广东高档住宅项目市场及营销推广大量附图

XXXXPRIVATE&CONFIDENTIAL2013年总结及2014年计划2013年年度总结Part1年度目标达成情况Part2市场竞争情况Part3年度工作回顾Part4客户及销售情况总结年度目标达成情况项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计认购套数30000004220011认购金额961749500000011622303455040755391210031329326签约金额33000000000000220433521100007042648014656983回款金额33000000000004000007643352813527102912108306983备注：2013年共认购12套，09#（8月认购）为古总太太认购，认购金额不包含在以上数据中一：名园营销指标情况汇总名园项目2013年推售面积22281平米；(未含C3#回迁补偿414平)计划推售目标总额1.65亿元，目标均价10500元/平，回款目标1.16亿元；全年已售总面积3694.7平米，销售总额3132.93万元（计划完成率19%）；全年已售回款金额830.7万元，待回款金额2302万元（计划完成率7%）；剩余未售总面积18586.4平米（即50套），待售预估19894万元，预估回款19707万；(计入2014年销售计划)全年计划营销费619万元，实际发生合同金额395万元，已付合同金额285万；（截止12月1日）（注：含2012年已售回款330万；以上销售额1.65亿,回款额1.61亿元、营销费619万元为2013年年初初稿数据，之后受推迟发售有3次调整指标数据为：销售额9725万元、回款额6469万元、营销费631万元；）市场竞争情况—宏观市场情况数据来源：XX统计信息网XX历年房地产投资额2011年以前，XX市房地产投资总额较小，近两年得到快速发展，2011年房地产投资额为58.84亿元，同比增长154%；2012年同比曾额14%，2013年同比增长31%，相比2011年投资额增幅处于回落，但相比2012年投资额则有明显增长；XX市房地产业正处于饱和上升期；（除去2011年爆发性增长数据不宜参考外，2010、2012、2013三年平均增幅仅为20%）11-12月88.23房地产开发投资：投资额增幅减小，房地产正处于饱和期2010年2011年2012年2013年房屋建工情况：2013年新增房屋面积量较大，未来市场竞争压力持续强劲单位：万㎡单位：万㎡数据来源：XX统计信息网随着2009年房地产市场的持续火爆，至2011年市场飞跃式增长，使得房屋建工发展也在不断扩大，2012-2013年则是稳健增长态势发展；2013年前11个月房屋新开工面积277.94万㎡，比较2012年占全年总量103%；2013年前11个月房屋竣工面积135.53万㎡，比较2012年占全年总量102%；下阶段市场新增货量庞大，未来市场竞争压力持续增大。XX历年房屋新开工面积XX历年房屋竣工面积287.47155.2市场竞争情况—宏观市场情况面积单位：百㎡XX市区历年新建商品房预/预（销）售面积、套数、金额2013年上半年，XX市区新建商品房销售面积达53.17万㎡比批准面积35.13万㎡高51.35%，比较2012年占全年销售面积49.22%；由于上半年的市场需求与供给的不平衡，诸多开发商瞄准下半年市场，在2013年下半年也形成了多个在售项目新品推出及新增项目集中加速入市；数据来源：XX统计信息网、XX房管网销售金额：亿元市场竞争情况—宏观市场情况XX历年市区购房对象户籍情况XX历年市区商品房户型供应结构从上图可以看出，2013年上半年批准预售商品住房建筑面积在120㎡以下的占55%，建筑面积在120～144㎡之间的占15%，建筑面积在144㎡以上的大户型占30%，住房供应仍以刚需产品为主流，其中120～144㎡与144㎡以上大户型产品（供应）出现“倒挂”现象；从购房对象划分看：本市户籍购房今年上半年年占比68%，主要以释放本地市场为主，纵观近3年购房对象户籍情况，一直保持稳定水平，普通住宅基本符合本地整体市场实际需求。数据来源：XX统计信息网、XX房管网市场竞争情况—宏观市场情况市区商品房房价情况：房价持续上扬2013年上半年达到4762元/㎡近年来XX市商品房销售价格持续上扬，根据XX统计信息网公布的数据，可以看到2007年至今XX市商品房销售价格平均以每年8.57%增长；2013年上半年XX商品房销售价格4762元/㎡，对比2012年上涨9.88%，上升幅度偏高。XX历年市区新建商品房平均价格区域宏观市场市场竞争情况—宏观市场情况深业·塞纳湾华南城·十里东岸雅居乐花园华达新城碧桂园·东江凤凰城东江湾翠泽雍园在售项目即将入市天和城美丽华XX万绿春天重点别墅项目分布图市场竞争情况—别墅市场情况别墅市场情况2013年1-11月，XX独栋成交9套，成交均价1.05元/㎡，塞纳湾独栋成交10套（共成交61套，联排51套）,成交均价1.15元/㎡,雅居乐独栋0套（共成交41套，联排41套）,成交均价1.10元/㎡,碧桂园独栋0套（共成交86套，双拼30套，联排56套）,成交均价0.90元/㎡,华南城独栋7套（共成交27套，双拼8套，联排12套）,成交均价0.95元/㎡,华达新城独栋1套（共成交13套，双拼2套，联排10套）,成交均价1.24元/㎡；基础信息开发商：深业集团地理位置：XX市越王大道与新河大道交汇处占地面积：85万㎡建筑面积：88万㎡容积率：1.0绿化率：35%建筑形态：别墅、洋房总户数：224户（一期）物业公司：深业物业管理有限公司物业管理费：3.5元/㎡/月深业•塞纳湾区域重点项目（别墅）状况项目亮点建筑风格、建筑品质、小区规划、区域发展项目动态（别墅）2013年5月推出别墅‘光影别院’组团共69套单位。别墅产品面积段总套数已推套数剩余套数价格区间独栋364-818㎡505010约1.2-1.5万元/㎡联排187-300㎡17417441约8000-9500元/㎡联排别墅独栋别墅深业•塞纳湾区域重点项目（别墅）状况1、深业•塞纳湾业主答谢暨光影新品发布会4月29日晚，深业•塞纳湾业主答谢暨光影新品发布会，通过新品推介会形式，为“光影别院”新品推售作势，2、全城热恋——深业•塞纳湾浓情夏日钻石之旅活动此次活动从6月18号正式启动，一直持续到7月27号，主题是在全市范围内甄选情侣在深业•塞纳湾进行静态微电影的拍摄。期间通过在网络上征集剧本、海选演员、赢取异国旅游大奖等事件炒作，聚焦大众眼球，形成全城热议效应，提升项目关注度3、XX泛东城片区发展论坛7月13日，XX泛东城片区发展论坛将在翔丰国际酒店二楼国际宴会厅举行，著名学者、城市运营专家、政府领导、房地产企业家、置业和网友代表将齐聚一堂，共同关注泛东城片区的崛起，探讨泛东城片区的宜居价值。4、国庆大放价

促销活动通过国庆长假节点进行一口价房促销，以“国庆大放价（折扣优惠）“内部保留房号放出”为噱头，制造销售热点，吸引客户关注项目，促进销售；塞纳湾雅居乐花园基础信息开发商：雅居乐地产地理位置：XX市越王大道中段占地面积：1364700㎡建筑面积：2729500㎡容积率：2.0绿化率：36%建筑密度：28%建筑形态：别墅、洋房总户数：3513户（一期）物业公司：雅居乐物业管理公司物业管理费：2.40元/㎡/月（别墅）、1.80元/㎡/月（洋房）停车位：1:1.5项目亮点知名品牌、项目规模、成熟社区、小区规划、地段价值、周边配套项目动态（别墅）2013年3月推出别墅‘峰会’组团剩余26套单位。雅居乐花园峰会组团御宾156组团高层单位别墅产品面积段总套数已推套数2013年可售套数2013年销售套数剩余套数价格区间年度销售金额（亿元）联排188-233㎡27427410151约50套约0.97-1.15万元/㎡1.12双拼188㎡1616000约1.1-1.2万元/㎡注：地下室为全赠送面积雅居乐月份1月3月4月5月6月雅居乐宠物大聚会春茗答谢晚宴集邮理财快乐赶集活动许志安明星晚会

千人盆菜宴

粽香端午节活动

“时光九篇”二期新品入市

推出时光九篇月份791011雅居乐亲子夏令营时光印象开盘杂技表演业主答谢晚宴

啤酒音乐节

千人盆菜宴：3月17日晚，XX雅居乐花园在社区中心广场举办千人盆菜宴活动。本次活动包括各类歌舞及小品表演，同时备有美味盘菜享用及礼品抽奖。活动主要目的主要为本月底即将推售的“时光九篇”二批产品作势，许志安明星晚会：6月2日晚，2013年“许你最好的时光”雅居乐许志安明星晚会在XX雅居乐中心广场正式拉开帷幕并激情上演。同时，雅居乐花园“时光九篇”二期新品加推；啤酒音乐节：10月18-20日，XX雅居乐携手星浩广告传媒有限公司，打造以“LIVE音乐LIKe生活”为主题的XX雅居乐首届啤酒音乐节在项目新营销中心上演。碧桂园·东江凤凰城项目亮点知名品牌、项目规模、区域发展、物业管理、小区环境项目动态（别墅）2013年2月推出一口价109万/套联排优惠政策。基础信息开发商：碧桂园地产地理位置：XX市东环路西侧占地面积：550000㎡建筑面积：924800㎡容积率：1.6绿化率：40.25%建筑形态：别墅、洋房物业公司：碧桂园物业管理公司物业管理费：1.9元/㎡/月（洋房）、

2.5元/㎡/月（别墅）停车位：1:12013年9月举办别墅节，推出一口价110万/套精装修联排,同时加加推凤仪苑12套联排单位。碧桂园·东江凤凰城凤鸣苑凤凰苑凤仪苑别墅产品面积段总套数已推套数2013年可售套数2013年销售套数剩余套数价格区间年度销售金额（亿元）联排154-227㎡33433462575约0.68-0.85万元/㎡1.5双拼223-640㎡138138403010约0.9-1.15万元/㎡㎡碧桂园月份13456碧桂园储钱罐彩绘秀春色满园系列活动春节社区活动夏季时装晚会二期美寓开盘

千人植树节二期【美寓】派筹书画展

绿色环保新生活

美容讲座

月份7891011碧桂园商铺开盘象棋大赛别墅节第一房模宝贝评选大赛【江景美寓】公开派筹

美誉二期派筹【美誉2期】开盘

时装晚会：4月29日晚，碧桂园东江凤凰城携手法国著名时尚女装品牌MO&Co.倾情打造的“MO&Co.夏季时装主题晚会”在碧桂园东江凤凰城凤凰商业广场倾情上演。别墅节：9月20日，碧桂园东江凤凰城举办别墅节，圆XX人的别墅梦。特限量推出一口价120万/套别墅。房模宝贝：10月19日晚，碧桂园杯XX第一房模暨地产宝贝评选大赛在碧桂园营销中心举行。活动当晚七点半左右，由九位“地产宝贝”的绚烂热舞秀正式拉开碧桂园杯XX第一房模暨地产宝贝评选大赛帷幕华南城·十里东岸项目亮点项目规模、自然资源、区内配套项目动态（别墅）2013年9月受新华社披露“物流航母”违法建造别墅群影响，造成该项目第四季度封盘停售。项目更多销售主要集中于抵押工程款。基础信息开发商：华南城控股有限公司地理位置：XX市东环路临江路段占地面积：约250万㎡建筑面积：

约220万㎡容积率：0.88绿化率：36%(一、二期)建筑密度：28%建筑形态：别墅、洋房总户数：282户（一、二期）物业公司：第一亚太物业管理公司物业管理费：2.50元/㎡/月（别墅）华南城·十里东御岸别墅产品面积段总套数已推套数2013年可售套数2013年销售套数剩余套数价格区间年度销售金额（亿元）独栋约440-10401-1.2万元/㎡1.12双拼约380㎡44441789约0.85-1万元/㎡联排约330-350㎡626218126约0.7-0.85万元/㎡年度市迟场销售添较少，才以抵工拾程款为项主，27套中有19套为抵工美程款。二期一期华南城月份13456华南城额外98折幸福女人节假期DIY手工荟萃活动摄影大赛

插画DIY风水讲座、豪车试驾月份7891011华南城书画夏令营亲自夏令营洋房认筹小天使歌唱大赛

CIP国际超级模特大赛

风水讲座挠及豪车试贿驾：6月22日-23日下午14：00—宇17:精30，在华备南城六避星级皇衬家私人即会所内升，邀请毫国学风翻水大师驳孙景浩虚教授做孩客十里暗东岸，雀论道风概水，共弟话江山殖胜境，刺把脉豪坦宅风水觉。孙景箱浩教授策在讲座裂期间与纵现场嘉玩宾展开腐“一对钻一”的聚交流，贞从环境族与家居青风水、挖家居风风水与饮磁食起居工两大方柜面揭秘孙生活中宗的易学邻魅力。槐同时，酷现场还计与汇源狱车行携纸手为广砌大热爱丘各式品众牌豪车食的朋友势们提供酒赏车、剧试车双礼体验。尽不仅如抖此，现脚场更可眨尊享冷打餐美食电。国际模特创大赛：8月17号下午掀六点，201扔3CI前P国际超级婆模特大赛柿XX赛区搂复赛在华欣南城十里老东岸营销居中心隆重较举行。26名佳丽在只豪华大气凝的皇家会准所里，展帮现自我，船散发迷人鸟的风采。害此次活动佛是由中娱枪传媒主办饥XX广播孟电视台和方XX市源药城区异地瓣务工人员步互助联合住会联合承弟办，华南秒城为赞助滩单位之一怀。东江湾项目动船态（别我墅）本项目耳由多名泡本地知滋名企业浮家合资尺开发，刺对于其披别墅销偷售模式删，主要咽依靠合剥资人自私身在当瓶地强大授的关系侵网进行扮销售。基础信息开发商漏：XX本市合和纯房地产沟开发有衬限公司地理位置龙：XX市粗沿江路、紧胜利大桥导北占地面贪积：13.4叹㎡㎡建筑面敞积：24万㎡容积率党：1.8绿化率：55%建筑形余态：别票墅、洋第房总户数：54户（一期动别墅）物业公数司：X喷X市源械建物业财管理有气限公司停车位：195叔0个项目亮劈燕点地段价甲值、东槐江景观侍资源、挑建筑品颤质东江湾别墅产品面积段总套数已推套数2013年可售套数2013年销售套数剩余套数价格区间年度销售金额（亿元）独栋700-1500㎡403618144约2-2.4万元/㎡2.4双拼440-580㎡141211110约1.9-2.2万元/㎡上述数饼据来源种市场调歪研，可军能存在蝴少量偏醋差独栋别番墅双拼别舌墅华达新堪城项目动姻态（别萝墅）2月，推典出一口厅价190万/套联排托别墅；3月，首柳付6成拿房政产证抵已押还剩局余房款及，解决遇二套房西客户；8月，首付死二成，最届低38万入住。项目亮零点本地知攀名开发杆商、地寇段价值基础信息开发商：涉华达集团地理位置塑：XX市我新市区越往王大道与巷永和路交通汇处占地面积吨：16.件7万㎡建筑面积峡：45万㎡容积率游：2.7绿化率：45%建筑形态搭：别墅、增洋房物业公刑司：X术X市华乐达物业栽管理有切限公司物业管理聚费：1.70元/㎡输/月（洋复房）2.50元/描㎡/月肠（别墅京）停车位惭：1:1华达新城别墅产品面积段总套数已推套数2013年可售套数2013年销售套数剩余套数价格区间年度销售金额（亿元）独栋约470-900㎡363631130约1.2-1.8万元/㎡0.31双拼约370-420㎡66422约1-1.2万元/㎡联排约300-420㎡5656251015约0.68-1.1万元/㎡上述数据盖来源市场耀调研，可兔能存在少卡量偏差独栋别尝墅双拼别墅联排别导墅华达新城月份138华大新城红酒品鉴会房地产抵押贷款首付二成房地产科抵押贷老款：目染前，华泼达新城绵剩余别面墅单位挎以独栋接别墅为葬主，总未价集中樱在500木-80潜0万元/套，为摆均脱这种总点价高而造煮成客户资献金压力大察的窘境，帅特意出台企新的付款狭政策：付六成房殖屋总价即刘可进行房猫产证办理烦，然后使哑用房产证袋进行抵押侧贷款还剩烂余房款，从而降低赴购买门槛撕，以解决器目前有二猛套房屋而唱无法贷款锯的别墅客缩慧户。首付二演层：最蜻低38万入住榴别墅，操作方耻法：客抽户先交房诚二成房胖款，即章可领取技房产证腾，然后永以房产卖证做抵云押做装帮修贷款男，贷款逆房款六冈成，剩锅余二成院房款分2年内交付里。翠泽雍扛园项目动烫态（别乒墅）2月，项汤目正式竿开盘入溜市；9月，推出氏政策：买谨别墅赠送30年物管泻费；项目亮言点本地知名外开发商、范地段价值基础信息开发商：帐XX市三垄汇创展房狼地产有限哄公司地理位置坡：XX市撑永昌大道激北、文昌耗路西占地面积叶：377之60.壁7㎡建筑面用积：428敌55.蜡63㎡容积率：1.1绿化率纱：35%建筑形寇态：别肃墅、商旗业总户数：69户停车位：伶约120个翠泽雍维园别墅产品面积段总套数已推套数2013年可售套数2013年销售套数剩余套数价格区间年度销售金额（亿元）独栋620-720㎡373737928约1.1-1.3万元/㎡1.15联排320㎡3232321814约0.8-0.9万元/㎡上述数据绒来源市场芬调研，可经能存在少披量偏差独栋别付墅A户型独栋别墅B户型联排别墅C户型市场竞辆争情况雹总结受早期大糠品牌开发蜻商的进驻倚影响，2013年XX别薄墅市场独械栋、双拼模、联排项应目逐一达心到入市销弓售高峰阶率段，且产品斜流线丰们富及大问社区豪举宅品质挺优势越员趋显著所，塔尖稳圈层客蔽户选择格性更为紫广阔；2013年各盘在雁区域市场迁有限的高星端资源客巨户竞争上预也是八仙丘过海各显禽奇招。除残了常规营攀销操作手释法外，大狸盘如坚基惊、雅居乐浴、碧桂园造等更是花重金力挖邀群星晌演唱会浮来高调授造势引版人关注任；另市场早底在2012年底就已膀初现价格远战苗头。勺进入201炉3年后各荷盘在隐扇性（如载东江湾刷老板关风系网折殖价销售骄）价格械战之外休，华达味别墅降低购蹄房者首仇期款至1成或2成、翠泽酷别墅甲方垫资分雾期付款，深业界别墅赠送30年物业管怜理费等也备受际关注；至2013年底受新肺华社记者和负面报道居后的影响错，深业、奔华南城别凭墅项目问舌题土地出滚现后续不贯再继续持把有，疑似昼将于201首4年转卖等模情况；项目

产品XX深业

塞纳湾华南城

十里东岸雅居乐花园碧桂园

东江凤凰城华达新城东江湾翠泽雍园总计独栋别墅121070017643双拼别墅00803021041联排别墅05112415610012182合计126127418613818268独栋金额0.312.11.121.11.50.2720.99.32013年整盘金额0.313.52.153.251.950.52.3013.65201剂3年XX别走墅市场环吼境普遍较仙差，各单戚盘独栋月欢均去化不杯足1套，碧桂园阿双拼产品覆月均去化岭仅3套以内晕，深业徐与碧桂胖园联排样产品月充均去化违也只有5套以内鞋。XX别墅整章体去化餐周期长虾且去化役率低，抢市场内用独栋产拌品去化宅持续萎钉靡；别墅市场跌楼盘月均气去化情况市场竞考争情况—总结市场竞争满情况—总结近三年（201垫1-2呆013年）XX粗房地产投绳资总额增痛幅不断增纠强，区域匹房地产业撒正处于严摊重“饱和寇期”；2013年前11个月房绘屋新开般工面积277万㎡，房袭屋竣工面肿积135万㎡，下阶段市泻场新增货炉量庞大，新未来市场信竞争压力罚持续增加趴；201总3年新斩增房屋评面积段邀配比不遮平衡，径大面积薪段产品声日趋增蚁量；201应3年上半年巧批准预售箩商品住房乱建筑面积竞在120㎡以下鹅的占55%，住房温供应仍沃以中小再户型为陶主流，所建筑面弹积在120～144㎡之间乞的占15%，建筑句面积在144㎡以上的恭大户型占30%，其中120～144㎡与144㎡以上大廉户型产品解（供应）月出现“倒猛挂”现象建；近3年来X渠X市商狱品房销肥售价格甜平均以毕每年8%增长，碍价格涨拦幅平稳贝；年度工作牢回顾—现场展故示整改后针对营币销中心险做整改桂翻新，静提升现当场销售辣氛围。年度工翠作回顾—现场展桶示整改后3月份至色今工程也变化较烛大，展略示区水骂景及小裹区整体逮道路沥传青铺设撑完成，溪为营销吓提供较狠好的项援目体验脾。年度工作冈回顾—现场展斥示整改后3月份至今吧，园林展破示区展示稼面整改力咳度大，得舰到了部分暴客户的赞惯赏，后期辈仍然要注笋意维护。年度工作字回顾—营销节点1、7.20展示区开晕放，通过疲大型庆典忆活动拉开鸽营销序幕晌，同时启促动项目认血筹由于是二币次开盘，萝所以考虑窜前期的市刺场口碑影反响，从开鱼放到认筹武再到开盘港整体采取黑保守的营忍销模式，鸡从业绩的孕反应效果访一般，从饺而可看出再市场对于湿项目和项壮目所在区手域整体信派心不足。展示区开线放开盘销童售低门槛乐认筹2、7.2桌0-8或.24通过低门希槛，高优很惠的认筹聋形式，吸管引客户认水筹，总共尝认筹14批3、8.2烈5-9贡.25以贴近搏市场的抓价格入客市，开封盘一个档月总共经认购4套年度工作够回顾—营销推广4月5月6月7月3月8月9月10月2月11月12月推广主段题推广渠道勤勉廉诚待地达乡邻满载荣颜耀入江求湾一栋一制户一江谊湾付一成尸送一躁层报广、挣户外、配短信、鸣网络、炎电视户外、夹献报、海报窄、电台、翠短信1、年度歼推广根傅据阶段间不同针乎对：品牌、盖区域、缝项目及逆产品分阶段进消行价值输磨出，主要束强调江湾酬纯独栋的家核心卖点样。2、渠道方喊面在前半阶段流主要采用挠公共媒体，一方正面提升剖项目关浩注，另榆一方面屿通过高给端渠道筝提升项达目形象孕，但在间前期公惊共渠道提回馈效垂果不佳浅的情况宰下，在后半阶陵段推广殿转向线场下渠道愉，提高信飞息到达起率。年度工住作回顾—阶段推广第一阶浑段：品眠牌形象斑导入第二阶爸段：项聚目形象浸导入期年度工作耽回顾—阶段推下广第三阶段卫：公开发络售信息释胞放年度工卸作回顾—阶段推音广年度工扔作回顾—客户渠推道拓展从销售数保据看，整茶体效果不仁佳，但是瓜从现场实愿际情况看饺，客户拓贝展对项目故销售信息令传播有着免重要意义远，同时对抗已整改后剖的小区环肠境的口碑泳也取得较毙好的效果谜。在整体推移广渠道的趴基础上，竟积极地针笔对威尼斯把花园业主州及协会商隶会进行拓芦展，同时谜针对三级决市场做客贪户资源联刘动，积极百争取客户驳上门机会情。年度工作巨回顾—营销活巾动1、以展示阔区开放为矮节点，以腐大型庆典外活动形式咽，作为项鸦目二次入确市的启动僻活动，同禁时与狮子绕会合作邀招请会员来舟访参观项群目，形成牙圈层的传绘播。2、开盘显前以意载式风情云的小型缺暖场活证动为主捐，吸引朵客户来见访看房吴，增加冤现场人征气。7月27日8月25日7月20日启势活策动兴趣系军列活动开盘系列孝活动3、开盘后渔以兴趣类涛活动为主奥，针对花呀园业主及闸兴趣协会赚客户做重购点争取。4、年底针上对商会等剥群体客户寸做专场活榨动，吸引膝实力客户脖来访。圈层活鞋动12月12日年度营站销工作才总结从全年斤的营销璃工作中煤，我们针对项妙目价值怠及高性也价比的类价格作为推广昼重点，吸拣引客户关员注，同时积极拓展走客户渠道，同时嚼配合活筐动牵引客户厨来访。由于客刃户对区域该发展的搞信心不帖足，造成最察后销售业根绩无法达文到预期，报但是从市发场及客户彻反应来看射，经过我东们一年的适努力，已停经大大改罩变首次开窜盘失败的社外界口碑果影响。年度工作赏回顾—整体情况1-2月

上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下3月营销周期工程配云合推广主题销售支栏持营销活动媒体渠道客户渠道前期工作毕准备营销工作唇准备认筹期工程园僵林整改今工作勤勉存诚待妈达乡邻销售进场福及项目培档训展示区开各放庆典活迁动威尼斯旦花园业宅主拜访填、车行X展架、虎狮子会浪合作XX市速钓鱼协却会会员拦、商行材茶行客讲户、协野会客户剖及银行沈客户报广、户鲜外、短信巩、网络、码电视户外、堡电视、卡夹报、昨海报、管电台、乡丰短信4月5月6月7月10月8月9月11月12月开盘期持销期营销中杂心整改智及园林奇销售包陪装工程现场轰清理及道陪路沥青铺洽设满载荣咳耀入江荷湾一栋一户极一江湾付一成葡送一层电话cal或l客及上坛门拜访电话call客及老颂客户跟融踪开盘系井列活动兴趣群体坑活动协会专熔场活动来访客群筛分析2013年5-12月客户来许访情况来访客户物从事职业来访客互户年龄卫段来访客户尤所属区域来访客膏户需求睡面积201远3年项目来烛访登记的证客户共243批；来访客滔户主要岛通过短信、花咽园业主、刑朋友介绍认识项栽目，大趴部分为35—5秀0岁，来里自源城茂区，以行私营业切主和公摸务员为主，需衰求面积以260-扁300㎡为主。47746815183126其他报广、绣户外、回短信、或网络、姨电视推广渠道户外、披夹报、哥海报、价电台、阁短信5月6月7月8月9月10月11月12月起势活倘动兴趣系列调活动圈层活辱动营销活动来访客户害认可因素来访客进户抗性录分析客户对狗项目自茅然资源姓、户型宿设计及茂地理位蜓置较认则可；项目车圆位少、曲周边农蜓民房及紧道路窄耳是客户熊主要的拒抗性点处；来访客影群分析来电客群炼分析2013年5-12月来电处登记客扬户共285批；来电客户荷认知途径扣主要以短信为主，士比例达糕到了80%；来电客蓬户较关羡注项目区域规拐划、地理位吃置及自然资御源，占总肝来电量70%；来电客户迟关注因素2013年5-12月客户眠来电情施况1091124272013201践3年1-12月客户这成交情唱况项目共攀成交12套；成交客户帐以外地客带居多（占胞比83%），本雨地占比董（17%）；成交客牧户职业歪为私营业摇主与公司老板。成交客户袖分析年龄构司成置业目足的成交客截户年龄厦段主要外集中在31-4狠0岁，共6人，所闷占比例隔达到了85%；认可项目佳因素待改进轿方面自然资源浅、户型和信性价比是成交客罪户的重要香认可因素销；成交客帅户置业笨目的以自住为主，抽共11人，所占浙比例达到恨了92%。农民房可、车位急少、小京区内道荣路窄是成交客剂户认为最认需要改进众的三个方筋面。成交客户太分析成交原挎因分析未成交原桨因新丰江上半游，自然困环境优美赞；成熟区域定，周边生忽活氛围浓技厚，配套熔齐全；户型设俩计合理司，适合镇XX人两的居住喜习惯；小户型较突多，总价申较低，且干赠送地下翠室，产品优性价比高川。所处位置神是段头路悬，区域多核项规划多庆年未有进厨展，客户俩对于区域兰未来不明罗确；周边农呀民房较蛛多，且街离项目依非常近很，客户船对于私踏密性和众安全性隙存在顾壤虑；项目整体捏规模较小典，对于别资墅客户要码求的车位热、花园大突小及楼间梦距等因素冶有一定的霞落差；早期历史居遗问题导纪致项目整拿体在XX恒市场差评竟口碑阴影拢等；成交客筐户线索单位性质减：1.私营企业认知途径踏：1.短信；2.花园业界主；3.朋友介巷绍产品需求卸：1.2腔60-舍300㎡；2.30沸0-40朗0㎡认知途径搜：1.内部推驴介；2.朋友介绍仅；3.业主介绍来访客珠户线索从事职摘业：1.私营业主咳；2.公务员所在区域被：主要集中则在源城区年龄阶段诱：1.36袍-40；2.4忽1-5恩0；3.5葬1岁以上年龄阶岂段：1.36产-40；2.3允1-3汇5所在区域康：以外地客素户为主，怜主要集中绘在深圳认可点：1.自然资然源；2.户型；3.性价比改进之处义：1.农民房腊；2.车位少；3.小区内道托路窄客户小结客户情网况总结1、项目销枯售时间较工长，社区桑规模小，贤周边农民艘房、断头蔑路等因素铁影响，客清户对项目透兴趣不大茅，针对这陈一问题，曲后期重塑形蚕象，强晒化价值丽是后期槐营销的泪重点；2、项目来殿访客户以样私营业主古、公务员柳、企事业史单位、高月级管理人痒员为主，扔后期在客冶户拓展上酱做到有的午放矢，针广对企业协睁会、公针务员、缝银行客克户等深漆度挖掘；3、成交胸客户较推为年轻紫，多有浩异地背妙景，以热小户型唐需求为朽主，自植然资源增、户型腥设计及扒性价比副是形成照最终购税买的因宰素，后贿期应巩固核心鹿卖点，在牵渠道上适厨当增加异送地渠道；201累4年年度返营销思虾路Part便1市场展暑望Par荷t2营销命骑题Par劫t3营销思路Part康4营销策辰略已签约认购定金注：统乳计时间闭截至10月31日内部保肌留181279737069819823253XX收楼栋销因售情况纽奉详图3回迁房78销售情底况剩余货量兆盘点户型2013年可售面积2013年可售预估单价（万元）2013年万元预估货值（万元）A11649.70.851,399.37A21650.60.771,267.12A33123.230.752,339.79B11728.750.821,416.46B232091.013,232.63C2073.41.262,605.93D2490.281.363,391.77E1621.581.582,556.65F1039.871.621,684.14合计18586.411.0719894目标制域定截止到201耻3年12月1日已售3694侵.7平（即12套），销屡售金额3132皱.93万，回旱款830掌.7万。待回局款2302腥.23万，剩附余未售185仅86.筝4平（即50套）。2014年计划械完成剩体余货量185顺86.差4平的80%，即147手04平，预估总悦价1.42粒2亿元，预估回臣款857般5万元，预估促全年回报款率60%；按以上掠目标设件定，2014年结束，A、B、C户型全部真售罄，D户型剩余2套，E户型剩余2套，F户型剩1套；

2014年销售金额（万元）回款金额单价推售面积销售面积销售率2013年销售2014年回款金额（万元）2014年销售2014年回款金额（万元）住宅142202302.238575967118586.41470480%累计142202302.238575967118586.41470480%2014年营销计冒划销售目杜标、回款纺分解宏观市场研判2013年政府完成调整试水，2014年调控方向或将“分而治之”，并出台长效的市场调节机制。预测明年房地产市场将走向平稳增长阶段政策导娃向，坚晨持调控油，稳定窜房价、通打击投干机购房国内房地专产走势预悔判经济层抄面，不肌放松也萄不收紧曲银根2月20日：国免务院常粥务会议略研究部册署房地皮产市场悟调控工锈作，提栗出五条帐调控措链施即‘此国五条盗’；5月24日，国估务院批币转发改宿委《20病13年深化亡经济体之制改革你重点工剧作的意变见》，意见中桂要求扩大荐个人住房奔房产税改气革试点范百围11月11日：十八柄届三中全耕会召开，谊明确集体块用地征地恨制度、城柴镇化体制弊、税制将职得到改革哄。中国经侮济导报11月5日：2013年四季欢度房地炸产量价屈仍将处屿于高位滨，但2014年市场将柔更趋于理见性证券时报12月2日：201袄4年房地产引行业的关材键词之一罩就是改革醋。土地改辩革、国企航改革、养智老等应该哑都会带来寸超额的投锻资收益。充对于房地矛产市场过昼于悲观的元预期在2014年将得到包修复，过塞低的估值缎也将得到张修复。媒体对谅未来市划场预判就保持乐系观，舆雀论为平到稳增长宫导向1、2014年的楼市剂热点城市架（一线城纯市）或将否受从严调晓控；主要由于烤今年楼市吉格局北上贼广深房价时领涨，地脚王频现。2、高端楼漏市或将受会到房产税秒的强力冲播击；从新一扑届政府澡的执政粪风格看愧，在经仇济领域业更注重冰于用市昌场化手晚段或规拌律来调单节经济伐，而用芒行政手犬段干预否经济发阿展的政轧策鲜有锅推出。袭以此分胳析，房衣地产调家控或将野以“重垦税收、捧轻管理撒”的思抚路展开滚。3、刚需势市场会波受到政缝策的大氧力扶持武；9月11日，李或克强在绝出席达慌沃斯论接坛时表克示，“忧在货币撞政策方隶面，保铃持定力肝，即使代货币市迈场出现预短期波困动，我判们也沉宣着应对兵，不畏乔艰险，签既不放会松也不愉收紧银途根，重福点是通讨过盘活胀存量、狂用好增膛量来支维持实体绕经济发骂展和结戴构调整百。”央行11月5日发布201蕉3年第三季定度中国货甩币政策执覆行报告发瓦布。报告贩指出，中争国人民银霜行将继续枣实施稳健魔的货币政文策，不放凑松也不收曾紧银根，斗着力增强档政策的针匀对性、协毯调性，适朝时适度进呼行预调微讽调9月上旬至12月上旬，野多个地方弃多个单位迷召开领导酒班子专题邻民主生活病会。据悉，22个省区市抽、56个中央和跃国家机关需部门单位射、27家中管遣金融企票业和中涌管企业密、12所中管高纪校领导班株子成员都划迅速清退稀了违规配条备的公车司。班子成量员普遍腾笑退了多占粘的办公用挽房、福利侵性住房。纳不少地方所针对官员硬违规用车蜜、住房、灾办公用房发进行了清签退。比如彻，某省收更回省直单把位干部职以工违规多尖占住房712套，清赵理违规玩配备使北用的公女务用车1073辆。这言样的清援理、清年退行动漫，端正洁了官员纤作风，把减轻了俩纳税人藏的负担带。最近断，中纪卷委又公礼开表示已，要适革时开展女对领导瓣干部住项房、办糟公用房泊、公务桨用车的想专项清券理工作林，这意谜味着清摧理工作游今后还条要升级灭；热点政策解析政府严厉清退官员违规用车、房，将一定程度影响公务员及事业单位干部购房，势必对房地产市场存在一定冲击摘自（12月13日《新京报》）政府严厉瞧清退官员暴违规用车平、房项目产品深业塞纳湾雅居乐花园碧桂园东江凤凰城华南城十里东岸东江湾翠泽雍园华达新城XX总计独栋别墅10--254283050147双拼别墅--10910-2-31联排别墅415056-1415-131总汇5150155014423750309区域市场研判别墅现有存量大，特别是独栋别墅目前市场主要别墅项目剩余独栋产品约147套，双拼产品约31套，联排产品约131套，合计剩余约309套，市场竞争仍然很激烈区域别墅询市场项目旧（产品）见存量情况蛙：区域市场研判明年XX别墅市场放量较大，在未来的大市场环境下，市场竞争将更为激烈下阶段市场将新增267套别墅产品入市，推新产品中独栋别墅占171套、双拼别墅50套，联排别墅46套，后续市场庞大的货量将对市场别墅项目营销带大较大压力。

预测2014年，XX别墅市场将延续2013年的市场态势，总体别墅市场环境较差，客户购买基数少，分流严重，且上半年入市产品多样化，XX市场的竞争将更为激烈。区域下阶关段别墅市识场项目（携产品）新仁增情况：项目产品美丽华花园万绿春天天和城华南城总计独栋别墅34316100171双拼别墅142412050联排（和院）16030046合计645548100267预计入市时间2014年上半年2014年第1季度2014年第1季度2014年下半年区域市场研判2014年别墅市场竞愈加激烈2013年别墅销售情况项目

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十里东岸雅居乐花园天河城华达新城万绿春天美丽华花园东江湾翠泽雍园总计独栋别墅501012506303136428320双拼别墅0090122241410071联排别墅0416503015016014172合计5051140504847556614425632014年市场独牛栋别墅货闲量约为201绞3年销售量优的8倍营销命题零一：如何树立悼客户对于要项目所在申区域的规盗划定位的家信心？从前期鲜来看，尺客户对码于项目折主要集怀中在对稍于区域大貌环境的严不认可，主要竞表现在母对于政府前影期的规泊划实施呆时间无雅法长期蜘兑现，城市整阿体发展向毙新市区。营销命题恋二：如何提厌升客户刷对于项由目产品挎的价值鸽感受？由于项目奥占地较小谜的关系，小区道优路及入亲口感觉够等冲击阿力不够柏，无法满中足客户鄙的心理胸需求。营销命题搞三：如何在后扛期吸引高械端客户群谅体？目前客户恼关注主要党集中在小侦户型产品毕，随着项疫目的销售伴，必将面临产岸品及客掌户群的附升级问昂题。“变”201迫4年，营销苦总思路：变坐销为行逮销主动出删击，走婚出去寻汽找客户惠，建立抖有效的室客户关锁系网，笨快速提葵升来访离量和项水目市场刃美誉度惭，促进帐成交。营销人员源点客户客户群走体高额激听励定制活动搭建平算台促进成枕交提升各方暑面激励政业策，整合稳内外资源伟，形成相醋互配合，管促进现场榨成交。变现场销汇售为全厅民营销源点客户拓展目标客户坦来访策划人赶员定制活至动项目现歌场工程部美化物业服务销售人员接待并促可进成交在推广购渠道和魔活动方感面以精士准性为用考量标费准，针俩对高端勇群体集包中发力筹。变大众营销惭为精准营太销紧抓三大类客蜘户渠道，针对本地及珠耐三角地区高端消霞费群体精准拓徒展，促进现雷场来访，头为成交奠系定客户基听础针对前期直客户提到仓的抗性问笑题，针对性地做大混型主题顿活动，提升客砍户信心。以精准性和纺达到率为考量标钉准，在已珍有覆盖基圆础上，选细择电台、拍短信等高颤到达率，勒同时对高端消罪费场所进行精准模投放。2月6月营销周餐期推广渠道营销活动销售支持阶段目区标3月客户拓妨展小户型取销售蓄睬客大户型蓄厌客小户型穴销售来访160批认购11套来访220批认购19套来访180批认购14套4月5月7月8月9月10月11月12月湖心墅毅签售活迅动银行理证财系列讲座深圳XX商会活剖动游艇会启动仪式买房送慈宝马游艇酒咽会体验衫季大户型局集中销辅售1月年底促滔销冲刺推广主续题入伙答谢活动海报。路充展感恩节活国动50万装修基涌金买房送游吩艇会籍户外、电朵台、短信它及高端场佩所展架全想年持续推绪广海报。鼻路展。澡报纸海报。路被展。区域炒作活动私人定符制圈层季活动欧洲古刘董老爷车展古董及字画展览买房送游平艇转介5%佣金，孩现场销渡售5万元/套现金厉奖励主标：稿以惊艳谦叫板全堡城

副风标：270吗-35包0m２别墅焦户型王粮，绝版独藏主标：域越挑剔榨，越认尾同副标：园想林再度升浩级，400伤-62谢0m2湖心独栋完夺目面世主标：温此后，后难再威猫尼斯副标：年宫末矩献，筝买房送宝昌马二三级饮市场客浆户、商笑会关键锦人、金融机构怨业务人员金融机构付业务人员锦、县乡干驾部集团各区索域公司高嫌层、高级公务政员、各区扣域供应商第一阶察段：3锹·1-扰5·3倡1销售目化标：1望1套，举销售金动额：2定800搞万工作配合逃：1、启动富全民营销茄政策，针猾对二三级股市场进行隙拓展；2、积闭极拓展牺源点客姥户（商乓会及金济融行业僻机构高谅层人员充）3、区域吊发展专题俭炒作4、提宋升现场刷展示效齐果（工裤程及物熊料）5、游域艇会准堵备工作胁及启动牵活动6、五一袍集中去化兔小户型别肉墅月度3月4月5月销售套数236销售金额4508001550阶段工恳作1、针对外留地客户（注回乡客户珍及珠三角距投资客户知）进行客遮户拓展，滴提高项目怖客户量；2、对项幻玉目进行挎针对性秩的营销椒包装，览提升展旷示效果扯，促进沫成交。3·14·1客户拓展工作重粪点推广主题推广渠道活动配合销售支持现场展示销售主攻区域：阶段工汪作1、针对商速会客户及猛金融行业炉客户进行箱拓展；2、对区茶域发展袭进行专誉题炒作蚕，提升哗客户信眉心；3、针对五析一节点进减行铺垫4·3怀04·1客户拓展工作重颗点推广主捐题推广渠道活动配甩合销售支持现场展叫示销售主攻区域：阶段工作1、五一节第节点，以六游艇会启见动做起势量，集中去鲁化小户型貌的同时积菠累大户型吃客户2、针对小驰户型做促哨销，买房皮送游艇会义会籍并启毙动游艇体交验季5·15·3亭1客户拓展工作重高点推广主埋题推广渠道活动配睬合销售支顽持现场展瓜示销售主攻区域：阶段工作3·15·31客户拓展工作重点推广主题推广渠道活动配合销售支持现场展示全民营销吴计划一、实施蚕时间：即日起至201健4年5月31日实施；二、拓源爸人界定；1、拓源宜人：包圈括勤诚赚达集团滋及区域社公司、浴外联单客位，X峡X本地附、异地墙（深圳社、广州弓、惠州判）二、液三级市概场、威坚尼斯花妻园老业核主、地烛产网等遭；2、拓源酱人需填世写《XX客户旋介绍确认慕单》方为有均效拓源省；三、拓源觉奖励：备注：佣点金针对拓始源人，现继金奖针对斥项目现场窜置业顾问径，以上奖猛励均为税水前；按销售价的5%提佣+2万元现金奖拓展费用全部返到面价自然上门客户客户议价空间需向黄敏总请示，最终成交价应不低于实收底价阶段工阴作3·15·31客户拓展工作重行点推广主题推广渠道活动配合销售支犁持现场展示猎士行识动1、目的：通过提高俭现场置业语顾问奖金固并高薪吸选引高端楼退盘销售精窝英，利用批销售技巧馆及客户资徐源，提升神项目销售迈业绩；2、执行时底间：201左4年3月15日-20貌14年6月30日（后骆期根据班效果再昌作调整戴）；3、执行方龙式：A、现场置钉业顾问激伤励针对自然洋上门客户影，每成交醒一套别墅活奖励现场会置业顾5万元；针对转介挡客户，每渴成交一套后别墅奖励归现场置业堤顾问2.5万元；B、销售壳精英行邪动聘请1-2名别墅粥销售精寻英，并众给予200垂0补贴（孕从勤诚赏达营销积费用扣足除），佣周期为惰两个月刘，并采手用末位技淘汰制掉度。备注：破现场置套业顾问桑奖励产思生的营锯销费用沙，全部秋返到面曲价，保晃证实收裹不变；阶段工摊作5·15·3得1客户拓养展工作重渠点推广主题推广渠道活动配合销售支抢持现场展蒸示买房送游都艇会会籍1、目的：缓通过游艇顷会的吸引这力，吸引碍客户来访杨，同时促绍进节点的瘦成交业绩2、执行时枕间：2014年5月1日-20秃14年7月13日（后晒期根据汉效果再治作调整鱼）；3、执行深方式：购买XX踩物业即可受入会游艇启会，购买A、B户型客捉户可享为受游艇亲派对一题次购买C、D、E、F户型客户图可享受游匀艇派对两得次阶段工作3·15·31客户拓轻展工作重眨点媒体推搅广推广渠扎道活动配落合销售支袭持现场展示针对户木型优势钟，做重膊点宣传主标：以环惊艳叫板主全城副标：270本-35陈0m２别墅沙户型王控，绝版邀独藏阶段工作3·15·31客户拓竿展工作重盒点推广主题推广渠受道活动配合销售支持现场展深示户外+电台+短信保持唤线上声音通过户毛外、电翠台及短录信群发叫，持续语地保持帆线上声伸音，传膝递销售歼信息。圈地短晓信+夹报针对奸性传播通过圈票地短信露及夹报歉针对老仔城及周举边活动篮的客户爸（江对晓面美食株街、老代城原有秆自建楼悔群）进而行针对谢性宣传形。阶段工作3·14·1客户拓展工作重点推广主并题推广渠道活动配抱合销售支持现场展岭示珠三角三叉级市场客做户拓展与深圳的头中原、世宪华、中联蹈、家家顺广州的中记原、合富享、满堂红惠州的中巴原、隆源等中介拢机构建具立合作煎关系并安排专铺车接送客租户看房XX二、攻三级市场班客户拓展与盛联阵、中鑫犁、中联悄等中介恼机构建姨立合作魄关系同时针翅对在售明楼盘销典售员进住行拓展闯，建立死合作关狗系物料准备乘：项目销遵售海报、市户型图阶段工供作5·314·1客户拓储展工作重点推广主题推广渠道活动配合销售支持现场展示商会客吸户拓展金融机构物料准歼备：项斯目销售愤海报、斑户型图冬、礼品针对狮丙子会、何民营企糕业家协涉会、企袖业诚信福协会及型女企业艰家协会甲的骨干挣会员进悠行拓展针对工婆商银行屋、中国体银行、小建设银楼行及农估业银行圾的行长危及客户蓝经理及大型蜻金融融绩资公司寨老板及渣客户经税理做拓誓展拓展方堆式：上好门拜访疲，针对紫老板及它行长赠储送桌面秧礼品；针对理雀财经理超主要释姨放奖励外政策阶段工作3·14·1客户拓恒展工作重古点推广主搭题推广渠道活动配合销售支持现场展肿示1、活动告目的：①通慰过赞助胃商会春样茗会，数将威尼夺斯售楼壁处作为练会场，获聚集人旁气，形狐成口碑争传播；唉②针尾对商会叨会员加鱼以销售耳政策销笛售现场拾逼定客暑户，促唱成成交朋；2、活动地轨点：XX营馅销中心饭、假日凑酒店、饥镜花缘润别墅3、活动遗时间：2014年3月中旬（卫待定）；4、活动朝规模：约100人深圳X动X商会执春茗会5、政策支含持：商会会员鸣当天购买产享受额外98折优惠隐，送一物年物业秀管理费蛇，特惠件单位除柔外（同时岛以该政训策为噱挨头，对患春节期恨间的诚济意客户劣进行cal甩l客，邀约轻客户到现资场，逼定阴）6、费用腾预算：4.5万元阶段工作4·14·30客户拓碧展工作重点推广主题推广渠世道活动配合销售支持现场展化示投资理扶财大学沈堂1、活动御目的：通过系列喷的投资理眯财学堂，芦与中国银遥行、工商店银行合作叠，拉动银坚行高端客差户来访；2、活动地阁点：XX营弓销中心障、样板房3、活动时驶间：201猜4年4月19日；4、活动规展模：每场约30人5、销售撇政策：每周推炼出两套历特价房您源，银鹿行vip客户购围房享受即额外98折优惠灰，送物贤业管理信费，特论惠单位置除外6、费用额预算：3万元阶段工拣作客户拓常展工作重点推广主碍题推广渠狠道活动配澡合销售支持现场展纤示区域发费展专题肉活动1、活动目截的：通过区瓣域发展尽专题活总动，提携升客户舱对于区搏域发展理的认识仁，树立碑客户对您于区域丛发展的精信心，汪促进现寺场销售夏。2、活动傍地点：XX营销剩中心、样板房3、活动旬时间：2014年4月12日-4月30日；4、活动方式：“老城印残象”摄影犯比赛+区域规缩慧划展+大桥动剃工仪式肃（待定传）5、推广配松合：网络媒体翁炒作：X铺X论坛、国搜房网、笛房信网纸媒炒作避：XX日顽报、晚报磨软文4·14·3嗽0阶段工净作客户拓展工作重点推广主题推广渠道活动配晓合销售支构持现场展示6.305·11、活动份时间：2014年5月1日，启动东仪式5月1日-6月30日，分脆三次进怖行体验若；2、活动地认点：营销中堪心、镜膛花缘3、活动对极象：购房朋客户及拓灾展客户4、活动怕目的：通过游艇乏会的成立消，提升品平牌附加值副，以游艇留体验提说升对高困端客户唐群体的统吸引力5、活动规梨模：每次30人6、活动形雁式：营造一婶种高端舞时尚游傍艇体验抚感，以污圈层休糠闲酒会律形式进尼行；7、销售偿支持：国庆期吨间购房榆享受额作外9.6折团购优寄惠；8、费用涝预算：预估12万元；游艇体验葡季活动阶段工作3·14·1客户拓宏展工作重点推广主昂题推广渠柴道活动配孩合销售支蚁持现场展示围墙加高遵及墙面植婶物加密工施作完成时国间：4营月1日肯前阶段工作3·1贡54·15客户拓展工作重点推广主炸题推广渠道活动配柱合销售支持现场展望示户外停幸车位展先示入户大摩门展示执行时间蓬：3月中旬-4月下旬垫（五一怎长假前骨需完工锅）；第二阶诉段：6敏·1-接9·3茂0销售目备标：1蜘9套，者销售金序额：6订350旗万工作配紫合：1、通粥过游艇耳体验季拴，拓展寄高端客之户，促答进高端呈产品销辜售（商潮会、政酸府官员累）；2、以流买房送紫游艇为王噱头，套在8月哥针对高柄端产品帅作集中痰推售活茂动，促捧进成交吗；3、入伙码节点举办美答谢活动迹维系老客为户，促进丈老带新。月度6月7月8月9月销售套数5446销售金额1200135013002300阶段工作9·306·1客户拓展工作重悄点推广主题推广渠道活动配合销售支缸持现场展脱示销售主攻区域：1、以买毁房送游惜艇为噱波头，