珠海中星广场精装住宅项目二期广告提案营销策划方案

珠海中星广场二期广告提案从平凡到不平凡——珠海中星广场项目传播策略思考——中星广场位置：珠海大道南泉路南湾大道交汇产品：三栋31层商住楼户型：50-123㎡，面积集中在80-90㎡装修标准：1100元/㎡园林：6米架空层园林物管：珠江酒店管理预计售价：7000元/㎡项目档案项目面面观产品人群竞争市场背景政策规划，板块前景定位归纳利益点和支持点发现项目USP（独特销售主张）对应产品确定消费群分析消费者愿景1243市场背景政策规划，板块前景1城市中轴

三大引擎引领板块价值上行市场背景2009年动工横琴2000亿创建未来港澳直通一线连接经济最前沿国际机场珠海飞向世界的窗口发展前沿

三大产业最前沿前景看好市场背景空港物流工业园市场背景政策利好

拓展西城，五大重点发展区域之一市场背景将军山，竹仙洞公园

板块居住环境提升市场背景产品人群竞争定位归纳利益点和支持点发现项目USP（独特销售主张）对应产品确定消费群分析消费者愿景243户型四房单位大三房小三房两房单位一房单位140-160㎡122㎡89㎡73-83㎡50㎡比重10.84%7.39%31.53%38.92%11.33%数量443012815846紧凑型宜居户型占70%以上产品带1100元/㎡装修，一步到位，轻松入住产品珠江酒管入驻管理，服务升级产品产品社区商铺及架空层园林，生活无忧均价7000元/㎡，总价31万元起，性价比高产品紧凑户型品牌物管装修交楼性价比高架空园林社区配套平实无奇，周全易居产品产品人群竞争定位归纳利益点和支持点发现项目USP（独特销售主张）对应产品确定消费群分析消费者愿景243项目产品户型面积价格装修管理费优缺点中星广场31层50-160㎡，其中主要集中在80-90㎡。有89㎡的小三房均价7000元/㎡1100元/㎡未定价格较低，带装修，免去装修烦恼，有多种户型面积选择，其中有89㎡的紧凑小三房，在周边市场较稀缺。周边配套没成熟。康和花园28层89-132㎡，89㎡的两房，130㎡的三房均价6300元/㎡部分特价单位5300-5800元/㎡毛坯1.8元/㎡项目旁边有市政公园。价格居中，毛坯房，户型间隔较单一御东领岸1栋28层，2栋18层90㎡三房-165㎡均价7000，165㎡均价9500元/㎡毛坯，165㎡的带2000元/㎡1.8元/㎡位于华发新城旁，小单位余下货量不多，毛坯房，带入户花园，室内花园可以作自由间隔。蔚蓝东岸12-18层37.05-217.69㎡，120㎡的三房均价7800元/㎡，价格落差大5500-9000元/㎡都有毛坯1.5元/㎡生活配套成熟，广珠轻轨前山站主出入口，物业管理费较便宜。价格相对较高，毛坯房主要竞争对手比较备注：华发项目并非项目主要竞争对手唯一精装修交楼项目性价比较高的项目（单价、总价）唯一紧凑型二、三房为主项目唯一品牌物业管理公司的项目锁定板块中端项目如何出牌，能让这个平实的项目异彩夺目？价格牌装修牌户型牌服务牌产品人群竞争定位归纳利益点和支持点发现项目USP（独特销售主张）对应产品确定消费群分析消费者愿景24373-89的紧凑型二、三房为主非成熟居住区（临近工业园）较低均价和总价WHO?人群结婚一族WHO?WHO?三口之家WHO?候鸟三代首次置业为主，多次置业为辅周边区域置业为主，跨区域为辅周边工作和生活的初次置业的年轻家庭是我们最核心的客户群WHO?人群他们是“新珠海人”珠海，他们的工作，他们的家庭，他们的未来都在这里他们需要在这里有一个“家”这里，不再是一个落脚的地方这里，将成为自己和家人的温暖港湾WHO?人群他们集中在25-35岁成家立业之时有不错的能力或工作事业处于上升期前途无限光明他们爱工作，也爱生活他们是“新家庭”的“新家长”正从“被别人照顾”到“照顾自己”过度到“照顾别人”所以对家庭生活还有些顾此失彼

WHO?人群因为积蓄无多可能仍靠父母资助，他们更欣赏紧凑空间因为小家初成他们更喜欢一步到位的精装房因为一家大小他们更需要配套齐全，服务到位，解决后顾之忧WHO?人群产品人群竞争定位平实无奇，紧凑宜居高性价比紧凑户型，装修交楼品牌服务，平价宜居新家庭，新家长新家庭的理想第一站户型理想：紧凑实用的空间价钱理想：较低总价和单价位置理想：离工作地很近，交通方便装修理想：一步到位的装修服务理想：品牌服务，安全周到前景理想：热点板块，现在住，未来租新家庭的理想第一站理想理想的第一意义：事业与家庭的理想理想的第二意义：符合要求的高评价项目命名

理想引力图案：围墙上的一个个由LOGO元素组成的人一群有理想的人，寻找理想的聚居地LOGO演绎他们汇聚融合在这里LOGO演绎这里凝聚他们的理想，这里实现他们人居理想LOGO演绎于是，这样的广告语应运而生人生理想第一站项目重中之重------现场项目最经济，最有效的推广方式围墙、户外、DM，客户招徕的主要渠道现场、物料、样板房，客户感受项目的主要场地第一套方案平面展示围墙广告一箭·双雕居住、投资两相宜，空间理想家

——珠江实业打造理想实用两房、小三房实至·名归/踏出家门，就将担忧抛在脑后

——珠江实业高优质理想物管服务周到体贴得心·应手/离事业近一点，就是离成功近一步

——地处珠海大道中轴线，坐拥便捷交通网厚积·薄发/珠江实业珠海首个精品项目

——珠江实业曾相继建造广州白天鹅宾馆、广州中国大酒店、花园酒店、天河体育中心等……现代化建筑围墙广告T牌：珠江实业创献精装两房、小三房刀旗：1、人生理想第一站2、精致两房、小三房吊旗：人生理想第一站第一套方案平面展示反思。。。。。。项目核心优势——产品性价比高性价比产品品牌服务紧凑户型装修交楼板块前景周边配套区位优势以产品为中心，单一核心优势展开共有优势独特卖点当产品存在独特卖点以产品为中心，能迅速和竞争对手在定位上区隔开来；但缺乏实质性、不可模仿性的产品突破将使项目最终陷入性价比之争而最终导致利润的丧失产品的短兵相接，直接、有效，但依赖客观竞争环境策——谋定而后动第二方向：因地制宜，创造不凡结合自身优势，挖掘消费者需求，制造项目独特卖点发展商：品牌服务提供商新家庭：解决后顾之忧房子+生活产品+服务1+1模式从单一核心优势转变为双核心优势高性价比产品（硬）为新家庭定制服务（软）2>1为消费者创造一份投入，两重收获“你购买的是房子，我们提供的是房子+生活”让生活看得见制造，一个服务品牌，一个生活品牌邻里中心什么是“邻里中心”？珠江实业集团，秉承22年五星级酒店及住宅营运管理经验，推出真正满足家庭生活需求的优质居家服务体系——“邻里中心”家庭服务计划。“邻里中心”旨在为您及您的家人提供全面周到、专业细致的全天候居家服务，助您轻松解决生活琐事、愉快开启家庭生活、并且提供最专业的居家安全保障。拥有“邻里中心”服务的服务型高尚住宅，自然成为备受年轻家庭青睐、同时物业价值增长更快的优质物业。“邻里中心”所有无偿及有偿服务明细，请向各社区“邻里中心”专职人员垂询。“邻”距离服务“家”量身定制珠海第一个品牌服务社区“邻里中心”设想邻里中心服务内容构想

1、对房屋共用部位、共用设施设备、环境卫生、保安、交通等项目进行维护、修缮、服务与管理；

2、小区内园林绿地的管理养护；

3、环境卫生的管理服务；

4、小区保安、消防及车辆的管理及公共秩序的维护；

5、参与物业竣工交付使用时的验收交接；

6、入住管理；

7、物业装饰装修施工监督管理；

8、车辆行驶、停放管理及其场地的维修养护；

常规服务

9、物业档案资料的管理，建立物业档案，随时掌握产权变动情况，维护物业的完整和统一管理等；

10、做好管理费用的核收和使用管理。

11、按照安全、公平、合理的原则，正确处理物业的给排水、通风、采光、维修、通行、卫生、环保等方面的相邻关系，不得侵害他人的合法权益；常规服务

1、一步到位：品牌精装修，一步入住无忧

2、四大中心：社区医务中心、社区托儿中心、社区商务中心、社区家政中心齐备

3、“邻里中心”三个24小时服务

·24小时咨询投诉热线。专人值班，守候业主的每次来电；

·为业主贴身服务的管家秘书手机24小时开机，手机号码在每一个楼梯间进行公示；

·监控系统、可视对讲系统24小时运作。特色服务

4、“邻”距离：服务中心“一键式入户对讲”

5、代缴费服务：代收水费、电费、电话费等一些家庭开支

6、各种演习培训：可定期组织常规的演习培训，如火灾、医疗、生活突发情况等。

7、环保物资回收：楼下设环保物资回收点，可以相应折合一定数量人民币。

8、日常配送：送水、大米、食用油、订奶等服务

9、泊车协助：体验舒心的泊车协助指挥服务。特色服务

1、私人管家：为每个家庭固定私人服务管家，对口接待，全面负责

2、家庭医生：为家庭成员建立健康档案，家庭医生定期康体检查

3、房屋增值计划：类似房屋银行，通过对房屋进行修缮、改造，然后承租，提高房屋整体租售价。

4、宠物托管：宠物临时托管，免去后顾之忧

5、假日活动：假期小孩较多，可组织一块学习、游戏，拉近彼此距离定制服务

6、代收信件：可24小时上门代收信件

7、定期服务推介：可由业主提议，每个月增至一个服务，更显人性化

8、行李送房：可由业主要求提供行李送房服务

9、车辆出入通报：设立贴心的业主车辆出入通报机制。

10、快递服务：可提供上门收取业主的快递服务定制服务服务手册设计LOGOLOGO凝聚365种幸福感动广告语现场：体验1+1现场稿件楼书过渡页：标题：一种服务精神的幸福开启P1-2：“邻里中心”服务型住宅珠江物业酒店管理公司携22年五星级酒店管理经验，从以“人”为中心的服务模式，发展创新为以“家”为主体的全新服务体系，拓展出一个专服务于家庭的服务品牌——“邻里中心”。它以“邻”距离，最近最贴心的为您和您的家人提供服务，并以其专业，优质的物业管理，打造出珠海第一个服务型住宅楼盘。P3-4幸福是一颗树，家人总相依；幸福是一杯茶，浓淡总相宜；幸福是一泯笑，总能看到最柔软的感动；幸福是一个家，席地相对家人总有笑的理由；……幸福有若干种表达，来心筑，找到属于你的365种幸福。P5-6标题：产品观副标：空间缔造幸福心境P7-8标题：家是私人定制品，拥有最契合的关照与完美

——珠江实业创献珠海精装幸福实用两房、小三房P9-10标题：生态观副标：生态是人性的一部分P11-12标题：大自然为你献出一坐山，令你读懂家的真义

——背靠将军山，感受天然葱翠绿意气息P13-14标题：服务观副标：幸福是可以被阅读的…..P15-16标题：女儿常用笑容把幸福说给每个人

——“邻里中心”专业物管服务感动全家人P17-18标题：区位观副标：让忙碌的24小时，变成享受的24小时

P19-20标题：事业与生活从容演绎，是属于城市里的幸福

——地处珠海大道中轴线，坐拥便捷交通网

P21-22标题：建造观副标：用实力，构筑一座幸福的殿堂P23-24标题：22年为多家五星级酒店服务的经验，使她成为了高尚物业的代名词

——珠江实业曾相继建造广州白天鹅宾馆、广州中国大酒店、花园酒店、天河体育中心……等现代化建筑吊旗、道旗

1、独创社区服务品牌（邻里中心LOGO）

2、“邻”距离服务“家”（邻里中心LOGO）

1、凝聚365种幸福感动（心筑）

2、珠海首席服务型社区（心筑）T牌凝聚365种幸福感动

围墙珠江酒店管理/22年经验再创辉煌精装交楼/珍罕73-89M2二-三房“邻里中心”/珠海首席品牌服务社区地产20强/珠江实业珠海