砍召力，还每能成为宋偏城旅游产捞品销售推在动的另一疗个重要动姐力第四章族公关预都案“吴越梦优客”评选钱活动千古迷情捆梦回湖吴越你是范蠡色，我是西刘施——让我们季一起穿缸越千年抗，演绎朋一场惊贫世绝恋衫吧！你是夫奔差，我农是勾践——让我们一房诚起梦回吴奴越，上演孝一场千古娇决战吧！【活动主题】：穿越千饿年梦梦回吴越【活动口号】：让梦想泳成真【活动名族称】：吴越梦婆客评选活绵动【活动时抬间】：2012年5月—10月【活动地齐点】：杭州乐日园【活动目的】：▽推广竟“吴越唐千古情塔”品牌▽聚集字游客数泽量、提样升门票右收入▽提升皱知名度弱、影响汇力和关粗注度▽强化彩吴越文全化穿透肉力，增轮强游客竖忠诚度4.1方案概要穿越性狂表演——表演两千钢多年前的落吴越名人骄，演绎荡漆气回肠的陪爱情故事订和卧薪冰尝胆的复涉仇战争。诱惑性云奖励——特定角足色冠军词演员奖敏百万现娱金，第谈二名、思第三名膏将获得歇几十万岛现金奖湾励；前乖十名者脾将成为胞宋城特概约演员舱，并获奖得“宋引城梦客恩”荣誉恼奖和终郑身体验北权。追梦人情娇节——追逐千盐年之梦慎，穿越乖时空隧游道，让均自己变叼身，真缎正成为因梦中的丽那个人餐，让梦本想成真霉、让人皆生无憾龟。让自己胳变身，垦让梦想幼成真！4.2推广策略线上与线糕下相结合墓：在宋城官币网或新的绒电子商务秋平台上开凳设“宋城厕梦客”评浸选活动主浪页，全面馋介绍各种跃赛事情况雹，全程实蓄录各选出祸评选情况弟，为每个普选手开设王一个个人冈窗口，展堵现选手的旋风采图文柄、参赛作缩慧品和网友摘评论等。多景点同未步初选、著单景点复登选、宋城侦总部决选在杭州龙乐园、勾宋城总挤部等多粱个宋城呼景点同障时启动膝报名和渣初步海断选，增忘加各景目区的人获气和影馆响力；逢在杭州壶乐园进诸行活动茎复选，雷让选手貌、公众锤和媒体党深度了猜解吴越描古城、蝴感受吴游越千古遗情；在蚂宋城总蜜部进行廊总决选天，以总文部的高宪度来提闸升本活偿动的层错次和影糟响力，例使得“壳宋城梦睁客”评葵选成为矮宋城集恼团的一汪个公关与营销新陡作品，咐使本活强动有个玻非常好要的终结理。民众投浮票与专漠业评委梦投票相旦结合在初选期暴间，全部习用民众投赏票方式，成最大量调倒动网名的遣力量，推滥动吴越千享古情品牌层的知名度扛和影响力昂；在复选牺和决选阶祥段，要通即过民众投叮票和专业巧评委点评母投票的方肯式进行评症选，确保蜻表演选拔铺的专业性蚕和话题性恨，为相关毅安排做好者准备、为底引导宣传蔬做出导调炮。4.3评选方梢式4.4评选阶粮段不指定困人物、迅片段表尖演，现壳场观众基投票、碰网名在遵线投票神，以票菜多者晋奔级。指定人物嗽、情景化俘表演，现阀场观众投晚票+网名在线到投票+专业评爸委投票锡，以票亦多者晋京级。指定人物童、全场景词表演，现勾场观众投碧票+网名在线辞投票+专业评委盖投票，按饭规定名额铸和评分晋盼级。指定人物崇、实景表朝演，现场挤观众打分+评委打浙分，按吗规定名挥额和评贴分晋级跨。4.5活动炒作怜策略制造话题销：宋城营肉销出新查招没让你穿绸越两千购年成为宋塔城追梦像人悟你得穿刷越两千抗年做追梦榴人，演植千古情订，还能讽得百万延奖金想要与扔西施牵园手云游避，那你弊就必须经成为范静蠡如果你添是吴王扑夫差，井你能容柳忍范蠡堪和西施兼的恋情驱吗如果你血是越王努勾践，晒你能卧尊薪尝胆常、卑躬魄屈膝来土复国吗帝？大学教授请追逐梦想纤当范蠡，抗美女学生仪穿越千古学当西施IT男生抛开震电脑挥剑马当夫差，判特种兵放雹弃武力卑刺微做勾践……定期推出恒相关话题穗，通过媒促体、网络尿进行炒作极宣传！制作新挖闻点，廊吸引关臂注度。引入主流冲媒体合作引入主叶流媒体拴，如“暖新浪旅治游”、关“乐途发网”等屑媒体，腥进行活柳动的联箱合主办误合作，化作为主武要媒体押阵地进牧行传播商推广，掩同时利循用主办斤媒体的闻影响力漆和媒介袋资源，行进行更你大范围爆、更大戒强度的腔宣传推梨广，以片达到投网入小而破传播强逝的预期歇。引入主流金媒体做主夏办，怎么脑宣传我做逢主！4.5活动炒循作策略4.6报名策略多渠道报狼名策略：在各种合赠作的旅行劝社营业网打点，在宋券城各景区泻入口、在扫活动官方匪网站和关采联网站上贫，进行活糕动宣传和傲报名受理博，为全世俗界的游客值和追梦人竹提供多种慎报名渠道表。将报名与鹊销售捆绑筒的策略：本活动也接纳任补何人的系报名，匹但是在固初选前特必须现饼场观看酸后“吴品越千古哨情”的堤表演，者在复选租之后必渠须住在威指定的道酒店、互接受指替定的化塘妆和道斩具服务待、在指州定的地瞒方用餐刃等等，旦通过活故动参与册的环节惯设置，降将销售烤植入，址从而产泛生非常期良好的榴活动创饰收，来屿平衡活进动开支貌，减少屋公司投速入。4.7评选奖项【前三甲】本评选岩前三名紫将活动律“宋城