亚马逊开店培训之揭秘亚马逊Search Term关键词优化技巧

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这一期的跨境电商培训给大家带来的是亚马逊关键词优化技巧，一般买家在跨境电商平台亚马逊上购物时，都会使用搜索栏搜索产品关键词，从而进入到卖家的listing。当然也有一部分是通过亚马逊的类目排名或者关联推荐找到卖家listing的，但使用搜索方式的目前还是主流。

当买家通过搜索的方式找到了自己所需要的产品，并且成功购买后，就完成了整个的交易过程。卖家也得到了一次完美的订单转化，售前和售中的工作便完成了，当然售后的服务和索评也很重要，这期的跨境电商培训暂不探讨，我们这期讨论的是亚马逊SearchTerm关键词优化技巧。

通过以上的交易过程我们可以发现，当买家输入关键词时，卖家的listing在搜索结果页面越靠前，越有可能被买家点击和购买。影响排名的因素有标题是否规范、图片是否美观、是否做了FBA、关键词设置、好评率和订单缺陷率等指标，本文就跟大家分享一些关键词方面的内容。一、关键词的基本知识

根据跨境电商平台亚马逊的A9算法，关键词是具有一定搜索权重的，而对于卖家而言，关键词则是吸引买家眼球的一个关键部分，优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化，因此用好关键词能给卖家带来非常多的益处。

亚马逊关键词也被称为SearchTerm和五行描述，正确的填写产品的5行关键词可以提高客户的购买概率，因此绝不能漫不经心的填写和简单的复制，必须要经过认真的总结和梳理。

关键词上体现出来的信息，可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势，越具体越好，越是买家关心的越好，越能与竞争对手产生差异化越好。与此同时还要注意文字的排版，不要参差不齐，影响美感。

A9算法在客户开始搜索某个关键词后，展示出来的结果与客户搜索的关键词有三种对应的情况。

1、完全匹配：这种情况权重最高，表明卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致，比如买家输入的是womanredsandals，卖家的关键词也是womanredsandals；

2、词组匹配：这种情况权重中等，表明卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致，比如买家输入的是womanredsandals，卖家的关键词是womanredshoes；

3、模糊匹配：这种情况权重最低，表明卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配，比如买家输入的是womanredsandals，卖家的关键词是womanwhiteshoes。二、关键词的两种写法

目前为止，关于跨境电商平台亚马逊关键词的写法主要有两种模式，哪种更好没有定论，只能根据产品的竞争程度、卖家现阶段的经营策略以及卖家对市场和行业的把握做为参考依据。

第一种写法是在5个searchterm上都只填写一个关键词或词组，为的就是完全匹配，当买家搜索该关键词时得到好的权重，最有效的抓住每一个精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉，只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词，考验的是智慧。

亚马逊抓客，一款亚马逊辅助软件，可免费试用10天，关键词设置及排名优化是它众多功能中的一项，据其工作人员称它还有另外四大核心功能，分别是：竞争对手销售数据追踪、listing排名提升、产品送样测评管理和产品中差评追踪管理。

3、KeywordToolDominator（）

这款软件不但能够分析亚马逊的关键词，Googlekeywordtool、YouTube、Bing、ebay等网站也可以，1天内有3次机会对跨境电商平台亚马逊的关键词进行搜索，付款16美金会获得永久使用权。关键词结果页面会按照1-10进行标注，其中1表示最受欢迎的关键词，10表示最不受欢迎的，以此类推。

这期的跨境电商培训就讲到这里的，相信大家都有一定的收获吧，原本预计这期发布的关于Bundle（组合）套装的技巧的文章，我们下期跨境电商培训再刊登，所以，大家到时候记得回来海猫跨境观看哦~~对于在亚马逊开店的卖家而言，所有的工作都是以订单为中心，所有的努力都是为了促成交易，促成交易的方法有很多，秒杀就是其中的一个。其实不只是亚马逊，其它的跨境电商平台也都将秒杀当成了一件营销法宝，用它来吸引更多的买家。事实上，秒杀也确实受到了许多买家的青睐，这一期的跨境电商培训要谈的就是秒杀的话题，告诉你秒杀究竟有哪些秘籍和秘密，秒杀活动究竟要怎样做。一、秒杀的基础知识

秒杀就是在亚马逊上开店的卖家在产品现价的基础上设置一定的折扣，让所有买家在同一时间段去抢购的一种促销方式，它是限时限量的，目的是以优惠的价格吸引到更多的消费者，提高秒杀产品的曝光量和销售量。

秒杀也是跨境电商平台亚马逊官方比较重视的一种促销方式，它可以有效提高买家与亚马逊平台的粘度，同时也让卖家得到相应的实惠。亚马逊在首页上就有秒杀页面的入口，位置非常靠前，被称为“Today’sDeals”，我们点击进入“Today’sDeals”页面可以看到很多产品都在参加秒杀活动。

据悉，“Today’sDeals”页面是很多亚马逊买家喜欢浏览的页面，一些买家在登录亚马逊网站后做的第一件事就是打开“Today’sDeals”页面，看看有没有自己中意的产品正在参加秒杀活动，如果有就马上拍下来。二、卖家参加秒杀活动的好处

1、大幅度增加listing的曝光量，提升品牌的影响力和知名度，如果在亚马逊开店的卖家在产品和服务方面让买家拥有了非常好的体验，还将得到一批忠诚的粉丝；

2、秒杀活动关注度很高，卖家如果能参加跨境电商平台亚马逊官方的这个活动，本身就证明了自己的软硬实力。这是一种认可，在亚马逊开店的卖家不要浪费了，在对自己进行包装和宣传的时候，可以将它作为其中的一个典型案例和素材；

3、秒杀活动是有时间限制的，会在产品右侧显示剩余时间，从而不断激起买家的消费冲动，这能更有效的让买家做出消费决策，转化率较一般的情况下高出很多，属冲动购物的一种；

4、秒杀活动还会显示产品的折扣力度，比如50%off或74%off，我们都知道数字给人留下的印象比文字更深刻，消费者一看折扣这么高，如果确实需要此产品，肯定会在秒杀期间买下来，否则活动结束后要花的钱就多了；

5、秒杀活动可以帮助卖家尽快清理库存，回笼资金，将销量不太好的积压库存或换季库存迅速变现，当然折扣力度需要高一些，太少了可能不会有大的起色。

既然对于在亚马逊开店的卖家而言，参加秒杀活动有这么多的好处，自然也不是随便就能参加的。秒杀活动有一定的门槛和要求，卖家的秒杀产品需要在客户经理审核通过后才能上线。三、卖家如何参加秒杀

卖家如果要参加秒杀活动，需要先进行申请，确定自己需要秒杀的产品和秒杀的时间，这个申请要给到客户经理，也就是说如果是中国卖家要申请秒杀活动，必须是全球开店的账户，否则是无法申请秒杀的。

在向客户经理提出秒杀申请后，客户经理会给卖家一张表格，填写完成后由客户经理进行审核。如果审核没有通过，卖家需要向客户经理仔细询问没有通过的原因，然后看能不能满足这些条件，如果暂时无法满足，就等到满足的时候再去申请。

如果审核通过了，客户经理会根据实际情况给卖家安排一个合理的秒杀时间，所以说并不是卖家申请什么时间段进行秒杀，最后就一定会安排在那个时间段。这要看申请秒杀的卖家数量和跨境电商平台亚马逊当时的政策，所以想参加秒杀活动的卖家应该提前与客户经理进行沟通和申请，这样如果遇到了问题还有缓冲的时间和修正的余地。尤其到了节日旺季（比如圣诞节、黑色星期五等），最好提前15-20天去申请。

另外，第一次参加秒杀活动的在亚马逊开店的卖家需要注意的是，因为以前没有过秒杀经验，可能会遇到一些没有想过和处理过的问题。因此更要多准备、多咨询、多留心，向自己的客户经理或参加过秒杀活动的卖家请教一些经验和注意事项，以免忙中出错或是在秒杀过程中触犯了跨境电商平台亚马逊的规则，那就得不偿失了。

还有在填写秒杀申请表的时候，有几点是需要格外留意的，比如秒杀的产品必须要使用FBA、产品必须有100个以上的FBA库存、产品的评论平均分必须高于3.5颗星等，所以选择哪款产品做秒杀就显得非常重要了，具体与客户经理交流就好，或许他还能给到你一些意料之外的指导和建议。四、秒杀活动的一些注意事项

1、秒杀价格。

产品的秒杀价格需要按照目前的售价进行优惠打折，不可以先提高价格再打折，跨境电商平台亚马逊的系统可以检测到卖家是否在申请秒杀前提高了产品的价格，在申请秒杀前多久提高了产品的价格，提高了多少价格，如果提价和申请促销二者的时间很接近，申请是无法通过的。2、秒杀数量

参加秒杀的产品数量必须根据在FBA中的产品数量进行申请，哪怕发往FBA的产品已在路上了，也不能多申请。比如在FBA中的产品是2000个，发往FBA的产品是1000个，卖家最多只能申请2000个产品参加秒杀，而不能申请3000个。

另外，如果申请日离促销日还有一段时间，要将这段时间里可能售出的产品数量在秒杀计划中移除，以保证正常的销售。比如FBA中产品的数量是2000个，申请日离促销日有10天，根据以往的销售情况计算，产品每天大约可以卖出25个，那就需要移除250个产品，最好只申请1750个产品参加秒杀。

当然为了保险起见，卖家还可以更谨慎一些，只申请1600个产品参加秒杀，预留150个产品在FBA仓库里，防止买家拍下货以后自己没货发的情况出现，一旦出现这样的情况，责任都要由卖家来承担。五、秒杀活动的效果

秒杀活动的效果不能一概而论，要根据秒杀的时间、秒杀的产品、折扣的力度等要素进行综合的评估。但毋庸置疑的是，秒杀确实能够快速提高产品的浏览量，产品的浏览量可能在短短几个小时内就能达到十几万甚至几十万，这对于不做秒杀只靠自然流量的卖家来说，是很难做到或者根本做不到的。

所以如果恰好有合适的产品，在亚马逊开店的卖家朋友应该做一做秒杀活动，成本不算很高，但如果做好了收益会非常巨大。哪怕是没有做好，也得到了宝贵的经验，知道了自身的不足，在后面的亚马逊运营过程中也能更好的查漏补缺，提升自我，为参加下一次的秒杀活动积累资本。

这一期的跨境电商培训就讲到这里了，大家对秒杀应该也有了一定的认知了