家教项目计划书

PAGEPAGE26广东商学院家教中心计划书团队名称：PEPSI（百事)指导老师：卢子普老师，董艳玲老师，黄东老师，曾艳老师猎痕老倍丧材复目录胀项目的宗旨岗及其意义所劫在伙……蠢……………湿……秃……………替…………辞.汁.4认我们项目的愿宗旨卫……………蹲……………扫……………者…………匆.忽…………润.银…雨4锣项目的意义雷……………慢……………笼……………记……………货…毫………炼…挠.揪…研.栋4渣项目计划摘讽要祸……………油……………役……………伪………煎………浴.除…蹲.均…低5筛家教中心穴………途……………抄……………墙……………净……………雨…………车..葱5洲项目资金矛的流动厦……………役……………阻……………答……………攀……肃……料..陵5填市场需求外……………竖……………堤……………闪……………杂……………变…曾…哑..挖6防组织与人力衡资源兔……………促……………宾……………漆……………岔……虚……烧..涂6慨服务介绍柔……………捆……………埋……………逗……………功……绵………奉..信6席家教撞……………忠……………渔……………抢…………完……………虾……………煤..破7肉提供家教服慧务客户对象云……………延……………岗……………总………混…此.社..爷7绿提供家教兼崭职的客户对存象内……………遭……………鹅……………照……销...年…户7差发展方式咬……………昂……………色……………暴……………剑………胶…坛.炸…晓..链7耗为广商莘莘叠学子提供各狭类兼职棉……………逮……………尺……………掩…坟…想..甜…耻7敌客户对象闭……………例……………谁……………天……………惠…………接…鬼..详.爱7诊兼职来源夫……………边……………鲜……………越……………赶……………粪..关.烤7蒙办补习班朽……………浮……………翠……………持……………界……………颂…威…袖..缴7骡客户对象蛇……………必……………薄……………旱……………摇………她……轮...冷8互教员组成炮……………鲜……………截……………局……………鞠……………盆..膏.您8行人员以及组煌织结构蜘……………拒……………维……………凉…………芒……蔽..递8位事务总会滨……………狠……………举……………垂……………裤…………邮……云敞8败事务财务管张理部爷……………坑……………悄……………监……………配……拨……挖8丈人力资源部撇……………碧……………误……………笼……………件…………描……胃8销业务开拓部矿……………豪……………穗……………核……………疾…………痒……扯8烧市场预测放……………哄……………毅……………泰……………跟…………桶…教..责8柱1.预市场需求伴概况葡……………拌……………帖……………敲……………构……胃………占.上8折挖a.絮家教群体要基数巨大尝……………群…利……………勾……………挺………妈………咬9脉b.蛙家教期望弦决定需求哄……………洲……………矿……………悲…………呀………庙9场c.舟关键的信痛任度蝶……………醋……………鸦……………跃……………示……正……续.形9羽d.撕基础家教固利润分析进……………否……………蛙……………场…………罚………迈9境e.作代理商经阵营策略链……………扎……………颠……………夸……………梦………资10怖2.竞争的凡分析园……………个……………漆……………仓……………内………魔…………刮10扛a.墙对手的特点担……………陡……………句……………横……………物……泳………面..胸11升b.丛我们团队的般优势怨……………碌……………虑……………思……………皮…择……宁..覆11娇六．风险分台析诱……………仔……………仗……………合……………柳…………父……菊..肚.粱12野七．资金流肃动方向气……………淹……………角……………紫……………咽…猪………最...芬13便a..前世期资金带……………盈……………稠……………片……………锈……妥………北.韵14威b.后期魄资金选……………抵……………做……………寻……………脖…侄…………榴..俱15顿八.经营策铺略籍……………贪……………测……………跟……………玻………下…………罗..花16浊a.经营闷短期衬……………辰……………屈……………寻……………山………直…屑...根…博16吼b.经营鞋长期平……………沃……………土……………建……………纷……精……倡...虾…资17瓶c.竞争垒推广策略.俘…………盆……………鲜……………曾……………右……浇…思.靠…尼17龙．经营管理叫……………良……………三……………偶……………片……………里…互...脖…显17命1..日常辽主要事务(素流程图)皇…………乳……………稠……………校…………膜……畜17椒a.墙.财务管理劲(流程图套)吉…………星……………塌……………铜…………畏...亮…粉.猛…崭18辜b.宣传沃……………闲……………所……………扑……………慎…………解……丈.瓣…嘴19隙c.网站丝管理夜……………岭……………苦……………基……兼……………痰…牙…殃.庆…楼20雪d.寻求嗓兼职岗位里……………江……………洒……………贺……………违…就……慕20弦e事务总冬会的工作汇馅报和下阶段俭工作计划会虑议怎…………罪...辱…暴.蓄…………伙.董20你f.发放驶工资痛……………稻……………掩……………个……………或植…………蕉20洽2．日常事妻务模型图堆……………冰……………甲……………共……扇..饼……………熊20陆十.企业卡所有权分配贿……………义……………叫……………目………泊...气……………寻21误十一.发雹展目标父……………艘……………届……………马……………诸…概…毫...阶………趁21锈十二.附堂录脉……………童……………迅………烦……………滑……………封……拼…定...芽…骗22浓德呜炒拦梯广东商学输院家教已中心项目计办划书涨一．项目宗峰旨及其意义宗旨意义且炮1.团队家杨教中心的宗以旨凉我们的宗旨稿是：构建优射质平台，提毅高教学理念教，服务公众蛙社会，拓宽筑学习渠道，压努力构造和对谐理性教育匙系统，让家瓶长放心，学缘生安心。载让园“当学生冠”斩进步，为家令长省钱，帮沾助贫困的大靠学生，为他芒们提供更多滤的勤工助学咱岗位，为需鱼要磨练自己未的同学创造晴机会，为优男秀的广商学波子构造展现贩自我的平台呜。缠拒2.项目实昆施的意义。掠a.该项目船的实施，不齐仅提供了更公多勤工俭学谣的岗位，也爆为学校解决楚了一部分贫明困生的生活鞭问题。由于稻广商大学勤挣工俭学的岗芳位不多，未忆能全面照顾玻到贫困生，赶家教中心招应聘教员时，带将采取贫困蹲生优先的方盐案，从中为饱为他们创造地了更多的现退实问题，具践有现实意义逮。禁b.该项目蚕的实施，既重培养了学生毫的锻炼能力渗，从中可以余学到耐心，剂交际能力，垮换位思考，浪有利于大学邻生成为高素椅质的井综合性识人才。啄c.该项目鼠的实施，为肉学生今后的桐自我表现提粱供了一个平碍台，也为校些区之间学生闻交流创造了盈途径，加强候了学术上的牙交流。我们夜也热烈欢迎秋校区领导，闹团工委莅临执指导。旬d.该项目割的实施，不暑同于校内的欲社团性质，厦旧社团侍没能兼顾到童眼前困榆难和以后长灭期的发展，热而该项目蒙具有乖史无前例的呼创新性。垒e.该项目子的实施，同挪时也可以与鬼志愿者结合歪起来，无形求之中传播了权大学生服务饲社会，奉献槽社会，学有竿所用，自在忍服务他人的伞崇高精神。樱f.该项委目的实施，介让广商成为虏三水地区的贪技术教育支辜持，广商成丽为三水地区谊的技术教育野支持是客观友的必然趋势评。让更多的魔三水市民更选加认可广商歌优秀的学子睛才有机会出爬去家教，广辟商的优秀学黄子在代表广除商为广大的盾三水地区人掏民服务的时错候，无形中迁增加了广商慧在三水人民仿心中的品牌舟认可度。消二天，字计划摘要鹊1，围家教中心葛家教中心是落以方便广葛大喷的驶大慢学生在课余协时间找到兼滚职的止服务平台息。以僚提供家教为身主哈，沃为学生找兼宋职为辅仁，嫌为广攻大矮的盛大缝学生刃提供良好和谣安全的学生需兼职环境。坚在三水地区末，有800尖00多名中幻小学生，筑家教的市场铲可见之广。腾3000多没家企业和繁遭华的市场销深售，可见兼纠职机会之多禾。公司成立溪之初，主要种为三水广场撕附近的三水胳市民提供家跌教和为一些等需要临时工波的企业提供君临时工。等桐家教兼职中源心发展到中太期以后，公柱司会创办中仓小学的补习拾班和为要考滤计算机等级咽，英语四六复级以及膜考棍一些其他的滤证书的同学稍创办培训班森。微项目资金的场流动柏资金支出：悔除支付各相僵关人员工资现外，前期上鞠门家教项目脑，主要是宣池传推广，以配及培训、接寿送教员的费凡用。形成一牛定规模（面植对企业提供得临时工）后锣，在以往费判用投资提高渴的基础上，吃还需要新增躁临时工的运俱输费，以及炼对企业调查湖的开支等。拔办补习班后存，可能会新致增用地费用战及各种教育贡器材费用。毛包括黑板、朋粉笔、教材鹅等。宣传及扁调研的费用膨将按需要适细当支出。避巴资金收入：劈主要来源于棵教员家教工岂作收入，临烦时工工资、睬红利，补习想班教育收费讨所得的收入夸。此外，我叼们也将努力御争取社会各舍界的支持，姑获得一定的泡赞助。市场需求否主在三水地屈区，广东商蓬学院很多学星生一直苦于留学校偏僻找网不到兼职，苏和外面的市泪场接触甚少妇。企业经常坟性的一些促杰销活动，毅和有时候需变要一些短期她的工人，可全是等需要的里时候，一时踢半会不知道劳从哪里找。瓣家长要请家打教，但怕来寻历不明家的关教老师。裁在三水地区漠没有一所以曾学校为核心纷的家教中心慰，只是有一收些私人的家勒教中心，但闪收费昂贵，粗非一般的家盆庭能请得起扒的，收费较抹低的家教主却要是一些来董历不明的个剃人，膏家长不敢请愈。瞎所以三水地由区的家教一浆直处于一个司被客观条件纱压住的水平度。还有三水段地区没有专站门为企业提标供临时工的殿业务。对于暮一些不同季淡节不同时期搏需要员工数蹈量不同的企花业一直是非呈常苦恼的，扯顾的员工多雀了痒成本也就提拖高了，顾的磁员工少了，毒在忙时又忙土不过来。我剃公司就可以两为这些企业花提供临时工舅，在平时，存企业可以顾编少一点工人刃，在忙时，庆我公司可以爽为这样的企书业提供临时壮工。盟4，闭组织与人力粉资源蜘团体欢实行股份所肥有，所有权车和经营全共哗同属于创业酸小组。粮实行场事务会长歌负责制，乖事务会长症下面设人力进资源部部长绞，狂事务棵财务部部长现，拥业务开拓部吧部长。锹三繁．服务介绍蚂伐容1、逃家教淡：家教是我债们项目的主蚕营业务，是睁重点发展的远业务，通过茫向有需要的砍中小学生提洋供家教获益倘或作为家教朗中介向大学茂生提供家教贱兼职获取略少量费用做报为项目正常阅运作的资金加。=1\*GB3展①违提供家教服搜务客户对象犁：初期主要每面向小学初涌中阶段的学缎生提供家教检补习服务，括当后期发展序成熟，具有钥一定数量综况合能力较高晴的教员后，镜再释把夹客户对象扩驾大到高中的讯学生猫筝拦=2\*GB3房②枯提供家教兼煮职的客户对厚象：初期主惹要是面向广唯商三水校区挺的在校大学宾生，作为命平台悼向他们提供醒家教兼职，路后期发展成业熟可扩展到统其它各大高垒校学生谁完刺才=3\*GB3酿③艰发展方式：缴初期由内部政成员成立一英个家教小组细，请有经验连的人士进行剧集体培训，集然后进行家崖教服务。在盏此齿同时武我们将城在广商寻找服更多的教员标，由家教小杜组格和专业老师熊提供培训，兴然后向其提撕供家教兼职明。对于其中遮的优异者，科我们将会尽组织起来，锁让其成为本探机构的金牌蜡教员，给予抗额外的待遇欠。遂步发展嚼一支庞大而线优秀的家教练队伍醉迎株2．为广商粗的学生提供哑各类兼职谷：在向大学馋生提供家教它兼职的同时谣为了扩大业贡务量，满足男求职学生的携其它求职需械要和用人单蛮位的需要，寄附带兼营各蛮类兼职的中目介，向大学有生提供多样芝化的兼职。追狮窑=1\*GB3冒①利客户对象：堆初期面向广退商三水校区材大学生，提沙供兼职岗位想，后期建立目家教、兼职贤网后可扩大编客户范围屡崇碑=2\*GB3些②汇兼职来源：栏初期联系三液水区企业、络商场、店铺常等可能需要炉额外短期工须的单位，建剩立合作关系以。注意确保谱单位的正规挂、合法性。束请麦3．办补稠习班课：当家教业刺务办得比较悬成熟时，具秋有相当数量所高质量的补封习教员时，光为了节省人买力资源，充较分利优异的掌资源，在一肝对一家教服仓务上，举办烟补习班。初世习班相对于贵家教，充分累利用了人力蒜，同时补习础收费相对较踪低，有利于薪扩大客户群匙姿询=1\*GB3独①默客户对象：痰小学、初中汁、高中的学狐生和一些需捎要考证的学交生。么究乖=2\*GB3五②喝教员组成：数经实践确定键为优秀的学译生家教或聘崭请职业教员证琴稿说明：家教斤中介与及为姜大学生提供粉兼职是两大氧重点发展的且业务，其中鸡家教中介是衬重中之中。俭以后根据实毯际发展状况崇还可添加相举关业务死三．人员以绣及组织结构国尽1.事务总破会：由全体灵项目人员组责成，对于重塞大事务的决监定采取集体顺投票决定。毕选出一名事驶务会长，在俭情况紧急且龙未能组织事侄务总会时，婚由会长暂时左行使最高决逮定权（事后熟可被事务总另会驳回）。洲2炒.慢事务财务管案理部：负责扮安排项目团迷体成员的日大常工作安排播以及记录事清务状况。需胃要熟知项目新成员的相关赖情况，如空钓课时间，以答便合理安排量人员工作。醒同时负责团左队财务的管和理，记录财阁务使用、收巩入状况。奶3.打人力资源部鸡：港负责向客户伞与求职学生捕介绍相关业刮务与及听取混他们的意见运投诉等，同剪时负责洽谈丸合作，记录晋客户、求职全学生的需求藏和相关资料三。设立各类庸咨询联系方构式，包括q葵q、电话、寨邮箱等。告按排订好人员能在数全大限度的侨时间内接通旱客户的联系彼是负责培训燕教员，记录灰要做兼职学峡生的资料，屠为需要临时虑工的企业提思供临时工，廉和送教员上野门家教比且赛保证教员安伞全。械4温.业务开拓征部：负责联侄系用人单位凑建立合作关授系，以及实巩地考察招人旺单位和聘请极家教的家庭翁的真实状况穗，确保教员左与求职学生浆的人身安全汗以及利益不雨受损。死说明：暂定鹊以上部门，舅可根据运营求实际作调整顿。定期招开材事务总会，痛报告运营状虑况，总结问璃题等。俘四，助市场预测奉一．登市场需求概滑况信1.逢特家教群体基牙数巨大：乡随着经济的树发展，多数请家庭在子女诱教育方面呈旁现出强烈的临意识与观念冻。而且，由忌于各城市人写口基数大，受而家庭教育酬当前实际上暑又是每个家揪庭不可或缺些的，因而目距标性需求群宪体和潜在性扫开发群体（警家庭）数量陵巨大，显然料这是一个巨痛大的家庭教环育消费群体贷家教期望决坡定需求药：识目前，家长币在教育方面抵给予孩子的激期望值越来缩越高，在投吸资方面，“胳为了孩子，央我做什么都慧可以，受多脊少苦都值得血”、“孩子色的前途就是坦我们家的前例途”这种汲证汲的渴求心填态，更使得灯教育行业有沃别于其它行摊业。尤其近仰年来随着人茄们生活水平够、社会教育变水平的提高幕、家长教育犹的攀比心理示也在提高。对（如：“不键管学习好也傻罢，学习差黄也罢，都希常望有名师指啊导一番”，医其实提高与公否暂且不提上，先教教至示少心理满足办了部分家长锯的平衡心理编）。臭3假.躬虑关键的信任钟度阔。畅由于教育不允同于现实的阔产品，教育示水平的鉴别悦多数基于人讲们的感性认景知，人们在低投资教育过帮程中不少持挺有谨慎心理缺。尤其近年效来，部分黑喘中介对市场绵的影响，一子定程度上对摧家长的认识宾和需求起了龟负面的影响贸，信任度的缴建立成为教诸育行业一个抓重要的问题婚。唤4.提基础家教利归润分析：询上以商中等城市株为列:决亿市区人口约谅550多万帝人口,每年助的有效信息司量平均在9屑00条左右眠,每月平均秧80条左右稳，每介绍成贴功一分家教扛收取50元播(杭州\广翁州\上海等州沿海城市收珍取80-1兽50元)费终用,教员认竭证收费10当元/人.那侍么代理每个筹月的收入有提80条有效芬信息保守计董算就是：4鸭000(代肌理收入)+信800(保案守的估计有角80个认证台教员)+6判00（代理命自己做家教受的收入）=可5400元暑.卡5.客代理商经营导策略：槽计当代理商拥止有正式管理传权限的时候序，就可以独坏自管理站点挡的所有学员集信息，如果疑是大学生代头理本站就有驶很大优势。齿大学生代理洲可以在所有快的家教信息刑中选择课时糊薪金高的、岗距离自己近赌的家教信息渔去做家教，巧做2份每个持月仅做家教予收入就有5象00元以上留的收入，即揭免去了中介寿费还有自主票选择权。再绞加上作代理替的收入，那绑么大学生代忧理的收入(雷依据我们对瓜部分大学生懂代理的信息把统计)就可伴达到400枕0-600死0元!(目埋前广州、深醒圳等沿海经谣济发达城市长大学生代理材商的盈利最严高)垒二．秀竞争分析沾厦晨I.婚对手的特点广貌优点方面：漂便利性。枣三水家教中性心机构为教侵员提供统一标及集中地办猪公场地，为零家长护送孩真子进行家教课提供了方便请。育近距离。匹三水市民若您请家教时，品则第一反应丛就找家教中绩心。蓄服务性好。戚家教负责人揉对待家教对眯象及家长们话服务体贴，芦照顾周到，进也为其中的昨教员提供了吃许多教材资旋料准备。惧宣传力度好生。很当地家教中暖心都拥有相盏关的网站进宿行宣传，网孟络方面做得油相当不错。扔客户资源多耳。抹由于三水家惹教中心机构补在当地成立锁有一定的时啦间，再加上都服务质量不不错，所有抢薪先占有客户夹资源。跪颜缺点方面：摘收费不合理谅。挠据市场调查伪情况，家教例中心对收费引严重存在着真不合理性。猫就拿一对一小的家教例子乱来说，对高示中生每小时揉收费大约7家0元左右，业教员从中拿公30块左右雾；对初中生伞收取费用则锅是50元左僵右，小学则呆是10元左椅右（大部分您是集齐六七馒个学生一起效授课）。其膛中，对家长固，对教员，炼榨取利润相洋当地夸张。川教师水平总痰体低下颜。从家教中垂心网站了解捐到，教员主杨要是由专科晕生为主，少变部分是本科数生，少之又睛少的重本本避科生组成的馆团队。因此啦，三水家教耽中心对教员闪的把关不严茶。黎教员与学生等交流少。双据某些教员突透露，三水矛家教中心只抓允许教员教隆导相关知识愤，而其余方炕面话题不允投许多透露。尘培训教员制茂度不完善。锄教员进行家低教，则需要阴进行相关的喘培训。而家霞教中心缺乏削专业的老师瞒去引导与培团训。签封饥II.贪我们的优势返投入成本低充，工作轻松壮便捷。痰哀我们团队以绒商学院为出杯发点，成立检一个家教中撇心机构。启啊动资金会很颈少，初期主年要资金会做勿为宣传所用掘，占用部分绸比较少，中疾期一有客户掩我们基本就羡可以开始盈旬利。水经验的优势框。樱我们商学院膝的学生当中动许多有徐从事家教服惨务高的历程骄，积累了丰纸富的经验，贝同时在服务遗中不断积累油，形成了孟规范良好的榨素质，为客愤户服务一步揪到位。版程序的优势蓝。逮我们的体家教网程序月研发过程中课，参考寿广州碗家教网、王桂牌家教、爆深圳民家教网、齿学上轿家教网等优仇秀的家教网渣，积聚这些肃成果网站的返经验于一身采，让顶我们协的管理更加材简单，页面秆设计更加人骗性化，拨0风险创业消。最我们按照止客户需求承收取微额的歉服务费用芝做为我们机帅构运行的资和金晴。效教员资源丰革富，有专业稻培训老师指挠导。随我们广商莘都莘学子，成寸绩优异的学浙生很多，综胡合素质相当某不错，若有绵进行适当地判专业培训，字就可以上岗峡出教悦了。屠家教价位低兆，质量好。词五、风险分境析绪总体来说，挂我们的项目壤属于低风险鞭性项目。我冷们的投资小拘，面向的客滩户较稳定。吉初期的上门谁家教项目，趋要打入市场钥可能不太容脆易，我们面泻临的主要风贤险在于客户笑是否能够接灶受我们。我寄们可以通过钻宣传，适当顾低廉的价格孝，以及诚信拴经营的保证档和高效的服饰务打出我们狮的茧“无品牌蜜”足，逐渐得到蛙家长和学生耀们的支持，取逐渐扩大影我响、占领一里定的市场。也为企业提供厉临时工的主刃要风险有两论方面，一是惭对于企业来球说：我们是拨否能满足他络们的要求。越为此，我们笔可以通过调齿查，加大对兄企业的了解所，根据他们啄的利益需求首，为他们提笛供恰当的人纯力资源。二归是对于临时战工来说：我旨们是否能为欺他们提供安机全有力的利嚷益保障和诚熔信温馨的服侮务。我们首狮先要告诉他握们企业的具巾体情况。其者次，由于他奸们大多都将约是初次工作士，我们可以粥提醒他们一寻些基本的交种际礼仪，多爬鼓励和激励丈他们，让他悼们感觉到温贷馨。复对于开展补覆习班，我们固的风险则在胶于是否能提眨供有能力，鼓有素质，为宁家长及学生狭信任的教员渔。这需要前汪面的工作取享得突破性进义展。我们可赵以到那时再商做具体分析防。挠PS:视风险解决方酒案策熟悉该惑家教魂行业的运营沈模式继具备宣传与婶推销的有经织验人士，及配时对市场推涛广我们家教续项目的品牌辽稳定家教价锻格，并保证酿比其他家教忍中心低，才续具备竞争优甩势聚建立及时有末效的信息反厅馈渠道，随帮时了解市场恐动态。棋六、资金流艰动方向茂成立初期：不在家教中心渣的项目启动载资金是由创泊业小组以入戴股的形式聚蜂资，少部分苏家教工作以饮宣传的方式阳进行。坑成立初期第猎一个月的收惕入情况：父启动资金找家教收入柔总共宏100元/士人网15元/小赴时烦15猾40小时嗓1500元拢600元框2100元默成立初期第肤一个月的支杆出情况：帮宣传卡片购购买帐篷岸车费图教员工资雹总共躲0.4元/逗张齐200元/唉顶擦40元/来剥回蓄15元/小愉时丧500张筐1顶搅5趟铲40小时章200元粥200元夹200元束600元广1200类成立中期：箭家教项目进弦入正常的运辈行阶段。怪成立中期收扑入情况：呜小学生械初中生与高中生氧总共纲20元/小及时旋30元/小命时枯40元/小知时枣30小时近50小时瘦40小时道600元削1500元估1600元悲3700元误成立中期的厕支出情况：饭小学教员氧初中教员岂高中教员贺宣传活动经凭总共偶15元/小芳时飘25元/小此时征35元/小胸时丘150元/精次切30小时交50小时轰40小时刷2次发450元课1250元鸣1400元伸300恐3400巴正常运行：怪有了较多的邮客户了，有野了稳定的家娃教任务。具正常运行收般入情况：耽小学生壳初中生挠高中生陆兼职介绍炼总共顿20元/小俩时糕30元/小浅时胡40元/小忌时慧80元/份盐80小时总120小时兄100小时枯50跳1600元牵3600元汪4000元背4000元捧13200孔元鹊正常运行的前支出情况：才小学教员喘初中教员况高中教员届兼职仰宣传遭总计符15元/小狭时慈25元/小赌时副35元/小洒时巨70元/份圣300元/鼻次可80小时聋120小时护100小时祖50祝2次烘1200元东3000元骂3500元当3500元歪600元你11800涛元云成熟之后，峰在进行业务援的进一步拓洁展。开发补津习班、培训栗班，做网络世家教。屡成熟之后年字收入情况：糊家教还兼职羽补习班灭网络家教辈总共漠30元/小度时投80/份木1000元疼/月茅30元/小它时韵36000桑小时佛600份促400月勇12000鄙10200怖00元传48000修元铸40000卧0元刊36000搭0元贸18280嗽00元艰成熟之后年扔支出：屯教员管兼职拖老师而网络家教稿总共润25元/小狱时突70元/份晕10000虹元/月粘25元/小番时压36000次小时跃600份趴20月今12000傻90000烈0零42000乳20000涝0元蜘30000热0元逗14420馅00元宇七、经营策架略竹1、短期任：主要在于况稳定性，对垃于既定的原堆则，方针，敲我们要严格植遵循。经营移管理的方法誉要根据人士樱安排做到配效合协调，管更理得当。兼树顾各方利益许，做到融洽错和谐。具体匙包括：=1\*GB3挑①隙对客户：对站于与客户协则商的价格，鉴要遵循收费扭标准，不轻赞易变动。并郑保证服务质握量。=2\*GB3臂②摔对学生：尊垄重和保障学坊生的切身利板益及人身安漂全。对他们奥的工资、获叉利不拖欠。=3\*GB3捡③犁内部组织结兔构：制定严党格科学的规志章制度。同钓时注重人性土，和谐管理贩。槐2、长期招：维护好产按业形象，做絮好宣传和考贼察工作。制锄定好各项计旺划并保证实题施。坝弓3、竞争推奔广策略还：诚信创新眉的理念，价抹优高效的服英务。站在各荣方的角度思被考，站在己术方的角度行中事。种八盏，门经营管理：御萄1，飞日常主要事春务凡1.色接任务，敲人力晴的饮培训和靠调度。佳请有经验的蒙家教朋老师培训大骆一的学生成痰为教员，新争的教员可以档先教小学或蜂初中的一些芝容易教的学带生，有利于公教员教学的悄上手，等教栏员有了丰富理的经验后再岂教一些优秀改的初中生或平搞中生适。请有兼职捏经验的同学桌对于要找兼旱职的同学进滑行培训，这喊样有利于保榜证公司提供烘临时工的的你质量。逮接到从雨业务开拓部彻来的任务滴或者家长企拨业直接来电旁话衫后，半人力资源部炕联系教员或密临时工，包闸车送教员或掀临时工到工许作地点，记浸下工作地点韵，等工作结半束后包车接甘教员和临时乌工回学校，钢保证教员和迁临时工的安哥全。客户来电客户来电联系员工包车送员工去工作地点包车接员工回学校工作结束缺少某种员工缺少某种员工向工作汇报会提出请求培训员工工作汇报会做出回应请培训老师进行培训员工投入使用止2.垒财务管理迹成立托事务息财务部对整珠个洒家教中心血的资金流动欺进行管理，斜使财务部独梯立于其他部益门，让花钱蹄的人和管里妥钱的人分开元，任何活动利所需要的经防费都要向财万务挠部央提出字面申政请，然后由海财务部做出砌回应。主要熄工作包括：炸向客户收取叨服务费，向物员工发放工湾资，回应各套类活动的经六费申请，总袍结会上向整鲁个公司的汇截报工作。人力资源部向客户收费人力资源部向客户收费上交给财务部财务部在结算日统一发工资部门需要经费部门需要经费部门提出申请公司会议做出回应财务部向部门提供资金部门进行活动3.宣传循前期：忌建立机构初欠步的vi形单象，机构早芽期发展的资捡金不多，因托些要采取低友投入高效应透的宣传方式宣传方式：龄1.发传单监和发公司名禽片鼠2．到社区绒、楼房区、赞广场等地方革设立咨询点慢，现场宣传堡。减3.通过网叹络通信工具正，如qq，遮宣传。孔4.拉横幅忧宣传。翠5.到中小朽学举办讲座近，推广业务徒中期：登扩展机构v衫i系统，机泪构发展到一砖定程度，有幅相当的资金阿运营，加大姑宣传的覆盖状面胖新增的宣押传方式：拌1.建立机棵构的官方网置站，联系合欺作单位添加依网站链接，指建议客户上观网站查询，震让他们把网屿站告知身边恩的亲朋戚友址。验2．印制海颠报、小册子兴宣传幻3.统一家盖教成员的工键作服，加深细客户的印象订，以达到良黄好宣传涨4.定期组然织家教带领仪客户（中小放学生）集体砌出外活动，匠如游公园等丰，以机构名亭义带队织织歇，产生良好裁社会反映，柿同时加深客处户对教员的纵认同感槽后期：优已经建立比吵较完善的v卸i系统，机排构发展得比属较成熟，资烂金充足，也百有了一定的榨声誉，这个取阶段宣传只弱要是保持机丹构知名度扩苹新增的宣传来方式：秀1.稠熟在人流密集霞的地方设置虎大型户外广裁告牌归2.依当联系广播电对台，电视电阴台做广告菊3.虽纺到贫困地区盯进行义教、承支教，提升掏社会影响力洪4.俘网站管理肆在家教中心育开始正常运察营之后，我地们将会在开治发兼职中心出的同时，组帖织同学建立数自己的家教汗兼职网站，衰在网站上的艇工作主要是尿提供我们的编联系方式，艇与客户进行所网络上的互韵动，还有介肾绍我们公司君的具体情况成，让客户更呼加了解我们上，信任我们颗。觉5.汗寻求兼职岗贺位役寻求兼职岗的位是在公司跳运营的过程糟中，由业务秧扩展部组织掘小组出去联址系一些企业泽，让他们知丝道我们有提注供临时工，略并且争取能巷拿下他们忙残季的临时工提供给。记录冲下企业信息挠并且和企业询保持长时间谦的合作伙伴斗关系。总6.侮事务总会的括工作汇报和娇下阶段工作谢计划会议默每一个月开骆2次会议，腾定为每月的奋1号和16乘号晚上。藏各个部门对枣这半个月能快的工作做汇星报，并且总差结经验。这橡主要是为了狡在创业的过鸽程中不断地慈审视自己，蔬看直接是否葬偏离了原来散的计划轨道箩，也为公司佳以后能更好温地发展快速叮的累计经验羞。为下一断漏时间做工作映目标和胜计划。然后县分配工作任桌务给各个部名门，让公司甚的工作在不古同的部门中协，用同样的绑步伐前进。匪这样可以避扒免公司由于她年幼而犯大嗓的错误。满7.辅发放工资乘由财务部为湖公司的所有伏员工发放工轿资，时间定钱为每月的1钱5号和每月户的最后一天卖。陆普通员工按貌工作时间来惕计算工资，衔发完普通员哀工的工资后并有剩管理人勺员才有工资米发。把剩下凑的盈利的7歉0%按管理饺人员所占有穴的股份来计拾算发给管理借人员。其他辰的30%留谅做公司的扩丧展资金和维恐护公司正常腾运行。质桂二，仰日常事务模狼型图财务管理财务管理工作汇报和计划会议人力资源的培训和调度网站管理寻求兼职宣传发放工资端九所，企业所有冤权分配冷所有全这共同属于创铲业小组所拥必有，以股份毒的形式分给到创业小组的思所有成员。索十玻，泄发展目标遍第一阶段：典逐渐建立起屑运转正常，皱发展健康的至家教中心。射并通过积极用联系学校，喂家长，学生英等扩大市场它。争取做大淋，做好。竞第二阶段：弟在一阶段工全作取得一定眯进展（约有平教员50名黑）后，开始幻联系和调查绑企业情况，敲沟通成功后嫩，在校内招筐收临时工，万开始提供兼沫职岗位。家独教市场进一混步扩大。在慰三水占有市灶场。瓜第三阶段：夫获得足够的耀盈利及有相渠当规模的客赴户（100举0名左右需浓要请外交教毯的学生）后信，选择适当文的场地创办瑞补习班，并马逐渐吸纳三众水以外的客递户，构建网书站，为网络无家教做准备坝。历第四阶段：须客户庞大，厚声誉良好。皆开发网络平迎台，开展在驱线网络家教桌，视菊爬频辅导等项迅目。每十改一堵，附录松1鼻，企业组织匆结构图。事务总会事务总会事务财务部事务会长人力资源部业务开拓部接待培训人力调度网络寻求兼职宣传衬二，项目进保度流程图可行性分析创业计划书可行性分析创业计划书成立家教中心第一阶段的宣传面对中小学进行少量的试教总结经验大量培训教员调整计划书第二阶段的宣传面对小学初中高中进行家教建立公司网站成立兼职中心收集要兼职同学的资料收集需要临时工的企业资料介绍同学出去兼职公司进入正常的运营筒三．创业小拜组成员名单卷：陈俊文，迎李嘉渚，曾导嵩鈊，徐娉塞婷，王丰，柏劳家乐，苏痰斌，洪力帆横，廖万城，发刘嘉欣，林许琳，学同，社李敬，智丹烛。燃四棋．项目的调巧查表厦家长调查表勉：嫁家教调查问父卷(家长篇逐)叶家长姓名:溜彩轰孩子姓名:幸凳欢联系电话:氧铜助惊创住址:翼诸江顾梁跌尊敬的家长始：您好！祖我们奸都望子成龙读，为了孩子哈，可以不惜宵一切代价。啄金钱、情感衔、爱心、呵镇护……似乎巷把一切都给与了孩子。可虚是，您是否溜真正懂得孩狭子的心声？茫您把自己辛渠苦赚来的工迈资用来为孩索子请家教时系，您知道他疯们是怎样想秘的吗？请您扯配合完成我己们的问卷，予看看自己是设不是真的懂且孩子、爱孩炕子。邪谢谢！户您的孩子在偿哪个年龄段钥？柱A小学低年览级扬□毅杠B小学高年贺级葬□烦扬郑冤C初中盾□辟晴典参D高中目□垫2、您是傲否为孩子请怎过家教？休A经常请异□厚意欲临B偶尔请禁□总毙添C很少请细□东临胸D没请过煎□云口3、您通祝常给孩子请蔬哪方面的家葵教？蛙A成绩薄弱羊的那科互□删屑B他喜欢忆学的那科粘□尽易C和孩子营商量畏□行妄喂置D不请家教尾□材绪4、您给冒孩子请家教袋的动机是什微么？凤A在孩子没齐学之前就先位学了，赢在鄙起跑线上石□胖B能弥补孩职子课上没听糊懂的部分，揪及时查漏补超缺宵□船C比别人多找学了一遍，毯记的会更好骡□勿D看别的孩影子都请了，碧咱们也不能泛亏了孩子童□卫健5、您周方围的家长都怪给孩子请家考教吗？直□否鱼A是的，都蜻请了距□叙臣B大部分臭都请笋□姑优C少部分呀会请左□杜腿D几乎没易有请家教的广□练以6、您的想孩子喜欢家尼教吗？杠□食氧A非常喜欢蛋□松气B比较喜魔欢斑□此恨C态度一