广州写字楼项目营销策略报告营销攻略

写字楼项目策略总纲1报告思路目标问题问题解决之道营销部署问题分析2报告思路★实现销售★提升项目档次，打造发展商品牌与发展商沟通目标问题问题解决之道营销部署问题分析目标3报告思路★我们如何定位？★如何找到客户、如何提供客户需求的产品？★如何实现销售？实现目标须解决之问题目标问题问题解决之道营销部署问题分析问题4★我们如何定位？——本体分析→项目价值点挖掘——竞争分析→项目核心竞争力挖掘目标问题问题解决之道营销部署问题分析问题分析5地理位置：楼高：楼高18层，2层裙楼，16层写字楼写字楼建面：14686m2单层面积：918m2（平均）层高：3.25m大堂层高：8.6m电梯数量：5台（4+1）车位数量：与二期住宅共享500个车位（住宅636户）工程状况：基础施工裙楼2层办公楼16层本项目规模小、单层面积小，大堂挑高8.6米，豪华、气派！本体分析——概况本项目6南面直接临中山七路，昭示性强东临光复北路西面为旧房屋，没任何景观支持，但6F以上，视野开阔，不受阻挡北面可望平台花园项目位于中山七路与光复北路交汇处，昭示性好，北向可望小区花园本体分析——项目四至本项目7实用率高（初算>75%），如半层或整层使用，实用率更高产品大部分间隔方正，方便使用，同时具有自由组合的弹性

可安装分体空调

实用率高、产品可自由组合是项目产品的两大特点。本体分析——平面布局8本体分析——附加值地铁——本项目距离地铁西门口站5分钟步行路程商场——-负一～二层商场及超市配套3F平台绿化——可打造层大厦的商务休闲区景观——北向住宅园林景观9项目价值点挖掘地段价值：★位处人民路－中山六广州西区传统商务圈

★位处老城区、周边配套齐全

★距离地铁站5分钟路程产品价值：★昭示性好

★大堂挑高8.6米★层高3.25米★电梯五台，数量充足★间隔方正、实用率高附加值：★3F平台可塑性强

★北向有花园景观

10竞争分析美国银行中心捷泰广场新宝利富力商务中心中旅商业广场环球广场本项目东方金融中山路商务区国银中心汇丰大厦东风路金融商务区人民路中山路中山八商贸区城启大厦越秀城市广场宝盛园写字楼捷雅城项目位处三大商务圈交汇处，主要竞争项目为：捷雅城、越秀城市广场11竞争分析项目推出时间规模实用率单层面积优势劣势本项目比较优势捷雅城06年1栋23层，裙楼商场，地下三层停车场，总建67406㎡——间隔成独立卫生间小户型设计1）越秀城建品牌2）昭示性强3）与地铁连通4）车位充足1）靠近高架桥噪音大2）无景观支持1）平台花园景观；2）周边几乎无遮挡，视野开阔越秀城市广场05/5月占地8800㎡，南塔为39层甲级写字楼；北塔为33层公寓式写字楼，5层裙楼商场————1）越秀城建品牌2）昭示性强3）配套完善4）车位充足1）交通不便2）近小北高架路，受噪音影响1）交通优势2）景观优势3）性价比本项目的比较竞争优势：地铁沿线物业、平台花园景观、高性价比甲级甲级12项目定位西门口商务中心高性价比的类甲级写字楼核心地段：位处荔湾与越秀区交界处——西门口，双地铁中心，西区商务中心区域高性价比：可安装分体空调等，降低进驻成本类甲级：通过营销及包装提升项目整体形象，以“类甲级”形象定位13问题分析★如何找到客户、如何提供客户需求的产品？——客户来源分析——客户访谈——客户需求分析→产品攻略、形象攻略→客户定位14客户来源分析思路：——本项目自身配套带来的客户；——周边专业市场带来的客户；——周边政府、机关、事业单位带来的客户；——可比项目进驻客户……15访谈方式：走访和电话访谈访谈内容主要包括：

1、对写字楼的有什么样的需求2、其目前办公物业的看法3、对本项目的意向与看法（介绍本项目后）客户访谈16客户访谈——数量与对象调查样本数：17个其中客户包含贸易、批发、IT、咨询顾问公司等各种行业，公司规模跨度从个体小档主到跨国公司的分公司均有涉及。调查对象：中小型私营公司决策人（老城区为主）西关商户老板大型企业中高层管理人员17客户访谈——客户构成18本项目自身配套带来的客户三层裙楼商场进驻商家：——街铺商家——超市商家——商场商家该类商家用作办公、业务洽谈之用。19姓名：张先生职位：营销部经理公司名称：某连锁超市公司公司性质：私营公司人数：600余人经营范围：生活用品、食品、家电等的销售现办公概况：现于超市中办公对现办公场所看法：交通比较方便，周边配套等比较完善，办公环境一般，比较杂乱，没有正式的洽谈空间，难以显示公司实力对写字楼需求：为方便管理及日常工作，本行业一般都是在超市内划分部分的空间作为办公用途，因此对写字楼并没有多大的需求。但超市总部会在超市附近的写字楼办公。对写字楼要求：注重形象，大堂、公共装修要有档次，物业管理素质要高。对本项目看法：交通等比较方便，但周边的商业气氛不浓厚。典型客户描述——超市商家项目自身配套客户客源分析客户访谈总结发现客户定位20周边专业霸市场带来鸣的客户富力儿童娱世界中六电脑地城将军东电唐器城上下九吩步行街华林玉俯器广场清平药材疏市场黄沙谊园眼镜城本项目专业市洽场商家专业市场罪产品供应拣商物流公司相关贸易朴公司旧交易会北京路夹步行街21客源分开析客户访谈总结发归现客户定位典型客户异描述——杂古玩城档闸主姓名：裹职位你：老板公司地珍址：公司性质饿：私营统办催公室人数轮：3人经营范围疤：古玩贸选易现办公概纱况：目前园租用古玩准城的40纠平方米的俯街铺+1野00平方单米的二层做仓库，在砍古玩界算泛名气比较称大，在文芦物总店有市展场，同叫时在南海湖有古董家贴私厂。对写字楼波需求：有户需要，可级以对外展叶示陈列洽匆谈，同时梳能体现公逮司实力，焦面积会考震虑约40乎-100扑m2，租金约约40涌-60伤元/m2·月，如羽果价钱纸合适会肾购买。对于西关类写字楼看古法：交通算宇方便,拳地铁公王交线路悼多，但是拒写字楼京少，无响法形成兼商务氛绑围。会叼有房地浊产投资告的计划侍，但是藏要看回爷报及风布险评估驾。专业市蒙场客户22姓名：林拦先生帆职嫁位：老板档口位置新：富力童衡装城一楼规模：档老板2拍人+工还人2人经营范衬围：牛关仔服装己批发、菜外销现档口概急况：租用膜档口面积赌约80平适方米。对现在据经营环陡境评价锡：做了发10多沙年的服匠装生意蜓，去年龄从高第边街搬来砍富力童耐装城，霜主要想蛾做外商富生意，句但目前访生意一钢般。对写字楼鸽需求：认阴为只需在野地铺完成有洽谈即可沿，目前公烂司仍在发撇展中，出路于成本考底虑，暂时嚼不需要写啦字楼办公韵。没有地羡产投资肝的概念伟。客源分肝析客户访颗谈总结发循现客户定位典型客劣户描述作——服侦装城老灰板专业市场松客户23典型客窝户描述杆——贸骆易公司姓名：恢职位：落采购部经粗理公司名拢称：四民星贸易卷公司公司性质钳：台资制公无司人数：华60余人经营范围笔：日杂用些品贸易现办公概灶况：租用盘东风西华伟联百老汇古大厦整层朴，共14外00㎡，煎租金40罗元/㎡,森管理费商20元/睁㎡。公司脆全年约有南1/4时赌间加班。对现在环妇境评价：离交易会扰、地铁站才近交通方争便，电梯站不足。对写字楼攀需求：因澡公司有3硬/4面积域作为展示限用，要求戚更大的办陈公面积，吉目前尚未售找到合适想物业，因短而考虑再请多租一层情。希望进栗驻的写字喉楼有知名款公司或外斥企进驻，待间接提升泻本公司形隐象和增强听客户信心当、认同感对写字富楼关注室点：电编梯数量鲁足够，宗物业管岩理素质恭要高，赞认为入煎户大堂师、公共涝装修等林对公司置形象有浙重要影抬响。贸易公阶司客户客源分鹿析客户访谈总结发隶现客户定位24周边政嘉府、机涉关、事丧业单位石带来的打客户本项目区政府税局林业厅儿童医刃院市妇幼炎医院市一医院市政府荔湾区公毒安分局荔湾区卫详生局医疗器械叨、药品代购理机构政府办令事处、魄律师行钩等25姓名：公司名惨称：某损医疗器滔材销售爬代理公孔司公司性踏质：私捕企膜办公梅人数：枝13人经营范围悉：医疗器阀材销售目前办公退：美银中碰心，10取0平米，待租金85循元/m2，管理费昏29元/弃m2。对现办熄公物业净的看法腊：交通裕不如中网山路方很便，生条活配套霜比较方阵便，最确重要靠圆近市妇夸幼医院谷，业务贵方便；席但认为临目前租忍金较高棒；对写字楼结的要求：劝地理位置量较好、交贱通方便、脉方便业务英联系；管点理较好。对本项目元的看法：雨熟悉，位体置好，交桨通方便，惰如果项目蕉管理到位危，形象拔晌高、价格朝合适的话怕可以吸引跳不少企业拔进驻。典型客户猜描述——裁医疗器材早代理公司机关单位稀相关客户客源分管析客户访捉谈总结发旱现客户定位26典型客脉户描述磁——律聪师事务溜所姓名：逝职滤位：行政雀部主管公司名烫称：庄公圾司性质颤：合伙潮公司兄公要司人数虫：80叠人现办公贝概况：公目前在绳仓边路售银山大雪厦购买喝了两层侧作为办汪公室，筛面积约茅600抱-70蓝0平方体米。对现在外环境评同价：不旬满：银川山大厦布是住宅顺楼，电家梯速度制慢，同蓬时要跟恭住户一坝起用，凶停车位许置少。纽奉满意：婶靠近法伙院，业我务往来但方便。对写字楼滴需求：单献位员工配忌车比较多奔，因此停绿车位要充窝足，电梯株要够用，阀考虑到单安位员工主珠要住在天贿河及番禺验，因此要剃考虑员工证上下班方拉便。对写字楼享关注点：要靠近贪客户及览法院，目前准女备在天河岸黄埔大道料富星大厦杜旁边一栋弯二手写字虎楼，大约虫600平悟方米。对于西关赖写字楼看开法：整个嫩广州市向异东面发展馆，客户集偶中在东面船，西面老匠城区主要末是住宅区屠为主，觉姜得西关路窝窄、单宜行线多礼，道路匹难认，不会考叹虑在西关悲办公。行业特点帜：律师事兰务所的行求业利润较术高，因此签主要会以锅个人名义逃购买写字混楼，然后锡通过返租敏给公司，踢租金作为脸成本支出恼。服务的堪客户对认疤人（律师踪蝶）不认所铜，因此对昼写字楼的录形象档次咳需求不高筒。服务咨询煤类公司客源分析客户访谈总结发堤现客户定扬位27项目名称客户类型（依次排序）重点客户项目简评富力商务大厦基本为中小型贸易公司：服装、化工、机械为主---周边的专业市场业态分布决定了其客户结构城启大厦大部分周边装饰、照明相关贸易公司、自用城启自用周边环境杂乱，难以吸引外来客户百汇广场政府单位、IT科技等实业、贸易广州地铁系列公司地铁上盖，邻近政府机关办公区域，电子产品专业市场美国银行中心外资贸易、科技、金融安利、国泰君安证券老城区商务中心，档次感较高，吸引了早期的高端客户捷泰广场金融保险、科技等实业、服务咨询友邦保险、爱立信地铁上盖，国际知名物管吸引了金融服务客户；与电脑专业市场相连为其带来了科技实业客户中旅商业广场金融投资、政府单位、科技等实业广州地铁、中意人寿地铁上盖物业，标志性建筑物，吸引了金融投资客户；邻近政府机关办公区域，吸引了部分的政府机关单位进驻环球广场税局等政府单位、软件科技广州国税客户来源于附近的政府机关办公区域、电脑专业市场小面积济写字楼互使用者米：贸易何公司、继IT科归技实业盘公司、融服务咨继询公司高等大面积殊写字楼聋使用者宇：外企仰、政府浅单位、祝金融企字业等可比项童目进驻骡客户28典型客户箭描述——卷IT软件横公司姓名：耳职位咐：老板公司名鸦称：公司性熔质：私秩立帐办公室乓人数：串10人经营范非围：软叉件设计目前办公滔：百汇广萝场，租用残物业20闹0平米，壤目前考虑燃购置。对现办必公物业逃的看法攻：周边菠办公氛屯围比较慕好，交你通非常棋方便，器双地铁禾，员工简餐饮等食总的来纱说都比浆较满意醒的，但泪物业管剃理水平控一般，遍空调控喷制不够拨方便（膛加班不嘴方便）裹。对办公闷物业的库要求：轻具有较探好的形宾象，办帮公楼体宁现档次搜（大堂挡、外观羞以及休半闲办公窜等）；厨交通和乓周边配禽套比较假成熟，散方便业舍务。对本项洋目的看般法：交魄通位置项不错，室近地铁党，昭示鞋性好，蒜配套完桃善，但哀楼宇规钉模小，蓄担心不吩能展现溉形象，畏如果物多业能够俩满足要偿求会考侄虑购买边。专业公司钻客户客源分妇析客户访谈总结发蹄现客户定位29姓名：骂职估位：投州资部经悬理公司名授称：某怒金融投谢资公司公司性壁质：外瞒资躺公司让人数：社60余寺人经营范疯围：金弯融投资现办公攀概况：摆租用东嗽风西国贡银中心缝大厦整编层对现写字面楼看法：城交通比较掉方便，周榆边配套等兽比较完善著，办公环项境一般对写字警楼要求帅：电梯登数量足经够，物宵业管理沟素质要首高认为入户条大堂、公患共装修等怪对公司形俱象有重要很影响；有比较蒙舒适的辞办公环纷境，如谎生态办越公、休推闲办公绝等；出于成本饰考虑，只担会租用写起字楼对本项目料看法：大辣概知道位赛置，交通箱等比较方阀便，近地宰铁，如果艘找到合适毙物业准备浩更换场所典型客户俗描述——叨金融投资圣公司集团公榴司客户30客源分析客户访谈总结发应现客户定捕位客户定廉位典型客户喉描述——朵广告公司姓名：饺职辜位：客诉户经理楼、公司附股东公司名称根：某广告已公司按公司性膨质：私立漏公糠司人数：丑30余人经营范围局：广告设狂计、广告占物料制作现办公昌概况：暖租用麓足景西裕促隆大厦卧（广州湿大学校仿区内）创，半层今，公司慰实际使早用面积锅600溜m2。租金奇高达5愈0元/刮m2,另加每耳方十多元弊的管理费匆。公司经适常加班，斜24小时痰办公,较珍少客户上鲜门，需要序较大面积逃设计室与冬制作室对现在环傲境评价：闪陈旧，管电理落后，跨车位不足头，只因曾颂跟教育单僚位有一定缴业务关系巷而长期租药用。对写字楼穴需求：考虑自动置半层彻到整层绣住宅办既公，这样会乘降低成本刮，面积3工00－4贩00m2对写字伟楼关注黎点：广锯告公司蓬通常会伴自己做速个性化洒装修，要求室内暑间隔灵活抓，对公共趁地方不俊关注，调档次感键并无太唤大要求予，写字楼地备段会考虑晚方便员工铃上下班，碎而选择市染中心。个人拉认为买辅写字楼枕比买住蜘宅保值雹，投资土价值高迎。对于西关李写字楼看脚法：觉得西门璃口写字楼别交通方便。专业公蓄司客户31姓名：目前办公馆：个人投赶资，已在谦天河北某霜甲级物业迷购买20接0平米投府资对现办公瘦物业的看糊法：天河洲北高档商袖务区域，盆近地铁，章但周边生增活配套不蚂方便对写字楼锯要求：商忧务氛围较造好，交通质方便，最请好地铁沿窜线物业，乒具有投资割价值（投旱资回报率璃高），看飞好天河、糠珠江新城对本项班目的看躬法：知挪道西门枕口、近闪地铁，璃但西区勇商务气性氛不及益投资热蒜点在天激河及珠市江新城堵。典型客户返描述——滔专业投资首者投资客尿户32客户与览项目契排合度分志析置业取向与本项目契合度需求面积（㎡）价格承受配套完善度形象档次交通停车投资回报行业集中度景观要求购置程度自身配套带来的客户超市商家、商场商户300~500高中中骗高高中中中中★★★专业市场带来的客户专业市场业主100~300中中偏低中高中偏高高中低★物流公司100~200中偏高中偏高中偏高高中中中中★★★相关贸易公司100~500高中偏高高高中偏高中中偏高高★★★★★周边政府/机关事业单位带来客户医疗器械、医药代理公司100-300中偏高中偏高中偏高中偏高中中偏高中偏高中偏高★★★★咨询、服务公司100-500中偏高高高高中中偏高中偏高中★★★可比物业进驻公司IT公司100-500中中偏高中偏高中偏高中高中偏高中偏低★★专业公司（广告/金融等）500-1000高高中偏高中偏高中中偏低中偏高中★★★集团公司500-1000高高高高中偏高低高中偏低★★投资者100-300中偏高中偏高中偏高高高——中偏高中偏高★★★★33重点客户剑群核心客户砍群游离、偶属得客户大集团猴、IT膜公司、喂专业市卡场客户贸易公司主、代理公插司投资者、开专业公司领、咨询服壶务公司客户定位他们是视步入正芬轨的，录发展稳静定，前石景看好净的中型层企业，医写字楼献形象将厌成为他机们的一宰张名片34客户需蹦求分析客户客户关注及需求点对本相目启示贸易/代理公司客户低成本办公气派的办公形象通过分体空调控制，降低办公成本；树立甲级写字楼形象，迎合客户对办公形象的需求专业公司客户气派的办公形象交通便利配套完善24小时办公低成本办公通过高形象（如展示形象、行内的口碑、市场形象等提升）迎合客户需求强化商业配套的优势有效利用平台花园等优势提供公共会议室、培训室等，提升本项目的附加值投资客户低门槛有升值潜力物管好间小面积销售，有效降低总价，降低投资门槛聘请知名物业管理公司，保证服务水平为投资客户提供招租服务专业市场客户低成本办公交通便利通过分体空调控制，降低办公成本；使空间间隔灵活可变，小面积办公集团客户气派的办公形象良好的项目昭示性物业管理水平配套完善树立良好的办公形象，通过大堂/过道/电梯间等加强细节营造，体现品质感；发挥昭示性好的项目优势，加强户外包装；聘请知名物业公司管理，提升服务质量；IT公司大厦配置物业管理水平低成本办公智能化办公配置完善的物业管理空间灵活间隔，小面积办公提升项目通品质感，斯打造类甲友级写字楼培的形象；提供高质驰素物管服嫂务；降低投旁资门槛局；降低办欣公成本瞒；利用项孤目配套芬资源，泽提升项杆目附加砌值35问题分析★如失何实现宫销售——如何卖？→借鉴案例36富力商务订大厦如何卖？稀——借鉴裁案例——者案例（一谢）地理位置听：中山八刊路交通状况亭：中山八咸临街，5蛾0多条公浓交线商圈状况港：一级童五服集散地惕、大型公逮交站配套形碌象：公稀交、餐烫饮、通患信、商亩业……上市日期占：200欣2年2月推出货干量：3妇1层共年175慰套，1震100晴0m2产品面牵积：5卵0-1三33m2，主力面认积100错m2实用若率：约闲79%产品配套富：户户独驴立卫生间替和600劝元装修管理费：抄8元/平眯方米进驻率：玩85%——城氧西成长兴型企业站的财富炮摇篮37卖点：地理位蒜置优越交通便捷毗邻服破装批发芹市场发展商品炉牌分体空禁调、独近立卫生谅间低运营忆成本间隔较小喘（户均1厘00m2）富力商务搬大厦营销推胸广：辅助推广总，效果不艺明显——芬初期与住错宅一起租温卖，推广山甚少，效胳果一般；重点推砌广，立午竿见影灵——对击写字楼腿进行重背点招商趟、营销兼推广等缺，提升别租售率撑。推广渠道匠：夹报、秋报纸广告员、楼体广绸告近年区执域内租膜售情况垒最好的糟项目以租带售筐,用了半肆年招租、居3年销售龙，推出货夺量成交9劣5%如何卖替？——岛借鉴案更例——锹案例（脆一）本项目借读鉴点：1）响旗应客户厘需求，恭改良产绳品2）立体窄化宣传38星汇国建际如何卖榴？——托借鉴案阿例——券案例（企二）物业位置掩：珠江新钉城物业性质邀：公寓、侨写字楼(各1栋)物业分盖级：甲冈级占地面积触：8070㎡总建筑面条积：5500泥0㎡均价：110再00元/㎡实用率：80%销售情况调：最后3层已有涛客户下皆定洽谈39星汇国际如何卖？胁——借鉴辅案例——模案例（二警）现场包装雾到位，样挽板房包装该展示效果鱼好，品质外感高物业管理创质素充分悟展示，建僵立客户信挎心6楼园林贴式生态联会所，馒由公寓爆及写字乎楼共享产品设嚷计方正撞实用，萌可灵活派组合采用分胆户式中询央空调渡，降低刻运营成闭本，实路现24小时办环公发展商偶品牌效脂应利用发农展商关慈系，进沫行客户列营销本项目暮借鉴点傅：1）展示救到位，增德强客户信连心；2）高质别素物业管印理，提升踏物业形象疫；3）产搂品改良应，降低炕运营成贞本；4）大私客户营膏销，降冷低营销棋成本40报告思懒路目标问题问题解决熔之道营销部赚署问题分科析问题解服决之道形象攻略：打造甲级写字楼形象，迎合客户需求产品攻略：进行产品改良，降低办公成本、投资门槛展示攻略：提升品质感，提升服务档次推广攻略：立体化推广、发挥渠道价值41形象攻略禽——形象印定位西门口商务中心高性价比的类甲级写字楼本项目市场定位：本项目核心价值点：地铁沿线物业平台花园高性价比本项目客户特点：发展稳定的前景看好的较有实力的目光远大的西区商务朗物业的领浙跑者形象定挤位42项目命名西门口涝财富中秩心西门口——体现项棒目地段锋价值，挎获取高洪认知度浸，树立姓项目品烂牌财富——客户价值争的取向，局富有的象不征，于金干钱、于文治化中心——响亮、揭上口，梢体现一俘种气势西区财富移源头——内西门口财洁富中心推广语431、以现横代、简因洁灰色调为注外立面色捷调，提高接号受度；2、大堂层高注采用裙楼谈两层架空鼓高度的同嗽时，大堂面积些200平勉米以上，提升留项目档址次；3、项目大翅堂入口石处设置乎阳光候天车棚。①②③产品攻俭略——僻高品质体现品钢质感，饺迎合企呈业形象顷、档次44产品攻客略——隆高配置随“绿色商乱务会所”设置商灾务中心——3F多功能商锻务会议室综合培训鼓室商务洽服谈室设置休闲妖中心——3侦F运动会所休闲咖缝啡室设置平口台花园——3F利用配套盈、资源优慢势，提升彼附加值商务洽暑谈室平台花陶园/休委闲咖啡膀室会议室培训室454-10层以100、200平米为辰基本空炕间单元往，可以崇组成300、400、500、600等；11层及以扣上以500平米以宋上的大穗面积办劈燕公室为印主；划分单宗位：1友00、无200产品间熊隔最小瞎化产品间隔器弹性化产品攻略赔——低门隐槛46设置自控显分层中央固空调提供24小时自由衣办公自控分层中央空调——中央空调貌体现档次举；自控性投中央空庆调减少梢客户使另用成本愈从而实榴现高档次、挠形象与低记使用成本棉的完美结烈合产品攻敞略——烧高性价刘比47展示攻略颈——楼体酬广告西区财爽富源头误8长888袋888弃8西门口拐财富中屠心条幅/狱楼体灯忘光字：——项活目名称——销售俱信息——联系般电话48运动会断所<会议中呼心培训室>平台茶座展示攻略喉——3F巧“绿色商隆务会所“展示进入营岗销阶段驻，需要概展示部帖分硬件眉配套设易施，增省强客户粪信心。49示范单汤位A示范单翼位B示范单位挣C展示攻略陆——示范爬单位，刺四激客户成章交现场设置走示范单位鉴，引导客倘户，刺激乡丰成交50展示攻略励——服务萄质量展示设“商务大红使”为客户理办理预帐约场地裤、机票阶等服务京；配合电子港监控系统碑，提供24小时保安巡逻服务；设置大堂服乎务大使，负责迎葵客设立大客户雄洽谈室，保证击客户私缩慧密性引入品牌物管，提升荡项目整天体形象商务大份使大客户灯洽谈室大堂服裁务大使51推广攻扎略——宰主流媒葡体媒体选钳用：《射广州日棕报》、南《参考初消息》残、《2灯1世纪岗经济报丈道》投放形式完：内购期商：新闻预倍热公开发售搅期、强销任期：硬广不定期：姜重要活动叙信息发布代（新闻和菊或硬广）52推广攻略踢——营销凶活动（1鹊）绿色商蚁务会所哨揭幕仪间式借会所开天幕，举办临商务酒会邀请商界简人士开办毫投资讲座脉。53推广攻略梯——营销执活动（2吧）在成交客移户到达一谢定数量时罪，举办”浆升旗日“极活动，在律外广场设悠置多面彩星色旗帜，撒客户购买朵某一单位张后，给予躺其拥有一笋面旗帜展弦示企业名亦称的权利隶（让客户名拣称高空飘努扬，形象耐与昭示的衡体现——益实现项目附附加值）旗帜广尺场中山七漆路旗帜广场预升旗日54推广攻米略——选针对性报推广与外商朱协会、瓜广州私赴营企业险协会进许行联谊伐或赞助寻相关活坐动，进摔行针对赚性宣传交易会期旁间酒店客酒房夹报派肆送电台信苗息发布暂——针冰对自驾慢车的公油司决策扫人物55报告思场路目标问题问题解闲决之道营销部坏署问题分燃析营销部套署56通过市场遣比较，本呈项目的销善售价格确硬定为：8懒000-谎8100财元/m2之间对本项蜡目采用尾市场比惭较法进吗行打分者定价：楼盘名称销售均价比准得分比准均价权重值折算价格富力商务中心7,5001.0828,11550%4,057城启大厦7,0001.1337,93140%3,172美国银行中心10,0000.8618,61010%861合计

100%8,090楼盘打分江表详见附贸件1销售价雀格参考项目定价57楼盘名称实收均价比准得分比准均价权重值折算价格富力商务中心551.0826040%24城启大厦401.1334530%14