某住宅项目年项目设计策划方案

第一项.项目市场分析部分第二项.项目品牌整合部分立足一个与众不同的切入点●对居住空间的阐述生活在郊区，工作在市区的新居住模式工作专业化，生活休闲化自然空间、个性空间、人文空间——生活是空间的艺术●倡导的生活方式生活可以悠一点——休闲生活可以优一点——质量生活可以U一点——自由●营建的楼盘个性有别于其他常态生活空间的生活特区——理想人居环境小区用自己的声音说话，用自己的方式生活——表现形式生活的精彩，生活的艺术、生活的品位——形象的内涵锦绣天河品牌塑造的关键点锦绣天河：新广州最理想的人居环境小区锦绣天河品牌塑造的诉求点关于对广告语的阐述一个心情盛开的地方

差异性：该广告语突出的显示了锦绣花园的独特个性，在倡导一种精神上的新生活，与“五星级家”“运动就在家门口”等卖点式的广告形成明确的区隔，更多的强调高于物质的精神生活状态。内存量大：该广告语拥有足够的内存量，可以从“建筑空间”“自然空间”“人文空间”等主要的几个房地产营销要素进行展开，可以包容以后的可发展性

传播性好：该广告语，朗朗上口，句势平稳，实在，容易理解，更重要的是应用了通感的手段，在平实中独具悠长意味。第三项.整合推广策略部分●上市思路——悬念上市没有品牌知名度南村版块并没有完全被消费者认同上市以悬念作为铺垫，广泛累计群体关注，达到一鸣天下惊的效果。●广告思路——先抑后扬寻找——发现——迁徙三步走在未见其人，先闻其声——营造锦绣天河的神秘、尊贵感，积累一定的关注动能一经引发，在最短的时间内树立品牌知名度。●销售思路——控制销售先“焐”后“放”的方式，“有意”放慢节奏，在宣传上极力将锦绣生活不停地“焐”，直至“煲”到香飘四方，慕名者纷沓而至时。限量推出形成抢购。一.锦绣天河策划思路(一).价格策略二.锦绣天河策略组合在价格必须与价值相符的基础上，我们认为在品牌和生活方式的体现上，可以挖掘出除自然条件以外的诸多附加价值。建议从以下几个方面入手：●发展商的智慧：●社区文化，人文环境：●品牌渗透力：(二).销售策略推盘节奏的控制

为了确保整个销售过程具有统一的筹划，具有全局性、连续性和前瞻性，更好的用广告手段为销售计划和品牌树立服务，我们建议在销售的过程中，采取以下节奏控制：

亮相——升温——加压——发售——续温——保温利用强式的亮相，立即在目标受众中引起轰动效应，在最短的时间内，达到建立品牌知名度的目的，然后利用广告手段不断的为其升温加压，在销售期到来之际，膨胀购买力，在瞬间引爆市场需求，造成激烈的需缺效应，提升品牌形象。

1.大产品开发思路

●细处见功底：

●超前理念：

●服务意识：（三）.产品策略2.智能化的综合应用综合顶级消费者的需求，不外乎三个方面，住的舒适，安全有保障，身份得到彰显，因此，我们建议在以下几个方面必须做好：

●安全系统：

●演示系统：

●信息系统：一.营销前期准备工作（一）：售楼资料：1．画册：展示项目各方面优势、卖点，营造好感、激发购买欲望的精美画册。

制作形式：以锦缎为为制作材料，以卷轴为成品形式，精美独特。2．楼书：介绍本项目各方面的具体资料，包括政府批准文号、地块规划情况、各设计、施工单位、设计特点、风格、先进施工方法、新材料的应用、平面图、建设物的主要景观，本区社区人文情况等所有关于项目本身的情况，资料力求详尽、准确。

制作形式：七星连珠的布局格式，把每一个楼宇组团与星座挂钩，形成独特构造。3．置业宝典：列出物业置业的各方面的指引，将包括宏观经济状况、住宅发展态势、交易手续、税费、法律问题，选择住宅的多种考虑因素：人员安排、卧室、功能房的需求、家庭成员喜好等，各种不同风格建筑的特点、特色、优点及不同装修风格的介绍，环境科学的因素，会所休闲生活模式等有关的资料。制作形式：以门为主线索贯穿，层层门的开启，内容层层深入，由大及小，形成形式统一的、个性突显的置业手册三.锦绣天河整合营销（二）.现场环境安排：1．进入小区必经之路3．在小区内主要道路两侧

2．整个建筑区范围进行全面围敝。（三）：施工管理：（主要因应销售推广工作的需求而作出的调整）1． 将施工区域进行适当的围敝2． 对进出施工区域的车辆需彻底清洗轮胎方能在小区路上行驶，编制合理行驶路线，避免工程车辆在看楼主通道上行驶。3． 施工现场应挂设规则整齐的施工标牌4． 施工人员应佩带统一标式安全帽，穿统一衣服，安全鞋，带工卡上岗，显示高素质施工队伍姿态。5． 在社区范围内设施的施工指挥中心及施工人员宿舍外观设计应简洁、规范、整齐，并体现高效率性。（四）：花园景观及楼宇组团命名：楼宇组团小区湖景狮子座湖：流云湖天琴座湖：星河射手座湖：恒湖水瓶座湖：晴心湖天龙座湖：月亮湾双鱼座湖：瑶池天马座湖：铃兰湖天鹰座湖：飞虹湖天鹤座湖：汀雨湾凤凰座湖：许愿湖双子座湖：蝶恋湾金牛座湖：锦心湖仙子座湖：银湖天鹅座湖：茵梦湖二.广告营销阶段策略导入期成长期成熟期以悬念导入，广泛全面的宣传积累消费者关注度，最短时间内打出高知名度。整合推广活动全面带动，有目的的针对目标消费群宣传自己的生活方式，形成品牌知名度和积累品牌美誉度并促成销售。重点在于锦绣天河社区文化的营造，强调锦绣生活的文化内涵，自然、个性、自在、回归自我的生活。悬念导入强势推广营建品牌锦绣天河推广思路一览表导入期成长期成熟期焐亮相沸腾新闻活动软性炒作树立品牌知名度提升品牌美誉度建立品牌忠诚度环境科学电视报告会、理想家居肯谈会寻找心情盛开的理想家园平面广告亮相篇、窗户篇海报家与水，家与人亮相活动人与家的人居环境艺术展平面广告心水盘系列、人性化系列、休闲系列软性广告找到一个让心情盛开的地方电视广告回家篇电视广告摘星篇平面广告景深、指南针、阳光车库、吸管、高尔夫、睡衣、洗尘等软性广告新桃源探访公关活动水之灵文化节、新回归运动、零距离购楼活动平面广告伦敦、悉尼`吓威夷、西班牙公关活动摘星大行动悬念广告伊甸园、蓬莱岛`桃花源电视广告搬家篇广播广告心水篇、声音篇电视广告沉醉篇

消费者对某品牌存在区的认知，大致可分为“有知悉、主动回忆、第一主动提及、独占知名度”四个层次，品牌一但能“进入消费者主动提示”阶段时，该品牌就在市场上建立了存在的地位，并具有了成为强势品牌的基本条件●在消费者脑海中迅速建立锦绣天河的知名度（2-3个月左右）●由于锦绣天河周围集聚了大批有实力、有品牌的竞争对手，建议用悬念上市跟近，以吸引注意力和关注度A导入阶段任务特征（2001/2/25——2001/5/25）推广主题：寻找梦中的理想家园，发现现实中的理想家园！目标人群：广泛发布，在区域内树立较高的知名度，不倾斜于目标消费群的偏好，旨在整个房地产市场树立起锦绣天河的知名度时期特征：锦绣天河是一个新品牌，不具任何知名度，导入期必须在短时间内全面启动我们的核心竞争力——最适合人居的新住宅广告表达：利用电视广告、平面广告、公关活动和软性稿“组合拳”形式，共同为项目炒热市场，前期做到未见其盘，先闻其名的效果，后期达到“始见庐山真面目”的效应。媒介配合：电视、报纸、杂志推广策略：

在此阶段，我们将分焐，亮相、沸腾三个步骤完成，在“焐”阶段，持续时间约40天，前30天作项目导入铺垫，后10天陆续正面引入本项目信息。本阶段主要为积聚购买动能，而不开展发售及认购登记。2001年3月为正式亮相期，利用强势的亮相活动，一举成名。正式亮相之后，进入沸腾期持续时间为40天，立即加大广告投放量进行全方位的密集广告轰炸，迅速为锦绣天河的知名度和销售工作作好铺垫。导入期第一步：焐广告手段关键词：千呼万唤始出来，风雨欲来风满楼广告时间：40天广告目的：通过外围的新闻发布渠道，软性文章发布，暗示南村版块的最新动向，引起社会的普遍关注，为锦绣天河的正式发售奠定版块优势基础，同时应用悬念广告的炒作，提出21世纪最适合人居住的环境及建筑特征，把锦绣天河提升到新世纪居住革命领头羊的位置上，打响锦绣天河的品牌牌效应，引发目标消费群的广泛期待和关注。广告控制方式：内外兼修，以记者报道和新闻缮稿为主，制造新闻点，有意识的借助新闻媒介的力量，把新世纪的居住概念传播出去，为锦绣天河的亮相作好铺垫，此为外力；同时更重要的是内力的应用，自身新闻的挖掘和软性稿配合，有意识的在媒介新闻版，以发硬性稿件的要求进行新闻传播，从而与外力一起形成合力，把锦绣天河发售前的市场环境充分调动起来，形成良好的发售期待氛围。具体操作自方式：（一）.乡丰新闻活动端的设计活动设计偷一：二十一传世纪人值类居住冲环境电宽视报告带会时间：2月悔初内容控状制：由锦绣滨天河召集锹，邀请广菌州相关权绕威专家在欠电视上举我行连续的戒居住环境讨论，最读后得出居堤住潮流是台郊区化、居自然化、存生态化个呼性化发展华的结论。形式控漏制：与广州故商业频道销联合举办店每天20族分钟的专厅题电视报裂告，邀请豪目标消费道者为特邀松嘉宾，追务必做壮到权威变性和趣亦味性为戚一体，少中间穿铸插有奖会问答。新闻配追合：要求记数者按以下及思路进行更报道标揉题：居住便环境面垦临新挑秋战，锦承绣天河殊创造人灶居新文挣化新闻价值懒点：居住印环境的漏恶化，诱使之成轰为新世满纪最热停门的话费题，锦半绣天河痰率先推昆出环境讨报论，必援定引起歇人们普总遍关注侮。预计媒体稍报道：电视，广抄州有线台池；报纸，失广州日报丧、羊城晚谈报、南方框都市报。活动设钻计二：横“人们的恭理想家育居究竟码应该怎叛样”肯亩谈会时间：2月般中内容控制：人们对扣理想家园吨自有自己歼的看法，任锦绣天河物举行肯谈参会，广泛据集中了社卡会各阶层的意见，赤形成一套埋能代表广户州市民广裕泛见解的袋理论，见茅诸报端，红为未来的添置业者提供着拳实际意安义上的省指导。形式控制：邀请扇广州是还上层社仁会代表丝式，联合竭南村版回块有实造力的发决展商共联同炒热妈南村版成块，为锦绣天涨河的未型来发售皮奠定良饺好的基沿础。新闻配程合：要求记屿者按以下警思路进行哈报道标泰题：我们闭理想的改家，究包竟应该债是什么神样？预计媒体鞋报道：电视，广闻州有线台尺；报纸，灰广州日报邪、羊城晚匹报、南方具都市报。主题：深寻找让旗心情盛溪开的理波想家园（20毅01/填2/2季5-2鉴001冻/3/治25）●形式：在踏广州日报长“每日闲鞋情版”开歪辟专栏，昂以尽量接誓近都市闲祖情故事的看版式及风粮格，用轻盾松闲适的阅笔调描绘另出一个个是都市人寻养找梦中家拢园的小故宋事，加强府可读性及炎大众关注呼程度及参建与度。●专栏主玻题：寻找心吐情盛开确的故事●内容：鼠利用典秃故新说版，结合税关于家讨的传说牌，配合里硬性稿炮件的悬奋念制造杏，共同双营造出捡寻找理貌想家园设的气氛创。（二）桌.悬念软性广告●写作思路尚：以生动坟谐趣的格士调，以文防学漫画的暮形式，轻掩松的列举雁出古、今睡、中、外槽寻找家园沫的故事，胆最后达到术一个主题救，对都市脉新家园的睬梦想，无尊论是何人纱、何时都放是一样的招，那就是难让生活的桨心情在自痰然状态中境盛开。●炒作拟可题：犁《寻找抚桃花源肯》《寻找违伊甸园骨》《寻找蓬币莱仙岛》《在锦蛙绣天河瓣中实现纽奉你的理霞想家园绸》●炒作目振的：配吩合悬念饰上市，斜在软性此稿中，务也首先巾以寻找沸为主题皆，在有准目的的康营造出国一种理蜡想的居住环境，饼从而达到惕为锦绣天螺河的亮相肆作好铺垫苏。（三）.津悬念硬性广告伊甸园篇毫：西方人予向往伊面甸园，掩那么广遣州人呢尺？蓬莱岛掌篇：神仙们桥选择了劝蓬莱岛钩，那么哭你呢？桃花源篇袋：陶渊明发换现了桃花扩源，那么本你呢？概念引讲导阶段义第二步犁：亮相广告手营段关键杆词：始见庐侦山真面目广告目的：利用低强有力鼻的公关酷活动，滋完成锦证绣天河煎的强势袖亮相工道作，务颈必作到末一旦推遇出，就一鸣惊梦人的效果碌，在广州睁造成广泛替的影响和虹新闻效应咸，引起社赞会和消费暂群的关注和德广泛的撑口碑传移播。广告控块制方式：以公础关活动劝为此阶欲段的主绍要广告货活动宣丝式传方式闲，配合神以硬性圆广告和者新闻炒作，在寺强势活揭动的带辉动下，汉为缔造合锦绣天畅河文化海与生活馅奠定良额好的形静象基础净，凸显出锦肠绣天河文榨化生活不芒同凡响的贴方方面面费。（一）卫.平面行广告创勺意具体操朴作方式著：亮相篇灯光篇1.活滑动主题馅：锦绣天河盾“人与家疏”人居环其境艺术展活动时间碰：200针1年3盏月24禽日开盘甘日开始书的两周添（时间磁为拟订路，根据叼实际情绵况进行焦类推）活动地唐点：锦绣天垂河总体思路哀：环境艺殃术包括弯包裹艺腾术，大屯地艺术邀等。随塘着新时稠代的发内展，环村境艺术止在中国延越来越晋博得高示品位，它高质素风年轻一朗代的青沙睐。通奥过人与遇家园的如环境艺为术展，男一方面疫体现锦池绣天河喉将家的浙概念扩下展到整廊个人居筋环境的责理念，狡同时也搭为开盘牵强势造缠势。活革动可邀卡请广州徒，北京制等地著喷名的行讨为艺术至家参加缘瑞举行的人居环苏境艺术甲展，在会所、睁样板房、删附近绿化腥区包括沿皱江木道一糖线进行。丢由艺术家息以“人与安人，人与用家，人与理环境”为缴主题概念万进行人居墓环境艺术常创造。包米括室内和驻室外两个砖部分：（三）犁.亮相持活动具体操饮作方式防：（一）辣.广告炮平面稿杜件思路：袄首先勾陷勒出锦臭绣天河大的形象西轮廓，夕然后由餐面及点眯，全面风围绕独特卖点翻展开1、心卧水盘系宁列：描绘出广石州人理想锄中的人居猛环境2、人绪性化系舱列：将发展商就“人性化绑，家本位传”的规划游理念细细虏数来3、悠盈生活系不列：展现生活挤在锦绣天虑河的优质筑生活画卷此阶段的梯系列软性翻稿围绕“德找到让心备情盛开的谣地方”这洋一话题进虎行报道，约引起社会侨关注，引厦发一场对担居住环境携及锦绣天怀河的大讨升论。继而柿得出锦绣义天河是都模市中的一浸块桃花源岩，住在这沃里，你不崇仅是家的伯主人，环剪境的主人肢、锦绣天超河的主人锡，你还是方自然的主寨人、天地坑的主人，糠让愉悦心恳情真正在呆此盛开。（二）.软性稿件恩配合成长期阶刷段（200严1/6—炭—200霉2/12离）●在打开知名度的基础上，利用广告迅速包装出最吸引消费者、最具优势的产品核心价值●为尽快实现从存在区向认知区的过度，推动销售，建议媒介投放采取全方位密集轰炸式（分蓄势、高峰、持续三阶段）任务●消费者不仅已经知道某品牌的名称，更能知道其“卖什么”，更渴望了解产品有什么独特的利益点。到该产品而言，如布局、环境，规划等，并进一步升华到一种让“心情盛开”的生活方式●销售快速上升，逐步占领细分市场●消费者产生消费行为的愿望特征推广主题架：倡导锦禽绣天河脏”都市过新桃源域“的生识活方式销售任每务：全面推出急一期产品谎产生市场糊轰动推广背治景：本阶段持朋续时间约茄为一年半怪左右，经桶过足够的田时间和空窜间挖掘本帽项目的新带卖点，项晨目形象将灵进入鲜明卫期，项目盏各方面的丘美点陆续叔为市场所仙接受，将春激发起新吹一轮的购沾买热潮，寇建设在时塔机成熟时取一气呵成举地将剩余溪单位一次闹性推出，子集中优势粘资源，坚赛定购买者觉信心。媒介配合姻：电视、岗报纸、运杂志、侧广播一、此灵阶段项锦目的推帝广思路项目阶缴段性总碰令思路晒：生活可以悠一点内（悠闲垮生活的班保障）优一点揪（优质寒生活的检保障）U一点（搏自由自我姜的生活保倚障）三、报梦纸表现荒：习惯篇高尔夫托篇睡衣篇洗尘篇9近景4秒孩子看着远处的天琴座小区的灯火组成的星座形状用手一点。天琴座，恬静柔和10近景3秒天上仿佛象水波一样化开

11中景5秒孩子进入了天琴座小区，在潺潺流动的水道里，孩子在小小的鹅卵石上行走，一如一首未完的小诗12特写4秒一条红色花纹的小锦鲤从孩子的脚边溜过。余韵悠长13全景5秒在组团内的五星级会所里，浪漫的提琴手拉着悠扬的音乐，等待您用心来合唱14全景4秒烛光对映着江边渔火，漫天星光，宛如世外桃源。

15近景5秒孩子伸手朝天空中的水瓶座上一点，字幕出现水瓶座字样，玻璃如水纹一样化开。水瓶座，都市里的偷闲人家16近景6秒一艘小船在水道中穿行，一家三口悠闲的坐在船上，孩子捧起一捧清澈的水，穿行于清澈水道间，17特写4秒水中倒影着闪亮的双鱼座星座和一尾小小的鱼，浑然忘情于时间之外18特写5秒小鱼的尾巴一甩，所有的景色如水纹一样散开

19全景4秒一家三口进入房间里，270度的观景阳台，洁白的纱帘飘动着漫天繁星。270度观景阳台，朝晖夕阴尽可天天坐享20近景5秒孩子在个性化的房间里穿行20多种个性样板房演示，21全景6秒特写一间间风格迥异的房间。完全演绎自我人生22中景5秒钟声敲响12下，一家三口同时回望，在大笨钟敲响时，天空中出现了射手座，字幕出现射手座字样，射手座，收藏最美的梦想23近景4秒大笨钟钟面如水纹般化开

24近景5秒一家三口进入射手座小区，物业管理人员亲切的拍拍小男孩的头最亲切的物业服务人员25中景6秒进入家门，家中紧紧有条，一桌热气腾腾的饭菜已经做好，饭桌中央摆着一瓶盛开的粉红玫瑰专业钟点服务工，最善解人意的隐形保姆26中景6秒夜的商业中心灯火辉煌，孩子和母亲开心的推着小车在商业中心行进，选购着琳琅满目的商品大型商业购物中心全心打造美满人生27中景4秒一家人提着大包小包满载而归，区内没有汽车，孩子开心的在马路中央自由奔跑独特人车分流小区28特写5秒父母含笑以对，笑容中满含会心的幸福给家最完整的空间29近景4秒父亲用手神奇的指着地下，地面如水纹一样化开

30中景5秒一辆汽车驶入地下停车场，一家人从车中下来，沐浴着银色的月光走在地下停车场给家最美的韵律31全景5秒喷泉和各种绿色植物将地下停车场装点得格外美丽，一家三口进入直通的电梯

32近景4秒深夜，一家人安然入睡，

33全景5秒镜头慢慢推向窗外，窗外繁星闪耀成银河，6个星座第一次组合在了一起生活，在锦绣天河是一个完美的传说34全景5秒镜头再次推近，形成华南高速两侧锦绣天河的全景璀璨如银河12个星座相聚同一蓝天下的璀璨天河35近景6秒一辆行驶的轿车上，坐在后座的孩子用手做捧合状，夜色中的锦绣天河仿佛成了掬在孩子手中的亮丽银河我终于可以拥有36特写5秒镜头再次回到了房间里，睡着的孩子脸上带着甜美可爱的笑容

37

7秒标版锦绣天河，一个心情盛开的地方六、广凳播广告心水篇小孩：爹宁D，点先萍算即系心落水啊？爸爸：郊心，就脾系要有坡好的心限情，水蜻，就系科要源源搏不断，将咧就好束似0甘后靓的江晶水，他烦们合埋签来先系其“心水骨”咯！小孩：器啊？我呜地住0刘既昵度祖0甘合励唔合“责心水”挥啊？爸爸：哽永系啦，不夹是心水，猾你爸我0修甘醒，点裁会选啊？小孩：谷爹D，扰你看，嘉彩虹出铺来了…以...爸爸：陶心水之首选，0铅甘系0迎俺心水荐啦！男：一个心窄情盛开宏的地方舌，锦绣天肤河，售悄楼热线歉：XX厚XXX胡XX声音篇一系列自售然的声音享：鸟叫，某阳光晒入摔树林的鸣芝声，树叶痕的哗哗声路，溪水的伸流声，人巩们的欢笑看声，雨声该……各种引自然之声捐（各种声虹音之间的勉转换采用纺叠化）。男声：聆听生活气的真音，让心情损在这里盛绞开锦绣天河抄，一个心称情盛开的肤地方，售伸楼热线：览XXXX泰XXX七.软性肝广告配合此阶段的识系列软性艰稿围绕“爷广州的‘需新桃源’清生活文化哑探访”这铲一话题进采行报道，舅并开设有渐奖问卷，叉引起社会绸关注，引将发一场对锁锦绣天河订和最适合棕人居住的务地方的大召讨论。继饰而得出广凳州市里的孝新生活文午化在锦绣闪天河，并熊将锦绣天串河文化归罪纳为讲究究自然、优弟质与个性修的生活可它以“U”饱、优、悠饿的理论上绸，引发对献锦绣天河披的向往。夹如果有必液要，可和顷发售前的光硬性稿作附配合，共贺同炒热市义场。八、活动序设想及操扩作流程主题一、龄锦绣天河并“水之灵竖”文化节时间：20且01年基端午节德前后地点：锦绣痒天河沿梯江木道焰和锦绣析天河区砌内各水谣景区内容：在端午节命利用锦绣搬天河的水脂景观展开喇大型龙舟苏赛，并使既之成为广使州一年一抛度的盛事教。并配合棕一系列游潮园、游艺扇、戏水活沫动。1、具体操遍作：1、通过报穷纸广告创、电视供广告等答传播活尤动信息购。欢迎迷各界人么士参加梨。2、设置免费狮看楼船，笑接送业主逗看楼3、活动期讨间给参共加游戏斜的人派荒发小礼羊品可行性分蓝析：1、能够充紧分展示抱锦绣天鄙河胜人袜一筹的弱水景观盒，加大斑宣传力迅度。吸蔬引人气，欣进一步遮提升楼洞盘的知肃名度和淹美誉度塔。2、极富参厚与性的希活动，岩可有效哈的拉近股楼盘与伯潜在客视户和业明主之间突的联系，碗提高楼寇盘亲和瞧力。3、有效利遭用锦绣匀天河丰芦富的水丈景观开否展活动爆，操作顿性强。媒体配璃合：电视广告买加播信息属、报纸广乏告，直邮灯（针对业赴主、准业稠主）主题二棚：新回厉归运动时间：200征1年1越0月—务12月地点：锦绣天棉河内容：此次活动公旨在彻底呆传播新回逃归概念，滤详细推广娇锦绣天河价各突出卖井点。1、回归绿之旱园：2、回归绿泰之源：3、回归绿之蚁林：4、回归绿查之灵：5、回味绿之文趣：具体操锐作：1、通过窄大量报纸牵广告，软趣文、电视沈广告等传些播新回归范运动的概纸念与活动啄信息。2、无中论业主睁和附近故市民都恰可参加障。3、活矮动在锦宁绣天河子内进行租，设置泼免费巡糠回巴士摘和看楼湖船，在身开盘当故天为参合观者提喜供方便巧。4、活聚动期间女邀请媒斥体人士仇进行炒垦作宣传警，并给辞参观者惨送如小朋型雨花方石等纪虽念品。可行性分血析：1、活动鞋延续时间全较长，设源计面广，场可以全面刊提升楼盘传的知名度战和美誉度。2、回归棍概念的系焦统化提出傅，使新回脏归浪潮深直入人心。3、活动先可充分利被用美的海原岸花园自剑身的环境缸条件，如军会所，水桃景观等。媒体配踪蝶合电视广胳告加播娃信息、访报纸广玩告，直抬邮（针城对业主淡、准业尘主）九、销茫售举措零距离落购楼活堆动推广配诸合：电视广告愚加播信息杰、报纸广制告和在现端场售楼部忌进行宣传箱。成熟期塑阶段（200扛3/1—夸—200舒4/12殃）●将产品本身利益与品牌外延价值——服务、文化紧密相联，使两者建立对等关系●建议借新项目的不断推出，利用各种宣传活动，报纸广告营建品牌文化，达到“品牌的内涵文化”吸引消费者的目的，从而促进销售。任务●消费者对该品牌有了更感性的认识，提及该品牌，联想到的不仅是关于产品物质方面的元素，还包括精神方面的期望，对此该产品来说，它已成为一种生活方式的代名词●销售达到高峰，口碑不错，慕名购买者越来越多特征推广主窗题：营造一天种属于吧锦绣天肃河“新贷桃花源括关系”际的社区窗文化！目标人群固：羡慕并渴浅望拥有锦态绣天河群可者、口碑屡传播而来挑者、或实唉惠型销售任务枣：发售锦绣轨天河二期闪新推单位丝式，适时促拖销一期剩坟余产品广告表搏达：通过平面跨、杂志的示正体诉求签，生活场欣景化的画平面，塑造沿倍感温馨扑的社区生俭活文化。媒介配合屈：报纸、杂觉志、广播一、此环阶段项派目的推嫌广思路准备阶伪段营建阶资段双赢阶唱段营造气牧氛，充炊分发表犁自己的中生活主乏张，让犁锦绣天阔河二期勒新推单遭位靠良跳好口碑拦、星级雁服务、复优质生抵活取胜奖。不断宣传滴这里新建尼的硬件和渔软件的同迈时，积极参倡导这里肤独有的社量区文化，火让受众建谷立更牢靠估的品牌忠窑诚度，强诉调这就是初锦绣天河屠带来的生丈活。在一期怒、二期邻销售接葱近尾声陶时，在淘不损坏运品牌形责象的同脚时，进柄行一系懒列的扫镰尾攻势贺，实现餐促销和党品牌的露双赢。（20迹02.镰1-2芝002润.3）（200饭2.4-厕2002仆.6）（20扒02.驰7-2泉002慌.12挥.）手法上妹采用对仙比的方巴式手法上旷重在品雁牌忠诚乘度的培降养手法上注逐重品牌和拾销售的双鉴赢二、电舍视广告生活篇（妻60秒）创意说块明：生活是休钢闲，生活市是自然。怎但最根本庄的，生活德是精华，架