2023年四季度工作总结（2篇）

第3页共3页2023年四季度工作总结时间在敲击键盘的声音中消逝，转眼间，____年第四季度已结束，这几个月仿佛始终有人在追赶，但忙碌的工作让我感觉很充实。回顾这段时间的工作，收获颇多。经过____月的适应，对合约专员的工作已熟悉。通过认真学习合约专员应履行的责任，绩效考核条款，总包合同评审注意事项，合同培训____，经营管理部视频会议，合同签约要求、新版合同等文件，评审合同时，心中有依据有标尺。合同评审工作及时高效，评审时细心，谨慎，逐句琢磨，不放过任何一个不符要求的问题。积极主动和项目沟通，解决合同中存在的问题。合同签约后及时在pm上做好台账，按规定将需要交总公司或分公司归档的合同及时归档。对新开工的项目，及时做好合同交底工作，要求项目按公司规定将合同发公司评审。两年行动质量治理会议上，关于经营管理这一块，特别要注意，评审前，必须提供盖对方红章的完整资料。土方、桩基、防水、____等专业分包合同必须符合相应专业资质，提供安全生产许可证。大型机械租赁合同必须有安拆资质。对于自己有设备、周转材料的，需将采购____附在合同后面。这些在合同评审前都要严格____，要求必须提供。对于总公司的各项检查，积极配合。为做好合约专员的工作，我养成了每天列工作任务清单的习惯，从需要优先处理的工作开始逐一解决，完成一个就打个勾，遇到问题的做好标记，跟踪后续工作及时反馈，并及时与项目和领导沟通，解决问题。在做好本职工作，偶有空闲时，对西沣公元项目清单进行整理，将人、材、机提出来，做好后，在pm系统预算导入模块中录入。应公司建议，报考了标准员考试。总之，每一天都是忙碌充实的。合同评审的工作琐碎费时，有时项目发过来的合同根本没办法看，错别字，语句不通，合同合计计算错误，大小写不一致，序号错乱，每每遇到这样存在太多低级错误的合同，我都得先给起草合同的人先单独讲一下，修改后，再发起评审。所以我有个想法，如果可以，各个分公司可以考虑____各项目负责起草合同的人员针对起草合同时应注意的问题做个培训，这样可减少合同初稿中的错误和漏洞，将提高合同评审的效率，缩短合同签约时间，起到事半功倍的效果。总结过去的工作，是为了找不足，寻找改进的方法。在已经到来的____年里，我将会加倍努力，多总结，多学习。把平凡的工作做好。2023年四季度工作总结（二）____年度总结报告一转眼，来____已经过了五个月了。回顾这____个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的五个月的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢各个领导的包容与督促，让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧；其次感谢国内销售团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合，他们所有人都有值得我去学习地方，我从他们身上学到了不少知识，让自己更加的了解这个行业。通过不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这____个月的工作积累，我认识到自己现有的不足，在____这一新的年度一定会扬长避短，多为公司做贡献。为了更好地做好今后的工作，总结经验，吸取教训，本人就一年的工作总结为以下几项：一、专业知识学习方面____打印机对我来说是一个全新产品，没来公司之前对这个产品很不了解，通过刚入公司两个月的持续培训学习，对公司目前在销产品目前已经熟练掌握，但是____打印机是一个持续发展的产品，它要求永无止境的学习新的知识和提高新的技能，为达到这一要求，所以我必须要保持持续学习的心态。目前比较欠缺的有亮点，一是对____实验室创新课程熟悉度还不行，需要加快学习，因为目前和学校沟通的主要内容就是____打印普通课程和创新课程；二是对竞争对手的机器了解程度还不够，目前资料已搜集完毕，但是详细参数和特色内容目前还没有完全整理出来，这个也需要尽快弄出来，目前南方____打印厂商比较多，出现的____打印标书内容也五花八样，这都需要对竞争对手有足够的了解。二、业务技能提升方面由于之前做的的个人对个人的房产工作，所以对目前的工作形式也需要重新学习，在这里特别感谢各个领导和同事给予的指导培训和支持，让我能快速融入这个团队和工作环境，基本业务已经熟练掌握，但是目前还有两方面的不足，需要加紧提升，一是现在对与教育职能负责人沟通上还存在不足，之前一直没怎么和官员沟通过，没有需要多实际磨练，多跟各个领导学习，学怎么讲大规划；第二就是整个业务流程还不是很熟练，目前还没有走完从签代理到下单，发货和售后的整套流程，所以很多事情多还很模糊，在摸索中前进，一是需要尽早开单，再就是需要多和各位前辈多多学习。三、区域____年业务开发及业绩情况进公司五个月，目前对____、烟台、____、宁波、义乌、桂林、____、九--____、赣州及部分____学校进行了第一轮沟通和第二轮开发，简单将目前进度进行一下分类：1.目前____，烟台，宁波三个城市都有意向项目，其中____和烟台都已经基本确定签代理商，预计在两个月内会签完代理并出第一波项目。宁波这边项目刚刚沟通，正在给两个意向学校做工作，等学校工作做得差不多了，会去拜访一下学校和代理商。2.____、义乌、桂林，这三个城市完成潜在代理商第二、三轮沟通工作，目前每个城市有三到五个有意向的渠道商再给做学校推广，都还没有实际具体项目，还需要继续跟进。3.____、九--____、赣州这三个城市在____月份进行了沟通，代理商进行了第一。二轮摸排，后期因为换区域，把相关资料交接给了中区。目前在南区还没有做出实际业绩，也没有签订城市代理，希望前期的耕耘能在____年的年初慢慢显出成果，非常感谢各个领导和战友在过去的____年给予的帮助和支持。四、____年市场开发计划由于____年市场开发的迟缓，在____年年初更要加快脚步，整个年度会定____万任务额，其中烟台和____市____万任务额，南方市场____万任务额，以下主要从业务能力提升和市场拓展来说：1.在____月份将公司目前推进中的全脑课程，stme课程和测评系统研究明白，熟练掌握，这些销售工具都是公司给予我们的____，只有熟练掌握才能迅速打开国内市场。2.烟台和____这两个城市在第一季度都签代理商，争取将第一波项目整出来，早日为公司大目标做贡献。____年初会继续深耕____宁波，____和____这个市场，目前这两个市场已经完成潜在代理商的摸排，有意向比较好的代理商，正在做着工作，争取第一季度先在____和____先打开市场，第二三季度开发这两个省份的金华，温州，泉州等.二三线城市，逐步把这两个省份做成南区业绩的主产区。4.在第二季度会重点开发____和____，这两个城市第一轮已经沟通完毕，