建设工程投标

单元3建设工程投标

概述：本单元主要讲述工程的投标的过程及投标工作的策略、技巧、方法、注意点等基本工作程序以及各个阶段的工作要求和方法。学习目的：了解投标决策的内容，熟悉投标前的组织工作，掌握投标各个阶段的主要工作内容与工作步骤，掌握资格预审文件、施工规划文件与工程报价文件以及投标综合文件的内容，熟悉工程报价技巧与合同谈判技巧等。学习重点：重点掌握工程的投标的过程及工程的投标过程中的注意要点；能熟练的完成投标文件的编制。单元三建设工程投标项目3.1建设工程投标活动项目3.2建设工程投标文件的编制项目3.3建设工程投标决策与技巧项目3.1建设工程投标活动3.1.1建设工程项目投标程序3.1.2组建投标小组3.1.3投标活动的主要内容3.1.4国际工程投标概述3.1.1建设工程项目投标程序1.投标人应具备的条件(１)投标人应具备承担招标项目的能力；国家有关规定或者招标文件对投标资格条件有规定的，投标人应当具备规定的资格条件。(２)投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件，投标文件应当对招标文件提出的要求和条件做出实质性响应。投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等。(３)投标人应当在招标文件所要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。招收人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。招标人对招标文件要求提交投标文件的截止时间后收到的投标文件，应当原样退还，不得开启。(４)投标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改或者撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人。补充、修改的内容为投标文件的组成部分。(５)投标人根据招标文件载明的项目实际情况，拟在中标后将中标项目的部分非主体、非关键性工作交由他人完成的，应当在投标文件中载明.(６)两个以上法人或者其他组织可以组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标。(７)投标人不得相互串通投标报价，不得排挤其他投标人的公平竞争，损害招标人或者他人的合法权益。(８)投标人不得以低于合理预算成本的报价竞标，也不得以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标。所谓合理预算成本，即按照国家有关成本核算的规定计算的成本。投标工作程序

获取招标信息投标决策与策略分包、联合承包的选定申报资格预审购买标书组织招标小组、现场勘察、计算和复合工程量、业主答复问题、询价及市场调查制定施工规划投标技巧研究选定定额确定费率计算单价，汇总投标价投标价评估及调整编制投标文件封送投标书，保函3.1.2组建投标小组经营管理类人才(１)知识渊博、视野广阔。(２)具备较强的法律知识和实际工作经验。(３)必须勇于开拓，具有较强的思维能力和社会活动能力。(４)掌握一套科学的研究方法和手段

技术专业类人才是指工程施工中的各类技术人员，比如建筑师、建造师、造价工程师、监理工程师、土木工程师、电气工程师、机械工程师等各类专业技术人员。他们应拥有本学科最新的专业知识，具备熟练的实际操作能力，以便在投标(bidding)时能从本公司的实际技术水平出发，考虑各项专业实施方案。商务金融类人才是指具有金融、贸易、税法、保险、采购、保函、索赔等专业知识的人才。财务人员要懂税收、保险、涉外财会、外汇管理和结算等方面的知识。注意

保持投标班子成员的相对稳定，不断提高其素质和水平，对于提高投标的竞争力至关紧要；同时，逐步采用或开发有关投标报价的软件，使投标报价工作更加快速、准确。如果有国际工程(包含境内涉外工程)投标，则应配备懂得专业和合同管理的外语翻译人员。3.1.3投标活动的主要内容

（1）投标决策与策略，决定是否投标投，投什么标，采取那些策略。（2）填写资格预审调查表，申报资格预审。（3）购买招标书(当资格预审通过后)。（4）进行投标前调查与现场考察。（5）选择咨询单位。（6）分析招标文件，校核工程量，编制施工规划。（7）工程估价，确定利润方针，计算和确定报价。（8）编制投标书。（9）办理投标担保。（10）递送投标文件。3.1.3.1投标决策投标决策的内容：第一，针对项目招标是投标，或是不投标；第二，如果去投标，是投什么性质的标；第三，投标中如何采用措施以长补短，以优取胜的策略和技巧。3.1.3.2填写资格预审调查表，申报资格预审

业主都会对投标企业进行资格预审，从而掌握各投标人的基本情况，资格审查的目的主要是，考察该企业总体能力(包括资质条件、人员、设备、技术能力、工作经验、企业经验、企业经营等)是否具备完成招标工作所要求的条件。

投标单位应提资料１.单独投标单位：

(１)有关确定法律地位原始文件的副本(包括营业执照、资质等级的施工企业经建设单位行政主管部门核准的资质文件)；(２)在过去三年内完成的与本合同相似的工程的情况和现在履行的；(３)提供管理和执行本合同拟采用的施工管理人情况；（包括施工现场的和不在施工现场的）(４)提供完成本合同拟采用的主要施工机械设备情况；(５)提供完成本合同拟分包的项目及其分包单位的情况；(６)提供财务状况情况，包括近二年经过审计的财务报表和下一年财务预测报表；(７)有关目前和过去二年参与或涉及诉讼案的资料。２.对联营体资格预审的要求(１)联营体的每一个成员提交同单独参加资格预审单位一样要求的全套文件。(２)提交预审文件时应附上联营体协议，包括：１）指出联营体的主办人，该主办人应被授权代表所有联营体成员接人负责整个合同的全面实施。2）联营体递交的投标文件连同中标后签署的合同对联营体整体及每个成员均具有法律约束力。(３)资格预审后，如果联营体组成和合格性发生变化，该在投标截止日期之前征得招标单位的书面同意。若联营体的变化，导至下列情况则不允许：１）联营体成员中有事先未通过资格预审的单位(无论是单独还是作为联营体的成员)。２）使联营体的资格降到了资格预审文件中规定的标准以下。(４)作为联营体的成员通过资格预审合格的，不能认为作为单独成员或其他联营体的成员是资格预审的合格者。(５)在资格预审合格通过后改变分包人所承担的分包责任或改变承担分包责任的分包人之前，必须征得招标单位的书面同意，否则，资格预审合格无效。(６)将资格预审文件按规定的正本和副本份数和指定时间，地点送达招标单位资格预审表和资料1.资格预审单位概况2.财务状况3.拟投入的主要管理人员情况4.拟投入劳动力和施工机械设备情况5.近三年来所承建的工程和在建工程情况一览表。6.目前和过去二年涉及的诉讼和仲裁情况7.其他情况(各种奖励和处罚等)8.联营体协议书和授权书(附联营体协议副本和各成员是法定代表签署的授权书)；1.资格预审单位概况

(１)企业简历(２)人员和机械设备情况2.财务状况(１)基本资料，包括固定和流动的资产总额和负债总额，近五年平均完成投资额。(２)近三年每年完成投资额和本年预计完成的投资额。(３)近二年经审计的财务报表(附财务报表)(４)下一年度财务预测报告(附财务预测报告)(５)可查到财务信息的开户银行的名称、地址，及申请单位的开户银行出具的招标单位可查证的授权书。4.拟投入劳动力和施工机械设备情况(１)劳力情况表，包括有职称的管理人员和无职称的其他管理人员和有职称的技术工人和无职称的普通工人。(２)机械设备情况表，包括名称、型号、数量、功率、制造国别和制造年份等。近三年来所承建的工程和在建工程情况一览表。包括建设单位，项目名称与建设地点，结构类型，建设规模，开竣工日期，合同价格，质量要求和达到的标准。（三）申榨报资格预棍审时注意粉的事项1.应传注意平由时对一染般资格种预审的引有关资争料的积外累工作掘，并储萍存在计纽奉算机内毅，到针膛对某个翠项目填圣写资格揉预审调李查表时搞，再将逆有关资陕料调出意来，并拐加以补范充完善章。如果劝平时不强积累资张料，完露全靠临历时填写获，则往亿往会达迎不到业岁主要求猾而失去美机会。2.加阵强填表殿时的分那析，既粪要针对酿工程特秃点，下草功夫填获好重点迎部位，显又要反虾映出本役公司的登施工经克验、施笛工水平抽和施工吐组织（郑org惕ani繁zat岔ion追）能力枪。这往急往是业匀主考虑疾的重点埋。3.在滔投标决瓶策阶段巡寿，研究克并确定浅今后本申公司发回展的地碑区和项坟目时，虫注意收歉集信息苹，如果后有合适旋的项目覆，及早编动手作数资格预分审的申晕请准备婶。可以躺给自己微公司评彼分。这撑样可以蛛及早发杯现问题标，如果躁发现某喜个方面吐的缺陷蹄(如资协金、技启术水平队、经验献年限等爽)不是柄本公司蝇自知可汤以解决愈者，则庄应考虑眼寻找适身宜的伙陆伴，组朋成联营慎体来参凳加资格题预审。4.作璃好递交侨资格预佳审表后马的跟踪御工作，肤如果是安国外工救程可通浇过当地捧分公司共或代理毫人，以传便及时策发现问组题，补随充资料垄。（四）申玻报资格预划审时注意宏的条件1.具有咸独立订立危合同的权趣利；2.具有结圆满履行笑合同的能梯力，包括急专业、技忍术资格和鸡能力，资含金、设备阵和其他物击质设施状吴况，管理伐能力，经胜验、信誉愉和相应的垂工作人员略；3.以往借承担类似农项目的业默绩情况；4.没激有处于仆被责令倚停业，摔财产被凤接管、魔冻结、鄙破产状换态；5.在最鸦近几年内叉(如最近印三年内>喘没有与合诞同有关的鸣犯罪或严妨重违约、怜违法行为乳。3.1.裳3.3购买招标桃文件(当凝资格审查葬通过后)裁。通过资驾格审查墙获得投毙标人在央规定的百时间（装一般为胸五天）稀到招标绩广告规锁定的地乳点购买块标文件熔。其中硬招标文勿件和有匪关资料旗费用自灶理、图顷纸交押德金开标窗后退还钱。投标魄人收到冬招标文死件、图心纸和有携关资料今后，应闲认真核柔对，核降对无误愉后，应晶以书面币形式予客以确香认。3.1档.3.宁4熟悉刮投标工响程（一）张投标前等的调查鸭与现场曾考察（二）遇分析招项标文件引、校核怪工程量差、编制今施工规川划（三）投谜标预备会（一）智投标前遮的调查识与现场尤考察调查主要润内容１．施工蚊现场是否垮达到招标保文件规定烈的条件；泳现场“三衣通”情况帝;２．施蒙工现场造工程的孙性质与影其他工格程之间办关系；颤投标人诞投标的诱那一部军分工程景与其他绒承包商发或分包厅商之间趁的关系答；３．施工装现场的地域貌、地质滨、气候、肉交通、电窜力、水源誉等情况，门有无障碍拿物等；４．施挎工现场铅临时占鱼地情况棍；施工蚊平面如旅何布置帐,主要答考虑吊杀车、料个场、生渔产、生欠活临时淹设施的才位置,局附近有街无住宿冷条件，岔是否有钱现成的吩房屋可寸以利用亮，料泡场开采欢条件，垃其他加摘工条件出，设备勇维修条配件等；５．施工纯现场附近鸭劳动力情与况；施工阵现场附近持治安情况议；（二）所分析招哄标文件戏、校核倦工程量午、编制遥施工规庭划１.分析洁招标文件(１)分丑清承包商高的责任和恳报价范围纷，不要发常生任何遗论漏；(２)恋了解各当项技术谊要求，沫以便制攀定先进仰合理的狂施工方晓案；(３)扔及时调灶查了解腐工程所舍在地工腾、料、道机等的虽市场价菜格，以瓣免因盲弦目估价秒而失误干；(４)弄逐清开、竣稳工日期及跟总工期的枪要求以及投奖罚条件失，以便制普定合理的嫁施工精度眨计划；(５)工轮程款支付钟条件，有费无工程预荒付款；结碧算方式；匪拖延付款垂的责任和玩利息支付棒等，以便肉做好资金尽使用计划留；(６)洗弄清有哈无特殊录材料、需设备及士施工方膨法要求青，以便仅采取相害应对策欺措施；(７)宋弄清工剂程量清陕单中各塌个工程扩项目组云成的内夸在含义斯，防止疏漏项发可生；(８)遵弄清总欲包与分宁包的规滔定，以爬便当自和身施工径能力不化足时便复于分包乘及协作新；(９)验弄清施卡工期限鸦内的涨蛾价补偿奋规定，伤以便报割价决策慌时充分板考虑利超益风险赖等因素窑；(１０垦)对含折糊不清察的问题怎，均应灭及时提方请招标咳单位予易以澄清饲。（二）分剩析招标文齿件、校核伟工程量、内编制施工雷规划２.校环核工程简量正确划分树分部分项晓工程项目展，与当地口现行定额否项目一致按照一定亡的计算顺晓序进行，改避免漏算蚕或重算严格按设飞计图纸标愤明的尺寸防、数据计哭算在计算中症要结合已前定的施工优方案或施少工方法最后进行欲认真复核载检查工程量计齐算应注意祖事项：（1）爸正确划堪分分部泪分项工佳程项目捧，与当示地现行刃定额项程目一致总；（2）译按照一践定的计贫算顺序带进行，咱避免漏哄算或重毒算；（3）严供格按设计么图纸标明咐的尺寸、犯数据计算笛；（4）在胃计算中要浆结合已定浆的施工方壮案或施工俭方法；（5）偷最后进饭行认真柄复核检粮查。土建工鹿程项目渡主要工幕程含量紫汇总表建筑面永积土方工掩程廉包括兰总挖方华量、填牲方量和瓦余、缺状土方量晌，如有住可能，桂也可分误别列出焰石方、炭一般土损方和软慈土、淤筝泥等。斑还要注愉意在土困方工程货中，业荒主付款落时的丈串量方法钢筋混凝滥土工程料可分怒别汇总统烘计现浇素轰混凝土、巡寿钢筋混凝唤土以及预挤制钢筋混遗凝土构件安，并汇总告钢筋、模剃板数量砌筑工程加可按率石砌体、厌空心砖砌王体和粘土叛砖砌体统芬计汇总钢结构工布程旬可绳按主体承捎重结构和巷零星非承旋重结构窃(如栏杆句、扶手等舌的吨位薪统计汇总门窗工谁程棕塑恨钢门窗腾和铝门层窗以樘仁数和面顽积统计木作工我程帅包括懂木结构堡、木屋梢面、木六地面、韵木装饰冈等，可俭以按面奶积统计装修工程锹包变括各类地沫面、墙面役吊顶装饰智，以面积汪计设备及即安装工泼程项包狼括电梯霞、自动常扶梯、井各类工肆艺设备汪等，以保台、件伤和安装瘦总吨位怪计管道安装澡工程膝包括留各类给排释水、通风恶、空气调辉节及工业贵管道，以端延长米计电气安尖装工程贱包秀括各类穗电缆、店电线，岔以延长霞米计；煎各类电趣气设备章，以台皂、件计室外工阔程孝包括惠围墙、挎铺砌、驱绿化等（二）益分析招冻标文件辫、校核答工程量银、编制壤施工规惕划３.编制伶施工规划制定施工映规划的依氏据是设计寒图纸，执炒行的规范石，经复核拴的工程量盈，招标文肝件要求的时开工、竣潮工日期以什及对市场竖材料、机贼械设备、旁劳力价格浩的调查。施工规划功内容一般克包括（1）制廉定施工方退案。（2）外选择和饥确定施闸工方法良。（3）功选择施赢工设备引和施工赞设施，公一般与街研究施哈工方法称同时进宅行。（4）编蜘制施工进扇度计划。（1）榜制定施继工方案立。①根据分矿类汇总的妖工程数量果和工程进零度计划中丛该类工程沃的施工周怠期，以及撞招标文件柿的技术要盟求，选择扯和确定各榴项工程的汇主要施工软方法和适许用、经济趟的施工方计案。②根据上拳述各类工耐程的施工文方法，选廉择相应的静机具设备锐，并计算谢所需数量在和使用周驴期；研究慌确定是采睡购新设备哪，或调进悠现有设备劣，或在当取地租赁设减备。③研究泥决定哪辟些工程河由自己泄组织施毯工，哪态些需要伐分包，兼提出分桌包的条傅件设想燃，以便领询价。④用概略今指标估算逃直接生产深劳务数量绝，考虑其杨来源及进魔场时间安漂排⑤用概崭略指标菌估算主裕要的和烫大宗的钱建筑材测料的需蛾用量⑥根据现雕场设备、蚁人数和生哪产和生活饥方面的需晨要，估算膨现场用水汉、用电量辟，确定临拘时供电和腹供排水设追施。⑦考虑欲外部和筛内部材吉料供应楼的运输次方式，圾估计运驼输和交争通车辆慰的需要衰和来源姓。⑧考虑鼓其他临拔时工程完的需要欺和建设坊方案。⑨提出盛某些特毕殊条件副下保证义正常施种工的措翁施。⑩其他必近须的临时桃设施的安吓排。（4）编乒制施工进陆度计划。应考虑和锁满足以下需要求：①总工期融符合招标吸文件的要聋求，如果穿合同要求鄙分期分批句竣工交付梳使用，应卧标明分期宜交付的时役间和分批胳交付的数紫量。②表示能各项主录要工程对的开始检和结束蹦时间。③体现主骂要工序相获互衔接的份合理安排剂。④有利于稠基本上均香衡安排劳借动力，尽喘可能避免晃现场劳动臣力数量急族剧起落，州这样可以济提高工效搬、节省临朵时设施。⑤有利于收充分有效库地利用机刺械设备，昼减少机械鄙设备占用披周期。⑥便于编绕制资金流文动计划，眨有利于降悉低流动资齿金占用量性，节省资渗金利息。3．投筐标预备望会目的是澄碗清解答投脾标单位提阀出的问题摘以及组织伍投标单位律考察和了上解现场情少况预备会期司间产生的核招标文件农的修改，辅按投标须并知中招标朗文件修改石的规定，松以补充通忌知形式发辆出。3.1.返3.5投扶标报价的溉计算投标报价迷计算包括定额分昂析单价分早析计算工程绳成本确定利润驰方针最后确定脾标价。投标报价讲计算阶段慈应注意的妻问题（1）淡认真核厦实工程撤数量，春防止计惠算失误址。（2）对砖有关费率更的计取应药结合施工位实际发生响的需要、名投标者自跪身管理水端平及市场愿各方面因愧素综合考鞋虑、灵活哭取舍，以君便做出具蚀有竞争力肢的报价。1．工仁程投标粗报价工程投标舞报价也称僚工程标价娃，是指各蔬个投标企淋业以其工讽程成本为竹基础，并迟考虑风险尾费用和利底润确定的层承包工程毙价格。（1）响风险费连用。又逝称不可论预见费枝，是指智承包企张业对一飞项具体下工程施率工中可态能发生塘风险的拣估（2）袄工程利养润的确岸定。在酱投标报开价中，榜如何合殊理确定惑利润，钉不仅要贴考虑在暂投标竞冷争中获盐胜，还虚要考虑念争取获落得满意舍利润这匙个经营们目标。2.工闸程投标平报价投标报价袋的组成1.直接站费2.间骨接费3.利加润和税前金4.不可身预见费（1）直惠接费。指每在工程施呜工中直接巩用于工程钥实体上的握人工、材私料、设备鼓和施工机猪械使用费筝等费用的疲总和，由拣直接工程扶费（人工坊费、材料婆费、设备皮费、施工仁机械费）蓝、措施费赴（环境保伸护、文明川施工、安瓣全施工、应临时设施轰等）和分渔包项目费根用组成。（2）间返接费。指补组织和管劣理工程施嚷工所需的歼各项费用累，主要由纤施工企业珍管理费和亚规费（工敌程排污费历、定额费尾、社会保洪障费等）默组成。（3）茧利润和肤税金。只指按照恰国家有先关部门商的规定柄，建筑曾施工企强业在承着担施工推任务时先应计取宰的利润吊，以及决按规定弦应计入户建筑安裂装工程至造价内喂的营业定税、城拌市建设讯维护税绪及教育章经费附挺加税。（4）不括可预见费挎。可由风驰险因素分西析予以确悉定，一般印在投标时伸可按工程搭总成本的窝3％～姨5％考惭虑。3.工很程投标林报价的百基本程烈序现场考惠察研究招羞标文件确定施蛾工规划树方案计算工程爱费用确定投标流报价4）计算处工程费用计算工程鼓费用时主稠要考虑如冻何确定反弟映企业水动平的施工难成本。（1）栗施工方置案要结河合企业搞具体情霉况，因庆时、因絮地、因榴工程制厚宜，把是本企业凶的优势观反映出概来。（2）要与有反映本雾企业水平姓的各类消血耗定额，俗由于企业障的技术水脉平和经营油管理水平霉不同，各链类资源消槐耗水平也教不尽相同叶。（3）要烤有反映本精企业水平势的预算单喷价。（4）穿要有反恶映本企送业水平挖的管理略费用计佳算方法粪和标准（5）估君价是为了论准确报价得，要使报老价有竞争底力，构成河报价核心眠部分的工定程成本就我必须充分谎反映企业赢各方面的视优势，以绣求能否提你高中标率罩。５)确枣定投标玻报价(１)邀确定联匀营分包摘，询价害，计算崖分项工罚程直接仗费。(２)分绣摊项目费付用，编制非单价分析厅表。(３)确件定投标基屋础价。(４)获职胜分析、抢盈亏分析肝。即采用堵各种投标两报价技巧盐确保中标帖.(５)偿提出备病选投标畏报价方卫案。(６)妄决定投币标报价借方案。4．投标洪报价单的患编制分为公开招旦标的投双标报价拒单的编朽制邀请招标挡的投标报困价单的编喇制投标报际价单的燥编制１.建设药工程施工龙工程量计祖价方式

（1）工程量清单招标计价方式（2）单价法计价方式 （3）按概算压点招标计价方式（4）费率招标计价方式

(１)果工程量晓清单招航标计价爬方式总报价语＝∑（候清单工较程量×被综合单说价）综合单鞠价中包罩含了工例程直接朵费、间境接费、急利润和温应上缴雨的各种则税费等工程量清垦单计价与胳其它几种库计价模式狂相比有以浙下几个特旬点：１）工深程量清拉单反映喊了工程疼的实物勒消耗和颜有关费宣用，易书于结合免工程的临具体情筛况进行事计价，尤更能反演映工程伴的个别致成本和早实际造汇价。２）工厨程量清女单作为哭招标文龙件的一抛部分，蛋将各分钞项工程息的工程惰量和工狂程内容涌清楚地杠列出，麻各方都录严格遵袄循招标穴文件编邮制依据支规定，疑自主报菊价，可粱避免工墓程招标繁中的弄迈虚作假踏，暗箱对操作等狱不规范尖的招标惠行为。３）工茶程量清鞭单招标诞计价方谦法对于厅计价依远据改造齿具有推炕动作用笔，可改孝变过去坟企业过耀分依赖锤国家发秆布定额迟和现有欲定额中接束缚企磁业自主速报价的秃状况，层企业可炎完全根鬼据市场犯情况结量合自身头实力和甜水平进茅行报价骡，打破茧了传统肤工程定验额计价菌的僵化械模式，初呈现出投报价有躁高有低我的多样浆性，其肺结果必晃然是优吸胜劣汰伴。４）工程桐量清单招著标计价方冬法可以加跨强工程实邻施阶段结仰算与合同父价的管理家，从结算酬情况来看像，工程量第清单作为丹工程结算即的主要依觉据之一，魄可极大地群简化结算票手续，减中少结算时偿间，避免勾传统按定饺额结算法脏逐项计算压工程量、楚逐项套定椒额的一些败繁杂过程锅，可极大哲提高工作猾效率。５）实螺行工程览量清单皆报价不槐仅要控椅制总造己价，也除要控制芹好各分导项报价司，对业菠主不可应接受的棚分项报钞价必须魂要进行愈修正，峡避免结顶算时给性业主带粒来损失嘉。６）工程访量清单计届价方式最渗终表现形班式虽然简方单明了，虎但其前期耕基础计算认工作较复稼杂，要求滔工程造价望人员有更鉴高的综合崖素质和更头多的工程白造价信息污。(２)单骆价法（定削额法和工率料法）计裁价方式计价过驰程大体挣如下：纪收集各姓种编制册依据资壶料→熟宋悉施工墙图纸和寒定额→纵计算工蛋程量→苏套定额王单价（样单位估殖价表或未市场单秧价）→蔑计算其冶它各项染费用汇彻总造价申→复核。单价法（制定额法和型工料法）挺计价方式优点优渐点：１）能准碰确确定工们程造价，雷有利于工兴程计划的饶执行，便辰于工程款讨的拨付；２）按中报标价费用疯包死或规藏定局部可围调价的项寄目和范围克，有利于忽工程结算呢的顺利进渐行，工作睁效率得到浴提高，及艺其方便工弃程竣工结号算；３）工程鞭造价能得肾到事前控躬制，有利宁于投资控厌制。单价法诵（定额荡法和工秃料法）穴计价方坚式缺点：１）工星程造价觉一旦定慌死，甲劝乙双方蛛都要承路担不可考预见因轧素所带鹿来的风男险；２）编制更标底（投绘标报价）祖时，往往优由于时间规紧，任务牢重，需投状入一定的密人力，计樱算工作量凯较大，计结算也较烦盏琐。(３)灭按概算侵压点招培标计价适用概算减编制基础肢较好，工乞程内容较拿完整、规铜范，初步收设计审查内批准后，企施工图还瞎未出来或略未出全，鼓而建设单违位为抢工犯期，急于先选择施工炼队伍准备手开工的新叔建项目。(３)权按概算烟压点招窝标计价具体做法亮是将拟招队标部分的衔概算作为喘招标文件讨的一部分算组成内容创，随招标箭文件发送崇给投标单检位，各单绳位根据自据身的实力在和水平，僵对各项概坊算进行按撤一定比例值压点报价酒，但甲方坐提供的主伶材费和设戴备费要扣妥除在外，余只对建安格费进行压友点报价，犯费用包死喉，不能突搂破批准概唐算，在招宫标文件中套明确费用浴调整办法裤.按概算诊压点招夹标计价优点１）有利镇于投资控哥制，每项也内容都和剧概算进行李比较，一企目了然，换能较好保富证投资不题超概算。２）对盆投标报出价能做酷出快速麦反映，棉计价工望作量相膀对较少亦，有些蹈项目报挺价须凭寒经验完巨成。３）有利梦于工程建世设迅速展猪开，选择水好施工队姜伍。４）有利幻玉于工程按泳计划顺利德进行，便近于工程款垮的拨付。缺点：１）施工锤图工程量简计算和初解步设计对况比计算工踪蝶作量相对虏较多，因睬涉及二者图工程量变猎动比例需赌进行费用宋调整。２）概土算指标瘦包含工嘴程内容锅相对较标多，如润概算编福制较粗讯，将给壤结算工互作增加微困难(４)按窜费率招标一些生产腰检维修工响程、技改栽工程，因翅无施工图光纸或图纸足不齐全，铁导致计算京工程量困轮难，直接要影响标价吹确定，而泰工程又要法急于开工荣。在这种袖情况下，陷可通过按歪费率招标香的方式，炭选定施工压队伍，以敲不影响工孤程进行，县充分体现月了“统一峰量，指导苏价，竞争汤费”的工狱程计价指起导思想。其基本做秧法是商务掌标只报出嗓投标费率蜜，结算时匙取费按中弱标费率结垒算，直接德费部分仍刚然按图纸观或现场签摘证单为依栋据计算，阔套定额，央其原理基虎本与传统掌的程序方姐法一样，故只是加大者了取费上裤的竞争。按费率招忌标优点１）招标纵计价十分踏简便，商芹务标内容煤单一，只逗报出投标鼻费率即可疤。２）有点利于招徒标工作膛的顺利志进行，摸择优选葡择施工烤队伍。３）通过掘取费上的活竞争，能亚适当降低胳工程造价坏，可在一灰定程度上严进行投资绪控制。缺点１）该种亩招标计价职方式，招彩标时只是岁确定中标型费率，工雹程造价在气招标时不谋能完整体现现出来，前须待工程腥竣工结算泼时，才能个完整计算戏工程造价南。２）工程垄竣工结算富时按实际顷发生办理罚结算，费杨工费时，浇结算的工燃作量大而尼繁杂。３）直隶接费部湖分如现浑场签证分工程量携控制不毒好，将宇不利于络投资控退制。2）工健程量清条单法的裂投标报稍价单工程清单编报价组成报价汇总满表工程清单剩报价表材料清单彩及材料差扒价零星工作羊项目报价香表现场因山素、施往工技术稳措施设备清单嫌及报价表注意（1）工费程量清单葛应与投标杰须知、合惜同条件、回合同协议押书、技术昨规范和图哲纸一起使沉用。（2）披工程量炼清单所饼列的工朱程量系丽招标单塑位估算梨的和临尼时的，臣作为投肝标报价陆的共同户基础。袋付款以城实际完翅成的工米程量为壮依据。这由承包锈单位计赤量、监燥理工程死师核准什的实际贩完成工犁程量。（3）躺工程量疫清单中译所填人耍的单价榆和合价恶，应包床括人工勿费、材壁料费、穷机械费冠、间接泥费、有们关文件窄规定的顽调价、湖利润、边税金以喉及现行肚取费中卖的有关厌费用、恭材料的换差价以伪及采用蜘固定价箩格的工押程所测必算的风叶险金等尘全部费踏用。（4）工雀程量清单茅中的每一叮单项均需紧填写单价监和合，对零没有填写巧单价或合胡价的项目称的费用，捧应视为已敌包括在工随程量清单霞的其他单容价和合价赶之中。3）建饼设工程路施工单堵价方式舞（定额私法和工涛料法）泽的投标壁报价单工程单价暗投标组成报价汇总岔表单位工程墨报价汇总封表材料清单竟及材料差伏价分项工程置报价表现场因素寨、施工技皂术措施及均赶工措施详费用报价设备清单更及报价表注意（1）工撕程量应与独投标须知添、合同条告件、合同拒协议书、葛技术规范脂和图纸一卖起使用。（2）木工程量剩系招标控单位估谋算的和宵临时的露，作为分投标报齐价的共放同基础坚。付款船以实际杜完成的也工程量蛙为依据库。由承鸟包单位婶计量、面监理工丸程师核沉准的实论际完成返工程量凳。（3）工隐程报价中碍所填人的衫单价与合槽价，应按想照现行预谦算定额或获企业定额够的工、料汽、机消耗忽标准及预撞算价格或类市场价格兆确定，作秧为直接费纹的基础。乓其他直接旨费、间接坐费、利润蛛、有关文隶件规定的方调价、材席料差价、道设备价、订现场因素斗费用、施免工技术措碗施费以及蓬采用固定么价格的工逮程所测算赤的风险金六、税金等题按现行的席计算方法姓计取，计主入其他相养应报价表衰中。（4）工缓程中的每厌一单项均拿需填写单贵价和合价附.3.1料.3.瓶6编制驼投标文贱件编制投翠标文件忆也称填错写投标虫书，或尝称编制景报价书许。投公标书是振指投标飘单位按品照招标艳书的条该件和要产求，向叫招标单略位提交咬的报价叹并填具箩标单的衬文书。拳投标文贯件应完稼全按照星招标文劣件的各栗项要求陵编制。双一般不贿能带任治何附加啄条件，搞否则将护导致投圆标作废距。它要搜求密封圆后邮寄漆或派专壮人送到粥招标单时位。它封是投标躬单位在骆充分领叔会招标咐文件，先进行现稠场实地轿考察和石调查的剥基础上煎所编制尤的投标辟文书，丝式是对招勉标公告瓜提出的沾要求的工响应和锡承诺，场并同时臣提出具赴体的标休价及有围关事项射来竟争矿中标。3.1.恐3.7投俘标文件的霞递交（一）烘投标文击件的份庭数和签委署投标文件摔应明确标挣明“投标情文件正本搁”和“投料标文件副蹈本”，其遥份数，按超前附表规融定的份数秧提交，若老投标文件评的正本与她副本有不残一致时，葬以正本为央准。投标丽文件均应洲使用不能俘擦去的墨句水打印和故书写，由完投标单位境法定代表遣人亲自签团署并加盖的法人公章少和法定代返表人印鉴侮。（二）貌投标文挪件的密束封与标储志1.投标戚单位应将牙投标文件誉的正本和窃副本分别召密封在内京层包封内丸，再密封饲在一个外族层包封内猫，并在内地包封上注才明“投标苗文件正本甘”或“投怪标文件副欢本”。2.外姑层和内厌层包封赌都应写君明招标耍单位和音地址，峰合同名拾称、投鸟标编号厉并注明骨开标时羞间以前竹不得开厨封。在裕内层包徐封上还炭应写明妨投标单锁位的邮拴政编码枕、地址禽和名称阵，以便妹投标出棕现逾期劈燕送达时评能原封均退回。3.如艇果在内象层包封漫未按上堤述规定寺密封并无加写标岩志，招洗标单位无将不承外担投标记文件错具放或提彩前开封铃的责任丛，由此乎造成的今提前开找封的投集标文件液将予以现拒绝，浴并退回妖投标单苹位。3.1惧.3.利8投标耐文件的邪修改与疮撤回投标单位莲在递交投标标文件后设，可以在跪规定的投欣标截止时棵间之前以提书面形式峡向招标单诸位递交修蛮改或撤回举其投标文若件的通知场。在投标娇截止时间向之后，则睬不能修改泊与撤回投闻标文件，侨否则，将每没收投标蠢保证金。3.1团.3.衫9投君标截止兆日期投标单幅位应按御前附表表规定的车投标截帮止日期井的时间胆之前递杨交投标坚文件。但招标缩慧单位因联补充通目知修改相招标文掩件而酌退情延长盾投标截颜止日期雷的，招遮标和投坝标单位患在投标底截止日雄期方面腐的全部撑权力、僚责任和进义务，坏将适用原延长后蓝新的投烂标截止粒期。3.1.定3.10贝投标有效味期投标有惠效期一义般是指农从投标或截止日蜡起算至情公布中扬标的一参段时间破。一般英在投标跨须知的架前附表滑中规定躬投标有宴效期的抢时间(渗例如2采8天)乏，那么团投标文录件在投铺标截止终日期后历的28遍天内有叫效。3.1.剩4国际工股程投标工昏作程序(一)工杰程项目的床投标决策(二)糊投标准赴备(三)疲选择咨逃询单位芦及雇佣吴代理人(四)熊报价计什算(五)投颜标文件的亡编制和发煌送项目3傍.2建下设工程注投标文著件的编咬制3.2托.1聚编制依信据3.2期.2袜投标文川件的分毅类与组医成3.2杜.3准投标文押件的编不制步骤3.2.愚4制作倦投标文件爷应注意的救问题3.2走.1池编制依查据1.国家雁(工程所仅在地区)厚有关法律狼、法规、蠢制度及规失定；2.全怕套施工稼图及现个场地质诵、水文剥、地上庄情况的针有关资贺料；3.招标端文件及主援要内容：4.施抬工规划碧（施工柏组织设到计）；5.施工咸风险；6.市众场建材漏、劳动垦力等价佛格信息栽；7.企背业定额耐;8.计膏划利润印；9.竞争革态势预测结；3.招标负文件及主尿要内容(１)胀包括招扯标补充烘、修改辩、答疑姻等技术崖文件；(２)仿执行的桨定额标挽准及取译费标准孔；(３)妖所在地宜区人工洒、建材唇、施工虫机械政顶策调整喊文件；(４)跑质量标继准饥质量必众须达到角国家标竿准，对至于质量腿要求高携于国家刮标准的赖应记取鉴补费用芽；(５)墙建筑工父期网如果工类期比定悬额工期案短较多岛的应计强算赶工野期措施倡费；(６)惹发包人非的招标箩倾向、讨会议记满录；3.2山.2投害标文件国的组成一、投僚标文龟件的分仓类１.按城招标的恶范围可遥分为盖国际否招标书阔国届内的招棍标书２.按寇招标的散标的物摆可分为掠货物逝工狠程晨服铲务工程类可仿分秘施工驶工程先装饰工程撑水利牺工程丧道耻路工程跃化学工程二、投煎标文件条的组成投标文先件的组粒成投标书杀及投标品书附录犬投标保证金表法定代表掀人资格证赛明书授权委顿托书法定单位研资格证明纷书。主要材带料汇总抛表,材嫂料（周宗转材料喷）投入罚计划；计划投婶入的主尽要施工纳机械设轻备详细的工轻程计算书嫂及投标报耳价汇总表主要施工愉管理人员挺投入表建造师及巨主要技术姜负责人简盛历表近两年刚承建工断程一览来表临时设捕施布局丽及临时摧用地表辅助资料侧表3.2桑.3投快标文件室的编制昆步骤编制投标句文件的准挂备工作投标文件泊的填写投标文然件的审侦查复核投标文件绕的装订1、编愁制投标东文件的烂准备工远作１）组朋织投标贱班子，确确定投猴标文件灰编制的笼人员；母。２）仔屠细阅读孕投标须障知、投厨标书附础件等各床个招标此文件条绸款；３）投粮标人应拘根据图辈纸审核狭工程量秤表的分活项、分似部工程像的内容捆和数量互。如发崖现“内芳容”、管“数量送”有误之时在收隔到招标赢文件7巩日内以宵书面形露式向招亿标人提喂出。４）收集枪现行定额建标准、取令费标准及览各类标准损图集，并筐掌握政策炎性调价文元件；５）收北集市场多建材、散劳动力徒等价格评信息；６）收耐集工地话地貌、段地质、赖气候、蒙交通、计电力、富水源等狮情况，强有无障遥碍物等聪信息；７）施盯工现场田临时占晶地情况资；施工闪平面如获何布置纱,主要慕考虑吊捞车、料荣场、生扣产、生摧活临时蛇设施的欲位置,胡附近有量无住宿积条件，洋是否有亩现成的喂房屋可残以利用跌，料践场开采禁条件，覆其他加汇工条件美，设备拴维修条杆件等；８）收旺集、复也制本企祸业相关茧证件。2、投抚标文件劳的填写１．编付制投标水文件的伪原则(１)载严格保扮证所有俘定额、散费率、忽单价和完工程量浊的准确影性。(２)住不同的凡承包方幕式应采蛾用相应呜的单位仇计算标融价。如敞按建筑距工程的寒单位平品方面积叔单价承只包，龙按工廊程图纸盈及说明叶资料总舟价承包滨等。(３)遮规范与颤标准统拘一，文威字与图中纸统一择。(４)凳投标书标中各条辞款具有工法律效该力，是益合同的斥依据，音文字要来力求准曲确、完萌整。编制投毙标文件饲的要求(1)周投标文态件必须拜采用招飘标文件跌规定的膊文件表溉格格式成。(2)风所编制道的投标足文件“偶正本”衡只有一芹份，“包副本”根则按招斥标文件红附表要贩求的份毙数提供删。(3)投冬标文件应破打印清楚衬、整洁、塘美观。(4)应夹核对报价佣数据，消阻除计算错肾误。(5)彩全套投宵标文件旨应当没粱有涂改傅和行间婆插字。(6)如治招标文件狱规定投标衡保证金为划合同总价区的某百分穷比时，投内标人不宜婶过早开具产投标保函疗，以防止迹泄露报价粗；(7)蛋投标文青件必须岁严格按导照招标绿文件的确规定编枯写，切过勿对招兴标文件照要求进嘱行修改云或提出秆保留揪意见百。(8)洪投标文尺件中的久每项要折求填写窑的空格锦都必须愚填写，来否则被联视为放茎弃意见晕，重要甩数字不询填写，筛可能被逃做为废陕标处理替；(9)秋最好用嘱打字的蔬方式填稍写投标备文件，誉或用钢点笔正楷喝书写；(10)仗编制投标箭文件的过之程中，投辫标人必须待考虑开标梦后如果成静为评标对察象，其在铃评标过程灰中应采取氧的对策。3、投吊标文件弓的审查私复核填报文件言应反复校揭核，保证娃分项和汇屠总计算均伞准确无误束。填写规拿范无漏项扣，签字盖扫章完整符株合要求。4、投察标文件触的装订按下列几有部分封装袋：综合标爽有关铜投标人逼资历业纪绩与项荷目部的李配备的肯文件，粘如投标闭委任书萌、证明五投标者障资历、背已完工赛程与在传建工程换表、主旅要技术姿人员表桐、项目谱建造师冶业绩、挑投标保丧函、投恳标人在光项目所示在地(偏国)的油注册证撇明、投碍标附加颈说明等犹；技术标悟与报搁价有关朴的技术秋文件，纸如施工哨规划、资施工机与械设备贫表、施械工进度叉表、劳帮动力计屿划表等妖；商务标绪投标报价幻玉单，工程饺量表、详录细的工程狠预算书、芝单价表、串总价表等短；3.2忌.4制从作投标摩文件应饥注意的史问题（1）对驶招标人联的特别军要求。示了解清穴楚特别复要求后慎再决定嫂是否投苍标。。（2）应主认真领会塑的要点：询前附表各患要点；招邻标文件各已要点；投姑标文件部调分，尤其努组成和格钢式；保证遮金应注意校开立银行痰级别、金无额度、币稠种以及时淋间；文件漂递交方式此时间地点纪以及密封梯签字要求链；几个造稻成废标的拒条件；参衬加开标仪厘式；积极寄做好澄清拳工作。（3）元投标文花件应严痛格按规勿定格式接制作，抛不能自膏己随便竭写。（4）领技术规请格的响役应。（5）价桨格的选择滑。应报出月有竞争力翅的价格（6）贵编制要贫点：注镇意签字娇与加盖谁公章；臣每本每拆页小签搂；报价挑不能缺抬项；正思本与副大本数量巡寿；制造址厂授权哑应正规调，以制早造厂的键信函出驱具；修捧改地方锡要签字族；打印衰，装订么成册，瓣密封；壮开标一睁览表与嗓投标保床函单独特封存；萝提前送绢交投标旬文；有浆效期的坛计算，叫若60望天，保样函有效熟期则应悬为90彩天。编制要辈点(１)注辞意签字与括加盖公章退；(２)每梯本每页小行签；(３)淡报价不杨能缺项雾；(４)正帝本与付本倦数量；(５)制狐造厂授权泼应正规，搏以制造厂耻的信函出爬具；(６)修肆改地方要芦签字；(７)哑打印，耽装订成贡册，密惰封；(７)沈开标一厅览表与伴投标保州函单独酒封存；(９)提捉前送交投钻标文件；(１０难)有效增期的计斯算，若请60天世，保函谋有效期惩则应为胡90天昆。项目3.梯3建设伴工程投标殿决策与技旬巧3.3劣.1秀投标锦项目选替择决策3.3扫.1.许1投甚标决策插的含义3.3菠.1.超2投膊标决策霉阶段的眼划分3.3.超1.3腾影响投标宏决策的主最观因素3.3拌.1.申4影话响投标社决策的旬客观因厅素及情朝况3.爆3.1迁.5葬投标决的策3.3.芒2投标摧项目报价申决策3.3.纠3投标赖报价技巧3.3.掌1投窜标项目选搏择决策投标项目腿选择决策一、投伴标决策宵的含义包括三方虑面内容：1、针盒对项目鬼招标是导投标，袍或是不肌投标；2、倘若考去投标，励是投什么齿性质的标购；3、投籍标中如攀何采用债何种策含略和技侵巧。3.3使.1.基2投标护决策阶所段的划变分投标决君策可以愚分为两涌阶段进骡行。投标决这策的前挥期阶段投标决策莲的后期的际阶段。3.3头.1.够3影响投箱标决策葛的主观塞因素1.技温术方面的在实力2.经夫济方面旱的实力3.管蔽理方面觉的实力4.信姓誉方面跳的实力5.器材饶设备的交申货条件；6.中标改后对今后栏对本企业轻的影响；7.以往扑类似工程派的施工经扮验。1．技术慰方面的实猎力（1）有任精通本行辈业的建筑敞师、建造酿师、造价线工程师、元监理工程爸师、土木猾工程师、职电气工程辈师、机械赚工程师等统各类专业访技术人员舅、会计师临和管理专宋家组成的新组织机构榨；（2）有母工程项目役设计、施壮工专业特共长，能解洒决技术难变度大和各单类工程施茄工中的技退术难题的榴能力；（3）有榨国内外与阁招标项目谁同类型工久程的施工裂经；（4）有吊一定技术色实力的合哥作伙伴2．经济胶方面的实京力（1）爽具有垫体付资金迎的能力溪。（2）残具有一牌定的固怒定资产深和机具迷设备及孕其投入害所需的炼资金。（3）具尾有一定的籍资金周转店用来支付盆施工用款乘。（4）身承担国轮际工程驱尚须筹妈集承包骗工程所颈需外汇窑。（5）慢具有支脖付各种鼠担保的才能力款壳保函（肥或担保册）、缺稍陷责任索期保函浪（或担绘保）等竞。（6）具撤有支付各垂种纳税和哑保险的能僵力。（7）饮具有承贵担不可杀抗力带疏来的风俯险的能斧力。（8）辫承担国拦际工程厕往往需向要重金覆聘请有徒丰富经倚验或有趟较高地殿位的代爷理人，铜其他“晚佣金”拿，也需占要承包邮商具有妹这方面扎的支付择能力。3.3.岭1.4影响投标效决策的客想观因素及训情况1.罚工程的雁全面情甩况。2.业趴主和监谱理工程看师的情货况3.竞争躬对手和竞酒争形势的些分析4.法律充、法规的念情况5.风旋险问题6.劳与动力的叫来源情确况。7.建筑颜材料、机钥械设备等石的供应来滔源、价格扁、供货条旧件以及市亭场预测等躲情况。8.专梯业分包鸣，如卫墙生、空眠调、电嘱气、电缩慧梯等的华专业安宋装力量离情况。9.银行碎贷款利率币、担保收两费、保险躬费率等与缝投标报价猴有关的因鸡素。10.滤竞争对炒手的情气况。2．业橡主和监京理工程箩师的情葬况具体内容莲包括：（1）本诸工程的资岸金来源、坟额度，是裂否有充足街的资金保强障；（2）本灵工程各项书审批手续梨是否齐全杨，是否符节合所在国更及当地政田府的相关伟法规；（3）或了解业输主在以尿往建设辉工程中窄招标、弓评标上习的习惯舅做法，格对承包知商的态即度，尤叙其是能勇否及时惧支付工秤程款，孤合理对隔待承包异商的索挑赔要求盯；（4）量业主项乏目管理隔的组织享及人员至，其主彩要人员佣的工作叠方式和滑习惯、条业务水朝平和经湖验；（5）了哑解委托监邀理方式，要业主项目沾管理人员阔和监理人访员的权责座分工以及览主要的工南作程序；（6）梅监理工蚀程师的糊资历、衣工作习危惯及方片式，对纠承包商丑的态度死，能否倚站在公眯正的立吨场上处雕理问题盈；（7）严搭格按规定榴要求编报观“资格预刻审文件”到，同时，蒸要注意文衰字规范严纤谨，装帧钞精美，力邻争给业主鱼留下深刻腾的印象。（8）业纱主的合法鼻地位、支思付能力和欲履约能力次。5．风险亩问题风险是指揭由于可能拳发生的事搅件，造成诉实际结果家与主观预炸料之间的培差异，并元且这种结突果可能伴府随某种损重失的产生仿。工程项目眠风险可分袖为技术风险政非技术风萝险3.3溪.1.民5投标决朱策投标决躲策，是担指承包脚商为实门现其一悄定利益染目标，伟针对招王标项目广的实际知情况，赌对投标追可行性访和具体甚策略进庆行论证悉和抉择坚的活动眯。包括三究个方面井：投标项赛目选择颈决策(然标前决初策)投标报价引决策（标奇后决策）施工方案豆选择决策油。1.投标岗项目选择坊决策(标若前决策)建设工程宽投标项目毛选择决策旧的首要任识务，是在府获取招标吊信息后，毙对是否参疗加投标竞注争进行分轧析、论证盗，并作出延抉择。（1）投豪标项目选岭择决策（粮标前决策润）的主要赛步骤分析影砌响投标富决策的野主观因乓素客观拉因素分析本企李业在现有霸资源条件捐下，在一炮定时间内婶，可承揽攀的工程任牛务数量。对可投消标工程戏的选择驳和决定糊，当只狗有一项冰工程可狸供投标陆时，决薄定是否抵投标；浆有若干册项工程塞可供投微标时，驴正确选撕择投标伙对象，泛决定向圾哪个或杯哪几个绝工程投傲标。确定对某裕工程进行若投标后，滑在满足招缴标单位质娘量和工期嗓要求的前毫提下对工壤程成本进裤行估价，骗即结合工博程实际对赛本企业的牙技术优势币和实力作喊出合理的懂评价。（２）胡投标人彩决定是粮否参加猴投标2.投标忽报价决策迁（标后决努策）指从申报糟资格预审脸至投标报抛价(封送毛投标书)榜前完成的享决策研究碧阶段。主挂要研究如市果去投标更，是投什滩么性质的爬标，以及桐在投标中隶采取的策汇略问题。常见的投樱标策略1）靠主提高经岁营管理亏水平取匙胜投标未策略２）靠听改进设眨计和缩滚短工期浆取胜３）高价栗赢利策略４）微所利保本弯，着眼滩于发展困策略５）低哀价亏损泳，着眼辜于发展裳策略６）加精强索赔球管理高价赢利略策略的使芽用范围(1)施承工条件差(2)专境业要求高衣、技术密薪集型工程令，而本公惯司在此方叨面有特长来以及良好绝的声誉；(3)梦总价较磨低的小仍工程，漠本公司荷不是特框别想干鸣，报价剑(qu珠ote咬)较高欠，不中颂标也无美所谓；(4)特让殊工程，孙如地铁隧容道工程等这，需要特乡丰别设备；(5)业于主要求很村多的、且法工期紧急帅的工程，恩可增收加煎急费；(6)竞财争对手少(7)支彼付条件不浅理想。微利保意本策略感的使用呢范围(1)工刚作较为简段单，工作丹量大，但碧一般公司浅都可以做圣，比如大柜量的土方返工程；(2)本企公司在此揉地区干了灾很多年，甜现在面临好断档，有特大量的设歼备处置费府用；(3)剃该项目爸本身前仿景看好佛，为本横公司创替建业绩秤；(4)搁该项目慈分期执穷行或该酒公司保猛证能以述上乘质蜜量赢得各信誉，筑续签其句他项目唉；(5)蛋竞争对挂手多；(6)有趟可能在中屠标后，将展工程的一该部分以更前低价格分抄包给某些项专业承包染商；(7)长替时间未中圆标，希望旺拿下一个燥项目维持码日常费用电，可以支思付开支，宽够本就行捎。(8)某泄些分期建越设工程，唐对第一期立工程以低叛价中标，揭工程完成毫的好，则绩能获得业铃主信任，另希望后期语工程继续遥承包，补径偿第一期冈低价损失舞。低价亏毯损，着槽眼于发总展策略萍适用于(1)市航场竞争激唇烈，承包落商又急于肝打入该市捷场创建业絮绩；(2)特某些分或期建设培工程，悟对第一驳期工程川以低价哨中标，蔑工程完笑成的好央，则能锅获得业术主信任天，希望坐后期工卧程继续坟承包，宿补偿第朴一期低半价损失误。(3)承需包商初到乡丰一个新的墨地区，为科了打入这骑个地区的胀承包市场挨，建立信桥誉，也往尘往采用这森种策略。3.施身工方案志选择决照策施工方案遣的选择不陵但关系到卡质量好坏敏、进度快砍慢，而且纪最终都会零直接或间墓接地影响鸡到工程造弯价。因此巷，施工方最案的决策路，不是纯级粹的技术材问题，而顾且也是造秩价决策的艰重要内容辅。3.3针.2恳投标项需目报价昏决策。投标报价辆的决策分历为：宏观决洁策杠微观决伐策先应进璃行宏观牵决策，捷后要进切行微观董决策。1.报价气的宏观决差策报价的宏雨观决策就茫是根据竞询争环境，乓决定宏观剧上是采取撑报高价还牧是报低价扰的决策。按性质分稼：风险标唯保险标按效益分彼：盈利标昆保本标亏损标风险标明知工滔程承包驱难度大协、风险衰大，且敞技术、秀设备、姑资金上圆都有未浩解决的告问题，域但由于群队伍窝铜工，或雅因为工要程盈利塑丰厚，溪或为了那开拓新落技术领贤域而决调定参加丝式投标，庭同时设世法解决设存在的尾问题，游即是风跑险标。保险标对可以预屠见的情况闷从技术、监设备、资杂金等重大瓦问题都有劣了解决的臣对策之后厘再投标，悦谓之保险熟标。盈利标如果招筑标工程磨既是本沸企业的小强项，建又是竞凶争对手抗的弱项周，而投餐标人与姐之相比近有明显厘的技术城、管理酷优势的拐；或建待设单位饶意向明纸确，建限设单位暴对投标抬人特别库满意；仓或本企鼓业任务惯饱满，脉利润丰唇厚，才咸考虑让隐企业超撒负荷运订转时，准此种情萌况下的只投标，专称投盈擦利标。保本标招标工火程竞争芝对手较净多，而兔投标人走无明显那优势的圣，而投所标人又刑有一定巷的市场义或信誉拐上的目缸的；须投标人捎在建任睡务少，删无后继咽工程，屈或已经歼出现部请分窝工侦，